第一篇：以科学清盘的战略眼光策动3个亿
以科学清盘的战略眼光策动3个亿
引言：
谈大市场清盘，首先要剖析销售模式，销售模式无非以下4种：
一、直接销售
定义案例：奥城的底商销售模式就是直接销售，没有书面形式的收益承诺。
二、带租约销售
定义案例：大市场去年的销售模式就是带租约销售，带租约收租金。
三、返租销售
分为两种，一种短期返租销售（通常3-5年），一种为长期返租销售（通常5-10年） 定义案例：我们大市场今年的销售模式就是短期返租销售：“3年返租，5年回购”！ 定义案例：宿州市场的竞品项目白马、皇冠为长期返租销售。10年包租，XX%收益。
小结：
论证：直接销售不适用我们大市场，带租约销售既往经验证明也不适用我们大市场。定理：返租销售，是商铺销售模式的王道！
同理可证：短期返租销售和长期返租销售，长期返租销售更具有优势！当然后者的风险更大，但是资金回笼的速度亦成正比！
四、自我鉴定：
1问：二批房源为什么会遭遇销售瓶颈？
1答：竞品项目过多，且推售物业低总价，小面积受市场欢迎；
竞品项目舆论造势较强，招商空前成功，看上去很美；
我们的现在销售模式和项目卖点，宿州市场产生了免疫力；
售价提速较快、蓄水时间较短、认筹金较高。
四、3年返租，5年回购那点事：
我们目前的销售模式：前2年返租，第3年包租，第4年以后提供代租，并且有投资退出机制（满5年回购），其实这个5年回购，仅仅是个棒棒糖！
前2年返租，客户普遍认为羊毛出在羊身上，这个观点我们得认同。第3年10%的回报.此高于竞品项目2个点，这点我们占据空前优势。我们的说辞第四年以后代租，收多少给客户多少。这点就和中豪一样了，没有什么竞争力和冲击力。但是中豪招商成功，获得了空前资金流。以大市场C区商铺未来十年租金走势举例：
2011年租金=1400*12=16800元； 2012年租金=16800*1.12=18816元； 2013年租金=18816*1.15=21638元； 2014年租金=216386*1.15=24488元； 2015年租金=24488*1.15=28161元； 2016年租金=28161*1.15=32385元； 2017年租金=32385*1.15=37242元； 2018年租金=37242*1.15=42829元； 2018年租金=37242*1.15=42829元； 2019年租金=42829*1.15=49253元； 以68万元商铺，年8%租金回报为例，应得54400元/年租金回报
以上述租金走势为例：2016年租金32385元为例，测得回报年回报为5%。目前商业银行贷款利率约为8%，这对于我们50%的按揭客户是个很大的冲击。
我们的租金收益远低于商业银行的按揭利率，这不能打动客户，远景描绘不能打动客户。宿州的投资客本来是懵懂的，以前没吃过猪肉，现在见到市场上跑的猪多了，投资客觉醒了。他们看着竞品项目觉得很美了，现在他们可以做多选题了！
我们目前的销售模式是从大市场的未来前景来给投资户信心。现在，宿州的商业市场形势现在发生了纷繁的变化，我们如何将如何提高投资户对大市场的信心？
回到原点，要么我们创新销售模式，要么创新推售手法!否则，我们将继续为大市场每一期推节点用心良苦！有没有一剑封喉或者是在领先宿州业内的的销售模式？ 现在，我们探讨创新销售模式的可能性。营销中唯一不变的就是修正改变！
商家爆满，只等房东！这个口号目前已经不是我们的主要卖点！因为竞品项目招商轰轰烈
烈！现在能运用的卖点剩下一个叫：“”熟铺“”！但是，竞品项目的生铺、裸铺也会变成熟铺！买商铺的客户80%都为投资客，他们的心理就是理财、保值、增值！投资客核心的利益就是投资收益回报，如何保证收益是策动点！现在要探讨如何保证投资客的收益，如何忽悠投资客，让大市场成为他们的信仰是当务之急。当“忽悠”逐渐演变成褒义词后，“忽悠”变成了一门营销艺术！
五、修正销售模式 优化返租模式：
老模式示例：680000*0.17=115600（前2年租金）
680000*10%=68000（第3年租金）115600+68000=183600（前3年合计租金）680000-115600=564400（实收合同房款）
合同房款564400+（前3年合计租金57254）+（3年资金利息*10%）-68000=（第3年返租款）=559379 实际我司收益很平稳，风险很低，第4年以后给予代租，收多少租，就给客户多少租。我司一点风险也没有。
这是个接近完美的计划！但是，客户觉得投资有风险，收益太低！
换个新模式演练下：
10年保底82%回报，6年110%回购！
1-8年每年8%总计64%，9-10年每年9%总计18%，合计10年82%回报率。
新模式演练前3年：680000*0.24（年8%回报）=163200（前3年合计租金）680000-163200（总款中扣除）=516800（实收合同房款）
516800（实收合同房款）*8%（年8%回报）=41344（第4年返租款）
按照大市场返租销售第4-8年每年付返租款4.1万为基础点，参照本文第四条大市场第4-8年的租金收益约为2.5万，第4年返租款为4.1万，预期公司将补贴1.6万；按照此模式大市场第5-8年大市
场第5年的租金约为2.8万，预期公司将补贴1.2万；大市场第6年的租金约为3.2万，预期公司将补贴0.9万；大市场第7年的租金约为3.7万，预期公司将补贴0.4万；大市场第8年的租金约为4.1万.预期达到返租款支出和房租收入成正收益。如果按照大市场年租金12%的递增速度，此模式我公司在6年内约要补贴返租款4.1万/套。
新模式的优点：
可以空前增强客户投资信心 合同款总价比老模式总价变低了 推盘窗口价易于操控拉升 新模式的缺点：
需要一定的冒险精神和魄力，加大了实现均价的难度。客户认为3年没有收益，羊毛出在羊身上。
返租款第4-8年每年8%的回报计提点是合同款，不是返租前窗口价。客户有抗性 第4-8年每年8%的返租款将来由经营管理公司进行支出，这笔钱从哪里来？ 新模式小结：
实现588套商铺均价50万元/套是我们既定的方向，对于现在4万/套的返租损失，我们是有信心实现的，下一批次推售的房源将窗口价普涨1万。
新模式10年的返租回报基础点可以做调整。可以把第9-10年调高，或者是调节其他年段。新模式试水方法：
下一步，营销推广将采取以下手段，现简述如下：
做4P折页，重点宣传“新模式”，并充分用图标示例投资收益
赠送100个书报架，内容改为类：10年保底82%回报，6年110%回购的新卖点广告！~
降低认筹金门槛，改为1万抵3万
发行“宿州太太购房团”至尊卡 至尊卡权益：
能参加光彩城大市场半价房抽奖活动（A区或B区） 能享受光彩城大市场一年度租金99折 能享受光彩城大市场购物99折
能参加光彩城大市场每月举行的“10元竞拍活动” 能享受光彩城协议酒店会员价
能享受光彩城协议美发、美容院会员价 认购成功能参加三亚免税店购物 每月将获得精美礼品一份。
可以转让，更名费100元，有效期截至到10月份
做2000个口杯，做1000个问卷，扩大行销范围，转入镇区、矿区，拉条幅、 找合作单位或群众领袖，成交给予1000元/套的现金奖励。 开盘日期朝后延，蓄水期间一次性付款客户的给予4个点折扣。 月底做“10元竞拍活动”，制造公司“再造一座城”舆论
销售部
2011年7月7日星期四
第二篇：以德治校 科学育人
以德治校
科学育人
我校是2001年6月经闽侯县教育局批准创办的一所全日制宿舍民办学校。办学以来我校在上级主管部门的领导下，高举邓小平理论的伟大旗帜，坚持江泽民同志三个代表重要思想为指导，深入贯彻《中共中央办公厅、国务院办公厅关于适应新形势，进一步加强和改进德育工作的意见》和《公民道德建设实施纲要》，坚持德育为首，以德育人，德育工作进课堂，进教材，进学生头脑，努力拓展德为新时期民办学校的德育工作注入了新的生机与活力，使我校德育工作逐步向层次化、系列化、活动化、制度化方向发展。
一、认真学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，扎实开展道德教育。
中共中央印发的《公民道德实施纲要》，提出了“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范；阐明了加强社会主义道德建设必须从我国历史和现实的国情出发，坚持以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求，以社会公德、职业道德、家庭美德为着力点。学校作为系统道德教育的重要阵地，起着不可估量的作用。
“以德治校，科学育人”是我校的德育理念。学校把德育教育贯穿于学生的发展始终，坚持“重内容，得方法，重实效”的原则，充分发挥德育基地、校园文化和团队的组织作用，以课堂渗透为主渠道，形成了“以做人教育为基础，以道德教育为核心，以法纪教育为重点，以爱国教育为主线，以心理教育为特点，以活动教育为载体，以家庭教育为补充”的德育格局，构建了“教书育人、管理育人、活动育人、服务育人、环境育人”的五育机制，实现德育目标的内化，促进学生的和谐发展。
学校以《公民道德建设实施纲要》为主线，把以爱国主义为核心的“五爱”教育和文明行为规范养成教育作为德育工作的两大载体。在党、政、工、团、队齐抓共管的同时，从组织上加强德育队伍建设。学校成立德育工作领导小组，由一名主管领导主抓德育，建立三级德育管理层次。学校以党团队为核心，年级组长、班主任、学生干部为中坚力量，年级以年级组长为核心，班主任、学生干部、教师代表为中坚力量；班级以班主任为核心，学生干部、任课教师为中坚力量。一级抓一级，一级替一级负责，保证了我校德育工作的顺利开展。为了扎实开展道德教育，学校认真组织全体师生员工学习《纲要》主要内容，充分利用教师政治学习、思想品德课、班团队会、升旗仪式、校会、晨会以及校园广播、墙报、橱窗等宣传阵地，广泛宣传公民基本道德规范，形成了浓厚的道德教育氛围，切实提高了干部、师生员工对公民道德内容的认知，促进了《纲要》的贯彻落实。
二、拓宽途径、丰富载体、提高道德教育实效。
（一）师德建设抓“实”抓“活”。
“实”就是对教工的思想工作抓落实，为了做好这项工作，定期组织教师学习邓小平理论，不断提高青年教工的理论水平，组织青年收听、收看国内外重大的事件，并展开讨论，鼓励广大青年教工在我校“首次创业”中发挥生力军和突击队作用。以社会公德、职业道德、家庭美德为着力点，结合《中小学教师职业道德规范》和“二十字基本道德规范”，制定了《五虎山学校教师道德规范》，即“热爱学生、尊重家长、为人师表、教学有方、学而不厌、诲人不倦、教书育人”，在教师中开展“三讲三比”（即讲文明，比师德，讲学习，比业务，讲敬业，比成绩）活动，落“实”了教工团的中心工作。其间，10月份我校举办了“我以师德铸师魂”演讲比赛。“活”就是教工业余活动搞活，我们在教工中开展了丰富的业余活动。如“园丁杯”篮球赛、卡拉OK赛、周末舞会、青年俱东部等活动，通过这些活动，增长了教工对学校的感情，也对稳定教师队伍起了很大的作用。
（二）学生德育“点” “面”结合。
1、突出三个方面的内容。
（1）爱国主义教育。我们一直把爱国主义教育作为德育的主线，坚持对广大学生进行革命传统教育、近、现代史教育、国情教育，每学期根据上级指示，确定教育主题，贯彻于全学期工作始终。去年，结合建党八十周年、申奥成功、世界杯足球出线、顺利加入世贸组织和“九﹒一八”事变70周年、八国联军侵华100周年等重要纪念日，通过主题班会、文艺晚会、国旗下讲话、团校、队会等活动，教育学生热爱祖国的大好河山，珍惜今天幸福生活，培养学生为祖国富强而努力学习的远大志向。
（2）文明行为习惯养成教育。养成教育是道德教育的重要内容，为了贯彻实施《公民道德建设实施纲要》，根据《中共教育部党组关于教育战线学习<公民道德建设实施纲要>的通知》要求和市教委《关于学习贯彻<公民道德建设实施纲要>的实施意见》，结合我校实际情况，制定了《五虎山学校文明行为四十条》和《五虎山学校学生道德规范》，要求学前儿童“开口说请、见人问好、同伴同玩、礼让友好、生活小事、自己做好、知道对错、从小学好”；要求中小学生做到“立志成才、好好学习、尊敬师长、诚实守纪、热爱科学、热爱劳动、团结同学、关心集体”。通过行规检测，开主题班会、团队的组织生活会、月评比、班级和学生个人量化等各种各样的形式，对学生的行为习惯进行训练，按照“知——训——练——成”的规律“严格要求，严格管理，严格训练”的原则，严爱结合，狠抓落实，变学生他律为自律。目前我校的学生无论从纪律、学习、卫生、仪表等各方面都表现出良好的习惯、势态，学生朝气蓬勃，文明守纪，进取向上。
（3）礼仪教育。我国是文明古国，讲文明、讲礼仪是我们的优良传统。可近来由于社会风气的不尽如人意，无时不影响着我们的学生，使她们大都娇生惯养，不同程度地存在着自私、任性，不尊重长辈，不负责任等不良的习惯。我们针对这一情况，在全校推行礼仪教育，教育的核心是“尊重他人，完善自己，获得幸福”。内容上主要是和青少年的日常行规培养联系起来，方式上通过诵读“礼仪三字经”，开以礼仪为主题的班会、文艺晚会、办黑板报等来强化学生做人的道理，并让学生学会礼仪的运用，来塑造自己良好的形象。去年9月份“尊师爱生，文明礼仪”教育月，以入学教育为切入口，以尊师爱生为重点，进行规范性训练。
2、完善三种制度。
（1）团员承诺制。当青年学生把手举起来，在团旗下宣誓时，已经向团组织庄严的作了承诺：吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。可这些都是比较抽象笼统的，和日常的生活学习联系不紧，针对这些问题，根据团章和校纪要求，我们要求团员从身边的小事做起，结合自己的实际，公开向全体同学承诺。君子一言，驷马难追，既然能承诺就必须去践诺，这些活动，一方面加强了对团员的约束，另外，也是对团员的一种诚信教育。在纪念12﹒9系列教育活动中举行了新团员入团宣誓和老团员重温誓词。
（2）团员评议制度。很多青年学生在入团之前，特别是团校学习期间，表现非常积极，各方面都能严格要求自己，一旦加入团组织后，反而对自己放松要求，不能严格按团章的要求来做，一部分人明哲保身，认为自己不犯错，认真学习就行，不能起到先锋和模范作用，甚至有一部分学生违反校纪、校规，败坏团组织的纯洁性，影响了团组织在广大学生中的形象。为了保证团组织的战斗力，除了定期开好组织生活会，加强学习等以外，我们专门建立了团员民主评议制度。对团员进行评议，让团员普遍感到了压力和动力，很多人对自己的要求严格多了。
（3）学生自治制度。学生即是教育对象，更是重要的教育资源，放手发动学生，让学生参与学校的管理，规范完善学生自治制度。学校通过“人人当干部，学生管学生”的办法，创设学生班级自治、培养学生自我管理能力，体现五虎山学校准军事化管理模式，深化“五自”能力行为规范养成训练。德育处下发了《关于学生干部的选拔、培养、实施方法及措施》文件，要求各班迅速组建班委会。我们通过“让开一条道，让学生自己走；空出一席地，让大家都入座；腾出一只手，让学生好上路”的三个途径，大胆放手让学生人人当干部，个个参与班级管理，争取实现每个学生能在相应学段当两年干部的目标。学校派团委书记主抓学生干部的培训和指导工作，通过“红领巾自治，共青团自治”和“我是五虎山人，我是小主人”活动，让学生干部大胆参与学校常规工作的检查监督。形成了德育处——团队组织——学生会——班委会——小组的学生自律自治体系，使学生在自主管理中由被动教育向主动管理转化，实现了“学生自我管理、自我教育、自我服务、自我完善”的目标，提高了学生的觉悟和才干。学校还加加强对学生的劳动教育，把学校环境管理交给学生，每班包一块清洁区、一个花坛，每生挂牌包一棵树、包一株花，开辟一个劳动基地，让学生从小掌握必要的劳动技能。“三操”检查、“四文明”评比、大型活动、晚会、学校广播室、升国旗仪式、国旗下讲话都以学生为主体进行，真正把学生培养成学校学习的主人、活动的主人。
3、办好三所学校。（1）青春期辅导学校。
中学生是身心发展的最快时期，也是非常危险的时期，很多人受社会不良风气的影响和不健康读物影响，染上了厌学、早恋和抽烟等恶习，很多学生心灵非常脆弱。如不进行教育，放之任之，后果不堪设想，为此，我们专门成立了青春期辅导学校，采取知识讲座、谈心、讨论等各种活动、各种途径进行心理辅导，在尊重、理解、关心学生的前提下，加强和学生之间的沟通。通过这一系列教育，收效很大，学生基本上都能把精力集中到学习上来，抽烟、早恋现象明显减少。
（2）中学生团校。
我校中学生团校虽在刚成立不久，但我们起点高，制度健全，管理规范。上个学期开办了第一期团校，共有70多人参加了学习。我们充分利用团校这块教育人、培养人的主阵地，利用学生积极上进这一种迫切心情，深入浅出的对他们进行爱国主义、共产主义教育和“五观”（人生观、价值观、世界观、宗教观、民族观）教育，同时还积极组织学生学习邓小平理论、法律知识和团的基本知识。通过学习和活动，学员的基本思想、政治观点、道德品质、文明行为得到培养和训练，辩别是非能力得到提高，广大同学争做先进青年，发挥先锋模范作用，形成一种奋发向上，争取进步的氛围，团校结业后，已有20名同学光荣的加入共青团组织。
（3）家长函授学校
民办学校的学生家长虽然物质富有，但精神上相对贪乏，特别是对如何教育培养孩子的知识甚少。要么溺爱、偏爱孩子，要么用片面的人才观要求孩子，有的甚至不顾自身不良行为给孩子的消极影响。针对这一实际，我校既成立了沟通学校和家长的桥梁机构——家长委员会，又成立了家长函授学校，传授教育学、心理学、团队知识等，德育处、班主任在每月的家校联系卡上及时反馈学生德行情况，发现问题及时诊治。在团委主办的《萌芽》、《山风》、《简报》、《团队之声》上开辟专版，共同切磋家庭教育艺术，大多数家长写稿、来电话，畅谈经验教训和心得体会，家长函授学校开辟了德育新天地，使家长最大限度地了解了当代青少年的人生观、价值观和世界观，了解了团中央、少工委对青少年学生的时代要求和教育目标。
4、实施三个工程（1）培优补差工程
素质教育与因材施教的关系要求我们处理好一切与特殊发展的关系，讲求德育个性化。民办学校生源的差异性和当地基础教育的薄弱性、使“双差生”在班级中占一定的份额，为把这些被耽搁的孩子如期培养成“四有”新人，我们采取了“一包一”、“一辅一”、“六生”、“六有”即有目标、有教材、有教案、有对象、有检查、有成效；“五定”即定教师、定对象、定时间、定地点、定内容；“四结合”即学校与家长结合、智力与非智力开放结合、训练与竞赛结合、培优与大面积提高相结合。公办学校严禁编快慢班，这是完全应该的。但我们不编快班，却衷爱优生，偏爱差生，不使一个学生掉队。对于差生，不是甩掉，而是全面分析，查找原因，然后对症下药，采取“低台阶，小步子，慢节奏，勤反馈，反复抓，抓反复”的因材施教法，以培养非智力因素促智力开发，集中学校骨干力量，尤其是优秀党、团员、队员，采取“2+1”助学方式，大力转差。当然，转差的关键是抓德育，如果不抓德育，就难以凑效。
（2）“温暖”工程
来自特殊家庭的学生，或因父母离异，或因失去双亲，或隔代抚养，他们失去全部或部分温暖，他们因某种原因无家可归或有家归不了，除少数较同龄人较强外，其余表现出不健康的心理状态，心灵创伤严重。学校由德育处和家长委员会牵头，采取特殊手段给这些破损家庭子女特殊的关怀和温暖，建立“爱心之家”，建立特殊生学生档案，掌握特殊学生思想品质、心理状态、性格特点、兴趣爱好、生活习惯、实际困难、隐私及其它情况，全体党团员干部和德育处成员已分别同特殊生结成“爱之友”的对子。有计划地谈心、观察、对症下药，帮其解决实际困难，使其放下包袱，挺起胸膛走路，堂堂正正做人，重新鼓起生活的勇气。
（3）形象工程。
形象是素质的体现。五虎山学校的座佑铭是“形象是五虎山的生命，我就是五虎山的形象”。为了树立良好的学生形象，我们提出“仪表学生化、进餐文明化、内务规范化、行动军事化”。并在开学初与学生家长签订合同，要求学生着装以校服为主，反对穿名牌，并且进行了“如何看待名牌”的大讨论，强调学生一律留学生头，不准留分头、长发，并强制执行。我们以内务整理为突破口，进行文明教室、文明宿舍、文明餐桌、文明学生“四文明”的评比，收效非常明显。目前，我校的内务管理、教室布置都相当规范，学生的言行举止都有很大改观。
5、写好三篇文章（1）德育体系文章。
学校德育工作遵循“理论指导与实际操作结合，时令特点与教育规律结合，传统教育与时代精神结合，教育内容与成长规律结合”的原则，创造性地用班（团、队）会活动来编织构建五虎山学校“12345”德育工作体系，即每月一个主题，两条主线，三次活动，四道风景，五项指导。如上个学期五个教育月主题分别为九月份“尊师爱校﹒安全健康”教育月，十月份“心系祖国﹒砺志成才”教育月，十一月“遵纪守法﹒安全健康”教育月，十二月“理想意志﹒特色特长”教育月，元月份“总结评价﹒社会实践”教育月，每个月要围绕教育主题埋设两条主线（思品教育，养成教育），安排三次活动（课外活动、团人活动、周日活动），亮化四道风景（餐厅、教室、校园、宿舍），做好五项指导（思想、生活、学习、心理、交往）。同时，我们还以主题班（团、队）会为切入口将德育内容分解融汇到每个教育月中，以团队活动为主渠道进行德育渗透实施，以校报、演讲、歌泳等活动为德育载体进行有计划、有目的、有步骤的配 合呼应。
（2）幸福教育文章。
学校依据“爱满天下”和“爱是教育的全部”，全方位实施爱的教育，把爱作为“校魂”。爱的教育贯穿办学的各个方面，从管理、教师、服务、家长四个层面，以“五爱教育”和行为规范养成训练为核心，把爱每一个学生落实到对每个学生的素质教育中去，并注重学科间的交叉渗透。学校在爱心教育的基础上，构建幸福教育，主要内容是爱心加素质教育。即为祖国、为人民幸福而奋发学习，在学习过程中感受幸福、学会学习、学会生活、学会做人、学会创造。使学生深知战胜困难是幸福、抗挫是幸福、劳动是幸福、有所作为是幸福。学校创办伊始。使我们把幸福教育作为德育科研工作的一项重要内容写进学校工作计划，督办定期检查计划执行情况，通报典型。幸福教育在各部门员工中作为一项课题全面铺开，已落实到教育、教学活动中去。德育处根据幸福教育实施纲要，在教师中开展“三爱六心”（即教育教职工要忠爱自己的事业，热爱自己的学校，挚爱自己的学生；对学生有爱心、有信心、有耐心、对工作有进取心、有责任心、有专注心）活动，深化了幸福教育的内涵。
（3）校园文化文章
智育主要是传授知识和培养技能的教育，体育通过运动和锻炼，使健全的精神寓于健康的身体。德育主要对学生进行思想政治教育和道德品质教育。我校校园文化建设标准化、规范化、环境化，环境幽雅，追求人与大自然的和谐统一。绿树常青，四季花香，景色宜人，具有较高的审美情趣。重视舆论宣传与校园文化建设，努力向“处处有春光，处处有召唤，处处有告诫，处处有方向”的校园文化目标迈进。如文化长廊、名人画像、校训、校风、教室文化、寝室文化、团队活动等，充分体现了“学校的每一块墙壁，每一寸土地，每一个景点都能与学生讲话”的德育氛围。奋发向上的学风、班风、校风，和谐的家庭关系、师生关系、同学关系，无一不陶冶学生性情，美化学生心灵，在全面发展人的性格方面具有不可抵估的作用。
6、建立三个基地
（1）爱国主义教育基地。为了落实爱国主义教育内容，同时也为了避免教育只局限在空洞的说教上，让学生自己去听、去看、去感知今天幸福生活的来之不易，去了解新中国建设的传大成就，促进爱国主义教育的深入和发展，我们确定了73637部队、祥谦陵园为我校的爱国主义教育基地。学校由团委牵头和73637部队建立军校共建单位，聘请优秀党、团员官兵为校园辅导员，把军营当作我们每年九月份的国防宣传日教育基地和军训基地。
（2）法制教育基地。私校学生生活条件好，法制观念淡薄，对学生加强法制教育是当务之急。为了落实这项工作，团委把十一月份定为“遵纪守法﹒安全健康”教育月，除请祥谦派出所、少管所的领导来校作报告外，还用“请进来走出去”的方式，加强对学生的法制教育。在去年的第一个全国法制宣传日（12月4日），学校团委举办了“法在我身边” 团（队）会，还把少管所作为我校的法制教育基地，教育学生知法、学法、守法。
（3）劳动教育基地。我校学生都是靠党的富民政策先富起来的家庭子女，吃穿不悉，不知生活的艰辛，不了解还有许多跟他们同龄的孩子，因家庭贫穷而无法上学。为此，我们同校外周边村庄签订了协议，在山后村建立了劳动教育基地，定期组织学生参加劳动实践。通过这些活动，使很多师生很受感动，一方面培养了他们的劳动技能，另一方面也使他们更加珍惜我校的良好学习机会。
德育工作，与时俱进。我校德育处积极配合并认真完成上级布置的各项任务，积极贯彻实施《公民道德建设实施纲要》，将德育功能融入师德建设和课堂教学主渠道，师德建设做到以人格培养人格，以灵魂塑造灵魂，学科德育渗透做到扎实性、针对性、长期性，我们还通过多种活动寓德于乐，寓德于美。通过德育处的扎实工作，我校学生思想政治素质、品德道德、心理素质得到增强，良好行为习惯、良好的班风、学风、校风正在形成。学生遵纪守法、爱护公物、助人为乐、艰苦朴素、节约粮食蔚然成风。
福州五虎山学校
2002年3月22日
第三篇：以科学发展观为统领
强班子带队伍 聚合力促发展
中共江汉区委万松街工委
街道是区委、区政府的派出机构，是履行政府职能的重要平台。随着新时期的发展，街道作为党和政府联系群众的桥梁与纽带，作用日益增强。面对新形势的要求，打造一支能力强，作风硬的领导班子和干部队伍至关重要。近年来，万松街工委以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，坚持以科学发展观为统领，以“建一流班子，带一流队伍，创一流业绩”为目标，不断加强领导班子和干部队伍建设，使全街各项事业取得了良好成效。
一、坚持思想教育，带好干部队伍
一是强化学习意识。街工委以开展学习实践活动试点工作为契机，采取集中培训、专题辅导、研讨交流等形式，努力在机关干部中树立“学习是履行职责需要”的理念。在坚持中心组学习和机关干部学习制度的基础上，班子成员在学习上做到“三带头”，即带头参加机关的政治理论学习、带头联系实际开展调研、带头到基层作辅导报告。邀请区领导和省委党校教授作辅导报告，组织机关干部到省委党校旁听十七届四中全会的辅导报告。创办了《万松调查研究》内部专刊，为机关干部提供学习交流平台。组织机关干部赴外地学习取经，开阔眼界、解放思想。通过抓学习努力营造自觉学习、终身学习、善于学习的浓厚氛围，努力建设一支学习型的机关干部队伍。二是强化纪律意识。针对学习实践活动中查找和基层群众反映的突出问题，开展了“机关作风建设年”活动，整顿机关干部队伍作风中存在的突出问题。请区纪委和区监察局领导，为机关党员干部作专题报告，并用学习日时间，集中学习相关制度，分组进行讨论，剖析思想，明确改进方向。通过学习讨论使广大机关干部思想上受到一次洗礼，精神状态有了较大的改变。
三是强化廉政意识。严格执行党风廉政建设责任制,坚决执行廉洁自津的各项规定,领导班子成员带头遵纪守法,严于律己,争做遵章守纪的模范.同时,要求街分管领导，实行“一岗双责”。既抓分管科室的业务指导，又要负责科室工作人员的思想教育、廉政建设。发扬理论联系实际的学风，深入基层，倾听民意，关注民生，多为群众办实事、办好事，有力地促进了干部队伍建设。
二、坚持民主决策，增强班子团结
街工委始终坚持把贯彻执行民主集中制，作为促进领导班子团结、提高领导水平的重要大事来抓，保证了领导班子整体效能的发挥。
一是落实党内生活。坚持班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展。结合民主生活会，班子成员每年开展不少于两次谈心活动，做到“思想见面”，增进理解。在班子内部“班长”注重发挥示范引领作用，要求班子成员做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相沟通，把班子成员的思想集中到谋发展、促改革、保稳定上，形成了心齐气顺、风正气足、团结共事、协调 运转的良好局面。
二是健全议事规则。街工委按照“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的原则，建立健全了工委的议事和决策规则，明确议事和决策的程序和方式。特别是在涉及人事安排、资金使用、重大事项、重要决策上坚持集体领导，主要领导不搞“一言堂”、不搞“一锤定音”，让班子成员充分酝酿、大胆进言、集益取优，使决策更科学，运转更高效。
三是建立分工负责制。在强调集体领导的同时，建立健全班子成员个人负责制，合理划分每个班子成员的职责，做到各项工作分工明确，责任到人。常规工作实行分管制、专项工作实行包保负责制、难点工作实行指定专人负责制。涉及到超分管范围的工作，由“一把手”协调班子成员予以协作、支持、配合，使每个班子成员的作用也得到了充分发挥。
三、坚持创新机制，管好干部队伍
在抓“机关作风建设年”活动中，街工委、办事处下大力气，在用制度管人、激励人上下功夫。
一是建立约束机制。针对机关作风建设的突出问题，制定了《机关劳动考勤制度》、《机关劳动纪律处罚办法》、《机关工作人员考核办法》等8项规章制度，并装订成册发给每一位机关干部遵照执行。在此基础上，设立了指纹考勤机，对机关干部上下班实行指纹打卡制度，并对机关干部每月出勤情况进行一次公布。规范的制度、严格的管理，有效强化了机关干部的组织观念、纪律观念，改进了机关作风。
二是完善竞争机制。加大对干部队伍的培养、选拔、任用 力度，努力做到大胆使用干部、真情爱护干部、严格管理干部，把想干事、能干事、干成事的干部选拔到合适的工作岗位上来。对中层干部按德才表现进行提拔交流轮岗，在实践中培养干部、锻炼干部；对改制人员，通过规范聘用管理办法，修订聘用合同，定岗定责，竞争上岗等措施，调动干部的积极性、主动性，使机关行政效能得到提升。
三是探索激励机制。创新机关干部考核方式方法，采取街领导班子评价占30%、上级部门评价占30%、机关干部和基层评价占30%、劳动考勤占10%的方式，评定干部考核等次，对评为优秀等次人员给予物资与精神奖励。将全街工作目标责任分解到各科室，量化目标，实行月调度、季检查、年考核的方式，对目标完成情况实行绩效挂沟，并与评选表彰挂沟。
四、坚持服务意识，激发整体活力
我街围绕“服务居民群众，服务辖区单位，创建宜居宜业服务型示范街道”目标，以“提高执行力、提高服务能力、提高做群众工作的能力”为主题，在街机关开展了主题实践活动。强化机关干部的群众观念和公仆意识，促进了街道各项事业的长足发展。
一是经济发展实现了新突破。去年，我街面对全球金融危机的不利影响，强化服务企业意识，争当优化政府服务的排头兵。以规模企业和纳税大户为重点服务对象，建立街道领导联系企业走访制度，街道领导与重点企业直接沟通。经济主管部门紧紧抓住政府一级目标搞好协调服务。2009年，全街工业总产值、招商引资等各项经济指标均完成或超额完成区政府下达 的绩效考核指标，街道财税返还位居全区街道第一。
二是社区建设有了新进展。按照“相同职能合并、不同职能分开”的原则，科学配置社区“八大员”，通过公开招考、技能考试、体能测试等选拔程序，整合社区人力资源；社区“两委会”通过换届，班子结构得到优化；“两型”社区创建工作取得积极成效，电业社区率先在全市开办了日间托老所，较好解决了老人日间无人照应的难题，受到相关媒体极大关注；老旧住宅物业服务初步实现了全覆盖，白松社区在全市率先采取服务外包，成为全区物业覆盖工作的亮点。
三是市容管理工作发生新变化。面对辖区面积大、主次干道多、城市管理难的现状，领导班子变压力为动力，充实力量，加大投入，实行精细化管理。以“双创”活动为抓手，坚持“每天进步一点点，持之以恒抓长效”的工作理念，取得良好成效。全市“双创”排名2009年位居第10名。
四是综治稳定工作取得新的成效。2009年，面对大事多。重要节点多、稳定工作难度大、要求高的严峻形势，通过“平安创建”，积极接访、普法教育和安全防范，做到了“六个坚决没有发生”和“五个为零”，全街基本实现了辖区“政治稳定，治安良好，经济发展，社会和谐”的目标。
五是党建工作呈现新亮点。街工委把学习实践活动作为推进万松各项事业实现新跨越的机遇，紧密结合街道实际，创新活动载体，突出分类指导，使我街学习实践活动取得了实效，为全市街道探索了经验，市委书记杨松亲临我街考察调研, 对我街的工作给予了高度评价；为打造一支“业务精，能力强” 的基层党务工作者队伍，分四个专题对基层书记进行了培训，并以“五好”班子创建活动为载体，从思想教育、规范决策程序、召开专题民主生活会等三个方面展开系列活动，使班子整体效能得到最大发挥；各基层党组织通过开展主题实践活动，推进基层党组织工作创新，形成了“打工妹之家”、“党员义工服务队”、“相约星期五快乐尽义务”等社区党建品牌；街工委以区域党建为抓手，充分整合辖区单位、共建单位的力量，筹集救助困难党员的专项“救助资金”，建立党员激励、关怀、帮扶机制，开展“党内关爱”行动，对困难党员给与人文关怀、困难救助、就业帮扶。今年“两节”期间慰问困难党员285人，慰问金及物资达6万余元。同时，与中南财经政法大学马克思主义学院合作共建开放式创新实践基地，夯实街道理论基础，提升发展水平。
在过去的一年里，我街坚持强班子带队伍，全街上下形成了真抓实干、团结进取、生机勃勃的良好局面。在今后的工作中，我街将以更加务实的作风，更加宽广的眼界，更加开放的姿态，为江汉区又好又快的发展作出新贡献。
2010年3月5日
第四篇：以科学发展观为指导
加强医院宣传工作
树立医院良好形象
2012年，宣传部门在学校、医院领导的正确指引下，紧紧围绕医院的中心工作，对外积极协调媒体，通过积极的正面宣传报道，树立医院良好社会形象。对内进一步夯实医院精神文明建设和文化建设，从而全面提升医院内涵和品质。
2012年，我们在各级媒体发稿数量稳中有升，同时更注重宣传质量，在多个领域和层面展开突破。中央电视台1、2、4、9、10套以及新闻频道，凤凰卫视、上海东方卫视、香港大公报、健康报、光明日报、新华每日电讯、新华网等主流媒体及省内媒体发表（播放）稿件10000余篇（次）。
一、内宣工作
首先，我们进一步强化了为临床服务意识。随着医疗市场竞争的激烈，临床专家也意识到宣传的重要性。我们主动和科主任、医生建立联系，寻找宣传线索，挖掘典型病例，专科特色，并且和媒体进行及时沟通交流。通过宣传提高了科室社会效益和经济效益。
如，我院针灸科周凌云教授发明的“眼部内刺与透刺法”、“电针眼外肌穴”方法，对治疗上睑下垂、眼球运动障碍、复视、斜眼等眼肌麻痹患者取得了满意的疗效。我们把这一技术在媒体进行了广泛宣传，节目播出后,全国各地患者慕名而来,甚至吸引到一些国外患者前来就医。
俄罗斯的奥丽娅、以色列人的丹本卡南治疗前与周凌云教授合影
第二、进一步加强全院职工对宣传工作重要性的认识。国内各大媒体播出宣传我院的专题节目时我们短信通知全院科主任、护士长组织收看，引导科室积极主动宣传，同时，增强了职工的自豪感和责任感。从而也增强了医院的凝聚力。
第三、建立新闻报道奖励政策，奖优罚劣。为了鼓励全院科室积极参与宣传工作,医院将宣传工作作为临床科室加强学科建设的一项必要任务,并纳入临床目标综合目标考核评比。根据每年科室及个人宣传的质量评选宣传工作先进科室及先进个人，先进科室获得的10分奖励纳入每医院综合目标管理量化考核系统，先进个人给予证书及
奖励。若科室出现负面报道则扣分。
第四、加强医院网络宣传力度，拓展医院的宣传渠道。
进一步加强了与好大夫网、搜狐健康网、黑龙江网络广播电视台的合作，利用对方网络平台，积极宣传我院形象。在好大夫网上，为我院二十余个科室建立在线平台，为700余位专家开通个人网站，全年通过网络转诊患者200余人次，回复患者提问近3000余次，收到良好效果。今年在院内网开辟了“全力救治最美女教师”、“学习贯彻宣传十八大精神”等专题栏目，营造了一个学习、贯彻和落实十八大精神的舆论氛围。
第五、配合医疗、教学、科研、护理等部门积极做好宣传和资料整理工作
主动与各科室联系，及时了解科室开展的新业务、新技术，并进行宣传报道：工作中发扬团结友爱，相互协作精神，为与临床科室撰写宣传材料、拍摄宣传片等，帮助职能科室（护理部、药剂部等）编辑出版工作简报，受到医院好评：协助各科室举办学术会议及继续教育班，参加国际国内、省、市学术活动30余场，为活动拍照、录像及宣传报道，配合医务部门深入边远乡村义诊10余次，并进行了广
泛的宣传报道。
第六、通过院内文化载体做好宣传工作。充分发挥院报、简报、网站、电子屏幕、文化长廊及各科室宣传栏的作用，及时向群众宣传医院提供的新的服务信息、专家信息等，感受医院以人为本的服务。同时运用这些载体将医院发展状况、文化建设等信息传递给全院职工，营造医院良好文化氛围。
1、我们将2011医院工作总结制作成视频，突破了传统的旧模式，在总结大会上，院长做工作报告的同时，LED屏幕上同步放映视频，让全院职工耳目一新。视频
2、按着院领导的指示，我们把获得2011各项奖励的先进集体和先进个人拍成照片，制作展板，在医院地下文化长廊展出。以此激励和号召全院广大职工向这些先进集体和先进个人学习,更好地做好本职工作，推动医院各项事业不断向前发展。照片
3、在救治张丽莉过程中，出版“救治最美女教师张丽莉专刊”二期，及时向上级主管部门及全院职工展现了我院医护人员救治张丽莉的的精湛医术和无微不至的护理。在党的十八大召开之际，编辑出版了“科学发展铸就五年辉煌、齐心协力谱写一院新篇章”专版，展示了十七大以来医院的发展变化和取得的丰硕成果。图片
第七、积极推进医院文化建设和精神文明建设
《哈医大一院院报》已出版179期，是全国优秀院报。2011年末我院承办了第五届全国文化建设学习班，来自全国50余家医院领导及同行参观了我院，对我院开展的文化建设给与充分肯定和赞誉。201
2我院荣获第四届全国医院（卫生）文化建设先进单位。最美女教师张丽莉出院后，在院领导的指导下，我们编辑，由人民卫生出版社出版了《爱的延续》一书，从不同角度讲述了哈医大一院医护人员救治张丽莉的艰难历程，内容丰富、详实，情节生动、感人，图文并茂。书中既有对救治过程的叙述，也有一线医护人员内心真实感受的表达；既介绍了医护人员救死扶伤的大仁大爱，也表现了最美女教师张丽莉高尚的情操和顽强的意志，是表现医护人员全心全意为患者服务的一本好教材。院报、简报、网站、地下长廊照片
书的照片
二、外宣工作
第一，进一步强化了新闻采访制度，规范记者在医院采访活动。医院是社会的缩影。一些伤亡事故、爱心救助、突发事件经常使医院成为媒体记者关注采访的对象，仅今年我们日常接待记者采访就达2000人次。为使这项工作忙而不乱、有条不紊，既协助媒体工作，又维护医院利益，我们进一步规范了媒体采访制度和流程。（流程图）
第二、建立统一发布制度，保证医院正常医疗秩序。
象香港游客吉林车祸、辽阳街路面坍塌等突发事件发生时，大批记者涌到医院了解伤员情况，我们请示院领导指派特定专家接受媒体集中采访、并以第一时间形成文字通稿介绍病情，介绍医院积极救治情况，提供给媒体。这样既配合媒体工作又宣传医院，同时维持医院正常医疗秩序。
（照片）
第三、聘请媒体记者作为医院行风建设监督员，定期召开座谈会。为医院发展建设提供建议和想法，同时增进了友谊。
（照
片）
第四、及时宣传高新技术，传播医疗信息，树立医院形象和品牌。医院中的每一个医疗信息都与患者的生命健康息息相关。及时地借助媒介宣传医疗新技术和治疗手段，为社会和广大患者提供优质服务。连体婴、魏德安视频
第五 关注弱势群体和人物，塑造医院慈善、公益的社会形象。保罗 第六、利用媒体关注的事件，充分展示医院形象，提升医院的影响力和美誉度。如媒体大力宣传张丽莉感人事迹时，我们同时提供素材，积极宣传医院和医护人员，在整个媒体报道中，我们经常能看到医护人员高尚形象。（刘延东照片等）
第七、利用健康日和学术会议开展宣传活动。今年我院举办20余次学术报告会、12个健康日活动。开展健康知识讲座、义诊咨询活动。为扩大影响力和患者群，我院提前通过电视报纸广播等媒体通知社会和广大患者，并将活动内容积极报道。健康日义诊照片 如：为迎接第六个“联合国糖尿病日”，我们根据此次活动的主题“糖尿病的教育与预防”，与内分泌科共同策划了“蓝光行动”等系列活动，由内分泌科60多名医护人员组成义诊医疗队，在我院门诊、索菲亚广场开展糖尿病防治宣传、免费义诊、发放宣传材料、点亮蓝光等一系列糖尿病宣传活动。
内分泌科的医护人员同糖尿病患者高举蓝色丝带，组成代表糖尿病患者希望的蓝环标志，组成心形图案，象征着医护人员和患者心连心，共同关系糖尿病患者的健康。
此次蓝光行动，共免费诊治患者1500余人，发放宣传手册近5000册，对提高广大群众的糖尿病防治和自我管理知识和技能，减少和延缓并发症的发生起到了良好的推动作用。
第八、充分运用报纸、电视等媒介做好院外宣传。如，我院与省电视台《新闻夜航》联合开展了“夜航社区行”活动，新闻夜航邀请我院的专家团队每周举办一次进社区送健康，受到老百姓的强烈欢迎，活动从5月一直持续到9月。专家进社区活动，不但提升了医院的知名度，同时也树立了良好的公众形象。4个视频
第九、借助媒体大力宣传医院扶贫义诊活动，扩大医院的影响力。照片和
（眼
科）
视
频
第十、围绕医院不同时期的重点工作组织、策划大型宣传活动。
如近期我们策划的以三氧化二砷发明人张亭栋老师80岁生日为契机，举办三氧化二砷造福人类40年研讨会，从而进一步宣传医院、宣传三氧化二砷对人类的贡献。张亭栋视频（2个）在活动中我们与龙广合作，从邀请专家、设计邀请函、舞台搭建、生日蜡烛、生日蛋糕、鲜花、节目等等都进行了精心策划和设计，同时邀请15家媒体莅临了晚会现场进行宣传报道。邀请函等照片
在开展学雷锋活动中，我们策划了学雷锋系列活动践行雷锋精神
1、精心策划组织“爱心送给奉献爱心的人”活动，为龙广交通台127名爱心车队队员及路况信息员进行了义诊和免费体检。前期，我们针对司机的职业特点为他们量身定做了相关的检查项目。为每位路况信息员拍照，采集信息，设计制作爱心卡。设计制作了印有“爱心送给奉献爱心的人”背景板，启动仪式上院领导将“爱心卡”发到爱心车队队员手中，持有“爱心卡”队员及其家属在我院享受就诊优先等待遇。爱心车队队员激动地说，感谢哈医大一院，我们会将这份感动和爱传递 2、2、和学生党总支联合开展青年志愿服务队到哈尔滨市福利院献爱心
3、和研究生党总支联合开展到哈尔滨市第一社会福利院义诊
4、和院团委联合组织青年志愿者在门诊开展服务活动。
三、积极应对突发事件
我们生活在一个媒介化的时代。我们每天知道的社会突发事件几乎都是通过电视、报纸、广播、网络了解到的。我们看到听到的事情都是通过媒体加工、处理过的事实，即媒介化的事实。所以正确对待媒体、协调好媒体，在突发事件中，消除媒体负面报道、充分发挥媒体正面宣传作用，具有重要意义。
举例一；我院323实习医生被害事件发生后，公安部门及时介入调查，定性为是一起“偶发治安案件”，凶手是“激情杀人”。但有些不负责任媒体以医患纠纷为导向错误地引导舆论。为防止恶意炒作，在学校、医院领导高度重视下，我院立即将事件经过形成《情况通报》，通报给各大媒体，并第一时间在互联网上发布。特别是在新华社、人民网、健康报等国家级重大媒体进行客观公正报道，及时澄清舆论，控制住局面。其间，包括湖南卫视、南方周末、上海东方早报等省外四十多家媒体，以医患矛盾的角度纷纷来到医院要求采访。我们一一耐心接待并婉言谢绝，并尽量取得理解和支持。
为及时扭转被动局面，把危机事件变成医院正面宣传机会。我院积极与中央电视台联系、沟通，最终，连续两天在白岩松主持的《新闻1+1》做了两期专题节目，树立了医院和医务人员的正面形象。视频
2012年6月我院应卫生部邀请参加了在济南举办的“突发事件应急处置与媒体沟通培训”并在大会上做了题为《3.23事件中如何应对媒体》经验交流，来自全国60余家部属部管的领导及相关部门负责人参加了会议。照片 突发事件小结
1、要敢于正视媒体，不逃避，一个口径，一个声音面对媒体。
2、要保持头脑清醒，掌握与媒体沟通的尺度，避免成为媒体炒做的焦点。
3、因势利导，借助媒体的优势，抓住机会，更加鲜明地树立医院良好的形象。
举例二；救治最美女教师张丽莉
最美女教师张丽莉是全国瞩目的人物，5月13日转入我院后，众多记者踏至而来。
张丽莉在我院住院的113天，积极救治的同时，我院积极开展媒体接待和协调工作，及时发布信息，有效引导舆论，共举行三十次新闻发布会。照片每天接待省内外媒体，采取集中采访、公平对待、化解媒体间矛盾、及时沟通、赢得理解的原则，既让媒体有了发稿的“粮食”，又积极宣传了医护人员的辛苦和无私奉献。我院先后接待了中央电视台、新华社、大公报、光明日报等省内外50余家媒体1000余人次采访，协助媒体报道10000余次，充分扩大了医院的影响力和知名度。
经过医护人员努力，张丽莉在我院得到了最积极有效的救治。在转入北京康复之前，我院以欢送丽莉老师，祝福丽莉老师为主题，组织省内二十多家媒体参加欢送会。为我院成功救治张丽莉划上了一个圆满的句号。让我们再重温那激动温馨的时刻。
2013年，我
四、在积极进行正面宣传的同时，全力以赴平息负面报道
在医疗纠纷和医疗事故中，以及医院各个环节工作运营中，患者经常以向媒体投诉的方式向医院施压。为此，我们宣传部门积极协调
媒体，提供真实材料，以真诚的态度赢得媒体的尊正理解和信任，从而避免负面报道的产生。全年无负面报道，避免了由此引发的医院在全国医疗界造成的负面影响。
展望2013年，我们将在学校、医院正确领导下，认真学习贯彻党的十八大精神，探索宣传工作新思路和新方法，严谨求实，开拓创新，为学校、医院的中心工作增光添彩、保驾护航！
第五篇：以科学发展观为指导
以科学发展观为指导
认真做好贵州民族语言文字工作
贵州省民委副主任
刘晖
有机会参加教育部召开到2009全国语言文字工作会议,感到十分高兴。这里,我就贵州少数民族语言文字工作方面的情况作简单汇报和交流,以求教于各位领导和同志。
一、贵州民族语文工作的基本省情
贵州是一个多民族、多语言、多文种的省份，堪称少数民族语言“富矿”省。语言的多样性决定了贵州民族文化的多样性，是贵州宝贵的人文资源。全省总人口近4000万，其中世居少数民族17个，人口1500多万，占全省总人口的39%。在全省17个世居少数民族中，除土家族和回族转用汉语外，其他民族都有自己的语言；在全省1500多万少数民族人口中，有900多万人以母语为主要交际工具，其中有500多万以妇女和儿童为主的人不懂汉语，有200多万人只是半懂汉语。在以少数民族为主的地区，汉族或其他少数民族通晓当地主体少数民族语言的现象较为普遍。
从上世纪50年代新创民族文字诞生后的1957-1958年，贵州陆续开展了苗文（4种）、布依文、侗文和彝文（本民族传统文字）的实验推行工作（期间还在壮族地区推行过壮文）。1959年以后，由于受到极左思潮的干扰曾一度中断。自1981年秋开始，我省民族语文工作得到恢复实验推行。推行工作由最初的几个县逐步发展到高峰时的57个县（市、区、特区）。到目前，共开办农村扫盲点6000余个，学员45万余人，开展双语教学的学校（点）1350多个，学生37万余人。加上其他渠道的学习，全省掌握民族文字的人数达100余万人；民族语文课本、读物及报刊杂志近100种，出版发行300余万册（份）。
50年的实践充分证明，我省推行民族语文是成功的，是符合贵州实际的，深受广大少数民族群众的欢迎，对促进民族教育、提高民族素质、发展民族经济、繁荣民族文化、加强民族团结、维护社会稳定、构建和谐社会、促进民族地区各项事业的发展起到了积极的不可替代的作用。
历届省委省政府对民族语文工作十分重视。在2008年10月的全省第六民族团结进步表彰大会上，省委书记石宗源同志明确指出：要因地制宜在不通晓汉语的民族地区开展少数民族语文和汉语文“双语”教育，加大“双语”教师培训力度。林树森省长在2008年5月12日 省政府第一次民族工作联席会议上的讲话中强调指出：“要加大对少数民族地区‘双语’教育的支持力度,使少数民族不但能够更好地融入中华民族这个大家庭,而且使少数民族的语言文化能够更好地传承”。省民委认真组织学习省领导的重要讲话精神,强调要把思想认识统一到省领导的重要指示精神上来，既要站在党和国家民族政策的高度认真思考，也要切实遵循教育规律特别是母语教育与民族教育的规律,分析新情况，研究新问题，协同配合我省教育主管部门，探讨新思路，采取新措施，及时把省领导关于大力支持“双语”教学的指示精神落到实处。2008年12月初，根据省委办公厅、省人民政府办公厅印发关于《贯彻落实石宗源同志在全省民族团结进步表彰大会上的讲话主要任务分解表》的通知精神，按照我委的具体分工，语文办提出并上报了《关于认真贯彻落实石宗源书记重要讲话精神，进一步加强我省双语教育工作的初步意见》。
二、2008年主要工作开展情况
（一）进一步贯彻落实中央和全省民族工作会议精神,认真做好我省民族语文工作
一是深入基层开展调研。先后到我省黔东南、铜仁、六盘水、黔南州等州、市、地调研，共走访基层单位和教学点28个。
二是开展了新创民族文字学习使用认同情况内部调研。先后在雷山的陶尧小学、凯里学院、省委党校第38期民干班进行了无记名问卷调查。调查的结果表明：多数看法对新创民族文字的作用持肯定态度,主张从民族工作大局上慎重对待新创民族文字。此项调研为民族语文工作提供了重要参考价值。
三是认真传达学习和贯彻全国民（语）委系统民族语文工作会议精神。2008年4月6日 至9日，国家民委在海南省海口市召开了全国民（语）委系统民族语文工作会议。省民委党组对学习贯彻国家民委“海南会议”精神十分重视。委主要领导及时听取了会议精神汇报，委主任办公会议认真组织了传达学习，研究了结合省情贯彻落实的工作思路和措施。
（二）认真抓好双语文教材、读物、工具书的编译出版工作
一是组织有关专家完成了苗语文（川黔滇方言、湘西方言）、布依文、彝文的第三册，苗语文（黔东方言）、侗文的第二册等6本小学双语教材编译工作：。
二是积极与省中小学教材审查委员会办公室协调，对2007年所编译5本双语教材进行了审查。经省中小学教材审查委员会办公室组织专家审读和相关部门审定，4本双语教材获得通过，已交付出版。三是完成了《侗汉常用词典》的编著及出版工作。《侗语成语集》已交付出版。《贾理》等读物的组稿编译正在按计划推进。
（三）加强双语师资基地建设和培训工作
根据基层对双语师资的实际需要，拟定2008年“双语”师资培训计划,全年共培训双语师资351名。其中与省教育厅合作，在贵州民院民族文化学院先后举办了苗（西部方言）汉和彝汉双语师资培训班各一期，共培训学员198人；积极支持与指导基层单位开展双语师资培训，分别在松桃自治县举办了苗文师资培训班；在六盘水，市民宗局与市教育局举办了“布依文师资培训班”；从江县民宗局与县教育局举办了“侗文侗歌”双语文师资培训班。
（四）推进“民族语言环境建设示范区”试点工作
一是配合与指导开展“松桃双语环境建设示范区”各项工作。作为联合国教科文组织和国家民委的示范点，自2006年8月启动以来，工作成效受到了国家民委的肯定。我们继续指导做好2008年的项目论证与监督落实工作。在认真总结其成功经验基础上，经委领导签发，于8月向国家民委上报了《贵州省民委关于松桃苗族自治县“苗语环境建设示范区”工作情况及2008年工作计划的报告》，积极争取了国家民委对此项工作的大力支持。2008年12月上旬，我们对松桃苗族自治县“苗语环境建设示范区”项目实施情况进行了检查指导，与松桃方面共同探讨，在认真总结前两年成绩与经验基础上，提出了下一阶段工作的指导方针和发展方向，明确了今后从“苗语环境建设示范区”上升为“双语和谐”环境建设示范区的工作思路，以期通过“双语和谐”的环境建设，促进民族团结、构建和谐社会。
二是借鉴“松桃双语环境建设示范区”工作经验，针对我省不通汉语的少数民族聚居地方迫切需要加强学习国家通用语言文字的现实，结合传承民族语言文化的需要，初拟了《贵州省“双语和谐”环境建设示范点规划纲要〈征求意见稿〉》，积极与省语委协同配合，共同推进有我省特色的双语环境示范点建设。
三是逐步选点探索推进“双语和谐”环境示范点建设。在继续指导抓好“松桃双语环境建设示范区”工作的同时，初步选择毕节市的大南山（苗语西部方言-汉语）、榕江县的宰荡村（侗语-汉语）、六枝特区的居都村（仡佬语-汉语）、威宁自治县的板底村（彝语-汉语）4个点，作为2008年启动的“双语和谐”环境建设示范点。
（五）做好全省双语教学点的管理、指导、督促和扶持工作
2008年6月24日，与省教育厅民教处协同组织召开了双语教学工作座谈会，就我省使用母语的少数民族地区如何开展双语教学进行了认真研讨。来自教育厅、省民委，有关州、地、县、双语教学点及贵州民族学院民族文化学院、省教科所等有关单位的学者和负责人参加了会议。参加座谈会的多数代表认为，立足实际需要开展的双语教学，既是落实民族政策的体现，又是遵循教育规律的必然要求。语言是传承民族文化的重要载体，把民族文化进校园与双语教学有机结合，不仅是深化民族地区学校素质教育改革，而且对于加强民族团结，传承民族文化，维护祖国统一，保持社会稳定，促进少数民族和民族地区经济社会发展都具有重大作用。
同时，加强对基层双语教学单位工作的支持与指导。坚持因地制宜和“自愿自择”原则,坚持分类指导。凡基层教学单位自愿开展双语教学，认真给予业务指导和双语教学专项经费的支持。
（六）启动少数民族语言文字的非物质文化遗产保护工程 根据中央和我省关于做好少数民族语言文化保护与传承的有关政策、法律法规和工作规划，按照国务院办公厅印发的《少数民族事业“十一五”规划》关于“建立中国少数民族濒危语言文字数据库”的目标任务，为保护和抢救已经处于濒危状态的仡佬族语言和文化，省民委主要领导明确指示民族语言文字办公室将仡佬语数据库建设列入2008工作目标。为了顺利完成此项工作，省民委成立了以包括委领导、省仡佬学会负责人、专家学者在内的课题领导小组和课题评审委员会,2008年６月５日召开了仡佬语言数据库建设工程及仡佬族文化综合研究课题论证会。
仡佬族是我国历史悠久、文化灿烂的民族之一。根据全国第五次人口普查统计，全国仡佬族58万人口的96.5％居住在贵州境内.仡佬族中会说仡佬语的人,从改革开放初期的4万人下降到本世纪初的约6000人,目前估计只有3000人左右。国家语委将其列为国家濒危语言种类,要求对其进行抢救性保护。同时仡佬语也是我省唯一一个被国家确认为濒危语言的语种。因此，建立仡佬语数据库，并及时开展仡佬族文化综合研究，对于仡佬族语言的存史抢救和文化的保护、传承具有重大的意义。
省民委及时开展仡佬语数据库建设工程,受到国家民委、省仡佬学会、语言学界、文化界等各方面的高度评价和大力支持。省文化厅非物质文化遗产办公室、省社科联负责以及贵州日报等新闻单位代表充分肯定《仡佬语数据库建设及仡佬族文化综合研究》对于仡佬族语言的存史抢救和文化的保护、传承的作用。
最近，贵州省仡佬学会在贵州民间发现了一本被称为《九天大濮史录》、初步考证被认为成书于南宋郑清之之手、属于1906年抄本的此书，所记录的仡佬族古代史及其他内容，对仡佬族历史文化的研究，对夜郎史、贵州古代史、南方民族历史的研究，是珍贵的资料。全书共511页61个细目（含“大元夜郎国邑图”一幅），由线装四卷合订构成，每面竖写双文5列，全书共约6000余字。并列的双文，一列即汉字为黑墨，而另一列即朱砂书写的被认为是仡佬族古文字。专家初步的看法是：被认为是仡佬族古文字的文字符号，是一套比较成熟的文字系统，对寻求中国古文字研究的突破，应当具有重要的价值。《九天大濮史录》一书在我省遵义发现后，引起了社会各界的密切关注，光明日报、中华民族报对此均作了专题报道，引起了省民委高度重视。2009年2月11日下午，我们听取了省仡佬学会及有关学者关于“发现仡佬族古文字”的情况介绍。贵州省民委已向国家有关部委报告，希望引起重视并组织专家进行权威考证。
（七）认真做好民族语文信息化、规范化等相关工作，继续支持彝文计算机软件开发与国际编码申报工作
形成民族语文标准化信息化工作调研报告;关于支持做好彝文计算机软件开发及申报国际编码的工作总结；彝文计算机软件项目研究情况汇报材料。
（八）进一步做好跨省区民族语文协作工作
国家民委4月6-9日在海南召开的全国民语委系统民族语文工作座谈会，强调跨省区的民族要建立民族语言文字工作协作机构，要求以人口较多、相对集中的省份牵头，有关省份的民族工作部门和民族语言文字工作部门参加，不定期地开展组织协调工作。当前，我省民族语文工作涉及协作的基本情况是：
一是苗文湘西方言：我省的松桃苗族自治县与湖南的湘西自治州，一直保持着较密切的民族语文工作联系。近年，我省组织编译出版的双语教材、读物、工具书等，在印量上，基本上也考虑了湘西的需要。此方言的协作组织是否建立，当前可暂不考虑；即使以后要考虑，也在地州一级建立协作组织即可。
二是苗文川黔滇方言。一方面，川黔滇方言的苗文需要与四川、云南商议协作问题。另一方面，川黔滇方言苗族与国外苗族语言一致，但使用着不同的苗文。1997年后，某国基督教人士曾经到过贵州苗族教区考察，他们多次要求派人到这些地方传授国外苗文，但都遭到了有关部门的强烈反对。目前，贵州境内的苗族群众，还没有人公开学习国外苗文。如何解决川黔滇方言苗文和国外苗文的使用问题，这个工作需境内外苗文机构共同协作研究。
三是关于滇东北次方言新老苗文的使用问题。贵州境内的滇东北次方言苗族主要集中在威宁、赫章一带。滇东北次方言老苗文创制时间较长，推行范围较广，1956年创制和改革后的苗文方案，推行时间较短，大部份苗族群众是支持和拥护推行改革后的苗文方案的，但仍然存在所谓的新“规范苗文”问题。如何解决滇东北次方言新老苗文以及“新规范苗文”的使用问题，我们认为同一次方言必须使用国家帮助改革的拉丁文字，个别地区根据实际情况可以新老苗文并用，逐渐过渡到拉丁苗文；今后向国务院申报滇东北次方言苗族文字为正式使用文字必须是拉丁苗文。我们必须以大局为重，以民族利益为重，从一切有利于民族发展进步的角度来规划民族文字的改革方向。
四是关于侗文协作问题。侗族300百万人口中，近200万在贵州，因此贵州省责无旁贷，应当按照国家民委要求，承担牵头的责任，积极促进黔、湘、桂、鄂等跨省区的侗族语言文字协作机构的早日建立，以便及时开展协作。2008年10月中旬，在省民委召开的纪念侗文创制50周年暨学术研讨会期间，围绕建立跨省区侗文协作组织问题，与广西三江自治县有关部门进行了沟通，充分交换了意见。11月中旬，在广西三江自治县举办的纪念侗文创制50周年庆祝活动期间，我省与会代表和三省（区）代表就建立跨省区协作组织问题进行了协商，初步形成了一个协作组织方案。有关工作有待进一步落实。
五是关于彝文协作问题。彝文协作是目前各文种运作较为正常的工作，牵头方面是四川。我们的主要任务是积极支持、积极参与，按照分工，做好工作。
（九）认真做好民族语文宣传工作。
一是认真做好组织编辑《贵州民族语文工作50年》（暂名）的前期工作。随着苗文和布依文的先后批准试行，1958年12月，侗族文字方案经中央民委[（58）民杨字第795号]批准实验推行。至此，新中国为我省的苗族、布依族、侗族创制的母语文字进入了三个民族的发展历程。同时，彝文的规范与使用在新中华民族政策光辉照耀下焕发出蓬勃生机。50年来，我省民族文字的试行留下了许多不平凡的印记，也取得了显著的成效。为全面总结50年来我省开展民族语文工作的成绩和经验，广泛收集对我省民族语文工作的意见和建议，进一步评估民族语文工作的意义和作用，探讨新的历史条件下民族语文工作的思路创新；也为了记载和反映一代又一代民族工作者特别是老一辈语言学家为民族进步所付出的心血和汗水，为此，我们决定编辑出版《贵州民族语文工作50年》一书。围绕入编内容，已发出邀约文稿的函100多件，广泛征集50年来少数民族语言文字工作的珍贵资料（含图片）。
二是分文种组织和筹备召开了民族文字创制50周年系列纪念活动。纪念布依文50周年座谈会于2月26日 举行；纪念侗文50周年暨学术研讨会于10月16日 在贵阳召开；纪念苗文创制50周年座谈会于12月18日 在贵阳召开。
三是组织召开了“纪念国际语言年座谈会”。12月1日，在贵州民院民族文化学院组织召开了“纪念国际语言年座谈会”。参加座谈会的有来自贵大西南少数民族语言文化研究所的领导和外籍专家学者,贵州民族学院的专家代表,少数民族语言文字出版、研究的代表和新闻界代表。本次座谈会达到了交流对党和国家少数民族语言文字方针政策的理解,沟通我省少数民族语言文字工作省情，广泛听取有关民族语言文字教学、科研与管理服务工作的意见建议等目的。
四是以纪念民族语文工作50年为主题，与贵州民族报联合推出宣传专栏和系列文章，大力宣传党和国家民族语言文字工作的方针政策。由于组稿与策划到位，2008年，贵州民族报共编发民族语文专版5个，各类文稿70多篇。此外，省民语办还编辑印发《贵州民族语文工作简报》23期，更新《贵州民族语文宣传窗》两期。
（十）积极参加有关学术活动
切实加强民族语文工作的省际交流与协作。先后派员参加了8月在上海举行的世界翻译大会，参加了9月初国家民委文宣司、中华民族语文翻译局、中国译协民族语文翻译委员会在西藏林芝地区组织召开的第九次全国民族语文翻译暨全国民族译协会长、秘书长工作会议。认真做好贵州省少数民族语言学会管理和参与做好贵州省少数民族翻译协会相关工作。完成了 “贵州省民族语文休息化调查报告”（三万字）。
三、关于2009年工作计划
2009年是喜迎建国60周年大庆之年。贵州民族语文工作总的指导思想是:高举中国特色社会主义伟大旗帜,认真学习和实践科学发展观, 紧紧围绕“两个共同”的民族工作主题和贵州民族工作的大局,切实把握贵州民族语文工作的省情, 认真贯彻全国民语委系统民族语文工作会议精神，坚持马克思主义语言文字平等原则，保障我省少数民族使用和发展自己语言文字的自由，实事求是，分类指导，慎重稳妥地推进民族语文工作，以多语和谐促进民族团结，为构建社会主义和谐社会做出贡献。具体工作是：
（一）配合开展民族语言文字立法调研和语言普查工作
一是积极配合全国人大和国家民委抓好在我省的少数民族语言文字立法调研；二是积极配合省人大已经立项的《贵州省少数民族语言文字工作条例》的立法调研。同时，按照国家有关部委的统一部署，认真做好我省语言普查的有关工作。
（二）认真抓好“双语和谐”环境建设示范工程
从2006年起，联合国教科文组织与国家民委选点在我省松桃自治县开展了“苗族语言环境建设示范区”试点工程。实践证明，语言环境建设是一项涵盖面广、极富弹性、有远大纵深的综合工程，是少数民族对本民族语言文字“自愿自择”的学习使用需求与“政府供给”保障的结合点，很适合我省省情。一方面，要遵循《国家通用语言文字法》，努力为各族群众提供学习使用普通话的环境条件；另一方面，要按照国家有关法律及我省的相关法规，积极创造条件满足少数民族群众在“自愿自择”原则下的学习使用母语的需要。
因此，我们拟与省语言文字工作委员会办公室共同商议，联合推动“双语和谐”（少数民族母语和汉语普通话）环境示范点建设工程。2009年,首先对我省仍在使用本民族语言的人口较多的苗族、布依族、侗族、彝族仡佬族、水族，按每个民族至少一个点，其中苗族按文种至少4个点，逐步开展“双语”环境示范点建设工程，使本民族母语（文字）与汉语普通话双语和谐，共同促进少数民族和民族地区文教水平的提高。
（三）积极稳妥地协同推进“双语”教学
我省双语教育必须立足省情，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持马克思主义语言文字平等原则，既认真贯彻《国家通用语言文字法》，也切实保障少数民族“自愿自择”地使用和发展自己语言文字的自由，科学把握母语思维特点，严格遵循民族教育规律，必须有利于少数民族学生学习汉语言和现代科学文化知识，有利于提高教学质量，有利于传承少数民族优秀传统文化，有利于民族团结与社会和谐，从而把省领导关于加强双语教学的指示精神落到实处。在对待“双语”教学问题上，应当尊重教学单位从本校、本班情况出发而作出的或开展或不开展双语文教学的意见；与教育主管部门通力协作，密切配合，在双语教材建设、师资培训等方面为基层教学单位开展双语教育提供相应的条件。
（四）继续推进仡佬语数据库建设工程
语言已经被公认为一种国家资源，是文化资源宝库中十分重要的组成部分。我国的文化多样性是建立在民族文化多样性包括语言的多样性的基础上的。因此，国务院办公厅印发的《少数民族事业“十一五”规划中，明确提出了“建立少数民族濒危语言数据库”的目标任务。联合国教科文组织把语言分为充满活力、有活力、有濒危迹象、已经走向濒危、已经濒危、已经退出历史舞台失去交际功能六个等次。我省尚存的少数民族语言，绝大多数处于“有濒危迹象”和“已经走向濒危”两种情况，而仡佬语，属于“已经濒危”即将退出历史舞台。因此，我们从仡佬语数据库建设着手，及时开展濒危语言的存史抢救。2009年，要在2008年仡佬语数据库建设工程初步完成田野调查基础上，继续推进并基本完成仡佬语数据库建设。同时，2009年还将按照国家有关部委的工作安排全面开展全国范围的语言普查及有关调研工作。
另外我们在准备完成以上四项主要工作的同时还要认真抓好以常规性工作。一是民族语文人才培养基地建设。针对我省民族语文工作和教师专业队伍人才匮乏等实际，继续支持贵州民族学院抓好基地建设工作，逐步在毕节学院等有关州、市、地建立双语师资和民族语文人才培训基地。二是双语文骨干教师培训。双语教师奇缺，是严重制约我省少数民族地区民族教育事业发展的瓶颈问题。根据不通汉语的少数民族山区开展双语教学的“自愿自择”需要，一方面，积极配合基层民委和教育部门分期分批共同举办双语教师骨干培训班；另一方面，在贵州民院直接安排200人的骨干培训。三是全省双语教学点联系指导。继续支持省级双语教学联系点开展工作，量力而行地对其他双语教学点予以资助。四是双语文教材、读物、工具书的编译出版。我省民族语文教材特别是农村实用科普读物和工具书奇缺。按照十一五”双语教材编写计划，2009年要与省教育厅民教处合作，报经省中小学教材审查委员会立项，组织专家编撰新一批双语教材，交由省中小学教材审查委员会审查、出版社公开出版6个文种各一册；编译出版各个文种《风情旅游100句》作为课外读物。五是探索母语文学前教学实验。按照省教育厅和省民委黔教民发[2001]361号《关于建立学前“双语”教学点的通知》，2009年按计划以10个作为省属实验点予以资助，切实推进学前母语教学实验工作。六是加强跨省区民族语文协作。跨省区协作是国家民委组织和倡导的民族语文协作组织。在我省7个语种中，除布依语文外，其他都是跨省（区）或跨国境的文种，都要进行跨省（区）协作。因此，要加强省际协作，开展交流研讨。七是民族语文工作队伍学习培训和专题调研。参加国家民委、教育部和国家语委等举办的相关培训和学习考察，组织全省民族语文工作者参加有关培训和学术交流会议;完成国家民委等中央部委安排的专题调研任务，其中主要参与做好本届省人大常委立法项目的《贵州省少数民族语言文字工作条例》的立法调研。八是民族语文信息化和规范化工作。民族语言文字规范化和信息化工作是民族语文工作的重要内容之一，事关我省乃至全国民族语文规范化和标准化建设工程的推进。其中，按照基层需要，宜尽快制作几个文种的标准音网上学习声像文档。九是民族语文宣传及科普推广等工作。继续以多种方式加强对民族语文方针政策的宣传；二是制作民族语言（文字）的科普声像包括组织有关人员将相关广播影视及科普资料用民族语文翻译和进行涂磁录音等，使不通汉语的少数民族群众拥有获取当代信息的渠道。十是为进一步宣传党和国家民族语文政策，贯彻落实省委书记石宗源和林树森省长关于“双语”教学的重要讲话，为广大民族语文工作者、双语人才提供交流平台和满足读者之需要，我们拟创办《贵州民族语文》（内刊）杂志。
同志们、朋友们：欢迎各位到贵州指导工作，参观旅游。我省民族语言文字工作在您的关心和支持下一定能够迎来新的、更加灿烂的明天。
谢谢大家！
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