选址技巧,开零食店一要看!（范文）

第一篇：选址技巧,开零食店一要看!（范文）

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选址技巧，开零食店一要看！

选址是开零食店的开端。谁都愿意选一个生意兴隆的旺地。但人在事中迷，事与愿违的情况并不少见，即便是有经验的商人也会犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人，事物的变化、综合因素，哪一点都有可能起作用。那么开零食店选址有什么技巧呢？如果是零食加盟店，那么一些较为有实力的零食加盟品牌会给加盟商一些选址建议或者店铺评估，帮助加盟商轻松开店。以贪吃小站为例，看一下浙江零食加盟店怎么为加盟商分析选址。

人口与购买力分析

人口密度

一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。

要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。

客流量

一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。

在确定了店铺意向之后，应对店铺所在的商圈进行调查评估，以判定是否适合开店。

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开贪吃小站零食加盟店要随时关注竞争对手的位置，寻找足以抗衡的地点。零食扎堆经营不见的是好事情。因为商圈消费群体有限，同行竞争越激烈，市场份额就会越来越少。贪吃小站零食加盟店在选址的时候，选址要找到一个领先的位置。现在做生意不可能没有竞争的,就是贪吃小站零食加盟店现在商圈没有竞争的话,也要未雨绸缪考虑到将来的竞争市场。

所以选址的时候一定要考察仔细，高瞻远瞩，这样贪吃小站零食加盟店才能发展长远。

第二篇：开家纺店如何成功选址

湖 南 多 喜 爱 家 纺 股 份 有 限 公 司 开家纺店如何成功选址

摘要：家纺加盟，因其稳健的投资回报率成为当下人们最佳的投资方式。好的品牌定位，好的门面位置，就是加盟家纺的制胜法宝。繁华商圈中的临街门面多为理想的家纺店铺，多喜爱家纺正是以时尚的店铺形象圈定繁华商圈，吸引大众进行即兴消费而占据了家纺市场较大份额。多喜爱家纺教你慧眼识门面„„

关键词：家纺加盟 投资回报 临街门面 多喜爱家纺 家纺市场 繁华商圈 门面位置 家纺加盟，因其稳健的投资回报率成为当下人们最佳的投资方式。但是，现在的家纺业市场，繁盛中充满挑战，要想在竞争中获胜，选定自己的定位最重要。好的品牌定位，好的门面位置，就是加盟家纺的制胜法宝。多喜爱家纺以时尚、平价、高性价比成为家纺加盟商的首选品牌。那么什么样的门面是好门面呢？多喜爱家纺告诉你，繁华商圈中的临街门面多为理想的家纺店铺，多喜爱家纺正是以时尚的店铺形象圈定繁华商圈，吸引大众进行即兴消费而占据了家纺市场较大份额。这里多喜爱家纺教你慧眼识门面，好门面一般符合以下两个特点：

１、人流旺的临街门面，都称得上是好门面。如果有些门面还位于临街的拐角，十字交叉口，那就更是优质门面了。业界有句话叫做“金角银边草肚皮”。其实就是讲的这个道理：门面临两条街就是黄金，临一面街则是白银，不临街不拐角的门面价值就非常低。

２、凡是位于商圈，成熟的大型社区门面也是比较好的门面。因为成熟繁华的商圈商业氛围好、人流量大，可以带动很大部分的市场消费。另外，一些大型社区的门面，因其居住人口集中、消费能力强等因素，也是不可多得的好门面。

优质的店面选址能够带来很好的扩张客源，必定也将迎来带多的收益，因此，投资经营多喜爱家纺，店铺选址工作不容小觑。当然，好门面也是可遇不可求的，因此一定要及时关注所在商圈的店铺经营动态，好在第一时间，抢到比较中意的店铺，经营家纺，马到成功（多喜爱家纺加盟热线：400-600-7577）。

第三篇：零食店策划书

零食小吃店策划书

一、概况

零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。

二、市场环境

随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰 富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。

在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。

三、可行性

a)零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多，不愁客源。

b)目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。

c)我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。

d)投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。

e)同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。

三、优、劣势对比

a)优势

1、产品具有特色；

2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；

3、选址接近目标消费群体，客源稳定；

4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；

5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；

6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。

b）劣势

1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；

2、规模偏小，长期经营才能出效益。

C）威胁

1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；

2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；

3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。

开业前各项工作事项

一、工作经费预算及总费用预算

1.成本分析：

首期投资成本： 万元 1）水电房租: 万元/年 2）装修费用：1万元

3）店铺设备：1万元 4）首期进货：2万元 5）相关证件费用:

6）宣传费用：1000元 7）流动资金：1万元

二、备用措施和超出预算

a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。

b)：根据实际情况（如随着季节变化消费者口味的改变）采购应季的零食。c)：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。

d):部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。

三、前期准备工作

*1.确定开业地点（暂定商城后门往北）。

2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。

3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。

*4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。*5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

6．相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。7．搞好店内装修，合理布置店内设备。8．首批货物的进货量、品种。

四、经营策略

1.货源选择

a)批发市场进货：最常见的进货渠道，有强大的议价能力，使定价空间更广，弊端货品调换易发生纠纷。

b)厂家货源：正规厂家货源足，服务态度好，长期合作可达成滞销换款，如果发展良好，不怕压货。弊端起批量高，价格略高。

c)网上货源：品质有保证，易操作。弊端批量小，价格更高，影响商品定价。

2.定价策略

以消费者为中心，提高市场占有率，追求薄利多销。

a)以利润达到一定营业额为目标

b)以保证价格稳定且获得稳定利润为目标 c)以维持、扩大市场占有率为定价目标 d)以防止市场竞争为定价目标

2.以顾客为本，诚信第一，绿色健康为经营核心思想

第四篇：开特色零食店的可行性分析报告

校园特色零食的可行性分析报告

校园特色零食的可行性报告的内容：

1章 项目的背景和历史 2章 市场需求和生产规模 3章 原料来源和需求量 4章 厂址和环境 5章 项目设计

6章 工厂组织和管理费用 7章 人员、资金规则 8章 建设时间的安排

9章 财务评价和经济评价

10章 项目的主要优缺点及评价项目执行的可行性

一、项目的背景和历史

零食不单是小朋友喜欢，在年轻人中尤其女生中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在连云港，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果，饼干，汽水，冰淇淋„„这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。

二、市场需求和生产规模

学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。经营范围包括饼干、糖果、饮料、果干等各式零食，产品覆盖东南亚、日韩、港澳台等邻国各地特色零食。经营风格：品种多样、口味独特、包装精美，做到每月产品全新更新，不断轮换使消费者保持新鲜感，追求一种前卫、新潮、求异的风格。

我们的店铺大约50平方米，主要用于摆放各种零食。从广州、香港进货，每两个星期进一次货，根据各种零食的销售量来进货，确保货源适合市场。主要业务是以售卖特色零食为主，还能根据顾客的不同需求，把他们喜欢的零食装进精美的零食盒子里，介绍他们可以把零食当装饰品或者礼物送人。

我们这个商店售卖东南亚，日韩，新加坡，港澳台等各地风味零食，不需要自行开发、研制产品，也就不存在产品开发技术问题。我们这个商店规模较小，内部机构模式简单容易管理，在管理方面也不存在太大的问题。

三、原料来源和需求量

在进货方面，连云港位于鲁中南丘陵与淮北平原的结合部，陇海铁路终点（亚欧大陆桥董藩桥头堡），东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、宿迁市沭阳县毗邻；南与淮安市涟水、盐城市相连，交通便利，接近经济较发达，商品较齐全的地区，货源也不成问题。在营销方面，想要很快打入市场，抓住消费群的消费心理，很快建立一批固定消费者，就得花费一番心思。年轻人所崇尚东西是时时刻刻都在发生变化的，本店最重要是要不断跟着潮流走，通过电视、网络、报纸等等各种媒体掌握当今年轻人在追求哪些国家、什么类型的时尚，然后根据他们的爱好来进货，确定合适的需求量。

四、厂址和环境

厂址选择：初步选择一食堂对面。环境：1.地处食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上课的必经之路，人口密集，客流量多。

3.这里没有类似的店铺，竞争者少，也不排斥本店的加入。4.聚焦效应，附近的奶茶店，糕点店可以为本店带来客户。

5.本店内部环境布置：分为各个专区，糖果，饼干，汽水，冰淇淋。。装修以温馨、阳光的造型为主。

五、项目设计

零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下，而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品种类多达近百种，涉及的厂商有20多家。一般每两个月都要到厂商拿一次货。

同时，要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客，顾客觉得满足，自然一传十、十传百，好的口碑就是这样树立起来的。

研究消费心理:零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上反复下功夫，做测试。零食越是希奇，买的人越多。买零食的大部分都是女生，当然还有个别男生，他们都有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以在进货的时候，要非常针对消费者的消费心理来选择。

其次，好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。女生对颜色都较为敏感。外包装精美，可以提高产品的附加值，令产品显得超值。一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。

六、工厂组织和管理费用

准备在校园开设特色零食店，店名为“只为喜爱美味的你”，店面50平方米，店内人员共5人，4名员工（在校学生兼职），1名收银员（全职）。该店的总投资为7万元，固定资产7000元，流动资金2.5万元。

管理费用：

店面租金 2000元 店面为50平方米左右

员工工资5元/每小时，共有4名兼职的学生员工，每天营业13小时（9：00---22.00），每天分为两组上班，每组2人。收银员1名，工资2000元，员工总工资=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

税收及水电费 600元 税收采用定额税

装潢费用 12000÷12 =（1000）元 装潢采用一年内分摊。

七、人员、资金规则

我们这家店除了老板是固定的，其他员工都是临时的。我们将以兼职形式请一些中学生，大学生来工作。一方面，他们都是比较年轻，很熟悉年轻人的心态，也符合我们店的潮流的风格，使我们的店铺看起来阳光活泼；第二方面，我们以付工资是以小时制的，员工的数量可以作出很大的变动空间，在空闲冷淡期我们员工不需要太多，甚至不用请人也可以；节假日顾客多的时候，我们就看情况提高工资，请多一些员工；第三方面，以兼职形式请员工，工资成本相对较低。

八、建设时间的安排

最后，利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

九、财务评价和经济评价

投资成本 7万元 每月销售额2.42万元

每月投资回收平衡点1.9861万元 每月利润 0.4339万元 1.投资成本

首期投入4.5万元(包括以下)： 1）装修费用1.2万元 2）首期进货费用2万元 3）房租水电费用6000元 4）购买店铺设备费用7000元

流动资金2.5万元 合计7万元 2.每月销售额

以每天实际人流量为准，我们店的店址在一食堂对面，从这条路经过的人流量预计每天可以达到3000人以上。3000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为240人；其中30%的人入店，则入店人数每天为270人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有54个潜在消费者；54个人中通过介绍推荐达成70%购买率，则实际购买人数为38人，按照商品的平均价格为30元/件计算，则当 日销售额=30×38=1140元，月销售额=1140元×30=2.42万元，年销售额=3.42×8=27.36万元。注：

1）上述预算是保守收入，实际经营收入可能更高；

2）此利润未计算各节假日和销售旺节收入，通常节假 日时的销售收入是平时的200%-350%。

3.每月投资回收平衡点

[12000(装潢费用)+ 36000（一年店租）+7200（一年税收及水电费）+70800（一年员工工资）+3000（杂费用）] ÷36%（毛利率）÷12个月=1.9861元/月。4.利润

每月利润=每月销售额-每月投资回收平衡点=2.42万元-1.9861万元=0.4339万元

每年利润=0.4339万元X 8=3.4712万元

十、项目的主要优缺点及评价项目执行的可行性 1.优势：

1)产品具有特色；

2)较大的需求为我们提供了较大的发展空间；

3)选址接近目标消费群体且周围环境人口流动性较大，可增加消费数； 4)内部机构协调较简单，容易操作和管理； 5)进货渠道简便。2.劣势：

1)知名度不够高，尚未形成较大的固定消费群体； 2)规模偏小，不能容纳大批消费者； 3)竞争力不够强； 3．机会：

1)潜在客户群体大，如年轻时尚一族，比较休闲、喜爱零食学校的学生等。2)市场需求增长强劲。以连锁经营模式迅速发展，获得并购较弱竞争对手的能力。4.威胁：

1)广阔的市场前景与巨大利润，会吸引更多商家投资于这个领域，加剧了竞争； 2)目标市场萎缩，收益减少；

3)附近的竞争对手在消费群体中已有一定的声望，增加了竞争的难度。可行性分析：

1.投资回收期：∑Ft=0(设经营期限t1为5年，利率为5%)∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)利用插值法 可求出t=2.67年

因为t=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基础上算得的,年终获利三万元左右,考虑到一些不确定因素,投资成本2.67年后可以回收。2.净现值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，说明投资方案的收益恰好等于基准收益率水平，本投资方案可行。

3.内部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)当i==20%时，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38 当i=25%时，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31 综上：i1=20%，i2=25% NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31 IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第五篇：开特色零食店的可行性分析报告

校园特色零食的可行性分析报告 校园特色零食的可行性报告的内容：

1章 项目的背景和历史

2章 市场需求和生产规模

3章 原料来源和需求量

4章 厂址和环境

5章 项目设计

6章 工厂组织和管理费用

7章 人员、资金规则

8章 建设时间的安排

9章 财务评价和经济评价

10章 项目的主要优缺点及评价项目执行的可行性

一、项目的背景和历史

零食不单是小朋友喜欢，在年轻人中尤其女生中也非常受欢迎。现在吃外国

休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口

零食精品店的发展已成一定规模。但在连云港，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色

糖果，饼干，汽水，冰淇淋„„这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。

二、市场需求和生产规模

学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋

品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。经

营范围包括饼干、糖果、饮料、果干等各式零食，产品覆盖东南亚、日韩、港澳

台等邻国各地特色零食。经营风格：品种多样、口味独特、包装精美，做到每月

产品全新更新，不断轮换使消费者保持新鲜感，追求一种前卫、新潮、求异的风

格。

我们的店铺大约50平方米，主要用于摆放各种零食。从广州、香港进货，每两个星期进一次货，根据各种零食的销售量来进货，确保货源适合市场。主要业

务是以售卖特色零食为主，还能根据顾客的不同需求，把他们喜欢的零食装进精

美的零食盒子里，介绍他们可以把零食当装饰品或者礼物送人。

我们这个商店售卖东南亚，日韩，新加坡，港澳台等各地风味零食，不需要

自行开发、研制产品，也就不存在产品开发技术问题。我们这个商店规模较小，内部机构模式简单容易管理，在管理方面也不存在太大的问题。

三、原料来源和需求量

在进货方面，连云港位于鲁中南丘陵与淮北平原的结合部，陇海铁路终点（亚

欧大陆桥董藩桥头堡），东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯

城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、宿迁市沭阳县毗邻；南与

淮安市涟水、盐城市相连，交通便利，接近经济较发达，商品较齐全的地区，货

源也不成问题。在营销方面，想要很快打入市场，抓住消费群的消费心理，很快

建立一批固定消费者，就得花费一番心思。年轻人所崇尚东西是时时刻刻都在发

生变化的，本店最重要是要不断跟着潮流走，通过电视、网络、报纸等等各种媒

体掌握当今年轻人在追求哪些国家、什么类型的时尚，然后根据他们的爱好来进

货，确定合适的需求量。

四、厂址和环境

厂址选择：初步选择一食堂对面。

环境：1.地处食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上课的必经之路，人口密集，客流量多。

3.这里没有类似的店铺，竞争者少，也不排斥本店的加入。

4.聚焦效应，附近的奶茶店，糕点店可以为本店带来客户。

5.本店内部环境布置：分为各个专区，糖果，饼干，汽水，冰淇淋。。

装修以温馨、阳光的造型为主。

五、项目设计

零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下，而是衍生出各

种品类繁多的产品。除传统零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品种类多达近百种，涉及的厂商有20多家。一般每两个

月都要到厂商拿一次货。

同时，要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客，顾客觉得满足，自然一

传十、十传百，好的口碑就是这样树立起来的。

研究消费心理:零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定

要从口味上反复下功夫，做测试。零食越是希奇，买的人越多。买零食的大部分

都是女生，当然还有个别男生，他们都有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多

样性、独特性要求非常高，所以在进货的时候，要非常针对消费者的消费心理来

选择。

其次，好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。女生对颜色都较为敏感。外包

装精美，可以提高产品的附加值，令产品显得超值。一个产品的生命周期较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来满足

消费者需求的变化及喜新的心理。

六、工厂组织和管理费用

准备在校园开设特色零食店，店名为“只为喜爱美味的你”，店面50平方

米，店内人员共5人，4名员工（在校学生兼职），1名收银员（全职）。该店的总投资为7万元，固定资产7000元，流动资金2.5万元。

管理费用：

店面租金 2000元 店面为50平方米左右

员工工资5元/每小时，共有4名兼职的学生员工，每天营业13小时（9：

00---22.00），每天分为两组上班，每组2人。收银员1名，工资2000元，员

工总工资=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

税收及水电费 600元 税收采用定额税

装潢费用 12000÷12 =（1000）元 装潢采用一年内分摊。

七、人员、资金规则

我们这家店除了老板是固定的，其他员工都是临时的。我们将以兼职形式请

一些中学生，大学生来工作。一方面，他们都是比较年轻，很熟悉年轻人的心态，也符合我们店的潮流的风格，使我们的店铺看起来阳光活泼；第二方面，我们以

付工资是以小时制的，员工的数量可以作出很大的变动空间，在空闲冷淡期我们

员工不需要太多，甚至不用请人也可以；节假日顾客多的时候，我们就看情况提

高工资，请多一些员工；第三方面，以兼职形式请员工，工资成本相对较低。

八、建设时间的安排

最后，利用节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消

费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。

还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

九、财务评价和经济评价

投资成本 7万元每月销售额2.42万元

每月投资回收平衡点1.9861万元每月利润 0.4339万元

1.投资成本

首期投入4.5万元(包括以下)：

1）装修费用1.2万元

2）首期进货费用2万元

3）房租水电费用6000元

4）购买店铺设备费用7000元

流动资金2.5万元合计7万元

2.每月销售额

以每天实际人流量为准，我们店的店址在一食堂对面，从这条路经过的人流

量预计每天可以达到3000人以上。3000人中30%的为目标消费人群，则目标人

群为240人；其中30%的人入店，则入店人数每天为270人；其中20%的人对商

品感兴趣，则拥有54个潜在消费者；54个人中通过介绍推荐达成70%购买率，则实际购买人数为38人，按照商品的平均价格为30元/件计算，则当日销售额=30×38=1140元，月销售额=1140元×30=2.42万元，年销售额=3.42×8=27.36万元。

注：

1）上述预算是保守收入，实际经营收入可能更高；

2）此利润未计算各节假日和销售旺节收入，通常节假 日时的销售收入是平

时的200%-350%。

3.每月投资回收平衡点

[12000(装潢费用)+ 36000（一年店租）+7200（一年税收及水电费）+70800（一

年员工工资）+3000（杂费用）] ÷36%（毛利率）÷12个月=1.9861元/月。

4.利润

每月利润=每月销售额-每月投资回收平衡点=2.42万元-1.9861万元

=0.4339万元

每年利润=0.4339万元X 8=3.4712万元

十、项目的主要优缺点及评价项目执行的可行性

1.优势：

1)产品具有特色；

2)较大的需求为我们提供了较大的发展空间；

3)选址接近目标消费群体且周围环境人口流动性较大，可增加消费数；

4)内部机构协调较简单，容易操作和管理；

5)进货渠道简便。

2.劣势：

1)知名度不够高，尚未形成较大的固定消费群体；

2)规模偏小，不能容纳大批消费者；

3)竞争力不够强；

3．机会：

1)潜在客户群体大，如年轻时尚一族，比较休闲、喜爱零食学校的学生等。

2)市场需求增长强劲。以连锁经营模式迅速发展，获得并购较弱竞争对手的能力。

4.威胁：

1)广阔的市场前景与巨大利润，会吸引更多商家投资于这个领域，加剧了竞争；

2)目标市场萎缩，收益减少；

3)附近的竞争对手在消费群体中已有一定的声望，增加了竞争的难度。可行性分析：

1.投资回收期：∑Ft=0(设经营期限t1为5年，利率为5%)

∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)

∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)

利用插值法 可求出t=2.67年

因为t=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基础上算得的,年终获利三万元左右,考虑到一些不确定因素,投资成本2.67年后可以回收。

2.净现值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，说明投资方案的收益恰好等于基准收益率水平，本投资方案可行。

3.内部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)

当i==20%时，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38

当i=25%时，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31

综上：i1=20%，i2=25%

NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31

IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。