大型活力女生 招商手册

第一篇：大型活力女生 招商手册

2009首届活力·女生

全国才艺大赛

招 商 手 册

活力女生

活力女生活动介绍

2009年首届“活力女生”全国选拔，签约大型电视系列活动，由中国华南演出网，广东巨星影业公司，华南BBL文化传播有限公司共同举办，主办方是内地知名大型娱乐文化公司，曾经接拍过多部电影，电视剧，例如《康熙微服私访记》《风流才子纪小岚》《我这一辈子》《鸦片战争起义》《刁蛮公主》等，曾和国内一线艺人合作，例如赵薇，张国立，邓婕，候耀华，香港的钟丽提，李丽珍，韩国的张娜拉，蔡琳等，承接过多场演唱会，新闻发布会等系列活动，有了这些成功的策划和实施，为活动的宣传和运作做了有力的保障。

2009首届“活力女生”全国选拔，签约大型电视系列活动，与大家熟知的星光大道，快男超女等选秀活动不同之外在于：过程固然重要，结果才是根本。我们将在活动期间选择优秀选手在活动结束后直接进行签约，包装，推广，给他们提供一个广阔的发展平台。同时，活力女生是一个真正的“草根”选秀，为最普通的文艺爱好者提供展示自己才艺的空间。2009年最首届“活力女生”活动本着“公平，公正，公开”的原则，从全国60多个城市中选拔真正优秀的选手。不管你是生活在繁华的大都市，还是一介草民，只要你有自信，有才华，我们就是你梦寐以求的伯乐！

活力·女生是一场集唱歌，跳舞，模特，朗诵，主持，影视表演，乐器多种文艺风格展现自我的选秀活动，活动的主题定位是：关爱女性，人人参与，风是参与的选手均有机会和当红歌手，演员合作，并由主流媒体进行推广宣传，具有颇高的选拔价值和影响力，是草根文化的形象典范。

本届活动为了扩大活动内涵，特以“用歌舞谱宦与青春”为主题，全方位考量选手内外素养，发掘德艺双馨的艺人。

活力女生活动招商赞助合作项目分项总览 A、活力女生全程总冠名单位招商 B、活力女生各分赛区承办单位招商 C、活力女生推广活动单位招商 D、活力女生网络推广授权招商

E、活力女生活动全国巡回演唱会现场方阵单位招商

A、总冠名招商 冠名企业要求

1、冠名企业必须适合本次活动宣传

2、冠名企业在国内应有一定的知名度

3、冠名企业必须无任何媒体负面报道

4、冠名企业须提供企业相关法律证件，提供宣传资料（光盘文字图片等其他资料）

冠名企业方式

--杯2009首届“活力女生”全国选拔，签约大型电视系列活动

赞助形式

活力女生全程总冠名

赞助费用100万 荣誉回报

（1）总冠名单位同时是活动的各赛区的联合承办单位（2）总冠名单位主要领导出任活动委员会主任一职（3）总冠名单位主要领导在终选活动上致辞

（4）终选选手获奖证书，奖杯上均刻有总冠名单位的LOGO（5）总冠名单位主要领导以组委会领导的身份出席活动颁奖典礼及其他相关活动（欢迎酒会、座谈会等）

媒体回报

（1）总冠名签约仪式将举行新闻发布会，邀主流电视台，广播，报纸，杂志，网络等媒体参加，并确保各主流媒体均有相关报道

（2）签约仪式后，活动所有宣传均以“---杯2009‘活力女生’选拔，签约大型电视系列活动”出现（---中为单位名牌或单位名称）（3）活动期间确保含有总冠名单位的活动宣传片，新闻，花絮

（4）定期在专题栏目里对总冠名单位进行特别鸣谢如主持人口播，字幕，角标，插播广告等其他方式

活动现场回报

（1）新闻发布会，海选，晋级赛，终选及颁奖典礼现场背景及屏幕上出现总冠名单位的活动称“—杯2009首届‘活力女生’全国选拔，签约大型电视系列活动”

（2）活动主持人讲台标示总冠名单位LOGO（3）活动现场其他显著位置标有总冠名单位的广告

（4）终选和颁奖典礼，巡回演唱会，赠送一定数量门票给总冠名单位（5）所有选手的号码牌上印有总冠名单位的品牌LOGO（6）在比赛和演出现场，总冠名单位可适当安排统一服装的员工为主企业宣传，助阵。

宣传品回报

（1）赠送200册活动专刊，并赠送封面冠名，内页广告（2）活动海报的显著位置标有总冠名的品牌LOGO（3）在活动组委会印制的评委牌，公函，请柬，工作人员工作牌等背面都将印有总冠名单位的LOGO（4）活动晋级赛，终选及颁奖典礼的入场券正背面都将印有总冠名单位的名称和品牌LOGO 公关回报

（1）组委会可安排选手为总冠名单位做品牌宣传活动（场次协商决定）（2）总冠名单位有从活力女生获奖选手中选择品牌代言人的首选权利（3）组委会邀请总冠名单位代表参加组委会组织的各种活动

（4）总冠名单位可在其广告宣传中和产品包装上使用“—2009首届活力女生全国选拔，签约大型电视系列活动”合作伙伴之说法及相关标志两年

增值回报

（1）可根据总冠名单位的宣传需求设置特定的活动环节（2）活动分赛区的设置可参考总冠名单位的需求和意见（3）我方尽可能为总冠名单位满足其他要求和提供其他回报

B各分赛区承办单位要求

1、承办单位具有承办各种大型活动的能力；

2、承办单位必须无任何媒体负面报道，社会舆论；

3、承办单位应是各赛区的知名企业；

4、承办单位需向主办方提供企业资料；

5、承办需向主办方提供选区策划方案； 承办方式

主办方负责提供活动的信息资料，宣传材料；如承办方有需要也可提供人力资源；如明星评委，特邀明星嘉宾等（费用双方共同承担）承力商负责当地赛区的活动宣传，运作及后续需要的费用

承办费用

根据不同城市（以城市大小和经济发展程度而定）的选区承办费用不同，见附件

超值回报

1、承办单位可以依照主办方根据当地实情制定报名费收费标准进行收费。

2、承办单位可以在活动现场周边收取摊位租金，比如：婚纱店，饮料店等等

3、承办单位可以在活动现场拉一些赞助，比如饮食，服装，等其他品牌，现场为其宣传。

4、承办单位也可利用本次活动拉动人气，推广品牌知名度，宣传品牌文化。

5、其他回报承办商可以根据当地实情自行商定，也可同主办方共同协商。备注：广东境内各赛区主办方可提供一万份宣传海报，活动背景以及当地评委。

C网络授权单位招商

授权范围

在—杯2009首届“活力女生”全国选拔，签约大型电视系列活动期间，授权网络单位进行活动推广，主办方提供第一信息，并授权网络运营商开发所有网络互动项目。合作方式

收取权益金（与网络运营单位商定）

超值回报

1、网络运营商获许在其相关网页上使用—杯2009首届“活力女生”全国选拔，签约大型电视系列活动唯一指定网站字样。

2、享有在所属对—杯2009首届“活力女生”全国选拔，签约大型电视系列活动背景，选手资料，活动花絮，商业活动等全程网络报道权，网友投票等资料公布权且，及与网友开展互动活动的权利。

3、在巡回演唱会中，均以插字幕表现网站全称。形式如：详情请登陆唯一指定“网站”并由主持人口播。

4、在巡回演唱会片尾，给予，本次活动“独家网络支持单位”滚屏字幕。

5、巡回演唱会友上邀请3位网络运营单位代表参加，6、巡回演唱台结束后，择日安排获奖选手或评委会成员赴网站聊天室与网友现场交流。

D推广活动赞助招商 活动介绍

以“—杯2009首届‘活力女生’全国选拔，签约大型电视系列活动”——（例如食品，饮料）唯一指定品牌的形式为企业进行推广、宣传赞助费用1—3万元

超值回报

1、以“—杯2009首届‘活力女生’全国选拔，签约大型电视系列活动”——（列如食品、饮料）唯一指定品牌的形式在活动期间，宣传期间为企业进行推广，广告宣传

2、在晋级赛和终选的直播中，适当的给该产品品牌的镜头

3、活动组委会及选手均统一用该品牌

4、赞助商可以提出其他要求，我方会协商决定

E全国巡回演唱会现场观众方阵招商

赞助费用

6000—10000元（自行制作服装及宣传牌）

1、晋级赛，终选现场可为每家赞助企业提供30到80个坐位

2、企业可安排员工穿着带有企业标示的服装，并在所属方队范围内持企业宣传牌

3、在活动直播中，给企业方队4次以上的镜头

组委会成员

邓建国 广东巨星影业公事董事长，华南演出网名誉顾问，江西抚州人，80年代在家乡林场放了6年影，1991年怀揣1000元来到广州。1995年15万元起家投拍《广州故事》。1996年创立（民营）巨星影业公司，投拍《广州教父》、《鸦片战争演义》。1997年投拍《反贪风暴》、《康熙微服私访记》（第一、二部）等片，创下广告贴片面1.1亿的收入。随后几年陆续投拍《风流才子纪晓岚》、《康熙微服私访记》（第三部）、《审死官》、《猛龙过江》、《格格要出嫁》、《我这一辈子》，《刁蛮公主》等影视剧。2000年度被媒介评为“十大影视风云人物”之首。

宋祖英 中国当今最负盛名的女高音歌唱家，国家一级演员。曾毕业于中国中央民族大学音乐舞蹈系和中国音乐学院声乐研究生班。从事中华民族声乐演唱十几年中，创作演唱了近千首中华民族歌曲和大量中外艺术歌曲、歌剧咏叹调。出演过中国歌剧《伤逝》、《红珊瑚》和音乐剧《赤道雨》。她首唱的中国歌曲《辣妹子》、《好日子》、《爱我中华》、《大地飞歌》等，广泛流传于中国民间和世界华语圈。她在中国的歌迷遍及都市、乡间和边寨。邱克 广东巨星艺术学校客座教授，资深评委，国家一级作曲，声乐教育家，湖北人，湖北艺术学院声乐系毕业。现广东亚视演艺学院音乐系系主任，原湖北黄冈艺校校长、党委书记。音乐代表有《唱春花》、《赤壁涛声》、《三代姑娘吵嫁妆》。曾获“湖北翔麟艺术奖·园丁奖”、“东坡艺术奖·音乐创作奖”。出版专著《邱克音乐作品选》。

李宗寿 广东巨星艺术学校音乐指导，资深评委，总监，台湾人：（1）台湾“美的旋律出版社”（唱片，书籍）负责人（2）荣获第15届台湾金曲奖

（3）代表台湾参加：2005年法国坎城MIDEM国际唱片专业展（4）电影《功夫老爸》主题曲创作（作词：陈市 作曲：李宗寿）（5）台湾歌手“卓依婷”：歌唱演艺全方位指导老师，专辑制作，统筹，企宣，大陆“个人巡回演唱会策划”，影视广告接洽……（A）‘“请您无通放舍我”’（作词：刘海龙）（作曲：李宗寿）（B）《爵士名曲与即兴》封面人物“卓依婷”（美的旋律出版社发行）（6）担任第四届朝阳流行音乐周首届网络音乐顾问及十大新人金曲颁奖嘉宾

吕飞 广东巨星艺员训练基地客座讲师，广州吕飞唱片公司董事长，国内著名音乐人，曾和陈星合唱的《离家的孩子》红遍大江南北，04年创立了吕飞唱片公司，打造了刘嘉亮《你到底爱谁》，雨天《不想看见你哭》。丁呼《你从什么时候不再爱我》等国内当红网络歌手！

万竟光 广东巨星艺术学校首席行政校长，华南演出网创始人，BBL文化传播公司总经理，出生于江西余干，国内知名明星经纪人曾参与了广东省流行音乐三十同年庆典演唱会，05年东莞市政府公益晚会，马来西亚水节开幕式，成功策划了邓建国（巨星公司）投资拍摄《刁蛮公主》

（二）新闻发布会，韩国巨星蔡琳深圳接机仪式，网络歌手东莞演唱会，网络歌手南昌歌迷见面会，将在刁蛮公主

（二）任副导演！

钟捷 广东巨星艺术学校舞蹈客座教授，资深评委，国家二级演员，舞蹈教育家。从事舞蹈艺术四十多年，独舞《雀之灵》在美国、日本、澳洲受到观众热烈赞赏。创作的舞蹈《姑娘与小伙》曾获羊城国际舞蹈节创作、音乐、舞美三项金奖。创作的舞蹈《钱鼓舞》获全国专业舞蹈比赛三等奖。曾获全国广场舞蹈比赛表演一等奖。1993年入选《中国当代青年名人大辞典》。

附件

各选区城市列表及等级说明

第一级（备注；直辖市，行政，经济特区；GDP大于1000亿，人口大于180万）

承办费用：4.8万元

城市名称：北京，上海，重庆，天津，香港，澳门，台湾，深圳，广州，青岛，南京，杭州，济南，武汉，大连，哈尔滨。第二级（备注：其它省会城市，经济特区）承办费用：3.8万元

城市名称：南昌，石家庄，长春，呼和浩特，太原，郑州，合肥，无锡，乌鲁木齐，苏州，宁波，汕头，福州，厦门，长沙，珠海，拉萨，海口中，三亚，南宁，贵阳，昆明，兰州，西宁，银川。

第三级（备注：14个沿海开发城市，经济发达且收入高的城市）承办费用：2.8万元

城市名称：温州，唐山，秦皇岛，湛江，烟台，威海，徐州，韶关，连云港，南通，镇江，常州，嘉兴，金华，绍兴，台州，泉州，西安，惠州，佛山，茂名，中山，江门，北海，桂林。第四级

承办费用：1.8万元

城市名称：扬州，邯郸 鞍山 抚顺 吉林市，洛阳，齐齐哈尔，大庆，包头，大同，扬州，丹山，漳州，柳州，湖州，芜湖，东莞市各镇区

第五级（备注：其他著名经济城市，重要交通城市，人口大于50万城市）承办费用：1万元

城市名称：九江，上饶，承德，泰安，保定，丹东，开封，安阳，日照，泰州，南平，宝鸡，丽江，宜昌，岳阳，乐山，绵阳，延安，黄山。全国其他城市承办费用均为6000元。

成功案例

图片案例

合作过的部分艺人

图片案例 活动拟邀嘉宾（）

特别鸣谢（）

活动名称： 主办单位： 协办： 媒体支持： 海选：时间 晋级：时间 终选：时间 地点： 赛后： 联系方式： 官方网站： 公司地址： 咨询电话： 公司传真：

第二篇：招商手册

《招商手册》如何让人一见倾心

韩明华

第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。

《招商手册》在展会上扮演的职能

《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。

《招商手册》普遍存在的两个问题

从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：

1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。

2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。

怎样的《招商手册》才能倍受青睐

笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：

1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。

2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显

现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。

新招推荐：笔记本式《招商手册》

根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉

一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。

企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。

当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。

结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。

《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。

第三篇：招商手册

公司简介

融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，2013年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。

汽车行业的大体发展趋势

中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。

通过对市场考察和调研：

一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。

二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。

三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。

四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。

经营收益模块

以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。

1、整车销售利润、•

2、上牌手续费、•

3、保险利润、•

4、按揭手续费、•

5、精品改装利润、•

6、维修保养利润、•

7、回收置换利润。

8、二手车销售利润

多元化经营

湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。

招商流程

• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。

• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。

• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。

• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。

• 培训员工销售流程和技巧。

• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。

• 协助开业活动策划和实施。

• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。

• 指导代理商建立客户档案。

• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。

• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。

整车销售板块

• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。

• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。

• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。

• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。

车贷板块

• 对代理商及员工进行风控和流程培训。

• 培训代理商员工销售和沟通技巧。

团购促销板块

• 协助代理商策划活动方案和宣传造势

维修保养和精品改装板块

• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。

回收置换板块

• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。

商务会所板块

• 高端商务休闲

• 资源整合交流

建立客户数据档案

• 建立完整准确的客户信息档案库，为有效的分析市场动态提供依据。确保合作伙伴的收益。

第四篇：招商手册

产品招商手册

一、公司简介

二、白酒市场运作的发展趋势

1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦

点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。

2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。

3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场

做深做细、做精做透，才会有大的销量。

4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格

越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。

5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资

源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。

6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足

不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。

三、营销理念

1、品牌理念：

品牌是产品的灵魂

没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量

不做品牌，企业就没有未来

2、产品理念：

做真正的纯粮好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能给客户赚钱的好酒

3、市场理念：

市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报

4、运作理念：

市场第一

客户第一

销售第一

5、利润理念：

吾有利，客无利，则客不存矣；

吾利大，客利小，则客不久矣；

客吾利相当，则客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持

市场运作原则

（一）一个中心：

以客户需求为中心。

（二）两个重点：

① 抓核心终端

② 抓核心客户

（三）三个要求：

① 回访要到位

② 配送要及时

③ 客情要稳固

（四）四个目标：

① 市场铺货率要高

② 市场占有率要大

③ 客户满意度要好

④ 品牌美誉度要强

市场战略支持

为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：

㈠全方位的综合市场调查：

公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。

㈡全程的市场策划：

⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；

⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；

⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。

㈢终端市场支持：

1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划

2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动

3.公司适时配送相关的宣传品和促销品

4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员

5.公司将全力帮助客户做好深度分销

㈣、广告宣传支持：

1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传

2、主流媒体的配套宣传

3、大型公益活动的赞助

4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等

5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用

㈤培训支持：

1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作

2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平

3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训

五、市场运作的重点工程

所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：

1、“三通原则”

人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产

品做到了解和认同。

店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；

3、“369工程”：

农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。

六、合作的条件

1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。

2、有强烈品牌意识和市场意识。

3、能全力配合公司开展各项市场活动。

4、要有相当的经营实力和配送能力。

5、要诚实守信，合法经营。

6、客户网络好，有区域配送能力。

7、要有坚强的斗志和创业精神。

七、产品图片

八、预交订金的政策

会议期间凡交订金的，会后享受的政策：

1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。

2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。

3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。

九、特别的定制和特殊的合作

我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。

第五篇：活力女生策划方案

活力女生

2009首届“活力·女生”

全国选拔签约大型电视系列活动

梦苏醒的舞台

用才艺点燃青春用机遇创造未来

主办 华南演出网 广东巨星影业公司

华南BBL文化传播有限公司 本活动印刷赞助： 东莞市印刷品有限公司

2009年5月

序言

从古代的廷选秀到今天的“星光大道”、“超级女声”，选秀已是家喻户晓，也是当今娱乐业发掘新人的重要途径。

活力·女生不仅仅是一场选秀也是一种新文化理念的继承与突破，更是80后、90后新新人类的成人宣言。与以往选秀相比较，活力女生有着自己独特而又鲜明的特色，也富有生命力。

2009首届“活力女生”全国选拔、签约大型系列活动，与大家熟知的以娱乐大众为主的“快男”、“超女”等选秀类节目最大的不同在于：过程固然重要，结果才是第一。活力女生为选手谱写了一部成名五部曲：选拔—签约—培训—包装—推广，同时，活力女生是一个真正的“草根”选秀，为更多的草根大众提供展示才华机会，不管你是学生，还是在职员工，不管你是生活在繁华都市，还是偏僻的农村，都可以参加我们的活动，只要你有才华，就有机会踏上绚丽的人生舞台，迈出成功的重要一步。

一场真正拒绝黑幕、暗箱操作的透明选拔，一个彰显你实力，成就你梦想的签约。2009首届“活力女生”全国选秀、签约大型电视系列活动，旨在关注你的发展，重视你的未来。万事俱备，只欠的参与。

活动背景

2009首届“活力女生”全国选拔，签约大型系列活动，由中国华南演出网，广东巨星影业公司，华南BBL文化传播有限公司共同举办，主办方是内地知名大型娱乐文化公司，曾经接拍过多部电影，电视剧，例如《康熙微服私访记》《风流才子纪小岗》《我这一辈子》《鸦片战争起义》《刁蛮公主》等，曾和国内一线艺人合作，例如赵薇，张国立，邓捷，候耀华，香港的钟丽提，李丽珍，韩国的张娜拉，蔡琳等，承接过多场演唱会，新闻发布会等系列活动，有了这些成功的策划和实施，为活动的宣传和动作做了有力的保障。

活力·女生是国内颇具权威的专业选拔活动，在物欲横流的时代，也是唯一真正意义上的草根选拔、签约活动。活动永远拒绝黑幕及暗箱操作。雄厚的活动策划能力与实施经验及成熟的运作团队，被文艺圈及业内人士公认为当今中国规模大，水准高，颇具影响力，执行力强的权威新人选拔活动之一。

作为一场集唱歌、跳舞、主持、朗诵、模特、影视表演等多种艺术风格展现自我的活动，活力女生活动将与全国当红艺人、知名音乐制作人合作，并由权威媒体进行推广，影显其颇高的选拔价值与影响力。

活动宗旨

2009首届“活力女生”全国选拔、签约大型电视系列活动秉承公平、公正、公开的组织原则及“挖掘今日新人、塑造明日新星”的宗旨，进一步推动中国文艺舞台与世界文艺舞台的交流与融合，崛起的新局面。

活动主题

用才艺点燃青春 用机遇创造未来

只要你有才，只要你有信心，只要你想引航梦想的征程那就登上活力女生的舞台，用你的才艺点燃你的活力。选拔不限才艺只要你有才就可以自信地参加我们的选拔。只要进入终选，主办方就一定以1/10的比例直接签约或毕业后直接录用，并准对选手不用情况由签约公司免费出资对签约选手进行投资、包装、推广、打造。（包括形象设计、发展定位相关培训：歌手原唱歌曲作品网络、媒体宣传及发行出版。签约、录用亦不影响选手目前在校学业的完成）一切为你的将来深谋远虑。“活力青春，回馈故土”全国巡回演唱会

“活力青春，回馈故土”是活力女生的生命主题。我们的生命曾经植根于那片养育我们的故土，那里流淌过我们祖辈的热血，挥洒过我们艰辛的汗与泪，积淀过我们儿时的梦想。在我们成为一颗璀璨的星辰之后，更要为这片土地奉献我们的光明，照耀这片可亲、可爱的土地。所有获奖的选手在主办方的安排下，在全国开展巡回演出，用歌舞绽放我们青春的光芒

组织机构

组委会

活动组委会由华南演出网华南BBL文化公司有关领导和艺术顾问组成，活动在组委会领导和监督下进行工作。组委会下设办公室，负责活动的整体工作。办公室下设统筹组、宣传组、赛事组等，分别负责相关工作。

评委会

活动评委会分为专业评委会和形象评委会，由8名评委组成，专业评委会为国内著名歌星、音乐人、文艺评论家，创作以及文化学术界的权威专家。形象评选委员会为著名形象设计师、服装及化妆师设计师、世界著名品牌代表、赞助企业代表等。

监审组

活动设监审组，由华南演出网相关部门负责人以及音乐专家组成。监审组对大赛规则及评委评判进行全程监督，确保大赛有序进行。

活动特色

目的性强

与“星光大道”、“快男超女”等选秀节目相比，活力女生作为一个集选拔、签约的大型系列活动在娱乐的同时，更注重选拔的结果。主办方为选手谱写了一部成名五部曲——从选拔到签约、到培训、到包装、再到推广，为选手的发展量身定位。

普及面广

“星光大道”、“快男超女”等选秀节目仅限于国内的一些大都市，而活力女生遍及社会各个阶层真正挖掘的是草根大众，让更多生活在深街小巷而没有机会参加大型活动的文艺爱好者，登上舞台，成就梦想。

宣传力大

“星光大道”、“快男超女”等作为电视选秀节目，观众缺乏一种现场感。而活力女生则让现场搬到校园、搬到大街小巷，进行撒网式宣传，在时间上、宣传上、地域上达到一种广度、深度。历时五个月的宣传，与众多知名媒体合作，将整个活动的宣传力度扩大到极限。让尽可能多的文艺爱好者能参与，在青春的舞台上施展自己的才能和智慧。

定位性强

活力女生定位于草根大众，只要你有才华、有自信就可以参加。作为一个大型电视系列活动，活力女生杜绝一切暗箱操作，拒绝一切黑幕操纵，秉承公正、公平、公开的活动制度搭建一个属于大家的舞台。在这个舞台上，绝对不会因为长相、金钱等外的因素而影响你的赛绩。

活动报名

报名时间：2009年6月—9月 报名地点：全国名选区 报名年龄：不限 选拔程序

（1）海选：2009年6月—9月 地点：全国各选区（选出50强）

个人才艺展示：选手可在选拔活动中展示演出类、舞蹈类、主持类、影视类、器乐类任意选一种艺术特长（限时90秒）（2）晋级赛：2009年10月 地点：全国各选区

晋级赛的选拔程序为：50进30、30进18、18进10、10进6 复活赛：两轮（选出两位选手）共8人参加终选（3）终选：2009年12月 地点：中国·广东

个人才艺展示:选手为自己设计形象（包括发型、画妆、服装、造型）本环节包括自我介绍及自我形象两部分

个人才艺展示：选手可在选拔活动中展示舞蹈类、演唱类、主持类、影视类、器乐类任意一种艺术特长（自带伴奏，限时3分钟）

评分标准

（1）评分方法

按评委序号现场亮分的办法，每位选手的得分为去掉一个最低分，最高分的评分值，为该选手的最后得分（2）记分标准

按百分制计分，总分100分，其中演唱95分包括：演唱技巧50分，曲目质量占20分，台风表演15分，形象包装占10分，演唱原创歌曲加5分（3）舞蹈、影视、主持、器乐、模特类的选手都不做评分，由评委举晋级、淘汰牌为评判标准（4）公正机制

活动组委会将制作一套严格有序的制度来确保活动的公正、公开、公平，活动监审组对活动进行全程监督，承办商负责人，选手及评委和工作人员必须严格执行活动纪律，如发现有营私舞弊现象，可向活动组委会和大赛监审组举报，对于违规者将予以严厉处罚，取消其参赛资格及成绩。

注：评分仅作为评委评判参考，比赛不在现场公布，统一以“晋级、待定、淘汰”示意。

奖项设置

根据选手分数最终从舞蹈类、演唱类、器乐类、影视类、主持类等项目组中评选出“活力女生”冠军一名、亚军两名、季军三名，评出活力女生十佳、最佳人气奖、最具潜力奖、最佳上镜奖。选手可以直接签约巨星影业公司华南演出网华南BBL文化传播公司，或在主办方及承办方的统一安排下与各艺团体、文化公司、电视台、唱片公司直接进行接洽、协商。

冠军：10万元（现金、奖杯、荣誉证书、影视拍摄、出唱片、拍摄MTV、推广）

亚军：5万元（现金、奖杯、荣誉证书、影视拍摄、出唱片、推广）季军：2万元（现金、奖杯、荣誉证书、影视拍摄、单曲制作）十佳：5千元（奖杯、荣誉证书、影视拍摄、单曲制作）

最佳人气奖、最具潜力奖、最佳上镜奖（奖杯、荣誉证书、影视拍摄、单曲制作）

选手须知

（1）所有参赛选手年龄均不限（2）鼓励参赛选手作品的原创性、并给予适当加分（3）参加选拔的选手演唱曲目不限、选手没有签约任何公司

（4）参选作品要求健康、积极向上，不得违反国家法律、法规和影响国家风气和民族团结

（5）不得冒名盗用剽窃他人作品，一经查出，责任自负。（6）活动初选以海选形式进行，选手需要缴纳一定的参选费用。（7）在网上公布选手比赛成绩以保活动的公正、公平、公开。

（8）终选选手可获得由华南演出网联合承办单位共同颁发的入围奖证书、奖金等。

（9）终选选手均获主办方颁发的“活力女生”证书。

（10）终选设立文化公司、唱片公司、电视栏目、文艺团体现场挑选席位，多家团体、文化、唱片公司负责人、制作人将亲临终选现场，选拔符合条件的人才

（11）终选期间选手的食、宿、参观活动等均由承办方统一安排、落实、费用选手自理。

成功案例

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合作过的部分艺人

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活动拟邀嘉宾

（）2009活力女生

全国选拔签约大型、系列活动

全国50余家电视台、共计300多家媒体 蓄势待发！诚邀加盟！“活力女生”组委会 2009年5月 联系方式 官方网站： 公司地址： 咨询电话： 公司传真：