第一篇:招商会音乐播放流程
DJ岗位/会务总监/主持各一份:
招商会音乐播放流程
一、暴风影音软件播放视屏1----开场之前播放,食品污染下危机。
文件名为:视屏1,在在电脑中的E盘《招商会》视屏使用文件夹和U盘里《招商会》视屏都有。
二、暴风影音软件播放视屏2----开场之前播放,毒垢与疾病下危机。
文件名为:视屏2,在在电脑中的E盘《招商会》视屏使用文件夹和U盘里《招商会》视屏都有。
三、直接右键打开播放视屏3今生不想走---开场之前播放,名人不注意养生下危机。
文件名为:视屏3,在在电脑中的E盘《招商会》视屏使用文件夹和U盘里《招商会》视屏都有。
四、001热场---此时会场已经开始进我们的工作人员,调试音箱和带动会场气氛;
五、01成功新天地——进场和结束的音乐,节奏明快,适合拍掌。
文件名为:01成功新天地,在电脑中的E盘《招商会》音乐使用文件夹和U盘里《招商会》音乐都有。
六、0002热场---此时会场已经有第一组学员入场开始,不断重复播放;
七、002倒计时——用作于课程即将开始,召唤学员进场用,45秒的时候达到拍手节奏。
此时,DJ可以选择以下话术:各位亲爱的学员,我们的课程即将开始,请学员赶快入座,请所有老师各就各位。好的,我们课程进入10或30秒倒计时,有请我们的学员和助教伙伴们,双手举过头顶,跟着节奏一起鼓掌一起拍手,好吗?!
八、02会议开始——音乐完毕,主持人上场。
九、03按摩——根据会议场地情况,选择调节气氛使用。
十、04鼓掌——用作于主持人及学员上场、颁奖、鼓掌必放这个音乐,当你找不到合适的音乐的时候,可代替(带动全场)。
十一、暴风影音软件播放4视屏----主持人推介许成学老师;
十二、05讲师上台——用作主讲老师的专属上场音乐。
十三、06调理身体——用作于调理身体的时候背景音乐,放松患者身体的轻松音乐
十四、07.1感动音乐——用作于讲师讲到伤感的时候播放;
十五、07.2感动音乐——用作于讲师讲到伤感的时候交替播放;
十六、08成交音乐——用作于讲师成交的助场音乐。
十七、09结束音乐----用作于会议结束。
第二篇:招商会流程
招商会流程
一:客户邀约
1.收集意向客户电话号码
2.第一次打电话,首先介绍自己,简单介绍产品,提出互加微信,在朋友圈中宣传产品,保持联系。
3.在招商会前五天,打电话提出初步邀约请求(只说会议日期,具体时间和地点不谈)
4.在招商会前三天,打电话通知其具体时间,地点,会议流程。5.在微信中发朋友圈,确定时间地点。6.招商会前一天打电话,询问是否能参加会议。
7.对于意向强烈的客户,可以选择适当时机提前与其见面。二:会前准备
1.提前五天订好会场,提前一天到会场布置,设施,音响调试好,物料摆放整齐。
2.会议前一天进行会前会,任务分配到人,责任明确。强调纪律。3.会议当天酒店前台处设置签到处,留下每一个意向客户信息,做好接待工作。
4.对于先到的客户,在和其攀谈时尽量避免提及产品,价格等敏感问题。三:会议流程 1.主持人开场词 2.公司简介 3.市场前景 4.产品介绍 5.竞品对比 6.讨论交流 7.现场签约 四:会后工作
1.根据前期签到处电话,当天晚一点给每一位客户发送平安短信。2.根据讨论交流过程中的观察,在没有签约的客户中寻找意向比较强的,邀约到店。
3.意向不强烈的客户,保持基本的联系即可。
第三篇:招商会流程
香港歌瑞国际集团 广州御美道生物科技有限公司——中医薰蒸养生第一品牌招商会
智赢天下—养生中华
御美道企业焦聚广州暨2011品鉴会
策 划 书
御
美
道
市
场
部
为了扩大御美道企业旗下品牌的市场占有率、开发新客户以及更好的维
护好老客户,提升公司整体业绩,现公司决定召开全国性高端招商会暨新品发布会。
第一节:会议确定
一,会议主题
智赢天下;养生中华焦聚广州暨2011品鉴会
二,业绩目标
RMB :1000万元
三,会议日期
2011年5月23-24-25
四:会议地点:
广州花都华钜君悦大酒店
五,会场政策主导:
老客户升级及为其解决实际问题;新客户加盟、开发、新品发布
六,邀请对象:
各省市代理商、美容院
第二节:会议
会前准备
A:区域划分:1.目标分解(各个地区的目标任务)
2.区域负责人确定(当地区代理商)
3.针对客户设立个性化的跟进措施
B:会场确定:时间、地点、客房量、用餐
C:物料准备:
1.邀请函印刷:数量份
2.邀请函发送:地区负责人
3.政策制定和学习:时间、内容
45.会场宣传,6.品牌宣传资料
7.文化衫
8.入场牌
9.喷绘:舞台背景、产品喷画、洽谈喷画、财务喷画签到墙、签到台、合影文化墙
10.酒水准备
D:会场工作人员安排
1.主持人,2.迎宾,3.洽谈,4.收款
E:会场区域划分
1.舞台、2.产品展示区、3.洽谈签约区、4.财务区
会议流程:
第一部分,接待及安排
1.▼客户报到客房安排:T:5月23日上午 负责人: 林、丁、常、许
注:1.注意会议期间是否有客户生日,并进行登记上报。
2.把客户和员工穿插安排
3.请客户在签名墙、签到处签名,并在留影区照相,2.▼接待晚宴:T: 负责人:林兴烨、丁应龙、刘建华
注:按代理商所邀约的客户的数量,按地区分组,(人数多的分为一组,人数少的几个地区分为一组,一个代理所邀约的客户尽量坐在一组)按编号安排入座,一名老师担任组长,挑选一名主要的代理商带头为副组长。各组进行比赛,比纪律,比状态,比主动互动配合,比业绩。前3名有奖励,要做一个象黑板大小(120cmX200cm)的记分KT板喷绘。
3.▼会前沟通:T: 负责人: 注:工作人员有针对性的进行会前沟通、加盟代理级别初步确定。
4.▼客户跟踪:T: 负责人:
注:顾客需求、意见记录、洽谈跟进。
第二部分,会议
1.第一天会议安排
A:中餐安排:T:
BC:客户签到:T:
DE:引导客户入住:负责人:2人待定
F:迎宾:负责人:4人待定
第三部分,课程
23号下午课程:
2:00入场
主持人上场宣布会议开始,代表主办方感谢来宾,宣布会议纪律互动暖场,隆重推介主讲老师
D1:时间至课程:《 美容院实战店销 》 主讲:何航宇女士 留互动咨询时间20分钟
中场休息10分钟
主持人互动暖场,隆重推介主讲老师
D2:时间至课程:《打造核心竞争力的成功分享》主讲:高兴先生 晚宴:18:20—19:00
23号晚上课程:
主持人互动暖场
团队精英风采展示
主持人互动暖场,隆重推介主讲老师
D3:时间至 主讲:易梦海先生
24号上午课程:
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D4:时间至课程:《新品发布及中医养生智》 主讲: 张中稳先生 中场休息10分钟留互动咨询时间20分钟
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D5:时间至课程:《 2011养生馆风水布局》主讲: 风水老师朱明佳先生
留互动咨询时间20分钟
午宴时间:至24号下午课程:
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D6: 时间至《疯狂电话营销》主讲:夏国庆先生
中场休息10分钟留互动咨询时间20分钟
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D7:时间至《运营智慧》主讲:易梦海先生
留互动咨询时间30分钟
晚宴:18:00至19:00
24号红酒晚会:W1:进场时间:W2
W3:晚会开始:20:10
W4W5W6:明星出场:
W6.1出场歌曲
W6.2互动
W6,3易总、明星同台演出〈我的中国心〉
W6.4签单客户(高级别)上台与易总、明星照相、倒香槟酒塔
W6.5生日客户,生日同台庆祝唱〈生日快乐〉歌
W6.6易总为明星送上礼物
W7:明星退场单独合影
W8:劲歌嗨曲
W9:自由活动
25号:清点人数8:30出发至广州登山观赏原生态景观(9:30——11:00)品尝特色农家菜:11:30---13:00
下午14:00——17:30华南植物园:珍奇植物及名贵中药鉴赏
18:00——19:30品尝正宗粤菜
19:30返回酒店
26号:7:00——9:00早餐
愉快返程!
第四篇:招商会流程
一、建立经销商(代理商)数据库;
1、寻找经销商;
从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商,与之沟通、建立感情,以便为公司招商打下良好的基础。
2、建立经销商数据库;
公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商,比如:经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容(代理产品)及信誉问题等相关内容。
3、确定招商会的人数;
开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商,让经销商有时间准备,公司也能了解会有多少经销商参加会议,以便于公司做好后勤工作。举个例子:公司今年3月份开招商大会,小组人员就通知经销商:我公司今年3月份中旬左右开招商大会,您有时间参加吗?以便确定参加人数。
二、确定时间地点;
1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆(酒店)及具体时间。
比如:时间:3月×日——×日地点:×××宾馆主题:
2、再次通知经销商(我公司已经确定了时间、地点)。
三、组织招商小组;
1、招商小组人员要求及人数
2、公司招商人员统一形象
3、招商小组培训(重点)
招商人员须了解公司的发展史及未来战略,企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。
四、设计招商手册(重点)
招商手册的目的就是吸引经销商,让经销商看过之后能自愿地加入购物广场。这是招商的重点之重。主要有以下内容:企业及项目介绍、市场商机(重点)、招商要求、政策支持等内容。
五、选择媒体发布(重点)
选择有针对性的媒体做广告。比如:报纸、电视、广播等与之相关的媒体上传播。主要是针对经销商而言,目的就是吸引经销商来参加,让经销商知道我公司的实力。注意:具体时间、内容、次数等。
六、会议邀请
在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容,也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达,以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料、安排会议室、餐饮、住宿等相关内容。
资料包括:招商手册、会议流程表每人一份、急用30份
合同书每人两份、急用60份
假如要吃饭还要准备餐券,自助餐餐券印上公司的章或公司负责人签字,以防混乱。
七、召开招商会议
1、布置会场:背板、主席台台卡、POP、媒体报道的新闻、茶水等。
2、接待经销商:把公司负责人的名片递给经销商并留下经销商的名片,佩戴胸卡等。
3、发放资料:把招商手册、会议流程表等相关资料递给经销商。
4、安排会议:招商组谈判人员要和经销商坐在一起,以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责8——10个经销商。
5、会议主持:介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢,会议的背景、意图。
6、会议主要发言:公司负责人、嘉宾等人。重点在于公司老总,董事长介绍一下公司的背景和发展战略及产品;总经理介绍公司的产品情况、招商政策等内容。
7、经销商提问:互相交流、加强感情。
8、公司工作人员要准备好摄影机等。
9、共进晚餐(可以请歌手、艺术团表演一些节目,最好把节目和公司的项目结合在一起,增加气氛)。
八、谈判
1、见面礼节
商务谈判人员初见面,介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节。
(1)介绍
商务谈判中,介绍是相互了解的基本方式。通过介绍,可以缩短彼此之间的距离,以便更好的交谈、沟通和深入了解。通过介绍的目的,主要是建立某种贸易往来的关系,在介绍中,通常以职务相称。
(2)握手
在谈判中,通过谈判双方的相互介绍之后,彼此握手以示友好和交往的意愿,以便更好地交谈和更深入地了解。握手的基本规则是:主人与佳客(经销商)相互握手,主人应先伸出手来,宾客(经销商)待主人伸出手后,方可伸手握之。握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜。握手时,身体不宜靠得太近,但也不宜靠得太远。握得有力,表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情。握手也不要用力过大、过猛。
(3)名片
名片分为普通社交名片和业务、职业性名片。要双手递交、迎接名片,不能单手(不礼貌),接到名片要看一下并记住对方的名称、职务,然后放进名片夹,不能乱扔。
2、交谈礼仪
交谈是谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪占十分重要的作用。
(1)尊重对方,谅解对方
在交谈活动中,只有尊重对方,理解对方,才能赢得对方感情上的接近,从而获得对方的尊重和信任。因此,谈判人员在交谈之前,应当调查研究对方的心理状态,考虑和选择令对方容易接受的方法和态度;了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响,做到多手准备,有的放矢。交谈时应当意识到,说和听是相互的、平等的,双方发言时都要掌握各自所占有的时间,不能出现一方独霸的局面。
(2)及时肯定对方
在谈判过程中,当双方的观点出现类似或基本一致的情况时,谈判者应当迅速抓住时机,用溢美的言词,中肯的肯定这些共同点。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后,会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来,陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感,进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时,我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流,易于双方谈判人员感情融洽,从而为达成一致协议奠定良好基础。
(3)态度和气,语言得体
交谈时要自然,要充满自信。态度要和气,语言表达要得体。手势不要过多,谈话距离要适当,内容一般不要涉及不愉快的事情。
(4)注意语速、语调和音量
交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下,可以通过改变语速来引起对方的注意,加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调,保持能让对方清晰听见而不
引起反感的高低适中的音量。
3、签协议(重点)
协议两份,甲乙双方各持一份,甲方——经销商(尊重对方),乙方——景德镇开门子物业管理有限公司。招商小组人员的钢笔字必须要写的工整(钢笔或黑色圆珠笔),当经销商有疑问时,招商人员须彬彬有礼回答,回答不出也不要直接说“不知道”或“不清楚”。
九、售后服务(重点)
1、同等待遇
无论经销商是否签下协议书,都要同等待遇,也许没签协议的经销商过几天后会愿意合作,也有可能签了协议的经销商应公司服务不好而终止协议,同等待遇、广交朋友、共同发财。住在宾馆的经销商,公司招商小组要逐步拜访。
2、次日沟通
第二天,经销商返回时,招商人员都要和经销商交流一下,说一些感谢的话。
3、经常沟通
签了协议的经销商要加强沟通的次数,以促进公司项目的开展;没签协议的经销商也要加强联系,节假日等送上祝福的话,以加强彼此间的感情,为以后的销售渠道奠基基础。
第五篇:音乐播放注意事项
音乐播放注意事项
1进场(9:00前)播放进场音乐
2开场音乐(开场司仪),由司仪推出主持人,(主持人上场用主持人上场音乐《向前冲》)
3领导人开训致辞(用领导人上、下场音乐《嘉宾入场音乐》)
4短片《机遇从心门打开》
5《观念决定命运,选择大于努力》,讲师上、下场音乐,PPT
6短片《时代的呼唤》
7助教上场音乐《向前冲》
8分组,自我介绍海报环节放《相亲相爱一家人》(小声)
9下午视频《相亲相爱一家人》学习手语舞,(主持人上场音乐视情况而定)10小组照片展示时小声播放《相亲相爱一家人》
11短片《管道的故事》
12财富计划讲师上、下场音乐
13订目标小组上台展示目标时放《中国足球队之歌》
14晚上的活动要准备一些激烈的音乐调动氛围和活动音乐
15第二天进场前就开始播放《相亲相爱一家人》教会大家
16讲师上、下场音乐
17美丽有约在做产品示范中配轻音乐(小声)
18下午进场用(进场音乐),讲师上、下场音乐(列名单,邀约。分享)19成功起步(嘉宾入场音乐)
20目标分享《中国足球队之歌》
21颁奖音乐《嘟啊嘟》