工作中各方面的总结

第一篇：工作中各方面的总结

20xx秋新学期辅导员工作总结一

做为信息学院12级专职辅导员，本学期初我怀着无比兴奋的心情开始了自己201x年全新的征程，希望自己可以努力的多跟学生们交流，也期待可以把我们电子信息工程专业学生带到一个各方面都欣欣向荣的高度，把自己的心思完全放到学生身上，希望20xx年可以使自己跟学生完全融合的一年，同时全面融入学生生活，不遗余力地去做好关爱和培养学生的工作。走过了大一上半年的忙碌，本学期对于辅导员工作开始有了一个更加正确全面的体会，对于工作也有了更深层次的认识，开始在繁杂的工作之余去默默的体会，去静静的思索，试着以自己的思路去关怀自己的学生。大一下学期是学生能力培养和学习兴趣养成的重要时期，在此期间学生出现各项问题都需要格外关注，这一学期以来与我的学生们朝夕相处，看着他们点点滴滴的进步和成长，跟他们共同参与学校中的活动，经历其中的喜怒哀乐，我深深体会到了辅导员工作的酸甜和苦辣。但也使得自己成熟了许多，就自己而言这个学期是我收获的一段重要时期。这本学期将行结束的时候，回顾自己的工作，总结经验以开拓自己今后在学生日常管理和创新培养工作中的新篇章。

可以说，相比起大一上半年的工作，作为学生的辅导员需要有着更强的引导能力和更高层次的发展规划能力。本学期对于学生的自身发展来说有着至关重要的意义，自己的学生在经历了大一入学初期对大学校园生活的新鲜感和懵懂期后，更多的在心理上产生了对自己专业特色、职业发展、以及未来前进目标等的更深层次的疑问和焦虑。他们更迫切的需要在这些领域中找到切合自己的答案，明确自己的学习目标和奋斗方向。已经完成了大学入学后在身体上的适应阶段的他们，在这一年里急需要将自己各方面的综合素质进行一个整体的提升，以在心理上完全摆脱高中那种单一升学目的学习目标。现如今当他们踏入北区校园，要面对的就是人生中一个很重要的分水岭。可以说，他们正处在由被人引导学习向逐渐认知自己并学会寻找个人学习发展方向的关键过渡阶段。因此，为了完成这项艰巨而重要的职责，这也必然的要求我身为210人的辅导员，必须采取一种全新的方式引导学生，这也无疑是对我个人能力的一种新的考验。

学生工作的目标及工作思路：

鉴于，本学期在整个学生生涯中的重要作用和辅导员自身工作的职责特点，本学期主要工作不但要进一步加强学生思想政治教育和日常管理的事务性工作，同时还要创造性地给学生提供学业指导、心理咨询、职业发展规划和就业指导等服务。因此深刻的认识到自身的素质和工作质量如何，将直接影响到学生思想政治教育和学生成长成才的成效。作为210名学生的辅导员，在培养与引导学生的过程中，应了解目前学校的实际情况，了解学生培养等的文件和政策，根据学生发展的实际情况，不断调整工作思路，时刻与学校的方针政策保持一致，做到因人而异、与时俱进。

在学生管理方面的情况是：

不断强化同学对自己专业知识的理解和认识，同时培养学生建立良好的学习风气和习惯，而且要求学生具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力;同时还要有比较成熟的世界观、人生观，做到格物致知，综合发展。

通过一年的工作，信息学院信工专业12级7个班级210名学生中，涌现出一批争先创优先进典型：校级优秀团支部1项，院级优秀团支部1项，优秀团干及团员12人次，团课优秀毕业14人次。优秀党课各级奖学金获得者58人次。

当然，辅导员绝不仅仅只是解决学生学习生活当中的问题，如果头痛医头脚痛医脚，只会事倍功半，无法完成学生工作的目标。我的工作思路是：从大处着眼，建设良好的班风学风;从小处着手，形成团结活泼的校园风气;做学生的朋友，通过多种形式的活动，培养他们健康向上的性格。

管理这个集体是一项任务，但是要把这个集体中的每一名成员都培养成才对我无疑是一个严峻的考验，通过一年的磨合与了解，我已经基本了解了自己每名学生的思想状况与学习，生活情况。同时通过不断的沟通与深度辅导也使学生了解了我的工作思路与方式方法，为较好的完成了日常管理的各项工作打下良好的基础。

下面我将从以下几个方面总结自己这学期的工作。

一、日常性的深度思想政治辅导工作

20xx年是我校教育教学改革的重要一年，最为一名思想政治辅导员，一定要从学校方针政策和工作基础出发，根据学生实际情况不断加强学生思想政治建设，同时结合大一下学期是学生思想的初步成型关键时期的特点，根据学校的对学生思想政治素质的要求，从学生切身利益出发,以引导学生积极进取的服务宗旨，对学生进行理想信念教育和形势政策教育。

通过大量一对一的深度辅导了解学生学习情况，掌握学生的思想动态，对学生中存在的倾向性思想问题进行针对性教育。帮助学生做好从盲目生活到自主学习的过渡。比如开学初期信工1207班班长成燕同学，由于在大一上学年过多的参与学生活动，同时不能很好的调整学习与工作之间的平衡导致多门成绩不理想与自己高中的学习形成强烈对比，造成心理上的很大负担，因此想要退学回家。了解到这个情况后联系她本人并找她谈心，认真分析产生这种后果的原因，并找到同寝室的同学对她进行鼓励，最终使她放弃了退学回家的想法。该同学整个大一下学期学习下来仍然很好的完成了班干部的职责，并且调整学习方，并在期末的重修考试中通过了全部的不及格课程。

二、学生专业意识培养和良好学风的建立

大一下学期可谓大学生涯中对学生至关重要的一年。学生们已经完全适应了新环境的挑战，同时学校也开设了许多与将来专业课程息息相关的重要基础课程，同时逐渐培养自主学习以及实践创新的能力，这一年来，我在学风养成方面也倾注了颇多心血。当然，对于学生来说，学习主要靠的是其自身的主观能动性，我们辅导员所能做的，便是在其中引导学生，帮助学生模拟出适应自身特色的学习模式。优秀的学风，不仅包括了积极的学习精神与学习态度，更包含科学的学习方法与学习习惯，以及良好的学习效益等多个方面。作为学生，应当首先端正自己的学习态度，明确自己为何而学，摒弃学生易有的功利主义色彩。

同时，辅导员更应充分利用好学院和学校为学生提供的平台，鼓励学生多多参加学术科技类活动，并对他们的科技实践类活动提出一些指导意见。在我校，与学生专业息息相关的活动还是很丰富多彩的，学院的ACM竞赛与校级的萌芽杯都是非常适合学生参与其中的活动。今年，我也鼓励学生本着积极参与的精神参与到这些竞赛中来，在为比赛准备的过程中，不断挖掘自己在专业领域中的潜力，深化对于专业的了解，也养成一种积极探索、勇于实践的科研精神。

本学期开展的活动主要包括鼓励学生积极参加挑战杯、科技立项、社会实践等活动，并给予力所能及的指导。

三、班级干部部门化工作机制

90后学生强调自我意识独立性，希望突破成长的束缚和不必要的约束，渴望进行自我管理并建立起适合自己特点的生活交际圈。但是其自身由于缺乏为人处世的经验和相对必要的理性判断能力，因而学生在与自身利益联系最紧密的班级体中，最急需要辅导员的引导帮助，并对其班级工作模式加以制度上约束。因为大一的学生在学校的人际圈尚未建立，因而遇到事情的时候首先想到的就是向辅导员求助;所以目前大一下学期这个阶段我加强和班委或者班级内部有影响力的学生定期进行谈话鼓励其工作成绩，同时充分发挥班委的主观能动性，进行自我管理自我教育。

经过大一上学期的工作，班委同学普遍反映在班级事务工作中只有班长与团支部书记充分发挥了自己的工作职能。其他文体，生活，组织宣传等委员工作几乎处于限制状态。从班级角度出发，担任各班委的同学并没有充分发挥其工作能力;从个人能力培养方面，其他班委同学在组织各项日常工作中并没有得到主要的锻炼。由于这种只有少数同学参与到各级日常事务管理和班级集体活动的组织策划中为班级建设谋划出力，所以在同学中感觉班级团结性和凝聚力不强成为了一个普遍性的现象。

为了解决在班级委员之中普遍出现的这类问题，通过我所带的信工、通信两个专业7个班级间建立起班级干部项目化管理模式。通过在不同班级之间，但当相同职务的同学建立起横向工作团队的工作制度。有效突破了各项班级建设的瓶颈，为每名但当职务的学生在集体生活中创造一个良好的施展才能和发展环境。

在这种横向班级制度的工作模式下：一方面，继续稳固班级内部各项工作中的制度性规定，同时强调横向项目小组成员的工作目标和整个专业内活动的有效开展。同时根据各项目小组每学期的工作绩效对各个班委成员进行工作考评，在各项评优关乎班级稳定，同学公平的事情可以有项目和实践活动可循。一个学期以来，7个班级在学院专业内部进行了丰富多彩的组织活动。同时在团支部推优、学生干部选拔、经济困难学资助等学生关注度较高的工作上，程序中没有出现异议，这种全面参与真正考核的制度性保障在维护班级稳定团结上面起了安全阀的作用，成为班级团结建设发展的守护者另一个方面建立班级干部工作项目制度化、信息传递专人化。把不同职务的学生干部责任按学期划分责任到人，使组织活动广泛性和覆盖面能够充分扩大，同时达到消息上传下达能够畅通有效。每个项目组选出负责人，分管的学生干部定期对小组工作进行工作汇报，并对班级学生的意见进行反馈。做到深入同学真正做学生喜欢的活动、能够加大同学之间不断交流的学生希望参与的活动。

我要求所有的横向小组每个学期组织1-2次确实有意义的，大家感兴趣的活动，而不是为了活动而活动。同时，开展活动对于组织者既是一种考验，也是一种锻炼。最重要的是，这些学生们参与过的有意思的活动以及在活动中建立起来的同窗情谊会成为美好的记忆，伴随着他们走过以后的日子。

四、军训的收获感悟

军训是我校大一学生进入大学后的非常重要的一门必修课，是帮助学生磨练意志、强化纪律意识的重要途径。同时也是对我最好的锻炼机会，我深知只有自己迅速转换角色，进入状态，才能把学生管理好。军训开始后，高强度的军事训练以及帮助学生尽快转变适应军营作息时间，曾一度使我疲惫不堪，工作也处于忙乱之中。这时，我及时向有经验的领导和周围的战友们请教，与我的搭档张婕老师共同承担，共同发挥自己的特点调动学生的主观能动性，总结经验和规律，逐渐适应了军训紧张工作的节奏，圆满完成军训工作。军训结束时，我们所带的信息学院六连共获得了板报比赛三等奖、全团内务评比二等和三等奖各一次、定向越野、趣味运动会第三名和军训精神文明先进连队等众多荣誉

这次艰苦却又充满快乐的军训让我深刻的了解到了团队协作的重要性。无论是在自己的连队中还是与其他学院指导员的沟通，大事小情无一不需要相互的理解和支持。从最开始的坐车协调，训练场地分配，站岗执勤到我们六连特有的第二批吃饭时间安排都凝结了团部领导和个兄弟连队的帮助和支持。每天事无巨细，无不体现着我们09级指导员是一个团结又快乐的大家庭。向身边的所有人学习，并学会感谢。我从身边的同事身上学到了积极向上的做事态度，对待工作执着热情责任心和为了学生甘心付出精力的爱心。找准时机随时请教，无论与老师、教官还是学生交流都是宝贵的经验，可以为解决今后工作中的问题提供思路，节省时间和精力对工作方法进行探索，迅速提高自己的认识，拓展视野，丰富经验，感谢每一个给予帮助和指导的朋友。

五、学院专业分配工作

信息学院电子信息工程专业大一下学期最重要的事情就是电子信息类专业分专业工作。12级电子信息类大类招生的学生，要被划分为电子信息工程和通信工程两个专业。对于本次分专业操作比较谨慎，学院领导也非常重视，并对所有的学生作了两次分专业说明会，分别邀请了通信工程和电子信息工程专业的系主任为大家进行了专业说明并作了现场答疑，对于分专业志愿提前摸底，完全按志愿分配。

在分配过程中发现的问题是，学生的自愿报名情况相对比较集中，对于通信工程专业本身招收能力在120左右，却报了140多人，而电子信息工程专业，相对报多个人不多。针对这个情况，作为与学生接触最多，对同学实际情况最了解的辅导员首先对同学的选择原因进行了摸排，了解现实同学们的思想动态和专业选择原因，把一首材料向学院教学领导反馈。同时针对同学特点帮助学生在专业方向选择上进行指导。最终在争取学院相关部门的意见，增加相关专业招生人数由学生自行填报专业，圆满地完成了本次分专业的任务。

六、探索学生党支部工作的新模式

2012级信息学院共有7名正式党员和13名预备党员。作为信息学院低年级党支部书记，创新组织学习方法，组织党员定期进行组织讨论学习。铭记我党全心全意为人民服务的宗旨加强社会主义荣辱观，努力提高了党员同志思想意识，提高党员同志的自我修养完善同志们的价值取向，为信息学院党支部工作的顺利进行和党员积极分子的培养打下良好的基础。

本支部面对北区09后低年级党员同学，其特点是个性鲜明，自我意识强烈，不喜欢被管束，创造力和要求自我独立的性格都很活跃。但是他们从小吃苦少，生活一帆风顺，承受挫折能力弱。遇到困难比较容易放弃目标，奉献精神和责任感在有些时候不强，同时精神上比较脆弱，遇事渴望得到别人的认可和关注等这些09后普遍存在的特点开展。急需要在在思想政治素养上进行提高。因而进行了推进符合低年级学生党员的五加强活动，加强创新型学习型党支部建设，强化支部成员理论学习和社会实践水平。结合90后低年级党支部建设特色，努力做到低年级党员思想政治素养的培养和引领工作。

1、积极推进符合低年级学生党员的五加强活动：一是加强理论学习深度。提高学生党员思想政治理论水平，深化低年级党员核心价值观建设，明晰中国特色社会主义理论体系内涵，贯彻党的各项方针政策。二是加强党员学风建设。努力锻造一支学习主动、成绩优秀、以身作则、求知若渴、素质优良、率先垂范的学习型党员队伍。三是加强党支部学习机制。深入贯彻上级党组织各项方针政策完善支部学习制度措施到位，加强机制科学规范，传达精神流畅有序。四是加强社会实践创新能力。努力提高低年级支部学习兴趣，创新各类学习实践方法，探索打造品牌实践活动。五是加强支部建设对班级的带动作用。加强的党员与同学联系，树立良好的党员模范带头作用，取得普通同学的支持，努力提高服务质量带动广大同学积极进步的意识。

2、明确90后新一代党员义务，努力做到五争先：一是争先提高理论素养，树立终身学习的观念，坚持学以致用，践行科学发展观和先进学习理念，促进自身专业知识增长。二是争先社会实践佳绩，热爱校园集体，具有较强奉献精神和责任感，学以致用，学用相长，成绩一流。三是争先服务群众。明确党员义务，服务广大同学，加强与老师沟通，帮助同学解决生活困难。四是争先模范带头，遵守学校制度、带头树立引领校园风气，在同学中争做先进典型。五是争先创新能力，积极践行支部特色活动，结合专业发展方向，激发党员同学创新热情，有针对性的开展各项学习活动。

创建符合12级90后低年级本科生学习型党组织的有效学习途径和理论知识传播方法，并结合理论学习成果按照支部建设严谨规范、组织活动完善有序、学习实践传承创新、总结整理全面细致的要求，不断加强低年级党组织理论与实践相结合的建设。为党员和积极分子提供广阔的实践机会。积极推进现代化网络学习方式为手段，以信息学院低年级党支部创新学习方式，建立学习型党支部、争当学习型优秀共产党员为主要内容。作为信息学院低年级五个专业联合党支部进行定期网络党课教育。充分结合信息学院自身专业特色优势，集中学院教师支部技术力量，组织北区低年级党员同学充分发挥网络便捷优势，以了解最党政新方针政策的在线学习方法。学习形式活泼，授课内容针对性强专业化高，网络资源丰富可推广和操作性极强。创新党员理论学习考核制度，寓教于乐。

前期开展的相关活动：

前期分专业对党课同学进行了三次网络课堂学习，在线观看在线测试。

结合支部学习情况进行的组织实践活动

(1)抒怀七一表壮志 青年才俊显雄心庆祝建党90周年开展原创诗歌红歌组汇活动

(2)重温红色经典，回溯战争之旅党员和入党积极分子党的理论知识竞赛评比活动

(3)五四精神 薪火相传入党积极分子参观纪念五四运动图片展

七、我今后的努力方向

作为信息学院专职辅导员已经近一年了，在和领导老师、同事、学生的朝夕相处中，让我增长了吸取了许多的经验。同时也认识到我各方面的知识又有许多欠缺，所以，对于将来的工作还需要更多的努力。

(一)不断地在专业领域加强学习，并注意提高职业规划能力

整个学期下来，每天忙于工作，自己很少有时间读书，缺少了理论上的积累。树人者必先树己，不但要学专业知识，还要在提高教师的育人的水平。只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己正确的思想，优良的品德，良好的行为，渊博的学识为学生树立学习的榜样，这就要求我们在工作中除了争取培训交流的机会，还要在日常生活中严格要求自己，树立终身学习的理念。其次，对于学生的心理教育方面，专业知识是存在一定匮乏的，因而还必须加强心理教育理论的学习和探索。

(二)热爱辅导员事业，把学生作为工作的全部

坚持每天三次打卡的制度，努力按照北区要求安排自己的工作时间。辅导员的工作是纷繁的，而学生的思想更是日趋复杂的，要想在较少的时间内把工作做得更好，就一定要保证时间和精力的投入。制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的工作热情，提高工作效率;同时加强深度辅导利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离;对学生的困难要热情帮助，对出现的问题要及时解决。同时实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等的对待每一个学生。

(三)开拓日常工作创新模式，感谢战友们的支持

12级90后大学生的思维方式和思想观念发生很大变化。这些新情况、新问题给传统的思想政治工作提出了许多新课题、新挑战，如果不从思路、内容、体制、手段和方法上进行改进和创新，思想工作就难以发挥应有的作用。

最后，在大一下学期年的工作中，我收获了团队里的友谊。12级是一个温暖的大集体，我感动于每一次有大叔、二叔、三叔的称呼，我感动于每次聚餐k歌时大家嬉笑打闹的场面，我感动于大家一起度过的艰难与努力的日子，比如12年的元旦晚会，比如军训，比如很多很多这些都会成为我在北区，在化大的辅导员生涯中最美好的回忆。同时，由衷的感谢庞老师，天顺和万里一直以来对我工作的帮助和支持。

20xx秋新学期辅导员工作总结二

作为一名北京土生土长的女孩，从一个备受师长关怀和照顾的懵懂学子，转变成为需要为人师表的辅导员老师，这在我的人生经历中可谓一次决定性的飞跃。从步入工作岗位的那天起，我就下定决心做好辅导员工作，这将一直是我努力追寻的工作目标和生活态度。在学校迎来五十周年华诞的同时，我们昌平校区也在不断发展壮大，这对我个人的工作又提出了新的要求和考验。正式走上辅导员工作岗位已经半年了，回想过去的这个学期，在和领导老师、同事、学生的朝夕相处中，让我增长了不少的知识，也从中吸取了许多的经验。在昌平北校区和学院里领导的支持下，成功的组织和参与了许多旨在指导新同学如何适应大学生活和学习环境的宣传活动和心理辅导;同时还结合材料学院的专业特色及加强班级同学之间的团队凝聚力为新入学的同学举办了专业学科方面的学术讲座和大型文艺演出等丰富多彩的课外活动。圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，不论是政治思想觉悟，还是业务工作能力等方面都取得了很大的进步，为自己今后的工作和学习打下了良好的基础。

在过去的这个学期里，本着科学发展观，以人为本，为学生服务的宗旨，以学生的思想教育，昌平校区的学风建设为工作重点开展工作。不断提高对在校学生的要求，我们不仅要求学生具有扎实的专业知识，而且要求大学生具有良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力，同时还不断培养学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会发展。我负责的班级是高材0806-0811班，通过入学考试转出到实验班9人，优秀生转入本专业11人，降级生3人，06级退伍回来的学生1人，由于乙肝，肺结核休学2人，色盲原因转到信息学院1人，现共有184人，其中优秀生18人。管理这个集体对我无疑是一个严峻的考验，通过一学期的磨合与了解，我已经基本了解了这批学生的思想状况与学习，生活情况。同时也使学生了解了我的工作思路与方式方法，较好的完成了各项工作的衔接和目标，并在不懈的努力和关怀下使同学们顺利的完成从高中到大学的转变。使绝大部分学生能够适应新学期的大学生活与大学的生活节奏合拍。

我认为，导员绝不仅仅只是解决学生学习生活当中的问题，做好学生的思想政治工作才是我这名辅导员工作的应有之意。我们这些从事大学生思想政治工作、日常管理工作和学生素质教育与培养工作的辅导员同样要与时俱进、不断调整工作思路并与学校方针政策保持一直。下面我将从以下几个方面总结自己这一学期的工作。

一抓好自身的理论学习:

政治辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础。在日常工作中我力争多学多看，使自身具有一定的马列主义理论和较高的政策水平。坚持在工作中以科学发展观，三个代表重要思想为指导，以以人为本的科学发展观为宗旨，熟悉国家政策和学校的中心工作，为以后的工作打下良好的理论基础。在作风上我努力做到严，实，精三字方针。严就是对工作，个人要求严，对学生工作不马虎，不松懈，不拖拉;实就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事;精就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断的加强个人修养。所谓上梁不正下梁歪，作为辅导员我首先要做到光明磊落，正大光明，说道就要做到，并要有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。

二坚持以学生为本的思想政治教育

思想是行动的先导，因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。当前我校低年级学生的个性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性，更多的体现学生个体的地位和价值，使学生得到尊重和重视。为了使这项工作更好的落到实处，我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着先疏后导的原则去对学生进行思想教育。在我刚接手高材专业08级的6个班的时候，我们彼此是非常陌生的。08级的学生刚刚步入大学生活，在思想上和行为上还未有稳定的依靠。为了消除这些孩子们的孤独和顾虑，从开学初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生谈心以及通过飞信邮件等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消除了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣爱好，想其所想，然后给予一定的引导，取得了比较好的效果。其中一部分学生已经端正了思想。同时考虑到现在的学生因受自身条件，环境，教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我采取集体教育和个别教育相结合的方法，有点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康，稳定的发展方向。另外一方面我还建立了每月一次的例会制度，在班会上总结过去一月的问题，指明下一月的努力方向。事实证明，例会制度的效果是明显的，积极长久的。我也非常重同学们热爱自己集体的这个主观能动作用，利用《材研人》这个大家喜闻乐见媒体宣传的作用，以班为单位组织自我编写反映个班的文章和情感历程向其踊跃投稿。这份杂志使学生们及时了解同学间，专业内外各项时事，利用政治学习时间进行讨论，分析，形成一个良好的班机思想氛围。

三班风学风建设

我认为，新生一定要在大一的时候养成良好的学习习惯。我们学校的目的就是培养学生成长，学生质量的好与坏直接关系到学校的长远发展。优良的学风，班风，舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素。而作一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。

1.强调，督促与有针对性的个别指导相结合。每次主体班会学风问题已经成为必讲的重要内容，将培养学生学习能力的重要思想贯穿整个的教育工作之中。本学期还明确了规范的考勤制度，每堂课学习委员点名后必须由任课老师核实签名，这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。采取定期检查笔记本的方式督促大家建立良好的学习习惯。期中考试过后，找成绩较差的学生谈心，帮他们找出原因，有针对性地给予一些正面的引导。对于个别极端分子，采取说服教育与严惩不贷相结合的方法，使他们重新走会教室。同时针对学习成绩的差异，在各班开展了以好帮差，带动全体的一帮一学习活动。给成绩较差的学生找一个成绩较好的学生进行课外辅导，从整体上带动全班的学习气氛。

2.利用好学院和学校的平台，鼓励学生参加学术科技类活动。为了让学生们更好更全面的了解本专业，提高学习兴趣，增加与东区老师及研究生学长们的交流，可以大力鼓励学生们参加像本科生的萌芽杯科技创新大赛这类的活动，同时学院为每个班级配备的博士生班主任也是非常好的资源，为学生们提供有关专业学习方面的资料。共有12个团队参加。目前08级的学风建设已经初具规模，绝大多数学生能够自主，积极的学习。在班风建设方面我一直将学生干部的培养作为工作的重点，主张班委干部在实践中锻炼，在工作中学习，在学习中工作。建立了较完善的班委干部每月例会制度，发现问题解决问题。现在同学们与高中不同学生没有了固定教室，这就将工作的阵地由教室逐渐转移到了宿舍。鼓励舍长发挥其监督管理作用，实施舍长定期回报制度，凡是夜不归宿外出者无论什么原因都要在及时上报辅导员老师。此外通过开展一系列的活动凝聚宿舍的向心力，营造良好的氛围使每个学生都有宿舍是我家的意识，都有与宿舍共荣辱的观念。

四学生心理和思想动态的把握

当代的大学生对社会心理这块时代的晴雨表十分敏感。况且，大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题。对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。我们在注重思想教育的过程中必须注重心理健康教育，使学生避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前的社会环境，预防精神疾患和身心疾病的产生，加强对他们的心理健康教育。1.建立汇报制度。

心理委员每周汇报一次制度、班长团支书每周例会制度，班委每天签到制度来多方面有效的了解各班学生的思想动态。同时，我平时还要多关心学生，注意观察学生思想动态，正确地开导学生，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力;培养学生健全的人格和良好的个性心理品质;对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

2.与学生的特殊沟通手段网络

现在新生入学每个同学都会有一部自己的手机，贫困同学也由学校绿色通道发放了爱心手机，这对我与每一个同学直接的交流沟通提供了一个强有力的平台保证，我可以随时通过手机短信了解到每一个同学的现状和去向，保证了第一时间掌握同学心理状况。并通过qq及飞信群的签名，以及校内网，博客等方式关注学生的思想动态，学生会以日志的形式讲心理话，这种方式更加可靠更有针对性。

五贫困生的工作

建立班级负责人队伍更好地传达完成工作。目前我所带的184名学生中有近30%的学生家庭经济比较困难6-11班经学校认定的贫困生共有48人，申请绿色通道33人，办理国家贷款，生源地贷款共26人。从各班贫困生同学中指定班级勤工助学工作负责人，方便更准确，全面的传达信息。同时方便了解贫困生同学的心理动态。同时，我还联系材料学院博士生导师李效玉教授为特别贫困的同学筹集资金，为其购买羽绒棉服。前后总共为整个材料学院08级高分子材料专业，和生材材料专业特困生四十人购买过冬的羽绒棉大衣。

第二篇：在各科室的实习工作中

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作。认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

通过半年多的护理工作实习，本人在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水

平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，做好护士工作计划，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，医。学教育网搜集整理并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决医。学教育网搜集整理，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解，并做好护士工作总结，从总结中汲取经验教训，从总结中成长。

以上是我的个人实习工作总结，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不

断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

第三篇：工作中自我总结

工作中自我总结范文

工作中常常自我总结能取得进步，本文是小编为大家整理的工作中的自我总结范文，仅供参考。

工作中自我总结范文篇一：

通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高

思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于20XX年8月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。

二、求知若渴，虚心向学

作为20XX届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同

事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

三、努力工作，认真完成各项工作任务

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在20XX年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运

用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题

在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中

随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。

工作中自我总结范文篇二：

在紧张忙碌的工作中，总学会许多与人交往的能力，综合的办事能力等。一个阶段给自己一个工作自我鉴定，会发现收获很多，也有许多要改正的地方。以下是一篇工作中的自我鉴定资料，仅供参考。工作自我鉴定范文：岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。

思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容，领悟“”精神，还通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身能力建设。我抱着不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋斗。

在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤

观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。

我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动，在“爱我百花”职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己能力!

当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承

和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。

第四篇：工作中的总结

实习日志

作为毕业生，实习无疑是一个必经的过程，这是一个学习，锻炼的机会。也是一个小桥梁，从学校到社会的过渡。因此，好好的利用这一段时间对于今后正式步入社会将会有很重要的作用。

在我看来，工作就像写文章一样，一个好的开端是极有意义的，所以我选择了无锡家装行业里的佼佼者——中兴一品装潢公司来实习。公司的规模较大，我所在的公司位于锡沪路俱崇安。初来公司的一个礼拜，其实没有做什么工作，好好熟悉了一下公司的环境以及一些工作流程。公司大体分为设计部，人事部，工程部，市场部，财务部等。分工很明确。我所在的部门是设计部。在设计部里又有很细致的分组，欧式组，新中式组，新古典组，雅致组，婚房组等，我被分配在欧式组。公司的两个设计部助理以及设计师120人左右。时不时会有新的人员加入，实习生的工作量比较小，主要是在工作的过程中向同事们学习一些相关知识。

公司里面不管是什么部门什么职务都在努力着，展示着一个大公司的魅力。相信几个月的实习会给我带来不小的收获„„期待接下来的实习生涯。

实习日志

来到公司十几天了，这几天对公司的情况有了一个大体的了解，也做了一些简单的事情，环境在适应，感觉在熟悉，一切都还不错。

由于实习生基本上都是刚毕业或者是刚刚加入家装这一行的，对于真正工作意义上的室内设计还不是很理解，所以公司一般不会安排很重的任务。从最基本的地方开始，量房。相信很多人都会觉得量房是件太容易的事，即使没学过也可以量好，的确，看起来不过是拿着尺子量一下尺寸。不过要想量得好量得细量得准，却也实非易事。前几天跟着一位设计师去小区量房，当然，随同的还有一位助理设计师。量房时他画的图，不过他画的时候我也跟着画了一下，因为今后总会画的，所以该多试试。画图倒不是很难，只要看好了以后再画仔细点，便不会有什么大错。不过量房的时候还真是有点问题。可能是想量得快一些吧，有点丢三落四的情况，不过在同事的提醒下都一一纠正了。不仅量得要细致，读数也应该尽量细一些，这样可以最大限度的降低误差，加大准确度。量房是为后期一切工作做铺垫的，所以看似简单但其实很重要。相信可以走好第一步。

在公司里面很庆幸有愿意指导我这样的“新手”的同事，会好好努力。

第五篇：各岗位职责总结

各岗位职责总结

一、总经理： 岗位名称 ：总经理 直接上级： 总经理办公会

直接下级： 副总经理、总工程师、总经理助理、财务部经理、办公室主任等 管理权限 ：行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作 责任范围 ：承担执行公司各项目标实现的责任

总经理依照公司章程和董事会授权，对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制。

主要岗位职责：

1、公司董事会、上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。

2、总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提出聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。

3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。

4、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。

5、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。

6、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，面向社会，开拓创新，不断发展壮大。

7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。

8、总经理主持制订公司预算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。

9、总经理直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。

10、总经理还应该定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。

11、总经理岗位职责还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。

二、副总经理： 岗位名称：副总经理 直接上级：总经理

直接下级：总经理助理、财务部经理、办公室主任等

管理权限：主持公司经营管理工作，对公司各营业部的管理与协调

岗位性质：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。受总经理的委托，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务

管理责任：主持公司经营管理工作，对公司各营业部的管理与协调 主要岗位责任:

1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

2、组织、监督公司各项规划和计划的实施；

3、负责将公司内部管理制度化、规范化；

4、组织编制营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

5、有权向总经理提出营业部的业务经理、副经理人选；

6、负责协调营业部门、财会、行政及客户、供应商等工作的协作关系；

7、对各营业部的工作负领导责任，协调各营业部的内部业务；

8、负责对企业文化的建设工作

9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。

10、总经理临时授权的其他工作 三、营销总监： 岗位名称：营销总监 直系上级：总经理、副总经理

直系下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

岗位性质：负责公司的整体市场营销工作，引领公司营销方向。主要岗位责任：

1、负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作。

2、负责项目营销队伍建设，包括：销售团队、策划团队、广告营销团队、广告执行团队。

3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行。

4、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书．并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新．

5、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施。

6、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等。并根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。

7、负责项目广告营销费用的预算支出的控制。

8、资营销团队全面管理工作。

9、及时了解相关法律、法规条例及国家宏观调控政策，并根据项目实际情况制定对策。

10、参与对相关主管人员的考评，完成业务流程，拓展销售渠道。

四、销售总监： 岗位名称：销售部

直系上级：总经理、副总经理、营销总监 直系下级：销售主管、销售人员

岗位性质：依据公司发展战略，以公司工作计划为标准，制定本部门工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门工作计划的完成。主要岗位责任：

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。五、销售主管： 岗位名称：销售主管

直系上级：营销总监、销售总监 直系下级：销售人员

岗位性质：将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。销售主管职责 ：

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、每日确认各业务员当日业绩。

5、根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体销售方案实施。

6、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

7、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

8、制定项目月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报部门经理及总经理，在批准后负责月度公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布的实施，并进行资金的计划与控制，做到有计划按步骤的开展活动宣传工作。

9、负责对销售代表的日常管理。

10、负责培训及市场调研，收集金融平台信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

11、协助本组销售代表与客户谈判，签署投资协议书、预售契约并进行审核。

12、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

13、完成销售经理交办的临时性任务。

14、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人主要岗位责任： 六、销售人员： 岗位名称：销售人员

直系上级：销售总监、销售主管 直系下级：无

岗位性质：推广销售本公司系列产品。销售人员职责：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织销售人员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

8、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

13、审核上交种类报告并提出处理意见。

14、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

15、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

七、行政部 ■部门职责

1、负责公司日常行政管理工作，做好公司内外、企业上下沟通协调工作。

2、负责公司会议的组织、筹备工作，做好会议记录及会议决议的督办工作。

3、负责公司印信管理、文件收发、合同及档案资料的管理工作。

4、执行公司企业管理制度，负责建立企业档案。

5、负责企业内部文件、会议精神、会议决议、上级公司的批示、对公司指示等文件的及时传达、督促执行等工作。

6、负责公司文件收发、流转、评审的组织工作。

7、负责公司办公环境、办公用品、办公设备的维护和管理工作。

8、负责员工劳动纪律管理和后勤保障工作。

9、负责公司车辆日常调度工作。

10、负责本公司的企业文化宣传工作。

11、组织本条线对标杆企业进行学习，负责制定改进措施并落实推进工作。

12、配合信息管理中心，推进 ERP 等信息化系统的建设与完善工作。

13、负责对董事会的配合、协调工作。

14、负责公司对外接待及宣传工作。

15、负责本单位计划管理工作的推进。

16、负责各类活动的策划、组织工作。

17、负责移动办公的组织、协调工作。

18、负责公司的资质年鉴管理工作。

19、负责公司印信管理工作。

20、根据本部门不同种类文件材料形成的特征，及时制定其案卷类目，合理集中分类存

放，便于平时利用和立卷归档，并按规定要求及时移交档案管理部门。

21、配合董事会做好资产管理制度规定的各项资产管理工作。

22、负责对公司、项目部的行政工作进行检查监督。■ 行政部总监（副总监）

1、对行政部工作全面负责，组织安排协调本部门职责范围内的工作。

2、负责公司日常行政事务的组织协调。

3、负责研究公司内部管理体制，组织拟订各项规章制度。

4、负责各种会议的组织工作，负责会议精神的传达、督办工作。

5、具体负责公司印信管理工作。

6、负责公司档案资料的管理工作。

7、协调对外关系，具体办理涉及工商、行政管理等方面的事务。

8、负责质量体系的认证工作。

9、负责与工会的协调及配合工作。

10、负责发布奖惩通知，并在办公网络上公布。

11、负责公司对外企业文化宣传工作。

12、负责学先、移动办公及各类活动的组织工作。

13、负责组织本部门及本条线内部培训管理工作。

14、在制度规定的权限范围内，负责本部门的人力资源管理工作：（1）参与员工的招聘、奖励、加薪、晋升和处分、辞退、调动等事宜；

（2）推进人才培养体系建设，提升部门人员的能力与素质，建立匹配公司发展要求的管理与专业技术团队；

（3）负责下属人员的绩效管理工作。

15、不断收集标杆企业行政管理的相关资料，通过调研、研究、借鉴、吸收、完善逐渐提升公司行政管理水平和能力。

16、配合信息管理中心，推进公司 ERP 等信息化系统的建设与完善工作。

17、履行档案管理职责：根据本部门不同种类文件材料形成的特征，负责本部门文件材

料的形成、积累、保管和整理立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统，并按规

定时间和要求移交档案管理部门保管。

18、根据票据审批制度规定的权限审核部门人员所发生的费用票据。

19、对公司及下属公司有关部门和人员所反映的困难和问题应及时予以处理和解决，同

时有义务配合其它部门的工作。

20、做好董事会资产管理制度规定的各项资产管理工作。

21、完成上级交办的其它工作。■ 行政主管

1、协助做好公司日常行政事物的组织协调工作。

2、协助做好各种会议、大型活动的筹备、组织工作，并做好相关会议记录。

3、协助办理涉及工商、行政管理等对外方面的事物。

4、组织进行文件流转、评审工作。

5、负责公司印章管理工作。

6、协助做好来信、来访接待工作。

7、负责各类相关信息的收集整理与发布工作，及时了解反馈信息。

8、负责本部门档案的收集、整理、归档工作，并负责监督辅导公司各部门档案管理工作。

9、负责公司办公车辆调度管理工作。

10、负责公司收发文管理工作。

11、负责协调公司办公自动化设备的维护与管理工作。

12、参与本公司行政管理制度的制定与完善。

13、完成上级交办的其它工作。■ 行政专员

1、协助做好公司日常行政事物的组织协调工作。

2、负责公司考勤管理、通讯录更新工作。

3、负责公司后勤管理、办公环境维护工作。

4、负责公司招待、票务预订、发票审批工作。

5、负责各类文件材料的打印、收发管理工作。

6、负责办公平台内会议决议的录入、检查、监督工作。

7、负责协调公司办公自动化设备的维护与管理工作。

8、负责公司学习计划表的制定、学习记录的收集工作。

9、负责办公物料、办公耗材的领用、分发管理工作。

10、负责监督、检查各部门办公区域卫生、员工着装等工作。

11、完成上级交办的其它工作。

八、人事部

1、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；

2、负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要；

3、根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制/月度人员招聘计划，经批准后实施；

4、做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；

5、负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；

6、建立并及时更新员工档案，做好/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等）

7、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；

8、对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用；

9、负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；

10、制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系；

11.、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续；

12、做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作

13、负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理；

14、配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜；

15、定期主持召开本部门工作例会，布置、检查、总结工作，并组织本部门员工的业务学习，提高管理水平和业务技能，保证各项工作任务能及时完成；

16、其他突发事件处理和领导交办的工作。

九、市场部 ■市场专员

1、确保完成并实现公司销售目标。

2、市场调研与市场预测，制订和实施销售计划。

3、销售政策的制订与施行，销售人员管理，销售工作的监察与评估。

4、负责执行公司的战略目标，对外产品销售，并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。

5、掌握市场动态，有计划地进行各类销售业务，保证市场信息的及时掌握并整理归档。

6、组织制订公司市场拓展计划； 积极开拓市场，发展合作伙伴，搞活销售关系；提高服务素质，实行多种渠道多种经营；负责制订、季度、月销售计划。

7、严格执行各有关财经制度，加强成本核算，合理利用各项资金，协助计财部做好各项经销产品的核算，保证公司利润指标的落实。

8、负责办事处的日常管理，做好新中新代理业务工作，维护好公司的窗口形象；发展两级分销商/代理商，并负责对其进行管理。

9、负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。

10、负责向公司相关部门提供有关的市场信息、产品信息。

11、负责维系客户，保持产品高水平的市场占有率。

12、负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料，建立客户档案，编制通讯录等其它与市场部相关的事项。

13、负责公司的售前支持和招投标工作。■营销总监

本职工作：负责公司的整体市场营销工作，依据公司发展战略，打造团结、稳定、有战斗力的市场团队，以公司工作计划为标准，制定本部门工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门工作计划的完成。

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位。

3、协调公司内外部关系，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控 制。

4、主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。

5、销售队伍的建设与培养。

6、制定市场部专业培训计划并协助实施。

7、根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。

8、定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。

9、负责公司营销费用的审核。

10、审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

11、负责重大公关活动的总体、现场策划及指挥。

12、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

13、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的 动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。

14、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

15、及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。

16、受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。

17、及时对所属下级工作中的争议作出裁决。

18、填写直接下级的过失单和奖励单。

19、在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。20、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

21、培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。

22、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。

23、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

十、企划部 ■企划总监

全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施。

1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划。

2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实。

3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋。

4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核。

5、负责全公司企划的业务培训及工作指导。

6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划。

7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐。

8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。■企划专员

1、组织管理专员

①协助总监完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果。②负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核。③负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报。④抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结。⑤负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理。

⑥对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理。⑦对全公司企划工作进行总结评定标准的制定。⑧负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理。

2、文案策划文员

①负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果。②负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则。

③制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求。④组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训。⑤按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结。

⑥负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作。⑦对DM快讯主题的策划实行标准范例化。

⑧对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化。

3、媒体宣传专员

①负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案。②制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则。③建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划。④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训。

⑤对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范培训和创意培训。

⑥对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传。

4、形象设计专员

①负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实。②负责地区公司门店的形象设计。

③企划活动中常用标准道具的设计及使用说明。

④大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作。⑤负责公司企划形象介绍画册的设计和制作。

⑥对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法。⑦对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。

5、市场拓展专员

① 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发。

② 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督。③ 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理。④ 以公司网点为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型。

⑤ 对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应。⑥ 对全国市场情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。

十一、技术部

1、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责。

2、负责制定公司技术管理制度；负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调有关部门建立和完善质量、能源等管理标准及制度。

3、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作。

4、负责制订和修改技术规程；编制产品的使用、维修和技术安装等有关的技术规定。

5、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；负责产品配方的开发、研制工作。

6、合理编制技术文件，改进和规范工作流程。

7、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总归档保管工作。

8、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理。

9、编制公司产品标准，按审核、充、修订定额内容。

10、认真做好技术图纸、技术资料的归档工作；负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度。

11、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保生产、经营工作的正常进行。

12、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势。

13、负责编制公司技术研发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐、引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作。

14、组织技术成果及技术经济效益的评价工作。

15、负责公司技术管理制度制订检查、监督、指导、考核专业管理工作。

16、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

十二、财务部 财务部工作内容

1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。

2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。

3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。、负责资金管理、调度。编制月、季、财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。

7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。、负责先进管理，审核收付原始凭证。、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。■财务部经理

1、具体负责本公司的财务会计工作

① 对各项财务会计工作定期研究、布置、检查、总结。严格遵守财经纪律和公司各项规章制度。不断改进和提高财务会计工作水平。

② 督促本公司加强定额管理、原始记录和计量检验等基础工作。

③认真审核会计凭证和会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。

2、组织制定本公司的各项财务管理制度

① 制定的各项财务管理制度应便于各部门管理和核酸并有利于提高经济效益 ② 随时检查各项财务制度的执行情况，发现违反财经纪律、财务会计制度的，及时制止和纠正，重大问题应向公司领导汇报。③及时总结经验，不断完善各项财务管理制度。

3、组织编制本公司的财务收支计划，按时报送公司领导，并检查各部门执行情况 ① 在编制财务收支计划前，应要求各职能部门提供切实可行的收支计划明细表，经审核验证后据此编制本公司的财务收支计划和编制说明。

② 经总经理审批的财务收支计划，应组织有关职能部门严格实施，不得随意突破。③ 资金掉要如实反映矛盾和问题，有效利用现有资产，保证经营活动正常进行。

4、组织编制本公司的成本计划和费用预算，并将各项计划指标分解下达落实并检查执行情况。

① 编制的成本计划应现金合理，费用预算应厉行节约，费用开支不突破规定范围。② 在本公司总经理的组织下，应将成本计划和费用预算案项目分解，逐步落实到各职能部门。

③ 设计必要的台帐及时反映、分析计划或预算执行情况。并向各职能部门反馈。

5、充分运用会计资料，分析经济效果，提供可靠信息，预算经济前景，为公司领导决策提供依据。

6、组织本公司财务人员学习政策法规和业务技术，负责财会人员的考核。

7、负责协调财务和各部门的工作，多于其他部门联系、协调，把财务工作纳入正轨。

8、负责保管公司财务专用印鉴，并按公司财务制度使用印鉴。

9、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。

10、完成公司领导交办的其他工作。■财务会计

1、设置和登记总帐和各明细账，并编制各类报表。

① 编制总长科目余额表，并与有关明细账核对，保证帐帐相符。

② 编制会计报表。各种会计报表做到数字真实，计算准确，内容完整，及时使报送政府有关部门。

③ 协助办公室建立低值易耗品台帐。

④ 各类帐户设置应做到齐全、明晰、同时设置和登记固定资产明细表

2、根据工财务管理制度和会计制度，登记总账和明细帐，账户应按币种分别设置。

3、会同其他部门定期进行财产清查，及时清理往来帐。

① 根据本公司财务管理制度，负责设计下发清查明细表，定期组织对固定资产、低值易耗品、库存商品和物资、应收帐款、银行存款和现金进行盘点清查。② 对盘盈、盘亏、报废毁损、坏帐损失，应查明原因，分清责任，专项报告。按规定的审批权限批准后方的进行会计处理。

4、编制和保管会计凭证及报表。

负责编制公司的转账凭证、记账凭证并分月编号，做到规格化。每月终了，要整理会计凭证和资料，集中保管。年终办完财务决算后，应将全年的会计资料收集齐全，整理清楚，分类排列，以便查阅。需要归档的会计资料，应按有关规定及时归档。

6、会同有关部门拟定固定资产管理、材料管理、资金管理与核算实施办法。对于固定资产、商品、材料、低值易耗品等手法、转移、领退和保管，都要会同有关部门制定手续制度，明确责任。

7、负责成本核算和利润核算

① 拟定本公司成本核算办法，编制成本、费用计划，加强成本管理的基础工作，核算成本和费用。

② 编制成本、费用报表，编制；利润计划，办理销售款项的结算业务；负责销售和利润的明细核算。

③ 正确计算销售收入、成本费用、税金和利润以及其他各项收支。

8、完成财务经理交办的其他工作。■ 出纳员

1、办理现金收付和银行结算业务：

严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，根据有关人员审核签章的收、付款凭证，进行复核，办理款项收付。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、公司领导审核签章，方可办理。收付款后要在收付款凭证上签章。

2、库存现金不得超过银行核定的险恶，超过部分要及时存入银行。不得以 “白条”抵充库存现金，更不得任意挪用现金。

3、严格控制签发空白支票。

如因特殊情况确需签发不填写金额的转账支票时，必须在支票上写明，收示单位名称、款项用途、签发日期、规定限额的报销期限，并由使用支票人在支票登记薄上签章。逾期未用的空白转账支票，要及时收回注销。不得将空白支票交给其他单位或个人签发。对于填写错误的支票，必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存。支票遗失时，要立即向银行办理挂失手续。

4、编制和保管会计记账凭证。

根据审核无误的收、付款原始凭证，填制记账凭证，记账凭证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的字迹必须清晰、工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序，折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。

5、登记现金和银行存款日记账。

① 根据记账凭证，逐笔按顺序登记现金和银行存款日记账，做到日清日结。现金的账面余额要同时及库存现金核对相符。银行的账面余额要及时与银行对帐单核对，月末要编制“银行存款余额调节表”，使帐面余额与对帐单上余额调节相符，对于未达帐项要及时查询，要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。不准将银行账户出租、出借给任何单位或个人办理结算。

②出纳员不得兼管收入、费用债权、债务帐薄登记工作以及稽核工作和会计档案保管工作。

6、保管库存现金和各种有价证券。

对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺，如有短缺，要负责赔偿，保险箱密码要保密，保管好钥匙，不得转交他人。

7、保管有关地税、国税的计算机代码因帐、空白收据和支票

出纳员说管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。签发支票所使用的各种印章；财务章、法人印章由财务经理负责保管。对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记薄登记，认真办理领用注销手续。完成财务部经理交办的其他工作。