对外汉语推广基地南京会议汇报材料

第一篇：对外汉语推广基地南京会议汇报材料

云南师范大学第二附属中学

关于“汉语国际推广中小学基地”建设的汇报材料

一、学校的基本概况

云南师范大学第二附属中学是依托云南师范大学雄厚的师资力量，由云南师范大学借助社会力量联合举办的全日制寄宿民办完全中学。学校坐落于云南省昆明市北部高校新区，与云南财经大学、云南师范大学龙泉路校区相对，与云南师范大学文理学院毗邻。

学校占地面积200多亩，建筑面积4万多平方米，体育运动场地1.5万多平方米；配备有功能设施齐全的教学楼、办公楼、实验楼、图书馆、学生公寓、后勤楼、各种球类运动场地。学校环境安静优雅，拥有浓厚的文化和学习氛围。

学校自创建以来，秉承云南师范大学‚刚毅坚卓‛、‚学高身正、明德睿智‛的校风，结合中学的实际情况，坚持走质量与特色并举的发展道路。经过全校教职工的共同努力，学校现已发展为25个教学班，国内外学生总计1000余人的完全中学。

二、汉语国际推广的情况

云师大二附中自成立以来，坚持‚走出去‛、‚请进来‛的方针，进行了广泛的对外汉语教学的推广。学校先后与美国佛蒙特州温顿姆郡高级中学、老挝辽都中学、韩国和泰国的部分中学进行了教育文化交流活动，组织举办了 ‚韩国学生短期培训班‛，‚泰国学生短期汉语学习班‛，及‚东亚、东南亚外籍学生短期文化交流班‛。学校先后接纳了十余个国家的代表团接纳了十余个国家的代表团、教育专家、政府官员及个人来校考察、访问、排到国外进修、考察、学习、交流的人数达60多人，接纳外国长、短期留学生人员达到250多人次。

2006年10月份接国家汉办关于国家汉语国际推广实习基地建设项目征集的通知，我校积极响应，认真研究落实，采取一系列具体措施和行动为汉语推广基地的建设创造条件。2006年12月学校扩大了韩语班的招生又组织举办了两届‚韩国学生短期培训班‛和六期‚泰国学生短期汉语学习班‛，接待了‚缅甸百名华校校长访问团‛并且组织安排了泰国中学校长来我校教育实习。

为了贯彻云南省委实施教育国际化战略工作会议精神，探索汉语国际推广的有效途径，学校于2007年1月15日－24日组织访问团赴泰国高校及中小学参观访问，与易三仓大学、皇家理工大学、曼谷大学、美国韦伯斯特大学泰国分校、艺术大学、暹罗大学等知名高校以及曼谷曼甲必中学、拉木朗地国际学校、Arunvithaya School 等中学开展教师、学生短期交流学习项目，建立合作关系，并与部分中学结成姊妹学校。

三、汉语国际推广实践经验探索：

1、充分发挥云南面向东南亚、南亚开放的区位优势，依托云南建设‚国际大通道‛战略部署，抓住机遇，不断开拓东南亚 国际汉语推广市场。

我省有25个少数民族，与境外居民同属一个民族的有十五种之多。例如傣族、壮族、布朗族、哈尼族、佤族、景颇族等，这些民族分别跨跃南中越、中老、中缅边境，在东南亚各国均有分布。虽三在境外称谓语不尽相同，但因共同历史渊源，语言和文化习俗，自古以来关系密切。跨国境的民族多，与周边国家的人民增添了一种亲戚关系。对发展与周边国家的关系大有好处。

结合我省多民族、多文化的地域、文化特点，云师大二附中积极总结留学生学习汉语过程中的经验，在广泛借鉴现有对外汉语教材精华的基础上，学校大胆探索、努力编著对外汉语教学的教材，现已初步成型，正在试讲完善。

2、人性化管理理念。建立和谐的师生关系，彼此合作，互帮互助的学生关系，营造轻松愉快的课堂气氛，发挥积极情感因 3 素，让学生积极主动地参与到课堂活动中来。

外国留学生来中国学习汉语，不但是要学习语言本身，更是通过语言的学习了解中华民族特有的文化蕴涵、风土人情、生活方式。汉文化中人际交往往往注重一个‚情‛字，即对人热情、关心、尊敬、自谦。而对中国人‚情‛的理解和接受也反过来促进着留学生汉语的学习。这就是积极的情感因素在课堂教学中的作用。在教师与学生共处的课堂活动中，教师与学生构成教与学的呼应关系，课堂教学活动是一个表层的教学形式，维系这种教与学呼应关系的是其深层结构即情感因素。双向情感交流的师生关系是调动学生积极情感因素的关键所在。

学校每一次外事活动都由专门的人员对学生的生活、学习负责，做到了一有问题就及时解决。在外事活动期间，每天从学生早上起床到晚上休息，都有专门的老师全程跟踪，及时了解学生们的学习和生活，及时解决问题，满足他们需求。天气变化，老师们提醒孩子们注意添加衣服；学生生病，老师像家长一样关爱他们及时的为他们提供治疗，对他们嘘寒问暖。学校为他们创设了一个宽松温馨的学习交流环境，他们来到学校就有宾至如归的感觉。

3、注重实效的教学方法（1）在教学内容上所遵循的原则: ①注重听说读写全面发展，坚持根据阶段、课型、教学目的的不同有所侧重的原则。②教学内容的可接受性与适量性原则。

③教学目的明确，教学内容要体现实用性、交际性、趣味性相结合的原则。

④以规范的汉语和现代汉语词汇为主，辅以实际生活需要的交际性汉语；以教授生命力强、构词能力强的全民性词语为主；教授文明用语，讲求实用性。

（2）依托云南师范大学国际语言文化学院，云南师范大学文理学院，选派泰语、对外汉语专业的大学学生对留学生进行一对一的学习交流，巩固了汉语教学的成果。

（3）结合我省与邻国的语言文化的认同感，学校尝试运用三语进行了教学，即汉语、英语、民族语言。取得了初步的效果。

（4）对于短期的汉语学习班，主要采取的方式是课堂教学与组织学生参观访问我省的一些旅游名胜了解我省民族文化。

课堂教学中，积极调动授课教师的主动性，发掘出了一些行之有效的教育教学方法，如讲故事，电影欣赏，诗歌朗诵比赛，中国书法、绘画、剪纸，中文歌曲课等。

长期班的同学，在课型设置上，我们强调以综合课为先导，分技能训练。但是在任何一种课型上，听说读写四项技能都是不可能完全割裂开来的。在强调一种技能训练的同时，要兼顾其它能力的培养，以达到听说读写全面提高。

（5）教学效果。2005年寒假期间，学校成功地举办了韩国学生短期学习班，接纳了40多名韩国学生。2007年1月，学校 又接纳了几十名韩国学生，举办了韩国学生长期学习班，开设了汉语语言、中国传统文化及数、理、化、英语等文化基础课程。外籍学生完成中国教育部颁布的课程后，成绩合格者将取得云师大二附中毕业证书。对留学生班，学校采取了小班教学与插班教学相结合的流动式教学模式，既具有相对独立性、又具有融合性。根据学生年龄、特点、家长要求和语言文化基础，学校把汉语水平层次不同的学生，编到不同年级的各个班级，按课表上课；利用晚自习、周末时间进行语言等方面的加强。学校在外国学生的教育教学管理方面，收到了意想不到的效果。

一位韩国学生家长在给学校的信中写道：

‚저희 자녀는 현재 귀 학교 운남 사범대 제2부속중학교에서 공부를 하고 있습니다.금년에 HSK 7급이라는 성적을 땄습니다.우리는 귀 학교의 교학 수준에 대단히 만족을 하고 있습니다.그리고 우리 부모들이 더욱 만족해하는것은학교에서 학생들에게 지(智),덕(德),체(体),미(美),노(劳)등의 전면적인 교육을 진행하고 있다는 것입니다.저희 자녀가 여러차례 전화를 통해

제2부속중학교를 자랑하였습니다.저희 자녀가 제2 부속중학교에서 잘 적응한다면 이다음에 중국 사회도 잘 적을 할 수 있으리라고 믿습니다.”（‚我孩子在您校读书，今年考过了汉语7级，我们对您校的教学质量感到满意。然而，使我更高兴的是，你们在思想、生活等方面对孩子进行了‘适应性的教育和指导’。我听孩子多次在电话中提到他喜欢二附中。我相信，他今天适应了二附中，明天就能适应中国。‛）

四、现阶段存在的问题和困难：（1）对外汉语师资急待充实提高

我校拥有者一支20余人的专兼职对外汉语教师队伍，其中具有海外教学经历的教师占45%，具有汉语作为外语教学能力证书的教师占35%。但随着我校对外交流的不断扩大与深入，专职对外汉语教师明显不足，尤其是有丰富国外对外汉语教学经验的 6 教师。

（2）继续开发适合东南亚留学生的对外汉语教材及教学音像资料。

云南师范大学是国家确定的中国对东南亚国家进行汉语师资培训的4个基地之一，是国家汉办委托承办孔子学院的16所学校之一。我校充分利用隶属云南师范大学的有利资源优势，不断探索新的教学模式。在对外汉语教材选择上，能够针对东南亚国家的学生特点制定的教材比较缺乏。在教学实践中，教材运用有一定难度。

（3）在硬件设施方面，基本的教学、办公设备都已投入到位，但是完全适合外国留学生学习、生活的功能教室、住宿区等条件完善还须大量投入。

五、近期发展计划： 1、2007年9月—2008年7月在泰国曼谷两所曼谷曼甲必中学、Arunvithaya School 中学建立汉语言培训中心，并正式挂牌。2、2007年9月—2008年3月访问缅甸三所中学，进一步加强文化交流活动。

3、在越南、柬埔寨驻昆明总领事馆的协调下，将于2007年10月访问越南河内、西贡两所中学及柬埔寨的中学，进一步拓宽与越南、柬埔寨学校的联系，4、为了进一步加强师资培养，学校已制定中青年教师‚对 外汉语‛学历提高及在职进行计划。学校中青年教师评估与晋升与其挂钩。其中要求中青年教师两年内2/3教师获得对外汉语第二学历。选派教师到姐妹学校进行教师交流。

5、进一步寻求云师大及云师大文理学院的支持，与上述学校及学院签订教师助教协议。

6、基础设施的投入，如住宿的床位扩张，活动室、教室建设、操场运动场地，改造一栋对外汉语教学中心等。

第二篇：基地汇报材料

乌兰察布农电培训基地建设

完成情况汇报材料

依据内蒙古农电资产公司年初农电重点工作的总体部署，按照市电业局农电处的具体安排，乌兰察布农电培训基地由我公司承建。经过半年多的努力工作，我公司已基本上完成力所能及的各项工作，现总结如下：

一、建设目的：

根据乌兰察布电业局加强农电系统技能人才培训的要求，结合电力行业技能人才的实际需求情况，切实解决农电系统在册职工、农电工以及社会从事电工行业人员的培训，以解决电力行业技能人才严重短缺的问题。

二、建设规模：

乌兰察布农电处决定在凉城县电力公司建设农电系统培训基地，培训基地是在原凉城电力公司办公所在地基础上筹建的。占地3200平方米，分为输电、变电、配电、高压试验、调度、电能计量、计算机、触电急救、电缆测量及制做、绝缘子绑扎、拉线制做、金具识别实训场地12个，理论培训教室一个，电教室一个，培训食宿在电力宾馆，一次可满足80人的培训和食宿。

三、土建完成情况：

为节约资金，我公司充分合理地对原旧办公楼和城关供电所、原调度平房院落进行改造。工程从8月1日开工建设，9月30日竣工，共投资 万元。

1、在原调度室前蓝球场建成输、变电实训基地、配电实训基地；

2、将原锅炉房、炭房改造为高压试验室；

3、将原调度室办公区改造为变电主控室；

4、原调度室为调度实训基地；

5、调度西库房改造为电缆、金具识别、心肺复苏救治模拟培训实训基地；

6、旧城关供电所改造为室内配电、计量培训实训基地；

7、旧供电局大楼四楼大会议室为理论培训教室，小会议室做为计算机培训室。

四、已竣工投入使用的项目

现在已建成输电、变电、配电、高压试验、电能计量、计算机、电缆测量及制做、绝缘子绑扎、拉线制做、金具识别。

1、已建成计量装置、室内配电装置培训室9个，设备全部从郑州万特公司定购，总投资119万元。其中：

一、低压计量反窃电装置培训室：

通过学员学习各种窃电方式，增强学员对各种窃电方式的认识，和学员对窃电的查处与判断能力。

二、低压故障排除实训装置培训室：

通过对基本照明、动力故障电路的排查来增强学员的动手实践的能力，通过故障培训，以及电路原理对出现故障原因的分析，对基本电路的了解能力增强。

三、低压计量培训装置培训室：

通过低压计量二次电路的接线，可以增强学员对低压计量二次电路的认识，增强学员动手接线的能力。

四、剩余电流动作实训装置培训室：

通过学习多级漏电保护，增强学员对安全用电的意识。通过各种漏电故障的设置，增强学员对漏电是怎样形成的能力，还可以考查学员的识图能力、使用工具和常用表计的能力。另外，增强对三相负荷平衡的调整与计算能力。

五、高压计量培训装置培训室：

通过高压计量二次电路的接线，可以增强学员对高压计量二次电路的认识，增强学员动手接线的能力

六、多功能配线培训装置培训室：

通过学员训练，使学员熟悉各类配线规程，熟练掌握配线工艺及流程，提高实操水平。

七、抄核收培训装置装置培训室：

该装置可以增强学员对电力营销系统联网的认识，实现抄、核、收的各项功能。

八、电能表接线智能装置装置培训室:

主要培训学员的动手能力，操作能力，对故障的判断能力能力和理论知识掌握程度(如相量图、接线图、功率与追补电量的计算)。

2、输、变电实训基地

可以对变电站值班员和集控站值班员进行正常监视及巡视、倒

闸操作、异常及事故处理、反事故演习等进行培训；可以对输变电检修人员进行35KV主变、断路器、隔离开关、互感器、避雷器、电力电缆等设备进行电气试验、各类仪器仪表的使用、维护进行培训。

3、配电实训基地

因场所所限，高低压全部同杆架设。杆型有过线杆、终端杆、转角杆（自身拉线、普通拉线、戗杆）设备有：高压计量、柱上开关、无功补偿、单杆变、双附杆变。可以实现10KV、0.4KV电压等级的架空配电线路更换绝缘子、修补导线、安装拉线、安装和检修杆上附件等操作培训功能。

4、电器试验实训室

可以对学员进行变压器、断路器、隔离开关、互感器、避雷器、电容器进行绝缘电阻、绕组直流电阻、介质损耗导电回路电阻等进行试验及二次回路试验进行培训。

5、电缆制作室

6、金具识别室

7、教学室

8、微机室

9、调度室

10、安全工具室

有模拟屏、工作站、GPS时钟、主服务器、显示器、通道控制器、网络交换机、调制解调器硬件设备，因缺少变电二次保护及通讯设备无法实现调度实训。

五、存在的问题

1、因城网招标未能如期实现，现在还缺少如下设备（1）部分电器测量仪器（2）心肺复苏模拟人（3）20台计算机

2、调度室确少主变保护屏一面、综合测控屏一面、计量屏一面及配套的运行软件，现在厂家已经先定，计划在春节前后可安装投入使用。

3缺少10KV电压互感器一台、CS17手动操作机构两台，如市局抄不到备品，待购买后可以安装使用。

六、努力方向

1、安全教育基地增加安全警示教育内容，通过图片、实物展览、事故案例等方式，使警示教育与安全培训有机结合，使学员从内心感受到安全的重要性，使培训达到深层次的效果。

2、加快师资力量配备

培训基地计划理论讲授以外聘教师为主，凉城局的老师为辅，但

对农电工的培训尽量从当地解决；所有现场试验的辅导老师从凉城局产生；这些师资力量还在培训和学习阶段，达到能够培训学员至少需要培训两个月以上。

今天的教育明天的成功，现在的培训未来的发展

第三篇：基地汇报

白城市示范性综合实践基地建设情况的汇报

一、总体概况

白城市示范性综合实践基地是根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理工作的意见》（中办发〔2006〕4号和国家《基础教育课程改革纲要》的指示精神，为加快推进素质教育，强化职业教育实习实训能力，于2009年9月经市政府批准成立，并加挂白城市职业技术教育中心的牌子，采用一套班子两块牌子的管理模式，校园占地面积13.3万㎡，建筑面积3.54万㎡，编制30人。

基地主要承担中学生综合实践活动、通用技术课、学生军训、全市学生夏令营活动、趣味运动会和职业教育的实习实训等教学活动任务。2011年顺利通过国家教育部、财政部审核，获得全国首批20所，吉林省唯一一家中央彩票3000万元支持的示范性综合实践基地建设项目。2012年被市政府列为十个方面民生实事之一。

二、建设情况

实践基地自成立以来致力于实现学校、家长、社会三满意的工作目标，着重从课程建设、基础设施建设两个方面入手快速推进，按计划今年将正式投入运营。

（一）课程建设

综合实践活动课已初步形成了三大系列、七个主题教育下的实践活动课程体系，其主要内容：一是和学校德育相结合的国防民防教育和生命教育的德育实践活动系列；二是和新课程改革相

结合的劳动技术课实践活动系列；三是依托社会文化资源，开展参观、实践、考察活动系列。包括：国防、安全、科普、环境、技能、法制、三生七个主题教育内容。

通用技术课教学以作品设计、制作为依托, 采用项目教学法贯穿整个教学过程。并将通用技术课教学和综合实践活动的有机整合，以达到教育内容的优势互补，使实践基地真正成为我市落实和推进素质教育的重要平台。

职业教育实习实训教学我们正在采取校企合作的方式，与吉林天奇机械设备制造有限公司和长春广汽丰田汽车服务有限公司洽谈合作事宜，利用企业的设备和技术力量，提高学生的实践操作能力。

（二）基础设施建设。

实践基地现有办学地点是原沈阳军区干部子女学校，校舍都是上世纪七、八十年代建造的，由于使用周期较长，年久失修，经专业部门检测，校舍大多是C、D级危房，水、电、暖等基础设施已经老化，存在严重的安全隐患。

从2010年9月以来，根据规划陆续开工建设了教学楼5040平方米、实习实训车间4380平方米、旅服综合楼2800平方米、学生宿舍3600平方米、学生食堂2295平方米和种植养殖区，其中教学楼和学生宿舍建设项目已经完工，旅服综合楼和学生食堂即将开始内部装修，正在建设的2900平方米多功能活动馆也将于10月底交付使用；新建校舍面积达21015平方米，累计完成投资

3020余万元。所需设施、设备按照采购程序已经陆续到位，正在安装调试。

三、运行方式

基地运营后，实行封闭式管理，集中食宿，采取通用技术课、综合实践活动交替进行的运行模式，可以同时接待1000名学生，年接待量可达40000人次，同时还将面向全市开展主题教育、夏令营等活动，增强辐射能力。职业教育实习实训基地能够满足4300名学生实习实训需求。运营后的实践基地将成为普通高中通用技术课教学基地、职业教育实习实训基地、全市中小学生实践活动教学基地。

四、下一步规划和需求

按照基地发展规划以及示范性综合实践基地的项目要求，下一步还需继续完善基地的各项功能、达到建设标准。

（一）人员需求。按照实践基地的实际发展需要，现有教职工很难满足所承担的工作任务，学校任课教师、行政管理及后勤服务人员都严重短缺，至少还需要30人左右。

（二）项目规划和资金需求。

1、拟建主题教育楼。建筑面积6000平方米，五层，框构结构，内设模拟地震主题教育馆、消防主题教育馆、法制主题教育馆、环境主题教育馆、交通主题教育馆，计划投资1200万元。

2、建设校园数字化系统：校园监控系统、网络中心和闭路电视系统、广播系统、数字化校园平台、实践活动管理软件等相关应用平台。计划投资300万元。

3、新建阳光温室：建筑面积2500平方米，计划投资500万元。

4、新建400米塑胶跑道：计划投资400万元。

5、教学设施设备的配备：通用技术教室装备、实践活动教学设备、职业教育实习实训设备购臵，以上教学设施设备还需资金约800万元。

6、食堂、旅服楼内部装修以及设施设备的购臵约需资金550万元。

7、院墙维修、校门改造、校园美化、硬化、绿化等约需资金300万元。

8、水、电、暖维修改造和污水排放系统建设，计划投资200万元。

以上项目共需资金约4250万元。

白城市素质教育实践基地 白城市职业技术教育中心

二〇一二年九月十日

第四篇：基地汇报材料

——申报“十佳农民画后备人才基地”的汇报材料

我校位于千年古镇王店，古镇久远的文化积淀，赋予了这所百年老校特有的文化气息；悠久的校园文化与美育融为一体，所以开展农民画教学让学校教育与古镇文化相得益彰。我校切实落实农民画基地建设的指导思想，全面推进素质教育；坚持科学发展观，遵循中小学教育规律，全面提高教育教学质量；坚持理论和实践相结合，落实新课程改革理念，充分挖掘乡土资源，立足校本实际，开发“农民画”校本特色课程。经过十年的执着探索，“农民画”已成为我校的特色品牌，成绩显著。现将情况汇报如下：

一、领导重视，措施到位。

我校领导对于美术活动一贯非常重视，在农村小学经费紧张的情况下，从来不吝啬购买任何美术用品。注重基地的硬件投入，为每位美术老师配备了专门的美术创作教室，且教室装备基本齐全，多媒体，各种绘画用具一应俱全。同时为美术组开辟了展览室，艺术画廊，打造校园文化氛围。在软件投入上校领导为美术组配备了四名美术专职教师，两位老教师经验丰富，农民画底子很厚，两位新教师毕业于本科院校，都有自己的特长，为我校的美术教育注入了新的活力。

09年开始，我校美术组开展了剪纸教学活动，学校领导专门聘请民间艺人龚德康老先生每周到校上课，还为学生提供了专门的剪刻工具。为剪纸活动的正常开展提供了有力保障。

为了使基地活动得以有效开展，由校长和副校长担任工作组的组长与副组长，对基地进行直接领导与组织。制定活动制度、培训计划。基地学生每周定期活动至少一次。

二、专家的指导与引领，加速基地成长。

我们区美术教育是非常幸运的，因为我们有浙江省特级教师沈永政老师的指导和引领，他使我们的美术教育教学在最短时间内了解最新的美术教育教学的新动向，较好地做好一些教育教学研究。另外，秀洲区农民画馆的老师也经常给我们很多的指导和建议，尤其是陈玉峰老师在作品创作方面给了我们很多非常好的经验指导，我们使我们学校的农民画教学不断的发展，不断的创新，也使我校的农民画作品走出全市区走向全国。

我校实施“请进来，走出去”的模式，请进一些美术教育教学的专家与同行

来校指导，走进全区和市里的一些美术教育先进的学校进行学习。有了专家的指导和引领，有了兄弟学校美术教师的帮助和督促，我们有信心我校的美术基地一定会成长得更快，真正成为全区小学美术教育与教学的领路人。

三、美术教师素质的提高，为基地注入活力。

1、全组老师思想上进，积极参加上级部门、学校组织的各类教研活动。通过参观学习，外出听课等机会，了解农民画现状和发展方向，认真做好摘抄笔记，把先进的理念带回来，大胆地进行尝试。积极征订相关美术杂志，学习有关农民画教学的理论文章，认真撰写教学随笔、论文课题等，努力提高自己的理论水平和教育教学能力。论文《以乡土素材为点进行剪纸递进式创作训练的探索》获区二等奖，《剪纸自信心的培养》获区三等奖。

2、面对新的课程改革和实施创新教育的大环境，我校形成了以课题研究为引领，深入探索;以校本教材为抓手,加强儿童画的创作与教学，市重点课题《利用农村生活素材进行剪纸递进式训练创作的实践与研究》已顺利结题，成果显著。柏小萍老师将我校的剪纸特色教学在全区美术骨干教师论坛中作了经验交流，得到大家的一致好评。柏小萍老师评为秀洲区第十三批教学能手。罗瑶老师本学期又立项了一个区级课题《美术彩色剪纸创作中运用曝书亭文化元素的实践与研究》，希望基地美术教学围绕着课题不断探索，使农民画教学走入了一个新的创新领域。，2011年在朱彝尊文化艺术节中，我校在朱彝尊故居曝书亭成功举办了师生剪纸作品展，受到各界人士的一致好评。

三、第二课堂的有效开展，让基地建设永葆青春。

1、美术第二课堂是美术教育的一个重要组成部分，是课堂教学的补充和继续，根据学校的具体情况，我们创设了专门的美术兴趣小组，由专职教师带领。做到“四定”定时间、定地点、定内容、定人员，教学形式根据“农民画后备人才基地”的要求，力求做到阶段内容目标化、问题解决针对性、项目训练系统化等，争取人人过关，个个有进步，发展个性特长。

2、力求创新是农民画基地发展的必经之路。创新是一个永恒的主题，创新思维在人类的创造活动中一直起着十分重要的作用，而教学的根本目的也在于使学生学会创新，运用已有知识解决实际问题，通过创新，培养学生独立思考、独立解决问题的能力。在农民画教学中更要体现创新性，反之缺乏了创新性，就会

让人出现审美疲劳，甚至你的作品就会失去欣赏价值。因此我们引导学生平时多观察生活，了解生活，利用身边熟悉的素材进行创作，不用为没有题材而烦恼，鼓励孩子们尝试用各种绘画材料、废弃材料、工艺材料等进行美术上的创作与探索。

3、农民画特色建设要突破为画而画的狭隘性，要探索以农民画为载体，在培养社会实践能力，传承民族文化，提高审美情趣，提高人文素养，培育乡土感情等方面得到多元培养，因人而异，各有所获。本学年，学校组织学生参观鸳鸯湖棹歌书画作品展，让学生体验艺术魅力；组织采访家乡风土人情，让学生锻炼实践能力，培养家乡感情；还开设农民画欣赏课提高学生的审美情趣；组织登山、摘桔子、赏月、赶小海、包饺子等民俗活动，培养学生的生活情趣，丰富课外生活。在这些系列活动中，要求学生看——说——演——写——画——评等，使农民画课程开发与德育、美育、综合实践、人文教育活动相互渗透。

总之开展美术兴趣小组活动，使之规范化、制度化、防止形式主义，真正使学生学有所得，当然我们美术老师要作出很大的努力，要勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。

在学校的积极领导下，农民画基地的建设使学校的艺术氛围浓了，师生的绘画兴趣提高了，创作的成绩凸显了：作品在市内外获奖，多次在南湖晚报和嘉兴文化报上发表，在聚宝湾、朱彝尊故居展出，嘉兴文化影视频道曾多次报道我校的剪纸教学。2011年12月在全国安全用药绘画比赛中获，三等奖，优秀奖，在嘉兴市写生创作比赛中获一等奖，二等奖，三等奖，在嘉兴市节水漫画赛中，获一等奖，二等奖，三等奖，在我心中的科技馆比赛中获一等奖2个，二等奖2个，董芬珍老师获优秀辅导老师，在市科幻画比赛中《空中自助餐》获二等奖，在市廉政漫画中，刘逸云同学获优秀奖，在秀洲区比赛中获一等奖，二等奖，三等奖，在秀洲区“爱我中华，铸我长城”主题绘画比赛获三等奖1个，优秀奖4个，当然我校美术老师的成绩也非常出色，柏小萍，董芬珍聘为王店镇庄安村儿童画制作艺术辅导员，罗瑶老师《梅里新农村》获国家级一等奖，《三步两座桥》获省三等奖区，柏小萍《修车摊》在秀洲区第八届艺术成果评比中获优秀奖。

另外2012年1月罗瑶老师代表学校在月河街进行剪纸赠送活动，剪纸作品深受嘉兴百姓的喜爱，2012年11月在校艺术节上将剪纸作品向全体师生展示推广。2012年在区社会综合实践成果评比中，我校的剪纸成果荣获区一等奖。2012

年11月优秀少先队员将剪纸作品慰问孤寡老人。

这些成绩显示着我校农民画后备人才基地的努力和汗水，展示了我校农民画的美好前景。我们将按照新课标的要求搞好美术教育，营造基地的特色，与时俱进，争取更大的成绩。

第五篇：南京新百花园推广

南京新百花园推广

第一章

工程基地资源分析

一、SWOT分析

优势：

１．区域位置――位于城市两大中心商圈中心区域

新街口商圈，位于南京城市中心地带，是江苏商业与金融机构高度密集的地方，也是南京公认的代表传统与现代的大型CBD。

奥体中心圈，位于南京政府近几年来全力打造的河西新区，即将成为辐射周边文化、体育、商务等功能的又一城市中心商圈。奥体中心所在的南京西郊河西地区，也将在今后5至10年内，崛起为一个具有滨江特色的现代化新城区，成为居住与就业兼顾的中高档居住区，以及以滨江风貌为特色的休闲游览胜地。

本案位于新老城区交界处，地理优势得天独厚，随着城市的建设与开展，即可拥有通达老城区的便捷与繁华，又可享受新城区丰沛的现代化功能设施，可谓左右逢源，轻松掌握现在与未来。

２．生活配套——周边已形成较为成熟的生活区

工程区域位置决定工程拥有齐全的生活配套设施，南湖区域和原有新百花园小区成熟的各种生活配套设施，都可加以利用。新百花园小区内拥有中心花园、地下停车厂和幼儿园的配套设施，旁边的宏苑新寓小区拥有菜场、幼儿园等配套，苏果超市距小区仅200米左右。

新建成的南湖邻里中心，拥有宾馆、大型超市及便民商店、菜场、图书阅览室、老人活动室、少儿娱乐场、体育健身房等；香缇丽舍商业广场包含大量集中空间和休闲街区，可容纳各类型业态组合，将构成南湖片区较为完整的商业核心，使居民生活更加便捷。

利用政府在河西打造第二个CBD及十运会召开的契机，工程能够享受到奥体中心的326亿市政规划配套资源。

３．交通网线——立交桥、地铁、公交，立体构筑城市动脉

赛虹桥立交、所街地铁站、十几条公交线缜密细致的高效路网，使得本案成为连接新老城区的重要门户，也在整个南京城市的道路规划建设中，承当了重要角色。

水西门大街、集庆门大街、梦都大街及江东路、南湖路、泰山路，三纵三横城市主干道的延伸与扩展，大大加快了周边的运动频率。14路、39路、61路、92路、113路、301路等多条公交线路环绕社区，301路终点站就在小区旁边，为出行的居民提供最大的便利。

随着地铁的投入使用，本案所在片区将会拥有集地下、地面、地上的全方位立体式交通动脉，大大缩减消费者出入的时间本钱，带动整个区域的楼盘增值。

4．平开高走的营销策略

本案将以低于周边竞争楼盘的价格入市，抢占消费者眼球，在树立品牌形象及楼盘档次感的同时，使消费者对楼盘产生“性价比高、利于生活〞的认知。也给后期推盘过程中价格的涨幅打下坚实的根底。针对周边竞争楼盘价格高居不下，消化缓慢的特点，本案适宜的价格定位将躲避局部市场风险，利用时间差减少与竞争对手的正面交锋。

5．经济型户型——满足舒适精致的生活需求

本案主力户型110平方米，总的来说具有总价低，还款压力小、满足居住各项功能的特点。特别适合注重生活本质，要求改善生活环境的消费者，是他们安家置业的首要选择。同时经过对周边楼盘乃至整个房产市场的调查研究，此类适合工薪阶层居住的适宜面积，易受市场的追捧和消费者的青睐，这将势必减少本案销售过程中所面临的抗性。

6．开发商品牌

众所周知新百品牌，对消费者建立信心大为有利。

劣势：

1．噪音大

本案距高架缺乏50米，噪音大。

2．局部户型欠佳

整体户型进深过长，不利于通风采光，分摊面积大

3．原住民素质较低

原居住在此地的居民大多素质及层次不高，收入水平较低，加之外来人员的繁杂，使本工程的区域购置力度较弱，在工程营造目前的市场定位需要更加准确，而在推广中需要更强的针对性与力度，以提升楼盘品质，增加消费者的购房信心为目的。

4．同质化竞争剧烈

工程周边楼盘较多，且面积集中，房型雷同，三房两厅两卫的供给量达500多户，目前在售的就有天成苑、城开怡家、苏建豪庭、苏建·艳阳天等，且销售情况一般。集庆门地区的城开怡家。可能会分化本项局部意向客群．

相比周边楼盘的产品、位置、规划，本案都不算突出，在营销及推广均有一定难度。

威胁点：

1．观念位置：

提到本工程，直接联想到的脏、乱、差，而这一区域在人们的观念中属于落后地区，主要是这里长期以来为棚户区、外来人员集散地，随着这一区域的不断改造，这里将会开展较好，但就目前现状，在推广中有一点影响。

2．出行交通：

小区附近公路线路并不丰富，出行不是很方便。

3．消费群体：

因本区域的特殊地理位置及产品特征，使本工程的消费群体区域面较广，使本案在产品塑造上需要更加丰富多样，也

需要注重针对性客户的推广。

4．大势趋平

周边楼盘销售平平，且均有变相降低趋势，本工程存在价格风险威胁。

时机点

1．价格及定位

运用低价入市的价格策略，选择适宜的切入时机，技巧性的推盘节奏等，在研究了直接竞争对手天成苑、苏建·艳阳居、苏建豪庭等工程的根底上，找到适宜自己的价格空间。同时在推广及品牌塑造上迎合消费客群安家立业和升级居住的本质需求，提升品质却不偏离主题，以独特的个性及高性价比打动消费者，完成销售。

2．政府政策导向：

政府政策是本地块开展的巨大动力。另外区域的居住环境改善、奥体中心的建设也将拉动本区域的开展。而本案处于通往河西的主干道沿线，位置优越性日益明显。

3．以包装至形象取胜

本案周边楼盘均不注重工程本身形象塑造，包装粗糙平庸，本工程在形象推广中脱颖而出难度不大。

第二章

工程整体包装方案

一、案名

新百花园•首號

新百花园是一个成熟的住宅小区，于2001年已经交付使用，由于政府对应天路的到改造而延期开工建设的高层住宅，为小区的最后一幢建筑，即新百花园二期工程。但对工程在案名的包装上不能完全脱离原有小区，因为宣传上要有必要的支撑点，才不会使这一幢高层显得突兀。案名要表现出工程是新百花园的升级版，是颠峰之作，不拘泥于原有的小区形象，而要根据现行的居住理念和消费者的需求，来重新塑造和包装工程的品牌形象，突出工程的鲜明的特点。

新百花园在本工程所在片区已有一定的知名度，因此延用其工程，但本工程又有别于一期现有的已较成熟的社区，其应定位于新百花园一期的升级版，在案名上也应有别于一期的说法。

首號，意为头号，又有首领、首席、门户之意。本区域位于老城区与新城区中间地带，是通往奥体新城的必经之路，又是第一站。

二、形象定位及说明

压轴板式公馆

释意：做为新百花园的最后一期住宅，新百集团力图向消费者表达其塑造精品的用意，即新百花园的压轴之作，也有收山之笔，相对于一期的作品是提升之作，鼎力之作。板式楼有南北通透的特征，通过强调板式建筑来躲避本案径深过长的劣势。

公馆之名有大家风范，与新百老品牌的厚重感相吻合，同时在档次上能给予拨高。表现出奢华的、舒适的居住感受，有私密性和专属感，独立的生活居住空间，又不乏广阔的公共活动领域，更适合现代人居家理念。

三、主力人群分析

根据本工程特征，以下人群可能会成为本案的主流客群

ü

原新百社区内的买家或附近区域的买家

分析：此类在该区域中占主流，这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

ü

.区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

ü

外来人口在该地置业

分析：他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑，对价格敏感度较高，喜欢实惠的户型产品，同时由于成家立业需在本地购置物来。

四、卖点体系

新百花园·首号

产品

两梯两户

交通

周边配套

紧邻南湖区域成熟社区

紧靠主城区

价格

区域位置

一卫的主力户型降低总价

价格低于周边竞争楼盘

超大楼间距

板式楼通风采光好

纬七路拓宽改造工程的完成使交通更加便捷

有多路公交车

商业配套、市政配套逐渐完善

南湖邻里中心

成熟的生活配套

依托原有新百花园小区

五、形象包装规划

〔一〕VI系统设计

1．标志

2．标准字体

3．标准色、辅助色

4．象征图形

5．标准组合此局部设计宜简洁、明快，富有生活文化气息。

〔二〕围墙

围墙制作是售楼处两侧围墙，用大幅画面表现，画面力求给人们的视觉带来舒适感。风格宜明快、醒目、热烈、有公馆的文化特色，整体形象能表现出档次感，能抓住受众“眼球〞，具有较强的视觉冲击力。

〔三〕售楼处

通过广在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。工程应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。

1．外观设计

表达小巧精致，视觉舒适。

2．室内设计

①

形象背景板

设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。

②

室内展板：

主要展示内容：区位建设规划、一卫时代来临、新百开发商背景资料等。

通过系列展示，使“新百花园••首號〞高尚物业的形象饱满起来，同时传递必要的楼盘信息。

3．销售资料

4．看房通道

〔四〕导视系统

因工程距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。

1．楼体布幔

悬挂处：楼体北侧、东侧

理由：高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短，宜使用大规格的布幔,便于短时间内识别。另工程地段为通往新城区的必经之路，流量都较大，而且根本无树木遮挡，视野开扬，利用本案准现房的优劣，可考虑用布幔直接悬挂于楼体，悬挂于高层能有效地向经过高架的车流传递楼盘信息。且此地区住宅区域较集中，四周视野好，易初周边居民所看见。

2．形象大牌

数量：大牌1块

规划：大牌除具备常规指示功能外，还要表达楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时表达工程高档次。这种做法有别于工程现场的普通指示牌。

摆放位置：置于应天西路竞争楼盘附近，城开怡家或苏建豪庭工程受众处。

理由：在竞争楼盘附近，有相当数量目标客户到该处消费，能从指示牌得知本工程信息，有利于有效地分流竞争楼盘的客群。

第三章

形象推广篇

一、推广总思路

推广的目标是要给客户一个品质高档的生活小区，但在本案的推广上，仍然应走质优价惠的路线，从而造成客户的一定的心理差距，促使客户尽快地下定决心，完成购置行为。抓住三房两厅一卫市场空白，宣传一卫时代来临，以价格突出本案优势，给客户一个超值的感觉。

二、媒介整合在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。

〔一〕报纸广告：以“现代快报〞、“

金陵晚报〞为主。半版为主，整版为辅。

〔二〕户外媒体

户外形式

选点〔具体地址〕

说明〔数量，重要性〕

大牌

应天西路

南湖〔集庆门前大街上的十字路口〕

一块，形象塑造吸引周边有效客户，也有引导的作用

布幔

楼体

北侧、东侧各一块，扩大宣传效应

〔三〕电视媒体：以“南京楼市〞为主。

电视广告一贯以形象、真实、互动性好，给观众感官上巨大的冲击力，是工程推广的重武器，其重要性不言而喻。电视广告形式应有多个版本，以适应不同销售阶段播放需要。建议形象广告按30秒电视广告规划，采用三维动画与特技和实景结合的方式，另外再制作一个10分钟专题片，专题配合一卫时代来临的炒作。

三、新闻推广

新闻推广四大做点

1．观念引导

针对“一卫时代的来临〞这一话题开展一系列的宣传、推广活动，迎合追求实惠的客群的需求，同时通过观念引导成为一种置业的潮流，以满中此局部业主的虚荣心，使其自然而然地接受这一观念，为后期工程的营销推广打下良好的根底。

2．配合公关活动、事件行销活动的炒作

开展针对新老业主的联谊会、主题游园会、运动会等活动和一些优惠措施，不仅稳固老客户，树立口碑，提高了准客户的购置欲望，同时也吸引了新客户。

3．工程特色卖点炒作——压轴板式公馆

通过对工程特色卖点炒作，使消费者更好的了解工程，引导客户需求，提高工程的知名度，促进工程的去化。

通过对工程的分析和理解，挖掘内在优点加以筹划包装，提炼“个性化〞的工程形象，可以大大提高工程的知名度，提升工程的附加值，从而促进销售业绩的提升。本工程有较多卖点：规划前景、生活配套资源、一卫时代生活、首席门户地位等。板式公馆为其特色，是提升本案品质的最大支撑点。

4．新百品牌

客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，但商品品牌与其个性同样重要，新百半个世纪的老字号品牌，无疑是本工程一个亮点，也是消费者的信心保证和信誉保证。

四、行销渠道策略

〔一〕业主俱乐部

创意活动：1、业主定期免费体检

2、定期举办业主生日会

3、文化月活动

〔二〕房展会

时间：2005年下半年

2006年上半年

展示方式：2005年上半年，展示现场要对“一卫时代的来临〞话题的炒作，引导消费者认可“一卫〞户型，可以节约能源、节约空间、降低购房总价的观念。

五、公关/事件营销

目的：潜在客户开发

【活动一】

新百花园六年庆系列活动

活动操作重点：

1．联系新百花园的新老业主和准客户，现场气氛热烈、温馨，设置互动环节，提高参与度。

2．有相应的购房和购物优惠活动开展。

3．后续新闻的持续跟踪报道、与媒体的深度接洽

4．对老业主的优惠政策，挖掘原有资源。

【活动二】

新百业主家庭自驾游

活动时间：南京→周边城市/南京郊区

活动操作重点：

1．苏友俱乐部合作，合理安排车次、路线和游玩的活动。

2．突出社区的生活气氛，人文性，扩大工程知名度，稳固新百品牌。

3．后续新闻的持续跟踪报道、与媒体的深度接洽。

第四章

销售执行方案篇

一、营销关键节点与阶段提示

营销关键节点与阶段

时间

广告正式启动、形象轰炸

2005年9月8日

营销道具准备完成、营销中心装饰完成2005年8月31日

销售进场

2005年9月1日

客户梳理

2005年9月

工作启动-正式运作

2005年9月15日

销售工作开展

2005年10月1日

营销完成时间

2006年9月

二、营销推广费用预算

1、营销推广费用总预算

总预算130万

2、本营销费用阶段性划分方案

时间

9月

10月

11月

12月

营销重点

电视报纸

展会宣传

户外发布

公关活动

报纸广告

公关活动

报纸广告

电视广告

报纸广告

公关活动

比例

23%

11.5%

11.5%

7.7%

费用概算

30万

15万

15万

10万

针对本案所针对购置群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略〔具体相应策略详文见后〕。做到“集中兵力，直击目标消费群体〞。

3、本各阶段销售重点及费用方案

时间

营销工作重点

备注

2005年8月

1．销售人员进场

2．销售培训

3．现场包装完善

4．户外指引/大牌选点

5．销售价格确定

6．优惠活动确定

7．客户资料整理

8．业主活动筹划

销售准备

2005年9月

1．户外大牌、导引完成2．

工程重新塑造完成3．

媒体配合，优惠活动开展

4．前期业主活动

5．每周一次报广

7．房展会

销售10套

费用：30万

2005年10月

1．每周一次报广

2．商业销售推出

销售25套

费用：15万

2005年11月

1．每两周一次报广

2．前期成交业主活动

销售25套

费用：15万

2005年12月

1．每两周一次报广

2．公关活动

销售20套

费用：10万

商业销售完成4、首期传播节奏说明：

〔1〕准备期：现在至8月底，工程包装及销售工具根本到位

〔2〕新品牌形象树立及概念渗透期：9月初至9月中旬

〔3〕首论销售高潮期：9月中下旬至10月

5、营销推广费用分配方案

项

目

占总支出比例（%）

分项费用预算（万）

售楼处及工地包装

3.84%

5万

户外导引

7.7%

10万

公关活动

3.84%

5万

报媒推广

61.5%

80万

展会

15%

20万

第五章

开盘前营销推广执行方案

一、时间阶段：

9月1日-----9月30日

二、阶段目的：

通过对工程形象品牌的重新包装宣传，在消费者心中树立形象，打响知名度，建立起

舒适、经济、实用同时兼有档次感的贴近消费者需求的良好形象，获取目标客户的认同，到达开盘引爆的销售效果。

三、销售配合：

销售人员培训到位

进驻现场

前期客户资料梳理

销售资料准备齐备

销售中心改造完成销售通路包装完毕

四、宣传推广：

〔一〕推广策略：

常规的介入市场的方法是以全方位的品牌轰炸策略强势介入市场，通过高频次的报广、新闻炒作、高密度的户外宣传工具获得广泛认知，但本工程有其特殊性，由于进场时间紧迫，局部销售准备工作必须在进场后才可以展开，因此切入市场的时机应选择在房展会期间，在房展会过后，将集中引爆，蓄水，在房会之前的媒体推广只用一些软文来进行观念的引导，为本案三房两厅一卫的产品推出埋下伏笔。

1、软文炒作首先启动，主力诉求一卫时代，简约时代、节能时代的户型产品需求，引发两卫与一卫的争论，形成新闻看点。

2、全方位的宣传手段同步跟进，展会再塑工程品质高贵形象，通过前期对一卫户型的炒作，力求在展会中脱颖而出，提升工程的影响力。

3、硬广告跟进。

4、销售中心、案场——营销活动启动，通过实地体验、参加活动进一步加深其好感。

5、新百会——新百花园新老业主俱乐部成立，结合相应直效行销与公关活动，圈定目标客群。

6、加强小众媒体的传播途径

〔二〕推广主题方向：

新闻炒作方向

1、为区域造势

通过报纸软性文章，详述河西新城带来的种种优越之处，本项所处的优越位置，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。

2、为本案住宅造势

目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出工程形象，以本案住宅环境好，实用的户型、实惠的价格优点吸引买家。

〔三〕广告诉求重点

广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。

经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：

1、“首号“的形象感的传达

由于工程周边同档次商品房工程不是市场热点，近期有片区性价格下滑的特征，且本案所在地受高架施工影响，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是工程成败的根底条件。故此，在户外媒体、销售网点方面应加强区域性宣传，增强传送工程信息的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传区域首号社区概念，在形象推广上做足档次感、因为首号社区概念可能成为目前消费者首选,这也工程是否成功的关键。

2、表达规划前景

本项所在地区一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是奥体中心与新城中心的开展、地铁等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。

3、追求实惠的一卫时代

在房价居高不下的时代，在本工程所在地三房两厅两卫集中屯量，本案的三房两厅一卫户型却集中供给，将满足追求实惠的人群，但我们的推广宣传上还将为此找一美好的说辞，力图制造一种潮流：“即一卫时代的来临〞，此概念鲜有人提出，但十分吻合追求实惠人群的普遍心理，较易引来广泛关注，到达市场“聚焦〞的效果。使此观念成为一种潮潮流，使此局部客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。

〔四〕媒介整合1、报纸：

开盘前报广规划

形式

具体媒介选择

规格

发布时间

广告主题方向

预算费用

硬广告

现代快报

半版

9月21日

一卫户型&优惠政策

3万

金陵晚报

半版

9月23日

一卫户型&优惠政策

3万

现代快报

半版

9月28日

产品介绍&开盘通知

3万

金陵晚报

整版

9月30日

产品介绍&开盘通知

6万

报纸硬广告费用预算：

15万

软文

现代快报

半版

9月8日

两卫的利用率有多高

2000

金陵晚报

半版

9月8日

两卫的利用率有多高

2000

金陵晚报

半版

9月10日

一卫时代的来临

2000

现代快报

半版

9月10日

一卫时代的来临

2000

软文推广费用估算：40002、电视

电视

〔时间〕

〔媒体〕

近水楼台?楼市三人行?专题讨论：两卫与一卫的讨论

时间：9月初

3、网络

网站

〔时间〕

内容

南京房地产网

?江南房吧?

9月5—8号

居高不下的房价下的两卫存在价值有多大

〔五〕定向推广策略

可利用原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加工程的客户来源。同时，采取有效的促销手段

1、入户单张宣传

向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本工程有较理性认识，并吸引其到场购置。

2、老客户转介绍优惠

〔六〕事件营销：

活动一：

新百花园六年庆优惠套餐

时间：9月15日～10月10日

1、旧换新行动

活动内容：旧房抵押开发公司，即可由开发商承当局部首付

交房前剩余首付免息归还。

可代由开发商联系旧房出售。

操作要点：业主需先交纳局部首付，并有证明有归还能力

双方需签定协议，约定还款时间

需与中介建立合作关系

2、十运会倒计时优惠

活动内容：十运会前可以享受十运会倒计时每天200元的优惠。

十运会倒计时天数×200元/天＝优惠总额

3、新百、东方、金鹰优惠联盟

活动内容：现在购房，即可获得新百积分卡、东方、金鹰的VIP卡。

新百积分卡抵现金值10000元

东方、金鹰VIP卡88折优惠

注：套餐活动中任选一项，不可同时使用。

活动二：

新百花园六周年庆——致谢业主

新老业主手拉手联谊会

时间：9月下旬

地点：某酒店

活动内容：发感谢信给一期业主，感谢对新百的支持

邀请参加新百业主活动

供给茶点

游戏、抽奖

活动三：

“客户领袖〞奖励方案

时间：长期

活动内容：凡已认购的客户假设能带着其它客户，进行认购并成交者，奖励予客户领袖证书并有500元现金奖励。

操作要点：以签约鉴证为准.五、营销中心包装

〔一〕包装原那么

对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原那么：

★

创新——个性化

★

环境的细化

★

效劳质量的高素质随时随处可见

★

丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间

〔二〕售楼中心包装方案

1、现有售楼处在包装上存在的问题：

营销中心门头不醒目

周边没有营销中心的指示牌等导视系统

营销中心内部展板陈旧且内容与销售资料重复

楼体模型太小，缺乏档次感

LOGO墙画面视觉冲击力不强，且缺乏档次感

室内灯光暗

看房通道缺乏包装，缺乏根本看相。这种现状就造成不能更好的吸引客户，客户对工程的第一影响就大打折扣，丧失购置意向，弱化工程的宣传影响。

2、包装策略

本幢高层独立包装，将有独立的案名和标志，针对上述售楼处包装现状，我们将相应做出如下改良：

销售处内部

²

LOGO墙更换画面

²

重新制作展板10块

²

顶部吊旗画面重新设计15块

²

重新制作接待台

²

玻璃窗户及玻璃门贴按现有标志风格统一设计

²

墙面重新粉刷

²

灯光调整

²

绿色植物布置

²

洽谈桌椅更换

²

看房通道整改

销售处外部

围墙重新制作，以大幅画面喷绘

楼体布幔，理性诉求价格优势

看房通道铺地毯，展示间水泥找平，粉刷，门口制作户型示意

制作门头

售楼处门口铺塑胶地毯

销售资料

销售资料不仅是让消费者了解工程的工具，同时也将令消费者对工程产生感性认识。将按更改后的案名与标志重新制作，力图突出其品质感、高贵感。

六、房展会

目的：新百花园以新的形象出现，在前期一卫革命炒作的根底上，力推110平米三房两厅一卫户型，形象塑造注重品质感，同时以优势的价格，引起关注。

时间：9月15—9月18

资料配合：户型单页

展台设计

展板文案及制作

人员配合：销售培训工作完成附1：新百花园售楼处改造方案

附2：9月工作方案

附3：案名标识及展示

附件1

新百花园售楼处改造方案〔不加利润〕

一、售楼处外部

1、围墙制作

尺寸：90米宽×3米高

费用预〔决〕算：60元/平米×270平米=16200元

市容发布费另计

2、门头制作

尺寸：6米宽×2米高×3面

费用预〔决〕算：

200元/平米

×36平米

=7200元

3、售楼处门前两侧围墙更换画面

尺寸：15米宽×3米高×2面

费用预〔决〕算：60元/平米×90平米=5400元

4、售楼处门前防护顶棚支撑钢架重新刷VI色油漆

费用预〔决〕算：500元

5、售楼处门前走道两侧挡板用喷绘画面遮挡

尺寸：15米宽×1米高×2面

费用预〔决〕算：60元/平米×30平米=1800元

6、楼处门前走道铺设塑胶地毯

尺寸：2米宽×15米高

费用预〔决〕算：60元/平米×30平米=1800元

7、楼体布幔2块

尺寸：20米宽×20米高×2块

费用预〔决〕算：35元/平米×800平米=28000元

市容发布费另计

小计

60900元〔不含市容发布费〕

二、售楼处内部

1、LOGO墙更换画面

尺寸：10米宽×1.5米高

费用预〔决〕算：60元/平米×15平米=900元

2、重新制作展板10块

尺寸：1米宽×1.3米高×10块

费用预〔决〕算：220元/平米×13平米=2860元

3、顶部吊旗15块

尺寸：1.2米宽×0.6米高×15块

费用预〔决〕算：60元/块×15块=900元

4、重新制作接待台

尺寸：3.6米宽×1.1米高

费用预〔决〕算：4000元

5、玻璃窗户及玻璃门贴

尺寸：6米宽×0.12米高

费用预〔决〕算：200元

6、墙面重新粉刷

数量：200平米

费用预〔决〕算：12元/平米×200平米=2400元

7、灯光调整

费用预〔决〕算：1000元

8、绿色植物布置

费用预〔决〕算：另计

9、洽谈桌椅更换

费用预〔决〕算：另计

10、看房通道建议要求甲方将行走的楼道两侧墙面粉刷成白色

小计

12260元

合计

73160

附件2

9月工作方案表

工作内容

工作细节

完成时间

完成部门

备注

售楼处包装方案确定

9月3日

筹划、设计

售楼处及工地的改造

售楼处外部

围墙制作

9月10日

制作

门头制作

9月5日

制作

门前两侧围墙更换画面设计

9月4日

广告、筹划

门前两侧围墙更换画面

9月7日

制作

防护顶棚支撑架重刷油漆

9月7日

制作

门前两侧挡板喷绘画面设计

9月4日

广告、筹划

门前两侧挡板喷绘画面

9月8日

制作

门前走道铺设塑胶地毯

9月14日

制作

布幔设计

9月1日

广告、筹划

楼体布幔制作完成9月7日

制作

售楼处内部

LOGO

墙画面设计

9月3日

广告、筹划

LOGO墙更换画面

9月10日

制作

展板设计完成9月2日

广告

制作展板

9月9日

制作

顶部吊旗

9月9日

制作、筹划

制作接待台设计方案

9月1日

广告

制作接待台

9月6日

制作

玻璃窗户及玻璃门贴

9月11日

制作

墙面重新粉刷

9月1日

制作

灯光调整

9月12日

制作

绿色植物布置

9月13日

制作

洽谈桌椅更换

9月12日

制作

看房通道的整改的方案

9月4日

筹划

看房通道的整改

9月7日

制作

售楼处及工地改造完成9月14日

制作

进场

进场

9月1日

销售

名片、胸牌制作完成9月5日

制作

展会

展板设计完成9月2日

广告、筹划

展板制作完成9月9日

制作

展示效果图设计完成9月5日

广告

效果图制作完成9月12日

制作

展厅布置

9月13日

制作

展厅布置完成9月14日

制作

参加展会

9月15日

筹划、销售

展会闭幕

9月18日

筹划、销售

媒体宣传

软文撰写

9月3日

筹划

?现代快报?软文发布

9月8日

筹划

?金陵晚报?软文发布

9月10日

筹划

协议签定、定版

9月16日

筹划

设计完成9月17日

广告、筹划

?现代快报?广揭发布

9月21日

?金陵晚报?广揭发布

9月23日

?现代快报?广揭发布

9月28日

?金陵晚报?广揭发布

9月30日

单页

设计完成9月3日

广告

设计确认

9月7日

筹划

单页印刷

9月8日

制作

单页到位

9月11日

制作

大牌

户外大牌设计完成9月7日

广告、筹划

户外大牌确认

9月8日

筹划

大牌发布

9月14日

公关活动

活动细节的筹划

9月6日

筹划

业主活动地点确实定

9月15日

筹划

业主活动组织

9月20日

销售

优惠活动方案确定

9月5日

筹划

优惠活动开展

9月15日

销售25、26日邀请

购置礼品

9月29日

销售、筹划27、28、29日购置

业主活动举办

9月30日

筹划、销售

30日上午布置场地

附件3

【解读】：图案中的“1〞和案名“首号〞相照应，代表了本工程在这一片区众多工程中领先、NO.1的涵义。从“1〞延伸出去的线条暗示着本工程从案名延展开的各种“NO.1〞，不仅定位第一，开发商的品牌也是第一，工程的软硬件各种设施也在片区首屈一指。

亚金色比拟古典，同时也透露了本工程尊贵感和品质感。有点盾形的设计颇为类似英国贵族世家的家族徽章，整体形象给人以内涵丰富、气质尊贵、品味高雅的感觉。

【解读】：图案的正中心是一盏常悬挂于别墅公馆大门口的马灯。虽然只是一盏马灯的特写，但金色的灯光和经典的造型已经透露大门后面宅院主人的身份和品味：内敛、沉稳，但同时品味出众，身份显赫。

咖啡色的主色调突出了品质感和尊贵感，但同时又不像金色那么张扬跋扈。圆形的LOGO设计，中和了各种设计元素的感觉，显示出了本工程品质卓越、风格沉稳的特色，和“公馆〞的定位也很符合。

【解读】：这是一种现代感强烈的造型，给人以印象深刻的视觉冲击。北极星的造型暗示着，本工程是新百花园全案的登峰造极之作，是前面一期的升级版。同时，灿烂的星光也让人联想到，本工程是该片区众多工程中耀眼的作品，是领先于其他各工程的典范之作。

强烈的金属色泽，简洁流畅的线条，用现代元素中和复古风格的“公馆〞概念。同时，也暗示着开发公司在住宅开发上的现代理念和创新精神。