早教机构经营升级 共进才能共赢

第一篇：早教机构经营升级 共进才能共赢

早教机构经营管理升级，共进才能共赢

—华夏爱婴成功运作380多家早教中心的成功分享

园长们大家好！

七年来，华夏爱婴成为早教加盟速度第一、加盟园数量第二、百度日搜索量最高的品牌，得到了社会各界的认可，华夏爱婴的品牌也通过大家的努力，得到了家长们的认可。这些成绩，是各地园长们和培训基地的主任们努力的结果，在此表示衷心的感谢！当然也有失败的、离开华夏爱婴的园所，在这也同样感谢他们，他们给了我们教训与思考。

在这个市场竞争时代，我们只有前行。

无论是已经招生人数超过200人稳定赢利的，已开了两、三家分园的，还是还在创业初期的园所，我们都需要提升。因为，只有不断提升，我们的园所才能够保持持续发展。

这次年会培训，总部将重点培训园长们的经营能力管理能力。其实，能力不是通过培训就能完成的；但是，也可以说，每个人都具备许多能力，只是需要被激活。读万卷书行万里路—阅人无数名师开悟，我觉得这次交流培训对园长们来说应该说是一次很好的提升。是还不是！！

下面主要有两件事和大家交流：一是寻找园所的经营管理进一步提升与发展的办法；二是沟通华夏爱婴的四大经营战略，建立各地园所与总部长期沟通与合作的机制，达到共进共赢的发展。

一、早教机构经营管理升级

首先捋顺工作流程，颠倒了顺序就会无效率效果。（排序）搭建好台子，组建班子才能唱戏。

我不用一个人得百分百创造我的百分百。百个人的百分之一成就我的百分百。（比尔盖茨）

肯德基（哈兰山德士上校）他有标准化模式。

强将手下皆弱兵，你的强势往往导致手下无法展现才能。（根据目前各地加盟中心的状况我将从以下8个方面提出建议：

1、战率决定未来—思路决定出路；

找准自己的定位：地理位置、环境、价格、理念、产品 1）是否有无可持续增长空间----2）是否具备持续快速发展的能力----3）是否具备引领行业思想格局和战率高度（引领—广告）4）企业竞争方向在哪里？

2、人员管理与培训需要提升

挑人—培训上班（铁棒磨成针---竞争年代直接买针）； 选种-浇水-施肥-农药-1）经验：5年以上经验，当过老板、人力资源、专业经验、老人学习（开门）。2）新人—党员宣誓果执行到位—学生会主席组织能力—班长学习能力强；学历能力：学历--学习能力

3）疑人要用：张锐敏:有德有才重用,有德无才培养,无德无才不用

毒品可以用—废品不能用

4）高管跳巢：后面有人；有更好的待遇和空间；

没有危机就没有压力—鳗鱼里放一条鲢鱼鳗鱼不死，羊群有狼---力壮繁殖快。5）没有比较就不知差距：人比、事比 6）如何长期打造保持激情的团队

满足名利安：比他身边的人，比与你的差距；

表扬先进，批评落后，带动中间；（本次评比）推崇的是自己，推崇是财富； 了解什么是快乐和痛苦 无事会生非

3、加强制度执行力

无情制度，有情管理，绝情处理；（罚站台）让员工心甘情愿—得民心得天下； 自身正不令则从，自身不正虽令不从； 小企业文化就是老板文化，要读人先读己； 制度要简洁、易执行、易考评； 员工思想要接受----为自己工作---用心专研----一技之长 主管考评有依据---人之初性本懒，要不懒制度管 落实不到位是不够痛----习惯造成的 感情与原则不清----留下庸才走的精鹰

4、财物管理要加强

口袋账，财务报表没有； 专存、专管

5、加强对竞争对手了解

知彼知己百战不败，不知彼不知己百战百败； 知彼不知己各占一半；知己不知彼各占一半。了解竞争对手等于了解行业，也了解自己。第一，唯一；放弃也是一种学问、收获，舍得。

6、推广力度与方式需要新意 合作营销 活动体验式营销 服务营销 信息营销

7、品牌意识再提升

只有品牌才能挣有钱人的钱；（---lo包，定位决定出路，贴标的利润）品牌里面能装东西---康师傅； 推崇品牌，推崇是财富；

8、销售意识提升

除了销售是利润，其他是成本，销售在先，必须从销售开始；（河南例子）以上是我罗列的8项，是否与你中心对号，请反思； 虽然我讲的啰嗦又俗气，但是对真实现象的感悟； 当然希望大家提出更好地建议；提出你了困惑和成绩；

其实，任何机构的发展，都离不开合作，合作年代，合作无处不在。园所内部员工的分工与合作；与当地政府、与实体、媒体合作、与机构间的合作；与总部的合作，只有合作才能共同前进，才能共同赢利。

二、共进才能共赢

作为同一品牌事业的共同体，需要同心同德、团结合作，携手共赢。

1、华夏爱婴发展与合作： 1）品牌战略；联合推广

这是我们的核心战略，是我们事业的灵魂；产品在不断变化，但品牌却可以百年不变。我们向社会的提供的是品牌----通过价值。品牌导语：华夏爱婴，科学早教。科学早教的内容包括： 一是科学的早教理念：婴幼儿身心灵（六大素质全面成长）； 二是科学的早教模式； 三是科学的早教原则； 四是科学的早教体系； 五是科学的早教评估。

2）产品战略；联合销售，不断扩大加盟园所的赢利点。

园所早教产品：亲子教案、蒙氏教案、托班教案及其它（经营与发展督导，红枫叶科学早教联盟等）；

家庭早教产品：家庭早教标准化工程，即华夏爱婴家庭早教宝典：标准化音乐、指导光盘、指导手册、亲子共读绘本、家庭早教教具；

网络产品：建设华夏早教网，让其成为国内最专业的科学早教网站（扩大生源、稳定生源）；

3）渠道战略：让加盟园所进入稳定的赢利系统，进入长远的商业模式。竞争时代，合力最高，系统为王。渠道包括二级：

一是由核心加盟园所形成的代理层，代理华夏爱婴所有产品，获得代理利润； 二是由优秀加盟园形成的经营督导层，获取督导利润。4）服务战略：是为了让加盟园所稳定发展。

为了实现上述三大战略，我们必须推进服务战略。总部将做哪些服务？三大措施： 一专家做客服，继续优化客服力量，重点是招生督导与经营督导；

二是高级培训，为园所升级、拓建及园长成长提供督导，从中筛选出督导级园长； 三是实战督导：提供一对一个性化服务；重点推广体验式活动营销；从中筛选出一批督导园所。

2、如何实现共进共赢

1）了解互相，是共进共赢的基础

了解才能信赖，信赖才有信心，信心产生力量 了解什么？ 2）相互反馈

反馈什么？地区行业动态、同行动态、机构的经营状况、困难；

总部动态，政策方案、； 3）共同谋划发展方向

总之，早教事业前景广。华夏爱婴对未来充满信心。也对与你们的合作充满信心。

2011.11

第二篇：合作才能共赢

合作才能共赢

（高莹）

道理论据：

1.天时不如地利，地利不如人和。

2.独学无友，则孤陋而难成。（顾炎武《与友人书》）

3.人心齐，泰山移

4.众人拾柴火焰高

事实论据

1．抗日战争，国共合作，对抗日军。

2.廉颇与蔺相如。廉蔺配合蔺相如，文武相济才使赵国立于不败之地，是突出了合作的重要。

春秋战国时期，蔺相如拜为上卿，廉颇为将军，赵国将相不和。廉颇居功自傲，轻视出身平民，低贱的相如而相如却一再忍让，经由门客传言，终于使廉颇领悟到相如不欲与廉将军争列并非是惧怕羞愧，而是以“先国家之急而后私仇”，是相如忍让的原因，体现了相如的以大局为重，不计小嫌的大度。终于，廉颇亲自负荆请罪于蔺相如门，廉颇虽执著名位之争，却性格直爽豪放，知过能改，忠于国家。

3.三国时期,赤壁之战。诸葛亮与周瑜，联手破曹操。

4.古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中．由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡．这便是有名的鲇与效应．

5.在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？

6.管仲和鲍叔牙。管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年(前686年)，齐国**，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年后，公孙无知又被杀，齐国一时无君。逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。

7.智取生辰纲。吴用与众兄弟团结一心，夺取生辰纲；杨志与众士兵不团结，最终失纲。

议论文写作

论证方式运用：道理论证，事实论证，对比论证，比喻论证。记叙文写作

六要素：时间，地点，人物，事情的起因，经过，结果 小说写作

环境，人物，情节

第三篇：团结就是力量,合作才能共赢

团结就是力量，合作才能共赢

6月22日，微风习习、空气清新，使人心情格外舒畅！就在这一天，我们XX的同事，都满怀期待的一起来到XXXXX拓展训练基参加西点拓展培训活动。

上午8点30分，培训正式开始了，教官先给我们说了一些安全注意事项，也给我们提了一些培训过程的要求，然后是完成立定齐步走等一些简单动作。难道今天的培训就是这些简单的动作吗？不是的，真正让我们受益匪浅的、触动心弦的是接下来教官为我们精心准备的一个个活动，这些活动之后让我感慨万千，同时“团结、合作”这样的词语不断的萦绕在我身旁！

一滴水滴入茫茫的大漠中，就会瞬间消失；一滴水滴入安静的湖面却可以引起一片涟漪；同样的一滴水滴入大海甚至可以造就千军万马般的波涛汹涌。在这次培训中，我认识到个人的能力是多么的微乎其微，但是当我把自己融入到集体之后，我惊奇的发现，原来个人的力量也可以如此的强大！比如在这次培训中，老师在训练我们拍手的时候，我们个人的掌声就如那一滴水，如果我们个人的掌声在集体的掌声落下之前响起，瞬间被集体的掌声覆盖，便如滴入沙漠的那滴水；而如果我们的掌声在集体的掌声之后响起，我们个人的掌声最多也就像那一片涟漪；但是如果我们个人的掌声跟随集体的一同响起，那么我们的掌声便产生了磅礴的气势！而这正是团结的力量！

人类生活在一个普遍联系的世界，任何一个个人都不可能孤立于世界所有因素之外而存在。所以对于我们人来说，纵使你才高八斗，但是要想取的真正的成功，单凭个人能力是无法实现的，即使做到了，那也只能算是微不足道的成绩！但是如果我们懂得跟他人合作，那么，我们要到达成功的彼岸，除了可以少走很多弯路之外，甚至可以做到一帆风顺！在这次培训中，开火车的游戏就很好的阐释了合作的定义。游戏中规定每个人除了驾驶员以外都必须蒙上眼睛，驾驶员在后面指挥前面的十几个人前进，而走在最前面的车头怎么走完全是靠在最后面的驾驶员给出指令，然后经过中间的十几个人传递后获得指令才能做出相应的动作，进而完成任务！在这个简单的游戏中，假如我们的驾驶员不愿跟我们的车头合作，不给或者乱给指令，试问我们的车头能走得对正确的前进方向吗？换一个角度说，即使我们的驾驶员再优秀，如果我们的车头接到指令后不愿意执行，自以为是的一个劲的往前瞎走，那整个团队岂不是要像集体耍醉拳？除此之外，我们中间的队友，如果在信息传递环节中有一个不愿合作，那我们又如何能把信息及时、准确的传递到前方的车头以完成我们的任务！游戏如此，事实生活中何尝不是如此！一个企业的发展壮大，离不开企业里各个部门之间的通力合作、离不开同事之间的亲密合作。在企业里只有各个部门相互配合，才能够高效的克服各种困难，完美的完成各个工作任务。而如果一个企业里面的员工之间不停的勾心斗角，你挤兑我，我挤兑他，那么想必这个企业离失败也已近在咫尺！

俗话说“人心齐，泰山移”。这句话用在我们攀爬毕业墙这个项目再合适不过了！毕业墙高达4.6米、且在这4.6米高度范围内无任何东西可以攀附，也不能借助任何工具，只能依靠我们队友一起想办法徒手攀登。面对眼前这堵4.6米的高墙，多少人认为即使姚明在此也不可能徒手攀登，何况我们这些个子只有1米多高的普通人，这简直就像天堑沟壑一样不可逾越！但是，结果出乎我们的意料。经过所有人的一起努力，总共用了不到24分钟，我们中间的每个人，无论高、矮、胖、瘦都顺利的翻越了这道高高的毕业墙！虽然这中间撒下了无数汗水和付出了巨大的辛劳，但是我们最终收获了成功的喜悦和无数的感动！当我们面对这样的成功，再回头看看眼前的这堵高墙，细想：如果单凭我们个人之力、匹夫之勇，又岂能完成这样的挑战。然而，我们只需要把自己融入集体并为之付出自己一份努力之后，这些看似不可能解决的难题都已迎刃而解！这一切都应归功于团结合作的巨大魅力及其所赋予的无穷的力量！

一直以来常听长辈说“人，离不开伙伴；只有团结合作，才能走得更远”。也许是因为年轻，又或许是因为刚从学校出来没多久，身上多少有些初生牛犊不怕虎架势，所以之前一直不相信也没能很好的理解这句话。但是通过今天培训中开展的这些活动，再联系到我之前的生活和工作，我更能理解长辈的这句话了，也更加明白团结合作的力量和魅力。相信通过这次培训活动之后，无论是生活或是工作，只要条件允许，我都不会让自己做一个“独行侠”，因为我会时刻牢记：团结就是力量，合作才能共赢！

第四篇：早教机构运营的想法和建议

早教机构运营想法与建议

凭借在行业5年多的摸爬滚打，总结的一些浅薄之见，望能对中心有用。

一、管理的重要性

在幼儿园里，“一个好园长就等于一所好幼儿园”，这说明了一个机构管理者的重要性，在早教中心也不例外。

在我看来一个好的管理者，首先，权责分明，弄清自己的权利和责任。（干什么？）其次，懂业务，能做业务上的领路人。做事要有目标和计划（怎么干？）再次，善于抓重点工作，做到人尽其才，物尽其用（怎么干好？）

根据中心的具体情况来划分责权 教导与辅导员工的技巧，提高员工技能，提升执行力，现场问题分析与解决及改善的基本方法。

我对管理的理解----管住人、做成事！

二、师德与教师队伍建设

1、师德建设

孔子说——“不能正其身，如正人何”。

陶行知——“因为道德是做人的根本，根本一坏，纵然是你有写学问的本领，也无甚用处”。

每个教师的一言一行，一思一想，一情一态，都清晰的印在孩子和家长的视网膜里，所以教师的师德直接影响教育质量，和教育业绩，要给教师经常进行师德教育课，让教师认识到自己岗位职责中对教师师德的要求。树立好的中心形象。

2、教师队伍建设

教师得到系统的培训，稳定性更强。可以组织系统的、定期的教师培训，帮助老师在专业素质及自身文化素质上得到提升，帮助管理人员如何留住核心教师，让教师对早教中心有希望、有依赖，构建一个和谐稳定的教师队伍起，并为早教中心带来增值的效益。不定期的开发新的活动课程，让中心的核心竞争力更加在早教行业凸显出来。

我对教师队伍建设的想法----眼睛向内抓管理，以人为本铸师魂！

三、创新与特色

特色=优质+独特

有什么样的认识，就有什么样的行动。分析自己的中心特色和呈现形式，认清自己的优势。不断创新，拥有特长的教师是形成特色的前提。没有教师再独特的思想也无法变成现实。教师的整体水平和个体能力对提高办学质量具有举足轻重的作用，蔡元培先生曾说过，有特色的教师是学校的宝贵财富，学校的特色，学校在社会上的影响往往是靠特色教师的努力而形成的。可以说，没有特长的教师，就没有特色，也就难以形成特色，拥有特长的教师是形成特色的前提。

四、知己知彼百战百胜

人员编制：

人员编制：10人（一个前台，4-8个老师，3个顾问，一个销售主管，一个中心主任）；

平均月销售： 万；人员月平均工资： 元/人

建议：合理安排，做到人尽其才，物尽其用。

区域状况：

<1>当前所在区域早教市场现状： 市场规模分析

竞争格局（市场占有率）早教网点分布 发展前景预测

建议：

若处于长期考虑，应加强服务意识、提升中心形象；适当进行人员调整（挖聘、员工编制合理，控制工资性费用等措施）；

<2>我们的优势：同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势；

我们的弱势：

建议：

寻求差异化营销：加强课程的品类的规划或调整，尽量满足商圈内80%以上需求顾客需求；提升中心的服务意识和形象，加强中心的各项免费服务项目的开展；针对性的进行价格体系的调整。

中心形象状况：

中心装修，中心物品陈列及装饰

建议：

培训中心主任对门中心内外进行生动化陈列及经营项目的最大化展示；在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣传展示（有效的宣传品），实现中心的差异化营销目的；

人员状况：

<1>中心主任管理能力

建议：

对中心主任进行专项的经营和管理方面培训；无法转变经营思路及执行能力的，进行更换；走出“店外”，拓展大宗客户，锁定团购消费者，可为门店带来“额外”销售。

<2>顾问销售能力及服务意识

建议：

对顾问进行销售技巧培训；引导中心人员加强服务意识，提升服务质。

<3>中心部门架构明确

建议：

建立有效部门架构，加强中层管理人员的培训，提高员工管理意识，形成良好的反馈机制。

<4>中心员工

建议：

制定有效的激励制度，与员工进行深入沟通，提升员工信心；对中心有荣誉感和责任心，促进中心的业绩有效的提升。

市场销售：

<1>专业的市场推广团队

建议：

建立一支高效的市场推广团队，围绕中心划定区域式推广宣传。

<2>市场推广方式

建议：

对市场推广方式进行有效的转变和创新，从单一到多面性（测评，问卷调查等），并且加强市场推广话术训练和沙盘演练。

第五篇：团结协作,才能共赢作文

团结协作，才能共赢作文

团结协作，才能共赢

八年级1班 张慧瑛

生活中，诸多事情都需要合作，不团结协作就将一事无成。

下面我跟大家说的是五个手指之间的争吵，他们争吵的话题是各自在所处位置的重要性。

首先发言的是憨厚又矮胖的大拇指，它说：'在生活中，不管是按什么开关，都是由我来摁，还有签重要的合同和文件时，也需要我的指纹，所以我才是最重要的。'

这时，丑陋、比大拇指多一个指节的食指说：'你才不是最重要的！人们看书，看报，都是由我指着，还有指一些物体也必须用我指，我才是最重要的。'

接着，是五指中最'高大挺拔'的中指发言了：'你们两个家伙都错了，我才是最最重要的，人们烧开水，试试有没有烫，都是由我挺身而出，什么烧伤烫伤最容易受伤的就是我，而且我还是最高的，我才是最重要的！'

无名指不服气的说：'当人们结婚时，戴戒指都是戴在无名指上，而且我是咱们当中最美丽，最苗条的，我才是真正最重要的。'

这时中指就不乐意了，'你就戴个戒指，每天在那养尊处优的，有什么重要的。'顿时，场面一片混乱，都争着说'我才是最重要的！我才是最重要的······'

这时一旁一向安静瘦小的小拇指再也忍不住发言了：'其实你们都是一样重要的，你们想一想是不是少了你们任何一个都不好？比如人们握笔写字时，大拇指和食指则握住笔身，中指挺住笔尖，无名指和小拇指则挺在前面的指头，你们想，是不是同样重要？'

霎时，它们都埋下了自己因争吵而涨得通红的脸，各自陷入了沉思……

而生活我的我们又何尝不是这样呢？一个团体少不了我们每一个人，一个集体的和谐也少不了我们每一个人的努力！只有团结协作，我们才能共赢！（辅导老师：汪敏）