第一篇：广告宣传策略方案
广告宣传策略方案
第一部分 宣传推广策略 第一章 目标受众分析
一、目标受众定位
综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。
二、目标受众特征分析
收 入：家庭年均收入10－15万
现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段
购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议
生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；
→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；
→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；
→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→ 皖江晚报是主要的购房信息来源；
→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；
→ 电视广告及户外广告也有一定影响。
第二章 媒体效应分析
一、媒体分类
报纸：主要是皖江晚报 电视：主要是马鞍山电视台 户外广告
销售单页
二、媒体特性分析
报纸特性：优点→ 时效性强
→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强
→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制
→ 是消费者获取房地产信息的主要渠道
缺点→ 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 灵活性差
→ 只有视觉效果
→ 有选择性的阅读页数 电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → → → → 广告的冲击力理解度强 强闯性的广告传达 高普及率
能快速建立到达率
→ 能提供品牌的形象诉求 缺点→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）→ 较长的制作时间 → 受广告法限制大
户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛
→ 频次高
→ 冲击力强
→ 位置可选择性强
→ 能见度高
→ 期限长，全天效应 缺点→ 受众选择性低
→ 局限于简单信息
→ 自然因素会影响效果
→ 较长制作周期
销售单页特性：优点→ 费用低
→ 到达率高
→ 针对性强
→ 目标性强
缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一
→ 信息生命周期短
三、媒体效应分析
报
纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息 电
视：树立品牌知名度和美誉度
户外广告：扩大接触面，输出产品形象
销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息
四、SP活动
SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。
SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。
第三章 宣传组合策略
一、目标受众媒介接触分析
二、媒介组合策略
媒介组合策略：以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。
理
由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。
三、媒介投放策略
整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择
→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放
→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。
报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传
→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传
→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”
→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大
→ 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好
电视广告投放策略：→ 推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮
→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放
户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放
→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放
→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注 第二部分 宣传推广计划 第四章 宣传推广计划总则
一、推广目标
● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象
● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩
二、广告宣传沟通定位
XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。
二、媒体投放分布计划（四个半月）
通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。
2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。
第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立
第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销
第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动
第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务
三、媒体投放分布计划表
媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸 中 强 强 中 中 电视 弱 强 强 中 中 户 外
广
告 广告牌 中 强 强 中 中
道旗 中 强 强 中 弱
围墙看板 强 强 强 中 中
车身广告与灯箱 中 强 强 中 弱 DM直邮 楼书 强 强 强 销售单页 强 强 强 中 弱
第五章 推广预热期广告计划
时 间： 2004年10月15日至2004年11月17日 主
题： 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 主题内容： → 阐释五星级住宅的标准
→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张 → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活
→ 宣传XX嘉苑新生活理念
策 略： → 前半个月进行形象宣传、品牌宣传
→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传
目 标： → 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合： → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。
→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。
广告形式： → 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告
特别建议： → 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。
→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。
→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告
→ 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放
→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
10月
软文 皖江晚报 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 周五三分之一版 22 软文 皖江晚报 万马房产倾情打造五星级住宅 周六三分之一版 23 硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版
软文 皖江晚报 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒
11月 05 软文 皖江晚报 推行英式管家服务，打造物业管理品牌 周五半版 12 软文 皖江晚报 好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版 13 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒
硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三半版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三30秒 SP活动计划：
1、XX嘉苑开工典礼及万马房产捐资助学仪式 时间安排： 初步拟定于2004年8月份。
举办方式： 可通过捐资助学方式，引起市场关注，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。
活动安排：
→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠基、打桩等程序应考虑详实。
→ 媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。
2、万马男篮马鞍山友谊比赛
时间安排： 2004年10月22日（星期五）晚七点三十分
举办方式： 邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛
活动安排：
→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言
→ 拟动员政府出面邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道
3、“XX嘉苑”包场电影秀
时间安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日
活动目的： 直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建设。
活动形式： 每场电影邀请1200名目标消费群体及媒体相关记者、政府部门相关人员 活动安排：
→ 与媒体配合，造成大量的活动宣传。
→ 与电影院商量妥当，在电影放映前和两部电影之间派特约主持人上台介绍XX嘉苑的基本情况及进展情况，现场回答消费者提问，派发项目DM。
4、物业管理服务承诺专场茶会
时间安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）
活动目的： 强化主题概念，奠定差异化竞争基础
活动形式： 每场邀请300名目标消费群体，进行互动式物业服务探讨
活动安排：
→ 全面推介英式管家物业管理模式
→ 着重展示XX嘉苑物业管理服务内容
→ 郑重向目标消费群体承诺服务 第六章 开盘热销期广告计划
时 间： 2004年11月18日至2004年11月25日 主
题： 演绎精彩新生活，尽享新都市人生 主题内容：→ 尊重人的价值，创造舒适居住空间
→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交流空间
→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一辈子的珍藏 策 略：→ 制造火爆销售气氛，限量100套发售 目 标：→ 快速去化推出单位，实现50%的销售目标 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体、公关活动为主。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。
→ 报纸广告以硬广告为主，软性新闻为辅。
广告形式：→ 报纸硬广告、电视广告、报纸软性新闻 特别建议：→ 安排两部免费看房车以方便市内客户看房 → 各种形式、多渠道宣扬项目开盘
→ 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。
→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
11月
硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅即将揭幕 周五整版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示、项目开盘告知 周五30秒 19 硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅火爆热销中 周六整版 20 软文 皖江晚报 周日半版 23 软文 皖江晚报 周三
硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周四15秒 24 硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版 25 硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周六1/3版 SP活动计划：
5、乐队助兴
时间安排： 项目开盘当日
活动形式： 邀请乐队到销售现场演奏。
活动目的： 活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。
6、媒体现场采访，当晚发稿 时间安排： 项目开盘当日
活动形式： 邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的： 通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。
7、开盘庆祝文艺晚会
时间安排： 2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上 活动目的： 进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：
→ 开发商领导上台致谢辞 → → → → 物业公司上台发布承诺服务
施工单位上台承诺工期和工程质量 政府领导及银行领导上台致贺辞 文艺演出
第七章 持续强销期广告计划
时 间： 2004年11月26日至2004年12月28日 主
题： 好地方，新生活，一辈子 主题内容： → 左抱繁华，右拥悠闲
→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲
→ 倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间
→ XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀 策 略：→ 强化售后服务
→ 强化亲和形象
目 标：→ 持续感染客户，进一步去化项目
媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。
→ 报纸广告以硬广告、软性新闻为主。
广告形式：→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告 特别建议：→ 开展“XX嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导 → 继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注 11月
硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示 周六15秒 28 软文 皖江晚报 “XX嘉苑”热销钢城的秘密 周日半版
12月 1 软文 皖江晚报 “英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务 周五整版
软文 皖江晚报 五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活 周五整版
软文 皖江晚报 周五半版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒 21 硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版 25 硬广告 皖江晚报 圣诞节祝贺 周二1/3版 28 软文 皖江晚报 周五1/3版 SP活动计划：
8、“XX嘉苑”家装设计大赛
时间安排： 2004年12月1日（星期五）
活动安排：
→ 邀20家设计单位参赛
→ 对XX嘉苑户型装饰进行设计
→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖
→ 评选结果以报纸和电视播报形式公布
活动目的：
→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。
→ 促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。
9、“XX嘉苑”家装设计讲座
时间安排： 2004年12月8日（星期五）
活动形式： 邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座
活动安排：
→ 家装流程介绍
→ 家装设计与装修单位选择策略 → 家装设计基本知识
→ 家装设计理念与家装设计潮流
活动目的： 同“家装设计大赛”
10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导
时间安排： 2004年12月16日（星期六）
活动形式： 邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道
活动安排：
→ 进度通报
→ 品质介绍
→ 管理介绍
11、业主迎新联谊晚会
时间安排： 2004年12月28日（周五）晚七点三十分。
活动背景： 项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。
活动目的： 通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。
活动安排：
→ 参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。
第八章 温和销售期广告计划
时 间： 2004年12月29日至2005年2月28日
策 略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群 → 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识
目 标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。
→ 报纸广告以软性新闻为主。
广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告 特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动
→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
12月 30 硬广告 马鞍山电视台 我的五星级的家，五星级的家政服务 周日15秒 1月
硬广告 皖江晚报 元旦祝贺 周二1/3版
软文 皖江晚报 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 周五半版
软文 皖江晚报 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园 周五半版 18 硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版 24 软文 皖江晚报 周五半版
硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五1/3版
2月 7 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周五15秒 11 软文 皖江晚报 周五半版
硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版
第三部分 媒体费用预算 第九章 费用分配比例
一、整体费用分配比例
报
纸： 建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40% 电
视： 建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告： 产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15% SP活动： 活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15% 销售物料制作： 楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用： 比例暂定为10%
二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）
推广预热期：初步定为20%
开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15% 第十章 媒体费用初步预估
一、报纸广告费用初步预估
媒体名称 规格 版面时段 单价 种类 次数 小计（元）皖 江
晚
报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合计（元）270，000
二、电视广告费用初步预估
媒体名称 规格 次数 单价 小计（元）马鞍山
电视台 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合计（元）108，000
三、其他媒体广告费用初步预估
媒体名称 站名/形式 数量 广告期限 单价/月 小计（元）
车身广告 项目周边选定2条代表性线路公交车 2 4个月 4，000 32，000 候车亭灯箱广告 湖南路和湖东南路各选1个靠近项目的候车亭 2 4个月 2，500 20，000 户外路牌广告 湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年 55，000 销售物料 楼书、单页等 35，000 合计（元）142，000 表 四
四、SP活动费用初步预估 初步预估费用为105，000元
五、其他不可预定费用初步估计
根据经验与项目的实际情况，初步估计其他不可预定费用为75，000元
五、整体综合费用初步预估
综合上述初步预估费用，整体综合费用预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元
备 注： 以上媒体投放价格以当时实际投放价格为准，上述仅为参考。
广告宣传策略方案
第四部分 媒体宣传样稿 第十一章 报纸广告样稿 第十一章 电视广告样稿 第十三章 展板样稿及其他
第二篇：房地产广告宣传策略方案
广告宣传策略方案
第一部分 宣传推广策略
第一章 目标受众分析
一、目标受众定位
综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是庆云城区及周边地区，其次是其它地区，分别占比60%和25%；从职业分布来看，主要是企事业高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。
二、目标受众特征分析
收 入：家庭年均收入5－10万
现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段
购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议
生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；
→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同城区休闲中心地位，觉得居住在公园周边是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；
→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；
→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→ 庆云电视台是主要的购房信息来源；
→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；
→ 户外广告也有一定影响。
第二章 媒体效应分析
一、媒体分类 报纸：庆云报
电视：主要是庆云电视台 户外广告 销售单页
二、媒体特性分析
报纸特性：优点→ 时效性强
→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强
→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制 → 是消费者获取房地产信息的主要渠道
缺点→ 生命周期短 → 传播范围小 → 彩色制作效果差 → 灵活性差 → 只有视觉效果
→ 有选择性的阅读页数
电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → 广告的冲击力理解度强 → 强闯性的广告传达 → 高普及率
→ 能快速建立到达率 → 能提供品牌的形象诉求
缺点→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）→ 较长的制作时间 → 受广告法限制大
户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛
→ 频次高
→ 冲击力强
→ 位置可选择性强
→ 能见度高
→ 期限长，全天效应
缺点→ 受众选择性低
→ 局限于简单信息
→ 自然因素会影响效果
→ 较长制作周期
销售单页特性：优点→ 费用低
→ 到达率高
→ 针对性强
→ 目标性强
缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一
→ 信息生命周期短
三、媒体效应分析
报
纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息 电
视：树立品牌知名度和美誉度 户外广告：扩大接触面，输出产品形象
销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息
四、SP活动
SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。
SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。
第三章 宣传组合策略
一、目标受众媒介接触分析
资料来源：市调资料
资料来源：市调资料
二、媒介组合策略
媒介组合策略： 以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。
理
由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。
三、媒介投放策略
整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择
→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放
→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。
报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传
→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传
→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”图
→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大
→ 报纸广告版面以12版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好
资料来源：市调资料
电视广告投放策略：→
推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮
→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放
户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放
→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放
→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注 第二部分 宣传推广计划
第四章 宣传推广计划总则
一、推广目标
● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象
● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩
二、广告宣传沟通定位
XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。
二、媒体投放分布计划（四个半月）
通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。
11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。
2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立
第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销
第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动
第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务
三、媒体投放分布计划表
媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期
10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸
中 强 强 中 中 电视
弱 强 强 中 中 户 外 广
告 广告牌 中 强 强 中 中
道旗 中 强 强 中 弱
围墙看板 强 强 强 中 中
车身广告与灯箱 中 强 强 中 弱 DM直邮 楼书
强 强 强
销售单页 强 强 强 中 弱
第五章 推广预热期广告计划
时
间：
2004年10月15日至2004年11月17日 主
题： 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 主题内容： → 阐释五星级住宅的标准
→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张 → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活
→ 宣传XX嘉苑新生活理念
策
略：
→ 前半个月进行形象宣传、品牌宣传
→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传
目
标：
→ 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合： → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。
广告形式：
→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告
特别建议： → 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。
→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告
→ 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放
→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
10月
软文 皖江晚报 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 周五三分之一版软文 皖江晚报 万马房产倾情打造五星级住宅 周六三分之一版硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版
软文 皖江晚报 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 周五全版硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒
11月 05 软文 皖江晚报 推行英式管家服务，打造物业管理品牌 周五半版软文 皖江晚报 好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒
硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三半版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三30秒
SP活动计划：
1、XX嘉苑开工典礼及万马房产捐资助学仪式 时间安排： 初步拟定于2004年8月份。
举办方式： 可通过捐资助学方式，引起市场关注，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。活动安排：
→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠基、打桩等程序应考虑详实。
→ 媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。
2、万马男篮马鞍山友谊比赛
时间安排： 2004年10月22日（星期五）晚七点三十分
举办方式： 邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛
活动安排：
→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言
→ 拟动员政府出面邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道
3、“XX嘉苑”包场电影秀
时间安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日
活动目的： 直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建设。
活动形式： 每场电影邀请1200名目标消费群体及媒体相关记者、政府部门相关人员 活动安排：
→ 与媒体配合，造成大量的活动宣传。→ 与电影院商量妥当，在电影放映前和两部电影之间派特约主持人上台介绍XX嘉苑的基本情况及进展情况，现场回答消费者提问，派发项目DM。
4、物业管理服务承诺专场茶会
时间安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）
活动目的： 强化主题概念，奠定差异化竞争基础
活动形式： 每场邀请300名目标消费群体，进行互动式物业服务探讨
活动安排：
→ 全面推介英式管家物业管理模式
→ 着重展示XX嘉苑物业管理服务内容
→ 郑重向目标消费群体承诺服务
第六章
开盘热销期广告计划
时
间： 2004年11月18日至2004年11月25日 主
题： 演绎精彩新生活，尽享新都市人生 主题内容：→ 尊重人的价值，创造舒适居住空间
→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交流空间
→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一辈子的珍藏 策
略：→ 制造火爆销售气氛，限量100套发售
目
标：→ 快速去化推出单位，实现50%的销售目标 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体、公关活动为主。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以硬广告为主，软性新闻为辅。
广告形式：→ 报纸硬广告、电视广告、报纸软性新闻 特别建议：→ 安排两部免费看房车以方便市内客户看房 → 各种形式、多渠道宣扬项目开盘
→ 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。
→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
11月
硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅即将揭幕 周五整版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示、项目开盘告知 周五30秒硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅火爆热销中 周六整版软文 皖江晚报
周日半版软文 皖江晚报
周三
硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周四15秒硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周六13版
SP活动计划：
5、乐队助兴
时间安排： 项目开盘当日
活动形式： 邀请乐队到销售现场演奏。
活动目的： 活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。
6、媒体现场采访，当晚发稿 时间安排： 项目开盘当日
活动形式： 邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的： 通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。
7、开盘庆祝文艺晚会
时间安排： 2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上 活动目的： 进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：
→ 开发商领导上台致谢辞 → 物业公司上台发布承诺服务
→ 施工单位上台承诺工期和工程质量 → 政府领导及银行领导上台致贺辞 → 文艺演出
第七章
持续强销期广告计划
时
间： 2004年11月26日至2004年12月28日 主
题： 好地方，新生活，一辈子 主题内容： → 左抱繁华，右拥悠闲
→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲
→ 倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间
→ XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀 策
略：→ 强化售后服务
→ 强化亲和形象
目
标：→ 持续感染客户，进一步去化项目
媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以硬广告、软性新闻为主。
广告形式：→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告 特别建议：→ 开展“XX嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导
→ 继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
11月
硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示 周六15秒软文 皖江晚报 “XX嘉苑”热销钢城的秘密 周日半版
12月 1 软文 皖江晚报 “英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务 周五整版
软文 皖江晚报 五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活 周五整版
软文 皖江晚报
周五半版
硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版硬广告 皖江晚报 圣诞节祝贺 周二13版软文 皖江晚报
周五13版
SP活动计划：
8、“XX嘉苑”家装设计大赛
时间安排： 2004年12月1日（星期五）
活动安排：
→ 邀20家设计单位参赛
→ 对XX嘉苑户型装饰进行设计
→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖
→ 评选结果以报纸和电视播报形式公布
活动目的：
→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。
→ 促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。
9、“XX嘉苑”家装设计讲座
时间安排： 2004年12月8日（星期五）
活动形式： 邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座
活动安排： → 家装流程介绍
→ 家装设计与装修单位选择策略 → 家装设计基本知识
→ 家装设计理念与家装设计潮流
活动目的： 同“家装设计大赛”
10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导
时间安排： 2004年12月16日（星期六）
活动形式： 邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道
活动安排：
→ 进度通报
→ 品质介绍
→ 管理介绍
11、业主迎新联谊晚会
时间安排： 2004年12月28日（周五）晚七点三十分。
活动背景： 项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。
活动目的： 通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。活动安排：
→ 参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。
第八章
温和销售期广告计划
时
间： 2004年12月29日至2005年2月28日
策
略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群 → 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识
目
标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数
媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主。
广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告 特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动
→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动 时间安排：
月 日 类型 媒体 内容 备注
12月 30 硬广告 马鞍山电视台 我的五星级的家，五星级的家政服务 周日15秒 1月
硬广告 皖江晚报 元旦祝贺 周二13版
软文 皖江晚报 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 周五半版
软文 皖江晚报 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园 周五半版硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版软文 皖江晚报
周五半版
硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五13版
2月 7 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周五15秒软文 皖江晚报
周五半版
硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版
第三部分 媒体费用预算
第九章 费用分配比例
一、整体费用分配比例
报
纸： 建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40%
电
视： 建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告： 产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15%
SP活动： 活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15%
销售物料制作： 楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用： 比例暂定为10%
二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）
推广预热期：初步定为20%
开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15%
第十章 媒体费用初步预估
一、报纸广告费用初步预估
媒体名称 规格 版面时段 单价 种类 次数 小计（元）皖 江 晚
报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合计（元）270，000
二、电视广告费用初步预估
媒体名称 规格 次数 单价 小计（元）马鞍山
电视台 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合计（元）108，000
三、其他媒体广告费用初步预估
媒体名称 站名形式 数量 广告期限 单价月 小计（元）
车身广告 项目周边选定2条代表性线路公交车 2 4个月 4，000 32，000 候车亭灯箱广告 湖南路和湖东南路各选1个靠近项目的候车亭 2 4个月 2，500 20，000 户外路牌广告 湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年
55，000 销售物料 楼书、单页等
35，000 合计（元）142，000 表 四
四、SP活动费用初步预估 初步预估费用为105，000元
五、其他不可预定费用初步估计
根据经验与项目的实际情况，初步估计其他不可预定费用为75，000元
五、整体综合费用初步预估
综合上述初步预估费用，整体综合费用预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元
备 注： 以上媒体投放价格以当时实际投放价格为准，上述仅为参考。
第三篇：ktv广告宣传策略
广告在市场营销活动中扮演着重要的角色，它是现代营销必不可少的一个有机构成部门。所谓广告，顾名思义，就是广而告之。一般来讲，广告是由企业支付一定的费用后通过一定的载体，如报纸、杂志、广播、电视等向广大消费者传播本企业的经营资讯及相关情况。
KTV广告运作原则
由于KTV的广告具有自己的特点，在操作过程中应遵循一定原则。主要有：
．以明确的词语传达信息
娱乐服务行业的产品由于自身的特点，对于能够能消费者带来的利益和享受都不能靠文字辅以图片来描绘和宣传，因此，KTV的广告词必须明确、形象而贴切，以便达到最好的效果。
．确定KTV广告的目标
KTV广告的目标应该与企业的营销目标及企业总体经营目标一致。KTV在与目标市场潜在消费者进行交流时会出现认识、感觉及行动三个方面的问题，所以广告的目标也可以设定为认识目标、感觉目标与行动目标。
．尽量避免有形的线索
在一般情况下，人们对有形的东西、看得见摸得着的东西理解和接受得较快，也容易记住。若广告只是描述性的语言，则必须调动人们的想象能力才能理解并记忆，这样比较间接，而且费时费力。因此，娱乐服务行业的产品广告应尽可能地利用所经营娱乐产品中的有形部分或与企业有关的有形线索来提示消费者，加强消费者对广告所传播的信息的记忆，如KTV富有特色的建筑外观、内部场景、娱乐项目中先进的设施设备以及名人光临情景等等，这些图片在广告中作为无形产品的有形展会起到较好的作用。．突出消费者能得到的实惠
KTV 广告应强调本企业产品的创新点或特异点将给消费者带来的新的利益，而不应该只限描述这些特点的技术细节。当然，在确定所要重点宣传的消费者利益之前，首先要十分准确地了解消费者的需要以及消费者最希望得到的利益。这样，广告才会有的放矢，才能确保广告产生最大的有利影响。
．以说明消费者消费为根本出发点，并提供联络方式。
KTV所做的广告应该设法说明消费者，使之做同娱乐消费决策，而不能在内容上只是单纯地介绍娱乐产品及服务。另外，广告还应列出KTV的联系电话，地址或简单地图，如有必要，联系人姓名也应提供给消费者以方便接洽沟通。
第四篇：广告宣传方案
广告宣传方案
一、宣传目的：宣传本案，促进人们的认知度，让人们了解法库门新城，增加知名度，了解政策制度，突显本案潜力，增加商人信心，让商人把握商机，投资商铺回馈利润，预热阶段，将浩松集团的未来规划以及企业文化深深的印在老百姓的心中。
二、宣传方案：
方案一：图文信息配合报纸
1.报纸：可以选择《恒通报纸》宣传，在恒通报纸上专栏专版，恒通报纸每月出版3期，时间为每月2、12、22号，每期发放量达6000份，其中每期发放包括政府机关、大型商铺、个人商铺、陶瓷城等法库周边农村，辐射面广，投资低廉效果明显，计划为3个月，每个月2000元，共计6000元。2.法库图文频道：
法库图文频道是法库收视率最高，效果最明显的官方广告，老百姓觉得官方广告可信度较高，吉祥广场还会有大屏幕专门播放法库图文信息，每天达到人流量上万人，第一张宣传法库门新城租金及优惠政策，第二张图片宣传法库门新城的商铺定位，第三张图片宣传法库门未来规划和落实时间，计划为3个月，每张图片为1000元。3张图片为3000元，共计9000元。
方案二：图文滚动字幕配合天气预报前后广告 1.图文频道滚动字幕：
滚动字幕在法库台下方滚动播出法库门新城强势招商进行时，每年6万交2年免1年，财富热线：024-27126888。滚动字幕每天100元，宣传期为3个月，共计9000元。字数有限，时间短、不明显综合而论性价比不合适不宜选择。2.天气预报前后广告：
法库门新城的广告短片，选择在地方台黄金时段播出，老百姓关注地方台的新闻及其天气。30-40秒短片每月5000元，时间为3个月，共计15000.时间基本固定，但法库台天气预报收视率有限，前后广告更不为人所喜欢，做出广告效应影响不大，价格过高，综合而论不宜选择。
方案三：宣传车配合自行车车队 1.宣传车或公交车车身广告: 组织3辆宣传车在法库的边门街、金牛街、晓东街、兴法路等地沿线宣传，宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广等特点，并且比较经济，配合工作人员每人发放500张DM宣传单效果更明显，另外可以在县内几条主要干线的公交车，做几台“法库门新城”的车身形象广告。
2.自行车车队广告：
自行车车队是法库新型健身方式，他没有年龄、性别限制，流动性大，吸引眼球，价格低廉是最流行的宣传方式。寻找车队，我们赞助礼品、衣服每台车上面插上法库门新城的地址以及招商等政策。方案三：网络广告配合手机短信 1.网络广告： 网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。选择在通达信息网络发布法库门新城的优惠政策及地点。省级通达网的费用为1200元一年，市级通达网站费用为1000元一年，县级通达网站为600元一年，效果无法估计，不确定因素很多。2.手机短信广告：
可以与法库移动或联通沟通，通过通讯网络达到不定期的发布“法库门新城”的招商政策和信息。内容：浩松地产投资2个亿的“法库门新城”项目正强势招商，届时将有交2年免1年在送VIP卡（抵用定金5000元）等优惠政策，财富热线：024-21126888。每条短信1毛钱，针对每月200元以上的客户群体发，每月发放10000条，每月 1000元，为期3个月共计三千元。已试发过，效果不明显。方案四：出租车LED广告配合出租车98.1频道 1.出租车LED后屏广告：
在法库有700台正规出租车，黑车1300台，共计2000多台出租车 LED广告也是出现人眼球次数最多的，广告内容随时更换，24小时循环滚动，针对法库80%以上的出租车，每天200元，每天播出50-60次，为期3个月，共计1万9仟元。价钱过高，字数有限，时间短。2.出租车私家车98.1频道：
法库出租车听98.1的司机加乘客占40%，个人有车一族占30%,内容包含笑话，音乐收听率较高，属于收听节目中的强制性广告，此频道受法库人喜爱，每天播放8次，每月播放248次，每次时间为30秒，为期3个月，每月1500共计4500元。方案五：广场飘球配合广告位 1.广场彩虹门：
广场是法库的中心位置，人流量每天达到上万人，吸引眼球宣传面广，每天每个400元，为期1个星期，共计2800元。一共2个拱门（法库门新城有一个）。2.广告牌位置广告: 广告牌主要针对于繁华地带的指示牌，通长分为公交站牌广告和自行车车位的广告形式，就法库目前来看，公交车站牌广告位置已经没有，所以我们选择在自行车车位的广告牌，广告牌的尺寸达到4米*1米，足够体现出我们法库门新城的特色和优惠政策。以十字街为中心辐射东、南、西、北多个方向设有广告牌，其中包括客运站、广场、三中、镇医院等多个繁华地段。每个广告牌的费用为每个季度800元，共计2400元。
方案六：秧歌队配合法库门新城晚间电影 1.秧歌队：
秧歌队可以聚拢人气，提高法库门新城的知名度，价格比较低廉。投资低，回报高，吸引一支秧歌队驻扎于广场，可以达到长期聚拢人气的效果，我们提供印有法库门新城的Logo或扇子手绢之类的东西。2.法库门新城晚间电影
法库门新城晚间电影可以聚拢边门街的各大小区的居民，从而达到法库老百姓心中的第二个休闲娱乐之处，让如意广场在法库人尽皆知 根深蒂固，不可动摇的休闲之处。可以再如意广场的暗阁内放投影，每天晚上6点到8点播放纪录片、生活片、喜剧片等不同类型的电影题材，期间可以穿插法库门新城的视频短片。或者准备移动硬盘在法库门新城用电视播放电影，播放完毕后由保安收回电视盒硬盘。花费少，聚拢人气快。
三、可行性资金预算
1.报纸为期3个月共计6000元。2.图文频道为期三个月共计9000元。
3.宣传车队车身包装制作费用3600元（写真喷绘，每台1000元，3台）每天油费600元（200元/台/天）。
4.自行车车队费用1个月3000元（10人车队，每月300元，每人每日10元）。
5.出租车98.1频道3个月1万9千元（每天8次，每月播放248次，每次30秒）。
6.彩虹门2800元（1个彩虹门每天费用400元，共7天）。7.100人秧歌队3000人（每人一件衣服25-30元，印Logo100元或提供扇子手绢）
8.晚间电影500元（不可预见费用，如电费等）。总计：4万6千9百元
根据现阶段招商入驻进展情况，还不适合进行大规模的全方面的广告宣传活动，因此“法库门新城”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“法库门新城”的宣传重点主要以宣传车下到各县市及周边地区边发放边宣传，以报纸、电视、自行车队为辅，以老百姓为传播的主要介质。传达“法库门新城”的租金政策、优惠力度、未来规划、其周边设施等，来传达“法库门新城”全新的商业理念。
注：广告方案中的资金预算4万6千9百元为个人认为可行度高，价钱合理，效果明显的广告方案。可行性预算可以分为多种形式以3个月为一个阶段，分多阶段不同形式进行广告宣传。
第五篇：广告宣传策划方案
广告宣传策划方案
一、宣传目的：为进一步推动公司的业界宣传，提升公司在行业中的影响力，提高公司的知名度和美誉度，加快合作，彰显实力，着眼未来，把握机遇，在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场，让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。
因此，本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：
1、完善和树立热情服务的品牌形象。
2、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。
3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。
二、宣传策略：
A、预热阶段：10月15，16两天属于宣传的预热期，提高公司知名度，利用媒介，可在报刊杂志上、电视网络上介绍公司的性质等。
B、初期阶段：（品牌形象树立及概念渗透期）17号，(1)对公司整体形象进行宣传，挑选出公司形象代言人，重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。
C、高潮阶段：18日上午，在人群相对集中的地方搭台展示公司文化，下发给路人有关公司资料，现场免费服务有需要要的人，包括写一些通知，启示，宣传标语等等。下午，对公司工作环境进行现场报道与解说。
D：结尾阶段：利用19日一天，分析评估广告投放效果，挖掘潜在客户，整理宣传资料，以及做好备份，记录工作
1、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应:行业-全区，主要在媒体选择上，地方媒体，县市媒体，互联网媒体相结合。
2、立体上方位宣传：报纸、电台、互联网、户外广告等全方位冲击
3、在进行时空交叉，立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
三、宣传要点：（新闻点）
1、以“我办事，你放心”为主题，进行前期的渲染工作，打出我们真诚服务的宗旨
2、通过报纸，网络、电视等媒介的宣传，初步在人们心中留有印象，提高了公司的知名度
3、利用对形象代言人的重点报道，以一个热点新闻来炒作，进行攻势。稳固公司形象。
4、免费的现场服务可以提增人们对公司的好感，也凸显我们公司的实力。营造良好的品牌效应和服务形象。
5、公司环境的报道拍摄又处于深入了解我们公司内部，把活动推向高潮，让更多的人参与进来。
6、通过宣传，挖掘潜在客户，吸纳更多的有识之士加入，创立更多的合作方案。
7、着重的宣传，体现我们公司的服务意识强，社会爱心，为公司夺得社会效益的最大回报
四、新闻发布会：
时间10月16日
内容：对公司性质进行整体介绍，宣布后期会有活动
目的：主要通过新闻界向社会传递信息，形成一个公众期待的焦点
五、宣传与媒介形式：
1、报纸：
可以选择《处州晚报》、《丽水日报》等报纸宣传。开辟专栏、专版，对丽水市食点秘书服务有限公司进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量的新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告
2、电视台
制作专栏广告片。选择在黄金档播出。电视台可选择丽水综合频道、丽水生活频道、丽水新闻频道。
3、广告小礼品
设计精美的适合送给不用身份宾客的有宣传性质的小礼品（比如记事本、明信片、签字笔等）在相关活动中赠送。
4、网络广告：
网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《丽水人才网》、《丽水信息港》、《丽水人事信息》等
六、资金预算
1.电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）
2.报纸： 8000元（中期阶段以后开始逐步投入）
3.户外广告费35000元（高潮阶段开始投入）
4.广告小礼品1000元（中期阶段开始购买）
5.搭台，音响租用4000元
6.其他10000元（不可预见费用）
总计：65000元
一个成功的宣传，应整合运用广告，公关，实践等手段全方位立体传播。一个好的品牌敢于在实践中开拓自己的市场。本次的形象宣传策划，公关部将是公司形象的一个重点代表。创立名牌企业，实行优质服务，是企业良好信誉和形象的表现，也是企业开展正当竞争的主要手段。为了在社会中站稳脚跟，必须树立名牌意识，用优势的服务树立企业的信息和形象，才能使企业在竞争中立于不败之地。
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