第一篇：三星文化
三星文化
新经营运动
李健熙1986年任总裁以来，致力于“二次创业”，强调质量经营，1993年3月，在洛杉矶拜访百货店和折扣店，1993年东京大仓饭店，6点到5点11个小时的声讨，以,《福田报告》：产品开发流程提案，三星电子须确保技术提案，执行设计管理方案。隔个天下午，飞往法兰克福，看到福田报告，联想6年来强调质量经营的结果扼腕叹息，加之三星洗衣机事件的促动，李健熙拿起手机给三星秘书室打电话，叫核心经营团队200多人马上到法兰克福凯宾斯基饭店开会。法兰克福宣言的象征意义。长达4个月的长征中，将1800名主管交到海外，与他们展开了500多小时的热烈演讲和讨论，7月把8500页演讲内容整理成《三星新经营》，《三星人的口号：朝同一个方向前进》两本书，发行50万本并同时改变成漫画书，译成英、中、马来等10国语言出版，主管们每天早上用1个小时轮流朗读并讨论，改革气氛散布到整个公司。
7月初，李健熙给秘书室打电话，要求20万三星员工实行“7—4”制，这是三星人动起来的象征，一石五鸟：唤醒改变才能生存的意识，缓解交通节省时间和物流费用，提高效率，下班后休闲提高生活质量，家庭生活更美满，通过学习充实自己。结果，取得外语资格证书的人增加2倍，取得信息相关资格证的人增加了18倍。
1996年新年致辞：21世纪是文化时代，也是知识资产决定企业价值的时代。企业要离开只出售产品的时代，进入出售企业哲学和文化的时代。
指令三星秘书室提出“文化宣传方案”：三星产品与欲得到肯定，首先韩国产品要得到肯定；韩国产品要得到肯定，韩国要先得到肯定；韩国要先得到肯定，就要韩国文化得到肯定。要求三星要在全球为传播韩国文化不遗余力。
三星宪法：为治疗道德冷漠症，三星提出“人情味、道德、礼仪、礼节和教养为主的三星宪法。
利润分享制，子女教育、养老、健康关注。
1995年3月9日上午10时，三星2000多名员工头裹”品质是我的人格与自尊心”，布条，个个表情悲壮，因为15万部手机、传真机、电话机要在这个广场上被砸烂化为灰烬。2003年三星手机成了韩国的代表，Anycall的商标价值已达4000万亿韩元，以最尖端数字、快乐、人性化、时髦为诉求的三星手机，成了韩国的标志，2010年占到世界手机的25%，销售额达250亿美元。
三星的经营理念
构建这一经营理念的基本思路是：
三星认为，实现人类的共同利益，提高人类的工作、生活质量是三星义不容辞的历史责任。作为人类共同体的一员，三星将为此奉献全部的力量。
作为企业，三星将通过创造最佳产品和服务，使顾客获得最充分的满足，来提高人类的工作、生活质量，促进人类的共同利益。
为了实现“为人类社会作贡献”的理想，达到“创造最佳产品和服务”的目标，三星必须一方面，“不仅要放眼世界寻找更多的优秀人才，还要重点培养我们身边思维开放、有创造力的人才”;另一方面，“不遗余力地加快技术开发的投资步伐”，将三星的技术水准提升到一个国际化的程度。
2、三星人的精神
“三星人的精神”从顾客、世界和未来的三个角度对三星员工的精神境界和行为方式提出了要求：
与顾客同在
三星的顾客不仅包括产品与服务的消费者，还包括三星的员工、股东、供货商和分销商等相关利益群体。在更广泛意义上，整个人类是构成三星价值源泉的客户群。
向世界挑战
世界是三星活动的舞台。三星立志成为世界超一流企业，在所从事的行业中，居于全球市场领导者的地位。
创造出未来
未来虽尚未到来，但却不是不会到来。只要三星人善于创造，美好未来必定到来。
3、三星的新经营哲学
新经营哲学的构建基本思路是：
1）重质经营
质量是三星的生命，三星视残次品为摧残组织生命的“癌症”。
三星的质量目标是拥有多项世界级的产品与服务。为达到这一目标，三星必须致力于提高产品质量、人力资源质量和经营质量。
三星提高质量的途径——
坚持顾客满意导向，特别强调发挥顾客服务人员的重要性。
立足长远的产品与技术开发，以技术领先保障产品质量，同时注重发展独特的三星设计。
倡导文化营销，将那些对顾客有吸引力的企业文化与颇具魅力的设计融合在具体的产品与服务中，一起销售给顾客。
三星提高人力资源质量的途径——
在招聘环节：执行公开、公平、公正的招聘制度，杜绝血缘、学缘、地缘和国籍的不当影响，努力在全球范围内吸收富有智慧，勇于挑战，开拓进取的创新型人才。
在培训环节：为所有三星员工提供适当的培训机会，同时，突出创新型人才的培养，努力开发员工的创新能力。
在薪酬环节：执行以能力和业绩为基础的评价制度和薪酬制度，鼓励员工自觉开发自身的潜能，改进工作绩效。
在员工配置、选拔、晋升环节：打破“年工序列制”的藩篱，肃清已不符合时代发展要求的，基于资历的用人思想的影响，强调以能力为基础对员工进行选拔，以此激发员工的积极性、创造性和责任感；打破传统的“以官为本”的升迁体系，将职称与职务相分离，构建职务序列和职称序列同时并存的多样化职业生涯通道，为管理者提供以职务为基础的升迁机会，为专家提供以专业为基础的发展空间。
在日常管理环节：要求所有员工，尤其是管理人员学会与创新型人才共同工作，尊重其独特个性，为其创新才能的发挥提供足够的空间和舞台；坚决反对利用权力约束人才，磨灭他们的创新意识已创造能力。
特殊政策：大力开发居于前5%的A级人才，使其具备多样化的专业技能，能够承担不同的工作，满足公司多方面的用人需求。
三星提高经营质量的途径——
实施速度管理，同时努力优化资源配置，实现预备经营；另外，珍惜商业机会、合理控制成本、争取协同优势也是非常重要的。
三星人要有速度制胜的意识，要做到力争第一、决策适时、行动快速、经常沟通。
优化资源配置是三星提高经营质量的另一个重要手段。三星必须把资源和力量集中于全球第一、第二和具有三星特色的领域，卖掉或者彻底取消缺乏国际竞争力的业务。同时，必须在保证一定利益的前提下，以当前相对稳定和长期的业务支持高速成长的战略性业务，实现预备经营。
2）信息化、国际化、复合化
信息化
在21世纪，企业的成败在很大程度上取决于计算器和信息技术的使用程度。所以三星必须建立一流的信息系统，以加强企业的竞争力。
国际化
国际化是创建世界超一流企业，实践贡献人类崇高使命的必由之路。三星坚持本土化、最佳化、复合化的国际化策略。
复合化
复合化是21世纪市场竞争的核心。通过复合化，能够提高组织的系统运行效率，增强组织的竞争力，为顾客提供最优的产品与服务。三星坚决走复合化的道路，努力实现从业务选择、产品计划、设计、采购、生产，以致售后服务的多重组合，以此获得在市场竞争的优势。
4、三星六大价值观
1)重视人才
“我毕生80%的时间，用在了积聚和培训人才上。”
——李秉哲
李健熙担任会长后，继承并发扬了前任会长李秉哲先生关于“人才第一”的创业理念。他在由自己发起的三星“二次创业”中提出了“以人为本”的口号；1993年，三星重新制定了经营理念，又确立了“以人才和技术为基础”的信条。这说明，无论在过去，还是现在，乃至将来，重视人才始终都是三星最重要的价值观念之一，也是三星不断取得竞争优势的重要源泉。
充分放权，是三星重视和尊重人才的重要体现。管理人员的任务就是分配具体任务，下放权限，然后配合他们完成目标。
三星重视为员工提供尽可能好的工作和生活环境。从生产车间到办公大楼，从工作场所到生活宿舍，从硬设备到软环境，三星员工都能获得感官和心理上的满足。
三星重视人才，还表现在人事管理上。比如三星打破“血缘、地缘、学缘”的束缚，采用公开、公平、公正的人才招聘程序；坚持“胡萝卜理论”，执行以奖励为主的激励制度；充分包容员工的过失，鼓励员工在汲取教训的基础上不断提高自己、改进工作。
重视人才，还体现在三星总是从个人成长的角度出发，致力于开发员工的潜能，帮助他们实现自己的职业生涯发展计划。三星在这方面的表现是如此的出色，以致外界赞誉三星为“教育的三星”。
三星本部长的魔鬼训练:1993年9月，开始“21世纪CEO课程”为主题的莫过魔鬼训练，不能与外界联系，刚开始还偷着打听公司运作情形，10天后，一个月后，公司反而更顺利，他们不禁想，我算什么？我的存在有什么意义？结果让大家明白了自己应该干什么。让大家看《韩非子》：下君尽己之力，中君尽人之力，上君尽人之智。让大家学习《孙子兵法》《三国志》和四书五经等中国典籍。
勇将之下无弱卒，德将之下无叛徒，智将之下无懒兵。
三星宣传：今后所有的讲话都要录音，新经营的哲学就是：一丝不苟地进行改革。
他数次指责干部说：“我让你们用手指向月亮，然而你们的眼睛却不看月亮只看着手指。”
宣传的内容简化成两大点：一是公司内部形成共识，二是使所有的干部都成为是宣传员。
世界人才的教育场：
李健熙亲任院长。
三星龙仁人研究院：新进职员27天26夜的密集训练，600多页的网上在职教育，奠定了三星成功的基础。
三星创造馆：培养人才的教育馆，拥有13个研究所，每天3700多人同时接受教育，成为世界上最大的人才培育基地。
三星人力开发院：负责三星集团所有人的教育。积极向先进企业学习取经，2002年到克洛顿维尔购买课程，将GE的预备实战的训练与三星的事前教育结合起来，理论与现实接轨，创造了许多领先的课程体系。
三星综合技术研究院：保持在580—850人之间。将研究经费提升到销售额的10%。李健熙认为，企业若不培养人才，便是一种罪恶。他希望三星能成为发挥创造力的脑力天堂。
不断进化的三星：90年代初，李健熙拜访西门子集团总裁结束后，突然问随行的三星物产法兰克福总经理“你认为三星的长处是什么？”杨海鲸说：人才、管理能力、技术研发？李健熙摇了摇头表示，这都不是正确到答案。因为当天会面的西门子总裁说，成为总裁后最大的希望是所有的监事与董事能聚在一起。因为他认为ie：聚在一起才能就整体的方向与当下的问题及方案进行讨论。李健熙认为三星的长处就是：“朝同一个方向迈进的组织力量！”
电子公司是癌症中期，重工业营养失调，三星建设糖尿病，综合化学先天不足畸形儿，三星物产癌症和畸形都有。
1992年三星设立'“精神文化研究部”在各系列设立企业文化办公室，全面梳理三星企业文化，重新构建适应新时代发展的企业文化，确立了以“变”为核心的新经营理念。
“我希望通过新经营管理，能够看到一个世界一流的三星。这应该是建立在主动性和创造性之上动感的、富裕的企业，具备强大的竞争力，是行业的代表，拥有忠实的客户群。我们将经历种种艰难，但一定要达到目的，让下一代过上更好的生活。把三星的精神与个人联系起来，我发誓将倾尽我的财产、名誉和生命，竭尽全力将三星发展成为世界一流企业。”
“做到一次性的变化并不难，但贵在坚持。我们每天都要坚持一点异地一滴的变化。绝对不能回头。如果你不能改变自己，你也就不能改变任何事情。这一切都不可能在一夜之间发生，请务必牢记：坚持一定是成功的关键。”
李健熙
“三星在新经营之后的改变，呈现在人的意识和企业文化上面。在20世纪90年代，所有韩国企业虽然都有必须求变的想法，但却无法加以落实，但三星长久以来却能一贯推行改革，这就是与其它企业的最大的差异。”
韩国亚州大学教授赵永镐
“新经营引起的变化，比三星前50年发生的总变化还要大。这一变化体现在各个方面，人、产品、道德、制度和思维方式，使全体员工在思想意识上有了一个彻底的变革。我们打破了部门主义，在公司内部树立‘世界一流’的目标，每个人经常问自己：你在改进质量和为消费者满意方面做了哪些改变？”
三星文宣组
李亨道
“每个人都有自己的梦想，公司也有一定的发展目标，公司给员工的启示和指导，在此基础上公司与员工一起努力，公司的发展与员工的发展联系在一起，让员工们觉得在这样的企业工作而自豪，共享成功的喜悦。”
李健熙
三元会议文化（3、3、7运动）
三种思考
1、会议的必要性？：提高效率，不开即兴会，一定要开会吗？不能自己决定吗？没有更好的方式吗？
2、多角度检查。最大限度减少会议，不能减少参加者吗？不能减少会议频率、时间和资料吗？不能进行更妥帖的动作吗？
3、合并委托。不能和其他会议一起开吗？不能通过权限委托来解决吗？加入其他会议中解决不行吗？
三个原则
1、确定不开会工作日
2、一般不要超过1个小时，如10分开始，整点结束。
3、将会议记录整理成一页纸发放。七条规定
1、严守时间，公布会议结束时间并恪守不变。
2、公布会议的机会成本，提倡高效率，消除浪费。
3、会议规模要小，限定为必要合适人。
4、明确会议内容并事先通知，不做闲谈。
5、事先发资料，会上发言不浪费时间。
6、让所有人发言，但不能重复。
7、记录事项保存。三星站立式会议。8
第二篇：传承三星文化 构建活力校园
传承三星文化 构建活力校园
——金坛市西岗小学跳绳特色项目建设
方案
一、指导思想
以传承三星文化的精髓“探索、发现”为主旨，通过“跳绳”体育特色项目创建研究，丰富学校阳光体育内涵，为学生的健康成长、和谐发展奠定基础，从而构建具有浓郁三星文化的校园文化品牌。
二、创建背景及可行性分析
（一）创建背景
1、学校地域文化丰厚。我校是一所诞生在三星文化遗址上的具有近百年办学历史的老校。“三星文化遗址”是西岗人民的骄傲，它的发掘使中国的水稻种植历史提前了1000年。其出土的丰富的文物如石钺、玉玦、七孔刀、雷纹彩陶豆等，证明在5000—6000年之前，先民们以他们对生活的热爱以及对美的追求，在西岗这块土地上创造了灿烂的文化。学校地处苏南腹地，深受吴文化熏陶和“三星文化”的深远影响。学生一贯以纯朴勤奋见长，涌现了许多社会各界的名人，为学校积淀了深厚的人文气息。沧海桑田，学校经过百年的发展，办学水平不断提高。2005年被评为江苏省实验小学，逐步形成了“以人为本，和谐发展，服务社会”为办学理念和“重德，博学，进取，健美”的校风。
三星文化为我校实施新课程提供了独特的资源，先民们勇于探索、善于发现的精神值得我们传承，考古学者正由于本着勇于探索、善于发现的精神发掘了三星文明。我们依托这种历史人文资源，不断挖掘并丰富三星文化内涵，并作为一种精神来培育，以此激励三星学子。
2、学校体艺“2+1”项目建设初显成效。自“2+1”项目实施以来，我校体艺工作不断上水平。学校在体育活动组织形式进行了大胆的探索和尝试，曾经组织了形式多样、丰富多彩的群体性体育活动，如大课间的武术操、每年一次的体育节、年级小型项目体育竞赛等，因地制宜开展了许多具有创新性的体育活动项目，利用各种途径提升学生的体质健康水平，取得了一些成效。但很多项目受场地限制达不到效果或根本无法开展。寻找一个既适合西小实际、有特色，且有利于学生体质提升和终身锻炼的活动项目是我们急需的。
（二）项目价值与可行性分析
（1）文化传承。跳绳是我国民族体育宝库中的一颗璀璨明珠，适合不同年龄、不同性别的人进行锻炼、娱乐。易学，好上手，但想要超越别人，则需要付出艰辛的努力，更是对耐力与信心的一种考验。想要跳出与众不同的花式，创编新跳法的过程，也是对学生探索与发现精神的培养过程。这与三星文化——“勤劳、勇敢、探索、发现”的精神精髓一脉相承。
（2）锻炼价值。跳绳是既健身又健脑的一项全身性活动，它集健身、娱乐、表演于一体，极具观赏性。跳绳不仅花样繁多、方法各异、且富有创造、活泼而有情趣的特点，并且能提高学生心肺功能、弹跳力和发展学生的耐力、协调、灵敏等身体素质。
（3）易于推广。跳绳花样繁多，可简可繁，随时可做，一根跳绳，一块空地，再加上一个好心情，简单的运动带来无限的快乐和健康的同时，更是意志品质的养成过程，有助于培养有特长、有素养的学生。有助于提高学生的学习兴趣，培养学生的创新精神及健康心理的养成，更让每个孩子都能体验成功的乐趣。
（4）和谐共进。跳绳活动平台的搭建，领导与教师、学生共同出谋划策、共同锻炼提高，有助于进一步融洽师师、师生、生生之间的关系，增进相互之间的情感，从而为学校各项工作的有效开展奠定扎实的基础，有助于将我们的校园打造成健康校园、活力校园、和谐校园。
由此可见，跳绳特色项目的实施，具有较高的开发价值，对于促进学生的全面发展，促进学校的内涵发展，更好地提升学校的知名度，推进 “一校一品”建设有着重要意义。
三、建设目标 以“一切为学生的全面发展”为理念，勇于探索，构建以跳绳为核心的体艺教育与德育、学科教学相辉映的立体型特色体系，实现跳绳特色的跨越式发展——“跳出健康”、“跳出坚强”、“跳出自信”、“跳出竞争”、“跳出和谐”、“跳出良好行为习惯”、“跳出优良教育质量”、“跳出勇于探索与发现的精神”。
四、实施规划
（一）总体规划
1、确保人手一绳。学校投入资金购买跳绳器材，做到师生人手一绳，为普及和提高奠定基础。
2、锻造一支队伍。学校构建一支以体育专职教师为主体、以优秀青年教师为预备役和后备队的跳绳教练员群体，“人人会跳、跳有水平”将是每个教师的基本功。
3、构建一套梯形跳绳体系。以课堂教学为起点抓普及，以大课间活动为平台，以兴趣小组为基点求提高，以竞技比赛为抓手，以花式表演为展示舞台，彰显学校跳绳特色。使学校每一位学生在刻苦学习的同时，努力锻炼，强身健体，练就一身跳绳好本领，身怀表演一技之长。
4、营造跳绳文化场。学校开发绳操，师生创编花式跳法，课题组编撰校本教材；在完善校园文化建设的过程中凸显“跳绳文化”主题，大力挖掘墙壁文化；设立跳绳节、校园吉尼斯记录、铺设跳绳明星星光大道，彰显健康的、和谐的、有活力的校园活动文化。
5、形成跳绳特色品牌。实现跳绳特色的跨越式发展——“跳出健康”、“跳出坚强”、“跳出自信”、“跳出竞争”、“跳出和谐”、“跳出良好行为习惯”、“跳出优良教育质量”。
（二）阶段规划
2012年：激发跳绳情趣（1）开发学校跳绳校本课程，有针对性地培训部分教师，然后有目的、有计划地组织跳绳知识教学。
（2）将花样跳绳的开发权和命名权“下放”给学生，鼓励学生创造出不同种类富有观赏性的花样跳绳。（3）学校师生共同参与，人人爱跳绳，人人会跳绳。
（4）举行第一届学校跳绳联谊赛，遴选跳绳优秀苗子，组建学校“普及+特色跳绳队”。
2013年：构建跳绳普及体系（1）跳绳项目实施途径研究：课内如何确保基本技能的达成，课外如何调动参与锻炼的积极性，大课间、活动课、体育节如何给孩子们提供展示的舞台，各种途径实施的有效性。
（2）将跳绳与语文、数学、音乐等学科教学融合，构建多维的课程体系。（3）举行第二届学校跳绳联谊赛。
（4）将跳绳运动推向家长、走向社区，家长、社区、学校联袂参与跳绳训练。
2014年：打造跳绳品牌（1）构建“天天跳绳、人人跳绳”的浓郁跳绳特色校园，评选“学校跳绳明星”“校园吉尼斯记录”。
（2）开展学生体质状况研究前、后对比分析研究（前测数据与后测数据对比分析体质变化情况）。
（3）开展全市范围内的跳绳特色项目展示活动。（4）绳类校本特色项目师生成果提炼、成型。
五、工作措施
1、加强制度建设 要使跳绳特色建设项目顺利开展，我们必须贯彻落实《关于推进金坛市“一校一品”特色建设的实施意见》，依据《金坛市“一校一品”特色建设评估参考指标》，针对学校和学生的具体特点，实事求是地制定跳绳特色项目建设与评估体系。
2、加强课题研究 目前我校体育组戴海燕老师承担并主持着常州市“十二五”课题《小学体育花样跳绳校本课程的开发与实施策略研究》，我校将以该课题为抓手，在行动中研究，从而助推我校跳绳特色项目的有效实施。
3、加强师资培训 学校构建一支以体育专职教师为主体、以优秀青年教师为预备役和后备队的跳绳教练员群体，学校将为每位教师建立个人发展档案，这部分教师要善于学习，善于发现、善于创新和总结。
4、加强跳绳训练 跳绳特色建设是我校的三年发展规划，更是我校特色发展的一张名片，我们师生要坚持每天大课间活动练习跳绳，普及跳绳基本功。低年级能够掌握跳绳的基本动作与技巧，争取每个学生都能够协调地跳绳，一部分学生能够跳出双摇及一般的花样跳。中高年级的学生大多数能够跳出双摇绳、花样跳绳、及大绳的技巧和花式跳法。应注重加强基本功的训练外，还应进行各式花样跳绳基本技能的训练，提高我校体育活动水平和竞技运动成绩。
5、加强课外活动的管理工作 确保学生每天一小时的体育活动时间，做到每一天的全校性的大课间活动专时专用，学校要求全校师生“人手一绳、每班一长绳”，保证锻炼的质量。
6、加强学校业余训练工作 根据学校现有场地、器材、师资力量，建立“特色跳绳队”，进行常年训练和赛前集训相结合，坚持“出成绩、出人才”的原则，积极参加各级竞赛，并力争取得好成绩，为我校办学特色增光添彩。
7、加强跳绳资料的整理和收集工作 跳绳资料包括文字、相片、录像等资料的收集与整理，为学校的各类评估检查做准备。
六、特色建设组织
为使跳绳特色建设顺利实施，更为学校成为金坛市跳绳特色学校，学校成立跳绳特色建设领导小组和跳绳特色建设技术指导小组。具体如下：
1、特色建设领导小组 组 长：丁网青 副组长：秦水庚
组 员：孙锁刚 李金俊 于永刚 刘云芳 徐丽萍 王丽晨
2、特色建设技术指导小组 组 长：李金俊
副组长：杨小强 戴海燕
组 员： 班主任 体育教师 音乐教师 美术教师 信息教师 课题组成员
第三篇：三星求职信
尊敬的招聘主管：
您好，我是大连交通大学交通运输09届的学生，其实在中学的时候我就梦想着可以在三星这样的公司中工作，虽然我学的是跟IT想去很远的专业，但梦想一直都在我心里，为了实现我的梦想，我在大学生活中参加非常多的活动，也参加了很多企业实习。我发现我爱上营销类的工作，我非常喜欢跟别人交流，并且狂热的喜欢挖掘客户需求并尽全力满足顾客需求的过程，为了能成为一名合格的三星人，我锻炼了以下的能力：
市场：我参与过多次外联活动，并且在每一次我都极力的寻找客户需求和我们产品的结
合点，每次我都要争取双方利益最大化。其中第三次创业计划大赛谈下外联赞助6000元为创业联盟单次历史最高金额。同时从事过数份与市场营销相关的工作，也阅读很多营销，销售，心理学相关的书籍，因此我有信心可以迅速寻找到客户需求，并且制定合适的营销方案。
策划：我曾经策划大连交通大学“行者杯”第二届创业计划大赛，大连交通大学首届职
业生涯规划大赛，大连交通大学“华夏红杯”第三届创业计划大赛。其中第二届和第三届创业计划大赛都请到多位知名企业家作为比赛的评委，比赛分别被视频英才网和半岛晨报全程报道
公关：在校担任行者创业联盟公关部经理，创新的设计出学校独一无二的社团宣传方
案，使得招新人数跟往年同期相比提升3倍，极大提升社团地位。同时多次召开与大连各大高校的创业类社团交流活动，让我们的社团走出了学校，在大连各高校中形成了一定印象力。
文案：独立撰写大连交通大学第二届创业计划大赛外联策划书，行者创业联盟《轨迹》
DM杂志外联策划书和相应的合同，与他人合作完成了大连市“驭横杯”辩论赛活动策划书等数份应用类文稿，有一定的文字功底和逻辑思维能力。
管理：在校期间同时管理两个百人社团，并且在德邦物流联合会担任大连交通大学城市
主席，管理东财，交大和理工大学联合会会员。同时还担任2个近40人班型的新闻采访与写作老师，这几次经历积累了宝贵的管理经验
尊重人才、追求卓越、主导变革、正当经营、共同繁荣。我非常欣赏三星的核心价值观，并且我也一直努力把这20个字融汇到我大学四年的生活和工作中。如果我有幸可以加入三星，我一定会把我的热情和拥有的能力全部的奉献到在三星工作中，因为这就是我钟爱的事业。我希望可以让更多的人使用三星卓越的产品，在三星成为最好的Digital-Company的道路上尽一份自己的力量。所以我恳请您能给我一次面试的机会，我也恳求您能够帮助我在梦想的道路上多迈出一步。
最后感谢您能阅读我的求职信，也感谢对一个追逐梦想的毕业生的支持，谢谢！
此致
敬礼
第四篇：三星策划案
一、题目：三星T50系列的推广广告策划书
二、产品名称：三星T50系列
三、公司经营理念介绍：
在三星，我们都遵循着一个简单的经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
每一天，我们的员工都在对这个理念身体力行。我们的领导者在世界范围内寻找最聪明的人才，为他们提供保证其做出本领域最出色成绩的资源。由此带来的成果就是，所有我们的产品——从保证储存关键知识的内存芯片到将各大洲用户连接起来的手机—— 都可以用以丰富我们的生活。这就是创造更美好的人类社会的含义所在。
四、市场背景分析
（一）目标市场：
现有消费者的年龄
各个年龄层次均有，但主流消费群体的年龄集中在18-29，低龄与中高龄用户有待于挖掘
互联网消费调研中心ZDC 2008年调查研究显示：在中国笔记本电脑市场中，18-29岁的用户比较多，占据整体市场八成以上的比例。而18岁以下以及45岁以上的市场普及率较低，仅占据2.0%与1.0%的比例。综合来看，不同年龄段形成了不同的消费习惯，各年龄段的不同需求、各个消费习惯的差异会催生更多细分市场，所以在面对消费者时要综合的考虑。
现有消费者的收入中低端消费人群
个人的月收入——中低端用户是笔记本电脑的主要消费人群
ZDC调查研究显示：个人收入在1000——3000之间笔记本电脑用户所占的比例较高，占据了42.1%，收入在3000——6000之间的用户所占18.4%的比例，收入在1000元以下的所占据18.4%的比例，这一结构与用户中年轻人和学生占据一定的比例有很大的关系。
（二）消费偏好：
我们对消费者进行的关于选择电脑笔记本观念具有以下特点
好的硬软件配置 50%
方便的售后服务 30%
良好的散热功能 15%
对电脑外观追求 60%
（三）购买模式：
笔记本电脑不同于一般的生活消费品，它的价格比较高，尤其对于青少年来说有可能是人生中的第一笔投资，因此在购买时，考虑的比较多，进行购买时，比较慎重。一般都会在大型的电子产品或者电脑城去买的。因购买力的不同学生一般会选择4000到6000之间，而商业人士会选用一些高端机。
（四）信息渠道：
一般消费者买电脑会事先计划好需要买什么样的电脑，那个品牌。消费者会事先走访电脑城，去深入的了解各种品牌的电脑。那种电脑最适合自己，自己喜欢什么类型的，是为了娱乐还是为了工作，是否轻便携带等等。一般会通过上网查询，找专业人士去咨询等
（五）竞争状况：
在中国2010年笔记本电脑市场中，联想的品牌关注度排名第一，其关注比例超过30%以上，而其他品牌的关注度不超过15%,高出其他产品一倍或者数倍的品牌关注度，使联想赢得了广阔的市场，并且稳坐中国笔记本市场第一的宝座。由于惠普关注度得大幅下降，华硕一跃成为了关注排名的第二位，惠普虽然降到第三位，但仍有很高的关注度。两大品牌的关注度均超过10%，而三星在中国的关注度只有2.6%，仍有很大的提升空间。
（六）结论：
中国笔记本电脑产业即将迎来高速成长期，并以技术为依托不断创新产品，迎接新一轮消费高潮的到来。随着竞争加剧市场将重新洗牌，三星笔记本电脑的市场格局正将发生新的变化
五、市场策略
（一）市场营销目标：
抢占中国国内年轻一批人的市场，在激烈的市场竞争下，力争把三星笔记本的品牌关注度提升一倍，达到5%的知名度，市场占有率提升到4%.（二）产品定位：
在色彩心理家中，黑白红粉黄都是给人提供能量的颜色，三星T50系列全部采用具备积极效用的色系。黑晶钻，在彷徨时从容判断；樱桃红，在低迷时热情鼓舞；
靓金黄，在振奋中不断拼搏；天使白，在忐忑时宁神安抚；芭比，在孤独时温柔相伴。
（三）产品分析：
用绚丽的色彩，点燃目标消费者得购买热情。T50系列以缤纷绚丽的时尚色彩，高端的配置，低廉的价格赢取消费者。
（四）竞争对象：
苹果、东芝和三星笔记本的品牌知名度相差不大，并且市场份额也相差无几。因为三星手机比较在全球比较知名，所以我们拥有良好的售后，以及广泛的忠实消费者。但在可能由于价格有点高，使许多忠实的顾客不得不选择其他产品。新开发的T50系列架起一座与中国年轻消费者的桥梁，让真实的体验到什么叫物美价廉。
六、广告策略
（一）广告目标：重点突出T50系列绚丽的色彩，是人们对时尚生活的把握，对缤纷色彩的梦的追寻。
（二）广告主题：三星T50系列绚丽的色彩
广告诉求点。每一种色彩所代表的含义，以及每一色彩的笔记本所面对的目标消费群体
（三）广告表现风格：美丽的外观，绚丽的色彩，来打动消费者得心。
广告表现的特点：重点突出每一种色彩所面对的消费群体
（四）广告口号：
统筹全局，具有感染力、冲击力。
七、广告创意
（一）宣传手册：
晶钻黑，献给忠于自我个性的骑士；芭比粉，献给现代童话般美丽的公主；天使白，献给展翅飞翔的天使；樱桃红，献给自信热情的时尚达人，交织爱情的火花；靓金黄，献给不断努力拼搏奋斗的学子；绚丽的色彩，组成美丽的梦，让人们不断追寻这远方的足迹。
（二）海报：
不仅突出T50系列绚丽的色彩，跟要体现它高端的配置；让目标消费者明白，选三星是对的。
（四）网络:网页的宣传，在三星官方网站
（五）报刊、杂志等
八、其他活动计划
1.营销配合(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖各大中小城区的主要商业区和校园。
(2)与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3)调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放三星产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2.促销活动计划 :
(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
(2)售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场体验产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品
八、预算分配
广告策划整体方案 3000元
报刊杂志¼版面500元
½版面800元
整版1000元
网络 中关村在线 6万元/月240000元
太平洋电脑5.5万元/月220000元
电脑报网络版6.5万元/月280000元
营销活动费用40000元
机动费用250000元
九、广告效果评估方案
一、广告活动的效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的宣传，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
二、广告活动的监控
对各类广告宣传活动进行监控，这一工作可交与神舟公司市场部与广告部合作完成。但要保证数据准确、公开和及时向上级回报。并尽可能做到以最低的成本做最好最大范围的广告。
第五篇：三星党组织
罗平县马街第一中学
建设“学习型、创新性、服务型”党组织活动方案
为深入贯彻落实罗平县育局精神，结合我校实际，制定我校创建“学习型、服务型、创新型”党组织（以下简称“三型”党组织）活动方案如下：
一、目标任务
以学习水平提升创新水平，以创新水平提升发展水平，以发展水平提升服务水平，以“三型”党组织建设提升党建科学化水平，使党组织学习氛围更浓，创新意识更强，服务水平更高，发展能力更好，为全区实现科学发展、后发赶超、同步小康提供坚强的思想和组织保证。
二、活动的主要内容和责任分工
（一）创建学习型机关党组织（党支部牵头，党员配合）
1、浓厚学习氛围。按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神和建设马克思主义学习型政党、学习型组织的要求，树立全员学习、全程学习、终身学习的理念，形成爱读书、读好书、善读书的良好习惯，努力营造崇尚学习的浓厚氛围，切实做到学习工作化、工作学习化。
2、突出学习重点。以党的十八大精神和新党章的学习为重点，认真制订学习计划，推行“三个一”学习制度，“每年开展1次专题培训、每半年组织1次主题实践、每季度开展1次党课学习”，党员“日学1小时、月读1本书、年写1篇调研文章”；建立科学的述学、考学、督学机制，健全和完善党员学习笔记、学习档案，并把学习考评情况列入党支部和党员目标管理考核；强化党员学习教育阵地建设，以支部会议室（活动室）为基础，建立党员教育培训活动室，使全体党员学习有课堂、活动有场所、教育有阵地。
3、创新学习形式。以党支部或科（室）为单位，深入开展以履行职责、做好本职工作及提高业务技能为主要目标的岗位技能培训，采用团队学习、个人阅读、心得交流和专题研讨等方式，交流分析工作中的亮点、难点和热点问题，有针对性的提出措施和办法，提升学习的互动性、趣味性，不断完善知识结构，切实提高履职能力和水平。
4、提升人生境界。以核心价值体系为导向加强全校党员教师“德”的培育，教育引导全校党员教师模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，做社会主义文明风尚的引领者、倡导者和实践者。在每年“4·23”世界读书日期间，广泛开展“读书、荐书、评书”活动，通过推荐一本优秀图书，推出一批学习参考，编辑一套读书心得，“讲”述中华传统文化精髓和先进典型事迹、“培”养高尚的道德情操和健康的生活情趣、“树”立道德模范和爱岗敬业榜样，使全校党员干部在阅读中开阔视野、增长才干、净化心灵，始终保持高尚的精神追求，为履行好机关职能使命构筑“精神高地”。
4、提振服务“五位一体”建设精气神。围绕党的十八大提出的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设“五位一体”的总布局，作为文化建设的重要内容，充分结合本校实际，加强学校行为文化建设，营造奋发有为、追求卓越、立说立行的教育氛围；加强制度文化建设，建立人性化、科学化的工作机制，提高工作效能；加强学校廉政文化建设，筑牢拒腐防变的思想道德防线，推进清廉建设。通过建设文化长廊、文化宣传栏以及开展大讨论等活动，努力在教师中倡导以人为本、健康向上、团结协作、干事创业的精神文化，进一步提振干部的精气神，增强干事、履职尽责的责任感和使命感。积极探索和开展联系工作实际、促进生态文明建设的主题实践活动。
（二）创建服务型党组织
1、坚持从实际和单位职能出发，有针对性的解决联系和服务学生中存在的突出问题，同时完善好机制，探索好的、经常性的措施，要通过开展教育实践活动，在党员干部队伍中形成为民之风、务实之风和清廉之风。
2、加强党组织自身建设推动学校管理创新。构建上级党组织服务下级党组织机制，畅通党支部书记与全体教师谈心和沟通渠道，建立党支部书记直接联系班级机制；构建党组织服务党员机制，健全党内关爱帮扶机制，坚持支部书记和党员每年至少1次的谈心谈话机制，不断提高党员的责任感、荣誉感和归属感；构建党员服务群众机制，引导党员参加民情收集、矛盾调解、联系帮扶等活动，充分发挥党员在维护和谐稳定、创新社会管理中的先锋模范作用。进一步建立健全共产党员志愿者组织，结合实际，精心设计共产党员志愿者活动内容，积极投身于生态文明城市建设各项工作中，全年开展志愿服务活动不少于2次。
（三）创建创新型机关党组织
1、在思想理念上创新。紧紧围绕学校工作服务经济社会发展这个中心，找准党建工作切入点，敢于打破传统的思维定势，创新党建工作理念、工作方式和活动内容，充分发挥党的思想政治优势、组织优势和密切联系群众的优势，积极协助主要领导解决本校的急难问题，努力实现党支部的自身价值。
2、在工作方法和机制上创新。针对当前最迫切需要解决的问题、制约党组织和党员发挥作用的突出问题、党员群众反映最强烈的问题，切实发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，创新工作方法和工作机制。注重党员的典型培育，注重党建工作元素的培育和展示，通过阵地建设、制度建设、成果展示、党员岗位标识设置等措施办法，营造浓厚党建氛围，展现局机关党建工作的新成效、新进展和新突破，不断激发党支部的自身活力。
3、在活动载体上创新。以增比进位活动为抓手，培育和创新符合学校工作特点的“争当优秀共产党员、争创党员先锋岗、争创先进党组织，让党满意、让人民满意、让服务对象满意”的“三争三满意”活动载体。通过“三争三满意”活动，在本校形成立足岗位讲奉献、立足奉献作表率、立足表率争先进的优良作风。
通过学校全体教师的努力，切实把我校的党组织建设成为“学习型、创新型、服务型”的党组织。
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