金堡酒庄加盟规定

第一篇：金堡酒庄加盟规定

金堡酒庄加盟规定

本规定旨在保障“金堡酒庄”品牌加盟成员的权利、义务及权责关系，并确保加盟各成员在结盟体系下，均能享受公平合理的权益。本规定在风行国家有关部门所颁布之相关法令的原则与精神下，得应市场变化，法令修改或其他业务之需要保有修正本加盟规定的权利，并依规定将有关条款交加盟体系讨论通过，公开公告后实施。企业简介：

金堡酒庄是宁波吉醇贸易有限公司旗下的专卖店品牌，致力于在中国境内进口和销售法国波尔多地区的葡萄酒，公司成立于2009年，与法国各大酒庄进行紧密的文化交流和战略合作。公司在法国购买了自己的酒庄，立志把醇香的原瓶葡萄酒以及法国文化带入中国，让闲情雅士能品尝到美酒。

公司通过对全球葡萄酒文化不断学习和深入理解，赋予所经营的葡萄酒产品以灵动的生命，让每一款美酒都充斥着延绵不绝的味觉魅惑和低调华美的视觉冲击，满足追求品位的您对红酒的所有幻想。

公司始终不遗余力的倡导葡萄酒价值的核心理念“品味人生和追求时尚”，是红酒精英文化的积极倡导者，推崇高雅和休闲的红酒生活模式，让红酒爱好者在品味美酒的同时真正享受到生活的情调。

目前，公司拥有金堡酒庄海曙店，江东生活境界店中店以及余姚分店，筹划在全国开设多个“金堡”酒庄专卖。公司要把葡萄酒这个核心产业，打造成中国知名品牌。在市场培育和拓展方面，公司以高贵的品质，合理的价格、专业优质的服务使“金堡”成为消费者最受欢迎的进口葡萄酒专卖店。

第一条 基 本 条 款

1-1“金堡酒庄”品牌加盟成员应本着诚信原则，随时遵循本规定各项条款及实施细则。1-2 各加盟成员应遵守中华人民共和国所颁布之一切相关法令中所载明之条款。1-3 加盟合约书一经双方签字盖章后，即具有法律意义，任何一方不得违反，但加盟各成员之间与总部（即“金堡酒庄” 品牌总部：宁波吉醇贸易有限公司，以下简称总部）仍为独立法人，相互之间责、权、利关系明确，属于独立法人之间的关系，经济责任各自负担，相互之间并不存在经济连带关系。各成员不能代表总部，且不得以总部之名义对外发布任何不利或违背加盟立场之言论。

1-4 各加盟成员应履行加盟合约书上所载明之条款，努力开拓经营思路，举办促销活动，收集、反映顾客意见，提出改进发展方向的意见。

1-5 加盟成员不得有任何损害加盟总部和其他加盟成员权益行为，亦不得对其所经营的产品做夸大不实之陈述或宣传。1-6 为顾及各加盟成员之和谐及互助，加盟成员不得以任何直接或间接方式，从事诱导、干预或鼓动另一加盟成员脱离加盟体。如有上述行为，经查证属实者，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤下销经营资格和追究法律责任）。

1-7 各加盟成员可直接到总部进货。亦可由总部配送中心统一配送。

第二条 加盟条件及程序 2-1加盟店资格：、具有良好的敬业精神及管理能力。2、热爱酒水行业，具有创业热情。3、接受总部管理。、愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。5、具有一定的投资能力。

2-2加盟成员须出具真实的有关其公司的资信资料和该地市场发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总部审核。

2-3加盟店必须位置适宜，市场前景好，按总部统一形象统一装修风格，总部提供装修方案。

2-4各加盟成员须按总部规定缴交一定金额为加盟保证金，如无违背本规定及相关条例，期满如数归还。

2-5提交加盟申请书时，同时须提供以下证明文件：

2.5.1 个人需提供身份证复印件、法人或其他营业单位需提供法人营业执照、税务登记证复印件及单位简介。

2.5.2签订《独家代理合同书》内容包括负责人姓名、地址、电话、邮编、授权经营范围等，个人申请加盟者自加盟合约书签字生效日起一个月内，需按规定办理好营业执照，税务登记证，并正式按规定开始正常营业，否则其权益不受保护或作为自动放弃其经营权资格，总部有权吸收新的加盟商加盟。

2.6，年度考核

1、金堡酒庄总部每年一度对各加盟店的经营状况进行考核，对于连续两年经营不善的加盟店，有权利取消其加盟资格；

2、金堡酒庄总部每年一度对加盟店的工作人员进行技术考评，只有通过考核的技术人员，才能继续在加盟店工作；

第三条 “金堡酒庄” 品牌加盟店经营权的授权与行使

3-1 申请成为“金堡酒庄” 品牌加盟成员，须具备规定的条件，并提出申请，填写《加盟申请书》，由总部审查并在加盟店办齐一切手续并正式营业，经总部检查合格后，才正式签订《独家代理合同书》，由总部颁发《授权书》，按加盟规定进行动作，针对上项总部保留核准的权利。

3-2 加盟经营权的异动和转让。

3.2.1 “ 金堡酒庄” 品牌加盟经营权的转让。须取得经营权资格起半年后，才可向公司提出申请，申请时须按第二章加盟办法备齐被转让人资料，并上缴原发所有证明资料（意向书、合约书、文宣资料），经总部核准后，转让人不再具备加盟成员资格。

3.2.2 经营权依规定向公司提出经营权转让，经总部核准自转让生效日起，该经营权须届满半年后才可申请再转让。

3-3加盟成员有权提前一个月以书面通知放弃其经营权资格，在上缴原发所有证明资料和证明其确实撤除了其经营场地有关 “ 金堡酒庄” 品牌招牌、形象柜及其他有关标识后，由公司退还其保证金。

3-4 加盟成员因自动放弃经营权并解除其权益生效后，不再拥有经营权资格，且六个月内不得重新加入，不得参加加盟体系的任何活动。

3-5 加盟成员如有违反国家法令或本章程所规定之条款之情节严重者，总部将撤消其经营权，且须自该权撤消一年后，才可申请加入。

3-6 加盟成员如利用“金堡酒庄”品牌之商标、标志、名义谋取其他不当利益，或侵害加盟总部及加盟成员的利益，总部得撤消其经营权，并追究其经济责任和法律责任。3-7 凡属加盟总部所有之一切著作（例如： 录音带、录像带、文宣）任何人不得擅自复制和重制。如有违反者，总部有权终止其经营权，并依法追究其责任。

3-8 加盟成员经营权解除或被撤消时，自该经营权停止生效日起不得再使用与“金堡酒庄”品牌名称、招牌、商标或印有 “金堡酒庄” 品牌名称之纸张、表格及广告文宣资料。第四条 核心理念、经营范围、目标 我们的核心理念：品位人生追求时尚 我们的业务包括：法国红酒的中国境内销售

我们的目标：成为红酒精英文化的积极倡导者，推崇高雅和休闲的红酒生活模式，让红酒爱好者在品味美酒的同时真正享受到生活的情调。第五条 经营管理

为了维护“金堡酒庄”的声誉，树立统一的企业形象，总部对各加盟店实行标准化、专业化、程序化的统一管理 5.1“ 八个 ” 统一 1、统一的店面牌匾、标志 2、统一的广告宣传及促销形式 3、统一的服装、灯箱、员工服务卡 4、统一的装修风格 5、统一的服务规范 6、统一的员工培训 7、统一的企业文化 8、统一的经营理念

5.2 总部在以下方面对加盟店进行经营管理指导 支持政策

1、对加盟商提供的店铺进行分析和评估；

2、免费提供整套装修设计图纸、专营店授权铜牌、店面室内外灯箱布置和室内宣传广告画、金堡形象标志；

3、促销支持：包括开业促销支持（媒体发布、免费开业促销赠品支持、免费提供全套广告宣传品标准稿如海报、产品手册、单页等）。日常促销支持：如中秋、国庆、春节等假日促销。免费配发统一工作服、员工铭牌、销售报表、名片模板及其它助销品；

4、经营活动支持：包括开业期间派专业人员进行现场开业指导、员工培训及后期经营指导；公司提供指导加盟店日常经营的营运手册、员工培训手册、产品手册及供货目录；

5、商圈保护：以该店为圆3000ｍ为半径的范围内不再开设第二家金堡酒庄专营店；

6、年终返利：累积从总部配商品达到一定数额可返利。

5.3 加盟店每月 5 日前需向总部信息中心以电子邮件方式提供以下资料，以便总部能及时掌握各加盟店的经营情况，并予以及时和有针对性的指导。1、营业收入(分类)2、广告及促销活动。3、遇到的困难。

5.4 加盟店开业前总部将进行开业指导。5.5 人员培训

在开业前对员工进行为期一个月的岗前培训,使员工能胜任工作岗位。

在新店开业的第一个月，总部委派一个工作人员驻店，指导、扶持店主和销售人员，以实现顺利开业。

第六条 加盟费、其它经济事项及加盟方式

6．1加盟费 加盟金：1万元

保证金：1万元（若后期退出加盟可退还），管理费5000元／年。6.2加盟方式：

以“合作经营”的方式,申请加盟的公司／个人在招商期限内以电子邮件、邮递或传真方式将向总部提供以下资料：

1、公司营业执照复印件（需加盖公章）／个人（身份证）；

2、法定代表人身份证复印件和法人授权代表身份证复印件 ；

3、公司介绍、基本情况说明文件。

总部在收到以上资料的７个工作日内，将派大客户经理与合作伙伴联系洽谈具体合作事宜。加盟费用 专卖店：5万元 县级商业伙伴：8万元 市级商业伙伴：10万－50万元 省会城市商业伙伴：50万－100万元 直辖市商业伙伴：100万－150万元

总部会在兼顾总部利益与加盟店利益的基础上，保留以后调整加盟费的权利，但会提前通知各加盟店。6.3店铺模式

1、路边店；

2、社区店；

3、商业街模式；

4、店中店模式；

5、专业卖场模式等。

目前，公司建议加盟商选择路边店或社区店模式，之后再扩展到商业街模式、店中店模式和专业卖场模式等。店铺面积选择要求

小型店：面积30ｍ²左右，建议选择空间高、可隔离成上下两层的店面。中型店：面积50ｍ²－80ｍ²，是目前的重点推介。大型店：面积100ｍ²－200ｍ²，更倾向于小型酒吧的模式。6．4业务培训

总部会跟据加盟店的实际情况，每年不定期开展业务培训活动，要求各加盟店店主或其他人员参加并交相应的培训费。6．5奖励

6．5．1总部每年会根据经营情况评选出“金堡酒庄”经营标兵店一名，并制作相应的标牌以示奖励。

6．5．2对于销售业绩极佳的加盟店，总部另有现金奖励。

宁波金堡酒业有限公司

2009年9月

本公司拥有最终解释权

第二篇：“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书

天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商目标：

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：

招商区域：广东省

重点区域：广州市 1． 总体的经济形势

广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势

据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。

3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。

招商项目产品SWOT分析： 机会：

1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。

2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：

1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：

1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。

3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：

1． 企业知名度不够。

2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：

1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

3． 多建自营示范店。

4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。

我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）

对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。

招商方式与渠道

1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。

4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略

实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。

品牌形象定位

打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。

招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商付款方式 现金结算

招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用

5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）

招商准备工作内容及时间安排

2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。

招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。

招商实施与管理方案

招商团队人员培训方案 招商人员培训课程

目录

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

2.要自律

招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

3.要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

4、真正接受的客户只有20%。

5、永无机会改变自己的第一印象。

6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。

7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全面掌握公司的情况

对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

（七）、做出自己的特色 1)专业化

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“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

2)顾问化 3)人性化

二、招商人员的自我形象设计

人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗

△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体

（二）、从里到外都要讲究

1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调

3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、针对客户的不同情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

（三）、赢得他人信赖的小招术

1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟到达约会的地方

4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚

5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

6、满足对方不经意间流露出的愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感

9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

三、如何开发客户资源

（一）、将客户编成一个网络

赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

1、将客户组织化

可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

2、与客户成为知心朋友

如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

3、客户网要经常更新血液

客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。

1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法的优点

（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。”

第三篇：金山谷酒庄

一、金山谷酒庄（Golden Hill）简介：

金山谷酒庄（Golden Hill）属于澳大利亚葡萄酒产区中心的南澳地区。秉承独到的自然条件，金山谷酿酒师团队以热情酿造出极富有个性的葡萄酒，使之成为澳洲为数不多的顶级新世界酒庄之一。

二、酒庄风土特点：

金山谷酒庄（Golden Hill）地处巴罗萨谷（Barossa Valley），当地的黏土及石灰岩地，尤其适合葡萄设拉子（Shiraz）的生长，园中部分设拉子（Shiraz）的树龄甚至可以上溯至19世纪，使得酒庄所酿的设拉子（Shiraz）葡萄酒果香浓郁集中，带有黑胡椒的香气，余味十足。

而对于酒庄另一种葡萄品种赤霞珠（Cabernet Sauvignon）,酒庄的酿酒师们特意选取了在深棕灰的土壤上精心培养，使得金山谷酒庄（Golden Hill）的赤霞珠系列口感卓越，在国内外的比赛中屡获殊荣。

1、得天独厚的地理优势：

巴罗萨谷是澳洲最大的优质葡萄酒产区，顺着North Para河而上，周边近30公里全部种满了葡萄树，然后往东蔓延至下一个谷地艾登谷（Eden Valley），一直爬升到东边巴罗萨山脉的550公尺。

2、四季分明的气候特征：

巴罗萨谷拥有地中海式气候，冬天潮湿而寒冷，夏天干燥而炎热，年平均降水量500-750毫米。稳定的气候和炎热的夏天导致这里酿造的葡萄酒有着深邃的颜色。

3、量身定制的土壤环境：

巴罗萨谷是澳洲最大的优质葡萄酒产区，顺着North Para河而上，周边近30公里全部种满了葡萄树，然后往东蔓延至下一个谷地艾登谷（Eden Valley），一直爬升到东边巴罗萨山脉的公尺。

4、风靡全球的葡萄品种：

位于巴罗萨谷的金山谷酒庄，其黏土及石灰岩地，尤其适合葡萄西拉的生长，园中部分西拉的树龄可以上溯至19世纪，使得酒庄所酿的西拉葡萄酒果香浓郁集中，带有黑胡椒的香气，余味十足。酒庄内的另一种葡萄品种赤霞珠，酒庄的酿酒师们特意选取了在深棕灰的土壤上精心培养，使得金山谷酒庄的赤霞珠系列口感卓越，在国内外的比赛中屡获殊荣。

三、科学的种植管理：

金山谷的酿造师们相信并尊重自然的哲学。在葡萄园的管理方面，除禁止使用化肥农药外，还保持葡萄园中生长适量的其他植物，甚至在收获的季节，来此偷食的袋鼠都会被作为客人接待。他们相信这样会使酿造的葡萄酒更富内涵。

金山谷的酿酒师们相信并尊重自然的哲学，在葡萄园的管理方面，除禁止使用化肥农药外，还保持葡萄园中生长适量的其他植物，甚至在收获的季节，来此偷食的袋鼠都会被作为

客人招待，他们相信，这样会使酿造的葡萄酒更富内涵。

四、精心的酿造流程：

酿酒方面，金山谷酒庄（Golden Hill）遵循着澳洲的模式，“传统而富有创新”的酿制方式在酒庄酒庄内被更精彩的演绎。告别新世界葡萄酒简单的印象，金山谷的每一款佳酿都与旧世界同样精彩优雅、细致且回味悠长。

1、细致的人工采摘：

金山谷酒庄遵循天然、无污染、纯手工的理念，采用人工采摘，手工分拣。只采摘成熟完美的葡萄，用来酿造品质卓越的金山谷系列葡萄酒。

2、独特的精心酿造：

在酿造方面，金山谷酒庄遵循澳洲模式，传统而富有创新的酿制方式在酒庄内被精彩的演绎。告别新世界葡萄酒简单的印象，金山谷的每一款佳酿都与旧世界同样精彩优雅、细致且回味悠长。

五、金山谷酒庄故事：

十九世纪中期，在澳大利亚出现了一批淘金者。在他们之中，有军阀，有商人，有贵族，有平民，当然，还有梦想一夜暴富的人。而William•Roberts便是其中的一员。

William• Roberts在法国本有着自己的葡萄园，虽然面积不大，却凝聚了家族几代人的心血，而园中的那些葡萄藤也历经了数百年的风霜，传承着传统文化的精华。年轻的William• Roberts深深地爱着这片葡萄园，并立志要将它发扬光大。只是，一场史无前例的根瘤蚜虫灾将一切毁于一旦，William的葡萄园也几近破产。

万念俱灰的William• Roberts本想一死了之，然而，当时悄然兴起的淘金热给了William一丝希望，William觉得也许这是自己延续梦想的机会。于是，他跟着淘金的队伍来到了澳大利亚，开始为实现梦想而寻找、努力。

几个月过去了，传说中的金矿并没有出现，很多同行的人都在收拾行囊，准备打道回府。William也有些心灰意冷，梦想濒临破灭的境地，然而，细心的他发现，在澳大利亚南部的一些葡萄园，并没有发生类似根瘤蚜虫这样的灾害，为一探究竟，他便只身前往澳大利亚南部。

在南澳的巴罗萨谷，William• Roberts找到了同家乡一样的风景，他开始喜欢这个地方，并很快在其中一家葡萄园找到了工作。随着工作的深入，她逐渐了解到，原来南澳有着同样优质的土壤，还有独特的培育及防疫方式。在那个原本还很小的葡萄园里，William一做就是30年，很显然，William已经把这个葡萄园当成了自己在澳大利亚的家，在这30年里,葡萄园在他的打理下扩大了好几倍，而在这30年里，他也发掘出了更多适宜在巴罗萨谷生长的葡萄品种。年迈的庄主James• Busby看到了William• Roberts的才能和30年来所付出的努力，他决定在去世后将这个葡萄园遗留给William。

六、金山谷经典酒款：

1、金山谷赤霞珠红葡萄酒 2009年 级

别：特酿/优质精选

产

地：东南澳

葡萄品种：100%赤霞珠 酿

造：

精选优质葡萄，酿酒师严格执行和监督整个发酵、成熟、过滤和装瓶的过程，保证了优质赤霞珠红葡萄酒的特性和纯度。

品

尝： 深紫红色泽，中等酒体，是一款新鲜和优雅的葡萄酒，回味包含浓郁的果香，丹宁柔软细腻，余韵悠长，使其成为金山谷系列葡萄酒的开山之作。

2、金山谷桃红葡萄酒

级

别：优质精选 产

地：东南澳 产品综述：

此款产品卓越，享有盛名的金山谷桃红葡萄酒来自著名的东南澳产区。它风味独特，个性十足，并充分保留了东南澳顶级桃红葡萄酒的精髓。口感柔和，酒体均衡，余韵充满清新红皮果实味道。

建议温度：8℃——10℃

3、金山谷珍藏级赤霞珠葡萄酒 2004年

级

别：珍藏版 产

地：巴罗萨谷 葡萄品种：100%赤霞珠 年产量：86000箱

酿

造：

手工采摘并经过精心挑选，100%橡木桶陈酿（其中50%美国桶，50%法国桶）。

品

尝： 深红宝石色泽，优雅的黑醋栗及李子的果香味，橡木味包裹着摩卡咖啡和香草味，酒体饱满，余味悠长，出色的口味和超群的品质，当属金山谷系列葡萄酒的珍藏之作。

第四篇：北京欧菲堡酒庄有限公司简介

北京欧菲堡酒庄经营有限公司简介（草拟）

北京欧菲堡酒庄有限公司集葡萄酒酿造销售、葡萄酒庄俱乐部经营、原生态葡萄采摘园开放、红酒艺术交流为一体，面向国内外高端人群开放经营。

北京欧菲堡酒庄座落于北京最美丽乡村之一的顺义区龙湾屯镇柳庄户村，是北京六环外车程最近的原生态大型酒庄。交通便利，四通八达的欧菲堡酒庄，距离北京东六环仅20分钟车程，南临京平高速、顺平路，北依昌金路，近距地道战原址焦庄户仅5分钟车程，是成功人士休闲度假、会晤商洽的理想去处。

目前总占地面积150亩的北京欧菲堡酒庄，为百忙得闲的休闲度假精英人士提供原生态葡萄和绿色蔬果采摘服务，其中鲜食、采摘葡萄地60亩，绿色果园20亩，精品菜地20亩；欧菲堡酒庄是成功人士红酒艺术交流与展示的极佳平台，其中近600平米酿酒车间和1500平米的地下酒窖，拥有国际高端的红酒酿造技术与名酒典范的储藏工艺；欧菲堡酒庄是社会名流的私家会所，不仅拥有可口的中西餐服务，更有正宗的中国皇家私房菜周到供应，健身馆、垂钓园、总统套房、精致雅座、停车场一应俱全；欧菲堡酒庄是中国红酒文化的驿站，在这里，每位红酒品味者都能在欧菲堡酒庄见证到这座年产着地道、香醇红葡萄酒500吨，蓝莓酒100吨大型美丽酒庄的迅速崛起！

第五篇：酒庄管理制度

酒庄专卖店营运管理手册

总章 专卖店管理制度

（一）专卖店人事管理制度

（二）考勤管理制度

（三）假期及请假管理制度

（四）仪容标准

（五）业务员的工作职责与范畴

（六）行为规范条例

（七）纪律要求

（八）道德规范

（九）专卖店日常运行程序

第一章 专卖店人事管理制度

专卖店人事管理制度：

一、面试

1、由店长面试考核，在有运营经理进行复试考核。

2、面试结果及人事资料交给店长，由店统一通知人选办理入职手续。

3、入职培训---正式上岗。

4、入职手续：

一、报到时，需向公司交：

a：身份证复印件

b：学历证书/毕业证书（原件及复印件）

c：一寸免冠彩照1张

d：入职员工必须向公司提供真实背背资料，不得隐瞒传染病（个人资料有更改后，必须立即向公司汇报如：地址、电话、教育程度、婚姻情况等。

二、试用期：

1、凡员工入职1～3个月的试用期（包含培训期）

2、若新进员工表现优秀可将实用期缩短。有必要时，也可将实用期酌情延长（但最长不超过3个月）

3、员工在实用期间必须遵守店内规章制度。

4、试用期满，由员工所在部门和人事部进行考，填写《转正申请及审核表》，经相差部门批准。合格员工将转为正式聘用员工，不合格将立即辞退。

第二章 考勤管理制度：

1、工作时间

㈠专卖店员工实行轮流工作，每周工作6天。所有排班由店长统一编排《排班表》，各员工需按表上班，不得擅自更改。

㈡专卖店营业时间为早上9：00至晚上22：00。

㈢如需换班一周不得超过三次，换班需向店长申请填写《换班表》。

2、签到

㈠员工必须在上班前15分钟到达专卖店，并签到，否则按迟到处理。

㈡员工上下班都须打卡或签到，月底进行考勤管理。

3、迟到、早退

㈠迟到、早退5分钟以上的，给予每争钟20元的行政处罚，每月累计迟到（早退）3次作旷工处理。

㈡工作时未穿公司制服者按每次10元进行行政处罚

4、旷工

㈠未按规定程序办理请假，则按旷工处理。

㈡迟到45分钟以上按旷工处理。

㈢旷工1天扣除当天基数工资，月旷工累计3次，按自动离职办理。

第三章 假期及请假制度

1、试用期员工辞职需前30天向店长申请。

2、辞职员工在未经批准离职前，还是按照常上班并完成工作。《辞职申请》批复—店长批准—营运经理

3、辞职者工资于公司规定的日期计发。

第四章 仪容仪表

1、必须穿公司制服，整装上班，女孩子稍微可以画点淡妆。

2、必须用自己最真诚的微笑去接待每一位客人。

第五章 业务员的工作职责与范畴

1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖品形象，提高

品牌知名度。

2、做好货场，货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销品的摆放整齐、清洁、有序。

3、时刻保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境。积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

5、收集顾客对货品和专卖店意见，建议和期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向店长汇报。

6、收集竞争对手的产品，价格，市场活动等信息，并向店长汇报。

7、完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向店长汇报。

8、完成店长交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。

第六章 行为规范条例

仪容仪表：大方有礼的行为举止，整洁得体的仪容仪表，自信的态度，明澈清晰地表达、亲切自然的表情。

1、统一着装：上班期间统一穿工作服，佩戴胸牌，化淡妆，首饰饮品简单大方，不夸张、不另类，不带声响，色彩不夸张等。

2、个人卫生：工装及时清洗，保持整洁，指甲修剪干净整齐，不涂夸张鲜艳的指甲油。

3、仪容：保持正确站姿，不依靠柜台站立，不双手交抱于胸前，不手插于口袋中背于身后，叉腰，打哈欠。

4、电话礼仪：电话响三声内必须接听，用标准的普通话进行问候交谈，代同事接听做好记录并转达，与顾客交谈必须待客户先挂断电话后再挂，严禁拨打私人电话。（电话用语简洁、亲切、有精神）

5、清洁陈列：营造合适的工作环境。

㈠上班前要完成店内清洁工作，保持店内干净清爽、整理产品、摆放陈列位臵，对产品进行清点数目。

㈡不准在摆放货品区出现私人物品。

第七章 纪律要求

㈠上班期间不闲聊，接打私人电话不超过5分钟。

㈡不擅自离开卖场，需经过店长同意方可离开。

㈢上班期间不看杂志书报，不准上网做与工作无关的事。㈣私人探访时间不超过店内规定的时限。

㈤不迟到、不早退、不无故旷工，请假需事先填写请假说明。

㈥不能带情绪上班导致影响顾客心情，不能出现与顾客同事争吵的事件。

㈦上班期间不能用公司电话接打私人电话，导致公司通讯。㈧不能在店内吃零食、抽烟、大声喧哗或打闹。

㈨交接班时一定要把相差事宜交接清楚。

第八章 道德规范

1、做好顾客服务八大循环的每一个环节。

2、认真完成日度销售计划及职位要求的工作职责。

3、不损坏公司财产，如有损坏按原价赔偿。

4、不消费和私自挪用公司财产。

5、不损害公司的荣誉。

6、不造谣生事，挑拨离间。

7、不能泄露公司机密各信息资料。

8、不能围坐收银台。

9、不偷盗公司货品，公司客户资料。

10、接待顾客依次有序，不得在顾客面前争抢买主。

第九章 专卖店日常运行程序

专卖店一周工作流程

周一：对店内货品进行准确的清点，与系统核对无误。

店长周会，回顾上周工作，统计上周销售，填写《店铺周报》，计划下周工作重点安排员工对于仓库进行整理。

周二：卖场卫生大扫除。

周三：对卖场陈列进行调整。

周四：仔细验收商品入仓，出样，整理仓库，店长下发畅销品的补货单。

周五：进行补货。

周六、周日：向公司汇报反应情况。

开店前：（提前15分钟）

1、2、打开照明及空调，检查仪容仪表。安排员工清点卖场各个区域货品数量，填写“点数本”另外一个员工进行卫生打扫。3、4、5、当班最高级员工完成“考勤表”的填写。早班会议召开（确定销售目标）打开电脑检查单据是否确认同步，填写“进销存表”

在以后的日常工作中，根据实际情况和可行性可以进行相应的调整。