博州公司客户普查活动总结

第一篇：博州公司客户普查活动总结

中国石油

博州销售公司

“市场大调查、客户大普查”活动总结

根据新疆公司《关于开展“市场大调查、客户大普查”活动》的要求，公司领导高度重视，积极召开此次活动动员大会，将文件精神传达给各站长及相关人员，确保此次活动在我公司顺利开展。现将具体开展情况及调研结果汇总如下：

一、普查概况

公司于2010年10月26日起开始对我公司博乐片区、温泉片区、精河片区下属加油站销售范围内的企事业单位、汽车客运站、矿山、大型工程、机构客户及大型农机户群体进行了全面摸底，并对周边竞争对手进行了调研。

二、普查内容

对竞争对手基本信息、客户基本情况普查，了解客户年度需求量、价格敏感度、关键择站取向、消费习惯、消费需求、发展潜力、大型工程单位下年度开工时间、工程进展情况、工程进度安排、供油及时性、对我方供油过程中有何意见和建议、购油渠道等进行普查了解。

三、普查活动开展情况总结

1、客户及竞争对手情况

通过普查调研、搜集客户信息63411份，其中固定客户38141户、潜在客户48户（C类客户60-240吨3家、D类客户36-60吨2家、E类客户36-60吨17家、F类客户12吨以下26家），游离客户79家，流失客户25143家（大部分属于农五师客户F类12吨以下客户）。归类整理加油站客户档案卡1234份，分类汇总加油站竞争对手调查表18份，其中兵团加油站13份、中石化加油站1份、社会加油站4份。

2、按供应商分类

由我公司供应的机构客户、政府机关及企事业单位共计513家，年用油量2701吨，其中博乐片区政府机关及企事业单位230家，年用油量1940吨，温泉片区政府机关及企事业单位138家，年用油量315吨，精河片区机关及企事业单位145家，年用油量446吨。

3、按销售方式分类

⑴、站内加油方式机构客户400家，年用油量3200吨，其中博乐地区240家年需求量2100吨，温泉片区155家年需求量400吨，精河片区150家年需求了520吨。

⑵、小油罐车配送至现场机构客户8家，年用油量2400吨，其中博乐片区20家年需求量1800吨，温泉片区2家年需求量200吨，精河片区2家年需求量400吨。

⑶、配送到自有储罐的（或自有加油设施）的机构客户10家，年需求量2200吨。

4、按片区分类

⑴、博州片区A类客户8家，我公司供应7家（路桥二处、西部矿业下属矿点3户、中建混凝土、乌市建工集团、青乡双河加油站）。B类客户21家，我公司供应20家。C类客户38家，我公司供应34家。D类、E类、F类客户合计38008户，我公司供应22048 户。

⑵、精河片区A类客户2家，我公司供应2家（新疆石河子天业集团鑫羽石灰矿、八家户虎牌石油销售公司）。B类客户2家，我公司供应2家。C类客户14家我公司，我公司供应13家。D类、E类、F类客户15824家，我公司供应9075家。

⑶、温泉片区A类客户2家，我公司供应2家（温泉查乡博河加油站、温泉查乡莫托加油站）。B类客户2家，我公司供应2家。C类客户4家，我公司供应4家。D类、E类、F类客户9487家、我公司供应6932家。

5、按零售客户类型分类

博州地区共有零售客户63411户，其中：⑴政府机关及企事业单位客户513家。⑵出租安达车客户群体810家。⑶私家车客户群体9964家。⑷城市公交客户群体6户。⑸厂矿企业车队客户50户。⑹本地货运车队客户12户。⑺本地农用机械客户1700户。⑻本地非车辆客户48848户。⑼过境车辆客户45户。⑽其他客户1463户（其中包括应急车辆、特种作业车辆、危化运输车辆、工程救险车辆等）。

四、活动效果

此次活动，不但发现了一些潜在的客户及老客户潜在的购买力，也为明年的销售打下了良好的基础。

1、各加油站深入探讨了客户维护管理的内涵，实现了客户维护工作有理有据、有章可循，提升了客户维护管理的能力和水平。

2、深化了客户普查工作的内涵。第一次实现了对客户的分片区、分站落实到人的普查负责制，提升了客户普查工作的质量，实现了普查与拜访的合理结合。

3、突出了客户普查工作的实际成效。紧紧围绕各片区市场销售需要，有效地加强了中国石油在各片区的知名度，为提升区域市场份额打下了基础。

4、突出了客户普查工作的有效分工，加强了站长于员工的通力合作精神，以片区经理为“支柱”，联系政府职能部门调取当地客户资料。以加油站站长为“大梁”，带领员工领会文件精神，确定普查方向，带领员工对客户资料进行收集。以加油站员工为“地基”，打起12分的精神对普查结果和资料进行汇总整理。

此次活动不但为加油站客户管理打下了基础，也为公司卡销售任务顺利完成打下了基础。

五、2011年客户开发计划

利用本次调研成果，针对客户需求和竞争对手营销策略，经公司领导研究决定：

1、加大对博州市场2010年现有的客户开发力度，确保各类固定客户100%不流失，对游离客户、潜在客户加大拜访力度通过各类途径确保2011年客户有赠无减。

2、收集资料、提前准备（通过政府相关职能部门收集2011年市政建设、改造项目、新建厂矿企业单位资料）及时对客户档案进行更新。

3、分级、分片区对客户进行责任包干开发：D、E、F类客户由加油站经理及相关人员开发。C客户由片区经理协助加油站经理开发。A类、B类客户由营销科及业务副经理亲自开发。

4、着重加大机构、工程、企事业厂矿单位客户的回访工作，建立点对点联系制度，电话或手机短信拜访的频率不低于每月一次。每季度由业务主管经理亲自带队对A、B、C类客户进行拜访慰问。日常拜访以电话、短信为主，上门拜访为辅。

5、本着“人人为我、我为人人”的互惠互利原则，诚心为客户服务，努力成为客户的朋友。充分利用单位与政府的工作关系，以及企业在当地的影响力，为客户排忧解难，帮助他们解决遇到的实际困难，使之成为我们的忠诚客户。

6、加强延伸销售终端服务，提前对客户进行油品配送，制订详细的油品配送方案，节省资金。满足客户的正当需求，例如：通过交纳租金为客户提供油罐、加油机等设备。

7、对特殊客户实行动态跟踪服务，建立并及时更新客户数据，跟踪其购油情况，掌握客户变动信息，了解客户在实际工作中遇到的困难，以最快的速度实地解决客户需求，实施动态化即时管理，为企业真正形成快速反映机制。

8、加大新客户开发力度，确保2011年销售稳中有升，确保市场占有率72%以上，针对待开发新客户和2011年新的开工项目，详细分季度制定拜访、接洽计划及节假日拜访、维护运行大表。提前签订成品油保供合同，通过合同规范客户的用油途径。承诺客户，让客户感觉到心 理踏实。春节前对新客户发送贺卡、增进公司与客户的感情；通过介绍、宣传我公司的产品及企业文化，使客户直观的了解我们的规模与实力。通过互动增进感情与互信，提高客户与我公司合作的积极性。并根据新项目投资运行的不同时段，与老客户一起参与到节假日拜访活动中。进一步加强与新增客户的战略合作关系，提高对本地市场的控制力。

7、提前签订成品油保供合同，通过合同规范客户的用油途径。2011年加大客户开发力度，建立健全客户档案成为客户开发的首要任务。要详细了解客户的喜好和消费心里，在稳定现有客户群体的基础上,做好客户档案工作，要有活档案、活信息，对本区域的市场、客户做到心中有数，跟踪和挖掘潜在客户，及时跟上去，靠上去，努力扩大销售量。

第二篇：博州经贸委争先创优活动总结

博州经贸委争先创优活动总结

博州经贸委党支部（2011.06.10）

一、明确思路，找准自身建设“三大抓手”

争先创优，关键在人。为把“争先创优”活动落到实处，我委坚持以人为本和创新发展的工作理念，从自身建设着手，形成了调动全委开展“争先创优”活动的“三大抓手”。

㈠抓理论学习，提高干部的整体素质。为了建设学习型机关、培养学习型干部，通过学习提高干部职工政治、业务素质，推动经贸工作全面发展，一是规范学习制度。坚持每周五集体学习制度，学习时要求有笔记，有体会，并定期进行检查。二是拓宽学习内容。根据学习优、作风优、素质优的要求，学习以思想政治和业务知识的学习为重点，着眼于提高干部职工政治素质和业务水平，使干部职工在思想和行动上与党中央保持高度一致，在工作中自觉践行“三个代表”。通过加强经济和政策法规的学习，提高了干部职工的依法行政水平和解决实际问题的能力；通过学习先进模范，不断提高公仆意识和服务质量。三是改进学习方式。采取和工作实际相结合、和个人思想实际相结合的方式，变过去“要我学”为“我要学”。

㈡抓硬件建设，营造优良的服务环境。为了使硬件设施更好地服务于经贸工作，一是建立和完善了干部职工活动室，定期开展丰富多彩的职工活动，陶冶情操；二是更新了

电教室器材，按时定期组织干部职工观看、学习先进及警示教育电教片，不断提高干部职工的政治思想觉悟；三是积极申报州级文明单位，以创建州级文明单位为契机，推动争先创优活动升级；四是建立政务公开栏，将我委的工作程序、收费项目和标准、其它需要公开公示的工作一一公布，从而使政务公开得到了具体落实，增强了经贸工作的透明度。

㈢抓制度建设，强化机关内部管理。为了进一步规范机关内部管理，一是修订完善了委各项管理制度，包括考勤制度、工作制度、学习制度、财务制度、车辆管理制度、文明制度、安全卫生制度、廉政制度等一系列制度；二是实行了服务承诺制、首问责任制、一次性告知制、限时办结制和接访制度等，大力开展机关效能建设。一系列“约束人”的制度的落实，为开展“争先创优”活动提供了可靠的制度保证。

二、突出重点，做好经贸工作，为经济建设和社会稳定做好服务工作。

开展争先创优，服务经济建设，是经贸部门的重要职责。我委结合自身实际，不断开拓创新，围绕博州经济建设和社会稳定，努力从七个方面做好服务工作。

㈠做好经济运行分析，为领导科学决策提供第一手资料。加强对重点行业、重点企业的监测监控，及时把握全州工业运行动态，努力做到早预防，早发现，早出措施，防止企业生产效益下滑；因企施策，分类指导，一企一策，做好

企业服务，促进企业生产趋稳，开足马力生产，为全州工业经济的快速增长发挥积极、重要的作用。

㈡加大工业企业技术改造力度加大，助推企业发展。积极做好技术改造等各类项目资金争取工作，专人负责，积极与上级部门沟通协调，帮助各企业认真研究上级投资政策，准确把握国家和自治区投资方向、重点，明确项目、争取资金的目标，推动企业快速发展。

㈢狠抓项目建设，不断培育工业经济新的增长点。对续建、新建项目继续实施责任分解制度，按照“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的工作机制，列出项目建设的进度表、责任人，明确项目开工的具体时间和工作要求，为全年任务的完成打下基础。

㈣切实加强商贸流通工作，深入做好行业监督管理。以改善农村消费环境，发展现代流通方式，促进农业产业化，实现农民增收为契机，切实较强行业监督管理，深入做好行业监督管理。重点开展了畜禽定点屠宰、酒类流通市场、成品油市场、拍卖等行业的监督管理力度。继续深入实施“万村千乡市场工程”、积极争取“双百工程”建设和“家电下乡”工作。

㈤狠抓园区建设，加快企业入园步伐。按照“边建设、边招商、边发展”的思路，积极争取上级政策资金支持，加快基础设施建设，完善配套功能，优化项目建设环境。继续加大企业入园服务力度，对符合产业政策、有较大发展潜力 的企业，积极引导入驻园区，园区功能定位逐步提升，园区效益充分发挥

㈥拓展企业融资渠道，增强企业融资能力。一是深入各县市、口岸乡及乡以上工业企业就中小企业融资基本情况进行了摸底调查，建立详尽的企业融资基本情况台帐，内容涉及企业生产经营情况、产品产量、固定资产和流动资产情况，以及信贷状况及需求，积极向金融机构推荐；二是按照加快中小企业发展和择优扶强的原则，出台相应的政策和办法，增强对企业的信贷支持，不断拓宽企业融资渠道，破解制约企业发展的融资难问题；三是认真贯彻落实自治区、自治州关于成立小额贷款公司试点的实施意见和方案，做好政策引导和协调服务工作，支持民间资本成立小额贷款公司；四是加大对我州贷款担保公司的项目支持力度。积极为担保公司争取项目资金，有力地促进了这对中小企业贷款担保业务工作的开展

㈦深入做好散装水泥及墙材革新工作。积极主动为水泥生产企业协调服务，促进水泥产能提升；同时真做好散装水泥专项资金和墙材革新专项基金的征收工作。

三、全盘考虑，落实“五个结合”

“争先创优”活动涵盖了经贸工作和部门自身建设的方方面面，是一项长期的艰巨的系统工程，我们在开展争先创优活动中，注意找准争先创优工作与每项具体工作的结合点。

一是把“争先创优”与加强政策理论学习、提高业务理论水平相结合，坚持集体学习制度，树立了良好的学习风气。

二是把“争先创优”与改进工作作风、提高工作效率相结合，形成了作风扎实、办事高效的良好风尚。

三是坚持把“争先创优”活动与党风廉政建设相结合。认真落实党风廉政建设责任制，警钟长鸣、防微杜渐；坚持政务公开，对工资福利等热点工作做好公开和公示工作，确保廉洁公正。

四是坚持把“争先创优”活动与行风评议、创建州级文明单位相结合。我们把行评作为“争先创优”的强大动力，彻底查找问题，切实加强整改，推进了“争先创优”工作的深入开展，也为创建州级文明单位打下了良好基础。

五是坚持把“争先创优”活动与经贸业务工作，年终目标考核相结合。年初制定了各科室工作责任，把各项工作分解细化，责任到科室和个人。做到工作有指标、考核有量化，使“争先创优”的评价更加科学化。

总之，我委通过开展“争先创优”活动，全委干部职工素质明显提高，工作作风明显好转，服务质量明显改善，我们将再接再厉，找准不足和薄弱环节，建立“争先创优”的长效机制，把我委工作提高到一个更高的水平。

第三篇：博州食品安全法制宣传总结.

博州运管局食品安全法制宣传工作总结

为深入宣传贯彻食品安全法,根据自治区运管局新运办〔2011〕77号文件《关于转发全国普法办关于加强食品安全法制宣传教育工作的通知》的部署和要求,博州道路运输管理局高度重视,开展了形式多样的食品安全法制宣传活动,现总结汇报如下:

一、提高认识加强领导精心组织

法制宣传教育工作是促进依法行政,提高法制意识和观念,构建社会主义和谐社会的必要保障和基础。我局从自身出发,结合实际,加强了食品安全法制宣传教育工作,明确了具体实施人员,为开展好食品安全法制宣传教育工作做了充分的准备。

二、方案具体目的明确。

以“法律六进”为载体,推进社会各层面的食品安全法制宣传教育工作。通过组织职工上食品安全法制课、法律咨询等多样化宣传形式,有针对性的开展有关食品安全法律法规、科普知识和依法维权的法制宣传教育活动,以吸引全局工作人员的关注,最大程度的扩大宣传面。大力营造人人关心,重视食品安全的氛围。

三、内容丰富,效果明显

以开展主题法制宣传教育活动为核心,不断深化食品安全法制教育工作。重点宣教《刑法》以及《刑法修正案(八》、《食品安全法》、《农产品质量安全法》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管

理的特别规定》等法律法规的宣传和贯彻实施《食品安全法》取得的成果及打击食品安全违法犯罪的典型案例。教授全局人员识别真假伪劣食品,营造浓厚的法制宣传氛围。提高大家对食品安全的意识。

四、宣传方式多样,氛围浓厚

以现代化传媒为平台,营造浓厚的食品安全法制宣传教育舆论氛围。宣传期间,组织职工进行食品安全知识讲座1次,发放业户食品安全宣传资料300余份,制作食品安全法制宣传板报一期。

五、重点宣传加强意识

为了增强食品安全意识和责任意识,组织职工开展食品安全知识讲座和法律知识测试活动,加大对食品安全政策法规的宣传力度,通过食品法制安全宣传活动,普及了食品安全科普知识,增强了全局工作人员的自我保护意识和维权意识,人人关注,支持,参与食品安全的良好氛围正逐步形成。

第四篇：博州创先争优工作总结

博州卫生局创先争优工作总结

开展创先争优活动是增强基层党组织凝聚力和战斗力，全面提升党员综合素质，激发党员工作热情和创造潜能，更好地履职尽责的有效途径。我局党组高度重视此项工作，按照自治区卫生厅和自治州党委的统一安排与部署，坚持把创先争优活动与贯彻落实中央新疆工作座谈会着眼于卫生事业跨越式发展相结合，与“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题活动和科学发展观整改提高工作相统一，将创先争优工作作为一项政治任务细谋划、早部署、抓落实，取得一定成效，我们的主要做法是：

一、加强领导，健全机构，为创先争优活动提供组织、领导保障

于2010年7月上旬召开自治州卫生系统创先争优活动动员大会，及时成立由卫生局党组书记、局长任组长，其它局领导任副组长、各县市（口岸）卫生局、州直各医疗卫生单位主要领导为成员的创先争优活动领导小组，并下设办公室在局办公室，同时设立综合组、宣传组、指导检查组，明确各组职责，建立相关学习制度，制定下发卫生系统创先争优活动工作实施方案和阶段巡回指导方案，明确了各阶段工作任务，为创先争优活动的有效、有序推进奠定了基础。

二、联系实际，创新载体，有力推进各项卫生工作 卫生局党组通过认真研究，结合当前全州卫生工作的重点，确定了以“深化医改、惠及民生、服务人民、和谐医患”为主题的

积极组织党员专家开展巡诊义诊、下乡支医、结对帮扶、走访慰问等活动，帮助群众解决生产生活中的实际问题。经统计，创先争优活动开展以来，全州卫生单位职工捐款捐物87554元，帮扶困难群众80余户，调节纠纷30余起，受益群众2400余人。

㈢“岗位奉献”活动。各医疗卫生单位从强化政治核心理念，提高保障人民健康能力入手，围绕全州卫生工作的中心任务，大力实施“堡垒工程”，把基层党组织建设成为组织有力、运行规范、群众满意的示范单位。从各自岗位特点出发，利用5月12日护士节、6月26日毛泽东提出“要把医疗卫生工作的重点放到农村去”、7月1日建党节等重要时间节点，广泛开展了岗位练兵、行业竞赛、医疗技能比武等活动，努力提升医疗技术水平，为促进卫生事业又好又快发展提供人才保证。

㈣“亮牌示范”活动。医疗卫生系统是窗口行业，服务形象至关重要，为促进党员发挥先锋模范作用，卫生局党组有计划地在一线医疗科室设立一批党员示范岗位，制定党组织承诺公开栏和党员承诺公开栏，通过佩戴党徽、设立党员先锋岗、党员责任区等形式，把所有在岗党员的党员身份亮出来，接受广大职工群众的监督检查，在职工群众中发挥影响带动作用。目前，我州50%以上医疗机构实行了党员佩戴党徽上岗工作，促进了工作开展。

㈤“金点子”征集活动。为推动全州卫生系统创先争优活动深入开展，我局按照上级的要求，在全系统各单位中广泛开展了创先争优“金点子”征集活动，并推荐“浅析人才强卫的思路与对策”、“以创先争优活动全面提升基层新农合经办机构服务质量”、“丰富

“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题活动，不仅全面加强了卫生系统的思想、组织、作风建设，而且通过将主题实践活动与各项卫生工作有机结合，科学履职，有效地促进了卫生系统全行业管理，卫生系统上台阶、争第一的氛围日益浓厚，为实现卫生事业又好又快发展奠定了基础，提供了保障。但我们也认识到我州卫生系统创先争优活动还存在教育形式相对单

一、信息报送相对滞后、部分单位创先争优活动进度发展不平衡等问题，今后，我们将进一步加大监督指导力度，确保创先争优活动取得实实在在的效果，为推进自治州卫生事业科学发展提供思想保障。

第五篇：博州实验中学一反两讲活动总结

博州实验中学“反暴力、讲法制、讲秩序”专题

教育学习总结

自“反暴力、讲法制、讲秩序”专题教育学习开展以来，博州实验中学立即召开党政联席，成立以党政一把手为组长的专题教育领导小组，讨论制定全校专题学习方案，深入开展，层层动员。根据学校的总体部署，结合我校的实际情况，制周密全校师生员工专题教育学习方案、专题教育学习要求、专题教育讲座安排等，认真组织全校师生学习。

一、加强领导，深入开展全院动员工作

专门成立了以党政一把手为组长的专题教育领导小组，成员由学校其他领导、党政办、政教处相关工作人员组成。同时充分发挥学生党员、学生干部的在广大学生中的模范带头作用，在校团委学生会中也成立相关的小组。在全校教工、师生中分批次进行全面动员部署，力求做到全员覆盖，不留任何死角。

二、学习日程安排

1、教工方面。9月7日，学校领导对全体教职工做了专题教育学习动员。9月7日到9月14日学校教职工学习共分为五个小组开展专题教育学习，学习内容包括《“反暴力、讲法制、讲秩序”专题教育学习材料汇编》、《国家安全法宣传教育讲义》等材料。学习结束后每位教职工都表明了自己的态度和立场。

2、学生方面。9月7日到9月12日为新生专题教育，9月7日到9月13日我高

二、高三各班专题教育。学习内容包括《“反暴力、讲法制、讲秩序”专题教育学习材料汇编》、《国家安全法宣传教育讲义》、新疆精神、新疆三史教育等材料。

三、专题学习开展情况总结

1、专题教育开展以来，我校层层动员，在校教工全部参加学习，全员参加学习讨论，覆盖率达到100%。开展专题讨论2场，专题讲座1场，学校领导干部作辅导讲座2场，学校领导联系对口班级10个，建立专题学习档案58个。学生专题教育方面，学院动员全体在校学生894次，实际参加学习889人次（不含实习班，有5名学生请病假），覆盖率到达99.4%。安排学习时间40学时，实际参加学习的领导班子成员5人，缺席学习活动人数为208人（实习班），5人请病假。作专题讲座4场，学校领导干部为学生作辅导讲座6场。

2、学校督导组成员和学校每个领导对口联系一个年级，深入各班级中，把握主题学习的开展的详尽情况，发现学习过程中的问题，立即纠正处理。

3、学校专题教育学习期间，上午学生在辅导教师的带领下学习学校发放的专题教育材料，辅导教师向学生认真传达和解释材料内容；下午辅导教师引导学生针对上午的学习开展讨论，辅导教师认真解答同学们提出的问题，并要求每位学生表明自己的态度，亮出自己的观点。

2、学校为各个学生班级和辅导教师准备了专题学习记录本，由各班团支书负责记录本班每天的学习活动。除此之外学校要求各班团支书将班级每天的学习形成书面总结于每天学习结束后交至学工办的负责老师处，政教处的老师根据各班的学习效果灵活安排第二天的学习。至学习结束以后，共收回教工学习心得体会120余份，学生心得体会1000余份，学习记录23本。

3、为了丰富此次专题教育的学习形式，使专题教育切实取得实效，法学院安排了四场专题讲座。利用晚上时间播放爱国主义教育影片4场。

四、主要特点

1、充分发挥我校优势和智力资源，邀请相关的外校专家学者为师生从法学的角度，对三起事件的性质、本质进行全面深刻的剖析。专业教师在进班辅导时，结合学校下发的文件，充分利用自己的专业知识优势，既传达了自治区和学校的文件精神，又对学生进行了法学专业教育，收到良好的效果。学生在发言讨论中也是充分运用到自己平时所学的专业基础知识，运用法学的视角表达了自己对三起事件的看法和态度。

2、在白天开展专题教育的同时，我校利用晚上的时间，为各班学生在多媒体教师中播放爱国主义教育影片《建国大业》和《建党伟业》。通过学生喜闻乐见的形式，在广大学生中爱国主义教育，让大家能切实体会到我们的幸福生活来之不易。

3、我校结合自治区和学校下发的学习材料，利用天山网和新疆日报，带领学生学习了新疆精神和三史教育的学习材料。

4、我校主动克服教室资源不够的困难，仔细调研，周密部署，利用一切可以利用的教室资源，保证学习、讨论效果。

5、做好学习档案的建立、保存工作。我校按教工5个讨论学习小组为单位，各学生班级为单位，建立教工学习讨论档案4个，学生学习讨论档案18个。力求每个教研室、每个年级、每个班级做到有学习，见效果，存档案。

6、学校副校长和政教处老师利用晚上时间，深入学生宿舍，把思政工作做到8小时之外，对个别宿舍张贴的具有宗教色彩的张贴画的宿舍进行马克思主义无神论教育。

五、取得的效果

通过此次专题教育学习，全校师生统一了思想，提高了认识，各班学生的思想认识得到提高，大家对三起事件有了更加清楚的认识。学院中佩戴宗教服饰的现象基本消失，个别宿舍张贴的具有宗教色彩的张贴画基本消除。在专题讨论 中，同学们谈到了自己家乡的变化，大家认为只有稳定的社会环境，才能有幸福的生活。专业教师也充分认识到要把思政教育工作融入到日常教学工作中去，不仅仅要教书，更要做到育人，培养德才兼备的中学生。

六、存在的问题

1、在学习讨论中，个别学生对此次专题教育的重要性认识不足，个别班级的团支书所的记录不很认真。没有能够把所有学生发言全部记录下来。个别学生思想在发言中没有把握好主题，发言内容不切题。还须要继续进一步教育。

2、学校个别教工对高校大思政工作的理念认识模糊，认为任课教师只要完成好教学任务就可以了，只强调教书，而忽视了自身育人作用。

综上，我校“反暴力、讲法制、讲秩序”专题教育活动按照学校要求，学院领导高度重视，认真制定学习方案，做到了有计划、有安排、有组织、有效果，做到了全员覆盖，教师认真负责，学生党员干部模范带头，学生积极主动，统一了思想认识，收到了较好的效果。

博州实验中学 2011年9月18日