作为施工员你应该知道的东西有哪些

第一篇：作为施工员你应该知道的东西有哪些

作为施工员你应该知道的东西有哪些

施工员最应该了解的造价知识是什么？要知道这些造价知识的掌握对于做好一个施工员的好处是什

1、造价人员应该掌握工程施工方面的基础知识，施工工艺、施工技术、识图审图、规范标准、施置、劳动力价格组成、班组分包价格组成、机械、周转材料用量根据施工方案的估算等各方面的知精通就更好了。这些也是一个优秀的施工员应该掌握的，两者有很多相通性，所以说从施工员做起的。反过来，在做施工员的过程中，也应逐步了解、掌握一些造价知识。我们这里说的施工员，是工员，但作为一个有上进心、有抱负的施工员，他应该懂得更多，必须尽可能多的掌握上面提到的的知识，我认为需要掌握如下内容：建筑面积计算规则、定额工程量计算规则（特别是钢筋量计算机械台班费用包含内容、定额子项划分方式、定额中砂浆、混凝土的配合比、工程取费规定、招投赔、法律方面的知识。作为施工员，应该知道一些基本的造价知识，工程量的计算规则，计算方如：钢筋的理论重量等等。劳动力价格的组成，主要材料损耗率、机械台班费用包含内容，主要材包含内容主要材料损耗率、机械台班费用包含内容审核施工队提交的工程量，审核施工队提交的材在工程的竣工结算中：施工员应根据施工承包合同及补充协议，开、竣工报告书、设计施工图及竣现场签证记录、甲乙方供料手续或有关规定、采用有关的工程定额、专用定额与工期相应的市场材件等做好竣工结算，对工程中发生的签证要单独进行结算，对发现预算中有漏算或计算误差的应积各分部工程编制成单项工程竣工综合结算。工程完成后，施工员及项目部其他管理人员对该工程的作为项目部成本核算的依据。对工程中分包的施工结算，根据施工合同、各原始预算、设计图纸交施工签证、竣工图、施工中发生的其他费用，进行认真审核，并重新核定各单位工程和单位工程造应认真总结，配合项目部经理及技术 负责人进行项目部成本分析，计算节约或超支的数额并分析于下一个工程施工造价的管理与控制。

2、掌握了上述方面的知识，施工员也就不是施工员了，他可以做技术负责人，因为他懂技术，他综合人才。工程施工中，需要计算很多的工程量，比如说施工阶段，月材料报表的提交，不能完全是总量），必须要初略计算每一层的钢材、混凝土、砌块甚至周转材料，结合进度计划，作为材料比如说班组清工价格商谈前需要知道钢筋、混凝土、砌块、粉刷等各个工序的含量，要比较精准的比如说签证索赔，要按照投标报价的口径进行列项、费用计算，有些非常规工作还要编制临时定额施工当中的很多工作都是需要施工和造价方面的结合来处理，一个懂技术、懂施工、懂造价管理的来了。

3、上述列出的是从次到主的顺序，即从建筑面积计算规则起，逐步深入。主要还是要看书、和造前辈处学习。学习他们的技巧，把人家好多年总结的东西拿来为我所用，边学边可以试着按学到的量计算、钢筋翻样、定额单价换算、定额套用，也是边学理论、学技巧，边实践、边总结，同时可造价人员查核，以发现错误，更进一步的掌握。

一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：

1、多层砌体住宅： 钢筋30KG/m2 砼0.3—0.33m3/m2

2、多层框架

钢筋38—42KG/m2 砼0.33—0.35m3/m2

3、小高层11—12层 钢筋50—52KG/m2 砼0.35m3/m2

4、高层17—18层 钢筋54—60KG/m2 砼0.36m3/m2

5、高层30层H=94米 钢筋65—75KG/m2 砼0.42—0.47m3/m2

6、高层酒店式公寓28层H=90米 钢筋65—70KG/m2 砼0.38—0.42m3/m2

7、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间 以上数据按抗震7度区规则结构设计

二、普通多层住宅楼施工预算经济指标

1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.24

2、模版面积占建筑面积2.2左右

3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右

4、室内抹灰面积占建筑面积3.8

三、施工功效

1、一个抹灰工一天抹灰在35平米

2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块

3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块

4、瓷砖15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天

四、基础数据

1、混凝土重量2500KG/m3

2、钢筋每延米重量0.00617*d*d

3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3

4、石子重量2200KG/m3

5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）

6、一立方米空心砖175块左右

这些都是基本应该知道的

作为一线的施工技术人员需要很多使用的东西：

1、提取原材料用量，如：钢筋、混凝土、砖、砂石料、电线、电气开关、各种管线等等，因为要

2、知道各分项工程的用工情况，因为要分配施工计划，安排施工，做施工进度计划；

3、要懂得各分项工程工程量的计算规则，如：建筑面积、模板面积、抹灰面积、涂料、门窗等等行结算；

4、晓得如何能够节约经济成本，为自己的老板创造更好的效益。

1、一个抹灰工一天抹灰在35平米

2、一个砖工一天砌红砖1000～1800块

3、一个砖工一天砌空心砖800～1000块

4、瓷砖15平米

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天

四、基础数据

1、混凝土重量2500KG/m3

2、钢筋每延米重量0.00617×d×d

3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3

4、石子重量2200KG/m3

5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）

6、一立方米空心砖175块左右

7、筛一方干净砂需1.3方普通砂

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1、水泥：普通水泥比重为3：1，容重通常采用1300公斤/立方米。

2、建筑垃圾：1.5~1.8T/M3-----------------------

1、天然花岗岩：2500-2800kg/m3

2、C35混凝土：2400-2500kg/ m3;24KN/ m3

3、水泥砂浆：1800-2000kg/ m3;20KN/ m3

4、一般贴面石材：1000kg/ m3以上

5、一般石砂垫层：1400-1700kg/ m3

6、粘土砖、灰砂砖:1600-1800 kg/ m3

7、粘土空心砖：1000-1400 kg/ m3

8、新型轻质砖：150-250 kg/ m3

9、普通粘土：1500-1800 kg/ m3（视含水量）

10、泥炭等腐质土:200-300 kg/ m3（视混合比例）

11、陶粒或珍珠岩:20-30 kg/ m3 1吨等于多少升？

油的密度：0.81*1000千克/立方米，比水的密度小，所以能浮在水上在。理论上1立方米的水等量等于密度乘以体积)，所以1吨油的体积=1000立方米/0.81*1000千克/立方米=1.235千克=123油

1吨沥青混凝土等于多少立方? 荷载规范写的沥青混凝土密度按2.4t/立方米；定额上写的是2.36； 碎石一个立方是多少吨？

碎石颗粒越小重量就越大；一般的堆积密度1.8吨/立方米左右.一方土等于多少吨位一方土等于1立方米。多少吨位要看是什么土，沙土2吨、粘土2.5吨、混凝希望对大家有所帮助

第二篇：作为软件开发人员应该知道的最基本的东西

鉴于经常看到很多傻傻的问题，比如xx语言干什么用的，xxx语言是不是落伍了？(不过说实在的,这些问题初学者都会有.)

我在这里说说开发人员应该知道的一些东西。但是这些只是我在平日里看到和想到的。难免有所偏差,请见谅.软件开发，是一个综合性的活计。软件开发,并不仅仅是编写代码.学会了用c这些编程语言进行编程只是第一步，一个最最基本要求。其他要的东西还多着呢。在我看来,程序员大致可以分为两类.当一个工作任务分配到程序员身上时,一种程序员知道为什么要这样去做.另外一种则知道怎么去做完这个工作.而这个区别就大了.如果你知道为什么要这样去实现,这个至少说明你能把握住你的任务在软件工程里面的位置.如果你只是仅仅知道怎么去完成他.那只是说明你能做完这个工作而已.想做好就不一定能行了.而第一种程序员一定能做好.做的最优.看看下面的条条,希望对大家都有所帮助.第一要说的，编程的关键是什么?

编程不是实现了代码就可以了.引用我的友人的一句话，“编程讲究是一个整体的平衡性。”

对于这个他是这样解释的。“平衡性，是软件的很重要的部分，从平衡性的角度去考虑编程，就会抑制你想要用最新技术，最新系统等等一些想法。因为从平衡性的角度考虑，只要你的软件有一个瓶颈出现，你的程序就是失败。你首先要考虑的是怎么消除程序中可能存在的一些瓶颈。在这个基础上你才有权利去考虑提高你程序的性能”.就算你拥有最新的技术，最好系统，如果你的代码不行。只要你的程序有性能瓶颈存在,等于什么都没有做。

在这里我想说的就是程序是人写的。如果你的水平不行，再好的现成的技术也是用不起来的。就算用起来了,你可能没有办法说清楚,为什么这样用?

第二要说的，怎么编程?

我想很多人看到这个问题，一定会在心里把我骂的体无完肤的。心想这小子活腻了。骂也无妨。暂且听我说。我说的怎么编程不是要说怎么写详细的代码，而是你的程序最终是怎么形成的。我想写到这里又有人把我给陵迟了一次了。但实际上编写代码是在软件的生产过程中占有时间比较少的一块。

我个人觉得要包含以下的几个部分：

1。市场潜力分析

分析你要写的软件能不能卖出去,或者说我要编写什么样的软件?

2。同类产品竞争分析

看看你的同类产品的优缺点,设计你的软件的卖点.(如果没有卖点,就没有必要继续了)

3。软件设计

写出详细的软件流程，数据流程。主要算法。软件架构等

4。编写代码

不用说了吧

5。bug测试和试运行

6。卖

这些事，有的是市场的事，有的是系统分析员的事，还有的是编程的事。但是在很多小

公司，本着小公司事必亲恭的办事原则。大家多了解一点是不会有错的。

举个具体的例子来说。假如我要编写一个共享软件。我要怎么做呢？

1。要好好想想我要写的软件有没有“钱”途。时间在15天－30天左右。在这段时间里面一定要好好的做一下市场考察.这个可是最关键的一步.2。好，我已经决定要写xxx软件了。

3。在网上找几个对xxx最有威胁的同类软件，分析它们优缺点。要它们的优点，不要他们的缺点。设计出自己软件的卖点.4。根据前面分析的结果，大概的列出xxx软件应该具有的功能表

5。写出1.0版的基本功能表，写出1.x的功能表。不要一次就做完全部的功能,这样的话,你的软件永远都没有出世的机会

6。选择编程语言(看看,编程语言到这里才出来)

7。上网找类似的源代码，算法。RFC标准文档。吃透.软件代码和算法的良好重用,会让你事半功倍的.8。根据你选定语言，算法，标准文档，写出xxx的详细设计文档。文档一定要用,不然你的计划性就不强.计划性不强,随意性就大.随意性大了,软件很容易失败的.9。按照设计文档编写代码

10。测试和卖

第三，哪里有资料，标准文档

代码的世界是千变万化的, 在开始一个新的项目之前，完全可以找一个类似功能的代码来看看。这样可以更好的改进你的程序。有时还可以加快进度。还有当新的技术出来时，你要看看相关的文档。虽然不要完全了解它的功能，好处。但是你至少要知道新的技术能用在什么地方。怎么用。配合什么其他的技术用能更好的发挥它的作用。编写软件不是全部的东西都是自己写的。有很多的功能是一种标准，也许是标准算法。像图形的，多媒体的，加密解密的算法。有的是一个标准的文件格式，像各种图像文件，多媒体文件。还有的是一种标准的约定。像email，telnet等常见的网络工具。

所以你要知道你可以从哪里找你要的资料。我把我知道的都写在这里

源代码和技术资料站点

en

en

en

msdn.microsoft.com en

en

/developerWorks/ gb

论坛和标准，组织

.cn gbgbgb www.xiexiebang.com en gb

第四，要掌握的工具和知识

工具，可以让你的工作更加的有效率和不易出错。

下面的工具也许你用过，也许你没有用过。不过没有关系的。同行的老鸟会教我们怎么用的。（我想到哪个就写哪个。没有顺序问题）

1。数据库工具

建数据库工具，代表 powerdesigner

数据库分析工具。很多大型的数据库都会带的。

2。流程图设计 代表 visio 2000，smartdraw

3。case工具 代表 rose

4。代码分析工具

代表 bounderchecker(for vc delphi),smartcheck(for vb)....5。编辑器

代表 vi，vic，Ultra Edit

6。源代码管理

代表 vss，cvs

7。编程工具，不要我多说了吧

8。其他的，我没有用过的，但是也许在某个行业用的很多的工具。（废话 ：））

知识的话，因为每一个人的发展方向不一样，所以大部分人的知识结构都不一样。但是有几点应该是一样的。

1。英语能力

主要的新的技术，文档资料都是用英语来作为首发的。如果要学到更好更新的知识，技巧。不懂点英语也是不行的。也不要指望有人给你翻译出来。一般来说，这些资料，看的懂的人不需要翻译，看不懂的人没有办法翻译。半懂不懂的人翻译出来的文章我想你也不敢看。所以大部分的资料还是英语原文的。当然也有很多的人在翻译这些文章，但是对于这么多的资料来说，翻译过来的只是很小很小的一部分。求人不如求己。多学点英语没有错的。

2。设计能力

虽然一般来说，正规的公司有系统分析员做设计（我猜的）。但是70％－80％的小公司，可就不一定了。知道一点软件工程的知识，知道一些文档设计工具怎么用。或者知道应该有哪些设计文档。也是很有好处的。比较这些东西如果你学到了，就是你自己的了。而且这些可是加工资的好东西。很有钱途的。：）

3。语文写作能力

作为一个程序员，大部分时间是都是在写代码。但是代码的注释，各种文档，测试报告，说明文档，使用手册编写，这些都需要文字功底的。还有用email，bbs，qq这些工具

与人交流的时候，如果话都说不清楚，那交流就更谈不上了。水平提高进步也就有点问题了。

4。学习能力

没有几个人是全部学会了再去工作的。这个不是很现实。目前社会也不太允许这样做。一边工作一边学习是很常见的。也许很多人是在工作之中才学会做某些事情的。很多技能也是这样会的。此外，很多新的项目的到来。很新的技术的到来都要求我们能适应新的工作环境，新的工作要求。如果没有好好的学习是很容易被一个项目踢掉的。呵呵。

另外有一点，当上司让你做你不会的东西时，你要告诉他，你不会，但是会在XX天内把他搞定。不会没有关系，会学习也是会上进的一种好表现。

5。知道自己要做什么，要学什么，要发展什么。

世界上软件技术是多的像9个牛上的毛一样多，也许还要多很多。如果我们什么都要知道。哦，天哪，我不想活了。

作为一个软件人员也好，作为一个初学者也好。知道自己要往那个方向走是很重要的。不然很容易的就饿死在软件技术迷宫里的。最后只好不干这一行了。这个可不太好。

一般来说，作为一个软件人员，掌握一到两个语言的开发能力就可以了。另外除非你是想做软件技术的研发（这些工作最有钱，在大型的公司是最受欢迎）。如果不是做软件技术的研发，只是一般的应用程序编写的话，不用太关注今天出来什么新的技术，明天又出来什么新的技术。这些东西只要知道就行了。知道有这么回事就可以了。以后有用的到的地方再去认真的关注也是不迟的。自己选择一个发展的方向，努力的向前走。不要被各种各样的新技术诱惑过去。说句实话，很多的所谓新技术的怎么怎么好，怎么怎么优异，很多时候都是有商业行为在里面的。要自己会判断才行。如果不能判断怎么办，看下面的一条。

第六：知道的更多

很多初学者最麻烦的事是怎么在这么多的软件技术里面选择一种又好学，又有前途（钱途），又能做点什么伟大的事情的技术来开拓软件开发这个他们未知的领域。对于这个麻烦的问题，很少有解。如果你能遇到一个很好的老师，那就是你的福气，千万要抓住这个机会。如果你不得不一人做出这个决定，那只能是小心翼翼地来了。不过一般来说学c和c＋＋都是一个不错的选择。

初学者的另外一个麻烦的问题是，当我选择之后，在学习过程中出现的很多这个和那个的新技术，新的变化。我该怎么办。这个也基本无解。只能是你自己慢慢慢慢积累。积累到你能理解这些新技术的出现是为了什么，这些新变化的发生是为知道的更多......,这些新变化的发生是为了什么之后。你就会不怕这些的新的东西。

我一向坚持，如果我知道的更多，我的力量就会更大。我就更不会怕出现变化。如果因为你的信息不足，而无法对某件事情进行判断时，千万不要强行进行判断。对你没有好处的。来源：csdn博客 地址：

第三篇：作为一个施工员必须知道的

作为一个施工员必须知道的

一、施工准备工作

（一）技术准备工作 1．熟悉图纸，含效果图，装饰装修设计图纸较粗，有时还不如建筑工程的技术设计图纸详细，有时仅有方案（效果）图，附加简单说明，工艺造型或在招标文件中注明一下，在这种情况下，必须清楚地知道。（1）设计要求和意图，并绘制大样，处理好节点作法或组织班组工人做出样板（样板项目、样板间、样板单元）。2）质量要求，预期达到的工程质量标准，包括： 1）工法（工艺、工序）质量，例选材（材质）、颜色、尺寸造型、接缝等，以期实现国家颁发的质量检验标准，验收规范达到功能质量——“灵”、“通”、“严”、“实”。观感质量——“点要匀”、“线要直”、“面要平”，以及时效特征。2）环保质量（生态环境质量），当前饰材的“隐形杀手”VOC可挥发性的有机污染，围绕着装饰市场的健康发展和生态环境的质量。例如：芳香杀手“苯”（甲苯、二甲苯）——游离杀手“甲醛”——无孔不入杀手“氨”——慢性杀手“氡”等等，要严格检查饰材产品出厂说明和检测证明，并以保存归档。（3）细部作法：施工工艺、工程作法（材料作法）。2．熟悉施工组织设计（标后设计）或施工方案。（1）生产部署；（2）施工程序；（3）施工方法；（4）平面布置；（5）施工进度；（6）技术措施。以上六点，对项目工程，采用的新技术、新材料、新工艺、新机械，要参照有关的技术文件和技术资料，领会其精神实质与施工作法、操作程序，并结合施工现场的实际情况，充实和具体化，记录下来以便向班组工人交底。3．技术交底准备。（1）一般装饰装修工程：准备简要的操作交底和措施要求，含技术安全、消防、质量、工期、规范、规程。（2）高档装饰装修工程：准备图纸大样，造型大样，细部作法，节点处理，以及一般装饰装修工程技术交底的内含。

（二）施工准备工作 1．工作面准备，施工现场的七通一平，即水通、电通、路通、通讯通（IDD、DDD）、排污通、燃气管线通、热力管线通和场地平整，以及班组工人操作（作业）面的界定。2．施工机械准备，接上电源、水源、试运转、安全装置。3．材料、工具准备，材料、设备按计划采购进场入库及码放整齐，防止停工待料及材料设备丢失损坏，工具、手使机具配齐。

二、施工组织工作

（一）调查班组情况 1．人员配套。2．技术力量。3．生产能力。以上三点，分配班组生产任务，工序搭接有序，工期短。

（二）确立研究工序 1．确定工种之间的搭接次序、时间、部位，含装饰装修与水、电、通风等安装工程的工序衔接。2．协助班组作好人员安排。（1）根据工作面计划流水作业，分段作业。（2）根据流水，分段和技术力量进行人员分档。（3）根据分档情况配备运输、材料供应力量。

三、班组交底：

（一）计划交底贯穿于逐月分旬，逐旬分日，或网络为时生产计划中。1．任务数量、部位。2．开始、结束时间。3．该任务在全部工程施工中对其他工序的影响和重要程度。

（二）定额交底工人最为关心也是确保工期的重要一环。1．劳动定额：单位定额用工，每工产量（活劳动定额指数）。2．材料消耗定额：生产质量合格产品，材料耗用的最高额度即限额（物化劳动定额指数）。3．机械台班产量定额：生产质量合格产品，机械台班产量（物化劳动定额指数）。

（三）技术措施和操作方法交底是确保工程质量的关 1．施工规范、工艺标准。2．施工组织设计中有关规定、要求。3．有关设备图纸及细部做法。

（四）技术安全交底（杜绝事故，注意隐患，文明施工）1．施工操作运输过程中安全事项。2．机械设备安全事项。3．消防安全事项及工地用火须知。

（五）科学管理交底 1．三检制度（自检、互检、专业人员检查）的具体时间，部位（树立质量意识）。2．质量评定标准和要求。3．场容场貌管理制度要求（贯彻文明施工）。4．样板的建立和要求（样板项目，样板间，样板单元）。

四、操作中的具体指导和检查

（一）抄平、放线、实样弹线准备工作是否符合要求，确定饰面及功能设备的坐标、标高。

（二）班组工人能否按交底要求进行施工操作（必要时作示范）。

（三）关键部位是否符合要求，如节点、接缝、留槎、作榫、留洞、加筋、预埋等。

（四）随时提醒安全，开展安全、文明施工活动教育，防止隐患，活完场清。

（五）强化成品保护。

（六）及时进行隐预检、自检、交接检，配合专业人员检查，搞好工程质量评定登单。

五、做好施工日志

（一）当日气候情况。

（二）当日工程进度情况。

（三）班组工人调动情况。

（四）资源供应情况。

（五）施工中质量安全情况。

（六）设计变更和其他重大决定。

（七）技术经济洽商（工程索赔）。

（八）经验和教训。

六、施工任务下达与验收

（一）向班组下达施工任务书，限额领料卡，工程完成后根据规范、规章、标准、规定组织有关人员进行质量、工期、耗料验收签认。

（二）验收合格，填表、签字、存档，此外还应与样板比较。

七、工长（管工、施工员）岗位职责综合所述

（一）组织班组在所负责的施工项目范围内进行安全生产按计划完成。

（二）向班组下达任务书，按质量标准和其它要求结算验收。

（三）指导班组安全生产，贯彻落实规程、规范、法令，排除隐患，保证安全文明施工。

（四）作好施工准备，排除障碍，创造施工条件。

（五）按图纸及规程、规范组织施工操作，作好洽商记录（工程索赔）。

（六）技术交底，指导施工，对项目工程质量负责。

（七）贯彻执行施工组织设计、技术措施、节约指标，按时、按质、按量完成合格产品。

（八）贯彻各项生产技术管理制度及场容、场貌各项规定要求。

（九）推广先进经验，参加技术革新各项科研活动。

（十）积累和提供技术档案的原始资料。

（十一）参加月度及逐月分旬、逐旬分日、逐日分时施工生产计划的编制。

（十二）负责组织工程质量评定、填表、签字，含隐检、预检、专业人员检查表。具体到工长（管工、技术员）应具备的素质简述如下：知识素质——不断充电，掌握科学的、新的知识。身体素质——身强体壮，适应工作强度。敬业素质——爱岗敬业，钻研技术，嘴勤、手勤、眼勤、腿勤。道德素质——职业道德，规范服务，奉献精神。思维素质——吐故纳新，开拓创新，理念出新。结 论建筑装饰装修施工工程，是我国改革开放以后的一个新兴行业，是在建筑物成型的基础上，对室内外空间进行的设计和施工，是根据装饰装修设计图纸（含效果图、样板间），将饰面材料及功能设备固定到被装饰的物体上。其一切活动要体现和完善设计意图，达到牢固、美观、舒适、典雅、功能完善，是施工技术与操作艺术的有机结合，技术与艺术的兼容与互补。具有附着性、可更换性、可分割性、整体性，在操作活动中又具有短暂性，单一性，工序相互依赖与相互制约性等特点。没有高水平的工长（管工、施工员）以及掌握操作技术的装饰工人，是难以胜任此项工作的。跨进21世纪的门槛，面对WTO和经济全球化的大市场，我国建筑装饰行业要立足国内，跨出国境，冲进亚洲，打入世界，在国际市场为国创汇。明确岗位职责，提高素质，与时俱进，开拓创新，是企业永恒的主题。工长（管工、施工员）职业职责定位于操作层，在这个层面上，规范服务，强化科学管理，掌握先进技术是企业面向市场、融入市场、占领市场、赢得市场不可或缺的一个关键。

第四篇：作为教师,你应该知道如何更好地使用奖励

作为教师，你应该知道如何更好地使用奖励

关于奖励

几乎所有教师都倾向于激发学生的内在动力，但也不要忽视外部奖励的意义。有时，一个小小的奖励，会起到“四两拨千斤”的作用。为了更好地使用奖励，你应该知道：

■奖励是为了不奖励

对学生进行奖励的终极目标是帮助他们完成良好行为的内化，最终不需要奖励。

很多时候，学生为了奖励才表现好或取得好成绩，但在现实生活中，他们应该认识到这些行为的内在价值。

■使用奖励的最佳时期

孩子往往根据短期的可预见结果来调整自己的行为。在培养学生养成一个新的习惯，有必要在学生每次表现出好习惯时给予奖励。一旦他们养成了这个习惯，就可以变每次奖励为间或奖励，以鼓励他们把好习惯保持下去。

■不宜用食物作为奖励

学校不仅应该教孩子如何作出健康的选择，根据自己的营养需要进行饮食，还要营造一个鼓励健康饮食的环境。根据学生的行为和成绩来提供

食物，使食物跟情绪之间有了连接，这会鼓励孩子在没饿的情况下进食，并使他们养成用食物来奖励或安慰自己的习惯。此外，用食物作为奖励品，还可能助长学生患上肥胖症、糖尿病、高血压等病症。如果使用不健康的食物对学生进行奖励，还会助长学生养成不良的饮食习惯。

■什么时候奖励不管用

行为主义有关强化与奖励的基本原理虽然起作用，但发生在有限的条件下，尤其限于不是特别有趣的行为。

为什么会这样？研究者给出的解释是：奖励会促使人们目光短浅，求快而不愿担风险。一个人如果感到某事是他要获得奖励所必须做的，那他在这件事上就不会表现出太多的创造性。

因此，关键是奖励带给受奖励者的感受。如果让人感到他为了获得什么才去做什么，那么他就感受不到这件事本身的价值了。

有一个老笑话：一个经常被邻家顽童辱骂的老头，为了制止孩子们的辱骂，想出了一个主意。他告诉那些孩子，如果他们周二再来对他辱骂，他就给他们1美元。那些孩子兴冲冲地来了，拿到了1美元，但老头告诉他们，周三他只能给他们25美分。他们周三也来了，辱骂完后得到了25美分，之后老头告诉他们，周四只能给他们1美分。“别做梦了。”孩子们说，然后就再也没有回来辱骂他了。

任何任务，无论曾经使人感到多么愉快，一旦被当作手段而非目的后，就会被“贬值”。有研究者让幼儿园的孩子必须玩一个游戏后，才能玩另

一个他们喜欢的游戏。虽然孩子们原本对两个游戏都同样喜欢，但后来他们变得不喜欢那个被当作前提条件的游戏了。

对于创造性的工作，要淡化奖励的重要性，不能把奖励视为一种控制性措施。创造性工作只能被允许出现，而不能强迫产生。

■最经济的奖励方式

〃休息时为大家选择游戏

〃跟自己的一个朋友多休息几分钟

〃老师讲故事的时候坐在老师旁边

〃教会全班同 学自己最喜爱的游戏

〃教师给家长打报喜电话

〃做一天教师的小助手

〃读书或讲故事给大家听

〃在黑板上作画

〃选择这周的值日内容

〃跟教师或校长一起散步

〃为班或年级设计一块公告板

奖励学生的十条建议：

1.奖励制度要尽量简单。如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。

2.给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的

一种奖励。

3.用奖励来促使学生开始养成一个好习惯。

4.循序渐进，一次只聚焦一个行为，让学生们一起来选择。5.特别奖励那些表现出责任感的学生，把课堂管理的任务逐渐从教师转移到学生身上。

6.一开始可以奖励得比较勤一些，然后逐渐减少，一直对学生保持高要求。

7.对学习成绩要保持一贯的奖励。

8.随着学生的进步，逐渐提高获得奖励的标准。9.奖励要及时，迟到的奖励不会起作用。

10.对于那些有严重行为问题的学生，可有针对性地对制度进行调整，经常性地对他们进行小奖励效果会更好。

奖励方法例举 ■抓住你了

每周都努力“当场抓住”表现好或做好事的学生。让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放入一个“好事罐”里。每到星期五，从“好事罐”里随机取出几张纸条，给被选中的学生发小奖品。

■红黄绿卡制

每名学生都有一张绿卡、黄卡和红卡。每一天一开始，所有学生都持

绿卡，如果出现行为问题，则相继收回学生的绿卡、黄卡。如果学生在1周内都能保持放学前拥有绿卡或黄卡，在星期五便奖励他们25分钟的自由支配时间。他们可以在自由时间内玩耍、玩电脑或户外休息。

■发奖励券

给表现好的学生发奖励券，如穿校服、按时交作业、获得其他教师的表扬等。学生的奖励券积累到一定数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起吃午餐，从奖品盒里抽取奖品，星期五获准喝软饮料、吃爆米花，等等。随着1学年时间的推进，逐步提高要求，学生要获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时教师可以时不时给学生“意外的奖励”。

■答题奖励

将招贴纸裁剪成小的纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来，把信封挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“?”。如果全班学生都表现得很好，或得到了其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。

■惊喜！

将SURPRISEE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果出现学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾开始擦去一个子母。如果出现所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。结束时，如果这个单词是完

整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。（可用一句中文来替代“SURPRISE”，如学生正好需要学习的成语或诗句，如“欲穷千里目，更上一层楼”。）

■多姿多彩的“奖品”

〃让学生和他最喜欢的人一起吃午餐

〃教师给学生的家长打表扬电话

〃使用彩色粉笔

〃给图书管理员做帮手

〃邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐 〃按自己的意愿换座位

〃跟老师共进午餐

〃在游戏中做主持人

〃读书给低年级的学生听

第五篇：电商运营应该知道的一些东西

电商运营应该知道的一些东西

一、运营工作内容到底有哪些？

电商运营到底是做什么？什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营像一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台电脑的CPU，或者说是人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，美工，推广，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

1、两个端点：产品和顾客

2、三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性(营销）。那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

二、要么运营别人，要么被别人运营

运营是一个对个人能力要求非常高的职位，也是非常的锻炼人的，当然前途也是刚刚的，无论你是自己新开的店铺或者是给别运营，运营方面的知识你都是必须要学习的。经过我这么多年的工作经历发现，很多人虽然挂着运营的名头，但是坦白的说，大部分能力都太差，缺乏一个系统而又综合的能力，基本上就是会其中的一个环节，很多运营人员也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维，很死板的，基本上不是在运营别人，而是在被别人运营，牵着鼻子走，这也是一件很悲催的事情。因此，我们联合很多运营方面的高手，每天晚上都在群里给大家分享运营方面的干货，让大家做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听的话，在这个群里就能听到的，起初你需要输入的是这几个：一七四，接下来映入你眼帘的是：三五九，最后出现的一组是： 三七零。按照顺序拼接起来，一个聪明人在一块学习的地方出现了，觉的自己笨的就不要学了，哈哈。

三、关于运营的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手开店，新手运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010。

010：第一个“0”，是首先学习的思维； 第二个“1”，是需要学习的做事； 第三个“0”，是需要总结的思维。

为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等销售。

可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小店家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。

第一个“0”：

现阶段开店，从思维的角度考虑，首先要有个产品，开店的基本流程不解释了，基础入门的，如果你真的想来做这个事情，你也不会一直抓着这个不放了。

首先：你要知道你销售的是什么，其次：你要知道你销售给谁，最后：你要知道怎么推广，要知道你卖的是什么： 你的产品品类是什么？ 你的价格区间是什么？ 你的定位是什么？

你的后续推广方式是什么？

你的核心优势是什么？

一个产品的选取，在现阶段，可算是五花八门，但是对于部分老手运营来讲，竞争度小的产品是最好出彩的，什么叫竞争度小=做的人很少。

如果说一个产品，就那么来回几家做，稍微努力一下，是否就是业绩？ 为什么，很多大神（除了部分固定喜欢做单品类的），自己创业或者说找工作的时候，喜欢找一些基本上没几个人做的产品。就是因为这个，不管使用什么推广手段，见效特快，效果特明显，而且难度相对来说，比大类目来讲，要简单许多。

如何找这样的品类呢？我个人喜欢用一种办法：搜索 我去搜索A产品的品名（一级关键词），如：枣和板栗 一个品名下面匹配多少件产品，从数据方面，已经可以说足够判断一个产品的竞争难度了。

这个只是两个比较简单的例子，如果说一个大的品类下面，我们将产品再进行细分，然后选取细分类目，是否可用？

如果有人说，你说的例子和我的现实情况不符合，我这边没有这个产品，那么，先回想一下，所谓电子商务，属于网络平台交易，网络是全世界互通的，如果你想做，这个产品，你是可以找到的，不是吗？

当你在初始入门的时候，选择好一个品类，那么在后续的常规运作中，困难会减少很多。

上面说的是品类，按照步骤，店开了，品类选好了，接下来做什么呢？ 店铺的价格划分。

在此之前，很多人讲，关于一个店铺的定价使用的是：271或者28法则。其实对于中小店家来讲那个……271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？

首先说这个“1”，所谓这个1，讲的是属于形象款，一个中小店家……运用此项思维，我着实不敢认同，其实说这个2，很多人都讲，我们可以用2份价格相对较低，性价比相对较高的产品进行引流，如果分析做的好的店铺，你会发现，他的店铺成交大部分在于8，但是，对于中小店家来讲，有必要分的这么清么？

中小型店家，更多讲的是爆款，什么是爆款？单品支撑全店，那么初始这样的价格划分怎么做？

我个人建议：直接划分区间，要么都是2，要么是8。前期是生存，然后才是生活，不是么？

我特喜欢一个店铺：

其实有时候我就在想，是否某天我也可以做一个这样的店铺，不做低价，不做高价，就做中间的那个“8”，虽然说，可能对于很多人讲的动辄几百万或者几千万的销量来说，这样的店铺只是一个不起眼的业绩，但是养活一个人，已经足够了，不是么？

那么很多人会问，如何去具体定价格呢？ 这个问题，其实不应该是我来说，因为在思维端以及广告端，有人说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，一个产品的定价，是根据产品自身，卖货人的自身技术以及资源配比等等综合决定的。

正如现在的考虑，大家卖200的时候，我卖600，为什么能卖？因为产品不同，我的运作思维，我的定位在上端，虽然说在整体销量上面来讲，我和那些大店家相差甚远，对于一个中小型店家来讲，真真是足够了……

你的价格选在哪？不是问别人，是问你自己，你有什么？

说到这里，做的时间比较长的人其实都已经知道一个道理，价格在大部分时间是决定定位的，当一个店铺的价格既定，这个店铺属于低端定位、中端定位、还是高端定位，它自然而然的已经出来了，那么既然定位已经有了，不管你定位什么端，你的视觉体系是否要具备相应的资质？

比如说一个店家居产品的页面： 比如说那个卖小黑伞的页面： 一样吗？不一样……

定位越高端，如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下，页面要求越高。很多人在这个环节，认为自己产品比较好，定位成高端，然后卖产品卖不出去，老板就说是运营不会搞……或者运营说老板瞎定价。其实……这个原因在美工端，当然，运营也有很大的关系，因为毕竟美工是按照运营的要求来做的，那么到底是谁的问题呢？

问你自己～～～

定位之后，就是所谓的推广方式了，中小型店家，如果对于一个新手来讲，他会恐惧直通车，会恐惧钻展，因为这都是白花花的RMB花出去了，而且结果还未知，那么它的更多的选择是什么？是搜索～～～

如果见过很多中小店家，聊天聊的多了，你会发现，中小型店家更多的研究的是SEO，所谓直通车和钻展（淘宝网上钻石展位的简称），这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的，或者说花钱找别人来帮他做的，那么在这里，搜索的研究就尤其重要了。

关于搜索，我之前的帖子里面有讲过，我在去年的时候发布的搜索帖子，我说的是方法，那么经过了这么久，我想问一句话，那些按照我帖子操作的人，你们操作完之后，你们是否总结出来什么问题？什么问题？如何调整？有没有其他的发现？

你想了吗？

简单来讲，一个产品的推广方式，很大因素取决前面的几个步骤，因为一个产品的定价越高，如果在品牌没有强力支撑的前提下，那么你会发现它更多的使用的是直通车，因为搜索位置不好拿……

如果是低价的产品……没利润不敢推，更多的使用的是活动和搜索~ 正如我上面说的，我的产品，其实只是使用直通车，有人会讲，你自己讲搜索的，你技术应该很厉害的阿。

话是这样说，但是如果按照这样的思维……我会被老板打死。

你需要特别明确你的推广方式，只有这样，你才能发静下心来去研究好一个方向，一种推广方式，只有说专注了，你才能研究出来属于你自己的东西，对于后续的操作来讲，才会更有优势，因为你没有绕圈子，直达核心的感觉，不是更好吗？

现在你明白了你的推广方式了吗？

最后一项，就是说的产品的核心优势了，它是检验你上述的几种决策的根本点，产品不行，再厉害，也都只是昙花一现……

你的产品有什么优势？

说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。

回过头来，感觉很多都是虚的，但是我个人还是想说，我特别想让更多的中小型店家看到，做了这么久，少走弯路，有了思维，准备好了再来，调查好，做好准备再来破釜沉舟。

接下来跟大家讲“010”中的“1”

这个“1”，顾名思义讲的是如何具体实操了 开店--选品-定价--引流--转化

转化：高大上的话叫做流量价值，也就是说流量引入店铺之后，如何让买家产生成交，也是我们一直关注的叫做转化率。

如果提高自己的转化率，在这里只跟大家说宝贝详情的问题。我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情，我崇尚个人制作的宝贝详情，最适合的宝贝详情。

中小型店家，很多人会面临不会做宝贝详情，不知道怎么做。其实这个问题很简单

当你上述的步骤做完，到了这一步。你只需要做的是：看-总结-制作-测试。看，你需要做的是大量的搜索案例，看谁呢？ 当你决定了做什么产品以及价格之后，你需要做的是：

搜索这个产品的品名，然后输入自己的设定价格区间，然后点击销量排行。这个时候，你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。

抛开品牌影响来讲，别人的宝贝详情既然能在销量排行上占据位置，必然有可取之处，你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。

比如说：框架如何制定、排版怎么排、文案怎么写、色彩怎么搭配等等。你所有想知道或者你需要知道的信息，别人都帮你做了。如果这个时候你还说你不会，只能说你看的不够多。

当你看的够多的时候，你会发现，这个时候你已经可以自己结合自己产品，画出来了一个宝贝详情了，这个宝贝详情是有血有肉的，因为前期你有了自己的运营思维，你知道自己产品的最后优势，在这里，你套用进去，你的宝贝详情就出来了。

到这一步，你后面需要做的就是好好的总结，好好的写，用心写，然后去测试，测试你自己的“孩子”，它成长的空间有多大，哪里有问题，修改哪里。

如果说，你连“抄”这个东西都不愿意去做，只会在这里说不对的，不会阿，扯啊，那么我只能说：呵呵

首页的道理也是一样的。

发现了么，中小型店家需要的是什么流程？重点是哪里？

它的重点，不是说操作技术怎么样，而且到底有没有用心，有没有去研究，去想，去做，只有说先有运营思维，再去操作，最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。

我不说上面说的东西，对于中小型店家来讲有多久具体的作用，最起码，我可以很负责任的说，你按照我说的，最起码，你不会跑偏，你按照我说的，只要你肯做，最起码你会以最快的速度成长起来，才“010”的路线，你可能会碰壁，你可能会迷茫，但是这些都是宝贵的经验，如果说运气好，在第一个“0”的时候，你选对了。。当然，我也一直在想我能不能拿到这个“0”。

朋友们，思维型的文章，可能会有点不太招人喜欢，但是呢，如果你好好研究这个文章，你可以做很多举一反三的例子。