招生之心得——程华琼

第一篇：招生之心得——程华琼

驾校实效招生策略之心得

长铖驾校——程华琼

通过学习并给合我个人的工作实践，我就驾校招生之策略总结了“四字”营销心得如下:

一、“拉”

“拉”是指拉近与学员的距离。首先是采用规范的文明用语招呼学员，展现出为之服务的良好态度。例如:你好!欢迎你来到我们驾校，你是来学车报名的吗?其次是了解学员的具体情况及想法等

二、“推”

“推”根据学员的心理状态，有选择性地推销介绍驾校的优势特色，与其他驾校相比的突出优势在何处？例如:给学员介绍我校是具学车与考试场地为一体的，这是通江任何驾校都不具备的。

三、“换”

“换”是指换位思考，站在学员的角度，根据学员自身特点及需求，为之考虑学习的方式，选择适合的车型和教练等

四、“定”

“定”是“确定”和“待定”两种情况。“确定”即是 指已说服，马上报名的学员，这时应立即按报名流程为学员办好入学的相应手续等，同时采用扩展联系招生法，如问是否能与同学、朋友、亲戚一起来学车，更容易快速完成学业等；“待定”是指学员还有犹豫不决的，这时应采用间接挽留招生法，给学员一定的空间与时间，但应留下学员的联系电话，让其知道有优惠条件随时通知、随时与驾校联系等。

总之，招生应当抓住学员的心理要求，用我们良好的服务，因人而采取相应的策略，将之说服报名即可。

2018年10月10日

第二篇：读书心得付华琼

追寻智慧课堂的源泉

——读《黄爱华与智慧课堂》有感

七一宝轮小学 付华琼

有人说：听黄爱华老师的课是一种享受，做黄爱华老师的学生是一种幸福！有幸读了一本写有关他和他的课堂的书籍——《黄爱华与智慧课堂》。这本书凝聚了他的数学教学主张和经典教学案例。我如获至宝地认真研读着、感悟着，看到了他是如何将学生真正的发挥学生的主体地位。我不禁感慨，学生才是学习的主体，课堂的时间不是我们施舍给学生的，而是学生自己的，为了让学生真正获得必须的知识，我们不能吝啬课堂的时间，要把时间还给他们。

在《黄爱华与智慧课堂》这本书中，我了解到他的成长之路，黄爱华闲暇时光大部分是在读书中度过的，他说人与人的差别是在业余时间里的所为与所不为。他每年至少读五本教育专著，读中外教育史中外教育名著，并养成了做阅读札记的习惯。书和笔记每每让黄爱华赏心悦目，成了他生命中的宝贝。黄爱华所创设出的一节节精彩的课堂，花费了他太多的时间和精力，他始终让思考陪伴自己，思考让他的课堂充满了生命的活力，也呈现出别样的风采，他认为思考不是某些人心里的负担，它已成为他的一种习惯、一种乐趣、一种随时随地自然发生的事。黄爱华长期笔耕不辍，他说写作是一种促进思考的最佳方式，他在享受寂寞的

同时，偷尝着写作的乐趣，多年来黄爱华发表论文百余篇，编写专著两百多万字，这些成为老师们案头的活字典，数学教学的掌中宝。

在《黄爱华与智慧课堂》这本书中，最给我启迪和影响深刻的是他的教学主张，二十条命题条条精彩，引人深思。针对教育他主张教育应点燃学生的探索欲望，开掘出学生的创新潜能，而不能只停留在完成传递文化知识与技能上；在教材应对上他主张要全面盘活教育资源，全方位优化教学资源，做教材的创造者，而不是消费者，要在开放的多样化的教育情境中促进学生的发展。而我从中也懂得了如何把生活中的鲜活题材引入课堂，创设一种有生命活力的课堂；对于数学教学，他强调数学教学过程应该成为学生一种愉悦的情绪生活和积极的情绪体验。你是快乐的，我是幸福的。应是一个教师永远追求的教育境界；对于课堂教学他主张课堂上既要有宽松的环境，和谐的氛围，更要有全情的投入，激烈的争风，课堂不仅仅使学生停留在快乐学习的状态，而是要进入真真思考的创造境界，而他对如何引领学生进入真真思考的创造境界的阐述，也使我豁然开朗。黄老师还指出成功的教学需要教师在课堂上众多细节的演绎并转化为深刻影响学生思维和接受的力量，关注细节是具有品位的教学新境界的体现。这些教学主张丰富了我的理论知识，让我如沐春风，如饮甘泉。

在《黄爱华与智慧课堂》这本书中，让我思悟更多的是他的

课堂实录与他人点评，不同的课型，节节侧重点不同，节节精彩，引导你如何上出活的数学课堂，仔细品位黄老师的每一节课，他的教育理念和课堂教学操作方法相辅相成，浑然一体，理论在实践中得以升华。是他的以人为本的教学理念与追求卓越的教育艺术彰显了他独特的教学魅力，黄爱华的的数学课有趣有创新有活力，扎实而有效，他的课堂教学博采众长，自成一格，耐人寻味，他是一位真正的名师，是我永远学习的榜样。

读《黄爱华与智慧课堂》一书让我在黄爱华老师的智慧课堂中体味着数学课堂的魅力，跟着他走进智慧的数学课堂，和学生一起体验着成功与快乐！

第三篇：读程爱民总经理讲话之心得

读程爱民总经理的讲话心得

---统计工作心得体会

身在新兴钢铁这样一个庞大的央企单位，想必大家对现在的钢材市场多多少少都有相应的了解，虽然目前新疆钢材市场比较严峻，但就像程爱民总经理在讲话中提到的，这一切都是暂时的，新疆有很大的发展势头，三年之后新疆必定会迎来曙光，只要我们能共同熬过这三年时间，新兴钢铁的发展一定会一片光明。所以现在我们更不能失了信心，公司需要我们大家齐心协力，共度难关。

公司是一个大集体，我们是集体中的一员，因此，我们要严格要求自己，以公司成本、利润及公司的发展为核心，只要我们能团结起来，这核心力量散发出的凝聚力不仅能让我们实现自己的价值，适才而做，更能让公司突飞猛进。

首先，我们要坚持“225”原则，即“两个中心”、“两制”、“双五体系”，尤其是我们作为国贸公司原燃料的统计，更应该时时刻刻关注统计公司资金及原燃料的进出，给公司带来更大的利益。再者，我们要严格执行“降本增效”活动，成功和财富都是一滴一滴积攒出来的，而不是一步登天，从天而降的，不要认为自己只是个小员工，即积攒不了也浪费不了多少东西，便不去做，认为“降本增效”领导的事情，和自己无关。你要清楚，大的单位都是由小小的个体组成的，每个人都节省一点，积累起来便是一大笔财富，每个人都出一份力，积累起来便是很大的一股力量，领导给我们指明了帮助公司度过难关的道路，我们就应该同领导们一起努力，让新兴钢铁迈

过这个坎，进入一个全新的世界。

国贸是新兴钢铁采购，销售，物流，资金的源泉，作为国贸的一名统计，我们更应该找准自己的位置，要有担当精神，不能抱着一副万事都与我无关，我只管自己就行了的思想，想想，如果大家都抱着这么个心态工作，公司还会进步吗？人人都想要工资高，待遇好，公司不进步，用什么来给我们更好的待遇？所谓努力，从我做起，并不是只要我们耍耍嘴皮子功夫，重要的是我们要付之于行动，用行动来证明自己的能力，用行动来证明新兴钢铁是一个有着无限潜力的集团。

现在，已经慢慢步入冬季，冬储计划也必须稳步进行，工作中，难免遇到一些困难，我们要和每一位供应商打好关系，尤其是公司内部，更要及时沟通，齐心协力，将困难和麻烦降到最低，为公司建立一个坚强的后盾。对于我们不能解决的问题，要及时向领导汇报，不能抱着一副“解决不了就让扔着，反正我已经试过了”的态度。也许我们这一搁置会将小问题变成大问题，甚至会给公司带来不可估量的损失。或许，这段时间我们会苦些，累些，但是有努力就会有回报，几年以后的新兴钢铁一定会是另一番景象，让我们陪着新兴钢铁一起前进，共度难关吧！！

第四篇：吴琼读书心得

冬日里小豆豆带给我一束温暖的阳光

——读《窗边的小豆豆》有感

枯寂的冬日，一个午后，一个极其偶然的机会，让我认识了小豆豆。是小豆豆驱走了天空的阴霾，也驱走了乘车的寂寥；是小豆豆唤醒我童年的记忆，唤醒现实中那颗早已麻木的心灵，在冬日里是小豆豆带给我一束温暖的阳光。《窗边的小豆豆》讲述了作者黑柳彻子上小学时的一段真实的故事。

在课上，小豆豆发现桌子和家里的不一样，于是一遍遍掀桌子，然后再旁若无人地、自顾自地一遍遍盖桌子。在掀与盖之间享受着这个在成人抑或是其他安分儿童眼中实在单调、乏味的动作带来的无限乐趣。想象着她那乐此不疲的可爱模样，想象着她被罚站时委屈的面容，想象着老师和同学看她那异样的神情，禁不住让我开怀大笑。

在课上她会不顾及老师和其他同学，能无视上课的纪律走到教室的窗边和窗外的燕子对话，能大声地和街上的艺人说话„„

当小豆豆因犯错被罚站后，她会很天真地问经过走廊的老师：“老师，我被罚站了，为什么呢？”,“我做了什么坏事了吗？”，“老师讨厌宣传艺人们吗？” 小豆豆太顽皮，太随意了，班主任实在忍受不了，所以可爱的小豆豆被迫退学了。当读到小豆豆被迫退学时，我真是担心小豆豆该怎么面对妈妈的责骂呢？然而，小豆豆妈妈的举动让我出乎意料。

妈妈并没有把退学的事告诉给她。因为这个伟大的妈妈知道，即使说了小豆豆也弄不清自己哪儿不好，再说因为这些事让女儿背上思想包袱也不合适，还是等长大了再告诉女儿吧！妈妈只是对小豆豆这样说道：“小豆豆想不想到新学校去呀？听说那可是一所好学校哩！”妈妈就这样轻描淡写地为小豆豆转学了，转到了巴学园。直到作者黑柳彻子二十岁之后，母亲才告诉她曾经退学这

件事。

我们试想一下，如果，当小豆豆还是一年级的小学生时，妈妈就对她说：“怎么搞的？你竟然弄到要退学！我们只好再找一个学校了，如果再退一次学，就没有学校再要你了！”那样的话，当小豆豆第一天走进巴学园的时候，会是多么沮丧而又惴惴不安啊！那生着根的校门，电车教室，在她眼中，肯定不会是那样有趣了。能拥有这样一位母亲，实在是小豆豆的幸运。

虽然上学的时候，我是一个非常听话的学生，没有小豆豆的遭遇，没有一个像小豆豆妈妈一样温柔细腻的会教育孩子的母亲，但是我的妈妈也是一个很支持我们姐妹读书的妈妈。谢谢黑柳彻子，让已过而立之年的我又进行了一次童年时光之旅，让我也更感恩生活，感谢赐予我生命的一个普通而又伟大的母亲。

小豆豆来到巴学园，改变了她的一生。她遇到了给她无限关爱的校长先生——小林宗作。

巴学园有着与众不同的校长，巴学园有着与众不同的教室，巴学园有着与众不同的午餐，巴学园有着与众不同的教育方法。总之，巴学园的一切都让小豆豆感到新奇，感到有趣，让她从心里喜爱这个学校，喜爱校长先生。

在巴学园里，小豆豆一直被校长鼓励着，校长先生不停地对她说“你真是一个好孩子”。其实，当时小豆豆并没有发现校长先生话中的深意，直到长大才明白这句话的弦外之音。正是校长先生如春风一般的话语，激励着小豆豆，支持着小豆豆。这句话对小豆豆的鼓舞无法计量。

我们试想一下，如果小豆豆没有进入巴学园，没有见到小林宗作先生，恐怕无论小豆豆做什么，都会被贴上“坏孩子”的标签，被自卑的心理包围，不知道该怎样做才好，就怀着这种无所适从的心理，直到长大吧？从这点来说，能在这样的学校读书，能被校长先生这样呵护着，小豆豆无疑是最幸运的。

一个一年级就被开除的学生，一个被老师宣判了死刑的学生，最终在母亲和校长先生的关爱下，成为日本著名作家、著名演员、著名电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使。

苏霍姆林斯基曾经说过一句话：“对待学生的自尊心要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动摇坠的露珠”。而小林宗作先生也曾说过“无论什么样的孩子，都具有优良的品质。而这些优良的品质可能会受到损害。”所以，为人师者的我，更有责任和义务去呵护玫瑰花上颤动摇坠的露珠，让这颤动摇坠的露珠在阳光下绽放更加夺目的光彩。

掩卷沉思，眼前不时闪现活泼可爱的小豆豆，美丽温柔的豆豆妈妈，睿智博学的小林先生。他们如同我多年的朋友，让我在劳碌过后，因为有他们而感到生活还蛮有滋味，因为有他们，冬日里我感受到了阳光般的温暖。也让我感到：冬天来了，春天不再遥远。

第五篇：华南理工大学在琼招生计划出炉

原标题：华南理工大学在琼招生计划出炉

文科类不招生理科类计划招36人

2014年华南理工大学在琼招生计划出炉，该校文科类在海南不招生;国防生在海南计划招收2人，为电子信息类专业;艺术类在海南计划招收2人，包括环境设计(公共艺术)1人，服装与服饰设计1人。

理科类计划招收36人，其中材料类创新班(本硕、本博连读)1人，数学与应用数学创新班(本硕、本博连读)1人，机械工程2人，机械电子工程2人，车辆工程1人，建筑学1人，土木工程2人，电气工程及其自动化(卓越班)1人，电气工程及其自动化2人，信息工程(卓越班)1人，电子信息类1人，自动化1人，材料科学与工程(材料化学)2人，能源化学工程1人，数学与应用数学1人，光电信息科学与工程(光电信息)2人，应用物理学1人，工商管理类1人，网络工程2人，软件工程2人，环境工程(全英班)1人，生物技术2人，新闻传播学类(外向型人才实验班)1人，法学类2人，旅游管理(外向型人才实验班)1人，国际经济与贸易1人。

加试要求：报考建筑学、城乡规划、风景园林三个专业的考生，将根据高考文化成绩进行专业预录，入校加试素描后根据素描成绩进行正式专业录取。素描成绩不合格者将参照我校当年各专业录取分数线及考生高考志愿，依据高考成绩酌情确定录取专业。外语语种要求：我校本科外语教学中，主要采用英语教学，本科生英语水平必须达到学校的培养要求方可毕业并取得证书，非英语语种的考生填报志愿时应慎重。日语专业招收语种不限。

录取时该校的投档比例：视生源具体情况而定，平行志愿省份原则上按1：(1～1.05)投档，普通类考生出档后，服从调剂且符合专业录取要求者不退档。非平行志愿省份按1：(1～

1.2)投档。

此外，该校承认各省级考试院认定符合教育部加分政策的考生的投档成绩，安排专业志愿时原则上以考生高考文化成绩为准。该校在录取时对获得自主选拔、艺术特长生、高水平运动员等资格以及各类政策性加分的考生不作累计加分。