学日语,前人的六个经验[精选五篇]

第一篇：学日语,前人的六个经验

学日语，前人的六个经验

一、培养兴趣

兴趣是最好的老师，也许有的人一开始并不喜欢学日语或者是没办法才开始学的。那么就培养自己的学习兴趣吧。有兴趣才能在初学阶段一直支持下去，并取得进步。有不少人学了半年日语，还是停留在50音图上，原因是没有兴趣也没有坚持深入下去。但有不少日本游戏迷却去学日语了。这也可看成兴趣的间接影响吧。从零起点开始专业日语学习，第一次上台听写5个假名，就错了两个。差的要命。但是因有兴趣去学日语，以后每天勤学假名，并熟读日语教材，课堂上也积极发言，平时记单词、练习。结果日语基础打的还算可以。

还有日常生活中处处可以学日语，比如看到“食べ放題”这样的广告标语，查字典后知道是“尽情的吃喝”的意思。这样就多记了一个单词。

二、选阅读教材注意简而精

简是指内容简洁、短小精悍。比如读《天声人语》这样的文章。精指所选文章文笔要流畅，曾看过日本国语专家佐佐木瑞枝女士所著《日本世情》就很喜欢，她的文章短而优美，很适合初学者。日语初学阶段要记大量单词很困难，此时就应该多看精读文章，熟读几遍，掌握个大概。在理解课文的基础上，结合背单词和语法，这样事半功倍。在学好精读有余力的情况下，可以看些泛读的书。

一般对学生来说，时间有限。所以一天当中要尽可能找时间学日语。比如早读、午休前、晚上回寝室后的时间。学日语实在太累了，当然要放松一下。这时不妨听听日文歌，最初可能连语速慢的演歌都听不懂，但能听懂几个单词也不错啊，当练听力吧！还可以看看歌词，那些歌词一般用词比较优美、也很实用。比如「幻（まぼろし）」这个词我最初就是从歌词中学会的。

三、不耻下问、勤于归纳

学外语最忌讳脸皮薄。不仅要每天读、每天记。还要每天问，问那些高手或者问老师都可以。要是有认识的日本友人，也不妨问他们。あだ名又说成ニックネーム（nickname=绰号、昵称）。不懂就问，当天的问题最好不要拖到明天。

平时遇到的重点句型、疑难语法，和有规律的单词等不妨做些归纳。这样便于理解和记忆。但也不要光顾归纳，平时不看，到考试前才想起来翻翻。那样效果不好，而且说起来归纳反而浪费时间了。一般课堂笔记直接写在书上比较好，可以在朗读时随时看到，复习对照。

诸如：惯用句集、单一日文汉字的单词训读、常用句型的口语化表现，如わかんない＝わからん＝わからない。こないだ＝この間等。还有以り和と结尾的副词归纳等?如：しきりに（屡次、再三）、ぴったり（紧紧、恰好、猜中）、しっかり（好好地）、びっしょり（湿透）等。还有谚语、拟声拟态词以及曾屡次做错的题目中出现的语法等。当然，有些东西如

果内容太多也可以直接买本专门介绍这些内容的书，如专门介绍《惯用句》的书。

四、广泛阅读

学到一定程度广泛阅读、全面了解。

广泛阅读包括的范围：

1、日语相关知识讲解的书。如《敬语》、《写作》、《日本风情》（汉语日语的都可）、《助词》、《助动词》等。我没买过专门的语法书，而从课文中去掌握语法，看的多了印象深，语法基础并不差。考级的话买本《日语能力考试语法对策1-2级》很有用。有条件的话可以在网上看日语新闻等。

2、多看原版小说：日本作家成名作，如川端康成的《雪国》等，购买日中对照的书利于理解对照。

3、多看一些趣味性强的书，如《日语新干线》、《贯通日语》（现在绝版了）。

4、看日剧、日本卡通、日本电影。日本原版漫画（旧书摊有很多、也不错）。

5、大胆找别人用日语交流，每天说，自言自语也行。

6、有英语基础对学习日语很有帮助。比如外来语中大部分来自英语，而且IT等行业外来语数量众多，将来如果想在IT发展一定要学好英语。国际贸易中也有不少外来语，比如リスク（risk风险）、オーダー(order定购)、クレーム(claim索赔)等。

学语言不是孤立的，最好也了解日本的历史、地理、文化习俗、即日本概况等。这样才能够更好地去理解日语中的文化内涵，比如说お盆、七夕（たなばた）、成人の日、日语的俳句、狂言，川柳（幽默讽刺短诗）。

7、最好也学习一些日语方言，大阪商人说关西方言的就很多。如：おおきに（ありがとう）、ほんま（ほんとう）等。免费课程加WX：huyiyiget

五、勤于练笔

除了作文，写日记，网上看日本人写的日记也是学习，那里面年轻人的口语化表现很多，也有很多缩略语。也可以练习一些翻译习作。将自己的作品拿出来大家讨论。总能发现一些惊喜。平时写些日语日记，哪怕就几句话也有用。去日语聊天室用日语也算练笔，而且很放松，在日语角学到了デブ（胖子的俗语）这个词。当时正说到减肥的话题。下决心学日语的话，最好备一本日汉字典。日语专业的一定要买本7万词汇左右的日汉词典。一般学习者，买能查到2万多词汇的词典就可以了，买个大容量的辞典更好。

六、最重要的一点：持之以恒

学到一定程度（1万词汇以上、日语一级或超一级），每天记5个生单词，这时候的单词往往有难度了，也是日语越学越难的一个原因。持之以恒也不要急于求成，有的人说零起点3个月内过国际2级，这种情况是有的。但毕竟时间太短，很多知识掌握的还不牢固。打好扎实的日语基础很重要。

学好母语是学日语的基础，尤其是文学翻译工作者。

学无止境，用“活到老、学到老”这句话形容一点也不为过。

最后以大家熟知的成语结尾

千里の道も一歩から/千里之行、始于足下。

第二篇：前人考人大的经验

人大会计学考研经验

会计学, 考研, 经验

等待已久的我终于在人大商学院的录取名单上看到了自己的名字。回想这一路，有不少感受，特发此帖，以加整理，希望对后来人有所帮助。

我本科是念理工类专业的，但不感兴趣，不愿在实验室里浪费国家的经费，虚度自己的青春，呵呵，想通过跨专业考研来改变自己的前途。于是将各大高校分析对比一番，决定考

人大商学院的企业管理专业，一是因为对管理学比较感兴趣，而人大企管是国家重点学科，绝对值得一搏；二是因为人大是全国著名的人文学府，心向往之。

在这儿写下我的主要复习经历和相关信息，供大家参考借鉴。

（一）、经历：

第一阶段（3月下旬-8月中旬）：

这段时间主要是打好基础。从头开始，第一遍认认真真地看书和相关资料，需要的是踏踏实实，认认真真！

第二阶段（8月中旬-12月初）：

这一遍我主要是加深理解，理出文章的脉络和框架，不需要写得很详细，但要清楚明了，便于系统把握每本书的内容。这一遍说真的是比较辛苦，整理一章比看一章用的时间还长，要写出框架，就必须理清各章节、各知识点之间的联系，还要以书面的形式表达出来。不过，整理一遍下来，还是比较有收获的，起码理解得更好些了，看着那厚厚一摞笔记，也很有成就感，呵呵。

第三阶段(12月初-1月初)：

前面的基础打好了，这一遍就开始向真题靠拢了。我主要是结合历年真题，复习各门科目的重难点。有些科目的重点比较集中，如财务管理的筹资中的资本结构、投资中的投资决 策指标、营运中的现金流量问题等。所以，我在全面复习的基础上，对这些重点知识更加关注。这一遍复习要注意方法，对可以考简答的地方用答简答题的思路去记忆要点，对可 以考论述的地方，按照答论述题的方式去整理思路，这样，复习的成果就可以在形式上和试题更接近了。比较不足的是，我没能把每个知识点用这样的整理方法写下来，不然结果 应该会更好些，呵呵。

第四阶段（1月初至考试）：

临近考试的十几天，时间很紧也很宝贵，专业课丝毫放松不得。管理类的科目虽然贵在理解，但还是需要一定的记忆。尤其是考前，需要将前面看过的、理解了的东西温习记忆，才能巩固复习的成果，不让前期的努力因时间久打了折扣。因此我还是抓紧了一切可以利用的时间来做好这个收尾工作，直到考试。

（二）、专业课信息

1、考书的选择：

商学院一般不指定考研专业课参考书目，但好在有往年考上的同学的经验介绍，我了解到考人大商学院管理综合的一般都用以下几本书：

01.《管理学》斯蒂芬.P.罗宾斯

02.中国人民大学出版社或《管理学》周三多高等教育出版社

（周的简洁明了，易抓住重点，罗宾斯的比较全面，二者的写作体系差不多）

03《管理学原理》王利平，中国人民大学出版社

（这本书的体系和罗宾斯的不同，比较有特色，又是商学院教授编的，应该要看一下）04.《市场营销学通论》郭国庆，中国人民大学出版社

05.《财务管理学》荆新，王化成主编，中国人民大学出版社

06.《企业战略管理》徐二明，中国经济出版社

（虽然这两年企管初试中战略考得不多，但有精力还是得看一下，初试不考不代表复试不考。）

2、资料的选择：

真题：商学院无指定参考书，真题无疑是大家复习备考最有力的依据，必备。真题不仅可以让我们了解出题思路和考试的重点，还可以作为练习题，供大家做自我测试，练习答题 方法用。真题一般最近3-5年的即可，有10年也可以。要是有含参考答案的，可以自己做了和答案对照一下，练习思路和答题方法。

专业课笔记：专业课笔记一般的是每本书内容的概括归纳、知识点的梳理和总结，比较利于复习时抓住重点，应试性较强。至于专业课课堂笔记和讲义，可以在网上找到一些，比 较利于打基础。我是从上届师兄那儿买了份笔记和其他资料，感觉帮助蛮大的。

导师论文：我想论文的作用大致如下：第一，每个专业的考研试题中多少会涉及本专业的前沿课题和理论热点，导师论文中可能会对此有所论述；第二，论文中的观点和案例可以 为我们答题中的论述部分提供有力的论点和论据，令论述增色不少；第三，论文将理论与实际相结合，可以使人加深对书本知识的理解，开阔视野，拓宽思路，提高大家的专业素 养。所以，有精力的同学还是找些导师的论文来读吧，但要记住：论文只起辅助作用，书本才是根本。

3、复习方法强调：

a复习专业课注意一定要建立起知识体系的框架，否则复习起来很费力，会被一些细节搞得晕头转向。一层层框架就像头脑中一级一级的文件夹，有了框架，就有了系统性，对答论 述题很有帮助；这样做也方便将相关的知识都装进相应的夹子里，用的时候也方便“提取 ”。

b看专业课时，要好好做笔记，对于难于理解或需要琢磨的地方，可以在旁边写下自己的理解，或用简洁的语言对某个段落做个概括，这样下次再看时就会很快抓住重点，省时省力 c对于简答题和论述题，自己要事先练习着写一下，不要偷懒。首先，一道题自己大概知道怎么答和能条理比较清晰地答出来是两码事，尤其是论述题，内容比较多，书面表达的逻 辑性和条理性就更重要了。这里自己还要顺便总结一下论述题的常规题型，要知道各种题目该怎么答，如何安排结构，考场时间紧迫，没什么时间可以用来构思的。所以，功在平时。其次，也是由于时间紧，任务重，要安排好在各个题目上的时间分配，论述题分值大，但放在最后面，所以前面的题目一定要抓紧答，尤其是简答，不能答得像论述，否则时 间肯定不够。这个还是得提前自己练习着答一下，掐着时间，把握做题进度，每个题大概答多少，要心中有数。不然只是心里知道该怎么答，上了考场未必把握得住。

d对于名词解释，可能大家在复习的时候容易忽略，复习的时候也不容易复习得很充分。虽然试题中名词解释一题只占15分，但在接下来的简答和论述题中涉及的名词，也应当加以 解释阐述。所以这一部分要认真加以准备。名解照书背很吃力，也没必要，建议抓住关键词理解性记忆，要能比较准确地复述出来就差不多了。至于范围，可以参照历年真题，划 出一些比较重点关键、有代表型的词来掌握。对于书本上没有详细论述的概念，特别是比较前沿的概念也要注意一下。像之前就考过学习型组织、创业精神等。

五、小结：

一路走来，感慨良多。关于考研,我有几点比较深的感触,也算是我认为的考研成功比较关键的经验吧，现罗列如下：

1心态：

平和的心态很重要,考研复习中总会遇到挫折、困难，如前面复习的东西很快就忘得差不多了，简单的题目却老是出错，让人觉得努力都白费了；复习之外的其它琐事也不尽人意，令人心烦意乱，无心复习。如果能将这些不顺视为考研经历中的必然，就像将磨难视为人生

旅途中的必然一样，以平常心去对待，想必心中多少会释然一些。有时觉得压力大或是 心情郁闷，情绪低落，也是自然的，这时不妨暂时抛开学习，出去走走、听听音乐、或是找个朋友聊聊天什么的，释放一下压力，也可以上网看看过来人的经验和经历，从中获得 激励和鼓舞，我就经常上去看看别人是怎么一步步走过来的，每每看完，总是觉得又鼓起了勇气，充满了信心，觉得考研就是一个和各种困难作斗争，战胜自我的过程，呵呵。学 着调节自己的情绪，经常保持积极向上的心态，你就成功了一半！

2态度：

一提到态度，有人可能会想到《态度决定一切》这本书，个人认为态度未必就能决定一切，但其重要性毋庸置疑。复习当中，要有认真严谨的治学态度。每门功课应该掌握什么，自己掌握了什么，掌握到什么程度，要心中有数，以便更有针对性地进行复习。对于自己不会的、不太会的、或是模棱两可的东西，一定要下功夫弄清楚，马虎不得，不要自认为 那些东西不会考，就一带而过或马马虎虎扫两眼，万一考到怎么办？有人会说，哪会那么巧？呵呵，有时就会这么巧。我这回就遇到两个，一个是专业课的，一个是数学的，还都

是大题，就是最后复习时被我从眼皮底下放过去的。结果自然不好，当时真是欲哭无泪啊！所以同学们一定要记住我这个惨痛的教训，端正复习态度，不要存有侥幸心理，不要让 自己的知识留有死角！

3计划和执行力：

复习计划要认真拟订，坚持执行。

4统筹兼顾：

这一点其实和计划工作密不可分，强调各门功课复习之间的协调和对整体的把握，我觉得很重要，就单独说一下。每个人各门功课的基础不一样，有的数学好，有的英语强，要按 各自的情况分配复习时间。一般是强项少花精力，弱项多下功夫，但一定要注意把握“度”，不要补起了弱科，却在优势科目上砸了锅，“大意失荆州”，这样的例子并不少见。

道理大家都懂，真正临到自己头上的时候，才悔不当初，后悔自己没好好重视这个问题，所以在这里忍不住要强调一下。此外，考研是个系统的工程，要全面考虑，很多影响因素 都要考虑到，单科和总分都得过线这不用说，更不要让某一方面的疏漏或是失误，影响到最后的结果。要知道，很多时候就是一分之差决定了去与留。正是在一个个细节方面的努 力，筑起了最后成功的大厦。

以上就是我考研生活中的一些经历和感受，这里有成功的经验，也有失败的教训，若能对大家有所帮助，令大家有所借鉴，或引以为戒，那将荣幸之至！

需要资料可以找我，也可以给各位学弟学妹提供咨询和“辅导”。但正如有同学“说”的那样，明年考试离现在会过去一年，我的“辅导”估计会不恰当。所以，我也仅仅能在力 所能及的范围内去做点。

最后，希望将要或已经踏上考研旅途的同学们一路走好，圆梦于心中向往的那座象牙塔！

第三篇：学日语经验

很久以前就想写这个帖，但归咎那个时候自己的日语还是半桶水，其实现在也是半桶水，但较之以前还是略有长进，所以敢以非日语专业人士的身份在此狂言豪语，胡言乱语，希望别遇上真正的日语高手，否则无地自容。

两年前开始学的，感叹这份坚持下来的毅力，实在地说句，做什么不用坚持。包括学英语，当时号称班上的“英语王”，就是大一已经完成六级单词，并且能够熟练掌握其中的不少为标准，可后来发现过了六级后也就那样，或许我是那种不喜欢“哭着进去的人”，因为一开始就发现困难，会极大打击我学习的热情。

与“哭着进去”相比，学日语绝对是笑着进去，大量的汉字，大量的寒暄语，大量的动漫（アニメと漫画），大量的日剧（ドラマ），都在引发你无穷尽的学习乐趣和激情，让你认为，“日语真娘的好学”，“才几个星期老子就用日语写日记了”，靠，牛B啊，听到这里大家一窝蜂地去学日语，“宁为日语之头，不为英语之后”的想法顿如雨后春笋般涌现。

这么说，如果你去到日本没有发现自己其实离中国很近，那么你绝对是个中文学得不好的人。日语中“今”、“兄さん”、“音”等等多如牛毛的汉字，让你一看前就知道后，确实给学习日语的中国人带来一定的方便，当然，也给学习中文的日本人带来方便，所以你发现学习中文的日本人也不少。加上多数中国人至今都把英语当成自己的母语，搞得似乎每个大学的学院都成外国语学院，最后也没发现自己的英语有多强，尤其是男同胞们，最强莫过于“fuck”，并且由此衍生出欧美色情史在男生宿舍的重演，也就意味着众人都有些英语底子了，至于有什么用，对学日语来说，一定的英语基础对掌握日语外来语有着颇强的功效。

废话了几段，看帖的人要骂我还没入正题，老子这就给你正题。

教材：标日（旧版初中级别和新版初级，至少，需要完成旧版的初级，我完成了旧版的初级，中级上以及新版，还有另外一套《新日本语》，一套老得掉牙却是十分不错的教材，但最后发现自己记住的其实没有多少，所以，只要完成标日的一定量就可以，没有必要太多，多则烂。需要提醒的是，这里我介绍一种学习外语的比较实用和新的方法，信不信就由你，反正我是这样学过来的，基本不怎么背单词。）

教材一般重要

字典：《新明解》，《小学馆中日日中》，《广辞苑》，„„越多越好，有人问这些去哪里买，《新明解》通街都是，《广辞苑》要正规的大书店才有（广州很多书店都有，北京上海也是，武汉光谷书城似乎有，西安不知道，大连不用说，那个城市日语是母语），至于《小学馆》，我不知道，就知道我也不是很想告诉你，因为用中日词典无异于是在跟学好日语作对，忘了说一句，新明解和广辞苑都是全日语的。

关于字典，要说的实在很多，个人觉得要学好一门外语，首先要把自己完全置身于外语的环境中，所以学好日语，不是要你整天对着日本AV（当然看AV也能学很多，本人就看不少AV），不是要你整天在室内跪坐，也不是要你顿顿日本料理，而是要你用外语去生活，去思考，包括遇到不懂的词，你用外语词典查阅，唯有如此，方能真正掌握那个词的真正含义，而不仅仅局限于中文意思，在我看来，所谓中外词典，其实是更加高级的词典，因为它们是给翻译者用的，试问没有先学会走，你如何能飞。

背单词，是我听过的最他妈愚蠢的一个谓宾短语。你学英语过程中背了多少单词，又记住了几个，或者最后记住的有几个？为什么你背了那么多单词，你的听力还是那么差劲，除了“fuck”你就听得懂个“come on”，你就听不懂个“you are a dick”，你不会说“you this mother fucking bullshit”（请版主不要删我帖，我这样写完全是为了增加文章的可读性和趣味性，我相信浓情是个有容度的论坛，因此才在这里发表一下自己的一点心得），什么原因？你根本就背不出那个词的精髓，你只知道dog是个名词，或许不知道它还可以作动词，造出“The police dogged the suspected thief”这样的句子，因为dog还可解释为To track or trail persistently，而这样的解释，当翻译成中文时根本很难被记忆（似乎有一年考研就考了这个题目，很多就挂B在这上面）。你会问中文都那么难记那英文又怎么会好记，你可以去试试，你会这样问证明你的常识有些问题，你说是英国人说的英语标准还是中国人说的英语标准？如果你的答案是前者，那么请你老老实实用外外词典，如果你的答案是后者，那么请你打精神病院的热线电话。

接着的问题是，外外词典有很多词不懂，怎么办？我的办法是，具体来说不是我的办法，而是别人告诉我的，觉得很有用，就是将那不懂的词再查一遍，即比方说：新明解对“貴様”是这样的解释，“男性が同輩（以下）の者（をけいべつして呼ぶ時）に使う対称。おまえ。うぬ。〔昔は、「あなた」の意に使った〕”，如果你对这个解释中“男性”这个词有不懂的话，那么再查，得出“おとなになった、男の人の称”，这样，不就明朗很多。不过，更多出现的情况是你查了查，查了查，查得没完没了，那么我告诉你，查一个小时就够了，不要在意原先查的究竟是什么（很多时候你会查得忘乎所以），之后把之前查的全部整理一番，朗读，坚持每天一遍，熟了，就再查，再读，琅琅上口后再查，再读„„这个过程中千万别计较究竟自己记住了什么，学习语言就是如此，最重要的是一种潜移默化的能力增长，如果你追求数量，追求自己能看懂多少单词，那么你就又回归了，回归到以前错误的学习方法中去，后果是你学了十几年的英语结果一点长进都没，而我按照这个方法，并且加以听力配合，两年的时间已能听懂百分是七八十的NHK（主要是政治和社会）

当然，不少时候这个过程会很痛苦，如果觉得确实要用一下中外词典，那么将其中一下难以理解的词汇稍微翻阅一下也无妨，原因是《新明解》的解释很多十分枯涩，《广辞苑》比较好，但也有让你摸不着头脑的时候。顺便说一下，这两本词典有电子版，我有，在和风日语论坛上下载的，地址我忘记了，你们可以自己上网查找，或者在迅雷里找。因为文件很大，我也不方便粘贴上来。

字典，重要，并且越多越好，因为日语很复杂，很多词汇在一本词典中是查不到，尤其是外来语和地名，人名之类，新明解没有，广辞苑有，然而广辞苑几乎没有举例，而新明解则举例多，所以两者结合比较好。

听力

日语，很多人在听力这关上哭，哭得不是一般的悲惨，感叹自己学习多年，他丫连个动漫都听不懂。这种人精神有两处毛病，一处是他们认为动漫很好听懂，其实不然；二是他们自认为自己学习的方法很科学，尤其是按照以前学英语的方法去学日语，结果是死路一条。

动漫是听力的二阶段，我把日语听力分为四个阶段，所以说日语难就难在这，跟英语的二阶段完全不同，这里很难说清楚，我只能说四个阶段分别是什么阶段，1，考试用的听力阶段，一般是一二级，对于日语有些水平的人来说，一二级的听力其实不难，只要正规的词汇量足够就行，即按照大纲的要求词汇掌握，几乎都能听懂。而对于入门者，相应的则是三四级的。

2，动漫听力，nhk听力，这两种有难度，前者生活用语不少，后者专业词汇很多，但是两者的发音都十分清晰，动漫是声优发音，nhk是专业人士。

3，tbs radio，诸如tbs的“junk 爆笑问题”，难度很大，要完全听清除非了解许多日本文化，而且他们的发音有些含糊，生活用语多，所以很多时候听着听着你就睡着了。

4，日剧和日本综艺，比较典型的是堂本兄弟和校园疯神榜之类的，日剧则几乎都有这种通病，发音极含糊，生活用语，不规则用语充斥，背景知识要求很高，所以很多时候你看里头的人笑得很厉害，你若不看字幕，则只有傻笑的份。

用听力学外语是最好的，包括记住词汇（不用专门话功夫背，而且牢固），连听力和口语，都相当不错。具体方法是，选一则或者多则听力，量大概在半个小时到一个小时左右（如果你是初学的，选标日的听力，如果你以完成初级，那么选百度MP3上的中级听力），反复听，一天坚持两遍，至少一遍，隔五天休息两天（注意休息很重要，否则几乎白听，休息后，你会发现你能听懂更多，就是这么奇怪，有的人天天坚持，结果头脑发胀，效果不怎么好，不过，关键是前面的坚持，如果天天休息，你不要学了），而后再听，按照这样的程序反复，直到你完全听出里面的发音为止，注意，不是完全听懂，而是你能完全抓住里面的发音为止，而且在这个目标实现的同时，你会发现其实你已经能背出所听内容中的大部分，稍加练习，比方说将听的内容写下并查查字典，那么你就能讲出不少很地道的口语来，口语怎么练，很大程度上就是这样练的。

为什么要听清发音而不是听懂原文呢?我很难用这么短的篇幅跟你说个所以然，只能说这样一来，你的听力会大有长进，因为你已经能“听出来了”，至于听懂，则只是词汇的问题。相反，很多人自认为听懂，其实他们完全听不出来，而当语境发生变化或者发音稍含糊一点，他们就完全犯傻了。

听力的资源，这里给出一些

1，NHK（这是某位仁兄的牛帖，在此感谢他！）

下载NHK基本都不需要上网站，而且所有支持MMS下载的下载软件都可以下载。

例子：

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608220003_1_1_midnight.wma

上面这个地址是NEWS的实际下载地址，把它复制到下载软件新建任务中的URL项

20060608代表日期

2200代表NEWS的时间段，对应地，midnight也代表NEWS时间段

03_1_1代表NEWS的语速

想下载6月24日晚上22点新闻时，只要把日期改成24日，就可以直接下载。

不过有时，NEWS的播出时间会和往常的有变化（我曾经碰到过几次，下午3点的NEWS，3点15放出），如果还是只改日期的话，是下载不成功的，这时就需要去网站看看正确的播出时间。

需要下载快速或慢速的NEWS时，把03_1_1改成03_2_1（快速），03_3_1（慢速），就可以。

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608070003_1_1_morning.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608120003_1_1_noon.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060602150003_1_1_afternoon.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060608220003_1_1_midnight.wma

mms://wm.nhk.or.jp/r-news/20060603220003_1_1_22news.wma（有时会用到这个下载22点NEWS）

2，TBS

这是我自己总结出来的一种方法，首先，先上TBS的官网，想给整个日文网页上的汉字标上假名，可以使用现成的网络工具。

比如你去的日语网站的网址是

那么在这网址前加入

这样再打开，你看到的网页上，所有的汉字都是标上假名的了。试试看吧～

对于单独的一个词，可以借助日文在线辞典

日文在线辞典多有“英和”、“和英”、“国语”等几种。“和”即指日语；“国语”就是“日日辞典”，用日语解释日语的。

以查日文汉字“男性”为例。

查在线辞典：http://dictionary.goo.ne.jp/

另外，NHK的网站是http://www.nhk.or.jp/

学习语言很大程度是个文化积累的过程，这就要你多看外国的电视节目和多与外国人接触，后者对大多数人来说比较难实现（可以去日语交友网站上寻找要学习中文的日本人，互惠互利），于是只有靠前者，只有当你用一段比较长的时间，约莫一两年，去感受别国的文化和风情后，你才可以说你真正掌握了一门外语，连同前面学习的时间，在国内要学好一门外语起码要花三到四年的时间，而我在这里给爱好者列出的资源以及方法，是要帮助你们尽量缩短这个时间，如果把它控制在三年以内的话，那是再好不过了。

这里是没有打草稿之后的一通胡乱涂写，自然无法面面俱到，但我觉得学习什么语言都是如此，首先要听力好，其他才有得说，我们国家目前还有文盲，但文盲跟哑巴绝对有区别，文盲是没有接触过文字而导致，但他们还是能够跟别人交流，而哑巴则不同，他很多时候是只有吃屎的份，而恰好，我们那种英语的学习方法就是在培养一群吃屎的人，不信，你去问问那些英语过六级的，他们究竟知道多少外国文化，他们能听懂外国的搞笑节目么？能，多少？全部？放屁！

要说的实在太多，日语爱好者若有什么地方不清楚，可以问我，当然局限在日语的讨论

上，其余谢绝！尤其是那些想把语言学习变成政治批斗的同志们，这里忠言相告：我对亲日分子没有好感，不代表我对反日分子有几分喜好，本人曾在其他地方发过这个贴，后来遭到反日分子的群起，我一一回复了他们，最后把贴收回。本人在读书的时候就有“某校第一”的称号，就是某个大学最卑鄙无耻下流贱格淫荡的人，如果你认为你的文采和骂人的功夫可以在我之上的话，尽管跟上反日的贴！说我媚日，那么也错，我只对日本的动画游戏和色情电影感兴趣，所以别随便给我戴高帽。

第四篇：2018复旦金融考研：前人经验小贴士

2018复旦金融考研：前人经验小贴士

内容来源：凯程考研集训营

为什么要来发帖呢，因为我在这里收获很多，所以昨天连夜打的日志，打算奉献一点自己的经验吧。个人觉得方法要适合自己的好，很多东西都考自己揣摩研究出自己的路，我的经验纯属借鉴，希望可以抛砖引玉吧。

说经验前我有两点想说一下，觉得很重要。

第一，决心的程度和成功率是同向比例关系的。

记得去年的这个时候，差不多是我决心考研的时候吧。我本是一个坚定的工作至上主义者，但是后来阴错阳差坚定的选择了考研，这本身就是一个很有趣的过程。怎么说呢，说到底，考研就是为了一个更好的平台，加上一点点对工作的恐惧。因为怕自己的第一份工作不满意了，因为想要去梦寐以求的上海，为了尝试自己深藏心底的不自量力，总之我决定考研了。我才觉得自己是一个如此单纯而执着的人，其实有些决定不用想太多，既然决定了，就不顾一切去维护最初的想法，不要去想别的，反正觉得它是对的就好了。成不成功都是后话，唯一值得后悔的就是没有去付出和努力。

就像有个很好的朋友，决定考本校，后来发现考上了也没意义。后来连考得动力都没有了，我很庆幸自己的选择没有选错。说回来，我觉得考研最重要的一点，是决心，只有你自己决定要去考了，义无反顾，你才有机会。所以，决心的程度和成功率是同向比例关系的。最怕的是动摇，因为也有同学拿到offer，考研的热情瞬间减去大半，如果觉得工作也不错的，那考研的意义又在哪里呢?

第二，要找个有正面影响的自习团或者说组织。

总之，氛围很重要。如果你决心考研了，你一定还要找一个好的团队，可以一起奋斗，一起分享的一个组织。这很重要，因为你需要一个寄托，也需要一个正向的影响，互相影响。

下面我来说说金融专硕经验吧，数学：数学放到最前面讲，是出于自己对于数学的尊敬以及执着吧。怎么说呢。数学考的是数三，140+的分数马马虎虎。但是我一直觉得数学是很关键的。因为一不小心你被拉分了，那其他三门很难拉回来。错个大题就十来分，三门课要拉十多分真的还是不容易的。所以我觉得一般人数学都要考到140以上才能稳一点吧。去年学姐好像147还是148都说自己没考好，我表示压力也是很大的。

数学尽早开始看。基础不好就要花更多时间。全书是关键。大概三到四遍是差不多的吧。之后例题也要当题目做。数学，说来说去，反正要懂得方法，举一反三什么的，其实就这样。我觉得大家都懂该怎么复习的吧。真不行就记公式呗。临场不要慌就行了。

英语：额，英语二还只考了70出头的人我觉得自己没什么好说的。反正，跟着学姐说，单词很重要。就这样了。英语二压力相对小很多，所以不要有太大压力。

政治：政治的话，要高分，最好暑假就开始看视频或者听音频，再做点预测卷，那么政治考高分应该没问题。但是这个需要很大的决心。因为时间跨度有点大，而且花这么多时间不一定值。我是从十一月份开始看的政治，翻来覆去。最后考了68，我觉得个人还算可以接受，因为我本来就没想过要考政治去拉分。所以具体的方法我也不能给出什么。我还是好好说说专业课吧。

专业课：我考了118，据说应该是个还不错的成绩。于是我想多说一点关于专业课的东西。复旦的专业课考试，关键在于它 的广度，金融专硕的深度其实真的不咋地，考的虽然称不上什么思维体系，但是至少也是你对金融的理解，所以个人的思想很重要，平时多看看新闻什么的是没有坏处的。更何况，复试还考察时事。金融专硕考的哪四本书我就不过多赘述了。

我先说说我的复习方法，我分三轮复习。第一轮就是依次看四本书，结合习题一起看。我大概从八月份到十一月份吧。第一轮从不懂到懂是个很漫长的过程，不能急，要尽量留足时间，尤其是国际金融和投资学，一定要有耐心。公司金融其实也蛮烦的。国际金融最好能全部弄懂，因为也不知道会不会考什么很难的模型什么的，至少要理解，然后很有可能考试的时候一问三不知。整本国金核心就是汇率，理论重点在于蒙代尔弗莱明模型。投资学如果觉得难可以先看金融市场营销学，而且投资学不必完全懂，比如一些证明什么的，太难了实在没有必要。就像什么贝尔曼方程，我学过早就忘光了，当时也没时间去重新学了就直接忽略了。但是公式还是要背的，期权公式还是很重要的。投资学这本书的取舍真的很重要。我记得我的小册子里面，摘了很多行为金融的东西，当初我还是觉得很重要的这一部分。然后公司金融，朱叶的书，不是我说。。编的真的不好。别说思路了，习题质量就根本不行。所以我推荐看罗斯第七版的习题解答，对理解公司金融有很大的帮助。公司金融是一本很麻烦书，因为各种公式，各种需要理解，还有各种需要背的!而且占比很大!所以要下重本。吃透整本书。货币银行学就不说了，就是看和背，越细越好。

然后是第二轮，精读四本书。这时候大概是7-10天一本书吧。因为我时间比较紧。如果有时间的话，我建议是半个月到三周一本书是最好不过了。这一轮，我开始有本小册子，把自己觉得重要的或者说重点记录下来，尽量抽时间多看看。巩固重点。这很重要，我觉得可以学到更多东西，加深记忆，要是真考到了会很赚。比如这次考试第一个名词解释。第八条款国。很多人一看就慌了，完全不知道什么东西。但是我笔记里就有记，虽然不是直接记的第八条款国。但是我看多了自己的笔记，自然对第八条款有所了解。所以就能写出来。。

最后是第三轮。我大概花了一周多吧。大致掠览，然后总结专题。我那时候大概做了十个左右的专题吧，针对的是大题目。因为我觉得要是自己撞上一个大题目是自己整理过的，我就发了，虽然可惜最后没有撞上。但是我觉得做专题对自己知识的梳理记忆也是很有帮助的!所以也建议大家做一下，因为撞上你就发了。然后具体时间规划什么的也在小本子上。很多东西都在小本子上。所以感觉现在写也写不全。

第五篇：ERP沙盘模拟总结(前人经验)

浙江财经东方学院P系列产品集团

六年经营报告

CEO：楼人聪 财务总监：许慧敏 销售总监：何燕雯 生产总监：姚迅飞 采购总监：洪洁茹

2010年12月

旅

程

回忆起最初的相遇 陌生的教室

却是熟悉的面孔 没有徘徊

原来在开始的一刻 我们便认定

彼此就是这场旅程的伙伴

摒弃胆小

开始一段未知的旅程

途中山路崎岖 艰难险阻不断 我们携手

是力量的源泉 有自信在传递 细致观察 认真思索 大胆创新

使我们不断前行

旅途风光旖旎

舒适而温馨的驿站 我们停歇相倚 回忆着

前路的艰辛 畅想

未来充满着希望和挑战

六年 五个人 五份感情 我们

终达成功彼岸 这一刻

欢乐、收获、成功 难忘、不舍 我们知道

我们赢了

——五人组-2-

目 录

1.对商品研发及销售管理总结.....................................4 1.1制定公司总体战略.................................................................................4 1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择............................................4 1.3销售部门优劣势总结.............................................................................4 1.3.1优势总结.......................................................................................4 1.3.2劣势总结.......................................................................................5 1.4各产品市场分析.....................................................................................6 2.销售总监总结................................................6 3.采购总监总结................................................6 4.生产总监总结................................................7 5.财务总监总结................................................9 6.对CEO决策的总结............................................10 6.1决策优势..............................................................................................10 6.2决策劣势..............................................................................................10 7.期末数据分析...............................................11 8.最终评分...................................................12 9.写在最后的话...............................................1

1.对商品研发及销售管理总结

公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。

1.1制定公司总体战略

（一）分析市场，制定战略规划

收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。

（二）分析市场信息

对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。

（三）制定营销战略

根据市场信息制定公司的营销战略。

（四）小组讨论确定方案

销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

（五）产品研发及市场开拓

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择

根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。

1.3销售部门优劣势总结

1.3.1优势总结

（一）和生产以及财务保持了良好的沟通。

公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。

（二）为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。

我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。例如第三年的市场分析中，考虑到国内市场的开拓成功，根据电子表格发现国内市场的p2利润及需求较为可观，所以在国内市场也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及p2产品。考虑到上一年的存货，并且我们不是市场老大，在获取订单方面没有优势，所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。我们上一年剩余三个，加上当年的产量一共是11个，本地需求为14个，考虑到上一年本地市场竞争较为激烈，所以p2广告只在本地投入了1M，争取可以拿到一个单，大致数量为3-4个。P2在区域市场需求量为11个，但是考虑到要抢占区域市场，所以p2产品希望可以在区域市场拿到两个以上的订单，所以相应的加大了广告的投入，有7M。p1产品，产量较少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了较少广告，分别为1M。p3产量很少，所以只在区域市场投入了1M的广告，以期拿到一个订单。在订货会中，我们的基本的设想都得以实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减少广告费。

（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。1.3.2劣势总结

（一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。

（二）选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。

（三）为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。

1.4各产品市场分析

P1：P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，本公司并没有主打p1产品，因此生产完现有原料就放弃生产P1。

P2：P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，但本公司产能有限在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。

P3：P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水品，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。

P4：P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司放弃p4生产。

2.销售总监总结

经过两个礼拜ERP沙盘模拟的学习，确实学到了不少的东西。在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队。而团队之所以为团队，就是我们的角色明确。我们做的不仅是自己该做的，不仅是做好，在我们的小组里，我们有规划者，管理者，策划者，执行者，分析者。联想到上个学期学习的组织行为学，我了解到，这就是一个企业最基本的结构。而且，我们的团队有我们自己的文化，用我们自己的话说就是“贫”，因为贫，所以我们快乐。一个快乐的团队，我们能够更明智的，“五人行”既是我们的队名，也是我们一直坚持的理念。

现在，ERP的课程将要结束了，我们的“五人行”公司可能再也没有一起决策的机会了。但是，我们五个聚在一起的快乐回忆，决策成功的喜悦，大家一起贫嘴的乐趣，都将是我们挥之不去的财富。而通过对企业的模拟，让我们知道了，一个企业的成功永远不是一个人能够做好，而是要一个团队的协调。

3.采购总监总结

在六年生产经营中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产 6 部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率。对于原材料采购，我们组能够做到将采购数量细化到季度，减免了不必要的现金投入，使得现金能够充分流通。在这六年里我们组生产经理的管理，能够根据销售合同和各生产线生产能力第一时间安排投产计划，并通过查询计划数据及时调配资源，使设计方案快速转化成生产方案，计划及时、精细、准确。计划的准确性提高，减少了车间的在制品数量与停工待料的时间；需求计划、采购计划使得生产和采购活动更有目的性和计划性，减少了错误发生和物资冗余囤积。

在厂房的选择上我们选择的是从第三年开始租赁大厂房，这一定程度上增加了每年的费用，降低了我们的利润，但我们现在还没有达到足够的能力去购置厂房,在购置厂房问题上我们采用的是财务首位，厂方次之的战略。在生产线的购买方面,我们组的选择比较合适，第一年建造的2条生产线能够自尽其用，之后再合适的时间增加生产线的数量。在生产线上我们组也存在许多不足，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划，确定生产线建造的大致时间，再将所需资金告知财务人员，分析其的可行性.这方面我们未能提前规划，结果只能依赖财务来建造生产线，生产在一定程度上变成了被动的生产。

通过ERP的模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，在未来的发展上，我们组应努力扭转现在出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调与监督，形成销售到生产的良性循环和发展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生产总监总结

两个礼拜的ERP沙盘模拟结束了，在6年的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周两次硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步步坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。对ERP学习中的收获的一点总结（1）用数字说话

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。“用数据说话”使我们避免了盲目无章的错误。让我们最终制定出符合我们公司稳步发展的正确方针。（2）务实与展望并进

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。（3）正视风险的存在

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）我们是一个团队

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更 8 远。同样来说，在没有“悔棋”的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！

5.财务总监总结

我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。在实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大生产，优化生产线的安排，为生产创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。我们始终相信精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇，这也是我们的立足之本，在以后的企业活动中我们将继续秉持着这一优点，“分毫必争”。

但是，美中不足的是，我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。例如，按照起初的计划目标执行过程中，当出现有利可图的时候，如换个订单交货可提前账期，订单选择的不确定性造成的影响，从而造成了资金的缺口。另外，第二年年末由于对利润留存的错误理解，从而造成了对所有者权益的过高估计，险些造成资金断流，事后我们认真核对了不确定的项目，以免重蹈覆辙。

一些思考：

（一）第一年为何不可长贷，每年大概花费120币的费用（包括综合费用，生产费和加工费），而可卖200币的产品，第一年长贷80是可以偿还的，第一年买厂房可以节约租金。

（二）两个公司之间的合作怎样才合理？合作可以使生产线最优化利用，市场占有份额最大，应该可以达到双赢的效果。

（三）公司在第三年可以扩大生产，贴现损失可以带来更大收益。

我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。

6.对CEO决策的总结

模拟开始，认真的攻读了老师的讲义，作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，单立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。并约定，集体讨论时不允许任何人迟到（迟到有相应的罚款，可是我到最后也没能收到任何罚款，这使我很满意），不允许任何人以任何理由缺旷讨论。

有了良好的纪律，为我们组后期飞跃式的发展奠定了良好的基础。但同样存在很多考虑不周的细节，最初，我认为大家只要在课堂前制定好了策略，到了课堂上，根据当堂形式，再做仔细的决策。有了这样良好的内部信息交流，加上前期目标的引导，就能使我们组，有一个良好的发展。但开始试营业了，却迸发出诸多问题。没有细致的考虑资金流，所有者权益增减广告费用的投入，过多导致所有者权益急剧下降，而将重点放在最后一个市场也使我们拿单远少于预期，第二年在长贷和库存的阴影下度过了。

细致的讨论使我们能够在一直稳步上扬，使我们的每一分钱都没有闲置在现金库中，或者是浪费在原材料库存上，每一分钱都流动起来，像滚雪球一样，使发展一直处于加速状态。

在后四年的稳健发展之后，我们的企业日渐发展，所有者权益一步步增加。从33到50，直到最后一年的98。我坚信，如果还有后面的几期，我们组一定可以超越。

6.1决策优势

（一）财务管理方面，财务总监的会计核算做的比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了。

（二）生产管理，购置厂房，六条条生产线，生产规模适中。

（三）材料采购，提前购置材料，避免资金流转不利的时候，无原材料，导致无法生产。

（四）市场开拓、产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。

6.2决策劣势

（一）第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。

（二）生产线的建造，生产线的数量适中，但对于生产线类型的选择存在问题。没有有效 10 利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。

（三）原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足

（四）广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。

（五）订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流 市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。

7.期末数据分析

表7.1：公司流动性评价表

现金 应收账款 存货 流动资产总计

图7.1：流动资金分析图 1 44 0 17 61 0 29 17 46 12 25 22 59 13 42 25 78 9 68 25 102 1 158 0 159

表7.2：获利能力分析表 2 3 4 5 6 销售收入 16 74 85 113 126 242 毛利 6 41 50 64 70 104 税前利润-25-2-6 17 33 31 净利润-25-2-6 17 27 21 所有者权益 41 39 33 50 77 98 资产总额

121

119

183

228

图7.2：收入利润分析

8.最终评分

经营指数评分细则：

市场开拓：区域10，国内20，亚洲25，国际30 产品研发：P2（15），P3(25)，P4（35）市场排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10 ISO认证：ISO9000（5），ISO14000（10）生产线：固定资产原值 厂房：大厂房20，小厂房15 经营指数=10（区域）+20（国内）+25（亚洲）+30（国际）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市场老大）+8×3（P3市场老大）+5（ISO9000）+16×4（全自动线）+8×2（半自动线）+20（大厂房）=259 所有者权益=98

最终得分=权益×（1+经营指数／100）－扣分

=98×（1+259／100）=351.82

9.写在最后的话

两个礼拜的ERP沙盘模拟，说长不长，说短也不短，到底是结束了。现在我们不得不告别如此睿智却又如此耐心的两位老师，不得不告别有着那么多欢笑却也不失严谨的同学们，充满了感慨与不舍。不禁让人唏嘘，这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。

回首这两周的学习历程，有面对一片混沌的茫然与不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面对分析市场时的运筹帷幄；也有抢夺订单时的叱咤风云。我们的每一步战略和策划，都烙上了沉着与冷静，而我们的每一次例会，都充满着欢快与热情。

还记得，总是发出奇怪声音的市场总监；还记得，会抱着一堆灰币然后投给大家一个可怜兮兮的眼神财务总结；还记得，莫明奇妙的对手工生产线有着最真挚的感情的生产总监；还记得，总是打乱销售部门的计划的CEO。

回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。