RE CLASSIFIED调香室 创业案例分析

第一篇：RE CLASSIFIED调香室 创业案例分析

RE CLASSIFIED调香室

RE ｜ ｜ 轻 沙 龙 与 人 文 之 香

姓名：赵琳妍

专业班级：市场营销1303班 学号：201330620201《创业管理》课程 编导案例

公司简介

上海香淼贸易有限公司成立于2013年底，公司总部设立在上海这座传统与现代并存的繁华都市。公司主要业务为经营旗下的原创品牌‚RECLASSIFIED 调香室‛是中国首家主打‚轻沙龙‛理念的自有香水连锁品牌，于全国各省份均有实体门店。其定位为轻沙龙香水和香氛产品及定制业务。公司品牌产品投入市场以来受到社会各界的关注与好评，以‚用香气发掘生活的哲学‛（Fragrance of Philosophy）为主题的全系列产品，很好的填充了中国香水市场的空缺领域。企业文化以真实不虚、物有所值、差异化定位和追寻设计真谛为主的价值观，致力于为中国消费者提供卓越的香氛产品和使用体验，促进中国市场对香氛产品的认知与需求，扩大香氛产业整体规模，提升顾客生活品质。

RE CLASSIFIED调香室

‚「RE CLASSIFIED 调香室」诞生于上海这座时尚与传统融为一体的城市，在我们怀念过去、珍惜现在、创造未来的同时，也希望将回忆、往事、梦想沉淀出温暖的芳香。花气袭人知昼暖，你所经历或未曾经历的一切，RE都能还你一个从香味中发掘的哲学。‛

品牌介绍：

RE CLASSIFIED调香室诞生在上海这座时尚与传统融为一体的城市，是首家提出‚轻沙龙‛理念的原创香水品牌，致力将沙龙香水普及到中国每个角落，为那些真正懂香、爱香的人提供更多、更好的选择。RE极简与精致的设计理念 1

RE调香室——轻沙龙与人文之香

贯穿了产品造型和店铺视觉。百余款香型各具特色，并用最迷人的哲学美赋予RE的每一款香水，使其简洁、耐看、易用。RE以沙龙香水、香熏蜡烛、香熏挥发液、车用香水等为主要产品系列，适合喜欢新奇事物、爱创意、爱旅行、爱家庭、关心环境等各类人士。

沙龙香水的历史介绍：

沙龙香水又称小众香水，是香水中最优雅的象征。早期的欧洲贵族们选择到沙龙香水店定制属于自己的香水，不仅适合自己，更能凸显其高贵与不凡的品味。夜幕降临之时才是真正的社交开始，他们盛装打扮参与上流社会的沙龙、舞会等，使用的香水也和白天工作的有所区别，这些香水更需强调个性与风范。久而久之这种用于出席沙龙聚会所用的香水，逐渐演变成小众香水。小众香水不仅保持了原有沙龙香水的特点：强调风范，突出个性，接受定制，选材天然且留香时间短，而且随着时代的进步，调香师们采用很多天马行空的方式，创作出更多让人意想不到的香味搭配。小众香水同时也有自己的品质规则。一方面摒弃了奢华的瓶身、繁复精美的外包装及高额的广告宣传，另一方面用其独特的香气来表达使用者的优雅与高贵，吸引那些真正懂香的人，阐述香水的更高境界。RE就是沙龙香水品牌中的一员，我们致力于将沙龙香水普及到中国各个角落，为那些真正懂香的创作属于自己的乐园平台。

《创业管理》课程 编导案例

轻沙龙理念

轻沙龙概念可以由字面理解为‚可轻松享受的沙龙香水‛。

「RE CLASSIFIED 调香室」是首家提出‚轻沙龙‛理念的香水品牌。轻沙龙是推崇自由主义的沙龙香水，提倡文化与嗅觉的融合。让沙龙香水在不放松细节的前提下，成为可兼顾品质与价格的生活化香水。让每个人都能轻松体验沙龙香水的魅力。

特点：

艺术性

艺术分成许多形式，若说到嗅觉，沙龙香水就是最具有代表性的嗅觉类艺术作品，而轻沙龙香水则是在其基础上的创新，使之不受限于传统模式，演生成一种自由主义的艺术表达方式。它蕴涵思想、哲学,通过气味传递文化。简洁性

轻沙龙香水去除繁杂，简单到只剩下素材和文化本身。同时选择具有环保性的原材料和可循环利用性的包装，以朴实的价格还原了商品价值的真实意义。轻沙龙香水真正达到了设计简洁、用料环保、价格平实的三合一。生活化

由于传统的沙龙香水面向小众，留香时间较之商业香水略短，容易出个性但是也容易造成接受度不高的局面。轻沙龙香水意在改变这一局面，让沙龙香水变得更为大众熟悉。适用场合不再局限于剧场宴会等高级场所，变得平易近人：办公地铁、共邀吃饭、商场游园等。轻沙龙香水具有现代生活气息的节奏，更是一种轻松的生活态度。

RE调香室——轻沙龙与人文之香

创业案例：

RE调香室将产品定义为沙龙香水，又称小众香水，强调风范，突出个性，调香师们采用众多天马行空的方式，创作出让人意想不到的香味搭配。这种方式像极了前几年非常火热的气味图书馆，你能找到泥土、青草、雨雪、眼泪甚至梦境的味道。如果要比较两者有什么不同，气味图书馆更像是气味单一的香氛产品，RE调香室则以更专业的方式，调制出具备前调、中调、后调的复合香水。

这种小众香水同时也有自己的品质规则。一方面摒弃了奢华的瓶身、繁复精美的外包装及高额的广告宣传，另一方面用其独特的香气来表达使用者的优雅与高贵，以嗅觉来吸引那些真正懂香的人。

有故事的调香室

在武汉，RE调香室作为‚加盟之作‛首次登入汉街，以88㎡的面积成为全国为数不多的旗舰店之一。每款香水的下面都有香水的主要成分和一段优美的文案，榮雪经理介绍说：‚这里每款香水都有自己的故事，我们认为只要花点时间让顾客意识到香水是种艺术，不仅而仅是装在瓶子里的商品，他们就会爱上它‛。

善于讲故事是RE调香室的特色。比如一款名叫‚西域迷香‛的香水，由丁香、肉桂、肉蔻组合，演绎着漫漫黄沙之上的丝绸之路，一位西域女子翩翩起舞，不仅散发着浓郁的异香，还使人联想到沙漠驼铃的苍凉。目前RE调香室共有52种气味的香水，其中以中国元素居多，‚尽管香水是舶来品，但我们希望打造中国人自己的香水品牌‛，榮雪说，‚比如‘墨者’有沉稳的木香和沉香，正如墨家的理念那样，《创业管理》课程 编导案例

兼爱非攻。‘十里洋场’则体现的是1930年代的上海，女人身着旗袍，浓郁的胭脂粉，诱人的玫瑰，洁白的茉莉，体现着不同阶层女人的优雅与妖娆‛。

店里除了主打的香水，产品还涵盖车用香水及香薰蜡烛。二十几款蜡烛被细分为会客、书房、下午茶点、闺房等不同场合，‚这是轻沙龙的理念，让文化与嗅觉融合，产生对使用者更为深层影响的东西‛，榮雪说，‚无论什么场合，它都让人觉得自己很特殊，感到一种优雅和几分自信，这时香水的魔法就会出现‛。

香水定制与DIY调香活动

去年8月27日，RE调香室举办了一场线下沙龙香水DIY调香活动，顾客可根据自身喜好挑选一种或多种香型，在专业调香师的指导下，控制香水比例，调出一款独一无二的个性沙龙香。榮雪认为，只有让用户参与进来，才能完善用户的消费体验，从而给用户带去归属感。‚大家以香会友，除了学习到更多关于香的知识，在强调与生活哲学相关的香气之余，还将贴心与顾客至上的销售模式贯穿整个产品造型和服务理念‛。

目前RE调香室接受定制香水服务，不同于单纯的私人定制，更强调于自己动手的乐趣，‚下订一个月后，我们会邀请专业调香师过来，亲自和顾客沟通，为每个人找到属于自己的个性气味，在体验中做出又好用又好玩的香水‛。

每个人都能找到属于自己的味道，RE调香室的受众从13-80岁不等，每款香水均价在200-300元之间，‚在杭州，学生是消费的主

RE调香室——轻沙龙与人文之香

力‛，而在汉街店香水似乎更受白领阶层的喜爱。而自从开学季开始以来，RE香水已经开始渗透学生市场，并深受广大学生的喜爱。

讨论分析：

1.RE香水品牌作为一个国产香水界的新企业，案例中体现了该品牌怎样的独特定位？

答：对于新企业而言，准确的市场定位能够帮助其在目标市场与定位方面提供有效的评估与明确的方向，在产品、价格、渠道、广告的设计方面有效树立品牌形象，给消费者留下深刻印象。

案例中，RE香水品牌作为新企业，对于自身的定位为轻沙龙香水和香氛产品及定制业务。RE将产品定位于沙龙香水，并且是中国首家主打‚轻沙龙‛理念的自有香水连锁品牌。在RE的产品理念中，轻沙龙是推崇自由主义的沙龙香水，提倡文化与嗅觉的融合，让沙龙香水在不放松细节的前提下，成为可兼顾品质与价格的生活化香水，让每个人都能轻松体验沙龙香水的魅力。

因而，艺术性，简洁性，人文化，生活化的轻沙龙标签便成为了RE产品的特色。鲜明的产品定位与特色有效地使品牌形象深入人心。

2.其产品定位存在的优势与劣势有哪些？

答：RE将产品定位为沙龙香水，沙龙香水的共性便是小众化，也就意味着其在市场方面具有局限性。由于传统的沙龙香水面向小众，留香时间较之商业香水略短，容易出个性但是也容易造成接受度不高的

《创业管理》课程 编导案例

局面。而香水作为高端消费品，品牌影响力对于消费者的影响极为重要，这也给初入市场的新企业新品牌留下了较大的压力。新品牌往往需要花费较大精力在市场的开拓与品牌影响力的打造上。

而从另一方面来讲，小众化产品，强调风范，突出个性，对于喜好创新的年轻一代具有较大吸引力。RE产品与其他沙龙香水的差异性在于，RE为了解决小众化的消极影响所引入的‚轻沙龙‛理念，RE通过轻沙龙产品理念的传达，一方面摒弃了奢华的瓶身、繁复精美的外包装及高额的广告宣传，另一方面用其独特的香气来表达使用者的优雅与高贵，以嗅觉来吸引那些真正懂香的人。

同时，针对小众化的市场局限性，RE轻沙龙香水意在改变这一局面，让沙龙香水变得更为大众熟悉。适用场合不再局限于剧场宴会等高级场所，变得平易近人：办公地铁、共邀吃饭、商场游园等。轻沙龙香水具有现代生活气息的节奏，更是一种轻松的生活态度的传达。

3.RE品牌的创意、机会体现在何处？

答：对机会的识别源自于创意的产生。创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化为逻辑性的架构，让概念物象化或程序化。

1.轻沙龙的创意理念。针对香水产品高端化，市场狭小的问题，提出轻沙龙理念，将产品更加生活化。详见第二问。

2.产品的人文化：RE产品的每款香水的下面都有香水的主要成分和一段优美的文案，每款香水都有自己的故事与文化渊源。‚比如‘墨

RE调香室——轻沙龙与人文之香

者’有沉稳的木香和沉香，正如墨家的理念那样，兼爱非攻。‘十里洋场’则体现的是1930年代的上海，女人身着旗袍，浓郁的胭脂粉，诱人的玫瑰，洁白的茉莉，体现着不同阶层女人的优雅与妖娆‛。藉此，将产品艺术化，形成消费者观感上的高端化与个性化。这些都体现了轻沙龙的理念，让文化与嗅觉融合，产生对使用者更为深层影响的东西。

3.针对不同需求，实现产品细分

除了主打的香水，产品还涵盖车用香水、香薰蜡烛与养护精油等衍生产品。以香薰蜡烛为例，二十几款蜡烛被细分为会客、书房、下午茶点、闺房等不同场合，针对不同场合的不同需求进行了产品细分，以适应更广大的市场。4.客户参与，个性创新

通过推出定制香水服务与DIY调香活动，以及RE品牌借各种节日与文化典故之机推出的特色调香设计，香名香评征集、瓶身设计等活动，使消费者能够亲身参与到调香与制香的过程中来，更具参与感的同时，强化香水的个性化与人性化，也巩固了顾客群体。

第二篇：创业案例分析

创业案例

案例一

季×，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。

季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资2000多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业，季×还没有明确的想法，如果画室的发展很好的话，还会继续经营下去。

案例二

谭×、陈×，湖南大学大学机械制造05级学生，拥有一家名为“星星”的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。

谭×、陈×于2007年9月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前，谭×为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和，DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。

案例三

欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。

欧阳×本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳×筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。

今年上半年大学毕业后，欧阳×继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意其他体育运动装备的经营。

案例四

黄×等7人，均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生，合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。

2006年，黄×等人参加了学校的创业计划大赛，虽然比赛结果并不很突出，但却激发了他们的创业热情。比赛结束后，黄×就和同学商量成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应，通过商议，黄×出资2000元，其他人每人出资1000元，共计10000元启动资金。同年7月，正式成立久创科技公司。在后来的经营当中，因为有两名同学因为自身经济困难而撤资，其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务；店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来，业绩尚可，已收回投资，并于2007年6月开始盈利，当然，这没有计算7名同学的人力投资。在经营中，公司成员发现自身存在很多不足，于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。

谈起以后的个人发展，公司的成员都较为乐观，较倾向于往大型的高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心。

创业特点

创业者绝大多数采取合伙经营

大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者，但大家更清楚的知道，很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。上面案例的一、二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式，通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础，季×第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。

低年级学生的创业动机高于高年级学生

调查的结果显示，在校大学生有着较高的创业动机 对创业的认识是积极客观的，但在选择自己是否创业时有畏难情绪，并且高年级学生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或是刚刚步入大三的学生。究其原因，低年级学生仍处于青春期，还多处于心目中“理想自我”的状态，不能够较为准确地判断自身的能力，随着年龄的增长，大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位，拉近“理想自我”和“现实自我”的距离，对创业成功的期望值提高所带来的难度和风险降低了创业的激情，同时，高年级学生面临着考研、就业的压力，缺少足够的时间和精力。

大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业

在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳×的“风火轮滑”能够让广大消费者接受，得益于他自己精湛的轮滑技艺；黄×等人的“久创科技”的技术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业；季×之所以开办画室做考前美术培训，是因为她本身就是画室的美术老师，而且还是“过来人”。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社会上创业行为中也较为多见。

创业心理特征

勇于创新，不惧挑战

创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题；创业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的商业机会，并通过合理的手段开拓市场。黄×等人的“久创科技”也是看准了学生电脑需求量大，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。

锻炼为主，盈利为次

很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功，甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。谭×、季×、黄×等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业，比如欧阳×。

充满自信，坚持不懈

在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样，黄×等人表示，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会坚持经营，一直到毕业。季×更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。

司占达，25岁，天津科技大学计算机专业大四学生

创业项目：校园精品店

创业时间：1年半

投资来源：攒下来的生活费

投资金额：10000元

现月纯利润：2000元以上

创业信条：青春似梦，梦非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：开成连锁店，开进每所大学

司占达和几个同学开的“达人精品屋”在学校的人气很高，学生们买礼物都会光顾他的小店，精品店的进货渠道大多来自网络，还有几个“股东”在小店淘来的“宝贝”。

除了卖礼品，司占达的精品店还有很多特殊的业务：代售票务、电话卡，帮学生们跑腿，总之学生需要帮助的，他们都会尽可能去做。团队始终信奉“帮助别人，改变自己”的理念。

“能帮到别人，才能有人气，生意才能好，做生意要先做人。”司占达从大一开始做兼职，代理一家企业报纸在学校推销，大二时，他成了学校学生会大学生创业部的部长，学生会的工作让他明白，对人真诚是成功最重要的条件。

司占达的精品店招了几个需要勤工俭学的大学生，学生们轮流照看小店，工作和学习都不耽误。快毕业了，司占达打算毕业后依旧自己创业，想把精品店办成连锁性质，开进每所大学。

■创业宝典：

1.中介的钱不要乱掏，骗人的多。

2.从小本生意做起，学会积累资本。

3.个人创业不如团队合作，但要分清和合作伙伴之间的责、权、利，最好形成书面文字。

4.不打无准备的仗，做一个活动也好，寻找创业项目也好，要做好前期准备工作。

5.选项目一定要慎重，大学生创业先从做代理商、网上创业等投资小的项目做起。

记者调查

近日，新报记者就大学生创业的相关问题对天津大学、南开大学、天津师范大学、天津工业大学、天津外国语学院等十几所学校的近500名在校学生进行了广泛的问卷调查。

调查显示，73%的大学生对创业很有兴趣。大家对于创业所感兴趣的项目，排行依次分别为：IT行业占27.6%、餐饮服务行业占27.2%、开网店占18.9%、文化娱乐行业占9.3%、家族企业占8.7%。在创业目的调查中，坦诚表示为了赚钱的占68.8%，积累社会经验的占23.6%，有43.3%的人希望开办一个属于自己的公司，9.6%的人希望开发一项前沿的科研项目。

有15%的学生有过创业经历，但其中70%的受调查者有过创业失败的经历。失败的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是资金周转不灵，占28.6%；投资方向错误和技术落后，各占了4.8%。

对于创业中的难点、障碍，56.5%的大学生认为最大的障碍是资金不足，24%的人认为没有好的创业方向，而19.4%的人则认为自己的经验不够或缺乏社会关系。48.5%的大学生创业选择与专业有关的项目，而35%的学生则认为应视情况而定。

就业指导专家：任何一个项目都可能是好项目

“没有人能拿出大学生创业项目成功率排行榜单，因为任何项目都可能是个好项目！”

专门从事大学生创业辅导和研究的南开大学就业指导中心副主任朱红老师认为，现在南开大学创业的学生并不多，据学校的统计，比较成熟的项目只有5个。而针对天津市乃至全国，现在参与创业的在校大学生不到1%，创业超过了三年的学生更是少之又少。由于工科文科的学生各有所长，而每个学生的生活环境和学习背景也完全不同，所以注重培养在校学生的创业意识、营销知识、积累人脉和团队合作的能力才是最重要的。“未来30年，正在大学接受教育的学生，将作为创业人才大批涌现。”朱老师认为，对于如今的大学生而言，通过系统的学习，组建团队和种种个人内在的准备，他们的创业起点会更高。现如今学生还应以学习为主，但如果发现好的机会和项目，也可以在实践中学习。但如今大学生们的创业意识刚刚觉醒，可以先通过几年的就业锻炼，做好充分的准备，打开新的思路后再进行创业。(记者 万力闻 劳韵霏 摄影 胡凌云)

摘要：在当今创业热的年代，我国大学生创业的比例却很低，已经创业的大学生中成功的比例也不高。探讨分析大学生创业难、及失败率高的原因，通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。

关键词：

意识

观念

做人

创业培训

创业是一个激动人心的词汇，创业在实现人生价值、创造财富、推动历史进步方面起着不可替代的作用。创业现在已经是我国现代经济发展的最重要的动力之一，也是我们进行改革创新、制度创新、理论创新主要的实践手段。

大家知道，目前我国大学生创业比例还比较低，不到毕业总数的1％，而发达国家一般占20％-30％。分析创业难及失败率高的原因有三点：

1、意识问题。

这是第一重要的。意识，是一种认识的觉醒；或者说是一种认识的升华。意识决定着行为。

没有礼貌意识，就不可能举止文明； 没有学习意识，就不可能谦逊勤奋；

没有劳动意识，就一定懒惰或者依赖；没有金钱意识，也就不会在理财致富上用心；

没有服务意识，就不可能为他人着想；没有创新意识，就不会求变求新求发展。

同样，没有创业意识，人生的脚步就不够积极主动。

当代的大学生为什么会缺少创业意识呢？首先，这是个社会问题。这种创业意识的缺失，与我国从建国以来，也就是五十年代起，高、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年——1966年，这十七年来，大学中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说，逐年的大学毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式，没有人为工作发愁，即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去，到基层去，到农村去，也是有工作岗位的，有稳定的工资待遇。所以，今天的大学毕业生，需要走入社会参加工作的时候，前一段历史时期大锅饭制度（理想化的社会主义制度）下形成的依赖意识，仍在起作用。包括家长们在内，他们也不太支持大学生创业，他们意识不到我们今天所说的创业实际上是历史传统的回归，是与1949年以前的传统接轨。

我国的学校教育，产生在清朝末年的戊戌变法的时代。是向西方学习的产物。百日维新虽然失败了，但学校教育的模式保留下来了，至1949年，已经五十年了，这其间学校教育也只是负责教育，不负责学子毕业后的工作。

戊戌变法之前，学子们上私塾。“学而优则仕”，考科举，是读书人的必经之路。但考中的做了官的总是少数，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各个行业中去劳动谋生。其中下海经商而讲信誉的，被社会赞为“儒商”，就是“读书人做买卖”儒雅可信的意思。我国几千年的整个封建时期的私塾教育，也是只传播文化，教导做人，不管分配工作。

我们今天所说的创业，并不是什么新鲜事，是在和我们民族自身的文化传统接轨。

2、观念问题。

观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”——凡事不敢实践，害怕风险。这在许多人头脑里都是一种非常明确的意识。比如“从众”意识——也是一种害怕风险的意识，相信跟着大多数就能安全。比如说“门当户对”的门第意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子，一眼可以看穿其世界观的本质是自私的，保守的，狭隘的，封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。正向毛主席说过的：人的正确思想不是从天上掉下来的„„。

大学生创业，需要创新精神，需要创新的观念，需要创新的勇气，需要创新的智慧。但必须首先解决为谁创新、为什么要创新的问题。

一个人要想有创新的灵感和效果，必须有创新的勇气和智慧；要想有创新的勇气和智慧，必须有较崇高的目的和强烈的使命感。我们当代大学生必须要解决一个你应该为谁读书、为谁创业的问题。

不少学生会说为父母读书，为自己创业，这样的回答不能说错误，但十分浅薄，幼稚，象小学生。作为一个大学生来说，为父母而读书，听起来好象很实际，很煽情，但掩饰不住它的狭隘性；在创业问题上这么考虑，同样肤浅。大学生读书挣钱尽孝道是应该的，但大学生读书挣钱的目的仅仅是为了尽孝道吗？国家花那么多钱办大学就是用来让大学生们孝道父母的吗？——如果说孝道的话，为什么一个大学生不能首先孝道自己的祖国之母，民族之母？在这方面，老大学生们做得很好。在苏联专家全面撤走，带走了所有资料的时候，老一代大学生们及时地顶了上去，成为国家建设的脊柱。在美国对我国搞经济封锁政治封锁的时候，邓稼先等一大批老大学生在没有任何资料的情况下，为我国研制成功了原子弹、氢弹。我们今天之所以能够安心地改革开放，还要念当年那些老大学生们的无私奉献。我们不应该忘记他们。在他们身上，已经不是简单的具有创新意识的问题，他们的创新意识又发展了一步，成为一种精神——创新精神。创业者必须有一种创新精神。就是说，光知道应该创新是不够的，必须把这种意识变成一种动力，创得成也得创，创不成也得创！要创出一条路来，不成功宁可为之牺牲！这就是创新精神了。创业需要这种精神和激情。

所以说，大学生有没有创新意识，敢不敢去创业，已经不是你自己的问题了，全世界都在注视中国的大学生，预测着中国的未来，美国更不希望中国继续强大。大学生们有勇气创新、创业，中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。

3、做人问题

大学生普遍认为创业当老板就是指挥员工干活，他们对创业问题的认识还处于糊涂状态，还很简单幼稚。因此他们的行为具有较大的盲目性；他们的世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些具体事情。说简单点，就是太嫩，太不成熟。其实创业首先是为自己创造了一个工作岗位。要想帮助更多人就业，就必须有把企业做强做大的能力。而打工是取得创业经验，提高创业能力的好办法。

我认为一个大学生，受过高等教育的青年，在具有了较高级的专业能力外，要打好工，最起码是应该有一定品德层次的，精神上是应该有一些境界的，并且是应该有一定的思想能力的„„任何单位都不喜欢接受一个会说不会做的花架子、书呆子，不会喜欢一个以自我为中心的狂妄之辈，尽管你可能很有才„„有的大学生要品德没品德，要能力没能力，一个老板花钱雇人，是为了做事情的，不是雇几个高学历摆在那里好看的。然而我们初出校门的大学生不会做事，不会做人，是创业屡屡失败的另一个重要原因。结论：

认真反思大学生创业难、及失败率高的原因，其实是我们的创业教育问题。创业教育可以解决以上问题。但我国的创业教育还处于起步阶段。开设创业课的高校并不是很多。创业课不同于其它课程，创业课是一门实践性很强的课程。解决大学生创业难和创业易失败的办法就是让学生系统的接受大学生KAB创业培训。创业有许多门道，要想在险恶多变的市场中立于不败之地，就必须精通这些门道。通过系统的学习，他们会改变观念，学会做人，会惊讶的发现，创业经商，其实比人们想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的资金、技术。所有的创业知识、创业技能和创业素质都可以从大学生KAB创业培训中获得。通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。

第三篇：创业案例分析（范文）

创业失败案例：

故事的主角叫做舒正义，他2007年从西安工程大学电子信息工程专业毕业，毕业后一开始他和其他同学一样，进入企业工作，他找了一家待遇还不错的公司，但他并不想替别人打工，08年初，他和他的朋友集资8.7万元，创办自己的公司。08年4月21日，他们创办了陕西正氏科技发展有限公司，公司主营域名注册，网络建设等项目，但是还取得了一种环保水电的陕西总代理。

公司先招聘了20多名员工，但大多数为刚毕业的大学生，9天后，公司就陷入了困境，资金短缺，他去银行贷款，但是没有房子、汽车做抵押，也没有公司担保，没有哪家银行贷款给他，在此种种困境之中买他们无奈宣告破产，公司从成立到破产，仅仅生存了9天。

案例分析：

舒正义创业失败的直接原因就是资金严重短缺，然而，资金短缺只是一个最表现出来的问题，即使他们资金足够，挺过了初期，在接下来也很难继续坚持下去，各种更大的问题就会接二连三的出现，其根本原因在于，他们没有为创业做好充分的准备。

创业准备包括很多方面。首先，从他们自身来说，就是为慎思考虑，决心不够坚定，不能承受挫折，以至于他们创办的公司仅仅生存了九天，除此之外，从管理者来说，舒正义功从大学毕业，缺乏经营管理能力，公司没有一个核心领导人物，没有具有出色经营管理能力的人物。而且，他们招聘的员工大多数为刚毕业的大学生，经验匮乏，这对于刚起步的公司来说是致命的，因为他们根本不懂如何去经营，去解决突发问题，在拉客户等反面也吃亏。从舒正义的创业失败的案例中我们可以总结出：创业要有足够的准备，准备足够的资源。主要包括两个反面：一是要有进入某个行业的起码资金，具备差异性资源。司马的资源最基本的有启动资金、人力资源、客户资源、技术、业务资源和核心领导的经营管理能力。差异性资源主要是创新和融资的渠道，创新这是用来吸引客户的主要手段。二是创业前一定要深慎思，创业前要反复评估，考虑在行动。要想到创业的风险性，我是否能承担风险，是否具有创业着应有的能力和素质。我具备了哪些创业资源与条件，我要进入的这个行业拿什么来私营客户。在人力资源方面，创业初期更不能聘用工作经验不足的刚毕业大学生，要尽可能的多招一些具有工作经验的员工，这样才能更好的为公司出谋划策，解决问题。

小组成员：

第四篇：创业案例分析

创业案例分析——销售行业（汽车）

客座讲师：中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐信达汽车销售服务有限公司（福特）总经理周世伟 地点：学术报告厅

时间：2011年4月20日星期三18：20—21：20 授课内容：

今晚在学术报告厅，中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐与信达汽车销售服务有限公司（福特）总经理周世伟关于销售行业（汽车）方面为我们带来精彩的讲座。

在同学们热烈的掌声中讲座正式开始，首先周世伟老师以提问形式展开对中国汽车工业进程与汽车从业人员的现状的阐释，整个现场氛围轻松愉快。讲座中段，周世伟老师针对中国汽车市场与汽车销售问题向现场的同学进行讲解。他仔细的向同学们剖析了中国汽车的发展史，指出中国汽车前景好市场大的现状，同时也将汽车行业与其他行业进行对比，说明其发展速度之快，周老师也在介绍中让同学们看到了汽车发展为中国经济和环境带来的优劣点，最后他阐述了现在汽车销售人员的心态，他强调做汽车销售不能夸大目标，不能安于现状，不要只停留在口头要立即行动，还应该具备自信心和冒险精神。同时周世伟老师也告诫同学们，在我们向着一个目标努力的同时要有一定的前提条件，而这种前提条件就是专业涵养，只要有能力，金子无论在哪里都会发光。

在周世伟老师精彩的演讲结束后，今晚的讲座在胡锐老师的2

分钟的慷慨陈词中再现高潮。讲座开始胡锐老师以自己两次出席讲座的不同之处自然的引出在销售的过程中专业形象很重要以及销售已经成为生活中不可获取的部分。胡锐老师告诉我们其实每天大家都在销售自己但是我们不仅应该懂得如何更好的销售自己还要注重售后服务，而在这个过程中我们还应该注重人际之间的交往。胡锐老师主要通过几个重点词句向同学们展示销售的技巧，第一：培养自信心，我们可以通过想象自己成功那一刻和模仿成功这两方面来培养自信心。其间他还邀请了现场同学上场互动，上场同学们的精彩表现引得现场同学们的捧腹大笑将讲座又一次推向高潮。第二：学会取乐别人，微笑是沟通的桥梁。第三：学会“恒定”，所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四：善于理解，善解人意的人往往不乏魅力。第五：具备影响力，当别人因为自己的一番陈词而改变了原来的想法那么我就具有一定的影响力了。

周世伟老师的专业与胡锐老师的风趣幽默让同学们度过了愉快的两个小时讲座，期间有不乏让我们内心为之赞叹的观点，两位老师根据多年的经验伴以精彩的演讲让我们学到很多知识。今天这种与企业家灵活互动的讲座深受广大同学好评。再次感谢周世伟老师和胡锐老师精彩的演讲。

课堂实况录：

本场讲座氛围轻松愉快，讲师们的专业和幽默风趣很好的调动了课堂活跃的气氛，现场的互动在带给大家欢笑的同时也让大家深刻的明白了如何更好的更全面的销售自己。经过这场讲座，同学们受益匪浅。

其间课堂秩序良好，无临时状况发生。

陈婷婷创新创业园教育培训部

第五篇：创业案例分析（范文）

创业案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划．小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功．小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑．要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流,不如另辟蹊径

19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!小知识一：

你知道吗?——创业可以使你获得哪些好处

——主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。

——成熟感。获得远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。

——使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。

——一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。

——成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情!小知识二：

你知道吗?——典型的企业家是什么样的人

——有理念。他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。

——有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。

——有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。

——有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时代能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。

——自律。企业主要有很强的自律性，使他们及他们的企业不脱离计划的轨道。

——自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。

——有创新的能力。本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是以新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。小知识三：

你知道吗?——典型的企业家还有哪些特性

——灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。

——处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用。自如，对企业很有帮助。

——注重细节。最细微的事情可能会事关小企业的成败。失去一位顾客可能会损害企业。

——积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。

——制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极影响。小知识四：

你知道吗?——从哪里发现创业机会 机会在哪儿?机会无时不在，无处不在。1．变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化充满机会。

2．从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。注意这些机会，不要放过。

3．顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。

4．关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决。如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子