商业计划大纲和范例(仅供参考)

第一篇：商业计划大纲和范例(仅供参考)

商业计划大纲和范例

一、商业计划大纲

以下商业计划大纲是由美国风险企业发起公司（Venture Founders Corporation）的 伦纳德·E.斯穆林(Leonart·E.Smollen)等开发的用于指导商业计划撰写评价商业计划的一个指南,作为制定和评价商业计划的参考。

二、商务计划范例

实际上的商务计划形式多样，不可能与下述大纲一致。在此举一个经过简化的商业计划作为范例，以供商务计划的制定者作为参考。

Chateau Pierre Vineyard & Winery 公司五年商业计划

1、总裁致辞

Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司致力于种植和收获美国加州最好的葡萄，用来生产世界一流的葡萄酒，赚取高额利润。我们计划在今年五年中，逐渐增加我们现有的生产线，扩大我们的基本业务。

我们将在以下方面展开工作：增加葡萄园种植面积，以扩大实现企业扩张；采纳最新技术改进加工厂和瓶装厂，以保持杰出的高质量；培训人力资源；扩大品酒中心，以扩大业务量。

2、公司概述（1）公司宗旨

Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司是为美国和其他国家中的九类高消费者生产世界一流的加州红葡萄酒和白葡萄酒。（2）公司目标

为贯彻执行公司宗旨，Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司将追求以下长远目标。

通过改进产品、市场销售和员工培训，增加产品产量，提高产品质量。

把产品的市场营销、分销和销售集中在高消费的市场细分上。投资于新的种植面积和生产设施，增加产品产量，重点是低度红酒。

（3）公司价值观

作为世界上最好的葡萄酒生产者之一，争取获取全国性和世界性威望。

3、市场环境（1）市场趋势

在美国，从1970年初开始，葡萄酒的需求开始大幅度增长，到20世纪80年代中期，增长趋缓，进入90年代以来，年增长率为1.5%,其中Table葡萄酒在今后五年(1996—2000年)的增长估计为2%。（2）市场细分增长

根据价格，美国Table葡萄酒市场可细分为经济型酒、普通酒、优质酒、特优酒和顶级酒。

虽然Table葡萄酒到2000年每年销售的箱数预测仅增长2%，但高消费细分市场的收入增长预计会更大，因而高价酒的支出会大大增加。据预测，在1996—2000年间优质酒的销量扩大16%，特优酒扩大25%，顶级酒扩大18%。这三种价格的细分加起来占1995年目录Table葡萄酒的62%，估计到2000年将增长到74%。（3）购买者行为

在美国，四分之一饮酒者占葡萄酒消费的75%，和Table葡萄酒的高消费者有以下特征：

① 受教育程度高； ② 收入较高；

③ 年龄一般在35～54岁之间； ④ 女性（56%），高于男性（44%）； ⑤ 他们大多住在中心城市或城郊。

市场调研数据显示，这类高消费者当中三分之一每天至少喝一杯葡萄酒。葡萄酒在许多消费者看来已代表着一种幽雅、魅力和文化，喝葡萄酒的人被认为是高水准的、成熟的人。研究表明外包装与产品本身同等重要，酒瓶标签的独特视觉等因素对销售有着极大影响。（4）细分市场中的竞争

在美国葡萄酒行业（1995年的1．6亿箱9升装的）中，有三家公司控制着50%多的市场。而在高消费细分市场中，生产厂家众多，因而竞争也十分激烈，有七家生产厂控制着大约60%的葡萄酒高消费 市场（5060万箱，占整个市场的31．6%）。

4、公司战略

Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司于1974年在北加州成立，目前只为市场提供优质和顶级红、白葡萄酒。在过去的五年中，年平均收益8%，利润率平均为6.5%.（1）增长战略

总的来说,我们认为即将到来的五年对我们在高消费市场上份额的增长既是机遇又是威胁。我们在过去五年中收益和利益一直稳步增长，在未来五年有充分的理由将继续保持增长。

我们的产品种类将向低度红葡萄酒倾斜。我们现有的瓶装及加工能力也需要扩大，以便实现未来的目标。（2）竞争优势

我们的竞争优势非常强大,即在过去几年创立的质量形象已深入人心,通过扩大生产能力和员工奖励计划,我们会使产品产量和质量更上一层楼。

5、行动计划

要达到五年长远目标，第一年拟采取以下几个行动： ① 继续开发葡萄种植面积，增加低度红酒的产量；

② 在我们所处的地理区域内，购买更多的高质葡萄种植地，或签订供货合同；

③ 在附近地区聘请经验丰富的营销经理，扩大市场分额。从本计划的第三年开始，计划抽调资金扩大瓶装生产能力以及展 销中心。同时将积极寻找新分销商，将产品推广到其它地区的市场上。

6、收益计划

预计损益表反映出扩大产量带来的附加收入以及在计划前两年中，因扩大市场营销而产生的高成本。

根据损益计划表，我们相信能筹措到足够的资金来资助我们在今后几年中实施的扩大计划。到这一计划结束时，我们要达到9%的净利润率。这将使我们在高消费葡萄酒市场上置身于行业前列。到计划结束时的预计净利润与1996年的实际净利润相比要增长83%，而在此期间的综合年利润的增长则接近12%。这与我们在计划实施期间给业主提供的高于一般回报的目标相一致。

第二篇：商业计划大纲

商业计划大纲
公司
“美国人每周进行一次大购物，每次在商店逗留 66 分钟” “事实上，人们厌恶购买日用百货。在一个人们喜欢做的 22 项日常生活动列表中，购买日 用百货列在倒数第二。” “日用百货送货上门的市场巨大，需求大，钱也有，唯一缺少的就是技术。” “日用百货店购物服务会象电视一样直观，象打电话一样简单，象微波炉一样方便。” 这些精彩语段出自《美国人口统计》总编切尔·罗素。DAF 的目标，就是用我们的专利技 术，即将条型码扫描棒、电话和超市的中央处理机结合起来，满足这一顾客的基本需求。DAF 由两名 MIT 研究生和一名正在攻读哈佛 MBA 的 MIT 校友组成。一年来，我们作为合 作人，一直在设计一个远程订购系统。我们已经制作了一个简单易用的低价装置，成批生产 价格低于 50 美元。我们已经做过好几次原型演示，每次反应都非常热烈。顾客拿到一个笔 状条型码扫描棒，一个电话连接盒以及一个印有货物名称的精美止录。只需拿起话筒，用扫 描棒扫描目录中欲购货物的 UPC 条形码，10 分钟内即可完成购物。付款可用信用卡。可以 送货上门，或是装好到商店取。我们已经联合一家大型全国超市连锁店，测试系统可行性，今年夏季有个前期测试。在整个 试验中，我们要在 100 个超市顾户家中测试系统。如果测试成功，就簦定授权使用协议，并 在今年晚些时候全面推广我们的技术。我们的目标是从前期测试开始，逐步向全国超市推广我们的技术。同时我们也打算将系统推 向其它市场，包括商业供应订购，工业食品订购，以及主要邮购目录公司。

产品介绍
我们的系统由两部分组成，即远程订购单元和中央储存单元。远程订购单元由条型码扫描棒 和电话连接盒组成。扫描棒质量很轻，象是日用百货商店的扫描器。顾客拿到商店提供的货 物及相应 UPC 条码的目录。扫描棒与连接相连，连接盒以答机方式连接电话线。不过，远 程订购单元只有一副纸牌大小，由电池驱动。顾客可以一手自然拿着电话，另一手用扫描棒 去扫描目录里的条型码。连接盒内的电路将扫描进的号码转换成声音，并通过电话线送到储 存单元。顾客听到声音反馈，确认所订购货物及其价格。这个技术的结合就是我们所获专利 的基础。储存单元是一台替代接线员的计算机，它具有六个基本功能：

储存信息和货物价格

储存顾客信息

用声音复述货物名称与价格

安排送货时间

为顾客打印订单

安排帐单，打印收据，监督存货

我们的软件是友好的，由使用者控制，不强制顾客遵循呆板的规则。顾客随时使用一些简捷

功能。

例如，顾客可以直接以一个固定的基本订单“自动货单”开始订购，单上货物可以增 删。在订购的任何时刻，顾客可以了解当天特别货物的信息。比如，在鱼类页，会有一个条 型码，扫描后能激活一个储存的声音，告诉你当日出售的鲜鱼类别与价格。还有一个“每周 特色餐”项目。扫描一条码（1 号餐），系统会自动订好 1 号餐所需所有配料。特色餐的准 备时间通常不超过 10 分钟。我们产品中所用技术顾客很熟悉。条型码扫描仪几乎在所有的大百货商店里都能看到。成千 上万的人在日常工作中要用到扫描棒。我们仅仅是通过这个低成本的设计，把这一成熟技术 用到更广的市场领域。

市场与竞争背景
百货商店客户 百货商店是我们主要目标之一。这个市场每年集中了 250 亿美元的销售量，其中前十家大公 司的销售额超过 100 亿美元。我们产品的推出时机比较理想，因为，我们的技术成本十分低 廉，大家对服务水平要求越来越严格，人们对目录订购的热情不断增长，以及大家买东西的 时间大为减少。尤为重要的是，食品销售商愈来愈愿意为货架支付大笔的“空间费用”，意 味着出售目录空间本身就是一笔有利可图的买卖。在家订购日用百货正在兴起。在 1990 年 11 月，旧金山地区的“安全路”连锁店在实行送货 上门服务仅一个月后，顾客由 1 千 6 百万扩大到二百多万。我们的调查资料与独立的研究结 果表明，我们的服务对下列各类顾客颇有吸引力： 在城市工作且工作时间长的单身青年 双职工家庭/无小孩，且无时间逛商店 带有小孩而不便于逛商店的夫妇 不愿身临百货商店这种嘈杂地方的老年人 雇人去购买日用百货的残疾人 不愿意逛百货商店的消费者 目前有 2000 多家商店通过 Shoppers Express 公司提供订购服务。Shoppers Express 公司，在 全国范围使用中心免税电话号码，而后转包给当地的送货服务。使用 Shoppers Express 的连 锁店包括有美国最大的四家超市公司，即美国商店，安全路公司、克罗洁公司及 A&P。K 另一类大型送货服务系统则与计算机网络服务 Prodigy 相关。但 Shoppers Express 与 Prodigy 都有其缺点。Shoppers Express 要求顾客在电话中念出一长串的号码，而 Prodigy 则要求顾 客自己拥有一台电脑。这份商业计划的后一部分将会将我们的系统与上述竞争进行一个比 较。

商业供应客户 另一个目标市场就是商业供应。这是一个 1000 亿美元的零售市场，供应商店提供约 10 亿美 元的销售额。前三家公司（Office Depot Staples,与 Office Club）销售额 4 亿美元。以 Staples 的电话订购占 销售额 10%计，每年这三家公司的电话订购额就达 4 千万美

元。不过，对于百货商店而言，使用这种电话订购服务太贵了点。例如，日用品公司雇用了 100 名电话管理人员来整理顾客 订单。若使用我们的技术，这个数字就会大大的减少，而服务水平则会提高。购买代理与秘 书可以更快地办理订购，同时避免繁忙，减少订单填写错误，减少与接线员之间的交流困难。

工业食品客户

第三个目标市场就是工业食品。雇员食堂、学校、医院、旅店、大学、军事装备处、伙食供 应处、教会团体、监狱及野外营地每年就有 71 亿美元的食品订购量，另外饭店每年也有 79 亿美元。这些货物的一大部分都是每周通过电话订购的。通常这些订购程序需花近一个小时 的时间，且又易出错。许多顾客每周都会有几千美元的货物订购。因此，在客户当中推行我 们的技术，会给这些食品销售商带来显著的竞争优势。低成本：这一系统无论是对商店还是顾客来说，都是成本低廉的。易使用：这一系统为用户而设计。比起在电话里念出一长串订单来要方便很多，而又比坐在 计算机屏幕前要迅捷得多。笔状的条型码扫描棒使顾客放心，目录能使之随心所选。有价值数据： 该系统能储存有用信息。中央储存单元能根据顾客的消费习惯收集精确的人口 统计数据。它还能记录顾客的满意度。特殊功能： 这一系统另外还能向顾客提供一些特殊功能。它能在电话在根据顾客不同语言核 实货名，还能随时向顾客提供价格信息––这一功能是 Shoppers Express 所没有的。顾客很 少会碰到系统繁忙。而且，我们还提供“每周特色餐”，特别商品，以及“自动选单”等服 务。

专利权： 我们一直在尽力保护这一技术的全面专利权。这一专利的申请是在通过仔细的研究，以及对过去工作进行广泛的调查后提出的。我人有幸请到了弗兰·皮尔斯法律中心的主席、专利专家罗件特·莱恩，JD 教授作为我们的法律顾问。

市场营销售策略
我们的策略是向客户提供一个全套系统。储存单元与远程订购单元以成本价格卖给客户，以 尽减小投资风险。我们已经找到一家租赁公司，购买我们的远程订购单元，租给超市。日用 百货商场的授权使用费，我们将根据出售目录条目所得收入，按比例收取。这是的目前工业 标准。对一商业供应和工业食品，我们根据销售收入按比例收取。我们将争取全国的超市连锁店。优先考虑对象包括，拥有中上水平收入顾客，交通不方便，或是店面太小的连锁店。我们将动用直销售队伍，强调我们的成功操作。我们需要招聘一名 有经验的市场营销经理来组织管理这项工作。这支队伍将对目标客户作一个快速系

统演示。直销方式之适合超市情况，是因为其高度集中性。前十家连锁店控制了市场的 40%左右。如果必要，我们会进行一次前期度验。

操作策略

我们很高兴能找到一家大型超市愿与我们合作，将我们的技术介绍到日用百货商业领域。自 从 1991 年 1 月以来，我们一直是每周要与市场副总裁会晤两次。这种合作关系给我们提供 了可用的操作数据以及在操作上、市场上、MIS、与其它领域内经验丰富的管理者。这些管 理技能大大地减少了产品失败的可能。在小规模试验成功之后，我们将继续把软件留在手里，同时启用一个有经验的管理人员来进 行我们硬件的转让承包工作，将扫描棒与连接盒的全部生产任务承包出去。我们的市场供应 方具有竞争性与零散性，他们令给出好价钱。

财务前景 我们计划与超市分享目录收入，以促使其使用我们的订购系统。根据所附 Pro Formas，我们 估计，五年内会有 19 家超市连锁店使用我们的系统，每年会有 380 万美元的收入。商业供应与工业食品订购也有良好市场前景。如果得到前三家商业供应商店电话订购的 25%，收取销售额的 1%，五年中每年有 10 万美元的收入。如果拥有 1500 亿美元工业食品 订购的 3%（快餐除外），收取销售额的 0.1%，五年中每年可获得 170 万美元的收入。如果签订了合同，顾客就成为该服务的长期使用者，每年都可提供一些收入。也存在许 多相关收入可能性。一个可能性是向大型消费品制造商出售市场和人口统计数据。另一可能 性是将安装了扫描棒的顾客名单，经允许，卖给邮购商，将条型码加入邮购目录，并把这些 顾客加入邮购者名单。总而言之，我们相信，在巨大的迅速发展的远程商品订购业务中，我们的系统拥有一个 光明的前途。

小结
一家大型超市已经同意与我们合作进行前期试验，双方已经举行过多次会谈。我们已给自己的商业设想提出了全面专利权申请。我们已建立了两可运行原型，并作过多次成功的演示。我们已在合作超市连锁店中调查过 200 人以上，40%表示他们购买这项服务，10%当场就想 购买。家庭日用百货订购不是一项新活动，很多商店目前都提供这种服务，顾客基础稳固发展。条型码扫描棒不是新科技，成千上万的扫描棒用在工作或家庭 VCR 中。在成本、可靠与方便方面，我们的技术明显优于竞争对手。我们的系统对商店和顾客，都是 一大进步。

第三篇：商业策划书大纲

各位同学：

马上就到了要验收各个小组策划成果的时候了，请大家做好准备。在这里。我给大家提供一个策划书的一个简要模板，供大家参考，希望对大家有所帮助。

商业项目策划书（大纲）

封面

一、项目介绍

项目（或公司）名称、所从事的业务、经营理念等。

二、人事及组织结构

团队成员的构成，组织架构，及个人所长等。

三、行业（或业务）分析

对该行业（或业务）的现状、影响因素及未来的发展趋势进行分析；竞争者对手的分析。

四、目标市场分析

目标市场是谁？他们的需求有何特点？

五、营销策略

产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略。

六、项目（或业务）的组织与管理

项目的运作方式，后期的组织管理，风险控制。

七、财务分析

进行基本的成本-收益等财务指标的分析

附录：可提供调查问卷、市场研究报告等材料。

关于这个策划书的具体信息，我会发一个PPT到群邮件，以便大家更清楚的了解各个部分要完成的具体内容，辛苦各位了！

第四篇：商业计划书大纲

商 业 计 划 书 大 纲

一、简要概述

如今，时代的发展，使数字化成为了一种趋势；技术的进步，让数码科技成为了一种可能。伴随着人类文明的脚步，数码科技的作用变的越来越重要。积极建设数字化科技，创建信息高速公路，实现信息的快捷交流，为企业发展提供支持，为市民生活提供帮助，就成为了一种必然。

据此，聚英数码科技有限责任公司应运而生，我们的创业思路是：以先进的技术吸引风险投资，投入运营。

二、公司简介

聚英数码科技有限责任公司是一家从事三维动画、网站建设、虚拟现实和视景仿真产品展示销售以及多媒体软件开发的高科技数码产品开发、制作公司。

公司形式为有限责任公司的组织形式，组织结构采用直线职能制与矩阵制相结合的形式，总经理下属研发部经理、营销部经理、人力资源部经理和财务部经理。

三、公司的宗旨和目标

公司宗旨：以一流的创意、一流的企划、一流的设计、一流的速度、一流的信誉来满足您一流的要求

公司将集中一批优秀的管理、技术人员，作为我们新概念服务的管理，技术基础，凸现“个性化服务”的理念。公司的近期目标是立足山东，面向华东，确立本公司在省内该领域的领导地位;长期目标是建设国内最具影响力的各类网站和开发最出色的虚拟现实应用项目。

四、公司服务介绍

我公司的服务主要以虚拟现实及视景仿真制作为主，兼有其它服务。具体如下：

1.虚拟现实与视景仿真。全景和VRML是描述交互式三维世界和对象的文件，用它可以建立仿真系统、动画、具有动力学特性的物体、以及实时多用户参与，其用途广泛。从严肃的自然科学应用：如机械设计与制造、产品及其功能演示，到吸引人的娱乐业：如游戏、各种广告制作、虚拟主题公园、旅游预览，以及房地产的楼宇展示、商场货样展示和在线定购等。聚英数码的虚拟现实服务是利用全景照相机所拍出的全景宽幅的照片通过专门的软件（造

景师）特别处理后，以vrml语言为基础开发制作成可操控的三维物体或全景影片。使用鼠标在影片上简单地拖移就可以显示前后左右360°a环视景色，如同真正的景象，并可以将多个全景照片连接在一起，以实现对一个大环境进行细致的表现。聚英数码拥有专业拍摄设备及适合于不同用途的专业处理软件，再加上一支强劲的技术队伍，可以承接满足客户需要的各类项目。

2、维动画、多媒体类。三维动画是利用先进的电脑建模技术，使在意念中或图纸中的形象如同真实一样展现在您的眼前。我公司以国外优秀的软件（3dmax）为平台，承接各类建筑设计、宣传广告、影视动画及产品设计。

聚英数码多媒体设计服务涵盖：

· 公司形象展示多媒体设计制作

· 政府企业招商引资形象宣传多媒体设计制作

· 学术报告、学术会议、演讲、竞赛的多媒体设计制作

· 新产品介绍及功能演示的多媒体设计制作

· 个人个性展示的多媒体设计制作

· 礼品、赠品及节日贺卡多媒体设计制作

3、网站建设。在互联网上拥有自己的专业网站，为提高企业自身素质、参与市场竞争开辟了新的途径。企业可以充分地利用互联网，收集和发布商业信息，开展对外交流，进行各种电子商务、网络营销等商业行为。

聚英数码特别适应中国企业的上网需求而推出的建站服务，解决了企业上网过程中遇到的资金、技术等方面的问题，帮助许多企业花费最少的时间、精力和金钱就能轻松快捷地建立企业自己的网上门户，并得到了丰厚的回报，取得了良好的经济效益和社会效益。聚英数码具有网站策划和制作经验，拥有专业的网站建设人才，为用户提供高品质的建站服务和全方位的网络推广方案。到这里建设成功的网站，我们将与您一起打造现代化的企业形象，开拓聚集人气的网上大卖场，使您的企业网站在降低运营成本的基础上成倍地拓展市场空间，提高经营效率，赢取最大利润。

五、市场分析

（一）市场细分

按市场发展状况。以虚拟现实为主的数码科技主要分以下两类

具有一定应用基础的市场

指已经使用一定类别的类似虚拟现实及数码制作类软件的市场。此类市场主要分布在经济科技发达地区。如北京、上海、广州等。市场特征为：他们已经先期接受并应用了此类数码科

技。对目前虚拟现实的应用范围及其功能有较详细的了解。初期主要是国外的工作平台。在应用中有许多不符合国人习惯的地方。许多公司正考虑采用水土相符的国产软件。

现应用基础较差的市场

是指此城市各部门只是极少数或几乎没有采用数码技术的市场。此类市场主要是经济欠发达地区。如西部各省及较发达省份的欠发达地区如山东的鲁西北、江苏的苏北地区。

（二）目标市场

面向省内及全国的事业单位，大中型企业，房地产开发公司以及教育单位等，及潜

在市场拓展。

（三）竞争市场

国内、国际的已初具规模的大型三维动画制作，网站建设，虚拟现实制作公司。

（四）市场优势

目前省内该类技术公司发展尚未成熟，有利于我公司的发展及开拓，占领市场。在北京、广州、上海具有一些涉足虚拟现实类软件的公司，他们主要集中于科学研究，在产品开发和市场应用方面稍有不足。而应用于房地产视景仿真上更是少有。所以我们公司在国内市场上前景广阔，极有发展前途。

（五）市场容量

1、据二手资料推算

在我国，除去已经形成规模的该领域内的公司所占领的市场外，还有相当大的市场有待于开发。除去大城市，以黄岛这样的城市为标准，我国有400座这样的城市，以一个城市有30家公司与我们有业务往来，市场总需求量至少为：

Q=400*45万＝18.000亿

2、根据市场调查结果估算

在山东省先期由于我们的相对优势地位，使得我们可以占有其中绝大部分的市场，像省内的大中型企业，房地产开发商等。

（六）营销策略

我公司在种种优势的基础上，继续采取广告宣布、样板示例、上门推销、免费服务、参加产品博览会等有效途径使产品占领更广的市场，深入用户心中。

六、公司前景及优势

1。前景广阔

数码科技是一个新兴的产业。一个技术领先，对市场反应敏锐的公司可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。公司将立足高科技，以优质的服务满足不断变化的市场需求。公司采取“立足山东，面向华东，放眼全国，走向世界”的四步发展战略

2。技术领先

我公司以目前国内外先进的技术，软件为依托，利用自主开发的软件系统为平台，拥有强劲的产品开发，制作能力。

3．人力资源强劲

我公司管理团队拥有GIS、软件工程师、会计、法学、营销等各种专业的优秀人才。大家志向统一、优势互补、患难与共。大家富有经济意识、具有创新精神。大家团结、敬业、努力、实干。我公司要靠知识抢占市场、凭技术发展壮大。

七、投资分析

企业发展过程可能存在着诸多风险，包括市场风险、组织风险，环境风险、管理风险和财务风险等。作为创业人，我们早已做好面对风险、迎接挑战、解决问题的准备。

八、投资与回报

我们公司注册资本150万元。风险投资125万。投之于桃、报之于李。我们将以负责的态度对待投资商。我们知道，风险投资商终究会适时退出投资，取得收益，我公司将努力使投资上摘退出使得到最大的回报。

九、团队介绍

齐力创业小组汇集了各方精英。来自不同专业的本科队伍中，有长期从事学生工作的学生干部，具有良好的组织和管理能力、协调能力、德才兼备。有精通虚拟现实专业知识与软件产品研发技术的专业技术人员，科技创新能力强。有精通市场营销策略的人员，具有丰富的实践经验。有擅长市场分析与市场细分定位的人员，具有较深的理论知识和较强的实践能力。有会计专业人员，具有丰富的财务管理经验。有精通形象策划与广告管理的人员，创新意识强。有精通法律知识的专业人员，为公司的正常运营提供法律保障。团队的人力在公司的各部进行了合理分配，各部默契，采用高素质的管理，高质量的技术开发，将保证公司的良好运营，保证

公司的生产、宣传、销售及售后服务的顺利进行。

附录：

团队组成：

总经理：夏乐义

夏乐义 文法学院大三本科三年级在读，行政管理专业。现任科大投诉站站长，办事灵活，思路清晰，具有很好的创造性思维，有股闯劲和韧性，善于调动大家的积极性，注重发挥个人及群体的智慧和力量，具有较高的组织、协调、管理和实践能力。

人力资源部经理： 刘万明

刘万明 地球信息科学与工程学院大学本科三年级在读，地理信息系统专业。具有丰富的电脑知识和很强的协调、组织、管理能力。有社会实践经历，办事稳重，考虑周到。

法律顾问：赵虹霞

赵虹霞 文法学院大学本科三年级在读，法学专业。中共预备党员，现任校学生会社团联合会办公室副主任，科大学子编辑部成员，曾多次参加普法宣传活动，有扎实的专业知识。在长期的努力工作中锻炼了敏锐的洞察力和吃苦耐劳的品质，在广泛的交往中培养了良好的人际交往能力和语言表达能力，在刻苦的学习中掌握了丰富的法学知识和辨证思维的能力。市场营销部经理马瑞

马瑞财政金融学院大学本科年级在读,会计专业。擅长书法绘画，并多次获奖，对于设计、广告有所研究。口才好，自学市场营销专业知识，现担任校学生会宣传部干事。

财务部经理：王蒿

王蒿财政金融学院大学本科三年级在读，会计专业。曾多次被评为“三好学生”，“优秀团员”。做过多次市场调查工作，专业成绩优异，严谨求实，在公司理财，企业管理方面具有很深的研究。有较强的社交能力，思维敏捷，具有较深的洞察力，创新思路独特。

研发部经理 ： 邹鹏

邹鹏 地球信息科学与工程学院大学本科三年级在读，地理信息系统专业。曾担任学生会干部，专业心强，做事大胆果断，有创新意识，组织管理能力强。

指导老师

卢秀山: 博士、博士生导师、院长。国家煤炭工业矿山测量重点实验室主任,国家GPS工程技术研究中心导航工程部山东分部主任，山东省高等学校教师晋升职务学术水平鉴定专家，山东省测绘学会教育分会副主任委员,《矿山测量》编辑委员会委员，山东科技大学学位委员会委员、学术委员会委员。

张连蓬： 教授，硕士生导师。主要从事测量数据处理、地理信息系统设计与开发、遥感图像处理等领域的教学和研究工作。曾多次参与国家863子课题的研究。

石永奎 : 副教授,博士。学术研究方向：系统可视化与虚拟现实。在本学科“系统仿真和虚拟现实”研究方向上进行过较系统的研究工作，自行开发的煤层底板等高线计算机辅助数字化技术和既定开采区域的三维坐标点插值技术，突破了三维地层建模的技术瓶颈；提出的“断层区域建模矩形盒”技术，实现了断层建模的快速算法。

朱红春：硕士。参加包括国家863计划，国家自然科学基金在内的多项科研课题。发表论文十余篇，擅长于DEM地形分析于三维数据建模。

第五篇：商业计划

我国加入WTO以后，绝大多数行业都面临严峻的世界市场的激烈竞争。贵阳市零售商业在竞争中生存、在竞争中发展，家佳福（福购）连锁超市领导高瞻远瞩，采用以发展连锁为经营方向，全方位服务民众为发展目标，“天天平价、始终如一”，“绝不销售假冒伪劣商品”的经营理念，“愿以十分努力，换您一分满意”的服务理念来取胜的关键来发展自己的超市行业，与此同时，曾经辉煌一时的大昌隆没有抓住发展的机遇，最后萧条，退出超市行列。

家佳福（福购）连锁超市的迅速发展，主要优势在于有正确的经营理念和充足的人才储备作为后盾，而且为了以后更好更迅速的发展，定期我们在各个学校招聘大量的应届毕业生作为储备重点发展人才。定期到深圳发达超市考察学习，并从深圳高薪聘请高级管理团队管理和定期指导培训。提供现代零售业管理软件、技术及相关教学资源，建立现代商业人力资源培训机制。

现今贵州零售业的激烈竞争主要集中在贵阳市.遵义市.铜仁

市、六盘水市等大城市，而在各市会以下的小城市大部分中是以当地的零售为主。当这些大型零售商在大城市争的你死我活的时候，那些城市的社区零售业却稳稳的掌握着本地的零售业。在中国，大城市的数量毕竟有限，而城市社区数量较多，人口数量大，总的购买力强。所以家佳福（福购）超市稳重局势，而且在社区发展上有新的突破，利用其连锁，价格，物流等优势进军城市社区市场，迅速建立起其优势地位。

现今中国的大城市，大型社区，社区群大量出现，发展一批社区内的24小时营业的便利店。“物美”，“快客”等便利店已经在此方面取得了一定的成功，我们应当抓紧时机，建立以大型社区为依托的大中型超市，利用其雄厚的资本和价格优势进行竞争，相信会很快取得优势地位。

家佳福（福购）超市的竞争优势在于价格与服务，在中国市场这样的优势与家乐福相比并不明显，就价格而言，在一些日常用品中发展，进一步体现起价格优势。在服务方面也应融入一些中国各民族文化。

一、公司简介

家佳福（福购）连锁超市于2000年进驻贵阳市，经过10余年的成长，已经相继在煤矿村、油榨街、百花山、青云路、白云区、二戈寨等地区开设了26家门店，总体经营面积约50000M2，旗下员工约800余人，年销售额达亿元的优秀企业，先后获得社区及街道各种奖项及好评。

公司主营超市，并投资商业地产、商铺、股票证券等领域。

二、企业文化

企业文化建设指导方针

1、遵循“企业的权益主体既是股东，也是全体员工”的经营和发展思想，每一位员工都应当将个人的前途和命运与企业的发展前景紧密相连，树立牢固而又坚定的主人翁责任精神和主体化参与意识，全身心投入并服务于公司的各项业务工作和建设事业，服从于企业不断发展

和壮大的长远大计。

2、每一位员工都务求在职业道德、工作态度、工作表现、工作能力和劳动纪律等几个方面不断地全面充实、提高、完善和升华自己，最大限度地将自己的知识、智慧和能力贡献于企业的发展进程之中。

3、全体员工都应当谨记、谨遵“脚踏实地，勇往直前”的企业精神，不断培养团队协作意识，树立团队合作精神，避免个人英雄主义，确立企业和团队的主导精神和主导作用。

4、每一位员工都应当以本公司的经营宗旨、经营理念、企业精神（企业核心价值观）作为工作和人际交往过程中的最高行为准则，这也是本公司企业文化的主流核心。

5、员工的思想观念和价值取向应当认同并服从于企业的精神文化价值定位，跟随企业主流文化的发展方向。

6、公司着重于对员工职业道德、工作态度、劳动纪律及团队协作精神的培养和引导，努力增强团队的凝聚力和向心力，不断培养和提高群体的整体战斗力。

7、管理者及同事之间在处理与工作相关的各项事务并其人际关系时，应当坚持就实论事的原则，针对每一件事情本身的是非曲直判定正谬，坚决反对借题发挥，对同事进行人格、自尊及操守、德行方面的攻击和中伤。

8、把握时代脉搏，遵循社会主流文化的前进方向，努力培育、建设及发展充满生机和活力的，积极、健康、向上的，团结和谐的，富有开拓、进取及创新意识的现代企业文化风貌和企业精神魂魄，使之成为企业发展的核心源动力。

第九条、企业文化建设不能唱高调，更不能只走过场，文过饰非，要将之贯穿于工作的各个环节中；要采取多种形式（诸如企业VIS、CI、BI、MI的建设和推行），通过渐进的过程和点滴的积累，使之积淀于工作的各个层面，成为厚积薄发的精神竞争驱动力量。

企业经营宗旨

“愿以十分努力，换您一分满意”

企业经营理念

“诚信求实，优质平价”，即要求不墨守陈规，不沾沾自喜，不固步

自封，要不断吸取，不断改进，不断创新，不断提高，永无止境。企业精神

“脚踏实地，勇往直前”

企业诚信

绝不销售假冒伪劣商品不满意便退款

三、公司宗旨和目标；

诚信经营，稳步发展、先做强再做大，力争10年内成为贵阳超市零售业前 5强。

四、核心团队

店长全是具5年以上职业经验的优秀本土管理人员，并长期到沿海发达地区参观学习，长年聘请深圳资深超市管理团队定期指导培训并驻店管理。

五、公司优势

10余年的经营管理经验管理人员的本土化，更充分了解贵阳市场和贵阳社区顾客的需求。充足的资金保证货源尽量的现金采购，减少中间商的加价成本，确保消费者的利益，真正做到质优价廉。

先进经营和科学合理的规划，以生鲜为龙头的超市经营理念超越贵阳一般的社区商店，真正满足社区的需求和关心社区的民生。

良好的客户结算信誉，在业界获得了良好的口碑，为企业的发展打好了夯实的基础。

六、投资说明前期总投资300万元。用途：租金 装修 设备 前期筹备宣传及人员各项开支、部份货款。3投资形式：现金

4资本结构：股份合作

5回报：5年收回前期投资。

如果我方有幸能成为贵方的合作伙伴，我们承诺绝对在超市的装修和经营项目档次定位上为广场增添亮丽色彩，经营项目各功能设施完备，基本全方位满足社区的一切生活所需，共同和广场的其他商户携手把本广场做成该地区的商业旺地，做到人旺、地旺、财旺。

请相信我们，选择我们！谢谢！

祝：

商祺

家佳福（福购）连锁超市