沙盘模拟：七巧板的管理感悟

第一篇：沙盘模拟：七巧板的管理感悟

沙盘模拟：七巧板的管理感悟

--明阳天下拓展培训

相信七巧板这个体验式的培训项目不少朋友都玩过。但其中真正能学习到什么样的管理思想呢？这是值得我们去深思和反省的。

这次我们公司组织拓展培训中其中一个项目就是七巧板，这个项目属于体验式培训的一种。由于以前在MBA课堂上玩过，这次我就没有参与，而是作为旁观者在一旁观战。

总体发现这样几个值得深思的方面：

相互间的信任度不高：比如各组之间不大愿意将自己手中的板奉献出去，即使奉献出去，也会马上让别人补回其他的板子。

领导角色的扮演不到位。第七组是领导者，但事实上，很多组没有把它当成领导者，而且第七组也没有把自己是领导者这一角色传达到位。

团队的总目标不明确，总目标其实就是第七组里面规定的达到目标1000分，而各小组把彼此当成是竞争者，深怕别人得分比自己高。这样就无形之中把时间花在了内耗中，这个游戏第七组实际上相当于高管团队，各小组相当于各中心或事业部。高管团队没有把总体目标传达到位，肯定是各自为政。想当然地盲目行动。最终离原有的总体目标相差甚远。

资源共享不够。其实这个游戏一三五组的任务是相同的，二四六的任务也是相同的，当某个组完成任务后，拼成德图形其实就是一个已经完整的资源，当附近团队要板的时候，一个完整的资源就被重新给了好几个组，它就没有发挥其最大效益。

沟通不够。各组之间的沟通不到位。如果真正沟通到位的话，不会彼此不知道其任务，也不会各组不知道这次活动的总体目标是什么？所以一个有效的沟通对组织完成其任务是至关重要的。

第二篇：沙盘模拟感悟

沙盘模拟心得

经过八季度的激烈竞争，我们桃子第二分队最终以第八季度165.3117分位列第二，对此我有很多感想：

模拟一开始，第一季度我们小组以135.7342分位列第一名，与盈利能力，财务表现，市场表现，投资表现等明显高于其他十个企业，但是由于我们低估了市场的需求量以及生产线生产能力的不足，最后导致订单过多，赔付了高额违约金。

我们企业走的是中低端生产路线，分别开发了上海、北京、成都三个销售渠道。前三个季度发挥正常，到第四季度错估了净现金余额，偿还第一季度所借二十万元贷款资金不够，产生了紧急贷款，并扣5分。从第一季度到第五季度，我们企业一直占行业第一，但是由于前期设备生产力，资金不足，市场估算错误等原因，后期企业疲软，盈利能力低下，被其他企业领先。从第六季度开始，我们团队开始反思，生产量不够，需求大于供给，于是贴现资产，购进设备，扩大生产量，想重回第一，可是一直到第八季度结束，我们的盈利虽然有所上升，可是还是位居第二。

第一名是桃子第三分队，最终第八季度173.6375分位列第一。他们企业一直走的低端产品路线，没有研发过新产品，可前期一直厚积薄发，于是在最后三个季度超越了我们。恰好印证了老师所说的前期第一并不算什么，有的企业后期会赶超我们，一旦企业决策失误，随时都会被竞争对手赶超。我们团队应当第一季多购进两个生产设备，第三季度再向银行借款，支付应付的费用后，有盈余再多扩大生产量，再贴现应收资产，并研发新产品，尝试走高端产品。不断更具需求扩大生产，这样才能实现企业进一步盈余。这是我们团队第八季度的感想，从第一季度到第八季度，我们企业生产量一直不够，每次报价都报最高价，可是订单还是会多，每季都有违约金，违约金总计都有二十几万，这是最值得反思的地方。不过最后的我们企业在我们团队的努力之下，还是很有竞争力的，这也是值得欣慰的。

企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台，上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里我们才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用，那一刻竟然感到惊慌。因为在沙盘模拟经营中，我们要做到随机应对企业所处环境的变化，不断提高自己的竞争力。在这次沙盘模拟实训中，我由初时的一无所知，到最后的熟悉，熟练，掌握，以及反思自己的不足，以前决策应当如何更正，我觉得这也是一个很大的进步。我更加体会到了团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。同时很感谢学校以及老师能给我们这一次实训机会！

第三篇：Best 管理沙盘模拟感悟1

管理者们在参加培训后的总结中提出的一些警句发人深省。

例如：“战略越到最后越有用”、“大事始于细，难事始于易”、“脑袋要比腿

跑得快”、“想比做更重要”、“让大家做比一个人做更重要”、“管理不仅是寻求经验的实践，更是用心去思考以求理性的感悟”、“要学会思考”、“做要靠想来指导，想要靠做来证明”、“管理的道理对于企事业单位是相通的”、“管理不仅仅是自己会做什么，更重要的是悟出自己该做的是什么”等等。

这些都是管理者们有感而发，发自内心，每一句话后面都有一个故事，一段令人终生难忘的体验，是从任何教科书中都学不来的。

我们把部分学员的感悟摘录在此，与大家共勉：

★ 某管理咨询公司咨询师：

我参加BEST培训最大的收获是打破自己的思维定势。因为我自己是做管理咨询的，管理知识不是我要学的，因为这些我自己都比较清楚。在模拟中，我自己所在的公司究竟有什么毛病如果我跳出这个圈来看的话，肯定都会找出来；但当我身在这个公司、陷在这个圈里的时候，我却发现我的脑子非常的乱，我不知道我要干什么，搞不清究竟发生了什么。可以说，参加BEST培训对我打破思维定势有非常大的帮助，所以现在我也能换到现实工作中我的客户的角度去想，为什么他们做得那么乱：实际上他们不是不知道问题出在哪，而是自己陷在这个圈里的时候真的找不到头绪。所以我想，我做这个行业还是有很大的市场。同时我也体验了管理者在这个过程中进退两难的困境。

我感觉一家公司要成功必须要：

一是战略要清晰，要不折不扣地执行战略；清晰是保证战略实施最重要的一环。

然后在推行战略的时候，经营计划一定要跟得上。实际上，我们这个组的战略是清晰的，但经营计划与战略是脱节的。

三是在人力资源上的匹配。我们的专业人人力资源匹配不当，导致经营计划落实不力，最终导致战略脱节。

★ 某著名大学教师：

我是做教育的，感受过很多公司的沙盘模拟。我大概列了一下，这个课程里面大概涉及到18个方面，什么时间管理、进度管理、沟通等，这个是涵盖面非常大的，这是很难得的。在两天时间里，能够学到这么多方面，真是应该给主办方一些掌声。他们的特点在于制造环节的设计上，以及应用的管理的知识面非常广。

★ 某知名企业部门总经理：

我觉得管理者成为决定企业成与败的主要因素。在一个企业里，人是非常关键的。大家想想“人”字的写法，一撇一捺，它的长处一定要长于它的缺点，一撇相当于长处，一捺相当于缺点，那么我们作为一个管理者要知人善任，要看到员工的长处，用其所长。

★ 某大型国企培训总监：

我以前也参加过几次我们公司外的这种培训，当时感受挺激动、兴奋，但十天八天后就凉了，因为所学的东西能用的不多。所以这次来之前确实有这个担心。我这次收获是最大的。尤其是我的缺点能够通过三次的反复充分暴露出来，又被改掉，真是很珍贵的。由衷地谢谢老师！

★ 某公司业务经理：

我跟我的团队在错误中学习，很有意思。第一年（第Ⅰ期）就遇到合同纠纷，知道法律、合同的重要；第二年（第Ⅱ期）由于时间管理得不好，导致那么好的设计没有及时准备好充足的材料，本来有最大的盈利机会却失去了，很可惜；第三年（第Ⅲ期），政府的政策变了，我们还继续走老路子，没有及时随政府的政策导向调整，最后是赚钱了，但没别人赚得多。这些如果在现实中学习是要交很多学费的。

我刚加入这个团队时完全是业务型的思维，现在终于体会到管理的思维了！

第四篇：ERP沙盘模拟感悟[模版]

ERP沙盘模拟实训感悟

院系：经济管理学院商务系班级：人力资源管理学号：姓名：组别：职位：营销总监

2班 ………………….XX C组

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在5年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这5年中，我们C组腾达电子公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。

当课前第一次听说要上这门课时，我感到非常好奇，ERP？沙盘？我首先联想到了模拟的楼盘，但它究竟是个什么东西，我根本不清楚。后来听有上过这门课的同学说是和会计有联系的，要在两天时间内模拟6年企业的经营经营状况，还经常忙到晚上8点多。这些信息更促使我对它的好奇心，我心里暗自想，一定得好好听听这门课。果不其然，这时一门非常有趣的课程，让平时坐在教室里认真听老师在课堂上讲的感觉完全不一样，这门课要求我们团队自己动手，后果完全自己承担，我们真正体会到了动手能力的必要性，同时也促进了同学之间的感情。

两天的时间很短暂，但其中留给我的感受却很多。以下是我总结的几个自己切身体会到的方面：

一、团队精神很重要

经过自由抽签结组，我和本班级的共7名同学一同加入了C组，说实话，虽然一起上了近2年的课，但彼此之间也不是很了解，每个人都有每个人的性格。在第三年年末的时候，我们公司面临着很大的资金问题，我们每个人都为了筹集资金而想尽办法，有的说把厂房卖掉换成租房；有的说贷款，有的则不同意。我们争论不休，最后我们开始后悔当初为什们没有提前想到贷款，当初为什们不先改进设备。现在想想，说这些都是没用的，因为事情已经这样了，我们应该想的应该是提出有用的建议，如果只是抱怨的话还不如什么都不说，抱怨只是会增添队友的消极情绪。所以，我觉得团队之间互相鼓励，互相协作是很重要的。

二、要敢于承担责任

在这次课程过程中，有一件事情给我留下了深刻的印象。这件发生在第一年的订货会上，那时我作为我们C组的营销总监去拿订单，当时有一个组投的广告费和我们的一样，都是3万元，而且我们都选中了同一张价格方面有优势的订单，老师要我们告诉他最终结果。我因为当时是第一次和团队合作，我想的是要团队配合，尽量争取团队的意见，因此我回头和我的队友商量了一下，最终在队友的意见中退而求其次选择了价格较低的订单，而竞争对手则没有改变，因而轻易地拿到了高价订单。当我告诉老师我是因为和队友商量的结果时，老师看上去有些不满意，他说：“在我看来，这种行为是不敢承担责任的表现。作为公司的营销总监，应该最清楚自己公司的经营状况，做这种决定不需要考虑别人的意见，甚至是CEO。”对于这句话，我不能说是完全认同，但不可否认，我的潜意识里似乎真的存在着想要逃避责任的念头。对于老师的这些话，我真的在意了，我要改正过来，我得承担责任，如果对于自己做的决定都没有把握，没有承担的勇气，只能证明我的准备不够能力不强。我知道我不是这样的人，所以在之后几年的订货会上，我都是在仔细分析市场、斟酌各公司可能投的广告费用的基础上然后很有自信的站在那里的，事实证明我的决定没有错，我力使投的每一笔广告费都有它的用途，我拿到的都是在可生产范围内、价格较高、账期较短的订单。让我高兴的是，老师对我也给予了肯定。

我想，也许我做的决定不都是最正确的，但我必须有能承担的勇气；也许我不一定凡事全要靠自己做决定而不理别人的意见，但是我不能有逃避责任的想法。

感谢老师，给我提了个醒，这使我很受用。

三、在其职，谋其位

在每个团队的7个人中，每个人担当者每个人的职责：总经理要主持日常经营管理工作，实现发展目标；营销总监要分析市场环境，把握市场机会，监控竞争对手，投放广告取得订单，及时交货；生产总监要优化生产组织过程，推动设备优化及改进等；采购总监负责及时采购原材料保证生产正常进行；财务总监要对企业资金进行预测、筹集、调度与监控，记录每一笔账务支出，管好、用好资金。我发现在企业经营过程中，如果每个人都做好自己的职责，那么管理方面就不会出现太大问题。但是，经常会有人搞不清自己的职责，比如，本来是自己范围内的事，自己不去做，等着别人体醒或要别人代替他做。再比如，本来不是自己范围内的事，偏偏非要自己亲力亲为才放心。这些情况只会使企业管理一团糟，分工本来很清晰，只是在执行时出乱子。虽然个人能力有限，但只要做好自己的那部分其实还是可以做到的。

四、战略意识要建立

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。作为一名未来的管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就没分析透市场，并没及时开拓相关市场，同时缺乏资金，做的不尽人意。我们应该早就预测到企业经营走向，提前筹集好充足的资金，为以后企业生产良好运转做准备。

五、知识结构要完善

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

六、纸上谈兵未必不可取

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来老师也一再提醒要有计划，这样公司的前景才能变得可以预测。但我们并没有吸取这些教训采纳老师的建议，这也是我们企业走向衰败的一个重要的原因。

其实，除了以上我总结的几个大方面外，我还有其他方面深刻的体会。我联想到以后自己找工作时的情形，这次经历使我隐隐约约的感受到了公司高层的主人公似的感觉，有些真实，但又不是。在这个过程中，我想，公司最想要什么样的人？学历高？能力强？长得漂亮？能说会道？那么多有名的公司企业用人标准到底是怎样的呢？作为一名人力资源管理的学生，对于自己现有的这点知识，我学习了解到的只是皮毛，更深刻的东西还需要我去摸索、领悟。与其说这两天的内容是门课程，倒不如说是一次有意义的经历，毕竟我们能真正参与到公司内部这么全面的流程还是很难得的。

总之，这次经历，很受用。

第五篇：ERP沙盘模拟经验总结感悟

ERP沙盘学习心得体会

一、说说我的想法与认识

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。在这个过程中，我只是个小角色，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

二、总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

在周六和周末的学习实践中，我没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错了。而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得同学提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。想想真是分特，居然犯了一个这样经验化的错误。而忘记了另一句话，一定要做市场老大。

三、小收获

深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。

四、注意

在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

五、ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

很荣幸能和茹锦组的同伴一起来组建我们的团队，模拟活动包括以下几个步骤：

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。6.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。

六、启示

就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

七、经验教训

整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。

RD方面：产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。

生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。

市场营销与销售方面：市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。

财务方面：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。团队协作与沟通方面：如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点

八、我的感受和想法

通过此次的ERP沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！我们要时刻去挑战，去锻炼自己，才能让自己的每一天更充实和有意义！

姓名：王冠

班级：工商管理（2）学号：12008248067