郭蕊教案

第一篇：郭蕊教案

小露珠

丹凤县土门镇中心小学

郭蕊 教材依据：

《小露珠》是苏教版语文第五册一篇优美的童话。写小露珠由形成到消失的过程，以及小动物和植物对小露珠的喜爱，表现了小露珠不仅外表美丽,而且心灵也美丽,她在美化滋润万物的同时也蒸发和牺牲了自己,赞扬了小露珠无私奉献,无怨无悔的高尚品质,以及大自然的和谐、融洽。

本文以优美的语言,化枯燥为生动,向学生介绍了科学知识,语言准确、生动形象,有利于丰富学生的语言积累.设计思想

《小露珠》是一篇极美的课文。翻开课本，细细读来，如一股清新的风扑面而来。我想，教学这篇课文最重要的一点就是：带孩子进入审美的天地!让我们的孩子感知美、感受美、为美感动，并进入审美佳境。因此教学时我主要采取创设情境、美读感悟的方法展开教学。教学目标：

（一）知识与能力

（1）学会本课10个生字，理解由生字组成的词语。会用“越来越‥‥‥越来越‥‥‥”造句.(2)能正确、流利、有感情地朗读课文、背诵课文。

（二）过程与方法

（1）有感情地阅读课文，提高学生的感悟能力。（2）借助多媒体引导学生进入课文情境中,培养学生的说话能力.（3）抓住重点句子品读，积累优美的语言。

（三）情感、态度、价值观

凭借对课文的朗读感悟，知道小动物和植物都喜欢小露珠，感受小路住无私奉献无怨无悔的品质,以及大自然的和谐、融洽和美丽。教学重点：

1、学会本课生字、理解由生字组成的词语。

2、让学生通过反复有感情的朗读,想象文中所描绘的美的意境,感受小露珠无私奉献的品质，感受课文的优美语言。教学难点

使学生从动物、植物对小露珠的态度中，感悟小露珠无私奉献、无怨无悔的品质。

教法选择 :引导法、情景教学法和合作探究法。

学法指导：主要引导学生在朗读中理解、感悟，感受小露珠的外在美和内在美，并学会用自己的语言概括。教学准备：（1）多媒体课间

（2）布置学生观察小露珠。

教学时间：2课时 教学过程：

这篇课文共安排了2课时，第一课时引导学生初读课文，了解主要内容，掌握生字新词；第二课时细读课文，理解课文内容，有感情地朗读课文，感受小露珠的可爱。我重点说一下第二课时的教学过程，它基本由以下环节组成：（１）创设情境，复习导入。（２）播放动画，整体感知。（感受小露珠的可爱。）（３）细读课文，重点感悟。（感受小动物对小露珠的喜爱；感受植物对小露珠的喜爱；感受大家对小露珠的留恋。）（４）总结全文，情感升华。（５）作业超市，任你挑选。

（一）复习导入。

1.齐读课题。

2.上节课我们学习了第十五课的童话故事《小露珠》，熟读了课文，还学习了课文的第一自然段，请同学们回忆一下，通过上节课的学习你们知道了什么？

3、这节课我们来继续学习——（板书：小露珠）

过渡：夜深人静，万物都已入睡，小露珠却在这时神秘的出现了，你们想不想到大自然中找它们？（想）那现在就让我们走进夜幕，去寻找小露珠的踪迹吧！

（二）、播放动画，整体感知。

1、老师播放动画片《小露珠》。

2、要求学生边看边想：你眼中的小露珠是什么样子的？

（生汇报：小露珠是晶莹透亮的；小露珠非常漂亮„„）

3、师小节：夜晚的时候，花呀、草呀、石头了温度比空气低，当教热的空气碰到它们时，便会凝结成小水滴，就是我们所说的露水。

过渡：现在就让我们到课文中去找一找那调皮的小露珠吧！

（三）、细读课文，重点感悟。

1、略读第一自然段。

（1）指名读课文，其他同学思考：读了这段，你知道了什么？

（生：夜晚，小露珠出现了，到了黎明变大了„„）

（2）理解词语：夜幕降临

（3）指导朗读：小露珠爬呀、滚呀，多可爱多顽皮啊，谁愿意读一读？

过渡：清晨，小露珠遇见了三个好朋友：小青蛙、小蟋蟀和小蝴蝶，早起的小动物看见了小露珠，都来向它问好。请大家自由读读2——5自然段，看看小动物眼中的小露珠是什么样子的？

2、细读第2——5自然段。走近小露珠，感受小露珠的美。让我们打开书本，速读课文2——5自然段，看看有哪些小动物喜欢小露珠。

天渐渐亮了，小动物出来玩耍，看见小露珠都争着和他们打招呼呢!(1)请大家自由朗读2——5自然段，用直线画出喜欢小露珠的小 动物的名称。

（2）边读边体会：小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶看到的是什么样的小露珠。

小青蛙：

“早哇，像钻石那么闪亮的小露珠。”蹦到大荷叶上的小青蛙对 小露珠说。A、你们从小青蛙的话中知道它为什么喜欢小露珠吗？为什 么要这样赞美它呢？

（板书：钻石

闪亮）B、指导朗读。

小结：小露珠像钻石一样晶莹闪亮，怪不得小青蛙要赞美它！小蟋蟀：

“早哇，像水晶那么透明的小露珠。”爬到草秆上的小蟋蟀对小露珠说。

A、你们觉得小蟋蟀眼中的小露珠是什么样的？（板书：透明）B、什么是透明？

C、出示课件帮助学生理解透明。D、指名读、小组读、齐读。

小结：从刚才两种动物的问好声中，我们感受到小露珠是那么美丽，那么惹人喜欢，是不是只有这两种小动物喜欢小珍珠呢？

小蝴蝶：

“早哇，像珍珠那么圆润的小露珠。”落在花朵上的小蝴蝶对 小露珠说。

A、今天老师带来了珍珠图片，看着这美丽的小珍珠，你想 说些什么呢？（板书：美丽圆润）

B、小露珠就像珍珠那么圆润，所以小蝴蝶那么喜欢小露珠，让我们一起来向小露珠问问好吧！

C、齐读第4自然段。

（3）体会动词的准确用法。小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶是怎么来的呢？课文中有三个词非常的好，你们找一找。

（“蹦”、“爬”、“落”）

过度：闪亮、透明、圆润的小露珠不仅小动物们喜欢，花草树木也喜欢，这是为什么呢？

3、学习第6自然段。

为什么植物也喜欢小露珠呢？请同学们轻声读课文第6自然段，然后用笔画出都有哪些植物也喜欢小露珠。

（1）学生自由朗读课文。

（2）出示：“向日葵、白杨树、喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩 草，都像俊俏的小姑娘戴上了闪闪发光的珠宝。”

“金黄的向日葵，碧绿的白杨树，紫红的喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩草，都像俊俏的小姑娘戴上了美丽的珠宝，显得更加生机勃勃。

（3）读一读，比一比，这两句话那一句好？为什么？（第二句，带上颜色修饰语，突出了美丽，且符合实际。植物不会发光，用上金黄的、碧绿的、紫红的这几个词语，向日葵、白杨树、喇叭花会显得生机勃勃、好看）

（4）出示课件帮助学生理解植物们显得精神。

小结：无尽的鲜花嫩草，经过装点之后就像是美丽可爱的小姑 娘，而且露珠本身就像钻石、水晶和珍珠，所以这些植物们就像是戴上了美丽的——珠宝。让我们来读一读这一段，感受一下小露珠给植物们带来的生机。

4、学习第7自然段

（1）可爱的小露珠把美丽带给了大家，在太阳公公的照射下，她自己却又怎样了呢？

自由读读最后一段，说说你们读懂了什么。学生自由发言。（小露珠遇到太阳公公散发出来的热量，变成了水蒸气，到天空中去了）

（2）出示：“渐渐地，太阳公公散发的热量越来越大，小露珠 的身子也越来越轻了。她渐渐变成了水蒸气，向空中飘去。

A、指导朗读。注意这几个词语的朗读：越来越大、越来越轻、飘……飘得再远些。

B、引导学生观察句子，发现这句话中有两个“越来越”，你们 知道这说明了什么吗？

用“越来越……越来越……”说一句话。（3）出示多媒体：水蒸汽蒸发。

太阳出来了，小露珠要走了。想象一下，大家和小露珠告别时，会说什么？

是呀，大家多么想把小露珠留住呀！你看——

（向日葵向他点头，白杨树向她招手，喇叭花动情的吹奏着乐曲）你们能用一个词来形容当时的场面吗？（依依不舍、依依惜别、恋恋不舍）（3）小露珠渐渐地变成了水蒸气，消失在太阳公公温柔的抚摸 下，她为什么还笑着呢？猜猜看，此时小露珠心里在想什么？（小露珠认为给别人带来美丽就是最大的快乐，这是一种无私奉献的精神。板书：无私奉献）

（5）小露珠要到哪儿去呢？她明天真的回来吗？她明天怎么来 呢？

学生畅所欲言。

小结：天渐渐亮了，小露珠在太阳公公的照射下慢慢的蒸发，变小了，她的身子越来越轻，渐渐地变成了水蒸气，他就要走了，就要向大家告别了。那让我们一起来挽留小露珠好吗？请同学们带着不舍的心情齐读第7自然段吧。

（四）、总结全文，情感升华。

1、小朋友们此时你们最想对小露珠说些什么？（孩子们都赞美小露珠，师以表扬鼓励为主）

2、师小结：小露珠是那么美丽，它给大地万物带来了蓬勃的朝气和无尽的快乐，但就在太阳升起时，它却蒸发了自己，它为的是别人，牺牲的却是自己。希望我们每位小朋友也能像小露珠一样，外表美，心灵更美，给大家带来欢乐。

（五）、作业超市，任你挑选。

学完了这篇课文，同学们一定有许多感受要告诉朋友、告诉父母。老师给大家提供一个作业超市，你可以通过你喜欢的方式，来表达自己的理解、感受。（出示课件）

1、读一读：有感情地朗读课文；（必选）

2、写一写：学完这一课你的感受；（自选）

3、画一画：可爱的小露珠；（自选）

4、唱一唱：有关小露珠的歌曲。（自选）

附板书设计：

小露珠

外表美 ：闪亮、透明、圆润

心灵美 ：牺牲自己、无私奉献

教学反思：

这篇课文文笔优美，是帮助学生训练语言，培养审美情趣、丰富积累的范本。因此在教学中我重点引导学生朗读，在读中悟，悟中读，并发挥想象力，感知小露珠的外在美与内在美。为了让学更直观地对露珠各形成有所认识，教学中我准备了小露珠出现及消失的图文资料，利用多媒体让学生有了一个更形象直观的认知。

第二篇：春教案郭爱蕊（写写帮整理）

1《春》教案

富村镇第一中学 张德飞 学习目标

1．了解作者及其代表作品；理解并积累文中的生字、新词。

2．能流畅地朗读并背诵全文；理清文章思路；体会比喻，拟人等修辞手法的作用。

3．体会作者对春天无限热爱的感情，培养学生热爱大自然、热爱生活的情感。学习重点

1．学习本文准确生动的用词，体会作者清新自然的语言风格； 2．学习作者抓住景物特征，深入细致多角度观察景物的方法。

学习难点

1、学习作者抓住景物特征，深入细致多角度观察景物的方法。

2、体会本文构思精巧，结构严谨的特色。教学内容

一、作家、作品：

朱自清(1898-1948),字佩弦，现代著名的散文家、诗人、学者、民主战士。1920年毕业于北京大学哲学系。在大学读书后期，受五四运动影响，开始写新诗。1925年任清华大学教授，后从事散文创作。

朱自清是一个很有骨气的人，他的一些诗和散文表现了对黑暗现实的不满，对光明未来的期待。

他的散文秀丽朴素、真挚质朴、独树一帜，“建立了一种纯正朴实的新鲜作风”。

代表作有：《春》、《荷塘月色》、《背影》等。

朱自清，我国著名散文家，其散文富于诗意，善于通过细致观察，细腻地抒写出对自然景色的内心感受。本文大概写于1928-1937年间。

（一）走进课文，品味春之美

听范读，边听边用心去捕捉，文章通过几幅图画来表现春天？

（二）理清全文结构，思考下列问题：

可以把课文分为哪三个部分？用两个字概括其段意。第一部分（1）：盼春

第二部分（2-7）：绘春

第三部分（8-10）：赞春 第一部分（1）写盼春

运用什么修辞手法，⑴“盼望着，盼望着”用反复的修辞手法，表达了作者盼春心切的强烈感情。

⑵“东风来了，春天的脚步近了”。把物当作人来写。叫拟人。宣告春天到来，表达喜春之情。表达了作者什么感情?

一、师生互动，评点第一部分

1、写出了作者怎样的心情？从哪些词可以看出来？

2、首段在文中有何作用？ “盼望着，盼望着” 反复，表达了作者盼春心切的强烈感情 “东风来了，春天的脚步近了”

拟人，宣告春天到来，表达喜春之情。

总领全文，开启下文，是全文的依托和铺垫。

二、第二部分（2--7）写绘春 第2自然段是怎么写春天的? 这个自然段是宏观勾勒春天。先写“一切”画出春的轮廓。用“朗润”写春山光泽；用“涨”写春水涣涣[huàn]；用“红”写春日暖人。这三个“起来了”照应“刚睡醒”“张开了眼”

第2自然段运用的什么修辞手法，有什么好处? 运用拟人，勾勒出春天的勃勃生机。自学指导：品读课文绘春 提示：

（1）品位关键词语.（2）修辞手法的巧妙运用。（3）学会使用用圈点勾画的方法做批注。

绘春这一部分描绘了几幅画面?（用三个字概括）

春草图（3自然段）

春花图（4自然段）

春风图（5自然段）

春雨图（6自然段）

迎春图（7自然段）五幅画

（一）春草图（第三自然段）

1.第三段从哪些方面写春草？体现在文中哪些词语上？分别写出了春草的什么特点？

情态：

“偷偷地”“钻”

旺盛的生命力 质地：

“嫩嫩的”“软绵绵的”

柔嫩 颜色：

“绿绿的”

生机勃勃 长势：

“一大片一大片满是的”

旺盛、多 特点：

嫩、绿、多、生机勃勃质地：

2、第三段写人在草地的活动，用了什么修辞手法？有何作用？

使用了排比的修辞手法，表现人们对春草异常喜爱，侧面烘托春草长势之旺。

3、这段在描写手法上有什么特点? 由景写到人，正面与侧面结合。更能烘托感情。

（二）春花图（第四自然段）

1、从哪几个方面来描绘春花的？写了春花的哪些特征？ 姿态：你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿” 颜色：红的像火，粉的像霞，白的像雪 味道：甜

特征：繁多、艳丽、芳香

2、按什么样的顺序来写的？ 体现在哪些原词上？ 由高到低从上到下

“树上、花下、遍地”

3、在写法上有什么特别？实虚结合、静动结合

4、作者怎样描绘春花的? 春花图

（1）春花有什么样的特点？花多、色艳、味甜（2）本段是怎样写景抒情的？（运用了什么样的修辞手法？按什么样的顺序写？（3）用圈点评注的方法，圈出你觉得用得很有表现力的词，并体会其作用。品味修辞之美（1）“ 你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿”

拟人，从视觉上写出了春花竟相开放、春花争艳的情景。（2）“ 红的像火，粉的像霞，白的像雪”

比喻、排比，从视觉上写出了春花艳丽的景象。（3）“花里带着甜味儿”

通感

“甜”从味觉上写出了花的芳香。（4）“ 闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿” 想象，由眼前的春花想到秋实。（春华秋实）（5）“花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去” 侧面衬托春花的繁多、艳丽、芳香。（6）“野花遍地是：„„散在草丛里像眼睛，像星星，还眨呀眨的” 比喻、拟人，从视觉上 写出了野花闪闪发光、轻轻摆动的明丽 色彩。

通感:通感就是把不同感官的感觉沟通起来，“以感觉写感觉”。颜色似乎会有温度，声音似乎会有形象。如说“光亮”，也说“响亮”，仿佛视觉和听觉相通，如“热闹”和“冷静”，感觉和听觉相通。

丰富表情达意的审美情趣，起到增强文采的艺术效果

朱自清《荷塘月色》里的“ 微风过处送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的”。

（三）春风图（第五自然段）

1、从哪些感觉写出春风的特征？ 触觉：“‘吹面不寒杨柳风’，不错的，像母亲的手抚摸着你” 嗅觉：泥土气息草味花香 听觉：“鸟儿将巢安在繁花嫩叶中„„成天嘹亮地响着” 特点：和煦、芳香、悦耳

2、“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。用了什么修辞？春风“像母亲的手抚摸着你”，这是什么感觉？

这句话用了引用、比喻、拟人的修辞。这是温暖、亲切、慈爱、幸福的感觉。

3、“卖弄”一词如何理解？

“卖弄”一词贬义褒用，再现鸟儿筑巢迎风时的欢乐情景，同时突出春天生机勃勃的特点。

（四）春雨图（第六自然段）

1、作者抓住了春雨什么特点？

一下就是三两天------------绵长

像牛毛、像花针、像细丝-----细密

一层薄烟------------------轻盈

2、“小草儿也青得逼你的眼。”中“逼”字好在哪里？

“逼’字生动活泼，富有动感，突出雨中植物新而闪光，充满生机的特点。

3、“傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和平的夜。”不是写春雨，能否删去？

不能。这句话虽未写雨景，却衬托了雨夜的寂静和祥和。

4、这一段的写景顺序怎样？传达怎样的气氛？

动静结合、由景到人、由近到远传达出一种寂静祥和的气氛

（五）迎春图（第七自然段）

1、迎春图写出了人们什么样的精神状态？与前4幅自然春景图有何联系？ “舒活舒活筋骨抖擞抖擞精神”——积极进取、奋发向上的精神状态 由景及人，春到人欢，与开头呼应。

2、“一年之计在于春”有何含义？

激励人们把握春光，奋发向上。三、一起朗读课文第三部分：赞春

春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。

1、这一部分中，作者运用了什么修辞手法？

比喻、拟人、排比

2、文中分别用“娃娃”、“小姑娘”和“青年”来比喻春，说明春天具有怎样的特点？

“刚落地的娃娃”强调了春的新生，“花枝招展的小姑娘”强调了春的漂亮、娇美，“健壮的青年”强调了春的无穷活力，三个比喻句形象地突出了春新、美、力的特点，抒发了作者赞美春天的真挚情感，总结了全文，表现了积极向上的主题。

3、能不能把这三个自然段调换成这样的顺序？为什么？ 不能；这三个句子从“娃娃”到“青年”，力量上由小到大，时间上从先到后，形象地点明了春天的成长过程，先后有序。

四、走向课外，联想拓展：

1、成语中的“春”

春暖花开

春风满面

春回大地

万紫千红

争奇斗艳

生机勃勃

鸟语花香

草长莺飞

春山如笑

2、古诗中的“春”

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。——唐·孟浩然《春晓》 好雨知时节，当春乃发生。——唐·杜甫《春夜喜雨》

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。——唐·白居易《忆江南》

文章主题：

《春》是一篇优美的写景抒情散文，作者抓住了春天的特点，准确、生动地描绘出江南的春天特有的景象，抒发了对春天的赞美和热爱之情，表达了作者热爱生活，积极进取，奋发向上的思想感情。

第三篇：市场营销教案(郭)

工商管理

学院

课

程

教

案

（200 7 —200 8 学年第 2 学期）课 程 名 称： 市场营销学

教 研 室： 市场营销原理 授 课 班 级： 2005保险班

任 课 教 师： 郭晶

教案（首页）

课程名称 市场营销学 通识课组群（√）；专业（学科）课程组群（）；公共选修课程课程类型 组群（）；科研训练与素质拓展（）； 理论（√）实验（）实习（√）授课方式 54 学 分 3 课程总学时 学时分配 总学时： 54。其中，课堂教学 48 学时；实验教学6 学时。教材名称 市场营销学通论

教

1．Philip Kotler:《Markering Management》(Ninth Edition)清华大学学 出版社1997.2 2．菲利普•科特勒：《市场营销管理•亚洲版》中国人民大学出版社参

1997 3．邝鸿：《现代市场营销大全》，经济管理出版社1990.12 考 4．吴健安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000.7 5．郭国庆主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1996.11 资 6．纪宝成、吕一林：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1995.11 7．李强：《市场营销学教程》，东北财经大学出版社 料 授课教师 郭晶 职称 副教授 学科 管理学 授课时间 周一5-7节 授课地点 SO208 —2—

讲授题目 市场营销导论 课时安排 3 学习本章 使学生了解市场营销学的产生和演变，掌握市场营销学的研究教学目的与对象，学科性质，以及企业营销管理的基本思路和任务，把握市场营销学要求 的最新动向。教学重点：

1、市场营销学的基本概念掌握与理解；

2、市场营销管理实质的把握； 教学重点与难点 教学难点点：

1、市场营销学的基本概念掌握与理解；

2、市场营销管理实质的把握； 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第一章 导论 案例教学、第一节 市场营销学概述 多媒体 第二节 市场营销学的诞生与演变 第三节 市场营销管理哲学 答疑讨论、作业和思考题：

1、市场营销及其相关概念

2、企业与市场的互动关系？中国当代市场的特征。

3、市场营销管理的实质、观念演变过程？

4、区分市场营销与推销？ 课后小结： —3—

讲授题目 第三节

市场营销管理哲学（续）课时安排 3 理解掌握市场营销观念的发展、演变。要求学生理解掌握市场营销观念的教学目的与要求 发展、演变，并了解市场营销的新动态。教学重点：

1、市场营销哲学的掌握与理解；

2、市场营销管理哲学思想的演进；

3、掌握市场营销管理过程。教学重点与难点 教学难点：

1、市场营销观念与推销观念的关系

2、市场营销观念的思想资源 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三节

市场营销管理哲学

一、市场营销管理实质 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。课堂讲授、营销管理的实质是需求管理 案例教学

二、市场营销管理任务 识别八种不同的需求状况

三、市场营销管理哲学（观念或者导向）

（一）生产观念

（二）产品观念

（三）推销观念

（四）市场营销观念

（五）社会营销观念

（六）比较分析

四、市场营销管理过程

五、市场营销管理新发展 答疑讨论、作业和思考题：

1、讨论“酒香不怕巷子深？”

2、从社会营销观念角度分析，你如何看待日益兴起的包装工业？

课后小结： —4—

讲授题目 企业营销环境 课时安排 3 把握市场营销环境的含义、特点、主要内容；理解环境因素对市场营销的教学目的与要求 影响机理；掌握市场营销环境的研究方法与企业对策 教学重点：

1、企业与环境的关系；

2、环境因素对市场营销的影响机理； 教学重点与难点

3、企业的营销对策 教学难点：

1、环境因素对市场营销活动的影响机理。教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第二章 企业营销环境 第一节 市场营销环境含义及特点 课堂讲授、第二节 宏观环境 案例教学、第三节 微观环境 多媒体 第四节 市场营销环境的研

究

方

法

与

对答疑讨论、作业和思考题：

1、可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”？

2、拍照手机对数码相机市场的冲击？

3、以一个行业或产品为例分析其营销环境。

课后小结： —5—

讲授题目 市场购买行为分析 课时安排 3 目的：消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买决策过程分析；产业市场特征、影响产业市场购买行为教学目的与的主要因素、产业市场购买决策过程；两类市场的比较分析 要求 要求要求学生掌握市场购买行为的基本营销知识；要求学生在基本知识基础上，提高针对具体的消费行为分析提出具体营销对策的能力。教学重点：

1、消费者市场、组织市场的购买行为分析 教学重点与难点

2、影响消费者市场、组织市场的购买行为的因素分析 教学难点： 消费者行为模式的分析理解 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三章 市场

策 购买行为分析 第一节

消费者市场分析

一、消费者行为模式 课堂讲授、二、消费者行为特征 案例教学、三、影响消费者行为的主要因素 多媒体

四、消费者答疑讨论、作业和思考题：

1、从消费者行为过程分析原理，谈谈无所不在的超市促销员的促销行为。

2、分析消费者市场与产业市场的购买行为差异以及不同的营销对策？ 课后小结： —6—

讲授题目 企业战略规划 课时安排 3 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构；明确企业总体战略规划的过程与内容；了解经营单位的战略规划；认识市场营销的管理过程；教学目的与要求 掌握市场营销组合的内涵及特点。要求学生掌握战略规划的基本内容，能够作出战略分析以及初步的营销战略规划。教学重点与 难点

1、规划总体战略的过程 教学重点与难点

2、制定成长战略

3、规划和实施市场营销管理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第四章 企业战略规划 课堂讲授、第一节 企业战略与战略规划 案例教学、第二节

规划总体战略 多媒体 第三节 规划与

实

施

营

销

管答疑讨论、作业和思考题： 讨论：

1、多元化战略的利与弊？

2、企业在什么情况下采用密集发展战略、购买决策过程分析

第二节

组织市场分析

理 一体化发展战略和多样化发展战略？

3、举例说明什么是后向一体化、前向一体化和水平一体化发展战略。课后小结：

—7—

讲授题目 市场营销信息系统 课时安排 3 了解信息及其功能；明确市场营销信息系统的构成及运作原理；认识营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。要教学目的与要求 求学生能够真正认识信息对企业营销的重要性，并掌握市场调研的方法，能在实际操作中加以应用。教学重点

1、市场营销信息系统的构成

2、营销调研的内容 教学重点与难点

3、营销调研的步骤

4、营销调研的方法 教学难点：营销调研的具体实施 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第五章 市场营销信息系统 案例教学、第一节 市场营销信息系统概述 答疑讨论、作业和思考题： 设计一份简单的问卷 课后小结：

—8—

讲授题目 市场预测 课时安排 3 了解市场需求测量的基本原理与方法；了解市场预测的主要方法。要求学教学目的与生能够进行市场需求预测。要求

教学重点： 教学重点与

市场需求测量的界定 难点 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第六章 市场预多媒体 第二节

市场调查与研究 测

一、市场需求测量 某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特课堂讲授、定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。案例教学、二、估计目前市场需求 答疑讨论、作业和思考题：

课后小结： —9—

讲授题目 市场竞争战略 课时安排 3 掌握竞争者多媒体

三、市场需求预测方法

观看营销片

分析的内容。了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市教学目的与要求 场跟随者及市场利基者的战略。要求学生学会分析竞争者的方法，掌握四种不同地位竞争者的竞争策略，具有一般的制定竞争策略的操作能力。教学重点：

1、竞争者分析

2、竞争战略的选择 教学重点与难点 教学难点：

1、竞争者分析

2、竞争战略的选择 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第七章 市场竞争战略 课堂讲授、第一节

竞争者分析 案例教学、第二节 答疑讨论、作业和思考题：

1、对国内市场手机（饮料、汽车、电脑、）的市场竞争状况作一次资料收集，运用所学原理分析。

2、市场领导者提高市场竞争性地位的分析与竞争战略 多媒体 占有率的途径有哪些？

3、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略？

4、有哪几种市场跟随策略？试比较其利弊。

5、小企业的专业化营销有哪些途径？ 课后小结： — —10

讲授题目 目标市场营销战略 课时安排 3 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。掌握目标市场战略，如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略。明确市场定位的教学目的与概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。要求 要求学生能够对市场上的具体产品有效地进行市场细分。要求能够从实际情况出发选择相应的目标市场营销战略；能够掌握市场定位的步骤和方式。教学重点：

1、市场细分的依据、原则、具体操作

1、如何确定目标市场？ 教学重点与

2、如何选择目标市场营销策略？ 难点

3、如何有效准确地进行市场定位？ 教学难点：

1、市场细分的具体操作？

2、如何有效准确地进行市场定位？ 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第八章 目标市场营销战略 案例教学、第一节 市场细分 多媒体 第二节 目标答疑讨论、作业和思考题：

1、分析企业可选择的三种目标市场策略。

2、影响目标市场策略选择的因素。市场选择

第三节

市场定位

3、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。

4、以某一企业为例分析其市场细分情况

课后小结：

—11—

讲授题目 产品策略 课时安排 3 掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品及工业品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断教学目的与要求 和决策。要求学生在学习过程中树立产品整体概念；明确产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；掌握产品组合策略；掌握品牌策略、包装策略。教学重点：

1、产品整体概念的理解及意义。

2、产品组合策略 教学重点与

3、全面理解品牌的含义及策略运用 难点 教学难点：

1、产品延伸策略的实施

2、全面理解品牌的含义及策略运用 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第九章 产品策略 课堂讲授、第一节

产品与产品组合 案例教学、第二节

品牌策略 多媒体 第三节

包装策略 答疑讨论、作业和思考题： 1．什么是产品整体概念？它对市场营销活动有何意义？ 2．品牌策略包括哪些内容？ 3．如何调整现有的产品线？ 4．包装策略包括哪些内容？ 课后小结：

— —12

讲授题目 产品生命周期与新产品开发 课时安排 3 明确产品生命周期、产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；掌握产品组合策略；掌握产品生命周期各阶段的营销策略；明确新产品开发的主要教学目的与要求 内容及其策略选择；要求学生真正理解产品生命周期的基本原理，深刻明白新产品开发对企业的重要作用。教学重点：

1、产品生命周期原理

2、产品生命周期各阶段的营销对策 教学重点与难点

3、新产品开发的过程 教学难点： 产品生命周期与新产品开发的关系处理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第十章 产品生命周期与新产品开发 案例教学、第一节

产品生命周期原理及策略 多媒体 第二节 新产品开发 答疑讨论、作业和思考题： 1．什么是产品生命周期？试述各阶段的特点及采取的营销策略。2．论述新产品开发的程序。3．新产品开发的必要性 课后小结： —13—

讲授题目 价格策略 课时安排 3 明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导教学目的与向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。学会正确使用价要求 格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。教学重点：

1、影响定价的主要因素分析

2、企业定价的主要方法

3、企业灵活定价策略运用 教学重点与难点 教学难点：

1、影响定价的主要因素分析

2、企业定价的主要方法

3、企业灵活定价策略运用 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十一章 价格策略 课堂讲授、第一节

定价目标 案例教学、第二节 影响定价的因素 多媒体 第三节 企业定价方法 第四节 企业定价策略 答疑讨论、作业和思考题： 1．影响我国企业定价的主要因素有哪些？ 2．需求价格弹性对企业定价有何影响？ 3．如何选择新产品的定价策略？ 课后小结： — —14 讲授题目 分销渠道策略 课时安排 3 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的教学目的与主要形式。学习本章，要求了解营销渠道的涵义、基本结构、中间商的基要求 本类型及功能，并对近年营销渠道的最新发展有所认识，掌握渠道选择与管理的主要决策内容。教学重点：

1、分销渠道的功能 教学重点与

2、分销渠道的选择与管理 难点 教学难点： 分销渠道的选择与管理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十二章 分销渠道策略 课堂讲授、第一节 分销渠道概述 案例教学、第二节

分销渠道的选择与管理 多媒体 第三节 中间商 答疑讨论、作业和思考题： 1.影响分销渠道选择的基本因素有哪些？

2.主要的分销渠道策略有哪些？ 3.如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？ 课后小结： —15—

讲授题目 促销策略 课时安排 3 通过本章的学习应使学生掌握促销的含义、促销策略以及促销的各种方式；明确各种促销方式的适用范围以及基本策略。学习本章，要求理解并掌握教学目的与要求 人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式的不同特点及基本策略，进而掌握促销组合决策的基本内容。教学重点：

1、促销组合选择及决策 教学重点与

2、各个促销手段的具体策略实施 难点 教学难点： 各个促销手段的匹配选择 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十三章 促销策略 课堂讲授、第一节 促销的途径与策略 案例教学、第二节 人员推销 多媒体 答疑讨论、作业和思考题：

1.人员推销有哪些优缺点? 2.企业在广告媒体决策时应考虑哪些因素? 3.我国企业的营业推广活动有哪些不足? 4.企业制定促销组合时应考虑哪些因素? 课后小结： — —16

讲授题目 市场营销计划与控制课时安排 3 明确市场营销计划的构成及撰写。了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方第三节 广告

第四节 营业推广

第五节 公共关系 法。了解从哪些方面进行市场营销审教学目的与要求 计。市场营销计划、组织与控制是市场营销管理程序的重要内容，是营销管理导向特点的体现。掌握市场营销计划、控制的基本概念与意义，教学重点：

1、市场营销计划的制定

2、市场营销控制过程 教学重点与难点 教学难点：

1、市场营销计划的制定

2、市场营销控制过程 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第十四章

市场营销计划与控制 案例教答疑讨论、作业和思考题：

1、计划控制目的及其步骤？

2、市场营销控制的四种方法 课后小结： —17—

讲授题目 营销道德 课时安排 3 市场营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判定企业的市场营销活动是否符合广大消费者及社会的利益。这是涉及到企业经营活动的价值取向并贯穿于企业营销活动始终的重要问题。学习本章要了解教学目的与要求 西方学术界关于市场营销道德的基本理论，中国传统文化中的营销道德思想以及在市场营销实践中存在的各种不道德现象，为建设符合道德规范和恪尽社会责任的企业文化，维护市场营销道德奠定坚实的基础。教学重点：

1、市场营销道德观的认知

2、市学、第一节 市场营销计划 多媒体 第二节 营销控制 场营销与社会责任 教学重点与难点 教学难点：

1、西方学术界、中国传统文化的营销道德思想认知

2、市场营销道德实践 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十五章

营销道德 课堂讲授、第一节

市场营销道德观 案例教学、第二节 中国传统文化中的营销道德答疑讨论、作业和思考题：

1、营销道德理论对于今天营销道德建设的意义。

2、简述4ps策略中的不道德行为的主要表现

3、简述社会责任对企业市场营销的影响。课后小结： — —18

讲授题目 课时安排 3 营销理论的新发展 认识绿色营销的内涵及特点，了解绿色营销的兴起。理解整合营销的含义，掌握4C与5R的思想，了解整合营销的具体实施。了解互联网给营销带来教学目的与要求 的新变化，明确网络营销的适用条件。要求学生掌握市场营销理论的新发展，对新的营销理论、方法有初步的认识和了解。教学重点：

1、绿色营销的实施

2、整合营销的内涵以及其有效执行

3、网络营销的现实应用意义 教学重点与难点 教学难点：

1、绿色营销的实施

2、整合营销的内涵以及其有效执行

3、网络营销的现实应用意义 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十六章 营销理论的发展 课堂讲授、第一节 思想 多媒体 第三节

市场营销与社会责任 绿色营销 案例教学、第二节 整合营销 多媒体 第三节 网络营销 答疑讨论、作业和思考题：

1、目前我国企业实施绿色营销的现状如何？

2、整合营销理论对企业实践的借鉴意义？

3、企业实施网络营销的条件如何？ 课后小结： —19—

第四篇：刘欣蕊演讲稿

与中国梦同行

涿州市第三中学高二4班刘欣蕊

“五千年的风和雨啊，藏了多少梦，黄色的脸和黑色的眼,不变的是笑容，我们都是中国人„„”

我们都有七彩的梦，那梦的名字叫中国梦。中国梦，七彩斑斓，浩瀚如烟，飞天梦，文学梦。航母梦```梦梦成真，环保梦，健康梦```梦梦飞起!

我也有一个中国梦，那就是少年梦。也是强国梦，少年梦是中国梦扬帆起航的地方，少年梦，不是空中楼阁，不是海市蜃楼，不是白日做梦，少年梦是从现在开始，是从身边开始，脚踏实地，从我做起!少年梦，必须有爱国的情怀，热爱祖国，这是我们永不更改的誓言。少年是祖国的花朵，是希望的明天。

我们要乐观开朗,积极向上。努力汲取知识的力量营养,为将来积攒力量。今天，虽然我们不需要去头悬梁锥刺股，可我们仍然要孜孜不倦的读书，让读书成为一种习惯，并将这种优秀的习惯保持一生，通过阅读充实自己，纵看古今，横观中外。在别人的经验和体悟中不断积累自己为人处事的经验，厚积而薄发。我们还要锻炼身体，增强体魄，不做东亚病夫，让强壮的中国在世界崛起。我们更要关注自己的心理健康，在传统文化的耳濡目染下积极奋进，我们要从小事做起，养成良好习惯，做出色少年。

少年梦，你我的梦，少年梦，中国梦，强国梦，一样的血，一样的种，让世界知道我们都是中国人。中国人都在做着强国梦！

古代梁启超曾说过：“少年志则国志，少年强则国强”台湾有名的高教授也做过演讲：“天下兴亡，我的责任”周恩来为救国而立下“为中华崛起而读书”的志向，这强有力的志向和语言都向我们诉说着一个道理：要用自己的能力和梦想去积累富国的万里长城。

王亚平老师曾经说过：“梦想就像宇宙中的星辰，看似遥不可及，但只要努力，一定能够触摸的到。”当火箭解脱束缚奔向云霄的那刻，每个中国人都骄傲，多么伟大的力量啊，他不仅仅把一个新科技带向太空，更把一个祖国的梦想带去太空，留下一道耀眼的痕迹，在这个伟大的时空里要懂得看清自己的责任，完成自己的梦想，为中国梦添加上一道亮丽的彩虹。

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮，我是中国人，我为中国梦代言！

指导教师:纪艳颖

第五篇：杨蕊事迹材料

安徽广播电视大学奖学金申请侯选人事迹材料

——2011秋会计学（本）杨蕊

尊敬的校领导：

首先感谢你们给了申请奖学金的机会！

我是淮北广播电视大学2011秋会计学本科学员杨蕊。没有经历大学就早早走上社会，我想是很多人都是迫于无奈。工作中力不从心、加薪晋职遥遥无期，原因在哪里呢？是因为自己不够努力吗？仔细想一下，一是因为自己学历低，二是知识基础匮乏。中间也有走过捷径，但效果不理想。该怎么办呢？朋友提醒我去报电大，其实以前也有过报电大的想法，但由于自己不自信放弃了，后来看到同事报名电大学习，于是参加了入学考试，终于被录取。

起初很害怕自己边上班边上课，学习进度跟不上，所以自己制定有效的学习计划。通过预习、听课、做笔记、课后练习及浏览电大的多媒体课件，我每天都需要将学到的知识点进行归纳、总结和提炼。因为会计基础比较差，看到作业时都理不出头绪，不知该怎样解题，所以不懂之处都及时向老师请教或与同学讨论。最让我欣喜的是学校提供网上学习环境，这促进教师与学生之间的互动与交流，解决教学疑难问题，培养学生的网上学习能力，提高教学质量，网上各种学习与交流方式使用灵活便捷、内容丰富有效。网上教学活动行之有效的提高学生进行网上学习的积极性，真正发挥网上教学的优势。因为离校多年很怕考试，经过努力复习，终于全都合格。第二学期总结出自己的学习方式所存在的问题在哪里，重新修改学习计划，并顺利通过了各科考试。我的勤奋换来了任课老师和同学们的肯定。这一年的刻苦学习和努力拼搏让我能够在各项成绩中都跻身于年级前列，也让我对知识有了更大的渴望，更让我对自己有了更高的要求和目标。在这一年里我始终保持着积极向上的心态，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。

本人在入校伊始就是中国共产党中的一员，从那时起我就时时事事严格要求自己。在思想上我积极进步，树立了良好的人生观和道德观。三个代表、八荣八耻、博学博爱、立人达人„„这些早已深深烙入我的内心。时刻关注时事，关注民生，拥护领土完整和祖国统一。保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻电视、网络、报纸等关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。我认真学习和贯彻“科学发展观”和“八荣八耻”。虽然已经成为党员但我还得继续努力，我做的还不 1

够，我还要争取早日成为一名优秀的党员，更好地为党为人民服务。

工作方面担任班级组长，协助老师管理班级同学，及时传达老师下达的作业任务，帮助有困难不能按时完成教学任务的同学。我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，为校园建设尽心尽力,工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则，在遇到利益冲突的问题时，我坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。获得同学的支持老师的认可。在校期间，获得学校颁发的优秀学员荣誉证书，担任学习委员，这些都注定不会是我最终的奋斗目标，我还要努力工作学习为自己更为学校争取荣誉。不过我也并不是那种终日都泡在专业书籍中的学生，我喜欢往图书馆跑，一来是为了学习的需要，二来也为了能让自己饱览群书，开阔视野，拓展知识面，完善提高自己。

生活中，朴素节俭﹑性格开朗，严以律己，宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。我的父母都是普通在职员工，工薪阶层，我还有一个哥哥，目前还在读研，也是需要不少的一笔费用，因此上大学对于我实属不易，我也十分珍惜这个读大学的机会。我现在在一家私企打工，一来可以磨练自己二来能够赚一点钱尽自己的微薄之力供自己读书。虽然家里的条件不是很好但是我丝毫没有因为这个而对我平时的工作和交际造成任何影响。虽然说有的时候会被生活的压力影响，但是每当这时我都会想起洪战辉他们，跟他们比起来，我这点困难又算得了什么呢?这样一想我又变得和以前一样坚强甚至更加坚强。当然，在如果此次能够有幸获得学校奖学金，这无疑会大大缓解我家的经济压力，解决我求学过程中最大的障碍和拦路虎。

通过在电大的学习，我的收获颇多。除了获得更多的知识和技能外，还扩大了我的社交范围，结识了一批良师益友，结识了一批工作认真、极其负责、兢兢业业、不辞辛苦、爱岗敬业、服务一流的老师们，他们无论是学识还是为人都让我非常敬佩，无论我遇到什么问题，无论是不是在休息时间，只要我有问题，无论是通过E-MAIL、QQ，还是电话联系，老师都能给以耐心和及时的答复。也借此机会，对培养我的淮北电大的老师们由衷的说声谢谢！通过在电大的集中学习，小组学习的形式，我也逐渐认识了一批新同学，由于我们这些学员都是在职学习，都具有一定的工作经验和社会资源，所以大家熟悉之后经常互通信息，对我们的工作和平时的社会交往都带来了方便。

我深知成绩只代表过去，今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。未

来的路还很漫长也很崎岖，但我不会辜负老师和同学的期望，我会踏踏实实的一步一步的走下去„„

鉴于上述多方面情况我特此向学校申请奖学金，期待各位领导的检验与考察!

此致

敬礼！

申请人：杨蕊

2013年3月