保险公司业务精英全国分享稿件8页报告

第一篇：保险公司业务精英全国分享稿件8页报告

保险公司业务精英全国分享稿 尊敬的全国总分公司的领导和全国的精英们大家早上好！

我是来自XX分公司XXXXX营业区的资深业务主任XXX，首先感谢总公司能给我这样一个机会，让我在全国视频大早会上和全国的精英进行分享，我分享的题目是“相信是成功的开始，高峰是无悔的坚持”。从201X年XX阳光筹备之初就加盟阳光，今年1月份开业至今，我和XX阳光一同成长，一起收获，现在我是阳光之星金牌会员。从七月到十一月一直是双星会员，今天我和大家分享的内容，分为四个方面，我将和大家展现我眼中寿险行业的吸引，阳光之星的魅力，我个人成长的足迹，以及对于我个人和团队未来规划的期许。

对于我而言，寿险行业有这样几个亮点深深吸引我：首先，我在行业之中、公司内外的精英前辈的身上看到了行业的魅力和成功者的风范，他们是我心目中的明星，是我奋斗的楷模；在从事寿险行业之前，我是一名人力资源工作者，日复一日平淡无奇的工作没能磨灭我的斗志，我在增员人也是我现在的部经理XX的引领下，走进了寿险行业，现在，我获得了咱们总公司的全国五星级代理人称号，从一个外行业的职员走到今天，我真的很庆幸自己当初的选择，我们大家常说这样一句话，选择大于努力，方向不对，努力白费！这句话也坚定了我要在阳光一直发展下去的信心。而阳光不但给我带来荣誉上的提升，更令我的收入从当初的2000多元固定工资，提升到如今的月均收入20000元以上，而身份上的转变，令我不再是单打独斗的孤军奋战，而是时时刻刻重任在肩的团队主管，因为我的团队中现在有着亲如手足的23位兄弟姐妹，他们是我的骄傲，更是我的责任。

我在从事传统行业时，从未接受过像现在公司的各项荣誉表彰，而在寿险这条路上，尤其是在阳光的舞台上，我得到了很多很多鲜花荣誉和掌声，不论是机构的表彰、分公司的表彰还是总公司的表彰，都让我深深感受到公司对于我们成长的鼓励之情，和对我们发展的高度重视，这也更加激励我完成目标，誓死捍卫荣誉的决心！

今年的9月1号，我很荣幸入围总公司半年的荣誉峰会，可以说那次的表彰大会令我记忆犹新，闪烁的灯光。激情的音乐。缤纷的鲜花，炫目的舞台，众多阳光明星云集，各位精英的精彩分享等等，都留下了我激跳的心，蔚蓝的梦，我不但向全国的精英们学到了很多知识，宝贵经验，让我更坚定了持续阳光之星的信心，我们也握手相约广州高峰会上见！

在阳光，我也有幸成为一名一星导师，在多次的分享中、早会的主持、主讲中、专业课程的讲授中，都让我体验到了不同于以往的成就感和责任心，这一切都激励着我向着更高的目标攀登！

在这过程中，我也养成了获取行业内外实时资讯的职业习惯，不仅让我个人受益匪浅，更让我在与客户的沟通中能话题不断。以上的种种改变都让我深感寿险行业的魅力和诱惑所在。

而寿险行业最能让我们提高生活品质、为自己和家人的幸福生活提供有力支撑的就是行业利益的凸显和多劳多得的快乐。每当看到业绩和团队做得风生水起的伙伴们，靠努力赢得客户，靠付出赢得团队，获得了个人收入的提升和团队的日益壮大，我就由衷地为他们高兴，更为自己打气，这是一个付出总有回报的行业，这是一个厚积就能薄发的行业。

如果说一个人能够在有生之年体会到自我价值的实现，那一定是一种至高无上的快乐，那在阳光，我就收获了这样的快乐，每天快乐自信、充满动力。

总之，我相信寿险行业，更相信阳光，因为我始终坚信这样一句话——“怀疑是最大的成本”，而相信是所有执行力的开端，也是获得成功最廉价的本金。看到前辈们的成功，我也不禁在憧憬，如果我在更早的1年、2年甚至更久入行，那么我现在也许就是北京的XX，也许就是天津的XX，年收入也可能突破30万，50万。我要成为像XX和XX那样的卓越人士，如果给这个目标加个期限的话，我希望是在3年之内！

而实现所有的目标，一定要有脚踏实地的规划，我给自己最初的规划就是达成阳光之星。在公司开业的上半年，我一直坚持阳光之星，成为阳光之星金牌会员，但是有一点不足就是每月的业绩都是赶在节点之前几日才交单，在今年下半年，跟随着公司的步伐和要求，我每个月第一周一定开单并率先完成阳光之星，这样，业务节奏也更紧凑有序，个人心态也更加轻松乐观。不但我将自己的业务前置在每月第一周，并且也开始逐步规划组员的阳光之星达成速度与质量，阳光之星，是每一个我团队中新人在入司之初就牢记的生存标准和基本目标，大家也以阳光之星为统一的方向。

因为每个月都入围阳光之星，这给我个人带来稳中有增的个人收入，而自己在7月开始月月达成双星奖，属员月月努力达星之后，个人和团队都有了收入的提升，现在，我每月的个人收入在20000元以上，团队的阳光之星月均收入也在6000元以上。

阳光之星是我个人矢志不渝的目标，在阳光的事业舞台上，它是我永恒的追求。而“入司即入星，入星即入会、入会不掉队”的口号更是根植在我团队中每个组员的心中。目标是要说出来的，说出来才能感觉到承诺的力量和追逐目标的动力，在这里，我也向全国的阳光精英们郑重表态：坚持阳光之星是我不变的梦想，我一定要达成阳光之星终身会员。我也会带领我的团队把阳光之星理想的种子根植在他们的血液里，而60%的属员达成阳光之星是我不变的坚持。在这里，我也想大家介绍下我的团队，我的团队有1个直辖组和5个育成小组，今天，我也将我所有在11月达成阳光之星金牌会员、以及阳光人力的所有伙伴的名字和大家分享，相信大家鼓励的掌声将是他们勇往直前的动力！

他们是……

借助大家热情的掌声祝福和鼓励我团队的每一个成员，谢谢大家！

世上没有什么事情是一帆风顺的，也没有人能随随便便的成功，寿险之路，尤其如此。

在今年 9月份时，由于家中有事，展业的时间不多，快到月末时，还没有达成双星，说心里话，当时心里非常着急，拜访了几个客户后都没有效果，就有些气馁了，想放弃了，当我的部经理和组员知道后，马上就鼓励我说：你一向是视荣誉为生命的人，分公司的荣誉都让你包揽了，这是总公司的荣誉，你也一定要得到，为XX争光啊，我们都相信你，只要你努力，就一定会成功的！你的梦想不就是入围高峰会吗？怎么能轻易地就放弃了呢？在他们的鼓励下，我就心就飞到了广州，想象着那个星光璀璨的表彰大会，想着青岛之行和精英们的约定，当时让我心里有了一种无穷的动力，心里暗想，我必须要达到双星，因为我是主管我是团队长，率先垂范是最小的管理成本，如果这次我放弃了，我下边的组员怎么办？他们也放弃吗？所以我告诉我自己我绝对不能放弃，我也绝不能辜负分公司领导和同事们的期望。

于是我对部经理和组员们说：你们放心吧，我一定会达成双星，去高峰会，看我行动吧！接下来，我就开始整理名单，因为这个时候找陌生和没意向的客户想成交是不可能的，所以我就把老客户和之前拜访过有意向的客户都一一列出来，然后开始拜访，一个不行，就找下一个，找了几个客户没能签单时，虽然心里很急，但我也没有放弃，因为心中想着我的目标，想着同事们对我期盼和鼓励的眼神，我不能放弃，绝对不能放弃，晚上6点多回到公司，想着我找谁呢？这时候凭空想是想不出来的，于是，我又开始翻我的工作日志和客户档案，仔细的看着每一页的记录，突然我看到一个人，她是我的老客户，前几天谈过要给儿子存保险，但说这个月经济紧张，过段时间再说，我想试试吧！我就电话打给了她，寒暄了一会，我告诉她说，我明天要去井冈山旅游了，回来给你带礼物，她说看你们真好，总出去玩，几天回来啊？我说要5、6天吧，我又说你有事吗？她说：昨天回来一笔钱，等你回来想把儿子的保险办了，我说：哦，这样啊！其实当时心里别提有多高兴了，但我还是掩饰住了内心的喜悦，我说：那这样吧，你今天就办了吧，正好你的手续我这都有，我现在还在公司呢，上完业绩我出去玩得也开心和安心啊，她说那也行，就办吧！就这样我又达成了双星，过后我就总结我自己，为什么客户这么容易签单呢？其实也是有一定原因的，首先是出勤的习惯，我无论刮风下雨我都坚持出勤，二是工作日志记得认真详细，每一次的拜访我都做好详细的记录，三是定期的整理客户档案，我有三个档案本，1.是承保过的客户的详细资料，2.是未承保的客户资料，不定期的做补充，3.是客户的生日档案，每个客户过生日时我都会发祝福信息或送生日蛋糕，因为大家永远记住售后服务是我们销售的开始.还有一次难忘的经历，就是在10月末分公司举办的“阳光盛典”中，一直以来坚持按照公司的要求定期提交“我要上春晚”调查问卷的我，在会议的现场得到了一个大大的惊喜，那就是我的一名老客户在全省机构抽奖中被幸运之神眷顾，获得了参与总公司举办的“我要上春晚”节目现场录制的资格，我别提多高兴了，当我很激动的电话通知客户的时候，她也很兴奋，但还带点怀疑，她说当时只是走形式，压根也没想到我真能中这个大奖，你们阳光公司真是一诺千金呢！放心，以后我会给你介绍我更多的朋友参与你们的活动.。我知道，这是我一直以来跟着公司脚步，扎扎实实努力的回报，伙伴们，说到这里我真的还想说：相信是获得成功最廉价的成本！只有相信、听话、照做就能成功！

在老客户的经营过程中，公司也通过多种形式来支持我们。我个人在今年举办过5次个人产说会，说实话，从来没有操作过个人产说会的我，实在是不太敢高估会议的效果，而在今年的下半年的几场会议中，我个人的签单率已经突破了70%，而陆陆续续的转介绍更是让我惊喜不断。

每一次公司有新的工具和话术，我都抢先学习熟练，然后辅导组员；让他们演练通关；公司的每一次会议，我都积极参与，因为，在追逐公司的过程中，我收获的是最饱满的果实。而这一切的坚持，都是为了阳光之星，阳光之星正是我心中和眼前星光闪耀的那个目标和坚持。

我有一个明确的目标：那就是做阳光之星！我有一种不竭的动力，那就是坚持的力量：而阳光之星就是我的精神支柱，坚持阳光之星是我和我团队的梦想！因为阳光之星，我和我的团队走的更稳健更坚实！

在面对困难和挫折时，在自己成长和团队发展的平台期，是阳光之星给我力量，让我坚持！听话照做，利用公司支持，坚持拜访，充分利用个人产说会，成功突破了发展瓶颈！

相信就是成长，相信就是进步，相信就是成功的开始。

登高才能望远，巅峰方可俯瞰，想体味“会当凌绝顶，一览众山小”的奇景，唯有登上高峰；想在阳光的历史卷轴中增添华彩，唯有进军高峰。而这高峰，只有一个人要战胜，那就是我自己！这个唯一可能阻碍我成功的人！

正如清华登山队长张为说过这样一句话：“我所登的，也是精神的顶峰；我所战胜的，仅仅是我自己！”

所以，体育有奥林匹克，那是每一个运动健将梦想的升腾！

所以，寿险有精英高峰，那是每一个阳光精英理想的巅峰！

对于未来的规划，我个人要努力成为阳光之星终身会员，个人必保入围年度高峰会；

在团队中，我要将更多的团队伙伴推上荣誉表彰的舞台；着力培养一批能达成收入理想、事业发展、价值实现的阳光精英。

我们未来的大战方向是：稳步、壮大团队，争取在1年内晋升BM。

我始终认为：成功的寿险营销人，只有不断地坚持完成自己设定的目标，才会有更为宽广的展示空间，而阳光之星就是我的目标。正所谓：心有多大，舞台就有多大。我感谢我能在寻找更高的发展平台时，能够与阳光相遇，并有幸走进阳光；我感谢公司的领导、伙伴对我的信任与鼓励；我更感谢客户朋友们对我的信赖与支持。正是因为大家的帮助，我才能在逆境中也拥有健康、坚韧、快乐的心态，把寿险当成一种可以科学规划的快乐事业，稳健、长远地经营下去！也衷心地希望全国的阳光同仁们，你们也能在遇到困境时，能及时拨开迷雾，做广袤星河中最璀璨的阳光之星！

也希望我们阳光全国的精英们在201X年都能完美收官，让我们相约广州相约澳大利亚！我的分享就到这里，感谢大家的聆听！谢谢！

第二篇：保险公司业务实习报告

福建农林大学 金山学院

《 保险学 》课程实习报告

年级、专业： 09国际经济与贸易 学生姓名： 吴丽萍 学 号： 092210162 实习报告题目：太平洋保险公司业务实习报告 实习时间： 2011.12.25—2011.12.31 成 绩： 指导教师 魏雪莲

2012年1月10日

太平洋保险公司业务实习报告

实习目的

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在五天的实习过程中，我深深地感受到课堂上所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校自认为学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。“学无止境”，保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑。

小组成员

陈瑛 陈艳婷 江一意 林力 吴丽萍 郑冰泳 邱婷婷 薛明萌 甘小烨 林淑媛

一、实习单位

中国太平洋保险公司福州分公司

二、实习单位简介

该公司(简称太保福州分公司)是中国太平洋保险公司(简称太保总公司)设在福州的分支机构，系全国性的股份制保险企业，不具有法人资格，其民事责任由总公司承担。前身为交通银行福州支行保险业务部。1991年开始为中国太平洋保险广州分公司代理保险业务，1992年8月，经人行省分行批准成立福州代理处。1995年5月，经人行省分行批准，由代理处改设办事处。1996年11月18日，经人行总行批准，由办事处升格为分公司，时任公司副总经理张庆永主持工作，全辖正式职工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路华威大饭店15层。

公司内部设人秘处、行政保卫处、业务管理处、业务处、计划财务处、电脑处、市场管理处、监察审计处及人身险部；下设泉州、三明、漳州和福州市台江等支公司及福清、马尾、亭江等办事处。其业务经营范围：承保人民币和外币的各种财产保险、责任保险、信用保险、农业保险、人身保险等业务；办理各种国内、国际再保险业务和法定保险业务；与国内外保险及其有关机构建立代理关系和业务往来关系，代理外国保险机构办理对损失的鉴定和理赔等业务及其委托的其他有关事宜；有价证券投资、实业投资和经人行总行批准经营的其他资金运用业务，以及经人行总行批准的其他业务。

1996年升格后，公司业务运行正常。当年底实现利润625万元。1998年由于上半年水灾等因素影响，亏损594万元，下半年经采取扭亏增盈的措施，至年底实现扭亏目标。当年财产险保费收入12885万元，赔款支出6061万元，赔付率47.04%；人身险保费收入16735万元。

三、实习方式

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常学习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

四、实习内容

（一）参加业务培训及考核

在中国太平洋保险公司福州分公司，2011年10月1日至3日我先后参加了新人培训班和衔接班，接受了保险业基础理论和中国太平洋的各个险种的基本条款及规定的培训和学习。

经过培训和学习，我学到了很多宝贵的实用知识：首先通过对保险方面的理论和知 识以及保险行业的现状学习，我对保险有了一个更客观、全面的认识、理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣；此外，通过对已知资料的分析和与同事们的交流，极大提高了自我的思考认知能力；还有，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，对我在进行的职业规划和职业生涯设计时给予了莫大的帮助。

（二）业务实习阶段

经过3的培训后，从10月4日起我便在师傅的指导下开始了我的业务实习。新人上道，自然容易多犯错尽管我试图认真做好每件事但是还是会出小差错，还是会紧张，遇到了许多这样或那样的问题。

我所推销的主要是人身保险。就是缘故再结合陌生，通过走访客户，并根据其具体情况制定出相应的寿险计划书，进而跟单促成。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。该险种所涉及的往往是人的老、死、疾、残等，但在中国这样一个儒教的国度了人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。另外，由于极个别保险业务员的对客户欺诈行为，使得许多人对保险业务员持不信任态度，根本听不进合理意见，使我们在实际工作中遇到很大的阻力和困难。再有，在金融危机的影响下，保险业务量明显降低，而且公司的考核标准相比以前也更加严格，比如，公司要求职员在保住原有客户资源的基础上开拓更多的新客户，如果在规定时间内完不成任务就是卷铺盖走人。因此，在此时进入保险行业，我感觉自己正面临着前所未有的挑战。

虽然在这段时间里遇到了许多挫折和困难，但我一直坚信：年轻时遇到这些挫折其实是一种福气，因为从中获得的经验教训足以让我们终生受用。也不例外，在刚刚过去的近一个星期的实习中 我也学的了不少让我受益终生的实用知识。通过这段时间走访客户 的种种经历和与市府及同事的交流沟通，让我学会了如何工作，更重要的是让我明白了成为一个优秀保险推销员应具备的基本素质。

五、实习收获

通过这段实际的实习，我总结了几点实习心得：

（一）要有广博专业精深的知识。

人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律。税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。所以一个优秀的业务员应储 备专业的保险知识，以及由保险衍生出来 的金融、法律、财税、医学等多方面 的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

（二）要善于沟通，要有良好的口才

要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。尽管在大学里有过不少这方面的锻炼，现在发现那些远远不够，所以往后我要注重这方面能力的提高。

（三）要有积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

（四）要有团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流 的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好成绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

六、总结

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。通过这段时间的实习，我深刻地体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书、多学习，多经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国太平洋保险公司福州分公司这段时间对我的栽培！

第三篇：业务精英挑战书

业务精英们:

XX年的中国diy，给了我们更多挑战自我的空间。为了圆满完成公司12财年各项目标，精诚一致、追求卓越，我们南方大区全体战友谨向你们提出友谊的挑战。

从这一刻开始，我们已经对自己许下一个庄重的承诺:我们已经准备好了!我们南方大区每一位战友都以最昂扬的姿态、最坚定的自信，咬定目标，“；拼”；字当头；精诚一心，全员参战；无间协同，无畏行动；后援到位，保障有力。向市场展示着航嘉业务团队攻坚克险、敢打必胜的决心与信念。

北方大区的业务精英们你们，准备好了吗机遇和挑战从此刻开始并存，是追求卓越还是固步自封是碌碌无为还是出类拔萃北方大区的业务精英们，你们，准备好了吗敢于挑战自我的北方大区业务精英们!许下你们庄重的承诺吧!挑战自我，实践承诺，将从这一刻开始，北方大区的业务精英们，释放你们心中的潜能和激情吧!还有什么比实现自己的承诺更激动人心呢突破你心中的渴望和梦想吧!还有什么比挣脱世俗的束缚，超越自我更令人心潮澎湃的呢XX年，你我将收获的更多、更多!

一、挑战项目:

(一)、将“；精准营销、品牌深固、赢在执行”；细化到业务工作当中去。

1、挑战自己的工作效率和效能，保证及时、准确、有效地提交公司各类报表。(次数统计自4月1日起)名称区域名称黑吉区京津蒙区晋冀区鲁辽区苏豫皖区西北区周工作汇报表月度工作总结表季度计划总结表区域推广费用月度计划月度市场调查表客户拜访登记表月营销案例或工作心得出差申请及总结报告表名称区域名称两湖浙沪区闽赣区华南区西南区周工作汇报表月度工作总结表季度计划总结表区域推广费用月度计划月度市场调查表客户拜访登记表月营销案例或工作心得出差申请及总结报告表

2、发现自己所在区域中的存在的问题，有计划、有措施、有步骤地开展工作，胜不骄、败不馁!(二)、南北大区航嘉产品销售完成情况

1、南、北大区月任务完及实际完成情况。

南、北大区月度任务及实际完成情况任务量实际达成完成率较上月增长占公司比例较去年增长完成任务代理比率备注(利润贡献比例)电源机箱东立机箱销售额

2、季度任务及实际完成情况南、北大区季度任务及实际完成情况任务量实际达成完成率较上月增长占公司比例利润贡献比例完成任务代理比率备注(新品推广)电源机箱东立机箱销售额

3、任务各项指标完成情况南、北大区任务及实际完成情况任务量实际达成完成率较上月增长占公司比例较去年增长完成任务代理比率备注电源机箱东立机箱销售额(三)、渠道拓展

1、省会城市或副省级城市大型装机商每月开拓数量

2、每月、每季协助代理新开拓经销商、装机商数量(含县级市场，见全国区划附件)(四)、品牌建设形象店数量展柜或展架数量门头喷绘数量灯箱数量媒体软文数量推广活动次数七月总数八月九月十月十一月十二月元月二月三月合计

二、挑战赛项目及评判准则:

1、月度优胜奖；

2、季度明星奖；

3、季度渠道开拓奖(区域经理个人)；

4、决胜奖任务指标55分渠道拓展20分品牌建设15分日常工作报表10分备注电源达成20分机箱10分东立机箱15分其它10分八月九月十月十一月十二月元月2月3月天行健，君子当自强不息。成功的路上没有终点，只有一次又一次对目标的征服!通过此次pk，南北大区各位战友齐心协力，携手并肩，打出威风，打出豪气，打出航嘉辉煌灿烂的新明天，我们的总目标是达成航嘉电源350万台、机箱120万台任务。

方大区的战友们，挑战赛开始了，你我就是主角!让我们携起手来，振奋精神，共同迎接新的挑战吧!

第四篇：保险公司业务财务整改报告

各位领导：

依据省公司××××号文件《关于开展业务、财务大检查活动的通知》，为落实省公司制定的“一二三四五”发展战略，全面贯彻强化“业务管理、财务管理、客服管理和内控管理”

的要求，我公司总经理室认真部署了整改活动，有计划、分步骤地积极开展各项工作，各部门积极响应。通过5月份业务、财务全面细致的自查活动，并结合省公司初查后提出的针对性建议及意见，在随后的工作中，各部门均制定了相应的方案、措施积极整改，以期达到“及时发现、及时沟通、及时处理、不留死角”的目标，使公司走上良性运行的轨道。

下面，我就从以下几个方面就我公司本次整改工作向各位领导进行汇报，不妥之处，恳请各位领导提出宝贵意见，以便更好地指导我们的工作。第三，没有建立良好的沟通机制，由于沟通不到位，导致了各部门工作脱节，出现了较多返工现象，影响了工作效率。

⑵把握“双成”理念，制定相关解决措施，大力倡导并落实“培训促发展”，以“管理夯基础”，以“创新求思路”，把握工作脉搏，力求各项工作快速高效。

对一个新成立的公司，我们就力求把公司的企业文化融入到工作的各个环节，在这次整改中，我们同样将“双成理念”贯彻到每一阶段。具体措施有：①以“成人达己、人兴己兴”的理念为核心，制定、完善、规范了六项公司管理及业务管理制度。人事/行政/合规部完善了《办公用品管理办法》，规范了办公用品的领用申报流程，及出入库管理；营销业务部制定了《例会经营制度》、《营销管理办法》逐步规范营销渠道的各个环节，营造良好的营销气氛；业管/客服部建立了《非车险报案流程》、《超48小时报案流程》、《客户投诉管理办法》等3项切实从维护客户实际利益出发的管理办法，提高了理赔服务速度，增强了客户对国寿财险这一新品牌的信心。②以“成己为人、以心换心”的理念为指导，规范了业务、财务工作中涉及到的重要环节：⒈各类台帐设置已健全；⒉单证使用，针对不同部门已进行了规范；⒊各种协议、合同逐步完善⒋客户服务进行了创新。通过各个部门相互间积极沟通，相互支持，这些重要环节的工作都得到了很好的改进。③ 秉承“双成”理念强化员工教育培训，以做到人岗匹配。公司开展任何工作，首先应强调的是“以人为本”，提高公司的核心竞争力最根本的是要提高人的素质。在这次整改活动中，我中支公司将人员的培训放到了整改的重要位置。我们以集中培训与部门培训两种方式开展：⒈集中培训安排在每周六上午进行，由总经理室组织。最近开展的全员“依法合规”教育效果非常好，员工对“风险”有了进一步的认识和理解，使其找准了工作的重心。⒉部门培训，由各部门负责人组织，在每天的晨（夕）会时进行。部门培训以本部门的操作实务，规章制度为主，以提高员工的业务技能为目标。

在整改活动中，县支筹建工作也在有条不紊的开展，为使县支公司人员可以尽快进入角色，避免走中支走过的弯路，我们还为参与县支筹建的人员组织了三次针对性的培训，并抽调了各部门的业务精英进行集中授课。达到了预期效果，使得第一批五个县支公司及一个营销服务部顺利通过了保监局的验收，取得了经营保险业务许可证。

相信通过我们坚持不懈的努力，定会打造出一支“素质高、技术好、懂管理、能销售、善攻关、作风强、有品位”的团队。

⑶落实“回头看”要求，形成长效机制，今后做到未雨绸缪、鉴往知来。

第五篇：保险公司表彰销售精英决定

文 章

来源莲山

课件 w ww.5 y kj.Co m来源

关于对2005销售精英表彰的决定

2005年是我公司实现稳健发展的重要一年，x x营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2114万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。

为了表彰在2005年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。

一、团队奖励：

根据2005年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“2005优秀团队”荣誉奖杯。

对达成年初保费目标的xx等9个处组给予“2005荣誉处组”称号，颁发锦旗。

二、精英俱乐部奖励：

根据十三区部2005《精英俱乐部章程》，对xxx等十五位伙伴授予2006“精英俱乐部会员”称号；对xxx授予2006“精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。

三、明星奖励：

根据区部战略规划，对2005保费第一的xxx伙伴颁发“2005年贡献最大的人”荣誉证书，对2005件数第一的xxx伙伴颁发“2005年最勤奋的人”荣誉证书；对2005收入第一的xx伙伴颁发“2005年最富有的人”荣誉证书。

根据区部《关于开展2005“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对xxx伙伴授予“2005超级展业高手”称号，对xxx等十位伙伴授予“2005十大展业高手“称号，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。

对xxx伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xx等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xxx等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。

四、新人奖励：

根据区部战略规划，对2005入司且保费排名前列的xxx等十人，授予 “2005最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。

五、优秀组训、讲师奖励：

在2005市公司和区部的员工评选中，我区部xxx组训被评为“市公司优秀组训”；xxx组训被评为“市公司先进个人”；xxx讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证书。

希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为公司可持续发展做出更大贡献！

xxxx营销区部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名单

来源莲山

课件 w ww.5 y kj.Co m来源