供货保障方案和项目管理计划（模版）

第一篇：供货保障方案和项目管理计划（模版）

11.3供货保障方案和项目管理计划

11.3.1 交货地点、时间、方式、运输条件及安装时间 交货地点：大弯镇站 供货时间：2017年6月。

交货方式：设备到达指定的场所后经用户检验合格后方可交货。

运输条件：专车运达。

安装时间：所有产品经用户验收合格后即可执行安装。11.3.2 投标货物的质量标准及验收方式说明

验收标准：产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产品验收。

数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。

11.3.3 项目管理计划

公司严格按照项目管理计划的编制要求，在合同签订后提交包括：制度管理、计划管理、财务管理、风险管理、时间管理、质量管理、合同管理、采购管理、文档管理、技术管理等相关文件报告。

第二篇：项目绿化养护方案和计划

通州项目绿化养护方案和计划 一：养护管理工作的指导思想

以严密的组织，科学的管理，专业的技术，创一流的养护经精品工程。二：养护管理的组织措施和技术措施 2.1 养护管理的组织措施

建立以养护主管为核心的养护班子，切实加强养护作业的领导工作，配备责任心强，技术过硬的技术负责人，并加强以班组长为骨干的基础养护队伍，形成强有力的养护管理网络。2.2 养护管理的技术措施 2.2.1 各类树木的养护管理、养护期

植物种植后，所种植植物进行精细、规范的养护管理，严格按照技术规范进行浇水、清除杂草、防治病虫害，并根据需要适度修剪，维持植物旺盛树势，保护植物免受行人侵害或风雨伤害。、浇水

所有植物养护期间进行定期浇水，浇水时间以早晨或傍晚为好，温度超过30摄氏度的中午不宜浇水。、病虫害防治

植物保护贯彻“以防为主，防治结合”的方针，做到治早、治好。园林树木品种多，生态环境复杂，病虫害侵害情况也不同，要掌握病虫害发生危害的规律及其与环境之间的关系，在各种树木的发病前期或初期进行预防，采取各种技术措施，做到植物发生病虫害时随时防治清除，无严重病虫害，保证植物生长健壮。严格禁止高残毒农药的使用。、松土与施肥

为保持树木根部附近的土壤疏松，一般每年松土两次以上，易板结的土壤每月进行松土一次以上。

为使树木枝叶茂盛、生长良好，对花灌木应在花前、花后施一次追肥，对新载2-3年的树木生长期应施追肥。施肥因树木生长情况不同施肥方法也不同，除小苗、色块植物撒施肥外，种植在草坪上的树木，可以穴施也可以开沟施，施好重新铺上。使用化肥可雨季干施，晴天液施，每天不少于4次，至少施有机肥1次以上。、中耕除草

树穴处将杂草清除干净，既解决了草、树争肥争水的矛盾，又利于树木施肥、生长。经常进行中耕除草能保证土壤疏松、保持水分、空气流通、调节土壤的温度、促进土壤中的养份分解，帮助树木生长，每年不少于4-5次。中耕除草范围视苗木规格而定，将范围内表土耙松5-10厘米深，清除其中之杂草根及其他杂物。、整形与修剪

园林树木通过整形修剪，能调节树势的强弱，节省营养和消耗，促使生长良好，达到观赏艺术效果，同时也对防治病虫害起重要作用。修剪时期应以植物的不同物候期与树种的抗性来决定，春、夏季开花的花木，都应在花后及时修剪；秋季开花的花木和一般树木，应在休眠期修剪，对枯枝、病虫枝、徒长枝、交叉枝、并生枝、损伤枝及时修剪，保证植株枝条疏密得当、树势均衡、姿态美观。春、夏季抹芽不少于3次，对树木的不定芽，除保留的以外，在嫩芽长出来未木质化时应立即抹除，长度不得超过15厘米；对乔木根部的侧芽萌蘖必须抹尽，抹芽一年不少于4次。绿篱（色块）、造型植物应勤修剪（摘心），梢长不得超过10厘米。避免修剪不当，影响树冠形状，从而保证树冠形态规范美观。、补植

随时观察植物的生长发育状况，确保其生长健旺。一旦发现植物种植期间有潜伏之伤害，或种植时因操作不慎引起之损伤，或管理不佳导致之受伤，或发生严重之病虫害，或以呈现枯萎、死亡时，在合理季节进行换植补种。、根据不同天气，做好植物保护工作

做好灾害性天气的预防工作，根据气象预报有针对性地做好防干旱、防水涝、防台风、防霜冻、防雪压等工作。

夏季要充分发挥各种喷灌设备的作用，做好抗旱保绿的工作。夏季浇水应在早、晚进行；冬季浇水应在中午前后气温较高时进行；平时要保持植物叶面净化，冬季做好树杆刷白工作，防止病虫害侵入；台风季节到来之前树木适当修删密枝，做好支撑工作，支撑要注意安全，被台风吹倒的树木及时扶正，并进行强修剪，扶正后要用草绳卷杆，减少蒸发，保证树木成活。下雪天应及时清除积雪，防止压雪枝条，保证树木完成。2.2.2地被、草坪、地载花卉等养护管理 地被植物与地栽花卉的养护管理

保证各类地被物、地栽花卉覆盖完好，地被植物、地栽花卉的栽植地，土壤必须保持疏松、肥沃、排水良好，一般情况下每个月检查一次，暴雨后要仔细查看有无冲刷损坏。

在地被植物的生长期内，及时补充肥力，常用的施肥方法有喷施法，以增施稀薄的硫酸铵、尿素、过磷酸钙、氯化钾等无机肥料为主。早春和秋末利用堆肥进行撒施，结合加土进行。如出现连续干旱时，为防止地被物、地栽花卉受害，及时进行抗旱浇水。

大面积地被植物栽培中，病虫害最容易发生立枯病，一旦发现应立即采用喷药措施，予以防治，阻止其蔓延扩大，其次是灰霉病、煤污病等亦应注意防治。虫害易发生蚜虫、造桥虫等，虫情出现后应喷药消灭。

开花地被植物、少数残花或花径高的，须在开花后适当整修压低。地被植物与花灌木界限清晰，线性流畅。

勤除杂草和松土，杂草高度控制在不超过灌木高度，密度不超过每平方10株。草坪的养护管理

修剪草坪不仅能增加草坪的密度与平整度，而能增加草坪的“弹性”。草坪由于用途不同，各类草坪的轧剪标准和留草高度也不一样，一般在生长旺季多修剪几次（每隔10-15天修剪一次）。草坪在修剪前均应进行一次检查，将草坪上的各类杂物，包括石块、三合土及树枝、废纸等全部拾去，以利机械操作顺利。草坪留草高度不超过8公分，具体标准如下： 3月下旬-4月上旬留草高度为4-5公分 4月上旬-6月中旬留草高度为5-6公分 6月中旬-8月底留草高度控制在6-7公分 9月中旬-10月中旬留草高度为5-6公分 让人工草坪生长良好，正常的养护浇水是十分必要的，它能及时解除草坪植物因干旱出现的“旱象”，促进其正常的生长发育。草坪最重要的是一次浇足浇透，至少达到湿透土层5cm以上，如草坪过分干旱，则应增加至8cm以上。浇水安排在早上与傍晚前后进行。草坪施肥多以氮素肥为主，促进其茎叶繁茂，也常施用磷，钾肥增加草坪的抗病与防病能力。施用化肥应在阴天或雨前撒于草坪地，或与草坪灌溉浇水密切结合进行。具体标准如下： 4月下旬---5月上旬施氮肥

0.5kg/100平方

12月中旬---4月上旬施氮肥

0.8kg/100平方追磷酸二氢钾

草坪病虫害要以防为主，对叶斑病，褐斑病，纹枯病应及早预防，适时喷洒代森锰钾，百菌清，井冈霉素等，经常抽查地下害虫，及时治早，治小，治了得原则。保持草坪整体观赏效果，及时叼净杂草，对践踏的草坪应及时补种，草坪空秃不超过40cm(改良根系，减少紧实采用每年春季的打孔或其他办法疏草，以保持草坪的良好生长。2.2.3土壤改良工作

土壤改良工作主要有，经常对土壤进行中耕除草，对于易板结的土壤要采取松土措施。土壤中水分对土壤的温度，养分转化，微生物活动以及理化性质都有显著影响，因此要注意土壤中水分不能过多，防止土壤流失，也不能过少，防止土壤干旱。2.2.4自然灾害的预防

做好灾害性天气的预防工作，根据气象预报有针对性地做好防干旱，防水涝，防台风，防霜冻，防雪压等工作。

夏季要充分发挥各种喷灌设备的作用，做好抗旱保绿的工作，夏季浇水应该在早晚进行。在梅雨季节，降雨量多，易发生水涝，要及早做好防涝工作，注意绿地内的排水良好。对于排水不易之处，提早做好预防工作，采取挖排水沟，准备好各种排水机械等，做到防患于未然。

台风季节到来之前树木适当修删密枝，对于高达乔木及时做好固定工作，做好支撑，支撑要注意安全。准备好人力，物力，如农用车，应急灯，毛竹，铅丝，麻绳等物资，被台风吹倒的树木及时扶正，并进行强修剪，扶正后要用草绳卷杆，减少蒸发，保证树木成活。

天气开始转凉时，要注意做好防冻工作，对部分树木进行修枝剪叶，部分乔木进行草绳卷杆处理，对于地被苗采用围防寒部，下雪天应准备好竹竿，对常绿树种（特别是香樟，女贞，广玉兰，雪松等高大常绿树种）花灌木等敲雪工作，及时清除积雪，防止雪压枝条，保证树木完好，保证行人车辆畅通。2.2.5日常巡查管理

专人巡查与随时检查相结合的方式，采用分片包干，责任到人来加强养护人员的工作责任心。参照江苏有关公共绿地养护标准管理人员实行三天一次巡回检查，每一次班组互检，及时发现问题及时汇报，整改。公司为保证养护质量，每月二次进行检查评比，做好日常巡查工作。三：绿地养护管理的规范和标准 绿地养护按照如下规范和标准（（江苏城市公共绿地等级标准））（（南通市公共绿地养护管理办法））（（城市绿地工程施工及验收规范））CJJ/T80----99 公司内部自检自查表（（南通市园林绿化技术规程））业主提供的养护管理文件 公司农药安全使用规定 四：绿地养护管理制度

4.1：绿地养护按照“南通市公共绿地养护管理质量评分标准”，“南通市行道树养护管理质量评分标准”，“公司养护管理质量评分表”，“公司行道树养护管理质量评分表”，进行评分； 4.2严禁损坏草坪，花坛和绿篱;4.3严禁钉栓刻划树木，攀折花木； 4.4严禁在绿地内割草，挖土； 4.5严禁在绿地内乱扔废弃物；

4.6严禁在绿地内放牧，捕猎，开垦种菜； 4.7严禁围圈树木或就树建房；

4.8在绿地或道路两侧绿篱内设置营业摊点； 4.9严禁在草坪，绿篱和花坛内堆物，堆料等； 4.10严禁在绿地内倾倒废渣，废土； 五;养护管理综合方案及计划 2--3月份

1：进行初春养护，检查土壤平整情况，对低洼处适当增添薄层肥土铺平，对超过5cm的，将草坪铲起填平，复种，浇水，镇压：

2：施春肥，采用复合肥普遍施一次肥料，草坪色块类植物进行撒施，乔木类实行穴施： 3：植物生长加快，及时清除杂草： 4：发现缺，死苗，及时补种：

5：春花卉的种植，清除冬季遗留植物，深翻40cm.4---5月

1：冷季型草进行割草，以后视生长情况每隔10天左右修剪一次，控制流草高度至6cm： 2:密切主营锈病的发生，如发生则用“敌锈钠”喷洒杀灭： 3：行道树进行抹芽，修剪，控制树形：

4：中耕，除草，使之土壤疏松，提高透气性：

5：春季花卉的养护；花后植物的管理，修剪枯萎的花蒂，追施薄肥，以延长绿叶期，花期： 6：五月份为病虫害的高峰期，根据“预防为主，综合治理 ‘的方针，做到治好治早，如有发现，立即扑灭： 7：金叶女贞，红花继木等色块植物的修剪； 6---7月份

对色块植物（金叶女贞，杜鹃等）进行修剪，以控制生长高度，修建圆顺，使之线条挺括，特别注意色块植物交界处，交接顺畅，不串色；

梅雨季节来临，注意防止积水，防病高峰期，防止芽虫，红蜘蛛的危害，草坪防止立枯丝核菌危害，采用治虫和杀菌相结合方式，采用“立得”，“灭达”和“广杀净”防治病虫害； 抗旱浇水，保绿，冷季型草采用清晨浇水； 中耕，除草：对绿地进行中耕，除草； 夏季花卉的种植与养护。8-9月份

1，进入初秋养护阶段，冷季型草进行补播作业，先进行“钉滚”耙松土根。使播下的草籽落入土中，浇水促使萌发；

2，修补草坪凹凸不平处和空秃出，秋季草坪切边，色块植物最后修剪； 3，大块草坪进行打孔疏松，并进行施肥； 4，经常性浇水，保持叶面清洁； 5，栽种草花，迎接国庆节。10-11月份

1，冷季型草，清除秋季落叶，地被物类修剪黄叶； 2，做好养护机具的保养，维修工作； 3做好明春的物资采购工作；

4，冬季时花的栽植和花灌木的修剪； 5，行道树造型修剪； 6，色块植物修剪造型； 12-1月份

1，冬季草坪注意防止过分踩踏，防止严重损坏； 2，冷地型草及时拾净树叶，垃圾； 3，检查春旱情况，及时浇水；

4，色块植物（金叶女贞，红花继木，杜鹃）进行疏沟和加土工作； 5，加强雪后苗木管理，遇大雪天及时扫雪保苗，防止雪压，雪折。六，绿地苗木的应急补救措施 7.1 每年的七八月份，盐城市台风，潮汛季节。养护主管人员应及时收听气象台的台风预报，在台风来临之前，以“预防为主，防治结合”的原则，针对一些浅根，迎风，树冠较大，枝密的树木，根据实际情况采取绑扎，加设支撑等

7.2风暴过后，及时巡查绿地内有无树木倒伏，及时拆除人行道旁有碍交通的加固支撑。7.3冬季来临之前，对易受冻害的树木，按不同树种分别采取措施，如树木根际培土，覆草，主干的包扎等防寒措施。

7.4为了防止雪压损坏树枝，大雪时应及时清除枝叶积雪，有倒伏危险的应支撑保护。七，档案，资料管理制度及措施

在管好绿地的基础上，建立起一套完整的养护技术档案制度，平时注意收集气候，土质等自然条件对植物的影响等有关资料。档案必须真实，完整，有效。

搞好绿地养护检查，验收及台账记录： 首先各项作业按标准要求进行，各专业住在定期自查基础上，同时各组之间进行定期或不定期互查，做好自查，互查台账记录。

在专业组自查，互查的基础上，由项目经理负责每月进行二次全面的评分检查，以检查评分为发放劳动报酬的依据。

绿地养护期间进场保持与甲方联系，商量，取得支持，搞好周边单位部门，协调工作，争取社会支持，保证绿化养护工作的顺利进行。对土壤检测进行档案管理

为更好地管好绿地，便该绿地养护有记录有根据可寻，科学化，制度化，增加养护的科技含量，吸取国外养护的有关先进经验，本公司特制定以下措施：

（1）建立单种苗木生长的档案，及病虫害防治档案，专人负责管理 八，措施及具体目标

日常的养护工作中，注意交通安全，确保无生产事故发生。养护运输车辆要挂上明显标志牌。

喷施农药时要有专人负责，挂出明显标志。严禁使用高残毒，高残留的农药。

在管理上狠下功夫，与科学相结合，提高科技含量，不断总结经验，提高养护管理档次。总结：本公司不仅施工要求精品，更重要是养护也是要求精品

第三篇：项目计划方案

中晟文化传媒有限公司

项 目 计 划 书

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2011年

月

日

策划部

公司简介：

淮南中晟文化传媒有限公司是一家专业从事广告代理设计、制作及淮南矿业电视台广告发布的公司，公司秉承“中军归战敌 晟乃日成功”为导向，拥有一支经验丰富、充满创意热情、敬业的设计制作和策划的团队及专业高清影像设备。我们一直以“专业设计、精工细作、服务至上”为宗旨我们的客户奉献精品。准确直击超大量消费高效传播企业品牌信息，为您的企业提供超值的广告传播载体。

新项目介绍

一、装修篇

介于本公司的现有的资源，进行项目拓展，新的项目拓展以家装行业为主要导向，据调查结果显示，淮南家装行业已接近饱和状态，其各装饰公司以传统的经营模式为核心销售理念，其模式太过于笼统、工程进度慢，造成许多装饰公司面临公司危机状态。我们借前车之鉴吸取经验，在装饰行业的道路上进行改进，改进后，我们将装饰与传媒行业相结合，开辟一条新的战略路线，成为新型装饰行业的领航者。

市场分析及目标定位

目前，据相关报道和市场调查数据显示，传统的装饰行业绝大部分都是以新房装修为主要导向，数据调查结果显

示，新房装修占90%以上，而旧房装修率大大的低于新房装修。一般房主觉得旧房不值得进行装修，这是因为国家采取了房改政策，房主以低价位买的房子不可能以高于房价的价钱来装修旧房子，这是一个严重的弊端，所以现在的各装饰的成立正在与日俱增，针对的目标客户群都是已经购买了新房或者是准备结婚的新人。所以许多装饰公司以一线城市的品牌注入淮南，来吸引淮南的广大客户。给淮南的装饰行业带来激烈竞争的局面。这样一些旧房客户群就背忽略了，在旧房翻新这一块是就是一片空白。那么，我们如何在竞争激烈的淮南开辟出一个具有淮南本地特色的装饰公司来平稳装修行业呢？首先，我们以空白入手，锁定目标定位为主要开端。现在的客户都想能以低价位、短时间内将自己的房子焕然一新，想尽快的享受到在新房里居住的感觉。传统的装饰公司一般最短都是在一个月至一个半月才能装修完成一套房子，有的甚至到两个月以上。为此，我们做了以下的装饰行业的工作流程分析。

传统的装饰公司：

传统的装饰公司工作流程都是询问客户的装修意向（装修风格）及装修在什么价位，经过初步预算得到大致的价位结果，若客户认满意后缴纳装修定金，然后设计师上门量房、查看房型。然后制作基本的效果草图，通知客户观看效果草

图的时间。客户看完草图满意后进行最后的决算。待客户认可后，才进行开工，然而在开工之前的初期准备，施工人员的安排、材料的选购、装修设备，是否能够确保在预期的时间开工。据了解，许多装修的施工人员都是一次承接多家的装修工程，他们是一个装修团队，并不是想象中的那样是一个公司的员工。所以这些客观的因素就决定着工期时间。这些传统的装饰公司工作流程让人觉得太老套死板，没有新颖创意，让客户觉得就像是在市场上购买东西。一套房子装修下来并没有得到什么。因此，许多装饰公司举行各式各样的活动来宣传推销自己。

新型的装饰公司：

新型的装修公司是与媒体相结合的一种经营理念，此理念最早发源于美国（全能改造王），随后流传到日本（全能改造王）。他们的工作模式不是开门见山的直接与客户洽谈价位，而是运用媒体采访，拍摄房屋的内外结构、旧房的室内陈设、对旧房房主进行采访、询问房主在旧房居住的困惑以及不便，以此来抛砖引玉的打开话题。若客户有意向旧房翻新，在缴纳一定定金以后则开始动工，他们是以电视节目的形式进行装修，有专业的摄像师和记者，他们从最初的拆旧的陈设到动工和装修完毕，全称参与拍摄及采访。在装修工程结束对客户进行最后的采访，在客户流露出不可思议的

表情下结束拍摄于采访。随之将拍摄内容进行剪辑，制作成一个小的宣传片送给客户。这种方式就是把传媒融入到了装修行业内，二者为一体开辟的新的流程模式。目前，此新型装饰行业刚流入上海（好莱屋美式快装上海改造王），但是，如何将一个以节目档的装饰公司推向市场、怎样吸引目标客户的眼球呢？这个问题我们根据以往的案例来进行分析。

美国：是以煽情版体现出偏远郊区居民居住环境不便房屋破旧，由于经济问题，没有能力请专业的设计公司来改变自己的居住环境。然而“美国全能改造王”以低廉的价格来改善当地贫民的室内居住环境。

日本：效仿美国的方式将煽情版改变成感人版，其主要解决居民室内空间狭小，将单层空间改变成跃层空间扩大室内的空间。

上海：则独具创新以速度为优势，体现出一种不可思议的方式。在许多装修公司做不到的，而上海改造王却做到了。

则可以以上三种方式，其中以速度、诚信为主要市场宣传，针对不同的客户制作出现详细的装修表（材料报价表），然后再结合公司的现有资源将装修全过程进行拍摄，制作成一

档以装修为主的电视节目，让客户享受到快装的同时也能亲身体会到在电视节目的风采。

目标定位：

以旧小区和旧式办公楼门头、玄关为市场入手的对象，我们低廉的价格将短时间内将旧式结构的房型改建成新式风格，也可将新建小区在短时间内达到客户想象中的装修样式，当然，价位也要有所提高。

同行竞争的分析：

企业竞争力，就是在相同产品质量前提下有价格优势，在相同价格前提下有产品质量优势，在相同产品质量和价格前提下有服务优势。随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，包括元洲、盛亚、轻舟、京大地等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。

通过对几家装饰公司的想比较，从品牌到设计，谁也不敢说业主眼中哪家最强，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主都是靠朋友介绍，或是看周边业主的实地装修

状况来选择装修公司。另外在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。

站在经济学上去思考，企业核心竞争力概念为：产品和服务具有不可替代性。通俗地讲，即成功的企业不可拷贝。

其实，不可替代性或者说不可拷贝，都是说无法模仿。你无我有，你有我新，一招鲜，吃遍天。为防止模仿，企业还必须把自己的创新能力变成“自来水”。只要一打开水龙头，源源不绝。

宏观上看，科技力、形象力、服务力这“三力”是企业形成核心竞争力的根本。微观分析，凡企业诸因素都可具备不可替代性：

产品的差异首先应表现在质量差异上 企业的口碑可以众口铄金 企业的视觉形象是否完美统一 企业内外VI是否高度一致

销售渠道是企业无形资产的重要组成部分

服务成为产品的有机构成，形成定价的合理因素之一

这一切都是为强烈传达出一个信号：这个企业具有内在个性。个性一旦形成，拷贝就无法得逞。装饰企业具有明显的服务业属性，业主对服务品质的多元化需求要求装饰企业

在以下几个方面要特别做好：

1、坚持诚信到永远。一点一滴的赤诚，一言一行的信誉，一针一线的行为，都要加大执行力。

2、环节干部的务实作风要过得硬

3、综合售后服务品质要吐字见钉

4、社会价值贡献行为要有血有肉

5、企业外围关系要令人称道

6、企业供应材料要货真价实

要想实现项目计划的目标，成为行业的翅膀，形成本企业内在核心竞争力，还要特别在以下几方面，做好功课： 建立质量信息反映机构，对世界及国内的材料，新工艺迅速反应，并迅速应用于质量实践，完成质量差异的不可拷贝。成立市场拓展部门，加速市场占有率的扩大，使外宣与内融的广告辐射力平分秋色，齐头并进。坚持教育员工，一定把诚信进行到底。制定企业中长期战略，用企业未来前景凝聚人心，鼓舞士气，振奋精神，团结同仁。积极寻找企业核心竞争力新的“点”，形成新的“面”，连成新的“线”。利益责任机制也是可以调整的；企业组织架构也是可以调整的； 此外，如果非紧密性的装饰企业能够做到员工真心希望企业好，企业也真心希望员工好，那么这样的企业一定是具备核心竞争力的企业。

营销推广策略：

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。

核心策略：

消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特

点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括：

1、设计是最有特点的：

要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；

2、做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

3、服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。装饰使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料； 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

装饰公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业，公司应制定一套系统、创新的传播策略。将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖，建立一套系统、科学的客户档案系统。了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多

从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

4、与战略客户结盟：

训练出一批优秀的销售团队，把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合所有可利用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

5、价格与品牌：

品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。

在没有确认价值之前免谈价格。首先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。

6、传播手段组合：

这里所讲的传播手段可以无限宽广，结合本公司现有的

资源进行传播，在进行传播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（样板房展示）事实上办公环境营造就是传播的第一步。其次就是材料样板间展示、样板房展等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

公司项目的组织机构：

组织机构分为：设计部门、销售部门、项目施工部门。所需要的主要人力资源：总经理及助理各一名（待定）、设计总监一名、设计师两名、绘图员（设计师助理，也可根据公司销售状况适当培训设计人员，当然在培训设计人员的同时，根据不同的人员收取不同的相关培训费用）三名、销售经理两名、销售人员若干、会计及出纳各一名、预算员一名、材料员一名、司机两名（B照，A照优先录用）前台接待两名、工程队长等。（根据情况也可成立自己的建材销售店面）

SWOT分析：

S（Strengths）优势：本公司有着广泛的媒体传播方式，如矿业电视台、报广、活动庆典、LED大屏幕。

W（Weaknesses）劣势：根据公司的地理环境的因素决定。O（Opportunities）机会：目前现在旧城改建和新项目的开发建设。

T（Threats）风险：装饰公司较多，竞争激烈。

综上所述需要资金：

公司铺面：6000元/月（最好是跃层）材料运输卡车两辆：180000 电脑及办公用材：200000 铺面装饰费用：100000以内

大致初步预算应该在500000左右，如想得到精确的数据结果，须经过考察方可获得。

第四篇：铺货计划

啤酒终端铺货计划

（题目：黑体 小三 居中）

营销1011 *********

（班级 小组成员姓名 楷体 小四 居中）

（正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格）

啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已 经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面 终端，帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以 期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加 强终端市场控制力，提升市场竞争优势。

行业分析（一级标题，楷体小四居中）

1．产品特点（二级标题宋体小四）

啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽 泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30 升。消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。由于经济 的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已 经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。

2．物流特点

啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的 1/5。主要物流 环节在于： 从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成 本。即：啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力 成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。

3．渠道特点

啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等 为主流。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。

4．营销特点

由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行

业普及精耕细作，而白酒行业主流依然是通路作战。啤酒行业的营销几乎就是二 者的混血产物。在产品价格线上，啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上 很短。在消费价格认知上有主流从众的特点。

根据上述啤酒行业的特点，为百威啤酒制定终端铺货计划。

铺货目标

迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升 市场竞争优势。

1．铺货地点

主要的铺货地点是上海、南京、杭州、宁波等长江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展开铺货。

产品数量：5000 箱。

人员配置：配送人员、产品管理人、销售员、业务代表。

2.渠道选择

由于啤酒是一种笨重的物资，不宜长途运输，因此采用从生产商——批发商——终端的渠道模式。既可以节省成本，又可以供应迅速。且要求批发商具备一定要求，如：信誉好、有一定的客户基础、真诚与我方合作、有合法营业手续、资金 较充足，批量大等。

3.铺货方式

面式铺货：首先在上海选择几家有名的夜店和大型超市，利用价格折扣或数量折扣等促销方式把产品销售给他们。从上海开始再延伸周边城市。

4.铺货策略

广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先在选择铺货的地区 投放广告（影视、户外、POP 等），然后再进行产品铺货。POP 广告与首次铺货同时进行，货到广告到，在首次铺货时，一定要组织专人将镜框式广告画、海报、宣传画册、圆球笔等配发、投放到位，并定期检查、维护，利用广告宣传迅速提升品牌影响力，促进销售。

品尝法：为让终端消费者迅速认识并接受这一产品，对目标终端店每店送品尝酒一包，但不得销售，只允许终端店免费让消费者品尝。

数量折扣法数量折扣法：根据批发商的进货数量，数量越多折扣越多，最高

可获10%的折扣。

促销策略

1．产品策略

本产品采用产品多元化策略，在进行终端销售时，采用高端产品注重树立企 业形象；终端产品注重产品的包装、设计，还有它的铺货方式。

2．价格策略

强调“稳中求变”。本企业生产品终端铺货多采用数量折扣定价，价格策略： 多采用买多少送多少的形式。建议是月底返还，实现二次销售。

3．促销策略

根据区域的差异性制定促销的多样化，重点强调“投其所好”。

A．对于商场、超市等专业性销售场所，采用价格折扣。

B．对于夜场、酒店、终端零售点，我们则采用实物促销：如送冰柜、电动 2 车等。

C．对销售者则采取赠品促销。如环保袋、保温瓶等。

D．对于特别大的有要求的夜场、商场、超市等我们则派人员，实现人员促 销。

E．我们还会在公车、墙体、广告牌等张贴海报。

终端人员管理

1．人员培训

企业挑选并派出铺货人员，并给他们进行相关的铺货知识培训，帮助批发 商进行铺货管理和协助终端销售。

2．人员管理

重点加强终端铺货前的培训和过程管理。行业的差异化决定了工作流程的 差异化，加上啤酒行业终端的铺货形式，促销方式、沟通等都存在着巨大差异。因此加强对人员的培训就显得优为重要。包括产品的基本知识、企业文化、营 销理论、沟通技巧等，还有自信心的建立等知识。在人员的管理上，我们不仅重结果，更应加强对过程的控制，如店数、点名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出，列入绩效考核范围，直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。

铺货监控

1、加强账务管理，保障风险最小。前期终端铺货，加强促销力度，不允许赊账，除非经调查认为信誉很好的批发商适当给予支持，但要做好回访工作，控制风险。让其在合理的范围内。

2、加强终端理货，保障有回头客，严防缺货，及时回访及时补充，保障二 次销售顺利进行。

3、加强厂商交流：保障双方信息畅通。多和批发商进行沟通，配合其铺货工 作，了解铺货的过程。

铺货服务

1、利用前期的铺货记录，及时对已铺货终端客户开展回访工作。

2、处理好终端客户的异议。

3、处理客户退换货。

4、在铺货工作中对终端业主的承诺，在铺货结束后一定要切实、及时地履行。

5、终端基础档案的调查与整理。

第五篇：项目管理方案

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1．编制依据

1.1国道主干线(GZ35)青岛～银川XXX境吴堡至子洲段高速公路招标文件；

1.2现行公路工程有关设计及施工规范、规则和标准； 1.3施工现场的实地调查情况；

1.4交通部《公路工程国内招标文件范本》(2003年版)和XXX省《青岛～银川国道主干线(GZ35)XXX境吴堡至子洲高速公路路基桥隧综合工程招标文件项目专用本》

2．工程概况

XX高速公路XXXX标段的起止里程为K30+130～K33+950，全长3.834km。工程所在区域位于陕北黄土高原的东北部，XX县XX乡境内，为陕北黄土峁状丘陵区，路线所经之处沟壑纵横，梁、峁起伏，地形条件十分复杂。

项目部区域属于典型的半干旱性大陆气候。夏短冬长，年平均气温为7.4℃～10.7℃。多年平均降水量为392～540.5mm，降水的60%集中在6，7，8月，年内分配极不均匀，且多暴雨，蒸发量大，为降水量的4～5倍。

本合同段主要的不良地质现象是淤积地，由于其快速淤积形成，含水量较高，强度较底，多夹杂淤积质土层，稳定性差，给施工带来不利影响。

主要工程数量：挖方XXX万m3，填方XXX万m3;石灰土处理XXXm3；碎石桩XXXm;强夯XXXm2;防护排水圬工XXX万m3;隧道（分离式）XXX米/X座；大桥XXX米/X座；涵洞XXX米/X道。

3．安全、环保体系及组织机构

1、安全、环保体系

建立和完善安全保证体系和环境保护体系。详见《图2：安全保证体系框图》

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和《图3：环境保护体系框图》。

2、施工组织机构及领导小组

4．安全保证措施

4.1安全保证的原则措施

4.1.1建立安全管理体系

（1）保质量、保工期，首先必须保安全，经理部建立健全安全生产管理机构，成立以项目经理为组长的安全生产领导小组，全面负责并领导本项目的安全生产工作。

（2）实行安全生产三级管理，即：一级管理由经理负责，二级管理由专职安全员负责，三级管理由班组长负责，各作业点设共青团安全监督。

（3）坚持“安全第一，预防为主”的方针，项目经理要把安全工作当作第一位的工作来抓，加强全员安全意识教育，夯实安全基础，强化安全保证体系，落实安全生产责任制，严格执行《安规》，认真落实检查，建立安全奖罚，有效控制施工安全。

（4）按照我公司颁布的《安全生产责任制》的要求，落实各级管理人员和操作人员的安全生产责任制，做到纵向到底，横向到边，各自作好本岗位的安全工作

（5）实行逐级安全技术交底制，由经理部组织有关人员进行详细安全技术交底，凡参加安全技术交底的人员要履行签字手续，并保存资料。项目经理部专职安全员对安全技术措施的执行情况进行监督检查，并作好记录。

（6）加强施工现场安全教育

①针对工程特点，对所有从事管理和生产的人员进行全面的安全教育，重点对专职安全员、班组长、从事特种作业的架子工、起重工、电工、焊接

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工、机械工、机动车辆驾驶员等进行培训教育。

②未经安全教育的施工管理人中和生产人员，不准上岗。未进行三级教育的新工人不准上岗。变换工种或采用新技术、新工艺、新设备、新材料而没有进行培训的人员不准上岗。

③特种工种的操作人员的安全教育、考核、复验，严格按照《特种作业人员安全技术考核管理规定》执行。经过培训考核合格，获取操作证方能持证上岗。对已取得上岗证的特种作业人员，要进行登记存档，对上岗证要按期复审，并要设专人管理。

④通过安全教育，增强职工安全意识，树立“安全第一、预防为主”的思想，并提高职工遵守施工安全纪律的自觉性，认真执行安全操作规程，做到：不违章指挥、不违章操作、不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害，达到提高职工整体安全防护意识和自我防护能力。

（7）认真执行安全检查制度

经理部要保证检查制度的落实，要规定定期检查日期、参加检查的人员。经理部每旬进行一次，作业班组每天进行一次，非定期检查应视工程情况，如施工准备前、施工危险性大、采取新工艺、季节性变化、节假日前后等要进行检查，并要有领导值班，对检查中发现的问题按照“三不放过”的原则制定整改措施，定人限期进行整改，保证“管生产必须管安全”的原则真正落实。

4.1.2安全生产目标和安全防范要点

（1）贯彻 “安全第一、预防为主”的方针，和“谁主管、谁负责；谁检查，谁监督；谁在岗，谁落实”的原则，安全、优质、高效地建成本工程。本项目安全生产目标确定为“三无一杜绝”、“一创建”，“三无”即：无工伤

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死亡事故、无汽车行车责任重大事故、无火灾、洪灾事故及压力容器爆炸事故；“一杜绝”即：杜绝重伤事故；“一创建”即：创建安全文明达标工地。

（2）根据标段工程特点，安全防范重点有以下六个方面： ①防高处坠落事故； ②防起重伤害事故； ③防触电、雷击事故； ④防机械伤害事故； ⑤防行车交通事故； ⑥防火害、洪灾事故。

4.2安全生产保证措施

施工中严格遵守劳动部《企业职工劳动安全卫生教育管理规定》、建设部《建筑安全生产监督管理规定》和《关于施工管理若干规定》等文件精神，并严格执行杭州市“安全生产”有关的文件和规章制度。

4.2.1 安全生产责任制

4.2.1.1项目经理对本标段安全负责。在其领导下，生产副经理、项目队队长、班组长、操作工人，逐级建立安全管理责任制度。项目经理部设安质部，并由安质部向各项目队派遣专职安质工程师(安质员)，班组设兼职安全员，做到分工明确，责任到人。

4.2.1.2管理者坚持安全生产“五到位”，即：健全机构到位，各项安全制度到位，深入现场到位，检查到位，处理问题到位。并实行四全(即：全员、全过程、全方位、全天候)安全管理。

4.2.2 安全生产教育制

工程开工前对全体员工进行安全生产教育，组织学习有关技术规范和安

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全操作规程、规则、规定。

制定分项工程施工安全技术措施、安全防范措施及安全操作规程，由主管工程技术人员和专职安全工程师(员)进行技术交底和讲课，并结合本标段各阶段施工中存在的安全隐患问题重点进行教育和宣传。

项目队每周组织一次安全讲课活动，作业班组每天班前进行安全操作讲话。

对特殊工种，如：起重工、电工、电焊工、各种机械操作司机等进行岗前培训，持证上岗。

4.2.3 安全生产检查制度

为确保各项施工安全技术措施的顺利实施，经理部由副经理负责主抓安全工作。坚持定期安全检查制度。项目经理部每月一次，项目队每星期一次，工班一日一次。检查时领导带队，组织有关人员参加，发现问题及时处理，并将处理意见填入检查记录表中。重大问题，要签发安全隐患通知书，采取对策，限期整改，并进行复查。

4.2.4 安全技术措施保证制度

制定各项安全规章制度，投入必要的安全设施，为参加施工的人员、机械设备、车辆以及进入现场的其他人员创造一个安全可靠的施工环境。

施工人员必须按规范将防护用品佩带齐全。加强对起重机械等的安全检查，消除一切安全隐患。

施工现场设安全标志，危险作业区要悬挂“警告”、“危险” “禁止通行”、“严禁烟火”等标志，夜间设红灯示警。所有标志上应为中文，标志上边应有图示的警告符号，并应尽可能采用国际通用的符号。其各种安全标志执行标准见《图1：安全标志图》。

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工地布置符合防洪、防火、防雷击、防电、防盗窃等有关安全规则及环卫要求。料库、油库的设置遵守国家有关规定。

4.2.5 安全保证体系

在本标段分别就施工安全技术措施、车辆、机电设备、施工操作、安全教育、安全检查、事故处理等方面，设立安全责任岗位，建立安全保证体系。详见《图1：安全保证体系框图》。

4.3主要项目施工安全技术措施

结合工程实际，制定施工现场、施工机械、施工用电、路基施工、桥涵施工及隧道施工等安全技术措施。

4.3.1施工现场安全技术措施

（1）施工现场的布置符合防火、防爆、防洪、防雷电等安全规定的要求，施工现场的生产、生活办公用房、仓库、材料堆放场、停车场、修理场等按

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批准的总平面布置图进行布置。

（2）现场道路平整、坚实、保持畅通，危险地点悬挂按照《安全色》和《安全标志》规定的标牌，夜间行人经过的坑、洞设红灯示警，施工现场设置大幅安全宣传标语。

（3）现场的生产、生活区设足够的消防水源和消防设施网点，消防器料有专人管理不得乱拿乱支。组成一个由15～20人的义务消防队，所有施工人员熟悉并掌握消防设备的性能和使用方法。

（4）各类房屋、库棚、料场等消防安全距离符合公安部门的规定，室内不得堆放易燃品，严禁在木材加工场、料库等吸烟；现场的易燃杂物，随时清理，严禁在有火种的场所或其近旁堆放。

（5）氧气瓶不得沾染油脂，乙炔发生器有防止回火的安全装置，氧气瓶与乙炔发生器隔离存放。

4.3.2施工机械的安全技术措施

（1）各种机械操作人员和车辆驾驶员，必须取得操作合格证，不准操作与证不相符的机械，不准将机械设备交给无本机操作证的人员操作，对机械操作人员建立档案，专人管理。

（2）操作人员按照本机说明规定，严格执行工作前的检查制度和工作中注意观察及工作后的检查保养制度。

（3）驾驶室或操作室保持整洁，严禁存放易燃、易爆物品，严禁酒后操作机械，严禁机械带病运转或超负荷运转。

（4）机械设备在施工现场停放时，选择安全的停放地点，夜间有专人看管。

（5）用手柄起动的机械注意手柄倒转伤人。向机械加油时严禁烟火。

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（6）严禁对运转中的机械设备进行维修、保养、调整等作业。（7）指挥施工机械作业人员，站在可让人了望的安全地点，并明确规定指挥联络信号。

（8）使用钢丝绳的机械，在运转中严禁用手套或其他物件接触钢丝绳，用钢丝绳拖、拉机械或重物时，人员远离钢丝绳。

（9）起重作业严格按照《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ-86）和《建筑安装工人安全技术操作规程》规定的要求执行。

（10）定期组织机电设备、车辆安全大检查，对检查中查出的安全问题，按照“三不放过”的原则进行调查处理，制定防范措施，防止机械事故的发生。

4.3.3施工用电的安全技术措施

施工现场的临时用电，严格按照《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ6-88的规定执行。

(1)临时用电工程的安装、维修和拆除，均由经过培训并取得上岗证的电工完成，非专业电工不准进行电工作业。

(2)电缆线路采用“三相五线”接线方式，电气设备和电气线路绝缘良好，场内架设的电力线路其悬挂高度及线距符合安全规定，并架在专用电杆上。

(3)变压器设接地保护装置，其接地电阻不得大于4欧，变压器设护栏，设门加锁，专人负责，近旁悬挂“高压危险、请勿靠近”的警示牌。

(4)室内配电盘安装漏电保护装置，各类电气开关和设备的金属外壳，均要设接地或接零保护。

(5)配电箱能防火、防雨、箱内不得存入杂物并设门加锁，专人管理。(6)移动的电气设备的供电线，使用橡套电缆，穿过行车道时，套管埋地

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敷设，破损电缆不得使用。

(7)检修电气设备要停电作业，电源箱式开并握柄挂“有人操作，严禁合闸”的警示牌或设专人看管，带电作业时经有关部门批准。

(8)现场架设的电力线路，不使用裸导线，临时敷设的电线路，不得挂在钢筋模板和脚手架上，并安设绝缘支承物。

(9)施工现场用的手持照明灯采用36V的安全电压，未经领导同意，严禁个人乱拉、乱接照明灯或其他电器。

(10)严禁用其他金属丝代替熔断丝。4.3.4路基施工安全技术措施

(1)清理场地严禁放火焚烧，以免引起火灾。大风、大雾、下雨天严禁砍伐树木作业。

(2)拆除建筑物前应有安全可靠方案，首先将电、水、气管道切断。工序应由上到下，由里到外，严禁数层同时作业。

(3)土方开挖，坡面上操作人员要对松动的土、石块及时清理，不准在危石下方作业、休息、存放机具。开挖与装运要相互错开，严禁开挖、装运同时进行。

(4)施工中遇有土体不稳，发生坍塌、水位暴涨、山洪爆发或在警戒区内听到爆破信号，应立即停工，人机撤到安全地点。在高的工作面挖掘带石块的土方时，应先将石块杂物除掉。

4.3.5桥涵施工安全技术措施 4.3.5.1桩基施工安全技术措施(1)挖孔作业

①为保证施工安全，防止相邻桩在后期爆破作业中的影响，各墩桩的开

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挖深度按错开控制，相邻两桩孔开挖深度高差按10m左右控制。

②桩孔护筒须高出地面200～300mm，以防杂物砖石滚入孔内伤人。孔周应设置护栏和钢板口盖。工作平台上满铺脚手板及设置栏杆、走道、并及时清除杂物。凡未施工的孔口，均加防护盖。

③人员上下时必须系安全绳，井口作业人员必须严格按要求正确佩戴安全帽（戴稳系牢，以防脱落），且口袋里不得装有钥匙、钢笔等杂物。

④孔口操作平台、起重、吊装机具、钢丝绳及孔内电气设备等需定期检查更换，潜水泵等电气设备要配备安全漏电保险开关，桩孔内的电源线都要采用防水、防潮产品。提升井架设自动抱闸电机，堕落时自动锁位。

⑤及时清除场内及孔口周边的土石方，防止土石块落入孔内伤人。⑥用空压机送风至作业面，防止含氧量过低。当孔内出现氧气不足，危及孔底作业人员时，用氧气袋供作业人员自救，同时各孔多备1～2台300WC空压机，加大孔内空气输送量。

⑦施工过程要有统一的指挥和专人防护，要有完整的工作原始资料记录。(2)挖孔爆破作业

①爆破作业时，实行爆破警戒制度。爆破要有专人进行指挥和防护，并划定爆破警戒范围。

②挖孔桩的孔口要进行覆盖，以防飞出的石块伤人。

③为了防止爆破振动对附近村落居民的影响，故在爆破方案设计时，采取了乳化炸药浅眼微爆。

(3)火工品的使用及库房的设置

①火工品的申请、领用、存放均需经过当地公安部门的审批。②炸药和雷管的存放地设置在离居民区较远处，一般考虑在山体内挖设

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窑洞设置。炸药和雷管应分开存放，且两处存放库的安全距离应满足安全要求。库室内不得堆放易燃品，严禁在库区附近接打手机、吸烟或产生火种，库区范围要进行隔离并设置相应的警戒标志。进入库区人员要关闭随身的所有通信工具。

③严格执行火工品领用、运输、使用制度。加强对库房的定期安全检查，消除一切安全隐患。

(4)生产人员的安全防护

生产人员必须按国家标准的有关规定，使用劳动保护用品。在作业场所内，严禁生产人员贴身穿着化纤织品做的衣裤。

4.3.5.2墩台及箱梁施工安全技术措施

(1)施工技术难点工序、新技术、新工艺、新工序和高空、起重作业，必须制订专项安全技术措施，进行技术交底，并有专人进行组织实施，否则不准进行施工。

(2)机械操作人员严格遵守安全规范，按程序操作，文明驾驶，礼貌行车。严禁机械带病运转，超负荷作业，夜间作业应有足够的照明设备。

(3)加强对起重机械等的安全检查，消除一切安全隐患。各种机具安设时，做到支撑稳定牢固，并做好防护设施，谨防机具倾斜和高空坠落。

(4)施工现场设安全标志，危险作业区要悬挂“危险”或者“禁止通行”、“严禁烟火”等标志，夜间设红灯示警。划定危险区并埋设标志，起重设备顶部要设置信号灯。

(5)墩上墩下有关人员均应带安全帽，无关人员不要到墩上去。严禁从高处向下抛掷杂物。

(6)专人负责起重指挥和安全检查，加强通信联络。施工过程要有统一的指挥和专人防护，要有完整的工作原始资料记录。

(7)对提升所用的钢丝绳、索具、卡具，必须是完好的正式产品，所采用

XXXXXXXXXXX高速公路项目经理部 的规格大小、型号种类，必须符合设计要求。

(8)张拉作业要设好安全防护，非施工人员不得进行施工现场。作业时张拉锚具后不得站人。

4.3.6隧道施工安全技术措施

(1)施工现场要作出详细的部署安排，出渣、进料、材料堆放要妥善安排，弃渣场设置在不堵塞河流，不污染环境，不毁坏农田的地段。进洞前要先做好洞口工程，稳定好旧有边坡、仰坡，做好洞口排水设施，确保地下水不危害隧道的安全施工。

(2)隧道作业各班组要有完善的交接班制度，将施工安全情况记录在册，安全检察员要认真检查交接班情况。进入隧道人员必须佩戴防护用品，遵守纪律，听从指挥。

(3)开挖人员进入工点，要先检查工作面，再检查支护、顶板、两帮，如有松动土块、石块，应予以清除。

(4)机械装渣，隧道断面应满足装载机械的安全运转，装载机操作时其回转范围内不得有人通过。

(5)隧道内支护要定期检查，不良地段要专人检查，支护要边开挖边支护。(6)为防止瓦斯爆炸，洞内严禁使用明火照明，严禁吸烟，严禁携带火柴、打火机进入洞内。任何人进洞都必须接受安全员检查后方可进洞。

5．文明施工及环境保护

5.1文明施工措施

5.1.1 文明施工目标

达到XXX省文明示范工地标准。

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5.1.2 文明施工保证措施

5.1.2.1加强宣传发动，统一思想，使广大干部职工认识到文明是施工企业形象、队伍素质的反映，是安全生产的保证。增强职工文明施工和加强现场管理的自觉性。

5.1.2.2结合本工程实际情况，在项目经理部及各队负责人中明确分工，落实文明施工现场责任区，制定相关规章制度，确保文明施工现场管理有章可循。

5.1.2.3施工现场管理

施工现场的场容：现场工程概况、施工组织网络牌、安全记录牌、防火须知牌和施工总平面图要设置齐全，规格统一，内容完善，位置醒目。在大门口处设置统一式样的施工标牌，大门内设置“五牌一图”，内容详细，字迹工整规范、清晰。场内作好排水措施，污水要二次沉淀，现场道路平整、坚实、畅通，出入口硬化覆盖，并设车辆冲洗台。施工现场的各种标语牌，统一加工制作，字体书写正确规范，工整美观并经常保持整洁完好。

施工现场坚持工完料清，垃圾杂物，集中堆放，及时处理。施工废水严禁乱放，必须严格按照要求经处理后达标排放。作业区、生活区建筑垃圾及时清运，划分责任区，设标志牌分片包干到人。弃土不得随意弃置，必须运至设计规定的弃土场。

5.1.2.4料具管理

施工现场各种料具按指定位置存放，并分规格码放整齐、稳固，做到一头齐，一条线，高度不超过1.5m。

现场砂、石堆放整齐、平整、成线，分界线清楚，不得混杂，标识明确。施工现场材料保管，应依据材料性能采取必要的防雨、防潮、防晒、防

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冻、防火、防爆、防损坏等措施，贵重物品、易燃、易爆和有毒物品要及时入库，专库专管，加设明显标识，并建立严格的领退料手续。各项施工要及时做到工完料净场地清。

施工现场节约用水用电，消灭长流水长明灯现象。5.1.2.5其它措施

合理布置场地。各项临时设施必须符合规定标准，做到场地整洁、道路平顺、排水畅通、标志醒目、生产环境达到标准作业要求。按照公司文明工地建设有关要求，建立良好的工作、生活环境，树立施工企业的良好形象。

各项临时设施、驻地，按照批准的平面图布设，因地制宜，布局合理，整齐有序，安全卫生，禁止擅自随意搭设。

施工便道、场区道路要合理规划布置，定期专人整修，保持畅通。司机要文明行车，礼貌行车。

尊重当地人民的风俗习惯，遵守地方政府的有关规定。加强对职工的管理教育，与当地政府携手共建文明工地。

5.1.2.6加强检查监督，从严要求，持之以恒，使文明施工管理真正抓出成效。项目经理对文明施工现施行定期和不定期检查，每月组织一次专项检查，对照评分，严格奖惩，交流经验。

5.1.2.7按照业主及主管部门的指示要求，同时认真听取驻地工程师的意见，协调好各方关系，搞好安全生产和文明施工，争创安全文明标准工地。

5.2治安消防措施

治安消防工作必须坚持“预防为主、确保重点”和“预防为主、以消为辅”的指导思想，保证建设过程的安全。

严格贯彻“谁施工、谁负责”的原则，我单位在施工现场成立“综合治

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理办公室”，派遣公安干警，对施工管段的消防和治安工作，进行专门管理。

广泛开展法制宣传和“四防”教育，提高广大职工群众保卫工程建设和遵纪守法的自觉性。

根据消防规定，在有消防要求的施工场段，如炸药库、油库、木材堆放场、木工棚、氧气和乙炔气库、办公区和宿舍等地，配备消防器材，挂设安全警示牌和禁止牌，并设专人巡守。

经常开展以防火、防爆、防盗为中心的安全大检查，堵塞漏洞，发现隐患，限期整改。一时整改不了的，要采取措施，防止发生问题。

对施工现场的贵重物资、重要器材和大型设备，要加强管理，设专人巡守和设置防护设施或报警设备，防止物资被哄抢、盗窃或破坏。

在劳力高峰期，若需用部分民工，设专人负责对劳务民工进行法制、规章制度、消防知识教育，对参加施工的民工要进行审查、登记造册、发工作证，方可上岗工作。对民工中可疑人员要进行调查了解，做到心中有数，防止流窜犯、在逃犯等坏人混入民工队伍。

对管理不善、执法不严、防范措施不力而发生火灾、盗窃、破坏建设和设施等重大案件，影响工程建设以及隐瞒恶性事故不报的，应追究单位主管负责人的责任。

5.3环境保护措施

环境保护是我们的基本国策，在施工期间对的环境影响要减少到最低程度。

建立和完善环境保护体系(详见《图2：环境保护体系框图》)。采取多种形式进行环保宣传教育活动，不断提高职工环保意识，经常组织学习，按照国家及XXX省环保法规制定强制性措施，确实抓好环保工作；考核、检查

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各级领导环保工作业绩。对重视者表扬奖励，对不重视者批评教育，直至经济处罚。

5.3.1 施工现场的环境卫生

施工现场要经常保持整洁卫生。施工现场内的厕所设专人保洁，按规定采取冲水措施，及时喷药，墙壁屋顶要严密，门窗要齐全，并保证良好通风。

5.3.2文物保护

土方工程以及其他需要借土、弃土时，对现有的或规划的保护文物遗址，应采取避让的原则进行地点的选择。

5.3.3防水排水

桩基排出的污水、泥浆不允许直接排入沟渠等处，必须经净化后排至指定的地点，禁止随意乱排，避免对周围水源地产生影响。

不得破坏当地水系，保持灌溉系统畅通。

(1)在施工期间应始终保持工地良好排水状态，修建一些临时排水渠道，并与永久性排水设施相连接，且不得引起淤积和冲刷。

(2)雨季填筑路堤应随挖、随运、随填、随压，依次进行；每层表面应筑成适当的横坡，使不积水。

5.3.4冲刷与淤积

(1)采取有效预防措施，防止施工场地所占用的土地或临时使用的土地受到冲刷。

(2)对施工中开挖出的土石材料做到有序堆放、运弃，防止对河流、水道、灌溉渠或排水系统产生淤积或堵塞。

(3)施工中的临时排水系统，应能最大限度地减少水土流失及水文状态的改变。

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(4)开挖或填筑的土质路基边坡应及时采取防护措施，防止雨季到来时水流对坡面的冲刷而影响排水系统，减少对附近水域的污染。

5.3.5废料废方的处理

弃土、排污等按设计文件及与当地环保等有关部门签订的协议执行。弃土场要远离河道、沟渠。污染环境的废物，如建筑、生活垃圾、废弃材料等，经分拣后运至建设单位和当地环保部门指定地点排放、堆码、掩埋或销毁。易于引起尘害的细料堆应予遮盖和适当洒水。

(1)清理场地的废料和土石方工程的废方处理，不得影响排灌系统及农田水利设施。应按图纸规定或监理工程师的指示在适当地点设置弃土场，有条件时，力求少占土地，并结合改地造田。

(2)桥梁施工过程中的泥浆及废弃物等，应在工程完工时即时清除干净，以免堵塞河道和妨碍交通。

(3)挖方工程的大型弃方场地，应采取以下水土保持措施：

①及时对弃方进行压实，并在其表面进行植被覆盖，可以种植草皮、灌木或树木，既可防止水上流失，又能美化环境；

②尽可能对弃土方整平用作耕地；

③弃土场应选择植被稀疏的荒地，弃渣的下部和边角宜砌筑拦渣坝或墙，以防止水土流失。

5.3.6保护水质

施工期间，对既有水利设施加强保护。施工用水不得给邻近居民、单位和周围环境造成污染。

(1)施工废水、生活污水不得直接排入农田、耕地、灌溉渠和水库，不得排入饮用水源。

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(2)施工区域，砂石料场，在施工期间和完工以后应妥善处理，以减少对河道的侵蚀，防止沉渣进入河道。

(3)施工期间，施工物料如水泥、油料、化学品等应堆放管理严格，防止在雨季或暴雨将物料随雨水径流排入地表及附近水域造成污染。

(4)施工机械应防止严重漏油，禁止机械在运转中产生的油污水未经处理就直接排放，或维修施工机械时油污水直接排放。

5.3.7控制扬尘

采取有效措施控制现场的粉尘土、废气、污水、噪声振动对环境的污染和危害，不燃烧各种有毒的物质。

(1)为减少施工作业产生的灰尘，应随时进行洒水或其他抑尘措施，使不出现明显的降尘。

(2)易于引起粉尘的细料或松散料应予遮盖或适当洒水润湿。运输时应用帆布、盖套及类似遮盖物覆盖。

(3)运转时有粉尘发生的施工场地，如水泥混凝土拌和机站（场）等投料器均应有防尘设备。在这些场所作业的工作人员，应配备必要的劳保防护用品。

5.3.8减少噪声、废气污染

使用机械设备的工艺操作，要尽量减少噪声、废气等的污染；建筑施工场地的噪声应符合《建筑施工场界噪声限值》（GB12523-1990）的规定，并应遵守当地有关部门对夜间施工的规定。

5.3.9保护绿色植被

施工中应采取有力措施，保护好场内的绿化带、树木，严禁损坏和砍伐。施工期间工程破坏植被的面积应严格控制，除了不可避免的工程占地、XXXXXXXXXXX高速公路项目经理部

砍伐以外，不应再发生其它形式的人为破坏。

5.3.10土地资源的保护

大临工程要利用荒地，少占农田。

(1)妥善处理废方，弃土应尽量避免破坏或掩埋路基下侧的林木、农田及其它工程设施。沿河弃土应避免壅塞河道、改变水流方向和抬高水位而淹没或冲毁农田、房屋。

(2)应重视弃土堆的复垦，有条件的，宜在弃土堆顶面绿化，或整平成为耕地。

5.3.11现有公用设施的保护

对于受本工程影响或正在受影响的一切公用设施与结构物，应在本工程施工期间采取一切适当措施加以保护。

靠近公用设施的开挖作业，应通知有关部门，并邀请有关部门代表在施工时到场。

5.3.12噪音控制措施

对产生噪音的设备如砼搅拌机、振动棒、钻机等，其噪声应符合国家规定的建筑施工场界内环境噪声限值标准。

合理安排每天6：00～21：00时段的施工项目，减少夜间扰民。夜间施工项目，控制施工噪声，减少人为的噪声扰民。

根据各分部分项工程施工的特殊情况，采取一定的封档措施，减少扰民。如遇特殊情况，提前安民告示，以取得相邻单位及附近居民的谅解和支持。

5.3.13竣工环境恢复

(1)工程完工后应将临房等临时设置全部拆除，对施工场地要认真清理并

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收集，施工垃圾运至环保部门指定的位置处理。

(2)弃土场完工后，按设计做好排水工程。

(3)施工完成后，要对施工便道、场地及生活基地进行环境清扫修平，尽量恢复地面的天然状态。