二手车贸易复习要点

第一篇：二手车贸易复习要点

二手车交易的特征

1.产权特征：二手车与新车交易是不同的。新车是商品，由生产厂商将商品转移到最终用户手里的交易属商品销售。二手车是产权品，它在最终用户之间的转移的交易属产权交割 2.动产特征：二手车与二手货交易也不同，二手车交易后有产权的证照办理手续，而二手货交易只要一手交钱，一手交货就可以了。二手车与二手房的交易也不尽相同，二手车是动产，二手房是不动产。二手车在移动过程中产生难以预料的因素很多，易于构成共同安全隐患，交易中需要公安车辆管理部门进行验查和审核；二手房是固定在一个地方,对公共安全影响较小

3.审视特征：二手车使用的情况不同，车辆磨损和老化程度也不尽相同，在交易中需要直观审视。

二手车估价影响价格的因素

二手车收购要充分考虑车辆哪些价值 二手车的收购定价影响因素

1）车辆的总体价值

二手车收购要充分考虑车辆的总体价值，它包括车辆实体的产品价值和各项手续的价值。

（1）车辆实体的产品价值

（2）各项手续的价值

2）二手车收购后应支出的费用

3）市场宏观环境的变化

4）市场微观环境的变化

5）经营的需要

6）品牌知名度和维修服务条件

二手车租赁企业运营成本构成

汽车租赁企业的运营成本是指汽车租赁企业在向客户提供租赁服务(包括汽车功能、税费、保险、维修及配件等)的过程中，发生的相应损耗和管理费用。

主要包括如下内容。

(1)车辆折旧，折旧期一般以5年计算。

(2)车辆维修、检测费用：

(3)职工工资福利。

(4)财务成本。

(5)各种税费。包括一次性税费(车辆购置附加费、牌照费)和每年固定税费(保险费、营业税、养路费、车船使用税、交通规费等)。

(6)经营场所场租费用。

(7)不可预计风险准备费用。

(8)其他经营管理费用。如办公费、广告宣传费、救援费用等。

二手贸易功能有哪些

鉴定评估功能、收购功能、整修翻新功能、配送功能、交易功能、二手车置换功能 二手车租赁功能、二手车售后服务功能

二手车评估的特点

1、以技术鉴定为基础

损耗程度因使用强度、条件、维修水平不同有很大差别

2、以单台车为评估对象

单位价值相差较大，车辆结构差异大

3、要考虑手续构成的价值

国家对车辆进行“户籍”管理

使用税费附加值高

实体性、功能性和经济性贬值各由哪些因素影响

实体性贬值是由于使用或自然损耗形成的贬值。

功能性贬值是由于科学技术的发展导致的车辆贬值，即无形损耗。

经济性贬值是由外部经济环境变化造成车辆贬值。包括宏观经济政策，市场需求，通货膨胀，环境保护等。

经济性贬值对车辆的影响为：

1）营运成本上升 2）车辆闲置

二手车鉴定评估过程主要包括哪些

前期的准备工作阶段，现场工作阶段，评定估算阶段，自查及撰写评估报告阶段。

二手车鉴定评估方法，取决哪些因素？ 收益现值法运用的条件：

（1）被评估的二手车必须是经营性车辆，具有继续经营的能力，并不断获得收益（消防车、救护车、运钞车、私人轿车不能）

（2）被评估的二手车继续经营收益而且必须用货币金额来表示。（3）影响被评估的二手车未来经营风险的各种因素能够化为数据加以计算，体现折现率中。清算价格法决定（影响）因素（1）破产形式

如果企业丧失车辆处置权，则买方无讨价还价的可能，就以买方出价决定车辆售价；如果企业未丧失处置权，则买方仍有讨价还价余地，就以双方议价决定售价。（2）债权人处置车辆的方式

按抵押时的合同契约规定执行，如公开拍卖或收回已有。（3）拍卖时限

一般情况下，规定的拍卖时限越长，售价就会高些；若规定时限越短，则售价就会低些。这是由资产快速变现原则的作用所决定的。（4）车辆清理费用

在企业破产等情况下评估车辆价格时，应对车辆清理费用及其他费用给予充分的考虑。（5）车辆现行市价

车辆现行市价是指车辆交易成交时，使交易双方都满意的公平市价。（6）参照车辆价格

参照车辆价格是指与被拍卖车辆相同或类似的交易车辆现行价格，若参照车辆价格高，则被拍卖车辆通常也会高。

重置成本法，影响因素（1）市场价格的影响（2）车辆有形耗损的影响（3）车辆无形耗损的影响（4）外界因素对车辆的影响

如何识别VIN代码中的年款代码 B-Y 1981-2000(没I，O，Q，U，Z)1-9 2001-2009 A-2010 B-2011 C-2012 D-2013 E-2014

二手车交易过程中发生的费用

市场收费（交易手续费、办证服务费、退上服务费）车辆评估费 车辆检测费 交易服务费

二手车置换的方式

第一种：用本厂二手车置换新车(即以旧换新)。如厂家为“一汽大众”，车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。

第二种：用本品牌二手车置换新车。如品牌为“大众”，假设拥有一辆旧捷达的车主看上了帕萨特，那么他可以在任何一家“大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨特。

第三种，只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。

二手车租赁企业在注重市场开发采取哪些措施

汽车租赁企业在注重市场开发的同时，还应做好现有市场的需求管理工作。可采取以下几项措施。

(1)利用价格诱因。

(2)拓展淡季业务范围。

(3)开发关联性服务。

(4)开展预订服务。

二手车贸易新体系 特许经营体系 售后服务体系 网上信息体系 *二手车经营模式有哪些

1、交易市场

2、经纪

3、经销

4、置换

5、鉴定估价

6、租赁

7、租售

8、整修翻新

9、混合经营

10、拍卖

*在二手车交易中，哪些不得进行交易的车辆 1.已经办理报废手续的各类机动车。

2.虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年内即将报废的各类机动车。3.未经安全检测或质量检测的各类二手车。

4.没有办理必备证件和手续，或者必备证件和手续不齐全的各类二手车。5.各种盗窃车，走私车。6.各种非法拼、组装车。

7.国产、进口和进口件组装的各类机动车。8.右方向盘的二手车。

9.国家法律、法规禁止进入经营的其他各种机动车，禁止交易。

二手车鉴定评估有方法哪些，并指出各自适用的范围 1.现行市价法，现行市价法应用的前提条件： ①一个发达的二手车市场。②参照对象具有可比性。

2.收益现值法，适用于营运车辆。

3.清算价格法，适用于企业破产、抵押、清理时要出售的车辆。

4.重置成本法，适用于继续使用前提下的二手车评估，是广泛采用的评估方法，尤其在中高档车辆评估中应用最为广泛。

制订汽车租赁价格时应考虑哪些因素。

(1)车辆售价。

(2)车辆标准。

(3)车辆技术等级。

(4)汽车附件设施。

(5)汽车排量。

(6)车辆折旧程度：

(7)服务项目。

(8)租期长短(租赁率)。

(9)客户支付承受能力。

(10)参考国际收费标准。

(11)价格浮动(季节、节日、区域、时段、特殊服务等)等。

计算二手车成新率的方法 二手车成新率之使用年限法

二手车成新率之技术鉴定法

技术鉴定法分部件鉴定法和整车观测分析法

二手车成新率之综合分析法

汽车租赁业的经营模式包括哪几个方面

目前，我国汽车租赁企业由于经营时间短，规模和实力有限，目前多采取分散独立经营的模式。

汽车租赁业的发展经历了最初的市场培育之后，经营模式必将走上连锁经营和与生产厂商合作的道路。

1．特许连锁经营

2．与制造厂商的合作经营

3．多元化经营

4．会员制模式

二手车质量担保体系建立的要件 1.建立质量担保的文本体系。2.配备专业从业人员。

3.为了认真做好二手车售前检测和方便购车者查验看车，二手车经营企业应配备一定的设备、设施。

4.返修车辆的处理为了体现诚信，履行承诺，一旦质保车辆出现故障，二手车经营企业应及时接待，认真鉴定，负责修理，落实续保。

5.落实汽修企业实行许可证制度，开业必须具备规定的技术条件。

二手车交易程序的主要环节 具体实施分为三个步骤：

（一）办理交易过户业务1．验车2．验手续3．查违法4.签订交易合同5．交纳手续费

6．开具二手车销售统一发票7．二手车交易完成后卖方应向买方交付的手续

（二）办理车辆转移登记1．同城车辆所有权转移登记 2．异地车辆所有权转移登记

（三）办其他税、证变更1．车辆购置税的变更2．车辆保险合同的变更

二手车置换的概念及其作用

概念1.从狭义上说，汽车置换就是以旧换新，经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。

2.从广义上说，汽车置换则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车整新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的汽车金融服务方式。

作用：

1、促进汽车新车贸易

2、提高汽车价值链的增值点

3、平衡我国各地汽车市场发展

4、推动我国汽车行业的发展

第二篇：《二手车贸易》复习资料

《二手车贸易》复习资料

一、判断

1、二手车是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车,下同)、挂车和摩托车。二手车经营主体是指经工商行政管理部门依法登记,从事二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估的企业。二手车经销企业销售、拍卖企业拍卖二手车时，应当按规定向买方开具税务机关监制的统一发票。二手车交易市场经营者应当为二手车经营主体提供固定场所和设施,并为客户提供办理二手车鉴定评估、转移登记、保险、纳税等手续的条件。二手车经销企业、经纪机构应当根据客户要求,代办二手车鉴定评估、转移登记、保险、纳税等手续。二手车鉴定评估应当本着买卖双方自愿的原则，不得强制进行；属国有资产的二手车应当按国家有关规定进行鉴定评估。二手车鉴定评估机构应当遵循客观、真实、公正和公开原则，依据国家法律法规开展二手车鉴定评估业务，出具车辆鉴定评估报告；并对鉴定评估报告中车辆技术状况，包括是否属事故车辆等评估内容负法律责任。

2、汽车租赁企业的运营成本是指汽车租赁企业在向客户提供租赁服务(包括汽车功能、税费、保险、维修及配件等)的过程中，发生的相应损耗和管理费用。主要包括如下内容(1)车辆折旧，折旧期一般以5年计算(2)车辆维修、检测费用(3)职工工资福利(4)财务成本(5)各种税费。包括一次性税费(车辆购置附加费、牌照费)和每年固定税费(保险费、营业税、养路费、车船使用税、交通规费等)(6)经营场所场租费用(7)不可预计风险准备费用(8)其他经营管理费用(办公费、广告宣传费、救援费用)

3、二手车成新率之综合分析法是以使用年限法为基础，再综合考虑对二手车价值影响的多种因素，以系数调整确定成新率的一种方法。其计算公式为：成新率1-已使用年限调整系数100%规定使用年限

4、物价指数法是以设备的原始购买价格为基础，根据同类设备的价格上涨指数，来确定机器设备净价。对于二手设备，历史成本是最初使用者的账面原值，而非当前设备使用者的购置成本。物价指数可分为定基物价指数和环比物价指数。需注意：(1)一定要先检查被评估车辆的账面购买原价。如果购买原价不准确，则不能用物价指数法。(2)用物价指数法计算出的值，即为车辆重置成本值。(3)运用物价指数法时，如果现在选用的指数往往与评估对象规定的之间有一段时间差。这一时间差内的价格指数可由评估人员依据近期内的指数变化趋势结合市场情况确定。(4)物价指数要尽可能选用有法律依据的国家统计部门或物价管理部门以及政府机关发布和提供的数据。有的可取自有权威性的国家政策部门所辖单位提供的数据。不能选用无依据、不明来源的数据。

5、重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本(即完全重置成本，简称重置全价), 减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。重置成本法侧重对车辆过去使用状况的分析，是基于对历史的分析，再加上对现时的比较后得出结论。如有形损耗就是基于被评估车辆的已使用年限和使用强度等来确定的。如果没有对被评估车辆的历史判断和记录，那么运用重置成本法评估车辆的价值是不可能的。重置成本法也是一种比较方法，侧重于性能方面。比如，评估一辆旧汽车时，首先考虑重新购置一台全新的车辆需花多少成本；再考虑旧汽车的陈旧状况和功能、技术情况。

二、选择

1、国外二手车贸易特点：产业化倾向明显、交易行为的自发性、行业组织的自律性。美国二手车市场特点：完善的标准法规体系、多样的交易方式、合理的价格评估制度和质量认证制度、优质的售后服务和使用环境。

2、二手车鉴定评估的特点：以技术鉴定为基础、以单台车为评估对象、要考虑手续构成的价值。二手车鉴定估价原则；

1、公平性原则

2、独立性原则

3、客观性原则

4、科学性原则

5、专业性原则

6、可行性原则

3、实体性贬值：由于使用和自然力损耗形成的贬值；功能性贬值：由于科学技术的发展导致的车辆贬值，即车辆无形损耗。经济性贬值：由外部经济环境变化造成车辆贬值(包括宏观经济政策，市场需求，通货膨胀，环境保护等)

4、二手车鉴定估价程序：前期准备工作阶段、现场工作阶段、评定估算阶段、自查及撰写评估报告阶段。

5、二手车车辆识别码的识别，每个数代表什么

车辆识别代号VIN码由１７位字符组成，它由世界制造厂代号(WMI)、车辆特征代号(VDS)和车辆指示码(VIS)组成。第1～3位WMI：表示制造厂、品牌和类型。用来标识车辆制造厂的唯一性。第1位：是表示地理区域。第2位：字符表示一个特定地区内的一个国家。第3位：字符表示某个特定的制造厂，由各国的授权机构负责分配。如果某制造厂的年产量少于500辆，KT853-1

其识别代码的第三个字码就是9。第4～9位(VDS：车辆说明部分)说明车辆的一般特性，制造厂不用其中的一位或几位字符，就在该位置填入选定的字母或数字占位，其代号顺序由制造厂确定。第10位：车型年款

6、二手车交易的费用包括市场收费(交易手续费、办证服务费、退上服务费)、车辆评估费、车辆检测费、交易服务费。

7、置换方式：用本厂二手车置换新车(即以旧换新)、用本品牌二手车置换新车、只要购买本厂或本店的新车，置换的二手车不限品牌。

8、二手车租赁企业车辆管理包含租赁企业的车辆营运标准管理、车辆档案管理、车辆技术管理、车辆安全管理。

9、二手车贸易新体系包含特许经营体系、售后服务体系、网上信息体系。

10、二手车租赁业的经营模式特许连锁经营、与制造厂商的合作经营、多元化经营、会员制模式。

11、办理二手车置换业务所要提交的证件：♂车主身份证(单位车辆还应提供法人代码证书、介绍信等证件)♂机动车产权登记证♂机动车行驶证♂原始购车发票或前次过户发票♂购置附加税缴纳凭证♂养路费缴纳凭证♂委托他人办理置换的的，须持原车主身份证和具有法律效力的委托书。二手车转籍登记需提供的材料：♂《机动车登记证证书》、《机动车行驶证》、《机动车登记表副表》、机动车号牌(1副)；♂临时号牌申领表、机动车转籍更新证明；♂机动车转移登记申请表(水笔或钢笔填写，不得涂改)；♂来历凭证：二手车销售统一发票；♂机动车所有人身份证明(个人:身份证或户口簿；单位:组织机构代码证(代码证必须盖有公章))；♂《机动车登记业务流程业务记录单》(封袋〉；♂《二手车买卖合同》或《二手车销售合同》；

8、车船税纳税凭证；♂机动车评估书；♂经办公司组织机构代码证和经办人身份证复印件(必须在有效期内)；♂改装车提供承诺书、进口车提供查询单、特种车提供审批文件。

12、计算二手车成新率通常采用三种方法：使用年限法、技术鉴定法、综合分析法

三、简答题

1、哪些二手车是不能进入流通领域的？

(1)已经办理报废手续的各类机动车(2)虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年时间内(含一年)即将报废的各类机动车(3)未经安全检测和质量检测的各类二手车；(4)没有办理必备证件和手续，或者证件手续不齐全的各类二手车(5)各种盗窃车、走私车(6)各种非法拼、组装车(7)国产、进口和进口件组装的各类新机动车(8)右方向盘的二手车(9)国家法律、法规禁止进入经营的其他各种机动车，禁止交易。

2、二手车经营模式：交易市场、经纪模式、经销模式、置换模式、鉴定估价经营模式、租赁模式、租售模式、二手车整修翻新经营模式、混合经营模式

3、二手车交易需要的证明凭证：《机动车登记证书》；《机动车行驶证》；有效的机动车安全技术检验合格标志；发票；车辆购置税完税证明；车船使用税缴付凭证；车辆保险单；身份证；机动车牌照。

4、二手车交易程序的主要环节：车辆查验、车辆评估、车辆交易、初审受理、材料传送、过户制证、转除吊档、材料回送、收费发还。

5、二手车担保体系建立的意义及如何建立？

二手车质量担保的意义：(1)保护消费者权益 ；(2)促进二手车行业的规范发展；(3)有利于经营品牌的创立；(4)有利于开辟新的交易方式；(5)有利于二手车消费信贷

二手车质量担保的体系建立：(1)建立质量担保的文本体系；(2)配备专业从业人员；(3)配备设备、设施为了认真作好二手车的售前检测和方便购车者查验看车，二手车经营企业应配备一些必要的设备、设施；(4)返修车辆的处理为了体现诚信，履行承诺，一旦质保车辆出现故障，二手车经营企业应及时接待，认真鉴定，负责修理，落实续保；(5)落实汽车维修企业汽车维修企业实行许可证制度，开业必须具备规定的技术条件。

6、二手车置换的狭义和广义概念以及意义

1)从狭义上说，汽车置换就是以旧换新，经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。从广义上说，汽车置换则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车整新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的汽车金融服务方式。2)作用：促进汽车新车贸易、提高汽车价值链的增值点、平衡我国各地汽车市场发展、推动我国汽车行业的发展

四、计算题

1、例如：A、B两台8t载货汽车，重置全价基本相同，其营运成本见表1，求A车的功能性贬值。两车运营成本比较如下，单位：万元。

A车耗油量25ml，每年维修费用3.5万，B车耗油量22ml，每年维修费用2.8万，按每日营运150km，每年平均出车日为250天计算，每升油价6元。则A车每年超额耗油费用为：(25－22)×6×150/100×250=6750 元 A车每年超额维修费用为：35000—28000＝7000元 A车总超额营运成本为：6750＋7000＝13750 元

取所得税率33%，则税后超额营运成本为：

13750×(1—33%)＝9171.25元

取折现率为11%，并假设A车将继续运行5年，按11%折现率5年的折现系数为3.696。

A车的营运性贬值为：9171.25×3.696=33896.94元 2、2002年1月花23.5万元购置一辆帕萨特轿车作为私家用车，于2007年10月在本地旧机动车市场交易，该车初次登记日期为2002年2月，累计行驶9.0万公里，使用条件较好，维护保养较好，动态检查情况一般，2007年该车的市场新车价格为20.8万元，用加权平均的方法确定成新率并估算该车价格。

答：(1)根据题意，采用重置成本法评估该车价值；(2)该车已使用5年10个月，共70个月，规定使用年限15年，共180个月；(3)综合调整系数的计算：

该车技术状况一般，调整系数取0.8；该车维护保养较好，调整系数取0.7；该车制造质量属国产名牌，调整系数取0．95；该车工作性质为私用，调整系数取1.0；该车工作条件较好，调整系数取1.0；综合调整系数： β＝0.8×30%＋0.7×25%＋0.95×20%＋1.0×15%＋1.0×10%＝85.5%(4)成新率=(1－70/180)×85.5%×100%=52.7%(5)重置成本R为20.8万元；

(6)评估值P＝20.8×52.3 %＝10.88万元。

3、收益现值：某人准备购置一台较新的普桑，作为个体出租经营使用，情况如下：1997年4月登记，已行驶18.3万公里，车况良好，用于出租全年出勤300天，每天平均毛收入450元，评估基准日是1999年2月。根据目前的情况，确定资金预期收益率为15%，风险报酬率为5%，具体计算如下： 预计年收入：450*300=13.5万元 预计年支出：每天耗油量75元，年耗油量为75*300=2.25万元日常维修费1.2万元，平均大修费用0.8万，拍照、保险、养路费及各种规费、杂费(每天付85元)总计3.0万，人员劳务费1.5万，出租车标付费0.6万。故年毛收入为：13.5-2.25-1.2-0.8-3.0-1.5-0.6=4.15万 按个人所得税条理规定年收入在3~5万元之间，应缴纳所得税率为30%。故年出收入为4.15*(1-30%)=2.9(万元)该车剩余使用寿命为6年，预计资金收益率为15%，再加上风险率5%，故折现率为20%。假设每年的纯收入相同，则由收益现值法公式求得收益现值，即评估为：

nPA(1i)16i(1i)n2.9*(10.2)10.2*(10.2)69.6万元

五、论述

1关于规范和促进二手车市场发展相关政策的分析

《汽车产业调整和振兴规划》提出了规范和促进二手车市场发展的政策措施。一是在促进政策方面提出，“建立二手车鉴定评估国家标准和临时产权登记制度，调整二手车交易的增值税征收方式。大力发展专业的二手车经销企业，倡导汽车品牌经销商开展以旧换新、以旧换旧等汽车置换业务。取消二手车交易市场的不合理收费，降低交易成本”；二是在规范管理方面提出，“加强二手车市场监管，严格经营主体市场准入，规范二手车交易行为，维护市场秩序。

《关于促进汽车消费的意见》中提出了促进二手车交易健康发展的三大举措。一是鼓励发展二手车流通。包括积极发展专业二手车经销企业，倡导汽车品牌经销商开展二手车置换业务，清理和取消各地不合理的限制，引导交易形式多样化，简化交易手续，取消交易市场不合理的收费等。二是提升交易质量和功能。包括建立全国性和重点地区的二手车市场公共信息服务平台，实施二手车交易市场升级改造示范工程，尽快形成二手车信息服务网络，保证车辆信息公开透明，增强消费者信心等。三是切实改善市场消费环境。包括积极推广二手车交易合同示范文本，抓紧制订《二手车流通企业设立条件》、《二手车鉴定评估规范》等标准，进一步规范二手车市场主体秩序和经营行为。

但是《规划》及《消费意见》中的上述政策措施，是针对二手车行业存在的突出问题提出的，落实好这些政策措施，必将推动汽车市场持续发展。但是，上述政策措施至今未得到全面落实。措施：第一对《汽车产业调整和振兴规划》和 《关于促进汽车消费的意见》已明确提出的政策法规和标准，建议有关部委尽快研究出台。第二对《汽车产业调整和振兴规划》和《关于促进汽车消费的意见》中所涉及的财税政策和不合理收费方面的要求，建议国家有关部委尽快研究制定具体的实施意见。第三、建议商务部、工信部、财政部等部委尽快制定《鼓励汽车品牌经销商开展“以旧换新”、“以旧换旧”等二手车置换的财税政策》。第四。建议国家有关部委研究修订《二手车流通管理办法》，进一步鼓励发展二手车流通，清理和取消各地对二手车经销方KT853-1

面不合理的限制。

我国二手车市场存在的主要问题：1.准入门槛过低，市场过度竞争。2.税收政策不合理，制约市场发展。3.促进诚信经营的标准法规不完善。4.建议尽快出台规范和促进二手车市场发展的配套政策。2我国二手车贸易发展中存在的问题：（1）二手车交易的税收标准不统一（2）二手车管理不规范（3）评估体系不健全（4）二手车售后服务问题多（5）功能单

一、缺乏现代营销手段（6）缺乏诚信机制（7）开展汽车置换步履艰难（8）应加强二手车技术检测（9）二手车的改进措施：1.加强二手车市场交易管理2.制定统一合理的税赋。3.建立统一完善的二手车售后服务制定。4.注重市场体系建设，完善服务功能。5.建立二手车鉴定评估国家标准，营造透明的二手车交易环境6注重二手车从业人员培训7.建立二手车信息网络数据库8经营模式多元化。规范和促进二手车市场发展的对策建议：解决二手车市场存在的主要问题，必须依靠政策和法律，遵循二手车市场发展规律，多管齐下，齐抓共管，促进二手车市场持续快速健康发展。2.1 加强二手车市场交易管理，构建新型管理运行机制2.2 注重市场体系建设，完善市场服务功能2.3 建立二手车鉴定评估国家标准，营造透明的二手车市场交易环境2.4 改变二手车增值税征收方式，发展专业二手车经销企业与汽车品牌经销商置换业务2.5 健全旧车交易诚信体系，促进二手车市场交易公平合理、健康有序 2.6 加强二手车交易理论研究、政策法规建设和人才培养，促进二手车市场全面协调可持续发展

2我国二手车盈利模式的探索（结合二手车自己阐述）

01卖车盈利式主要靠卖整车盈利02售后服务式 主要依靠售后服务盈利。03停车会员式通过停车场吸收4S店的会员04名人效应式利用名人的签名，提升知名度和客户回头率。05以旧换新式把客户的旧车或旧的汽车用品折算成一定金额，加以回收，在购买新品时予以扣除06低价培训式利用大量的二手车作为培训工具，开办驾校，联络、培养潜在的购车者。07广告收费式利用4S店的外部、内部的空间和墙体为汽车用品、汽车配件的厂家做广告，收取广告费。08高端精品式主要服务于高端客户，以质优、精品、高价著称。09一站服务式从购车、贷款、保险、上牌、维护、修理、改装等提供全套服务。10服务居民式增加蔬菜、家电、生活用品的经营和维修。11配合政府式

配合中央政府或当地政府的政策，从而盈利。12汽车运动式

组建汽车运动俱乐部。13网络营销式

通过网络、手机上网营销汽车用品、汽车配件、家庭用品。14带加油站式

增加一个加油站，满足司机的需求。15保险理赔式

通过增加保险理赔业务，提高维修收入。方法：经常会给保险中介或保险公司的“关键人员”佣金，以便他们推荐更多的车主到自己的店里维修汽车。16银行信贷式

通过扩大银行信贷的规模，提高卖车的数量。17战略联盟式

若干个4S店结成战略联盟，形成采购一体化联盟。18婚车出租服务 通过婚庆市场的礼仪公司，出租各种档次的试驾车或者置换过来的二手车。19资本运作式

通过投资股票、房地产、艺术品、古董等获取收益。股票、房地产、艺术品、古董的特点：价格越高越有人买，越跌越没有人要。20形成合力式

4S店内的“净挣钱者”与“净花钱者”形成合力。21最佳规模式

使4S店的服务数量达到最佳的数量上，不要过量，才能降低成本。22转嫁成本式

通过赊销方式将经营成本转嫁给汽车用品供应商和汽车配件供应商。23高卖低买式

在经济周期的高峰高价卖掉4S店，在经济周期的谷底再低价买回来。24转移阵地式

卖掉竞争激烈城市的4S店，到即将快速发展的城市另建4S店。25跳出行业式

跳出4S店这个行业，投资到一个全新的行业中。26汽车租赁式

将4S店的二手车进行出租，按照小时、天或月收取租金。27售后代客加装或改装车辆式

通过对汽车进行改装获得收入。28上门拉客式 通过4S店的大巴沿着固定的线路，将客户拉到本店。29流程再造式 将4S店的工作流程加以改变，以提高效率。30诚信保证式 4S店对外作出某种保证，以提高诚信度，吸引客户31昼夜服务式 4S店实行24小时服务，以满足具有夜间需求的客户。32上门服务式 4S店自带工具、配件等，实行上门服务，以满足部分客户的特殊需求。

第三篇：二手车交易要点

二手车交易要点

随着二手车市场的快速发展，二手车更新换代快，二手车已不再是过去那破旧不堪的模样，于是购买二手车成为一种时尚，成为一群经济、会生活的年轻人所热衷的购车之举。那么购买二手车，最应注意几个购买要点。

1.交易合法。

要到正规的二手车交易市场，与合法的二手车经营公司交易。

2.注意车况。

如果自己不懂，可以找个懂行人随行。

3.熟悉行情。

买车前多到旧车市场逛逛，多比较。

4.手续正规。

请您与合法的二手车经营公司交易或选择有大厂保障的二手车品牌经销商。

5.谈妥价格。

6.及时过户。

与二手车商家成交后，要及时过户，这样才能真正成为车辆所有人。

7.手续变更。

过户后，请及时办理车辆保险、车辆购置税等变更。

8、及时投诉。

购买二手车毕竟不比新车，了解二手车购买流程，打一场有准备的仗方能有备无患。本文由南昌赣安驾校编辑！如有问题可以去网站咨询http:///

第四篇：国际技术贸易 复习

名词解释：

专利：是国家专利局根据发明人的申请，认为其发明符合专利法规定的条件，而授予发明人在一定时期内，对其发明拥有的一种专有权或独占权。

特许经营：授权人将其商标、商号、服务标志、商业秘密等在一定条件下许可给受许人(Franchisee)使用，允许它在一定区域内经营与授权人相同的业务，出售同样的产品，提供同样的服务，使用同样的商号名称和商标，包括企业的装饰布置、职工的工作服、产品制作工序、提供的服务方式均完全一样。受许人向特许者支付相应的费用。

敏感性分析：从诸多不确定变量因素中找出对项目经济效益指标有重要影响的敏感性因素。测算其对项目经济指标的影响程度和敏感程度。

不确定因素有：产品产量、产品价格、主要原材料或动力价格、可变成本、固定资产投资、建设工期、汇率等

可行性研究：是技术项目引进前期在调查研究的基础上，对各种技术方案、建设方案和生产经营方案的实施可能性和经济合理性进行分析计算和评价的一种科学方法。

内部收益率：技术项目在建设和生产服务年限内，现金流入量现值等于现金流出量，即各年净现金流量现值等于零时的折现率。

BOT：建设—经营—转让，指外国投资者与东道国政府签订特许协议，承建某个项目并在该项目竣工后经营一定时期，期限届满时将该项目无偿移交给东道国政府。

补偿贸易：一方（引进方）从国外另一方（技术供方）引进机器设备、技术、原材料或劳务，价款的支付不是以现金支付，而是在双方约定的期限内，用商品或劳务作价分期偿还。许可贸易：技术的所有人（许可人）与受让人签订许可合同，许可受让人利用其技术制造产品、销售产品或进口产品的技术交易行为。

净现值Net present value(NPV)：把技术项目计算期内各年的的现金流入量与现金流出量之差，即净现金流量用折现率折算到现在的现值之和。专有技术：指内容未公开的，不受专利法保护的生产技术知识、诀窍和经营管理的方法经验。专家调查法：德尔菲法 20世纪40年代末美国兰德公司(Rand)接受美国空军的一项研究任务而首创。采用专家分开以通信的形式直接征询专家意见，并将一致意见汇总后加以有效利用，从而作出对未来市场的预测。（1）选择专家（2）征询意见（3）结论报告 证明商标：由某种商品或服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。

总付：又称一次总算，指当事人双方签订技术转让合同后，由受方将约定技术价款一次或分期支付给技术供方。限制性商业惯例：指企业通过滥用或谋取滥用市场力量的支配地位，一限制进入市场或以其他方式不适当的限制竞争，从而对国际贸易，特别是发展中国家的国际贸易及其经济发展造成或可能造成不利影响；或通过企业间正式的或非正式的、书面的或非书面的协议或安排，造成同样影响的行为。

简答：

（1）当代国际技术贸易的特点：

1、所有权的垄断性

2、技术信息的不对称性

3、交易价格的不确定性

4、技术价值的时效性

5、涉及问题和法律的广泛性

6、政府干预程度的强硬性。

（2）招标的程序：

1、招标1）邀请投标2）对投标人进行资格审查3）向取得投标资格者寄送招标文件

2、投标（1）研究招标书2）编制投标书3）提供投标保证金4）递送投标书

3、开标

4、评标、中标

5、签订合同（3）敏感性分析的步骤：

1、确定敏感性分析所采用经济评估指标：选择最能反映项目经济效益的指标；内部收益率、投资利润率、投资回收期、净现值、借款偿还期等

2、设定需要分析的不确定因素：产品价格、产品销量、固定成本、变动成本等

3、算由于所选定的不确定性因素的变化，引起敏感性分析的经济指标的变动幅度：假定只有一个因素不确定，而其他因素都是确定的4、确定敏感因素：假定某不确定性因素，其数值的微小的变化，会严重影响项目的经济效果（指标），则此不确定因素就是该项目的敏感因素。若某个不确定因素很大的变化，对项目指标影响不大，此不确定因素是该项目的非敏感性因素。（4）专有技术与专利技术的区别：

专有技术 专利 存在条件 保密 法律保护

实效性 无时间限制 有时间限制

无地域限制 有地域限制 地域性 保密性 内容保密 内容公开

表现形式 可以书面,也可以其他方式 书面的

法律性质不确定 属于工业产权 法律地位 技术要求 实用性 新颖性 创造性和实用性

范围 工业目的,商业和管理目的 工业目的（5）BOT的特点：

1、一方为东道国政府，另一方是外国私营部门。

2、东道国引进技术和利用外资

3、项目的建设方在东道国政府的允许范围内，按照自己的经营管理模式对BOT项目进行经营和管理。

4、期满后建设方把项目移交给东道国政府

5、合同期长，牵涉的关系人多。

6、一般采用国际招标方式来选择外国建设方

（6）技术引进的程序：

1、技术引进企业的准备工作：编制项目建议书（立项）；可行性研究及报告的编制；报批、评估与决策。

2、技术进口交易

3、对外商务工作：对外询价；比价；商务谈判。

四、技术引进合同的履行。

1、技术引进项目研究：1）机会研究2）可行性研究3）评估与决策：财务效益、经济效益、社会效益

2、引进项目的技术选择：1）引进技术必须具有先进性、适用性和可靠性2）引进技术项目必须考虑其经济性3）引进技术项目要减少重复引进

（7）技术贸易引进中市场分析的基本内容

1、市场需求量预测

2、市场供给分析：竞争者的现状；可能的新进入者

3、技术发展预测

4、产品市场生命周期分析

5、销售渠道分析。（8）技术价格的影响因素：

一、利用技术带来的经济效益和社会效益

1、技术引进后可能带来多少收益

2、应用新技术后可避免多少损失

3、引进新技术后能节约多少研究开发费用和时间。

二、研究与开发成本。

三、转让成本。

四、技术的生命周期和技术所处生命周期阶段。

五、机会成本。

六、技术供方提供技术协助的数量。

七、技术使用目的及范围。

八、技术许可使用方式。

九、技术供方承担的担保责任与技术受方对技术的吸收能力。

十、技术供求状况。

十一、技术受方国家的政局和法制状况：技术转让的次数、技术供求双方从事谈判的经验和能力等。技术价格的上限：应用新技术后所带来的超额利润，价格超过上限，受方便不会引进，上限限制了漫天要价。技术价格的下限：技术转让成本，低于下限供方一般不愿转让。

（9）总付对受方的利弊：

1、利:1)知道技术的费用，受方能对不同来源的同类技术费用进行比较，选择有利的交易对象。2)如果技术产品销售收入和产量增加，受方不会增加对供方的支付3）一次总算对受方弊多利少，许多国家通过立法对其加以限制。

2、弊：1）受方必须在实际生产前支付全部或部分合同价款，增加了受方资金压力和融资费用。2）供方的收益不受项目效益的影响，受方独自承担了市场、汇率、技术和生产的全部风险。3）供方缺乏对转让的技术进行改进的积极性，供方也不愿向受方提供新的技术和技术情报，甚至当供方获得全部价款后，有可能不认真履行合同义务。4）一次总算的技术价格应该低于入门费与提成费之和。但是，若估计的产量或销售量高于实际产量或销售量，将会导致一次总算数额大于入门费与提成费之和，受方反而会遭到更大的损失。

（10）简述发达国家和发展中国家管制限制性商业惯例法规的特点：

发达国家的这些法律有两个共同特点，第一：它们都属于强制性法律。第二：对违反这类法律的制裁措施，一般都相当严厉，除了民事制裁外，还可以进行刑事制裁。发达国家凭借它们在技术上的优势和经济方面的垄断地位，向发展中国家提出种种限制性条件。针对这种情况，发展中国家纷纷加强了技术转让的立法，并且设置了专门机构对技术转让合同进行审查和监督。许多发展中国家规定，与外国签订的技术贸易合同必须经过政府主管部门批准才能生效。通过政府的干预来维持本国的经济利益。发达国家的立法目的是保护竞争，消除垄断和不公平的贸易做法，而发展中国家的技术转让法则着眼于限制性商业行为对本国经济和科技发展可能产生的消极影响。二者在立法目的上的不同决定了它们在限制性商业行为的认定标准上存在着巨大差异。发达国家作为国际技术贸易中的优势方在界定许可合同中的某些条款是否属于限制性商业条款时，使用所谓“竞争”标准，即视其是否影响或阻碍市场交易过程中自由竞争秩序，出发点是商业行为是否有碍于自由竞争。竞争标准既是发达国家使用反垄断法的一个评定标准，也“是限制性商业行为司法审查的核心价值取向”。

(11)中国技术引进的成就与教训： 成就：（1）提高了装备水平、生产力水平和管理水平（2）加速了传统工业的技术改造，促进了产业结构调整和产品的更新换代。（3）促进了我国进出口商品结构的优化（4）加快了改革开放的步伐和外向型经济的发展（5）加速了科技水平的提高和科技人才的培养（6）技术出口得到长足的发展。经验教训：（1）成套设备引进比重居高不下，软件比重偏低（2）重复引进（3）引进技术的消化、吸收、创新力度不够(12)中国的技术出口原则：

1、技术出口要符合国家的外交政策和安全利益

2、注意保护一般商品的出口市场；

3、禁止出口对国家具有巨大经济价值的传统工艺技术；

4、控制实验室技术出口；

5、严格控制引进技术的再出口；

6、鼓励以技术带动设备出口，技术与工程承包、劳务出口等多种形式结合的出口。

选择题：

可行性研究的作用：降低技术引进的风险；企业筹措资金的依据；编制设计文件的依据；环保部门签发环保执照的依据；与有关企业签订合同或协议的依据；项目考核的依据

避免双重征税的具体方法：免税法、抵税法、税收饶让。

许可合同的种类：独占许可、排他许可、普通许可、从属许可、交叉许可。取得专利权的实质性条件：

1、新颖性

2、创造性

3、实用性

联合国《国际技术转让行动守则》：1978年10月生效 案例：

标的物不同。一般商品贸易的标的物是各种具体的物质产品。技术贸易的标的物是知识产品，是人们在科学实验和生产过程中创造的各种科技成果。

贸易关系不同。一般商品贸易只是简单的买卖关系，钱货两清，贸易关系终结。技术贸易是一种长期合作关系：一项技术从一方转移到另一方，往往须经过提供资料、吸收技术、消化投产，最后才完成技术贸易行为。因此，技术交付不是双方关系的终结，而是双方关系的开始，技术贸易双方通常是“同行”，所以能合作，但也会存在潜在利益冲突和竞争关系。贸易条件不同。一般商品贸易条件比较简单。而技术贸易的条件非常复杂，包括转移什么技术，专利使用范围，承担什么义务和责任等。由于技术市场本质上是卖方市场，一般来说，技术引进方总是处于较被动的地位，特别是当今各国都重视科学技术进步对经济发展的作用，采用新技术速度快，需求量大，使世界技术贸易的卖方市场特征更加明显，技术供给方常常利用提供新技术附带一些限制性条款。

双重征税 NPV

一、国际技术贸易中常见的税种

1、关税 tariff

2、增值税 VAT(value added tax)

3、印花税 stamp tax

4、所得税 income tax

二、国际技术贸易中的双重征税

（一）税收管辖权

1、居民管辖权

2、地域管辖权（从源管辖权）

（二）双重征税对国际技术贸易的影响

1、迫使技术供方提高技术使用费，削弱了其在技术市场上的竞争力。

2、增加了技术受方的成本，降低了引进技术所带来的利润。

3、不利于供方国家的以技术带动商品出口

4、受方国家外汇流出增加，增加了经济负担。

（三）避免国际双重征税的具体方法

1、免税法

居住国或收入来源国对该项所得免征所得税

甲国A总公司在本国所得为100万元，其位于乙国的分公司从乙国所得为50万元。甲国的税率为33%，乙国为30%，如果甲国对本国居民在国外所得全部免税。在乙国纳税：5030%=15万元,则甲国放弃税收15万元。在甲国纳税：15033%=49.5万元 甲国实际税收额为：49.5-15=34.5万元

A总公司的税负总额为：15+34.5=49.5万元

若乙国税率为35%，则

在乙国纳税：5035%=17.5万元 甲国实际税收额为：49.5-17.5=32万元

A总公司的税负总额为：15+34.5=49.5万元

2、抵免法

（1）自然抵免（全额抵免）

从纳税人的纳税总额中全部扣除其向国外政府缴纳的税额。办理抵免时纳税人应向税务局提交国外完税凭证

甲国某居民在本国所得为200万美元，在乙国所得为100万美元，甲国所得税率为35%，乙国为30%，如果甲国实行自然抵免法。在乙国纳税：

10030%=30万美元 在甲国纳税：

(200+100)35%-30=75万美元(2)普通抵免(限额抵免)抵免限额不能超过按该国相应税率计算出来的应纳税额

甲国某居民在本国所得为200万美元，在乙国所得为100万美元，甲国所得税率为30%，乙国为35%，如果甲国实行普通抵免法。在乙国纳税：10035%=35万美元

在甲国最高抵免额为：100 30%=30万美元 在甲国纳税:(200+100)30%-30=60万美元 如甲国实行自然抵免法(200+100)30%-35=55

3、扣除法

本国居民把收入来源国所纳的税款当作一般费用支出，从国外所得中扣除，剩余部分再按本国税率纳税。

甲国某居民在本国所得为200万美元，在乙国所得为100万美元，甲国所得税率为35%，乙国为30%，如果甲国实行扣除法。在乙国纳税：10030%=30万美元

在甲国纳税：(200+100-30)35%=94.5万美元

4、低税法

居住国政府对本国纳税人来源于国外所得，实行较低的税率。

甲国某居民在本国所得为200万美元，在乙国所得为100万美元，甲国所得税率为35%，对来源于境外所得实行10%的税率，乙国为30%。在乙国纳税：10030%=30万美元

在甲国纳税：20035%+100  10%=80万美元

5、税收饶让

居住国对本国纳税人在国外得到减免的所得税给予抵免待遇，视同已税抵免。

甲国某公司在本国所得为200万美元，在乙国所得为100万美元，甲国所得税率为35%，乙国为30%，乙国对外国企业实行20%的优惠税率。在乙国纳税：10020%=20万美元 在甲国纳税：（200+100）35%-30=75万美元

净现值

Net present value(NPV)把技术项目计算期内各年的的现金流入量与现金流出量之差，即净现金流量用折现率折算到现在的现值之和。净现值的计算公式为：

NPV=(CIt-COt)(1+ic)-t CIt-COt──第t年的净现金流量 ic──折现率

t──计数期（0，1，2，„，n）(1+ic)-t──第t年的折现系数（1）若NPV>0 项目可行（2）NPV=0 若选择的折现率大于部门基准收益率或银行长期贷款利率，技术项目是可以考虑接受的。若选择的折现率等于或小于部门基准收益率或银行长期贷款利率，一般判断技术项目不可行。

（3）NPV<0 项目不可行

一技术项目，预计第一年期初需投资400万元，第二年初可投产运行，第二年底收入100万元，支出140万元，第三年底收入300万元，支出210万元，第四年底收入410万元，支出180万元，第五年底收入500万元，支出200万元，若决策时点的利息率为10%，并以10%为折现率，用净现值判断技术项目是否可行。技术项目的净现值为：

NPV=-400+(100-140)/(1+10%)2 +(300-210)/(1+10%)3 +(410-180)/(1+10%)4 +(500-200)/(1+10%)5

=-400-40×0.8264 + 90×0.7513 + 230×0.6830 + 300×0.6209

=-22.079 万元 NPV<0，技术项目不可行

一技术项目有两个引进方案，期初总引进费用都是10万元，各年利润如下，要求从中选择一个最优方案。

年序

方案A

方案B

3.5 静态分析(不考虑货币的时间价值): 总利润(A)=6+5+5+4+4-10=14 万元 总利润(B)=3.5+5+5+5+6-10=14.5万元 静态平均投资利润率(A)=14÷5÷10=28% 静态平均投资利润率(B)=14.5÷5÷10=29% 选方案B 动态分析(考虑货币的时间价值): 假设银行年利率为10% NPV(A)=6/(1+0.1)+5/(1+0.1)2+ 5/(1+0.1)3 +4/(1+0.1)4 +4/(1+0.1)5-10=8.56万元 NPV(B)=3.5/(1+0.1)+5/(1+0.1)2+ 5/(1+0.1)3 +5/(1+0.1)4 +6/(1+0.1)5-10=8.21万元 选方案A

内部收益率

Internal rate of return(IRR)技术项目在建设和生产服务年限内，现金流入量现值等于现金流出量，即各年净现金流量现值等于零时的折现率。

NPV=(CIt-COt)(1+IRR)-t=0 试差法

某技术引进项目，初期投资1050万元，项目寿命五年，第一、二、三、四、五年净现金流量分别为100万元、200万元、300万元、400万元、500万元。

NPV=-1050+100/(1+IRR)+200/(1+IRR)2+ 300/(1+IRR)3+400/(1+IRR)4+500/(1+IRR)5=0 当i1=10%时，NPV1=15.258 当i2=12%时，NPV2=-49.821 经过不断试算，IRR=10.47% 项目自身的实际盈利能力或所能承受的最高利率，内部收益率越高越好。收支平衡点

Break even point(BEP)收支相抵点、保本点或盈亏临界点

确定销售收入等于总成本的产量或销售量 确定技术项目的最小经济规模 产品销售收入=总成本

销售收入Y=单位产品销售价(P)×销售量(X)总生产成本=固定成本(F)+单位产品可变成本(V)×销售量(X)Y= PX=F+VX

一技术引进项目，预测生产的每台产品售价为1万元，每台产品变动成本为0.4万元，年固定费用为1200万元，设产量等于销量，求项目保本点。

保本销售量X=F/(P-V)

=1200/(1-0.4)=2000台

保本销售额Y=XP

=2000×1=2000万元

在敏感性分析中的NPV 用32.8万元建造一个任何时候均无残值的临时仓库，仓库使用寿命15年，估计每年现金收入27万元，每年现金成本支出21万元，基准收益率为10%，分析该项目净现值对各项因素变化的敏感性。

NPV=-32.8+(27-21)/(1+10%)t=12.84万元 t=1,2, „ 15 当年收入增减±10%时

NPV1=-32.8+(27×1.1-21)/(1+10%)t

=33.37万元

NPV2=-32.8+(27×0.9-21)/(1+10%)t

=-7.7万元 当基准收益率增减±20%时

NPV3=-32.8+(27-21)/(1+12%)t=8.07万元 NPV4=-32.8+(27-21)/(1+8%)t=18.56万元

年收入是敏感性因素，基准收益率是非敏感性因素。

第五篇：复习要点

亲爱的家长：

期末复习马上就要到了，为了让孩子更充分的进行期末复习，我把复习的要点向您汇报如下：

1、掌握声母、韵母、整体认读音节。

要求：回背、会默、会挑选、会练线。

2、书第140---150页。生字表

（一）的400个字，要求会认识。书146——147页，生字表

（二）中的100个字，要求会写，会比较，会组词，笔顺顺序正确。148页，笔画名称表，要求会认，会写。

3、要求会背的课文（包括语文园地）会背诵，会按原文填空。

4、掌握反义词和量词。

5、认识三个标点符号：感叹号、问号、句号

6、根据我们的词语表，按时给学生听写。

以上内容要求孩子能够灵活掌握，我们会根据以上要求出不同的题型让孩子练习！

给家长一点小建议：每天孩子放学回家，做完作业后，让孩子读一下今天复习过的内容，书空生字，默写词语，读或背课文！

考试题型和注意事项

一、拼音

1、默写声母、韵母、整体认读音节。

2、从一堆音节或字母中区分开，或涂色或抄写下来。

3、儿歌中挑出轻声音节、三拼音节、整体认读音节等。

4、分清单韵母、复韵母、前鼻韵母、后鼻韵母

前鼻韵母：5个aneninunün

后鼻韵母：4个angengingong5、从音节中找出声母或韵母

（1）三拼音中的介母也是属于韵母

（2）有调号的要记着写调号

（3）jqx与ü的组合与拆开的变化

6、音节与图片连线

7、给生字补充音节

（1）补充声母

（2）补充韵母

（3）记着写调号

8、给出声母、韵母，再把音节写下来，或者相反

注意：多练üüe ün 与jqxy相拼

9、生字的声母归类、连线或抄写下来。

10、选择正确读音（注意：先选择，再抄写）

二、字词

1、看拼音写词语，（生字表二）（注意：拼读出词语先想想意思再写）

2、反义词：或写或选或连

3、字词与图连线

4、数量词填空，重点是量词运用（也可选择或连线或写序号）

5、生字组词（表二）(注：可能自己组词，可能连线，参考词语表)

6、选字填空（注：重点是同音字选择）如：子——自做——作坐——座——耳 鱼——雨等

儿

7、数笔画（笔顺要正确）重点：里、九、牙、羊、四、耳、车、瓜、年、长、出

8、词语搭配

9、相同笔画的字归类

10、在括号里填上合适的词（不能用拼音，尽量用会写得字）

11、生字加一笔或减一笔变新字

12、选择正确的音节

13、叠词连线

14、认偏旁

三、句子

1、补充句子

注意：尽量用会写得字，不要忘掉标点。

2、根据课文填空（也包括园地中的古诗、儿歌等）

（1）课文原文填空

（2）根据课文内容填空

3、语气词：呀、啊、吗、吧、呢、啦等，或二选

一、或填序号

四、常识

1、方位：东西南北、前后左右

2、蔬菜或水果的生长位置：地上的、地下的、枝上的、树上的等

3、分类：粮食、蔬菜、水果的等（注：蘑菇是菌类不是蔬菜）孩子容易分错萝卜、西红柿

4、区分粮食、蔬菜、水果的颜色

5、冬眠的动物

6、尾巴的样子

7、动物的脚印

8、象形字（以《口耳目》一课为例）、会意字（以《日月明》一课为例）连线

9、景色与季节连线搭配

看起来要点比较多，您可以根据孩子掌握得不太扎实的地方，有目的的复习。平时的卷子，拿出来多让孩子看看巩固复习，出错的地方再练习一下。如果在复习中遇到什么困难请及时与我联系。让我们共同努力，帮助孩子把知识掌握得更加扎实。谢谢！