第一篇：推广会议秘诀
【打造私人银行会议推广秘诀】
6种会议邀约方法，每多用一种成功率多10%。1．发朋友圈； 2．群发通讯录； 3．发微信群； 4．发qq群； 5．打电话邀约； 6．当面邀约。
5种推广资料，每多用一种成功率多10%。
1、图片；
2、二维码；
3、文案；
4、链接；
5、文案+链接。
6个时间段群发，每多用一种成功率多10%。
1、早上7-8点；
2、中午11-12点；
3、下午1-2点；
4、傍晚5-6点；
5、晚上8-9点；
6、深夜11-12点。微支付业绩成功公式：
数据量X曝光率X文案质量=业绩
=数据量：你有多少个微信群，多少个微信好友。*曝光率：你每天群发几次，向多少人发送。+文案质量：你推广信息的吸引指数
=数据量要多少合适：每天加100个微信群，加100个以上好友，这是最低要求。
*曝光率要怎么样才达到标准：每天6个时间段，每个时间段2次，每次最少向5000个群加50000个好友推送。每1个月换一批数据。
+文案质量：最少要准备5种推广资料，每种资料三种以上营销内容。可以咨询微支付客服要文案。
第二篇：网店推广秘诀大总结
网店推广秘诀大总结
如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多啊，关键是你要坚持去做，下面的方法是我在淘宝论坛上找的，总结得挺好的，也挺全面的。有免费的，也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法，然后坚持认真去推广。这一个过程需要很大的毅力和坚持。希望对你有帮助：
秘诀一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀二：邮件推广: 1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀三：论坛推广：
这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！
基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
秘诀四：博客推广：
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀五：间接网站推广：
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，我最近比较常去的是百姓网，在这里可以免费发布信息，而且效果不错，每次发布都能给我带来几单生意，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀六：小礼物推广：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。秘诀七：淘宝社区推广： 在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。
秘诀八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十：超级买家秀推广： 善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十一：直通车推广: 淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。
秘诀十二：淘宝客推广： 这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。秘诀十三：网店规划推广：
为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。
欢迎光临“京城欢乐谷”时尚装苑
如需详细了解可以联系QQ：2523077801
第三篇：学术推广会议组织
二、学术推广会议组织(1)一场专业的产品推广会，能够为你的产品销售带来立竿见影的效果。可是，成功组织实施这样的会议却不是一件简单的事儿。
我们不难见到，不少公司用心良苦地组织各种推广会议，却往往不是因为准备不足导致医生不满，就是因为演讲者的介绍平淡乏味而未能给听众留下深刻印象。
作为推广经理，你如何保证自己的产品推广会议获得预期的效果？具体而言，推广经理应处理好会议前、中、后三期的事务。
1．会议前：周密准备
推广经理应做好如下工作：
（1）搜集客户资料
为了合理确定产品学术推广会议的目标，推广经理首先必须了解如下客户信息：
医院进药情况、公司产品使用情况（销售量和产品覆盖率）；
竞争产品使用情况（销售量和产品覆盖率）；
关键人物（医务科、药剂科、目标科室主任、学科带头人等）；
科室状况（目标医生、适应症患者潜力）；
医生对产品的需求以及了解程度；
医生在使用产品过程中存在的问题。
（2）明确会议目的
专业学术推广会议的举办，有其一定目的性，具体包括如下方面：
会议要解决什么问题（如存在争议的问题）；
通过会议要传达和收集哪些信息；
会议可以超越个人无法实现的目标任务；
使团队达成对社会交往的需求；
为科室医生提供产品权威的医学佐证；
为医生提供帮助，同时获取帮助。
（3）确定会议目标
医生只有经过 了解 感兴趣 有期望 渴望获得 主动处方 这一认知过程，才会对产品形成处方习惯，且他们往往存在 首选、二选、保守 三种层次的处方习惯。推广经理如果希望利用产品学术推广会议影响医生处方，就需要从学术氛围中提升产品用药的科学性和创新性。其中学术带头专家的认可非常重要，因为推广前期敲门砖的学术推广支持是必须的。推广经理主动积极地阐述和表达自身产品更新更好的优势方面以及临床运用所能带来的利益诉求，例如功效更加确切、副作用减轻等，能让医生感受到产品的临床价值，激发用药积极性。
当然，推广经理首先必须清楚在自己的区域中，具体存在哪些影响医生处方药品的障碍，然后依据区域市场策略确定产品学术推广会议的目标。
此外，产品学术推广会议的目标应符合公司既定的市场策略。优秀的推广经理懂得如何将自己的区域策略与公司整体策略结合起来，以轻松地申请到有限的市场支持（专项费用和宣传物料）。
（4）分析听众需求
对听众需求的分析，主要包括如下内容（表5-1）：
项目t内容t备注
人数t有多少人参加此次会议？
如果是科室会，人数一般以10～20人为宜。人数过多不易控制，且会影响沟通，并增加额外的会议成本。
年龄、性别t听众的年龄集中在哪一层次？男女比例如何？t事先了解这些内容，有助于你使用正确的沟通方式（不同年龄层、不同性别的医生，其交流的方式和关心的重点也不同）。
背景t医生的专业背景是怎样的？t只有熟悉医生的教育背景和专业经验，才能准确判断会议讨论的范围与深度。
会议主题t我为什么需要听众了解我的演讲内容？
听众能否听懂我的演讲？他们手中的材料是否会令他们转移注意力？
我的演讲对听众是否重要？是否能够给听众提供超出他们期望的信息？
医生对我的信任度和接受程度怎么样？
我能不能举出实例激发听众的共鸣？t通过问这些问题，就可以判断出会议主题是否能够让听众感兴趣。
预期反应t我的演讲带给听众的最大利益是什么？
我能否列出两个以上听众可能提出的挑战性问题？
演讲后听众的观点会有什么变化？
听众可能会有哪些反对意见？如何处理？t这些都是为了保证演讲效果而必须考虑的问题。
表5-1 听众需求分析
（5）明确演讲主题
分析完毕听众需求后，推广经理接下来的工作就是明确演讲内容。例如，为了突出公司某个最新的降压药的改良优势，推广经理可以利用公司提供的相关资料（权威专家意见、多中心临床试验结果、统计资料等）向医生介绍降压药的发展史（表达方式灵活多样，可通过文字、图形、图表，也可利用照片、录像、多媒体动画等）。
（6）明确会场情况
如果你不事先熟悉会场的情况，影响会议效果的问题就无法避免。一般而言，推广经理应熟悉的会场情况包括：会议时间、地理位置、会场环境、现场可利用的设施以及可提供的援助物品、现场声像设备的位置、座位安排等。
此外，为了保障演讲效果，推广经理至少还需要配备一位助手。
（7）配置视听辅助设备
一场专业的产品学术推广会议，就是一次有效的产品宣传活动。
美国某项专业调研显示，有效的声像刺激可以令演讲者的说服力增加43％，且能够让演讲者少用25％～40％的时间。
一般而言，好的视听辅助设备应符合如下原则：
图形/文字简洁、醒目，色彩明快；
一个画面只有一个主题；
有说服力。
推广经理应熟悉的视听辅助设备有：投影仪、幻灯机、录像机、VCD、摄录机、放映机、海报等。
（8）预约
医生的工作往往比较忙碌。如果你希望目标医生都能够按时到场，那么就请在一切工作准备就绪之后与医生事先预约。
预约时，推广经理可以找一个可靠的支持者来帮助自己安排、组织其他医生参与。但需要注意至少必须提前一天再次确认会议议程（开会时间、地点、参与者）。
（9）赴约
提前与会议主持人交流会议演讲主题，并征询他的意见。这是对支持你的客户的尊重，更是你赢得对方尊重的契机。
此外，推广经理至少应该提前一个小时到场，检查会场布置（内容包括：摆座位、布置讲台、调试幻灯机、检查音响效果、再次提醒参会医生会议时间）。
（10）预演彩排
预演彩排是避免紧张情绪的最有效方法。
演讲成功的95％决定于开始之前，推广经理就必须充分熟悉所要演讲的内容。
（11）准备！准备！再准备！
只有充足准备，才能确保会议顺利开展和圆满结束。2．会议中：精心组织演讲结构
在产品学术推广会议上，演讲者有的是长篇大论，有的则东拼西凑；有的一会儿放幻灯，一会儿投影；有的开头豪情万丈，结尾味同嚼蜡
推广经理究竟应该如何组织产品学术推广会议的演讲内容？
概括而言，推广经理应掌握如下要点：
（1）内容设计
一场学术推广会议即一次群体沟通，其基本特点在于，演讲者与群体有特定的沟通目的，信息是通过声音、图像等各种符号传播到听众，听众再将这些符号解译成有意义的思维。只有二者经历相似时，听众才容易接受并理解这些信息。也就是说，通过 回馈 才能确定群体沟通是否有效。
因此，演讲者传送信息应根据接收者的思路精心设计演讲内容才能够取得好的效果。
要设计一份好的演讲内容，首先必须考虑用怎样的结构（即大纲）将其呈现给受众。
比较多见的大纲结构有：编年记事体，如降压药的发展史；科学分类体，如抗癌药的类别；问题解答体，如神经生长因子临床应用问题解析；对比体，如国药与进口药物的经济学比较；特性与利益体，如积极使用苏太生鼠神经生长因子迅速修复神经元等。
（2）内容组织
开场白（告诉听众我将讲什么）
开场白一般由致谢、自我介绍、演讲主题简介三部分组成。
进行开场白时，为了引起听众的兴趣，演讲者可以播放一段精彩的影片，或者讲一个与主题相关的戏剧性的故事。
例如，在介绍神经生长药物时，先播放一小段神经修复手术及术后用药的录像，由医生讨论引出一种新型的神经生长药物。当确认听众的注意力已经被吸引住的时候，就适时地引出演讲的主题。
正文（让听众知道我在讲什么）
让听众用画面思考
如果推广经理能够在演讲中将演讲内容像画面一样展示出来，定能获得听众更深的理解。因为，人类大脑对图像的记忆，甚于对文字和声音的记忆的2~3倍。所以，多使用图像，是一场成功的演讲的秘诀。
时刻不忘产品特性、利益
产品成功销售的关键在于，你能否把你提供的产品特性转化成客户需要满足的利益。这一点在演讲中同样重要，很多推广经理在专业产品学术推广会议上常犯的错误就是以为只要将自己产品的性能介绍清楚，医生自然能理解它的好处，因此他们往往详细地、不厌其烦地讲解药品的某些特点以及作用机制的步骤，却不解释这些特点最终能够为医生解决什么样的临床问题，即使说到也不过是介绍产品的一般性利益 这样的演讲如同专业药学工作者的报告，很难对产品的销售起到实质性的推动效果。
生动地表达正文 如何让你的演讲内容更生动、更能深入人心？推广经理可以使用如下小窍门：
充分运用多媒体的影像效果；
有针对性地阐述问题；
进行形象地比喻；
列举科学的证据；
进行操作示范；
开展现场实验；
讨论、分析典型案例；
适当的幽默、笑话；
举行互动小游戏。
结束语（向听众总结我讲过什么）
在产品学术推广会议结束时，一些推广经理常常忘记了自己演讲的目的是要改变听众的想法，争取他们的行动。这无疑是一种不可原谅的粗心大意。
因此，要保证产品学术推广会议的效果，推广经理在致谢结束前，切勿忘记总结此次整场演讲的要点，对可能存在疑问的地方要求提问，并再次展示资料，完满答复听众后主动成交，建议医生采取行动，最后用富有吸引力的结束语结束会议。
不同的演讲内容，可以采取不同的结束方式。总的来讲，结束方式有如下几种：
冰山浮现
将一个受人关注的治疗难题，通过演讲层层解析，终于得出大家认同的答案。
例如，舒泰神药物治疗神经损伤的临床效果分析，可以从改善钙超载、促进神经生长、修复神经元等不同方面分析，最后得出积极的结论。
记忆回放
通过问卷调研或有奖问答的方式，促使听众主动记忆演讲的要点。
例如，您认为治疗神经损伤首先应考虑哪些因素，理想的神经修复药物必须具备哪些标准？ 等。
余音袅袅
由于时间原因只重点介绍了产品的某个方面，其他特点只好留待下次交流。
例如，今天我们了解了治疗神经损伤的突破性药物舒泰神对于青少年神经损伤的效果，下次会议我将继续为大家介绍舒泰神在治疗老年神经损伤的应用。圆满落幕
演讲一气呵成，结尾部分呈现高潮。
例如，通过一个著名临床试验的介绍讨论后得出：某产品是目前治疗急性胃穿孔的标准用药。
3．会议后：评估、跟进
演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。具体内容如下：
（1）及时评估产品学术推广会议的效果
每一场产品学术推广会议结束后，推广经理都应该对会议效果进行评估，这样不仅有利于及时发现问题解决的程度，还有助于合理确定下一次活动的目标和主题。
推广经理首先要做一个个人总结，要么从活动的前期组织和演讲过程控制两方面分析得失之处，要么通过面对面拜访或问卷征询医生意见。
会议评估标准主要包括如下几个方面：
参会人员的到会率
人，才是会议的主体。参会的科室人员是否到齐，显示他们对会议的重视程度。
现场气氛
即参会人员在现场的表现，这是会议是否成功的一个重要评判标准。
会议的投资回报率
会议的实质是解决产品销量问题，推广是产品的运载过程，企业学术会议的最终目的是要看到会议带来怎样的回报，即产品销量的提升。
（2）会议后回访效果，紧密跟进
产品学术推广会议结束后，推广经理应该及时回访关键人物。这样不仅可以体现推广经理的专业精神，更能加强医生从产品专业学术推广会议中获得的正面印象。
紧密跟进不仅可以针对计划中要解决的目标，通过借助产品学术推广会议所达成的共识，要求医生尽早解决；还有利于维护与发展医生关系，促进医生帮助进药或处方，提高销售业绩，进而展开更深层次的产品推广。
企业组织或者参加学术会议的主要目的，一方面是树立企业品牌、宣传企业的学术文化，另一方面则是提升产品的品牌效应。
在早期，广州某企业参加了大量的全国性学术会议，甚至不惜重金在会议上设立各种特装展台，增加公司曝光度及公司形象、品牌的宣传。但随着这种全国性的会议越来越多，不少医生反馈感到 审美疲劳，特别是近年来不少全国性的学术会议学术的功能正在弱化，宣传的效果未如理想。企业操作的推广经理如是评价。因此，从这两年起，该企业开始着手联合医师协会，自己独资举办学术会议。自己组织会议这种形式相对于参加全国会议来说成本较高，但是针对性和影响力是全国会议无法相比的，与全国会议的多个厂家参与相比，我们组织的会议来的医师对我们企业和产品的关注度会非常集中。
据企业推广经理统计，2007年企业光针对乌司他丁一个产品举办的学术会议就有6次，其中包括4次危重病例研讨以及两次国外交流会。实际上企业自己办会的做法也受到了医生的广泛认可，广州暨南大学附属某医院精神心理科主任潘主任就对企业自主办会的方式给予了充分的肯定。
潘主任说： 抛开厂家自身的利益，他们组织的会议要比全国性会议好得多，除了自己的产品以外，他们还会就某个领域的问题做深入的解读，并且参会人员介绍国内外最新研究成果，对年轻医生水平提高有较大作用，他们也都非常渴望参加这种会议。相反，年会如今更多的是流于形式。
案例：如何开好学术推广会
Z市打算举办耳鼻喉科学术年会，邀请100位省内耳鼻喉科专家。S药业的某区域推广经理获得该消息后，立刻积极联系赞助，并表示业务刚刚起步，只有能力赞助2000元。
谈妥之后，S药业迅速联系好当地最好的日报，刊登了一篇《S药业热烈祝贺××年Z市耳鼻喉科年会召开》，头版大标题、全文3000余字，历数往届年会及相关人员成就，并配以图片，还购买了280份当天报纸(花费不多)。
会议开展前一天，S药业推广经理征得组委会同意，将所有参会人员房间内配置的矿泉水、洗发水、沐浴露等都换成了贴有S药业标签的产品，同时也将报纸及时地放进了房间。
至于会议本身，则没有什么出彩的地方，一样是树易拉宝，派发资料和报纸，请大会主持人讲几句好话，各个药企人员上台介绍产品10分钟。然而，让人感觉明显不同的是，S药业人员讲解完产品之后，获得的掌声更热烈一些，专家提问更多一些。
透过此案例，我们不难看出，S药业会前的功夫很到位，他们的作为深深吸引了与会专家的注意，让专家们感觉：一是S药业能在报纸上刊登那么大篇幅的祝贺文章，一定非常有实力；二是S药业在关心客户方面没少费心思。因此，他们愿意多了解企业及其产品。可以说，这次学术年会是为S药业举办的，等同于企业专场。
附：学术会后随访表（医生篇）
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会议主题tX企业第三次XX疾病学术推广会议
地区tt城市
时间tt实际参会医生数量
随访内容：（请在相应的内容前写明相关的％）
一、您对收到邀请信的时间是否满意？您希望收到的时间？
（％）过早（％）比较合适（％）太迟（％）提前一周（％）提前二周（％）提前三周
二、会议：
1、医生对会场的整体感觉是否满意
（％）非常满意（％）满意（％）一般（％）不满意（％）很不满意
2、医生对会议散发的资料是否满意
（％）非常满意（％）满意（％）一般（％）不满意（％）很不满意
三、专家发言
您认为专家发言内容对您是否有帮助：
（％）非常有帮助（％）有一些帮助（％）无明显帮助
2、医生认识为专家与参会医生的交流是否满意？
交流得很多，效果很好 交流一般 交流时间不足 主题不感兴趣，无交流
四、会议内容
医生对会议的哪部分内容感兴趣？
专家发言 临床应用资料 学术推广资料 产品知识介绍
五、医生对产品的认知程度：
仍不了解 刚刚了解，尚不准备处方 已经了解，准备使用 已经处方
医生对今后学术活动的建议：
1、医生对今后会议的形式有何建议（请填写具体建议）：
2、医生对今后会议的内容有何建议（请填写具体建议）：
3、医生的其它建议（请填写具体建议）：
填写人签字： 日期：
会后会议总结（员工篇）
会议主题tX企业第三次XX疾病学术推广会议
会议时间
区域tt城市
计划到会医生数量tt实际到会医生数量
计划与实际人数差异的原因
会议总结和评价（具体填写）
会议的准备
（会场、资料、会议设施）
专家讲课情况（内容准备、感染力、与参会医生的交流）
公司人员发言情况
会场情况（会场气氛、讨论与沟通）
公司工作人员的表现
医生最常提到有关产品的问题：
对今后推广的建议
a b c 对今后会议的建议 a b c 总体总结
填写人签字： 日期：
第四篇：基层推广会议讲话稿(2012-10-11)
基层农技推广体系与建设补助项目实施方案
各位技术指导员：
欢迎大家加入技术指导员队伍，农业科技入户工程是推进农业科技进步，促进农业增长方式转变和探索构建新型农业推广机制的重要举措，是构建农业增效、农民增收长效机制的重要着力点，省委省政府高度重视，不断加大投入力度，扩大实施范围，已经实现村村全覆盖。该工程主要是整合农业科技资源，以科技示范户能力建设为核心，通过政府推动、市场引导、项目带动，建立科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人的科技成果快速转化的长效机制，不断提升主要农产品的综合生产能力和劳动者素质，为发展现代农业、建设社会主义新农村提供有力地技术支撑。技术指导员作为科技入户的直接推动者，是推广主导品种和主推技术，开展主体培训和分户技术指导的主力军。我简单介绍一下这个项目：
一、目标
1、建立健全运转高效、服务到位、支撑有力、农民满意的基层农技推广机构；建立农技人员聘用制度、农技推广责任制度、多元化农技推广制度、绩效考评制度和知识更新制度等项制度；建立“专家—农技人员—科技示范基地—科技示范户—辐射户”的农业科技成果转化应用快速通道；建立县、镇、村农业科技试验示范网络，推动全市农技推广体 系的改革与建设。
2、围绕水稻、家禽、渔业3个农业主导产业,加强主导品种和主推技术的筛选与推广，主导品种和主推技术入户率和到位率达到95%以上；加大农业科技示范户的培育力度，全市培育农业科技示范户1600个。
3、加强农业科技示范基地建设，建设水稻、家禽、渔业等3个示范基地，开展新品种、新技术、新模式引进、试验、示范推广和技术培训工作。
4、加强农技人员知识更新培训，每年集中培训农技指导员105名。
二、实施内容
（一）深化改革，进一步加强基层农技推广体系建设 按照全省乡镇综合改革的总体要求和工作部署，进一步深化全市乡镇农技推广体系配套改革，强化建章立制，巩固我省“五有”建设成果并与部“五有”（有完善的管理体制、有规范的运行机制、有精干的人员队伍、有稳定的经费保障、有必要的工作条件）相衔接。
围绕推进现代高效农业发展和促进农民增收致富目标，逐步改善农业技术推广服务手段和条件，着力提高农技人员为农公共服务能力和水平，完善管理制度，创新农技推广运行机制，努力构建新型农技推广服务体系，促进农业科技成果快速转化应用。
以部省级体系建设项目为依托，加强“五有”乡镇农技推广服务中心能力建设，即建设基础设施齐全、服务手段先进、人员素质优良、内部管理规范、服务优质高效的为农公共服务机构的基础上，进一步强化乡镇农技推广服务机制和 管理机制创新与建设。
1、是实行农技推广人员聘用制度。结合全省事业单位改革，对公益性农技员实行岗位管理，实现由身份管理向岗位管理、固定用人向岗位用人的转变，同时，按照公开、公平、公正、择优的原则，选拔有真才实学的专业技术人员进入农技推广队伍。
2、是全面推行责任农技推广制度。建立农技人员包村联户责任机制，明确农技人员的服务区域、服务对象和服务内容，量化工作指标和目标要求。每名技术指导员重点挂钩一个村，承担村级农技员职责，负责挂钩村所有农业技术推广工作，达到“八个一”工作责任目标。
3、是建立农技推广人员工作考评制度。建立乡镇农技服务人员工作日志制度、推广活动回执制度和年终述职制度。实行农民、主管部门、乡镇政府三方共同参与的“三三制”考核机制，农技人员的工资报酬、晋职晋级、表彰奖励等与考核结果挂钩。
4、是建立多元化农技推广制度。以南京农业大学、省家禽研究所、水产研究所、扬州大学等单位为技术依托，引导和支持江苏高邮鸭集团、江苏双兔食品有限公司、江苏戚伍水产发展有限公司等国家及省级农业产业化重点龙头企业及各类农民专业合作组织等开展农技推广服务。
5、是农技人员知识更新制度。大力开展基层农技人员岗位培训和专业技能培训，培养一支适应现代高效农业发展需要，具有合理知识结构以及较高业务素质与推广服务能力的基层公益性农技推广队伍。
（二）紧扣产业，筛选和推广主导品种和主推技术 根据本市水稻、家禽、渔业等主导产业发展要求和农民的科技需求，组织开展主导品种和主推技术的筛选与集成，形成技术操作规范。在此基础上，制定分产业、分品种、分季节的农技推广计划，将推广任务明确到各实施单位和农技人员。全市农技人员按照工作职责，开展技术指导和培训工作，扎实推进项目实施。开展对农技人员的工作考评，将工作考评结果与农技人员的报酬和待遇挂钩，保证全年工作任务的完成。
1、水稻主导品种和主推技术。根据部省推介发布的主导品种和主推技术，结合本市实际，确定2012年我市水稻4个主导品种和 5 项主推技术。即推广应用武运粳
24、淮稻13号、南粳
44、丰两优香一号超级稻；主推超级稻高产栽培技术、水稻机插精确定量栽培技术、麦秸全量还田轻型稻作技术、水稻塑盘旱育精确抛秧高产栽培技术。
2、家禽主导品种和主推技术。根据部省发布的主导品种和主推技术，我市重点推广高邮鸭、扬州鹅、京红1号蛋鸡、邵北草鸡4个主导品种，主推渔鸭混养、种草养鹅、酶制剂在蛋鸡饲料中的应用、草鸡林间放养、无公害养殖及疫病综合防控等5项技术。
3、渔业主导品种和主推技术。主导品种为罗氏沼虾和常规鱼，主推技术为罗氏沼虾高效养殖综合配套技术，池塘水质培育与调控技术、主要病害综合生态防治技术。
（三）立足带动，培育“四有”农业科技示范户
1、精心选拔。围绕全市水稻、家禽、渔业主导产业,遴选培育有一定文化程度、有较高种养水平、有群众基础、有 4 示范带动作用的1600个“四有”农户，作为科技示范户，其中水稻800户、家禽400户、渔业400户。
2、加强指导。在全市公开招聘“四有”即有较高的专业技术水平、有较强工作责任心、有奉献精神、有丰富农村工作实践经验的105名农业技术人员担任技术指导员，其中水稻53名、家禽26名、渔业26名。采取集中培训、分户指导、实地考察、观摩交流等方式，指导农业科技示范户应用、推广新品种、新技术、新模式，提高其学习接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，使科技示范户成为农技推广体系的重要成员，成为农情调查员、技术推广员、政策宣传员，成为农民看得见、问得着、留得住的“乡土专家”。为真正做到科技人员直接入户、良种良法直接到田（舍、塘）；实用技术直接到人，我市要求技术指导员适时开展入户指导，全年入户指导每户不少于10次，全年指导员累计指导150天次以上，同时举办示范户和辐射户培训班以及现场交流等活动，切实解决农业技术推广服务最后一公里和最后一道坎的问题。
3、示范带动。在加大科技示范户培育的同时，充分发挥科技示范户科技示范作用，增强其辐射带动功能。强化职业农民培训，积极开展职业技能鉴定和发证工作。
（四）突出“四新”，建设高标准农业科技试验示范基地
围绕优势农产品和特色产业发展需要，按照一业为主、多种示范的原则，结合我市产业特色的实际，建立3个农业科技试验示范基地，做给农民看，带着农民干，科普加示范，充分发挥示范基地示范带动作用。
1、稻麦周年高产高效技 术集成示范基地。建设地点在我市周巷镇营南村徐圩、姜圩组，面积1000亩。重点开展超级稻优质稻新品种示范；高产增效轻简稻作方式机插与塑盘抛秧示范；稻麦周年高产高效技术集成示范；新型农药与配方肥料试验示范。
2、高邮鸭高效养殖示范基地。建设地点在我市郭集镇德华村李庄组。示范扩繁高邮鸭15万只，推广稻鸭共作技术和渔鸭混养技术等生态健康养殖技术，提高养殖效益。
3、罗氏沼虾标准化养殖示范基地。建设地点在我市三垛镇少游村3组。重点开展罗氏沼虾标准化高效养殖技术示范，建立无公害养殖出口示范基地3000亩，提高出口创汇能力，增加罗氏沼虾养殖效益。
（五）加强培训，提高基层农技人员素质
1、培训任务。每年选派105名骨干农技人员（技术指导员），其中水稻53名、家禽26名、渔业26名参加不同层次的专业培训。
2、培训方式。开展委托培训和属地培训，重点是通过组织农技人员参加部省级研修、县级集中办班和现场实训等方式，加强他们的知识更新，提高他们的业务素质和服务能力。培训工作将分期分批举办，每期培训不少于40学时。
3、培训内容。主要包括重点推广的粮食、家禽、渔业新品种、新技术、新模式；农技推广理论与方法、农业公共信息服务和管理统计技能；农业政策和相关法律法规等。
三、技术指导员的工作职责：
技术指导员对示范户的指导工作实行包户责任制，负责所挂钩的科技示范户的技术指导和服务工作。
具体做好以下几个方面的工作：
1、做好科技示范户的摸底调查。围绕主推品种和主推技术要求，结合县级技术指导方案和每个科技示范户的实际情况，分别制定所负责示范户的技术指导方案。
2、定期入户进行技术指导。在生产养殖的关键时期持卡上门对科技示范户开展技术培训和池塘养殖技术指导，有针对性地开好处方，帮助示范户解决生产中的实际技术问题，对每个示范户入户指导10次以上。如出现严重的技术指导失误，则应承担相应的责任。
3、4、发放技术手册和明白纸等相关资料，落实科技示范户的“物化技术”补贴。
通过电话咨询、科技赶集、宣传板报等多种形式，为科技示范户及辐射户提供及时、准确、权威的生产销售信息服务。
5、帮助科技示范户认真记录技术指导服务和生产情况，建立农业科技入户档案，搞好信息反馈，及时报告技术指导服务工作及科技示范户生产的进展等情况。
6、负责科技示范户与技术指导单位相关情况的衔接。对不能履行示范户及辐射带动职责的科技示范户，及时提出调整建议。
7、8、提供相关宣传稿件，完成技术指导服务工作总结。
确保完成项目实施目标任务，所挂钩的科技示范户主推技术入户率和到位率达到90%以上，产量和收入提高10%以上，辐射户产量和 7 收入提高5%以上，科技示范户满意率达到90%以上。
四、技术指导员的行为规范
1、技术指导员入户指导时必须佩戴胸卡，实行挂牌服务。
2、技术指导员必须发放工作名片给所指导的科技示范户，以建立便捷的工作联系渠道。工作中，应根据农民的实际需求，提供及时周到的技术服务，一般技术问题应在当时予以解决，不能当时解决的，应在两日内予以答复。
3、技术指导员对农民提出的问题必须耐心解答，百问不厌。
4、技术指导员每次入户技术指导时，必须开具技术处方单，处方单上应注明：事由或症状，诊断结果，处理意见和技术措施等。
5、技术指导员入户指导时，必须在《技术指导员手册》上，及时记载技术指导服务内容，以便考核时反馈情况。
6、技术指导员入户指导时，必须遵循服务农民、方便农民的原则，不向农民提出与技术指导无关的要求，不接受农民赠送的礼物，不接受农民的宴请，不向农民销售非农业科技入户推荐的农用物质。
7、技术指导员必须忠于职守，爱岗敬业，勤奋工作，钻研业务，甘于奉献。尊重农民，注意文明用语，不说粗话、脏话。改进工作作风，讲求工作方法，注重工作效率，提高工作质量，真正让农民满意。
五、技术指导员考核 对技术指导员实行百分制考核，实行技术指导单位和农业科技示范户“双项考核”机制，各占总分的50%。其中：技术指导单位重点考核指导示范户数量、平均入户指导次数和指导工作质量、工作成效等；农业科技示范户重点反馈考核技术指导员的服务态度、责任心、入户指导到位率、业务水平等非量化指标。
技术指导单位要建立严格的督查制度，定期和不定期组织有关人员通过实地检查、电话抽查等方式，对技术指导员的服务质量进行督查，并将督查结果及时公布。科技示范户对技术指导员的技术服务要认真记录和评价。督查成绩作为年底绩效考核的重要参考内容之一。
对技术指导员的资格实行动态管理，对在项目实施过程中因故不能履行职责的技术指导员，根据绩效考核评价结果，分优秀、良好、合格、不合格四个档次，建立考核奖罚机制，对成绩优秀的指导员给予表彰奖励，对不合格的技术指导员进行淘汰。技术指导员的补贴标准语考核绩效挂钩。
农业科技入户技术指导员工作成绩作为技术指导员评报职称的重要实绩，对成绩突出，农民口碑好的技术指导员可优先申报专业技术职称，优先获得培训深造，优先提拔重用。对在技术指导中出现失误或不负责任的技术指导员，可采取缓报、缓聘技术职称，以促进做好技术指导工作。
第五篇：净水器营销方式之一会议推广
何谓净水器会议推广
会议推广，也有人称之为“会议营销”，简称“会销”。但事实上在会上并不销售，没有任何销售活动。按工商行政管理规定，销售只能由合法企业在营业执照规定的经营地址和经营项目进行销售。所以应称为“会议推广”较为确切。简明地说，会议推广就是通过会议的形式来宣传和推广净水器，促进净水器的销售和使用。它实际上既是净水器企业（生产厂或经销商）进行的大型公关促销拓展市场活动，更是一种有关饮水与健康的科普宣传和公益活动。
对会议的参加者（以下简称“听众”）、会议的主办单位（以下简称“主办方”）、会议的承办单位（净水器生产厂或经销商，以下简称“承办方”）三者都有益，可达到“三赢”的效果：听众获取了很多饮水与健康的科普知识，明白了如何选购适合的净水器，并领了“优惠券”可以买到价格更优惠的产品；主办方为社会和当地居民办了好事和实事，扩大了社会影响，提高了公信力，获取了明显的社会效益；协办方宣传了净水器和自家产品，取得了显著的广告效果。据统计，在短期内，一般在会后的二周内，协办方的净水器销售额会有大幅度的上升，甚至翻几番，而长期的效果更是难以计量。因此，虽然企业为会议付出了一定的成本，经济
效益仍然十分可观。
我们不是常说净水器企业要以“服务”为中心吗？会议推广就是“售前服务”的一种很好的形式。笔者近期应邀参加了在福建省厦门市举办的“健康水生活公益讲座”和江苏省盐城市举办的“饮水与健康知识讲座”。前者由厦门晚报主办、厦门市**公司（生产厂）承办、在厦门市报业大厦19楼会议室举行；后者由盐城市人民广播电台、电视台、盐城晚报社主办，盐城市**公司（经销商）承办，在盐城人民广播电台播音室（上午）和瀛洲宾馆（下午）举行。
都取得了很好的“三赢”效果。
为什么要采用会议推广的形式？因为净水器的特殊性，一般老百姓对它看似并不陌生，其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相对最小，只是影响视觉和口感；生物污染由于自来水生产中加氯杀菌，基本上已解决，如煮沸更安全。关键是重金属、有机化合物等化学污染是难以对付的问题，它们的量很小，又称微污染，短期内对人体健康似乎并无影响，也感觉不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应，日积月累，越积越多，到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多？为什么不育、怪胎、婴儿先
天缺陷、内分泌失调等等？这些与饮水的化学污染密切相关。
而净水器的品种很多，根据各地（乃至各户）的自来水水质情况，根据用户的使用需求（如饮食用、淘米洗菜用、洗脸沐浴用、洗衣物用等等）及经济承受能力，如何选择最合适的净水器，这些是其他家电销售不可能遇到的问题，也是一般销售人员难以解答的难题，而会议
推广可以通过专家的讲课答疑、通过听众和专家的互动来顺利解决。
会议的规模及亲和力，主办方的影响及公信力，专家的专业及权威性，在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期，会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。据说，南京某
公司曾采用此模式，创造过月销5万台、月销售额4亿元（电解水机）的奇迹。
如何进行会议推广？
会议前期工作
（1）主办方的选择：会议的主办方应由政府部门（如科协、科技局、环保局、卫生局、退管会、工会。。）、新闻媒体（电视台、广播电台、报社、杂志社）、行业协会（消协、医学会、保健协会、净水协会）等，要有影响力、号召力、公信力。会议由企业承办协办，但不宜由企业主办。（经销商办的小型会议也可请街道办事处、社区居委会、物业公司主办）
（2）时间的选择：宜选在周六或周日，半天。不仅退休银发族，上班族也能参加。
（3）地点的选择：最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。
（4）讲课专家的选择：大学教授、著名医师、协会领导、业内专家，既要懂净水原理、会
讲课，又要知识面广博，对听众提出的各种问题对答如流、应付自如。
（5）用户代表的选择：如厦门会议有该市最著名理发店老板（美容美发协会负责人）谈使用净水器体会及好处，引发该市高档次理发业普遍使用净水器，在会上也影响很大。当然也可以找一些当地著名的餐饮业、房地产及装璜公司负责人，上台谈装净水器的好处及普遍性，以扩大影响。
（5）前期宣传工作：在会前一个月内，在当地报纸、电视台、广播电台多次刊播有关水污染、饮水与健康及净水器等知识、文章、软文、广告，以引起大众关注。在会前三天连续刊播会议信息，吸引更多的人前来参加。盐城会议时，上午在大众喜爱的广播电台健康栏目请专家宣讲饮水与健康及净水器等知识，并介绍下午开会有专家现场讲座答疑，不少人听了广
播得知消息后前来参会，甚至还有从几十里远的郊县赶来。
（6）准备会议资料及“优惠券”，会议资料是饮水与健康的科普宣传资料，加上承办方的广
告、产品宣传资料，“优惠券”使参会者在指定专卖店或商场购买净水器可优惠。
（7）准备在会场展示的样机，要有多个品种（规格、型号），满足各种不同用户之需。
（8）准备礼品和奖品。小礼品按参会签到（每人编号以抽奖）时每人一份，（如无纺布袋，可放资料，又做了广告）。奖品都放在主席台上吸引听众目光，奖品可分几等，如有奖答题、体验饮水、最后抽大奖等。前二者的奖品建议为：茶杯茶具、净水器滤芯、滤水杯、电导测试笔、沐浴过滤器、小型龙头式净水器等与净水有关的产品，最好是承办方的产品，在发奖品时还能顺便宣传一下。最后抽大奖的奖品当然是承办方生产（或经销）的净水器啦！市场
价二千元以上，在最后抽奖，可以吸引并留住人气直至会议结束。
会议程序（举例）
（1）佳宾就座。主持人开场白，介绍来宾。
（2）主办单位负责人致词，欢迎参会听众，并简单介绍会议宗旨。
（3）专家宣讲。专家讲前，主持人可简短介绍专家，并请大家认真听，后面是“有奖抢答”呵！专家主要讲饮水与健康的关系、目前环境和水污染概况，净水原理等等。每位专家讲完后有10-15分钟回答听众问题，由听众和专家互动，互动时间也可视会场情况而定。
（4）第一次有奖抢答，一般10～15题。题目围绕专家讲课内容，主持人问，听众抢答，请
台上专家评判。答对了发奖品；答错了继续抢答，直至答对为止。
（5）承办单位负责人介绍生产企业、当地经销商、主要净水器产品。可把展示产品放在主席台上介绍。最后介绍“优惠券”使用方式及有关事项。介绍完毕后有10-15分钟回答听众问
题，由听众和企业家互动，互动时间也可视会场情况而定。
（6）第二次有奖抢答。一般10～15题。题目围绕企业家讲课内容，主持人问，听众抢答，请台上企业家评判。答对了发奖品。
（7）净水实验。通过演示仪，把肮脏的水（如把擦地板后的抹布泡入搓洗，加墨汁，加醋，加可乐等，视净水器品种而定）经净水器制得安全卫生、洁净可口的饮用水，先由承办方代
表、主持人、专家喝，再请台下听众（3～5人）举手上台喝。喝的听众发给奖品。
原水和净水的比较，除了目视测浊度、色度外，还可比色法测余氯、电导笔测电导率或TDS
等，以及电解水试验等等。
（8）用户代表发言，谈使用净水器的体会。也可以请餐饮业、理发洗浴业的头面人物或业内精英介绍在相关行业中的应用。既要讲清净水器的好处及效果；也要实事求是，不可过于
夸大宣传；特别是不得宣讲治病和疗效。介绍完毕后有10-15分钟与听众互动。
（9）最激动人心的时刻到了，由主持人请佳宾抽取大奖！由主办单位负责人颁奖并合影留
念。会议园满成功！
以上是市级的会议推广，经销商也可以邀请居委、物业公司主办或协助，在社区举办小型的会议推广活动和促销活动。
泉露净水器 谭劲 ***
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