怎样根据企业价值观去面试

第一篇：怎样根据企业价值观去面试

怎样根据企业价值观去面试

每个企业都有自己选人的标准和要求。而通用的门槛标准就是所录用的人选必须符合企业自身的价值观，否则，能力再强都不录用。而不同的企业有不同的价值观要求和考察维度，所采用的考察方法也会有差异。

怎样根据企业价值观去面试_明阳天下拓展培训

1、根据你们公司的价值观要求，你们一般会重点考察求职者的哪些因素？

2、这些因素（素质或能力要求），具体你们会如何来考察？结合企业实际，请分享你们的成功经验和做法。

业绩的取得依赖的是团队的力量，团队力量的发挥依赖的是价值观的统一。价值观不统一，大家对事情的理解出了问题，九牛与二虎不往一处使劲，奈何？

所以价值观的统一对于企业而言十分重要。有的企业，文化是行政人事工作的一部分，有的企业干脆将企业文化单列出来，成立一个部门，甚而很多五百强企业的文化工作由老总亲自抓，重要程度可见一斑。对于企业文化的统一，我们一是通过源头控制做好招聘，二是通过入职培训来达到目的。今天重点说说源头控制，亦即招聘时如何发挥作用。

在此之前，先交代一下，除了专业能力外，我们在面试应聘人员时，主要还考察其如下素质：忠诚、感恩、团结、勤奋、吃苦等因素。当然，不同职类的员工考察的内容还是有一些差别的，但上述素质基本

上是必察项目。

那么，到底我们如何在招聘环节对此进行把关呢？我认为需要注意以下几点：

一、招聘人员的确定。

1、招聘人员自身对企业文化、价值观要认同。

招聘人员只有打心底里认同企业、认同企业的文化，他才能客观、详实地评价出企业的优势，并利用自身的气场吸引到一批志同道合的人。在之前的分享中，有提到过“什么样的人招什么样的人，什么样的人跟着什么样的人走”说的就是这个理儿。如果您所选的招聘人员不是很认同企业的文化，甚至还“满嘴跑火车”，那招聘的效果怎么会好？

2、招聘人员自身要熟悉企业的企业文化。

大家都知道，招聘实际上也是营销的过程，只不过应聘者推销的是自己，招聘人员推销的是企业。招聘人员要把企业推销给应聘者，首要前提是他得对企业熟悉、对企业文化熟悉。熟悉“产品”的基础上，才能解答“客户”的疑惑，才有可能把产品卖出去，招聘亦同此理。

二、应聘对象的筛选

对于应届生而言，他们是一张白纸，具有很强的可塑性，因此对企业价值观方面的考察无需投入过大精力，但也要进行考察，这是必须的。对于社会人员而言，工作多年已难改变，在招聘环节对其价值观和素质的考察方面尤为重要。我以为，重点可以采用或凭借如下办法及优势来进行考察：

1、通过简历筛选。简历往往是我们认识应聘者的第一关，有的应聘

简历字迹工整，有的龙飞凤舞；有的简历排版美观，有的行列不齐；有的简历表述清楚，有的逻辑混乱，甚至前后矛盾。相信通过对简历的辨认，你会对他们的素质有个初步的辨别，如字迹工整、排版美观者，做事认真；简历表述清楚者，起码不会在第一轮因为不够诚实而排出在外。

2、留意招聘细节。招聘经验丰富的人员，能够通过简历和与应聘者交流中的点点滴滴（如眼神、微表情、动作以及谈话逻辑、前后是否矛盾等）来对应聘者的素质进行辨别。例如，我们可以通过更换工作的频率和原因来辨别应聘者是否忠诚，通过其对项目合作过程和经验的描述来辨别应聘者是否团结他人，通过询问其家庭环境、求学经历以及完成学业过程中参加过何种实践活动来辨别应聘者是否具备勤奋、吃苦的素质。

3、素质测评问卷。素质测评问卷相对比较专业，能够较好地挖掘出应聘者隐藏在外衣下面的真实情况。问卷的设计则一般需要有专业的人员来进行，不建议简单地从网上进行下载，因为我们能下载到的，应聘者也能下载到，用这样的问卷对应聘者进行测评就没有实际意义了。

尽管我们在入职时对应聘人员进行了把关，然而不可不承认的是，还有很多“虾米”也进入了我们的网中，这时候就要通过入职以后的培训来解决问题了，也就是某些人常说的洗脑。

以上所述，没有一一实践，仅是对此概念的浅薄认识，今天写出来，与大家共同探讨，诚请指正。

本文转自明阳天下拓展培训官网，转载请注明出处。

第二篇：去日本企业 日语面试问题

面试

はじめに（回答部分仅供参考，请自行设计答案。红色是重点）

めんせつ はじ

1．面接、始めましょう。

はい。よろしくお願いいたします。

にほんごだいじょうぶ

2．日本語は大丈夫ですか。

にほんごのうりょくしけんさんきゅうおなおも

「日本語能力試験三級」と同じレベルだと思います。

よもんだいかいわ べんきょうぶそく

読むのは問題ありませんが、会話は勉強不足です。

なまえおし

3．名前を教えてください。

じょうほうかいはつかぶしきかいしゃ

アジア情報開発株式会社の高加慶と申します。

高低の高、加工の加、慶祝の慶と書きます。

じこしょうかい

4．自己紹介お願いします。

（按照“二”的模板根据自身情况准备）

せいねんがっぴ おし

5．生年月日を教えてください。

1974年9月29日です。

ねんれい

6．年齢を教えてください。(おいくつですか)

ことし

今年で31歳です。

しゅっせいちしゅっしん

7．出生地を教えてください。（ご出身はどこですか）

ちゅうごく ペキンし

中国の北京市です。

かぞくこうせい

9．家族の構成を教えてください。

はは ちちつま むすめ ごにんげんざい いっしょ

母と父と私の妻と娘の五人です。現在は一緒に北京に住んでいます。最終卒業学校（大学など）への質問

1．大学を卒業したのはいつですか。

2007年7月に成都の東軟学院から卒業します。せんこう

2．大学の専攻は何ですか。こうてい

ソフトウェア工程です。

そつろん

3．卒論のテーマはなんでしたか。むぎじゅつおうよう

石油向けのCOM技術の応用です。

かんたんないよう せつめい

4．簡単に卒論の内容を説明してください。きぼう

5．この大学を希望したのはなぜですか。

ざいがくちゅうけっこうしゅとくしかくめんきょ

6．在学中でも現在でも結構ですので、取得した資格や免許を教えてください。

じょうほうしょりこっか

情報処理（中国での国家資格）資格を持っています。

うんてん

中国での運転免許も持っています。

にほんごこくさいのうりょくしけんさんきゅう

日本語国際能力試験三級を取りました

きぼうりゆう

日本での仕事を希望する理由へ質問

1．どうして日本で仕事をしたいのですか。こくない にっけいきぎょうはたらきょう

中国国内の日系企業で三年間働いていました。そのとき、日本の仕事に興

みもぜひ

味を持ったため、是非、日本で働きたいと思いました。

きかんしゅうろう

2．日本でどのくらいの期間就労したいですか。よねんかん にほんしゅうろうなが い

今、四年間日本で就労したいです。（できれば、長く行きたいです）

さいよう

3．もし、採用されたらいつ来日できますか。ほうにちかのう

すぐに訪日可能です。

かぞく

4．あなた一人が来日することに家族はどう思っていますか。

はな ばなりかい

離れ離れになりたくないけど、仕事のためなので、理解してもらえると思います。こんご

5．家族の方は今後どうされますか。

しょうらいよす

将来は、家族も日本に呼んで、一緒に住みたいと考えています。

6．日本の会社について知っていることをお話ください。

きおんくらふゆあたたかんせいかつ べんりぶっか

気温は中国に比べ、冬は暖かいと感じます。生活は便利ですが、物価が高いです。じじょう

7．日本のコンピューター事情について知っていることをお話ください。ぎじゅつせいさんせいこうじょう ひんしつ

中国に比べ、日本のIT技術のレベルは高いと感じます。生産性向上、品質こうじょうきぎょう

向上のため、ほとんどの企業でIT技術を採用していると聞いています。

今後まで自分が参加した実務経験への質問

きんむさき

1．現在の勤務先はどこですか。

アジア情報開発株式会社です。

ぎょうむ

2．勤務先の主な業務は何ですか。

ソフトウェア開発です。社員は約40名ほどいます。

3．そこでの仕事内容を説明してください。

きゃくさましたがい

お客様の仕様に従い、ソフトウェアの開発を行っています。

とくいげんご

4．得意な言語を教えてください

いちばん

一番得意な言語はC++です。VC++とBC++の経験もあります。

5．得意なOSを教えてください。

Windows XPとNTです。

たんとういちばんたの

6．今まで担当したプロジェクトの中、一番楽しかったものは何ですか。

ぎじゅつもんだい かいけつ

技術問題の解決です。プロジェクトの中に発生したたくさんの問題を解決

しんちょくよていどおり

して、進捗予定通りに終わることは一番楽しいことです。

7．今まで担当したプロジェクトの中、一番辛かったものは何です。

しようへんこうのうきちえんふぐあいたはつこんらん

仕様変更により、納期遅延、不具合が多発し、プロジェクトが混乱したときです。8．どんなシステムを作ったことがありますか。

がめんけい びょういんほいくえんかんり

画面系は病院システムとか、保育園管理システムとか、LPG管理システムなどつうしんけい ぼうさいきしょうじょうほうれんけい

通信系は防災システム、気象情報連携システム。

くみこみけい でんしゃうんこう

組込系は電車運行システム、MPEG4シミュレーター

せっけいけいけん

9．プロジェクトの設計経験はありますか。

きほんせっけいしょうさいせっけい

基本設計の経験はありませんが、詳細設計の経験はあります。

じしんさく

10．自信作はどんなものですか。

でんし ちず ほしゅちしき

電子地図保守システムです。DotNetという技術についてまったく知識がな

じょうきょう じゅんちょう かいはつ

かった状況で、順調に開発が終わりました。

しっぱいさく

11．失敗作はどんなものですか。

ちじょうはこきゃくふそく

地上波データサーバシステムです。顧客とのコミュニケーション不足によ

つた

り、うまく仕様が伝わらなかったのが原因です。

12．良いシステムを作るうえで重要なポイントは何ですか。

詳細設計、データベース設計が重要と考えます。

せいり

設計書がよいと、ロジックがきれいに整理されているため、不具合が少なくなります。いじ

シンプルな設計やデータベースは、システムを維持する上で大変よいと考えています。

13．それはどんな経験から感じたことですか。

あるプロジェクトを行ったときの経験です。

ひんじゃくたんとうしゃ まか

そのプロジェクトは詳細設計が貧弱でした。そのため、担当者任せになっていました。

じてんしようもたはつあともどさぎょう

コーディングが終わった時点で、仕様漏れが多発し、後戻り作業が発生しました。14．あなたにとって、仕事は何ですか。はってんしゅう

私はコンピュータ技術が今後もさらに発展すると思います。その技術を習

とくしゃかい こうけんとうぜん かぞくやしな

得し、社会に貢献したいと考えています。また、当然、家族を養うための

しゅだん

手段でもあります。

にほんまな

15．日本でどんなことを学ぼうと思いますか。じゅうようかいわ

コミュニケーションは重要なので、日本語の会話をさらに学びます。

しんぱい

16．日本で生活するには、心配なことは何ですか。

とく

特にありません。

ざんぎょう ときどき

17．残業は時々ありますが、大丈夫ですか。

だいじょうぶざんぎょういちぶ

大丈夫です。残業も仕事の一部だと思います。

よるおそつづ ばあいた

18.仕事は夜遅くまで続く場合もありますが、耐えられると思いますか。たいへんがんば

それは大変ですが、頑張ります。

く

18．日本人とチームを組んで一緒に仕事することは、できると思いますか。ただそうほう

できると思います。但し、双方のコミュニケーションが重要だと考えます。19．データベースの経験はありますか。

あります。Oracleの経験があります。

20．日本語で書かれた基本設計書、詳細設計書は理解できますか。ふめいか

できます。日本企業で働いた時、仕様書はすべて日本語でした。不明な箇

しょ

所は、担当者から聞いて理解しました。

21．自分は、日本語で書けると思いますか。

かんたんふくざつきび

簡単な仕様書は書くことができますが、複雑な場合は厳しいと思います。

22．プロジェクトリーダーの経験はありますか。

いくがいちゅうたんとう

あります。幾つかのプロジェクトの中、外注2人~6人のリーダーを担当しました。23．中国ではどのぐらい（何年ぐらい）ソフト開発の仕事をしていましたか。

1999年から今年まで6年間、ソフトウェア開発の仕事をしていました。

24．どんな言語を使って仕事をしましたか。

CとC++とVBとJAVAを使うことができます。特にC/C++とJAVAが得意です。25．Windows系とUnix計と、どちらが詳しいですか。

Windows系です。最近はWindows系のシステム開発が多いためです。

Unix系の経験は少ないので、今後機会があれば、是非参加したいと考えています。システム開発者の能力についての質問

1．中国のコンピューターの状況をどう思いますか。

こくないどうにゅう

ハードウェア、ソフトウェアの国内導入により、今後はますます発展する思います。

2．中国のコンピューターの今後どう発展すると思いますか。

げんざい ペキン しゃんはい こうしゅう ちゅうしんこんごないりくちほう

現在は北京、上海、広州等を中心に発展していますが、今後は内陸地方にしんしゅつ

も進出すると考えています。

3．これからのシステムエンジニアに要求される条件は何だと思いますか。こうちくぎょうむせいつう

高い技術力を持ち、システム構築のノウハウや、業務プロセスに精通することが重要と考えます。

4．これからどんな仕事をやってみたいですか。

さらに大きいプロジェクトを経験したいと考えます。

5．中国のコンピューター技術は日本と比べてみて、どう思いますか。

ぎじゅつてきだいたいおなすぐ

技術的には大体同じと思います。しかし、品質面では、日本のほうが優れていると 思います。

关于日语面试

（六）その他ちょうしょ

1．あなたの長所は何ですか。（あなたの長所を教えてください）

ほうふけんきゅうかいはつけいけん

経験が豊富、6年ソフトウェア研究開発経験があります。

2．あなたの短所は何ですか。（あなたの短所を教えてください）

しゅうみ

3．あなたの趣味は何ですか。

すいえいばんぐみ

スポーツです。一番好きなのは水泳です。テレビでスポーツ番組を見ることが大好きです。

4．あなたのアピールポイントをお話ください。べんきょう

新しいソフトウェア技術を勉強することが好きです。

しんけん じょうねつとこりかいりょく

どんなことも真剣に情熱を持って取り込みます。理解力も早いです。

きゅうじつす

5．休日はどのようにして過ごしていますか。かくち あそ

日本の各地へ遊びに行こうと思います。

しょうらい ゆめ

6．将来の夢を話してください。（将来何になりたいですか。）

マネージャになりたいです。

第三篇：怎样去拉赞助

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是

化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待

第四篇：企业价值观

第三中心支行

第三中心支行企业核心价值观

企业文化是企业的灵魂，是企业持续发展的精神动力；企业价值观是企业文化的核心，它凝聚着企业最深层次的精神诉求和行为规范。第三中心支行的企业价值观是：诚实守信、依法合规、拼搏进取、团结协作。

一、诚实守信

“诚实”即坦诚、求实，实事求是，不夸大或歪曲事物的本来面目；“守信”即讲信用，言必行，行必果。诚信是一种不分时代、不分地域、人类社会共同遵守的道德规范，是正直品质的外在表现，是保障企业经营，稳定社会秩序的基础。

古人云：“人所以立，信，知，勇也”，“人而不信，不知其可也”，“言不信者行不果”；即人靠信用、智慧、勇敢立足于社会，一个人不讲信用，不知他怎么立身处世，不恪守信用的人，做事也不可能有好的结果和成就。富兰克林曾说“失足，你可以马上复站立；失信，你也许永远难挽回。”

对于个人而言，诚信是安身立命之本，是力量的象征，它显示着一个人的高度自重和内心的尊严感；失去了诚信，就如同丑陋的面孔令人生厌。对于经营货币资金的金融机构而言，诚实守信是银行的生命线，是一切经营活动的前提和基础。只有在诚信的基础上守法经营，严守行规，身体力行，树立行业正风正气，才能推动行业进步，确保企业持续、健康发展。

二、依法合规

银行作为经营货币资金的高风险企业，其每笔业务都涉及资金运动，每一项操作都蕴含着巨大的风险，每一个细微误差都会造成银行和客户的资金损失，并严重影响银行的社会声誉。因此我们必须树立合规理念，自觉遵守国家法律法规、行业协会的自律要求和企业各项内控制度，自觉树立全员合规、主动合规和合规创造价值的合规理念。

第三中心支行

1、树立法律意识

法律是道德的底线，守纪守法是最低的道德诉求。任何人触犯法律、逾越法律都必然受到法律的严厉制裁。为此我们要加强学习，真正做到知法、懂法、遵纪守法，并自觉做到警钟常鸣。

2、树立风险防范意识。防范风险的前提是有效识别风险。为此我们必须首先加强业务学习，准确掌握每项业务的风险点及防控措施，同时时刻警醒自己风险无处不在。要克服重复性工作滋生的思维惯性和麻痹大意思想，在防范外部诈骗的同时，特别注意内部犯罪活动的风险防范，坚持杜绝“出于情面、出于信任、出于饶幸”而置规章制度于不顾所诱发的各类案件发生，强化岗位监督、岗位制衡机制，提升自我保护意识，不给犯罪分子以任何可乘之机。

3、忠诚敬业。要以恭敬之心认真对待本职工作，努力培育严谨、细致、追求完美的个性品质，以持重的工作态度认真对待每一个工作细节，严格履行岗位职责，尽善尽美地完成本职工作。

三、拼搏进取

拼搏进取是一种积极向上的生活态度，是永不服输、不甘落后、知难而上、坚韧不拔的意志品质。人类社会的发展证明，物竞择选，优胜劣汰是颠扑不破的真理。我们正处于一个不进则退、慢进也退的时代，只有不断培育自强不息的意志品质，才能在竞争中求生存、谋发展。拼搏进取是胆识与心胸的外在表现。在瞬息万变的现代社会，固步自封、墨守成规必然被人类社会、被市场经济所淘汰。拼搏进取的人首先是具有忧患意识、居安思危的人，他能捕捉潜在的危机，时刻处于警惕紧张状态；拼搏进取的人具有强烈责任心和使命感，在明了企业发展愿景与现实之间差距的情况下，他能勇于承担起企业发展的重任；拼搏进取的人具有创新意识，他不仅能看到问题所在，而且能够以大胆探索的英雄胆识，不断冲破固有的思维模式和工作方法，实现并推进观念创新、管理创新和服务创新，用全新的营销意识、营销手段不断克服劣势，赢得竞争优势。

第三中心支行

四、团结协作

合谐的人际关系和组织氛围是企业持续、健康发展的精神动力，要做到团结协作必须做到以下几点：

1、树立正确的大局观和全局意识。

大连银行犹如一棵参天大树，我们每个人就是这棵大树上的枝叶，每一个枝叶与大树都是命运紧密相连的共同体，大树上的任何枝叶发生病变，都将危及大连银行的生命安全及企业形象，因此我们与企业之间是与荣俱荣，与损俱损的关系。只有清醒地认识这一点，并且能够正确地处理个体与全局之间的关系，摒弃和克服自私自利、唯我独尊、斤斤计较的思想，才能使大连银行这棵参天大树枝繁叶茂，生命长青。

2、培育仁和思想

“仁”即仁慈、仁爱，心怀善意，凡事出发点必须善良；“和”即谦和、和睦、和谐，包容他人的缺点，纠正自身的不足。“仁和”就是要与人为善，助人为乐，宽容豁达，团结协作。

古人云：“君子之道，在于仁和”、“仁者无忧”。孔子把“仁”作为区别善恶的标准，其关于“仁”的解释是“爱人”,爱别人就是仁，关爱别人，就是仁慈；了解别人，就是智慧。“己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也己”；“己所不欲，勿施于人”；“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。即你自己想有所树立,马上就想到让别人有所树立；你自己想实现理想马上想到也要帮助别人实现理想，能够从身边小事做起，推己及人，这就是实践仁义的方法；自己不想干的事，不要强迫别人干，要以“仁义”之心把握精神的方向盘。

作为银行员工，我们要注重自身道德的养成，以仁义为怀，与人为善，包融他人，修正自己；时刻以他人利益和集体利益为重，树立团结协作、同舟共济的团队意识，只有这样才能形成一种和谐的工作氛围。

第五篇：企业价值观

企业价值观与员工个人价值观

什么是价值观？价值观，是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或价值取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；

什么是企业价值观？企业价值观，是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。企业价值观是企业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断。简而言之，企业的价值观就是企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向所做出的选择，是为员工所接受的共同观念。

在现实生活中面对充满诱惑的市场经济，人们形成了多样性的价值观。尤其在企业中，大多数员工都是在求生存、求发展的同时来实现自我价值。个人价值观是员工在工作、生活中形成的价值观念。在现代生活中，人们主要追求的是个人的发展、自我价值的实现，因而企业员工价值观具有多样性和复杂性。如何使员工感到企业是发挥自己才能，实现自我价值的王国而更愿意把个人价值融入到企业价值来实现个人价值与企业价值的动态平衡，是当代企业管理面临的一项重要任务。企业的存在就是要为社会创造价值,因此我们在讨论员工价值观的前提就是要认同企业的价值观，保持与企业发展一致，如何做才能实现呢？

第一，应该积极引导员工实现自我价值，寻找实现自我价值与企业价值的统一。员工追求实现自我理想是时代发展的必然趋势，要运用员工价值观的转变，把全体员工的积极性引导到努力做好本职工作中来，为员工提供施展才华的舞台。

第二，创新管理制度和管理机制，坚持当代价值观与科学管理的统一。在研究人的价值观转变中转变管理理念，在制度创新中，要敢走前人没有走过的路，既不墨守成规，也不唯书唯上，一切从实际出发。

第三，大力倡导主流价值观，实现思想多样性与价值观念的统一。一个企业的文化具有鲜明的个性特征，核心是指该企业员工的整体价值观和精神风貌。由于价值观是指向人们心理层面的活动，具有趋同性和不同步性的双重特征。因此，组织和倡导尤为重要，必须引导员工在企业和社会中树立良好的个人形象。一线员工的言谈举止很大程度上代表了企业的形象。任何一家企业要想获得成功，必须要有良好的企业形象作保障。企业形象是全体员工共同塑造的，拥有高水平职业道德的员工是树立良好企业形象的重要因素。因而，提升一线员工的企业价值观和职业道德水平是企业管理层工作的重点，也企业文化灌输的主要任务。

对于任何一个企业而言，只有当企业内绝大部分员工的个人价值观趋同时，整个企业的价值观才可能形成。与个人价值观主导人的行为一样，企业所信奉与推崇的价值观,是企业的日常经营与管理行为的内在依据。企业的价值观如何得到一线员工的赞同并被其接纳，这就需要一套行之有效的培育手段。具体来说包括以下四点：

第一，让一线员工明确企业的企业价值观

企业价值观必须通过目标的设定、信念的确立、规则的制定，让一线员工明确企业的发展目标，识别企业文化所推崇的理念。让员工充分明晰在企业实现价值观的道路上我能为企业做些什么，体会我从实现企业价值观中能收获些什么！让员工在工作中体会到实现自我价值与企业价值的成就感。

第二，建立正规的沟通、反馈渠道

在强大的教育和培养下，一线员工一般会遵循企业的核心价值观，但是他们对企业价值观不可能一味地遵从。企业价值观的确立与灌输必须考虑到企业一线员工的理解和接受能力。只有通过良好的沟通才能保证被一线员工正确领悟。另外，如果一线员工对管理层制定的企业价值观有不同的意见和建议，完全可以通过反馈渠道沟通，从而力争使企业的企业价值观能够得到更多员工的赞同和执行。

第三，以企业领导人的言传身教来树立统一的价值观，发挥一线骨干员工 的榜样作用。

员工的企业价值观并非天生，需要企业的灌输与宣传，经过不断地潜移默化后，员工才能逐渐接受并内化为企业价值观．在这个过程中，需要企业领导人的倡导与宣传，宣传工作以深化对价值观的认识。而一线骨干员工的榜样作用要比管理层来得亲近而且实际，他们对一线员工具有很强的感召力和影响力。

第四，实现一线员工企业价值观的提升

实现一线员工企业价值观的提升必须让他们学习作为企业人应有的立场、思想、形象；提高他们作为社会成员的精神素质，培养社会责任感，锤炼人生观等。另外对企业一线员工还要提出一些必要的企业伦理道德要求：①企业忠诚感②岗位责任感③团队合作精神。着重点放在全面提高员工的素质上，使员工树立正确的价值观。

共有价值观－诚信的理念才是企业竞争力的动力源。“尊重、至诚、团结”成为

新时代众多企业凝聚人心、激发士气的价值理念。强调员工要忠诚于企业，为企业持续创造价值的同时，公司也要对员工绩效给以科学公平公正的评价，以及为员工提供良好培训机会和发展空间。员工在相互尊重、信任的文化环境中可以保持愉快的工作心情，更好地开发自己的潜力。知识型员工已经逐渐成为企业主体，他们往往追求更卓越的文化氛围，更注重自尊、自我实现、体现自身价值。

公司的价值观其实就是个人价值观的一种衍生！在全球经济不景气的大环境下，如何保持企业的持续发展问题，大多企业都认同在企业价值观的指导下进行合理的核心业务。可见大家对于企业价值观的建设已经十分的重视。但对于个人价值观的建设呢？

企业的核心价值观不可避免的会沾染个人的价值观的影响，因此个人价值观对于企业经营来说很重要！虽然我们还没有到达只考虑企业持续发展的阶段，多半还处在考虑个人发展的阶段，但这并不能成为我们忽略个人价值观和企业价值观建设的理由！

员工价值和企业价值之间是一种协调统一、相互促进、休戚与共的密切关系，企业要为员工的全面发展和个人价值的实现创造条件。员工的贡献直接影响企业价值的实现，每一个员工在企业的进步中实现自己的人生价值。价值观的协调统一有助于企业与员工之间、员工与员工之间建立起互敬互助平等和谐的关系，同时价值观的协调统一有利于激发员工对工作的认同感、责任感和对企业的归属感，形成和谐的工作氛围。

不管社会如何变化，产品会过时，市场会变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，企业价值观不会变，它代表着企业存在的理由。我们**人本着**质量方针；***经营理念；大步迈向****企业愿景。