低成本广告宣传的小策略浅谈（★）

第一篇：低成本广告宣传的小策略浅谈

低成本广告宣传的小策略浅谈

（一）低成本广告宣传方式很多，有技巧很高的，巧妙利用公共资源以达到宣传效果，有些是比较愚笨的，只能靠人力打拼。这里我主要和大家探讨一下比较愚笨的方法。

这个方法产生的效果，我们大家都遇到过，家门口到处张贴的小广告、报箱里的各种宣传资料以及我们在超市等一些公共场所收到的各种宣传单等等，这些都是一些成本较低，相对效果又有效的方式。但这种方式比较受到大众的排斥，原因是它干扰大众正常的生活方式，有一些不法商贩张贴的广告严重影响了市容。

在这里有必要重申一下相关规定，这里引用《天津市城市管理规定》做一下说明，《天津市城市管理规定》第四十四条规定：一，严禁在建筑物、构筑物和其他设施或者树木、居民楼道等处摆放、张贴、悬挂、刻划、涂写各种有碍市容市貌的标语、宣传品和其他物品；二，临街建筑物新装空调室外机应当符合市容市貌管理要求，严禁在非指定位置安装空调室外机；违反前两款规定的，由城市管理综合行政执法机关责令改正；拒不改正的，处2000元罚款。

所以，我们在进行宣传的时候一定要遵循以下几点：

1，合法经营的企业广告；

2，广告必须是健康的，包括考虑对未成年人的影响；

3，必须符合所在宣传广告地理范围内的相关规定；

至于说大众排斥，这个无需更多争论，毕竟广告是掏消费者口袋里的钱，没有人会喜欢。

我们来具体说说在符合上述三点的情况下，进行广告宣传的几种形式：

一，住宅小区内宣传。这种宣传是最难的一种宣传方式，比较受到小区内居民的排斥，原因很简单，因为大多这样的小区内宣传都是乱贴乱涂等等，严重影响了小区内的环境，小区内一旦发现有散播宣传广告的人，都会被小区内保安请出去，但有时候也会被罚款。所以我们做广告，一定要用文明的方式去做，最好的方式是把你所宣传的资料投递到小区邮箱中，绝不要乱贴，乱放。这里会引出一个问题，小区保安人员是禁止散播广告的人进入小区的，那怎样才能不被小区保安发现，这里有几点需要注意：

1，着装要符合小区的身份。不要让小区保安人员一眼就能发现你是个“异类”，应该让小区保安人员认为你是小区的业主或是来小区找朋友。2，要自信。不要惧怕任何人，因为只是投递资料，并未影响到小区环境。小区保安不让进行投递，也只是他们的“老板”不允许（他们的最终老板就是小区居民）。

3，要有礼貌。如果进行投递中被小区居民发现，不要紧张，更多时候要给以微笑“回答”。

4，在小区逗留的时间不要超过20分钟，因为你在进行投递中，会在小区中

走动，如果时间逗留过长，就会被小区保安发现（物业管理完善的小区都会有监控设备）。也许这20分钟内你只能投递几份，这个不用担心，你可以过几天再去投递，只要投递过的做好记录就不会被重投。

5，如果有可能和小区保安打听消息，这个需要有一定的沟通技巧，如果得

当，你会从小区保安处打听到很多你想知道的。如果不是沟通能手，这个可以放弃不用。

当然，如果被小区内保安发现，轻的被“请”出去，重的会被罚款。这里说说罚款，根据《天津市城市管理规定》拒不整改罚款2000元，如小区保安需要你整改，保安认为你影响了小区的环境，那就按照保安的要求去做，收回你投递的广告（如果能收回）。如果小区保安罚款，这个是没道理的，因为罚款是城管的事情，小区保安属于物业公司管理，国家没有给予他们罚款的义务，他们可以把你交给城管处理。如果小区保安硬要罚款，你可以拨打110，由警察出面，小区保安就不敢乱来。这里一定要记住“拒不整改罚款2000元”。

待续

博帮乐的价值观

道德、伦理和法律是我们的行为准则!

博帮乐的企业文化

我们是一家人，彼此尊重，彼此信任!

博帮乐的精神

屡战屡败，屡败屡战!

天津市博帮乐家政服务中心

第二篇：ktv广告宣传策略

广告在市场营销活动中扮演着重要的角色，它是现代营销必不可少的一个有机构成部门。所谓广告，顾名思义，就是广而告之。一般来讲，广告是由企业支付一定的费用后通过一定的载体，如报纸、杂志、广播、电视等向广大消费者传播本企业的经营资讯及相关情况。

KTV广告运作原则

由于KTV的广告具有自己的特点，在操作过程中应遵循一定原则。主要有：

．以明确的词语传达信息

娱乐服务行业的产品由于自身的特点，对于能够能消费者带来的利益和享受都不能靠文字辅以图片来描绘和宣传，因此，KTV的广告词必须明确、形象而贴切，以便达到最好的效果。

．确定KTV广告的目标

KTV广告的目标应该与企业的营销目标及企业总体经营目标一致。KTV在与目标市场潜在消费者进行交流时会出现认识、感觉及行动三个方面的问题，所以广告的目标也可以设定为认识目标、感觉目标与行动目标。

．尽量避免有形的线索

在一般情况下，人们对有形的东西、看得见摸得着的东西理解和接受得较快，也容易记住。若广告只是描述性的语言，则必须调动人们的想象能力才能理解并记忆，这样比较间接，而且费时费力。因此，娱乐服务行业的产品广告应尽可能地利用所经营娱乐产品中的有形部分或与企业有关的有形线索来提示消费者，加强消费者对广告所传播的信息的记忆，如KTV富有特色的建筑外观、内部场景、娱乐项目中先进的设施设备以及名人光临情景等等，这些图片在广告中作为无形产品的有形展会起到较好的作用。．突出消费者能得到的实惠

KTV 广告应强调本企业产品的创新点或特异点将给消费者带来的新的利益，而不应该只限描述这些特点的技术细节。当然，在确定所要重点宣传的消费者利益之前，首先要十分准确地了解消费者的需要以及消费者最希望得到的利益。这样，广告才会有的放矢，才能确保广告产生最大的有利影响。

．以说明消费者消费为根本出发点，并提供联络方式。

KTV所做的广告应该设法说明消费者，使之做同娱乐消费决策，而不能在内容上只是单纯地介绍娱乐产品及服务。另外，广告还应列出KTV的联系电话，地址或简单地图，如有必要，联系人姓名也应提供给消费者以方便接洽沟通。

第三篇：酒店低成本运行策略

酒店低成本运行策略

面对日益激烈的市场竞争,饭店在财务管理特别是成本控制管理上应拿出应对策略,以降低

经营成本。本文就此进行献策。

笔者认为,应对策略主要有产品差异化策略、低成本运作策略、质量优胜策略、员工激励策

略等几个方面。

一、成本控制的三个结合

就成本控制而言,饭店的成本构成内容可划分为:人工成本、低值易耗品与洗涤成本、餐饮成本、商品成本、能源成本、投资成本、管理中办公经费等其它费用。

以上七项费用控制都纳入饭店财务管理的职责范畴内。要达到成本控制的目的,首先是加强财务管理。饭店只有通过财务控制才能进行低成本运作。这就要求饭店财会部门与财会人员认真做到“三个结合”即:事后核算与事前预算相结合、单笔记账与过程控制相结合、固定

制度与灵活营销相结合。

二、与饭店成本升降紧密相关的三大要素

从我国饭店发展过程来分析,与饭店成本升降紧密相关的要素有三个方面,分别是劳动力成本升降、物质消耗成本升降与能源消耗成本升降。

(一)人工成本

人工成本是可由饭店经营层自主控制的最大一块成本,国内酒店一直没能解决好人力资源优化配置和有效利用的问题,在管理机制、用人机制和分配机制上滞后于市场发展的要求。具体表现在饭店业中有管理机制方面、用人机制方面、分配机制方面。

(二)物质消耗成本

目前主要存在以下几个方面的问题1)缺乏科学的完善的成本控制系统;(2)缺乏标准化的考核指标;(3)缺少分析;(4)缺少先进的设备和技术;(5)规章制度执行不力;(6)采购制度与采购方法不合理;(7)缺乏对节约费用和成本控制的宣传。

(三)能源消耗成本

饭店能源消耗成本升降主要受四方面因素影响1)价格因素;(2)设施因素;(3)设备

因素;(4)浪费因素。

概括起来,国内饭店的能源费用支出升幅较快。内资饭店能源费用一般占总费用的9%左右。而外资饭店能源费用一般占总费用的7%左右。

三、对低成本策略

饭店成本费用控制是指按照成本管理的有关规定和成本预算要求,对形成整个过程的每项具体活动进行监督,使成本管理由事后算账转为事前预防性管理。

(一)成本控制是现代企业制度的必要组成部分

低成本运作决不仅仅是“节约”的概念。饭店的成本控制说到底是为了实现当期的预算,但这需要在保证服务质量(包括硬件质量与软件质量)的前提下去实现。于是,成本的预算就有了一系列的标准,达到这些标准,就是起到了成本控制的作用。也只有在这个意义上来说,挖

潜就是节约。

(二)加强员工的危机意识

饭店的挖潜节支应该对员工起到积极的激励作用,使员工人人都有成本核算的意识,这样才

能把成本控制工作持久地开展下去。

(三)低成本策略是价格策略的后盾和基础

饭店竞争的重要手段之一,就是价格竞争,也是与经营者的成本休戚相关的。可以这么说,谁的成本低,谁的竞争资本就大、竞争优势就大;成本越低,价格竞争的弹性余地就越大、竞争

持久力也越大。

(四)成本与质量不是正相关(正比例)关系

饭店完全可以实现在低成本运作情况下的质量达标。这里要解决两个认识上的问题,一个是营销、服务质量与需求的关系,另一个是怎样更好地满足内需的要求。

(五)增收与节支的关系

饭店就像一户人家,节支很重要,但不是根本。只有家庭收入不断增加,手头的钱多了,过日子才舒坦。当然,也不能大手大脚成为败家子,大多数家庭还是属于工薪阶层,应该量入为出。另外,饭店节支的潜力很大,还有待我们去挖掘,只是以前在这方面的工作做得比较马虎,又没有标准。所以,我们的节支工作应从改革高度,从市场机制的高度去理解和实践。

(六)财务部门是实施成本运作的关键

饭店的财会人员要站在市场竞争的高度来实施低成本运作策略,而不是死抠一项成本。这就要求财会人员在具体工作中遵循“三个有利于”的原则1)是否有利于提高市场占有率;(2)是否有利于提高顾客满意度;(3)是否有利于增加营业收入。

财务部门不仅仅是一个算账的部门,而是要参与经营管理的全过程,从计划、控制到监督、协调,既要懂财务,又要懂业务,财会人员应该是饭店投资者与经营者的好参谋、好助手。

四、成本控制的方法

(一)预算控制法

预算控制法是以预算指标作为经营支出限额目标;预算控制即以分项目、分阶段的预算数据

来实施成本控制。(二)主要消耗指标控制法

主要消耗指标是对饭店成本费用有着决定性影响的指标,主要消耗指标控制,也就是对这部分指标实施严格的控制,以保证成本预算的完成。

(三)制度控制法

这种方法是利用国家及饭店内部各项成本费用管理制度来控制成本费用开支。成本费用控制制度还应包括相应的奖惩办法,对于努力降低成本费用有显著效果的要予以重奖,对成本费

用控制不力造成超支的要给予惩罚。

(四)标准成本控制法

标准成本是指饭店在正常经营条件下以标准消耗量和标准价格计算出的各营业项目的标准成本作为控制实际成本时的参照依据,也就是对标准成本率与实际成本率进行比较分析。实际成本率低于标准成本率称为顺差,表示成本控制较好;实际成本率高于标准成本率称为逆

差,表示成本控制欠佳。

饭店成本控制及低成本运作策略 来自: 书签论文网www.xiexiebang.com

(五)目标成本控制法

目标成本是指在一定时期内产品成本应达到的水平,据以作为成本管理工作的奋斗目标。产品目标成本=产品有竞争力的市场定价-企业目标利润。

(六)全部直接成本控制法

五、劳动力成本的控制

目前,国有饭店劳动力成本(即消化在人头上的开支)一般要占总费用的50%左右,占营收总额的30—35%。一旦市场不景气,经营滑坡,企业就会难以承受,步入恶性循环。

降低劳动力成本具体的措施有以下几点:

(一)撤并部门

比如将采供部归口到财务部。一些没效益的三产,该撤的,限期撤消。

(二)职能分解落实

饭店内的一个部门,究竟有多少事,需多少岗来承担,通过与部门的共同洽商,把编制与人数确定下来。工作量不足的,可以合并岗位,但要以客人为中心,不能随意并岗。

(三)竞聘上岗

竞聘上岗使每个人的命运不在领导的脑子里,而确确实实就掌握在员工自己手中。这激发了员工的危机感、紧迫感和竞争感,员工工作积极性提高,形成精简高效的运行机制。

(四)满负荷工作制

满负荷工作制就是改变饭店有些部门分工过细,各个工种分工太刻板。倡导多能工的做法,对一些技术性工种要求一专多能提高业务技术的综合能力,做到既能操作又能维修。

(五)人员分流

这不是靠饭店自身就能解决的问题,还得与社会变革与体制变革相结合。目前阶段可采用的方法有1)派出管理;(2)开发新项目;(3)轮岗;(4)辞退临时劳务工。

六、能源的成本控制

能源主要指水、电、煤、油(重油、轻油)、气等。需通过五项措施来落实:

(一)制定管理制度

主要是使用责任制度、维修保养制度、监督制度、奖惩制度。

(二)建立科学、细致、严格的能耗标准

主要以合理使用量为标准。但对特殊情况如用电的峰谷时段要加强调度。

(三)宣传、灌输节能观念

鼓励员工提节能的合理化建议,实行节能节支的双向研究课题责任制。

(四)动态管理能源

依据客观条件的变化,灵活调整能源使用方法。

(五)技术改造

如冷冻机冷却水的回笼、重复循环使用技改;又如客房与餐厅的分开送风的技改。这些技改投资都不大,几万元到十几万元,但日积月累,省下的却是十分可观的很大一笔钱。

七、物料消耗控制

饭店的物料消耗的控制涵盖面相当广泛,可以说品类一应俱全。饭店对物料成本控制的基本原则:统一采购、统一保管、统一使用、落实到人。

(一)采购

主要通过制定统一的采购制度、货比三家、经常性核价与比价、直接联系厂家、争取价格优惠、保证质量和用途对口等措施进行控制。

(二)验收、库存与领料发放

这一程序需要注意:购货前样品由使用者确认,但使用者不允许直接参与谈生意;库房独立验

收;降低库存。

对食品的收发抓好八个环节:采购、验收、储藏、发料、加工与切配、烹调、装盘、销售。

(三)物料用品的有效使用

这里对有效作一界定:一个是以客人满意为准则,另一个是没有浪费和偷盗(包括顺手牵羊)。要做到这二条,必须制定以下几点规章制度1)制定使用标准;(2)制定考核标准;(3)

建立检查制度;(4)建立个人责任制。

(四)鼓励并落实基层的节约措施

饭店应制定各项成本费用控制的目标、措施及考核办法。对工作中的好现象和薄弱环节及时进行鼓励或整改,加大成本费用控制工作的广度和深度。

(五)加强基层各部门的维修保养技能的培训

八、饭店整体上的低成本战略措施

(一)加强思想教育

随着时代的变化,如今成本控制的观念已不是仅提出“节约为光荣、浪费为耻辱”道德口号所能奏效的。对饭店而言,这是必须做到的一种责任。加强思想教育与养成节俭风气的区别在于:先有责任、后有道德;先负激励(罚),后正激励(奖);先有制度与标准,后有好人好事好思想。这也是我国企业与外资企业的根本差别。

(二)组织建设

实施低成本战略必须建立完善控制组织网络。要从科学、实用、有效控制出发,形成全方位、层次明、职责清的组织网络。

(三)制度建设

饭店成本控制过程中的基本制度有:报销制度、采购制度、领料制度、审批制度、安全制度。除此之外,另有两种重要制度:区域责任制和检查责任制。

(四)全过程成本控制

饭店成本控制的一般运作模式为:预算(决策)→目标(指标)分解→动态中的营运分析、控制与调整(含相关指标、数据及相应跟进的措施)→财务评估与顾客评估→总经理评估→考核及奖惩→制订新的目标,完善规章制度→争取顾客更好的评价和更佳财务效果→年终审讲、评

议。

(五)尽可能推行全部直接成本法

这种办法即把人工、税金、个人用品、工作餐、工作服、餐具等列入成本,把水、电、煤、工程维修、收银及一切后勤二线的内容均计入成本,单独核算。

(六)划小核算单位

我国饭店通过实践,摸索出一套科学合理的较完善的考核指标和方法,即以经营利润率(或营

业费用)来考核各部门。

(七)尊重员工的创造性和积极性

鼓励员工参与成本控制,关键还在于有效落实各种奖励办法,使成本控制成为饭店所有员工

一致的自觉的行为。

总之,我们可以作一个归纳性结论,即当代的低成本运作策略要与观念进步、制度建设、标准化管理、市场营销、顾客满意、员工激励、企业文化建设结合起来,不仅仅把它看成是财务工作的一个项目,而是一项综合性的系统工程。

第四篇：广告宣传策略方案

广告宣传策略方案

第一部分 宣传推广策略 第一章 目标受众分析

一、目标受众定位

综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。

二、目标受众特征分析

收 入：家庭年均收入10－15万

现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段

购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议

生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；

→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；

→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；

→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→ 皖江晚报是主要的购房信息来源；

→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；

→ 电视广告及户外广告也有一定影响。

第二章 媒体效应分析

一、媒体分类

报纸：主要是皖江晚报 电视：主要是马鞍山电视台 户外广告

销售单页

二、媒体特性分析

报纸特性：优点→ 时效性强

→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强

→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制

→ 是消费者获取房地产信息的主要渠道

缺点→ 生命周期短 → 彩色制作效果差 → 灵活性差

→ 只有视觉效果

→ 有选择性的阅读页数 电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → → → → 广告的冲击力理解度强 强闯性的广告传达 高普及率

能快速建立到达率

→ 能提供品牌的形象诉求 缺点→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）→ 较长的制作时间 → 受广告法限制大

户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛

→ 频次高

→ 冲击力强

→ 位置可选择性强

→ 能见度高

→ 期限长，全天效应 缺点→ 受众选择性低

→ 局限于简单信息

→ 自然因素会影响效果

→ 较长制作周期

销售单页特性：优点→ 费用低

→ 到达率高

→ 针对性强

→ 目标性强

缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一

→ 信息生命周期短

三、媒体效应分析

报

纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息 电

视：树立品牌知名度和美誉度

户外广告：扩大接触面，输出产品形象

销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息

四、SP活动

SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。

SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。

第三章 宣传组合策略

一、目标受众媒介接触分析

二、媒介组合策略

媒介组合策略：以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。

理

由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

三、媒介投放策略

整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择

→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放

→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传

→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传

→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”

→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大

→ 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好

电视广告投放策略：→ 推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮

→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放

户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放

→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放

→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注 第二部分 宣传推广计划 第四章 宣传推广计划总则

一、推广目标

● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象

● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩

二、广告宣传沟通定位

XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。

二、媒体投放分布计划（四个半月）

通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。

2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。

第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立

第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销

第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动

第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务

三、媒体投放分布计划表

媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸 中 强 强 中 中 电视 弱 强 强 中 中 户 外

广

告 广告牌 中 强 强 中 中

道旗 中 强 强 中 弱

围墙看板 强 强 强 中 中

车身广告与灯箱 中 强 强 中 弱 DM直邮 楼书 强 强 强 销售单页 强 强 强 中 弱

第五章 推广预热期广告计划

时 间： 2004年10月15日至2004年11月17日 主

题： 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 主题内容： → 阐释五星级住宅的标准

→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张 → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活

→ 宣传XX嘉苑新生活理念

策 略： → 前半个月进行形象宣传、品牌宣传

→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传

目 标： → 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合： → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。

→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。

广告形式： → 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告

特别建议： → 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。

→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。

→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告

→ 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放

→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

10月

软文 皖江晚报 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 周五三分之一版 22 软文 皖江晚报 万马房产倾情打造五星级住宅 周六三分之一版 23 硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版

软文 皖江晚报 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒

11月 05 软文 皖江晚报 推行英式管家服务，打造物业管理品牌 周五半版 12 软文 皖江晚报 好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版 13 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒

硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三30秒 SP活动计划：

1、XX嘉苑开工典礼及万马房产捐资助学仪式 时间安排： 初步拟定于2004年8月份。

举办方式： 可通过捐资助学方式，引起市场关注，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。

活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠基、打桩等程序应考虑详实。

→ 媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。

2、万马男篮马鞍山友谊比赛

时间安排： 2004年10月22日（星期五）晚七点三十分

举办方式： 邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛

活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言

→ 拟动员政府出面邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道

3、“XX嘉苑”包场电影秀

时间安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活动目的： 直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建设。

活动形式： 每场电影邀请1200名目标消费群体及媒体相关记者、政府部门相关人员 活动安排：

→ 与媒体配合，造成大量的活动宣传。

→ 与电影院商量妥当，在电影放映前和两部电影之间派特约主持人上台介绍XX嘉苑的基本情况及进展情况，现场回答消费者提问，派发项目DM。

4、物业管理服务承诺专场茶会

时间安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活动目的： 强化主题概念，奠定差异化竞争基础

活动形式： 每场邀请300名目标消费群体，进行互动式物业服务探讨

活动安排：

→ 全面推介英式管家物业管理模式

→ 着重展示XX嘉苑物业管理服务内容

→ 郑重向目标消费群体承诺服务 第六章 开盘热销期广告计划

时 间： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

题： 演绎精彩新生活，尽享新都市人生 主题内容：→ 尊重人的价值，创造舒适居住空间

→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交流空间

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一辈子的珍藏 策 略：→ 制造火爆销售气氛，限量100套发售 目 标：→ 快速去化推出单位，实现50%的销售目标 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体、公关活动为主。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。

→ 报纸广告以硬广告为主，软性新闻为辅。

广告形式：→ 报纸硬广告、电视广告、报纸软性新闻 特别建议：→ 安排两部免费看房车以方便市内客户看房 → 各种形式、多渠道宣扬项目开盘

→ 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。

→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

11月

硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅即将揭幕 周五整版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示、项目开盘告知 周五30秒 19 硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅火爆热销中 周六整版 20 软文 皖江晚报 周日半版 23 软文 皖江晚报 周三

硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周四15秒 24 硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版 25 硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周六1/3版 SP活动计划：

5、乐队助兴

时间安排： 项目开盘当日

活动形式： 邀请乐队到销售现场演奏。

活动目的： 活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。

6、媒体现场采访，当晚发稿 时间安排： 项目开盘当日

活动形式： 邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的： 通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。

7、开盘庆祝文艺晚会

时间安排： 2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上 活动目的： 进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：

→ 开发商领导上台致谢辞 → → → → 物业公司上台发布承诺服务

施工单位上台承诺工期和工程质量 政府领导及银行领导上台致贺辞 文艺演出

第七章 持续强销期广告计划

时 间： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

题： 好地方，新生活，一辈子 主题内容： → 左抱繁华，右拥悠闲

→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲

→ 倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间

→ XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀 策 略：→ 强化售后服务

→ 强化亲和形象

目 标：→ 持续感染客户，进一步去化项目

媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。

→ 报纸广告以硬广告、软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告 特别建议：→ 开展“XX嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导 → 继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注 11月

硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示 周六15秒 28 软文 皖江晚报 “XX嘉苑”热销钢城的秘密 周日半版

12月 1 软文 皖江晚报 “英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务 周五整版

软文 皖江晚报 五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活 周五整版

软文 皖江晚报 周五半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒 21 硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版 25 硬广告 皖江晚报 圣诞节祝贺 周二1/3版 28 软文 皖江晚报 周五1/3版 SP活动计划：

8、“XX嘉苑”家装设计大赛

时间安排： 2004年12月1日（星期五）

活动安排：

→ 邀20家设计单位参赛

→ 对XX嘉苑户型装饰进行设计

→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖

→ 评选结果以报纸和电视播报形式公布

活动目的：

→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。

→ 促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。

9、“XX嘉苑”家装设计讲座

时间安排： 2004年12月8日（星期五）

活动形式： 邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座

活动安排：

→ 家装流程介绍

→ 家装设计与装修单位选择策略 → 家装设计基本知识

→ 家装设计理念与家装设计潮流

活动目的： 同“家装设计大赛”

10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导

时间安排： 2004年12月16日（星期六）

活动形式： 邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道

活动安排：

→ 进度通报

→ 品质介绍

→ 管理介绍

11、业主迎新联谊晚会

时间安排： 2004年12月28日（周五）晚七点三十分。

活动背景： 项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。

活动目的： 通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。

活动安排：

→ 参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。

第八章 温和销售期广告计划

时 间： 2004年12月29日至2005年2月28日

策 略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群 → 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识

目 标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。

→ 报纸广告以软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告 特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动

→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

12月 30 硬广告 马鞍山电视台 我的五星级的家，五星级的家政服务 周日15秒 1月

硬广告 皖江晚报 元旦祝贺 周二1/3版

软文 皖江晚报 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 周五半版

软文 皖江晚报 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园 周五半版 18 硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版 24 软文 皖江晚报 周五半版

硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五1/3版

2月 7 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周五15秒 11 软文 皖江晚报 周五半版

硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版

第三部分 媒体费用预算 第九章 费用分配比例

一、整体费用分配比例

报

纸： 建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40% 电

视： 建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告： 产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15% SP活动： 活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15% 销售物料制作： 楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用： 比例暂定为10%

二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）

推广预热期：初步定为20%

开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15% 第十章 媒体费用初步预估

一、报纸广告费用初步预估

媒体名称 规格 版面时段 单价 种类 次数 小计（元）皖 江

晚

报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合计（元）270，000

二、电视广告费用初步预估

媒体名称 规格 次数 单价 小计（元）马鞍山

电视台 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合计（元）108，000

三、其他媒体广告费用初步预估

媒体名称 站名/形式 数量 广告期限 单价/月 小计（元）

车身广告 项目周边选定2条代表性线路公交车 2 4个月 4，000 32，000 候车亭灯箱广告 湖南路和湖东南路各选1个靠近项目的候车亭 2 4个月 2，500 20，000 户外路牌广告 湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年 55，000 销售物料 楼书、单页等 35，000 合计（元）142，000 表 四

四、SP活动费用初步预估 初步预估费用为105，000元

五、其他不可预定费用初步估计

根据经验与项目的实际情况，初步估计其他不可预定费用为75，000元

五、整体综合费用初步预估

综合上述初步预估费用，整体综合费用预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

备 注： 以上媒体投放价格以当时实际投放价格为准，上述仅为参考。

广告宣传策略方案

第四部分 媒体宣传样稿 第十一章 报纸广告样稿 第十一章 电视广告样稿 第十三章 展板样稿及其他

第五篇：房地产广告宣传策略方案

广告宣传策略方案

第一部分 宣传推广策略

第一章 目标受众分析

一、目标受众定位

综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是庆云城区及周边地区，其次是其它地区，分别占比60%和25%；从职业分布来看，主要是企事业高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。

二、目标受众特征分析

收 入：家庭年均收入5－10万

现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段

购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议

生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；

→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同城区休闲中心地位，觉得居住在公园周边是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；

→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；

→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→ 庆云电视台是主要的购房信息来源；

→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；

→ 户外广告也有一定影响。

第二章 媒体效应分析

一、媒体分类 报纸：庆云报

电视：主要是庆云电视台 户外广告 销售单页

二、媒体特性分析

报纸特性：优点→ 时效性强

→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强

→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制 → 是消费者获取房地产信息的主要渠道

缺点→ 生命周期短 → 传播范围小 → 彩色制作效果差 → 灵活性差 → 只有视觉效果

→ 有选择性的阅读页数

电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → 广告的冲击力理解度强 → 强闯性的广告传达 → 高普及率

→ 能快速建立到达率 → 能提供品牌的形象诉求

缺点→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）→ 较长的制作时间 → 受广告法限制大

户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛

→ 频次高

→ 冲击力强

→ 位置可选择性强

→ 能见度高

→ 期限长，全天效应

缺点→ 受众选择性低

→ 局限于简单信息

→ 自然因素会影响效果

→ 较长制作周期

销售单页特性：优点→ 费用低

→ 到达率高

→ 针对性强

→ 目标性强

缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一

→ 信息生命周期短

三、媒体效应分析

报

纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息 电

视：树立品牌知名度和美誉度 户外广告：扩大接触面，输出产品形象

销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息

四、SP活动

SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。

SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。

第三章 宣传组合策略

一、目标受众媒介接触分析

资料来源：市调资料

资料来源：市调资料

二、媒介组合策略

媒介组合策略： 以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。

理

由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

三、媒介投放策略

整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择

→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放

→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传

→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传

→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”图

→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大

→ 报纸广告版面以12版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好

资料来源：市调资料

电视广告投放策略：→

推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮

→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放

户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放

→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放

→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注 第二部分 宣传推广计划

第四章 宣传推广计划总则

一、推广目标

● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象

● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩

二、广告宣传沟通定位

XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。

二、媒体投放分布计划（四个半月）

通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。

11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。

2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立

第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销

第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动

第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务

三、媒体投放分布计划表

媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期

10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸

中 强 强 中 中 电视

弱 强 强 中 中 户 外 广

告 广告牌 中 强 强 中 中

道旗 中 强 强 中 弱

围墙看板 强 强 强 中 中

车身广告与灯箱 中 强 强 中 弱 DM直邮 楼书

强 强 强

销售单页 强 强 强 中 弱

第五章 推广预热期广告计划

时

间：

2004年10月15日至2004年11月17日 主

题： 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 主题内容： → 阐释五星级住宅的标准

→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张 → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活

→ 宣传XX嘉苑新生活理念

策

略：

→ 前半个月进行形象宣传、品牌宣传

→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传

目

标：

→ 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合： → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。

广告形式：

→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告

特别建议： → 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。

→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告

→ 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放

→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

10月

软文 皖江晚报 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 周五三分之一版软文 皖江晚报 万马房产倾情打造五星级住宅 周六三分之一版硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版

软文 皖江晚报 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 周五全版硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒

11月 05 软文 皖江晚报 推行英式管家服务，打造物业管理品牌 周五半版软文 皖江晚报 好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒

硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三30秒

SP活动计划：

1、XX嘉苑开工典礼及万马房产捐资助学仪式 时间安排： 初步拟定于2004年8月份。

举办方式： 可通过捐资助学方式，引起市场关注，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠基、打桩等程序应考虑详实。

→ 媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。

2、万马男篮马鞍山友谊比赛

时间安排： 2004年10月22日（星期五）晚七点三十分

举办方式： 邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛

活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言

→ 拟动员政府出面邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道

3、“XX嘉苑”包场电影秀

时间安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活动目的： 直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建设。

活动形式： 每场电影邀请1200名目标消费群体及媒体相关记者、政府部门相关人员 活动安排：

→ 与媒体配合，造成大量的活动宣传。→ 与电影院商量妥当，在电影放映前和两部电影之间派特约主持人上台介绍XX嘉苑的基本情况及进展情况，现场回答消费者提问，派发项目DM。

4、物业管理服务承诺专场茶会

时间安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活动目的： 强化主题概念，奠定差异化竞争基础

活动形式： 每场邀请300名目标消费群体，进行互动式物业服务探讨

活动安排：

→ 全面推介英式管家物业管理模式

→ 着重展示XX嘉苑物业管理服务内容

→ 郑重向目标消费群体承诺服务

第六章

开盘热销期广告计划

时

间： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

题： 演绎精彩新生活，尽享新都市人生 主题内容：→ 尊重人的价值，创造舒适居住空间

→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交流空间

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一辈子的珍藏 策

略：→ 制造火爆销售气氛，限量100套发售

目

标：→ 快速去化推出单位，实现50%的销售目标 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体、公关活动为主。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以硬广告为主，软性新闻为辅。

广告形式：→ 报纸硬广告、电视广告、报纸软性新闻 特别建议：→ 安排两部免费看房车以方便市内客户看房 → 各种形式、多渠道宣扬项目开盘

→ 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。

→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

11月

硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅即将揭幕 周五整版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示、项目开盘告知 周五30秒硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅火爆热销中 周六整版软文 皖江晚报

周日半版软文 皖江晚报

周三

硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周四15秒硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周六13版

SP活动计划：

5、乐队助兴

时间安排： 项目开盘当日

活动形式： 邀请乐队到销售现场演奏。

活动目的： 活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。

6、媒体现场采访，当晚发稿 时间安排： 项目开盘当日

活动形式： 邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的： 通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。

7、开盘庆祝文艺晚会

时间安排： 2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上 活动目的： 进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：

→ 开发商领导上台致谢辞 → 物业公司上台发布承诺服务

→ 施工单位上台承诺工期和工程质量 → 政府领导及银行领导上台致贺辞 → 文艺演出

第七章

持续强销期广告计划

时

间： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

题： 好地方，新生活，一辈子 主题内容： → 左抱繁华，右拥悠闲

→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲

→ 倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间

→ XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀 策

略：→ 强化售后服务

→ 强化亲和形象

目

标：→ 持续感染客户，进一步去化项目

媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以硬广告、软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告 特别建议：→ 开展“XX嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导

→ 继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

11月

硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示 周六15秒软文 皖江晚报 “XX嘉苑”热销钢城的秘密 周日半版

12月 1 软文 皖江晚报 “英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务 周五整版

软文 皖江晚报 五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活 周五整版

软文 皖江晚报

周五半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版硬广告 皖江晚报 圣诞节祝贺 周二13版软文 皖江晚报

周五13版

SP活动计划：

8、“XX嘉苑”家装设计大赛

时间安排： 2004年12月1日（星期五）

活动安排：

→ 邀20家设计单位参赛

→ 对XX嘉苑户型装饰进行设计

→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖

→ 评选结果以报纸和电视播报形式公布

活动目的：

→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。

→ 促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。

9、“XX嘉苑”家装设计讲座

时间安排： 2004年12月8日（星期五）

活动形式： 邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座

活动安排： → 家装流程介绍

→ 家装设计与装修单位选择策略 → 家装设计基本知识

→ 家装设计理念与家装设计潮流

活动目的： 同“家装设计大赛”

10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导

时间安排： 2004年12月16日（星期六）

活动形式： 邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道

活动安排：

→ 进度通报

→ 品质介绍

→ 管理介绍

11、业主迎新联谊晚会

时间安排： 2004年12月28日（周五）晚七点三十分。

活动背景： 项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。

活动目的： 通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。活动安排：

→ 参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。

第八章

温和销售期广告计划

时

间： 2004年12月29日至2005年2月28日

策

略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群 → 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识

目

标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数

媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告 特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动

→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

12月 30 硬广告 马鞍山电视台 我的五星级的家，五星级的家政服务 周日15秒 1月

硬广告 皖江晚报 元旦祝贺 周二13版

软文 皖江晚报 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 周五半版

软文 皖江晚报 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园 周五半版硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版软文 皖江晚报

周五半版

硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五13版

2月 7 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周五15秒软文 皖江晚报

周五半版

硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版

第三部分 媒体费用预算

第九章 费用分配比例

一、整体费用分配比例

报

纸： 建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40%

电

视： 建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告： 产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15%

SP活动： 活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15%

销售物料制作： 楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用： 比例暂定为10%

二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）

推广预热期：初步定为20%

开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15%

第十章 媒体费用初步预估

一、报纸广告费用初步预估

媒体名称 规格 版面时段 单价 种类 次数 小计（元）皖 江 晚

报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合计（元）270，000

二、电视广告费用初步预估

媒体名称 规格 次数 单价 小计（元）马鞍山

电视台 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合计（元）108，000

三、其他媒体广告费用初步预估

媒体名称 站名形式 数量 广告期限 单价月 小计（元）

车身广告 项目周边选定2条代表性线路公交车 2 4个月 4，000 32，000 候车亭灯箱广告 湖南路和湖东南路各选1个靠近项目的候车亭 2 4个月 2，500 20，000 户外路牌广告 湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年

55，000 销售物料 楼书、单页等

35，000 合计（元）142，000 表 四

四、SP活动费用初步预估 初步预估费用为105，000元

五、其他不可预定费用初步估计

根据经验与项目的实际情况，初步估计其他不可预定费用为75，000元

五、整体综合费用初步预估

综合上述初步预估费用，整体综合费用预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

备 注： 以上媒体投放价格以当时实际投放价格为准，上述仅为参考。