2018经济学考研：微观经济学经典案例（5篇范文）

第一篇：2018经济学考研：微观经济学经典案例

1.使用范围：第三章消费者行为理论专题——风险情况下的选择理论 2.要考核的知识点： 人们对待风险的态度;理性与风险决策;风险规避者的行为。3.思考题：

(1)现实中，人们对待风险有哪些态度?从同学的日常生活中的哪些理财行为可以看出个人的风险态度?(2)从本案例中你能解释出为什么俄尼斯特-沃克曼在个人理财表现出某种程度上的非理性?这种非理性是合理的吗?(3)如何理解“人们对于比平常多的钱趋向于风险规避，而对于比平常少的钱则更易表现为风险取向，而数目大小取决于他们的收入情况。”这句话?你觉得实验经济学家KahnemanandTverskv对问题的解释合理吗?(4)对于本案例不要求你有很确定的理由解释，但是，你能区分确定情况下和风险情况下的人们的选择行为的差异吗? 俄尼斯特-沃克曼在理财上是个保守主义者。他的年收入有2.5美元，他把其中的1万美元存入了当地银行，并且每月投资200美元在信誉卓著的债券和蓝筹股上。此外，每星期总有一两次，俄尼斯特会用10美元来买彩票;每年他还会带着1，000美元去一次毕勒斯睹上一把，而且他几乎每次都是空手而归。俄尼斯特是否像其他人一样，由于缺乏自制力或教育而把保守行为和冒险行为集于一身?或者说他是非理性的呢?对于像俄尼斯特·沃克曼这种并不罕见的理财行为，会有不少种解释。相对而言，其中的一些似乎更可信，也更吸引人。但我们仍然难以给出一个真正有说服力的答案。一个常见的解释是人们在多数情况下是理性的，俄尼斯特的赌博也说明了这一点。问题是这个解答并不能帮助我们理解俄尼斯特和其他人的行为。非理性是没有层次性的，即使从大体原则上，它也无法被度量。因为它是对我们无法理解的行为的全部概括，是那种无法阐述清楚的东西。另一种可能性是俄尼斯特也许缺少理财约束，所以看不出他的行为中明显的不一致性。他在存钱和投资方面有着规则的理财约束，但理财约束仅此而已吗?假如他只是存1,000美元，并且每月用50美元进行相同的投资，我们就能况他有足够的理财约束吗?但为什么这种约束每星期会动摇两次，每年会消失一次呢?如果俄尼斯特明年不去华勒斯赌博，他就有厂足够的理财约束吗?这种解释不能对俄尼斯特的行为给出令人信服的解答，因为它没有回答出什么是俄尼斯特的理财约束，更不用说对其他人了。另外，把这个问题归结于教育同样是无用的，我们无法判断什么样的教育对理财约束来说是恰当的。如果我们无法判定理财约束到底是什么的话，作为一种不确定的概念，理财规则不能被度量，因此，与之相关联的不同行为也不能被评估。还有一种解释是，俄尼斯特和许多人一样是长期储蓄和投资积累方面的保守主义者，或者说是风险规避者。储蓄和投资行为自身并无效用，而仅是达到理财目的的工具而已。相反，赌博是有趣的，起码对俄尼斯特和其他有相同爱好的人来说是如此，确实，赌博也被当作实现理财目的的工具，但赌博本身对那些定期赌博的人来说通常是快乐之源。对于俄尼斯特来说，赌博和赢钱的愿望是那么强烈，以至于使他专注于此，当然还会带来潜在的收入。俄尼斯特愿意以他输掉的钱来“购买”他从中感受到的快乐。理财经济理论难以对其进行解释，因为该理论假定人的理财行为是受着行为的效用及预期结果激励的。这种解释无法提供一种方法来区分。下面这两种行为：其—，像赌博那样的经济行为，人们为了他们自身的价值取向而参与进来;其二，那些可以充作工具的有帮助的或无帮助的经济行为。例如，俄尼斯特也许会通过买垃圾债券、低价股票或商品期权，来从事同样水平的风险/回报交易。但为什么他却愿意去赌博呢?这种解释缺少方法论和最终结论，因此并不可取也许俄尼斯特显出了规避损失的倾向。这意味着收入的价值低于同等程度的损失，这种情形很常见，也被认知心理学家们(KahnemanandTverskv，1984)用来支持他们的观点即人们看轻他们已经拥有的事物，而重视尚未拥有的或将要拥有的事物，对后者财富上的价值赋予更多的主观价值判断，他们认为这是人的内在本性。赌博收入有后者，即未获事物的性质，而储蓄和投资被用以积累来增加已有的财富。损失规避解释了这样的谚语：“手里的一只鸟顶得上灌木丛里的两只。”有趣的是，接近现实的表述大概是两单位的价值损失(-2x)相当于一单位的价值得到(x)(TverskvandKahneman，1991)收益和损失的边际效用风险规避的解释可以结合这样的理解，即赌博可以看作是一种有积极意义的活动，它产生的赌博收益和赌博损失比它本身提供的任何一种解释都多得多。这种损失规避的解释在主流经济学看来是制造麻烦，因为它意味着机会成本概念应被不对称地看待，收益应比损失的价值更低。为什么1美元的收益等同于2美元的损失?如果把机会成本概念囿于无法解释的经验性规则，就不能引起以概念为导向的主流经济学的思考。最后的解释以人们理性的经济人假设为出发点。理性经济个体对最优既定目标有持续的偏好。持续偏好是指每个人有着隐藏的偏好，该偏好完全由个人确定，他们自己了解自己的偏好，每个人实际做出的选择会揭示出他们的偏好，但偏好并不会改变。激发个人做出抉择的有两种可能因素，它们是个人独立做出选择的边际机会成本，或是提出及表现出某种选择的条件。不变的偏好或“品味”包含风险特征。风险取向的行为既非理性也非不理性，在风险爱好和风险规避之间毫无理由地摇摆却是不理性的行为。对于俄尼斯特-沃克曼来说，这意味着不管他表现的行为是怎样的风险爱好和风险规避的混合产物，他的行为仍是不变的。如果俄尼斯特在某种场合下是风险爱好型的，在相似的状况下依然是风险爱好型的。在此，关键的词当然是“相似状况”。弗里德曼和萨维奇(FriedmanandSavage，1948)处理该问题的方法是推测个人有种效用函数，因此人们对于比平常多的钱趋向于风险规避，而对于比平常少的钱则更易表现为风险爱好，而数目大小取决于他们的收入情况。对于俄尼斯特的边际效用函数，假定俄尼斯特年收入35,000美元，处于X至Y的区间内。在这一范围内，少量的收入损失只会造成小部分效用损失，因此我们可以解释俄尼斯特为何买彩票。他的潜在收益巨大，因为潜在的高回报将使他很快进入边际效用递增的Y-Z区域。尽管玩彩票有明显的风险特征，损失的价值(货币损失X收入损失边际效应)少于收益的预期价值(货币收益X收益可能性X收入收益的边际效用)，因此俄尼斯特玩彩票是理性的。1,000美元损失很可能会使俄尼斯特来到收入的边际效用递增区间，即在X-Y连线中点的左侧。如果他是一个风险规避者的活，结合考虑货币损失的大小，用收益的期望价值来弥补损失的大量价值是不可能的，因为每年1,000美元代表着长期收入中一笔数目不小的部分。虽然这能够解释他购买彩票的行为，却无法解释他到毕勒斯赌博的行为。俄尼斯特将35,000美元输得越多，每元钱损失的边际效用越大。如果赌博有其内在价值而不仅是有助于增加其财富的工具价值，那么我们能进一步理解俄尼斯特的行为。很明显，没有一种单—的解释能够完全解释俄尼斯特·沃克曼的行为。赌博所具有的内在价值、风险规避和弗里德曼一萨维奇的效用函数可被综合为一体来解释俄尼斯特的行为。但这仍不能完全令人满意，因为这些解释的理论来源彼此不相同。对这个难题尚未有更好的解释。

参考文献:

Friedman，M.andL.J.Savage(1948)，“TheUtilityAnalysisofChoicesInvolvingRisk"，TheJournalofPoliticalEconomy，56，279—304.Kahneman，DanielandAmosTversky(1984)，“Choices，Values，andFrames”，AmericianPsychologist，39，341—50.TVersky，AmOsandDanielKahneman(1991)，“LossAversionandRisklessChoice：AReferenccDependentModel”，QuarterlyJournalofEconomics，106(4)，1039.本案例选自[美]马克-斯考特和肯那-泰勒所著《经济学的困惑和悖论》一书。

第二篇：2018宏观经济学考研经典案例分析

2018宏观经济学考研经典案例分析

感谢凯程考研李老师对本文做出的重要贡献

随着改革开放和社会主义市场经济体制的建立，随着加入WTO后与世界经济体系相互依存的进一步加深，我国急需既熟悉中国国情，又深谙西方经济学理论，同时对于经济学各个方面内容十分熟知的高层次的专门人才。现凯程教育为考研考生带来重要备考信息点拨。

一、美元贬值压力向欧元集中，凸现了欧元升值

2001年7月以来，美元开始进入新一轮的回落期，到2003年6月，美元兑欧元贬值了近40%，突破了1999年1月1日欧元启动时1欧元兑1.1747美元的汇价。美元兑日元没有升值幅度不大。

此轮美元贬值，主要诱因在于人们期待已久的美国经济复苏迟迟未至、美国政府“强势美元”政策发生变化以及美欧利率差过大、美国经常项目逆差居高不下等。

从宏观经济层面上看，欧盟经济明显优于日本，导致美元贬值的压力向欧元集中。日本的通货紧缩和银行呆坏账问题积重难返，宏观调控政策基本没有空间，长期 影响日本的政府主导型经济体制、金融体系僵化落后、官财界相互勾结控制经济和政治的三大结构性问题的改革裹足不前，日本经济前景暗淡，为通过出口拉动日本 经济增长，日本央行一直干预外汇市场，防止日元对美元升值。欧元区的经济复苏势头和增长潜力好于日本，盟国家财政收支基本平衡，贸易没有逆差，欧元具备强 势货币的宏观条件;欧元成为真正意义上的货币后，推动了世界金融的多元化，欧元成为各国规避金融风险的重要依托，在美元、欧元、日元三大世界货币中，地位 受到青睐。

二、欧盟国家乐见美元走软 目前，欧元升值的程度对欧元区经济没有太大 影响。欧元汇率升值通过不同的渠道作用于欧盟的经济发展。一方面，欧元升值会损害价格竞争优势，减少出口，增加进口;另一方面，能降低进口价格，减轻通货 膨胀压力，从而可以压低欧盟的利率水平，刺激内需增长。因此，汇率升值对经济是福是祸依赖于内需和外需的替代程度。如果欧元升值是美国放松货币政策造成 的，而且美国货币政策宽松引起经济回升预期使外资没有流出美国，那么，欧元升值会使欧元区出口受到严重影响，欧元区短期利率下调对内需的刺激作用抵消不了 出口的下降，欧元区经济会有所下降;如果欧元升值是由于美国经常项目逆差过大，造成美元风险升水，投资者对欧元资产需求增加，那么，欧元升值不仅可以使欧 盟通过降低利率水平刺激投资和消费增加，而且能吸引外资流入，对欧元区经济发展十分有利。从目前的情况看，欧元升值既有美欧利率差较大和美国经常项目逆差 过大的原因，也有美国经济发展低于预期等原因，但总的来看，欧元币值和主要贸易伙伴国的货币相比仍低于20年来的平均水平，目前欧元的升值态势基本符合欧 洲的利益。

欧盟内部市场发达、透明，成员国经济互补性强，内部贸易活跃。内部贸易和与东欧准成员国的贸易已占其贸易总额的80%，美国 以及其货币与美元挂钩的国家对欧盟的贸易占欧盟对外贸易的15%，其中我国占4%左右。因此，尽管一些欧盟公司会抱怨美元贬值消弱其出口竞争力，但影响有 限。目前，欧盟的财政赤字占GDP的比重仅为1.2%，债务余额为60%，是发达国家中最低的;欧元区的利率为2%，大大高于美国的1.25%和日本的零 利率，欧盟财政扩张有能力，降息有空间，完全可以通过财政和货币双扩张政策刺激内需增长，抵御欧元升值对出口的影响。

三、美元适度贬值对世界经济有利

美元适度贬值对世界经济总体上有利。美元疲软只要不引起外资大幅度流出美国，对美国经济是有利的。它会提升美国出口产品在国际市场上的竞争能力，减少其 贸易赤字，增强企业的赢利能力，改善美国的经济结构，有利于美国经济持续稳定地增长，使美经济火车头的作用得以长期发挥。美元、欧元、日元三大货币比价向 购买力评价水平回归，有利于保持汇率市场的均衡，稳定国际金融体系，为世界经济稳定增长创造良好的国际环境。

美元贬值使我国经济发展处 于更加有利的地位。我出口、引资、抑制通货紧缩三收益，增加我宏观经济调控的回旋余地。我国实行有管理的浮动汇率体制，人民币基本盯住美元，欧元和其他一 些国家货币相对升值联动我人民币贬值，我国产品在国际市场上的竞争力大幅度提升，有利于我出口增加，特别是在欧洲和非洲市场上;从美国市场上撤出的资金或 计划投向而不再投入美国的资金部分会转向我国;人民币贬值带来的输入性通货膨胀效应有利于我抑制通货紧缩，我宏观经济调控的余地增加。

四、中欧贸易摩擦增加

2001年以来，随着欧元升值，我对欧盟出口加快，贸易顺差有所扩大，2002年，我对欧盟出口4890亿美元，我方统计顺差为80亿美元，欧方统计为 200多亿美元，欧盟不断要求我增加从欧盟的进口，并对我进口设置很多限制，欧盟是发达国家中利用贸易壁垒限制进口最多的地区，中欧贸易摩擦进一步加大。欧盟和日本、美国一道要求我改变汇率管理体制、加大汇率浮动范围、促使人民币升值。

一是对我出口产品实施贸易保护措施。据最新统计，欧 盟目前对我出口产品实施贸易保护措施共38起，其中反倾销案37起，保障措施案1起，涉及我五矿、化工、纺织、机电、土畜等多行业的产品。其中我产品处于 反倾销五年征税期的22起，正在进行各种复审的9起，正在调查的6起。涉案产品按2001年对欧盟出口额计算共14.62欧元。欧盟对华实施反倾销的主要 原因是不给予中国“非市场经济国家”待遇。1998年欧盟批准将中国从“非市场经济国家”名单中除去,在判定是否倾销的价格标准上,不再用市场经济第三国(例如印度)的替代价格来判断,但欧盟仍视中国为“有条件的市场经济国家”，在某些反倾销案中采用中国本国的正常价值时,须由中国企业提出申请,并能充分 证明我产品是在市场经济条件下经营的,只要中国对欧盟的出口价格低于相同产品在国内市场正常价格,欧盟仍有可能确认我出口商品是倾销。事实上,欧盟在反倾 销调查中,一直用第三国的生产成本来评估中国产品的正常价值,这存在较大的随意性和不公平性。

二是修改普惠制产品清单，这一修改主要针 对中国等少数发展中国家。普惠制是欧盟对发展中国家一种优惠，按照欧盟的标准，如果某行业的发展达到一定规模，就不再享有普及特惠税制度的关税优惠。根据 欧盟委员会对2003普惠制方案，受影响的中国内地产品如下：可食用动物产品;其他动物产品;谷物、种子、水果、植物;紫胶、树胶及树脂;化学品(肥 料除外);塑料及橡胶;皮具及毛皮;纸;鞋履;服装;玻璃及陶瓷;珠宝及贵金属;贱金属及贱金属制品，钢铁制品除外;电机产品;电子消费品;眼镜及钟表;其他杂项，涉及我对欧出口金额超过300亿欧元。欧盟通过《洛美协定》和《欧洲协议》分别给予48个非洲、加勒比、太平洋国家以及东欧和少数前苏联国家进 口产品零关税待遇，因此，欧盟修改普惠制产品清单更多的是针对中国等少数发展中国家的。

三是技术壁垒。今年2月13日，欧盟公布了《关 于报废电子电气设备指令》及《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》。前一指令对报废电子设备的回收和处理作出了回收费用由生产者承担的规定。后一指令要求自2006年7月1日起在欧盟市场禁止销售有铅、汞等6种有害物质的电子电气设备，涵盖的产品范围包括家电、通信等十大类电子电气产品。这两 个指令对我国机电产品出口欧盟带来了严峻的挑战。据统计，2002年我国机电产品对欧盟出口金额为270亿美元，其中指令中涉及的产品出口值122亿美 元，占全部机电产品对欧盟出口总额的45%。如果我国的显示器和彩电生产企业不能在3年之内用液晶、等离子、有机发光等显示技术提升产品档次，则我国彩电 和显示器等就不能出口欧洲。

第三篇：微观经济学案例分析

微观经济学案例分析——机会成本

微观经济学开篇就提到了机会成本的概念，通俗的解释就是“天下没有白吃的午餐”。我们根据自身实际情况或者个人喜好选择了自己喜欢的东西，常常必须放弃另一样喜欢的东西，这就要求我们在目标之间有所取舍。

一个最普通的例子就是关于比尔盖茨在路上看到地上有一百美元会不会弯腰捡起的故事。众所周知，比尔盖茨旗下的微软公司每秒钟盈利过千万，比尔盖茨花一秒钟弯腰捡起这一百美元就要相应的损失近千万，所以比尔盖茨是不会去捡这一百美元的。

那么在我们现实生活中关于机会成本最直接的例子就是关于我们的时间的利用。我们大学时间无比珍贵，在紧张的上课时间之外，课余时间的利用就体现了机会成本理论。

相同的一下午课余时间，如果用来学习高数就必须放弃睡眠娱乐的时间，如果用来参加课外活动就必须放弃学习高数。如果用来学习高数则可以巩固课内知识，期末复习轻松，但是无法得到参加课外娱乐活动带来的愉快的感觉，如果用来参加课外活动则可以提高自己各项素质，但是无法使高数水平得到提高。

此时根据机会成本理论和个人偏好每个人都会根据自身情况做出不同的选择。

第四篇：考试小抄微观经济学宏观经济学

1.企业开展市场营销活动的基础。市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。

2.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（C）

A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货

3.市场营销组合理论的提出。4P：产品、地点、促销、价格。

4.企业选择和确定目标市场的基础和前提是在综合比较、分析。(市场细分)5.宏观营销环境和微观营销环境。微观营销环境指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织。包括营销渠道企业、客户、竞争者、公众。宏观经济环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等。6.职权、身份、地位、说服力都属于。（D）

A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素

7.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。（C）

A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司8.人的购买动机来源。内在条件:内在需要；外在条件：诱因。9．企业的投资报酬率计算。（指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报，投资报酬率=营业利润÷营业资产（或投资额））

10．公共关系与广告的不同之处。（1）广告需要购买媒体的时间或空间并使用其传播企业想传递的品牌，产品等信息；而公共关系则无需为媒体的报道支付酬金。

（2）企业公关活动是通过新闻发布等手段来吸引媒体给予报道，至于媒体报道什么内容将由媒体决定，也就是说，广告要支付费用，控制广告的传播内容；而公共关系不支付费用，也不能控制媒体报道的内容。

11．几种类型的定价方法的了解。（成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法）12．在产品生命周期中，各阶段时应采用的广告策略。

（1）引入期。教育性广告

（2）成长期。揭示产品新特新（3）成熟期，强调品牌

（4）衰退期。数量减少，强调忠诚。13.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（C）

A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法

14.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，了解他们的差异。15.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（B）

A.展露的频率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数

16.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（C）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

17.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（C）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛 18.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（c）

A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威

19、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期

20、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性

21、密集增长战略。

该战略主要是在现有的业务范围内，寻找机会进行发展 ①市场深入，也较市场渗透；②市场开发；③产品开发

22、多元化增长战略。

如果原来的经营框架已无法开展，或有更好的机会，可考虑发展与目前业务无关但有较强吸引力的业务。①同心多角化—面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。②水平多角化—针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。③综合多角化—企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有联系。

23、产业用品渠道一般不包括(C)A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商

24、产品价格低，其营销渠道就应(B)。

A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽

25、选择中间商的几种不同分销策略。

26、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。

A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

27、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(B)新产品。

A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全

28、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。

A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本

29、价格弹性。

30、在投标定价中，应以(C)时的价格为最佳报价。

A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大

31、在衰退期，可采用(C)定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意

32、工业产品的促销方法。人员推销，销售促进生产，公共关系。

33、(A)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式

34、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口

35、市场营销组织的类型。

职能型组织，地区型组织，产品（品牌）管理型组织，市场管理型组织，产品/市场管理型组织。

36、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者

1．一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A．高科技B．消费者偏好相对稳定C技术相对稳定

D．新潮产品E．科技发展快，消费者偏好经常变化

2．新产品开发的模式。新产品构思、筛选、产品概念的形成于测试、初拟营销规划、商业分析、新产品研制、市场试销、商业性投放。

3．国际市场营销中，服务商品市场包括的产品与部门有（BCDE）

A.金融保险 B.交通运输C.文化娱乐 D.商业服务E.教育培训

4．常见的产品多样化策略。

5.影响消费者市场购买行为的主要因素。消费者个体因素、环境因素、市场营销因素。

影响消费者行为的个体因素主要有消费者的心理因素、生理因素、行为因素与经济因素等。

6.营业推广的特点。

7.纯粹续购型的购买决策。8.产品的包装的作用。①保护商品；②便于储运；③促进销售；④增加盈利。

1、关系营销,是以系统论为基本思想，将企业置于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。

2、生产者市场 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。

3、差异性战略是把整体市场划分成为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。

4、相关群体，也称为参考群体或参照群体，指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合。换言之，相关群体是个人在特定环境下作为行为向导而使用的群体。

5、市场营销,是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足和欲望和需要的社会过程和管理过程。

6、目标市场战略，（1）无差异性营销战略：把整个市场看做一个大的目标市场，不进行细分。（2）差异性营销战略：把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，以此制定不同的市场营销组合。（3）集中性营销战略：将整体市场分割为若干个细分市场后，只选择其中之一或少数为目标市场，开发相应的市场营销组合。

7、人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销商品时三个基本要素。前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。

8、市场营销观念是指以消费者为中心的观念，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场＝人口＋购买欲望＋购买力

10.顾客满意：指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

11.企业价值链，是指企业创造价值的互不相同但又互相关联的经济活动的集合。12.市场营销组合是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。4p。

13.市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。

14消费者市场——个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。

组织市场——以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。

15市场营销信息系统是由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估、分配所需要的适时准确的信息。16市场细分以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

17市场营销调研运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息。

18市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

19产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。

20产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响

21品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

22市场营销渠道配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。

23分销渠道某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

24窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。

25所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

1、企业营销观念演变的原因是什么？当前我国企业特别需要树立哪些观念？答：（1）生产和交换日益向纵深发展；（2）社会、经济与市场环境的变迁；（3）企业经营经验的积累。以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念。

2、企业定价的导向有哪些？

答：大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。

（1）成本导向定价法：主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法。

（2）需求导向定价法：是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。

（3）竞争导向定价法：a、随行就市定价法，按行业的平均现行价格水平定价。b、投标定价法：采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的时间内投标。

3、简述你对市场生命周期理论的认识？答：产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。

产品生命周期注重的是某一特定产品或品牌发生的情况，而不是全部市场的演变情况，因此它描绘的不一定是市场导向的写照。当企业受到新的需求、竞争者、技术等影响时，需要一种预测市场演进过程的方法。如同产品一样，市场演进也经历四个阶段，即出现阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。

4、简述企业竞争者的类别。

企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。“愿望竞争者”指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。“平行竞争者”指提供能够满足同一种需求的不同产品的竞争者。“产品形式竞争者”指生产同种产品，但提供不同规格，型号、款式的竞争者。“品牌竞争者”指产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者。

5、企业营销的宏观影响因素有哪些？（1）人口环境，包括人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成，人口性别。（2）经济环境。包括收入与支出的状况、经济发展状况（3）自然环境。主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。（4）政治法律环境。指企业市场营销的外部政治形势指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。（5）科学技术环境科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有双刃剑的作用。（6）社会文化环境：教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行。

6、影响企业选择分销渠道的因素有哪些？ 答：（1）顾客特性。渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。（2）中间商特性。考虑执行不同任务的中间机构的优缺点，在成本、可获得性和提供的服务三方面对中间商进行评估。（3）竞争特性。受竞争者使用渠道的影响。（4）企业特性。体现在A、总体规模，整体规模决定市场规模、客户规模以及强制中间商合作的能力。B、资金实力。资金实力的强弱决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些给中间商执行。C、产品组合。产品组合的宽度越大，与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，使用独家专售或选择性代理商就越有利。D、渠道经验。过去的渠道经验会影响渠道的选择。E、营销政策。

第五篇：2018年经济学考研：宏观经济学案例分析

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2018年经济学考研：宏观经济学案例分

析

欧盟的经济规模接近美国，是日本的两倍，中欧贸易额仅为中美贸易的一半，也少于中日贸易，双边贸易与欧盟的经济和外贸实力明显不相称。2002年，朱熔基总理访问欧盟时，欧盟委员会主席普罗迪提出要在未来几年使中欧贸易额超过 中美贸易额。但欧盟在环境、卫生、安全、劳工等方面设置很多技术壁垒，对我产品大量实施反倾销，不给予中国市场经济国家的地位。最近，正在酝酿取消我部分 产品的关税优惠。欧元升值对我增加欧盟出口有利，但也给欧盟为我出口设限增加了口实。

一、美元贬值压力向欧元集中，凸现了欧元升值

2001年7月以来，美元开始进入新一轮的回落期，到2003年6月，美元兑欧元贬值了近40%，突破了1999年1月1日欧元启动时1欧元兑1.1747美元的汇价。美元兑日元没有升值幅度不大。

此轮美元贬值，主要诱因在于人们期待已久的美国经济复苏迟迟未至、美国政府“强势美元”政策发生变化以及美欧利率差过大、美国经常项目逆差居高不下等。

从宏观经济层面上看，欧盟经济明显优于日本，导致美元贬值的压力向欧元集中。日本的通货紧缩和银行呆坏账问题积重难返，宏观调控政策基本没有空间，长期 影响日本的政府主导型经济体制、金融体系僵化落后、官财界相互勾结控制经济和政治的三大结构性问题的改革裹足不前，日本经济前景暗淡，为通过出口拉动日本 经济增长，日本央行一直干预外汇市场，防止日元对美元升值。欧元区的经济复苏势头和增长潜力好于日本，盟国家财政收支基本平衡，贸易没有逆差，欧元具备强 势货币的宏观条件;欧元成为真正意义上的货币后，推动了世界金融的多元化，欧元成为各国规避金融风险的重要依托，在美元、欧元、日元三大世界货币中，地位 受到青睐。

二、欧盟国家乐见美元走软

目前，欧元升值的程度对欧元区经济没有太大 影响。欧元汇率升值通过不同的渠道作用于欧盟的经济发展。一方面，欧元升值会损害价格竞争优势，减少出口，增加进口;另一方面，能降低进口价格，减轻通货 膨胀压力，从而可以压低欧盟的利率水平，刺激内需增长。因此，汇率升值对经济是福是祸依赖于内需和外需的替代程度。如果欧元升值是美国放松货币政策造成 的，而且美国货币政策宽松引起经济回升预期使外资没有流出美国，那么，欧元升值会使欧元区出口受到严重影响，欧元区短期利率下调对内需的刺激作用抵消不了 出口的下降，欧元区经济会有所下降;如果欧元升值是由于美国经常项目逆差过大，造成美元风险升水，投资者对欧元资产需求增加，那么，欧元升值不仅可以使欧 盟通过降低利率水平

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刺激投资和消费增加，而且能吸引外资流入，对欧元区经济发展十分有利。从目前的情况看，欧元升值既有美欧利率差较大和美国经常项目逆差 过大的原因，也有美国经济发展低于预期等原因，但总的来看，欧元币值和主要贸易伙伴国的货币相比仍低于20年来的平均水平，目前欧元的升值态势基本符合欧 洲的利益。

欧盟内部市场发达、透明，成员国经济互补性强，内部贸易活跃。内部贸易和与东欧准成员国的贸易已占其贸易总额的80%，美国 以及其货币与美元挂钩的国家对欧盟的贸易占欧盟对外贸易的15%，其中我国占4%左右。因此，尽管一些欧盟公司会抱怨美元贬值消弱其出口竞争力，但影响有 限。目前，欧盟的财政赤字占GDP的比重仅为1.2%，债务余额为60%，是发达国家中最低的;欧元区的利率为2%，大大高于美国的1.25%和日本的零 利率，欧盟财政扩张有能力，降息有空间，完全可以通过财政和货币双扩张政策刺激内需增长，抵御欧元升值对出口的影响。

三、美元适度贬值对世界经济有利

美元适度贬值对世界经济总体上有利。美元疲软只要不引起外资大幅度流出美国，对美国经济是有利的。它会提升美国出口产品在国际市场上的竞争能力，减少其 贸易赤字，增强企业的赢利能力，改善美国的经济结构，有利于美国经济持续稳定地增长，使美经济火车头的作用得以长期发挥。美元、欧元、日元三大货币比价向 购买力评价水平回归，有利于保持汇率市场的均衡，稳定国际金融体系，为世界经济稳定增长创造良好的国际环境。

美元贬值使我国经济发展处 于更加有利的地位。我出口、引资、抑制通货紧缩三收益，增加我宏观经济调控的回旋余地。我国实行有管理的浮动汇率体制，人民币基本盯住美元，欧元和其他一 些国家货币相对升值联动我人民币贬值，我国产品在国际市场上的竞争力大幅度提升，有利于我出口增加，特别是在欧洲和非洲市场上;从美国市场上撤出的资金或 计划投向而不再投入美国的资金部分会转向我国;人民币贬值带来的输入性通货膨胀效应有利于我抑制通货紧缩，我宏观经济调控的余地增加。

四、中欧贸易摩擦增加

2001年以来，随着欧元升值，我对欧盟出口加快，贸易顺差有所扩大，2002年，我对欧盟出口4890亿美元，我方统计顺差为80亿美元，欧方统计为 200多亿美元，欧盟不断要求我增加从欧盟的进口，并对我进口设置很多限制，欧盟是发达国家中利用贸易壁垒限制进口最多的地区，中欧贸易摩擦进一步加大。欧盟和日本、美国一道要求我改变汇率管理体制、加大汇率浮动范围、促使人民币升值。

一是对我出口产品实施贸易保护措施。据最新统计，欧 盟目前对我出口产品实施贸易保护措施共38起，其中反倾销案37起，保障措施案1起，涉及我五矿、化工、纺织、机电、土畜等多行业的产品。其中我产品处于 反倾销五年征税期的22起，正在进行各种复审的9起，正在调查的6起。涉案产品按2001年对欧盟出口额计算共14.62欧元。欧盟对华实施反倾销的主要 原因是不给予中国“非市场经济国家”待遇。1998年欧盟批准将中国从“非市场经济国家”名单中除去,在判定是否倾销的价格标准上,不再用市场经济

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用中国本国的正常价值时,须由中国企业提出申请,并能充分 证明我产品是在市场经济条件下经营的,只要中国对欧盟的出口价格低于相同产品在国内市场正常价格,欧盟仍有可能确认我出口商品是倾销。事实上,欧盟在反倾 销调查中,一直用