《如何拟定》教学反思

第一篇：《如何拟定》教学反思

对于教师来说，＂反思教学＂就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，它是一种用来提高自身的业务，改进教学实践的学习方式，不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题。进一步充实自己，优化教学，并使自己逐渐成长为一名称职的人类灵魂工程师。简单地说，教学反思就是研究自己如何教，自己如何学。教中学，学中教。因此，如何写好教学反思呢？小编从以下几个方面与大家探讨：

（1）写成功之处

教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到光辉顶点。

（2）写不足之处

不足之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。

（3）写教学机智

随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

（4）写学生创新

过程中，学生是学习的主体，学生总会有＂创新的火花＂在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。写＂再教设计＂静心沉思，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出＂再教设计＂，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。牐犠芏言之，写课后教学反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促教，长期积累，必有＂集腋成裘、聚沙成塔＂的收获。

以上是小编对教学反思的撰写一些看法，可能还有很多错误，希望老师们在教学实践中批评指正。小编也将根据自己的教学反思认知和研究深入进行修正。

第二篇：拟定合同

销售代理协议书

合 同 号： DW32747 签订地点： 北京市

甲方（需方）：上海世杰宠物贸易（北京）股份有限公司

电 话 ： 021-24775566 传真： 邮编： 乙方（供方）： 王逵（个人代理经销商）

地 址 ： 电 话 ： 传真： 邮编：

本着互利互惠、诚实信用、共同发展、实现双赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见，特订立本协议，以资甲、乙双方信守。地 址 ：上海市黄浦区南京东路上海华盛大厦1808

一、总 则

1.代理产品：甲方授权乙方代理销售甲方的 宠物用品 产品 2.甲方授权乙方为甲方产品在 北京 的独家代理商。

3.销售商级别：A级.省级总代理；B级.地市级总代理；C级.经销商；D级.批发商。本协议所签为

B 级销售商协议。

4.甲向乙方出具相关授权证书，乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。5.授权期限为壹年，即从

年

月

日至

年

月

日止。

6.甲方免收代理费，为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：_____陆仟元整____。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额无息返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。

7.甲方向乙方提供产品。乙方作为甲方代理商，向其所负责区域内的客户销售该产品，双方均不对协议方代理范围内的其他经营活动承担法律责任。

8.乙方在本协议签字之日起，十五日内首次进货，货款不低于 0.3 万元；三个月内，进货总额不低于 3万元。若自本协议签订之日起十五日内乙方无进货，或者首次进货后三月内再无进货，甲方有权终止本协议，并取消乙方的授权资格。

9.在甲乙双方销售持续期间及协议终止后的两年内，双方同意就得到的对方的信息保密，信息包括：产品计划、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术密封等。未经对方书面授权许可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的经济损失与法律责任，由泄密方全部承担。

二、甲方的权利和义务

1.甲方负责甄选品牌进口，并保证产品质量。2.甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。产品调价由甲方提前十五天通知乙方，并自执行之日起作废前次价格表。甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。

3.当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。

三、乙方的权利和义务

1.获得甲方授权后，乙方有权以上海世杰宠物贸易的名义，从事符合本协议规定的、相关合法的销售活动。

2.乙方负责该产品约定之代理区域的市场开发、商务谈判、销售、服务以及协调市场管理工作。

3.负责负责开发并管理 北京 的 C 级销售商和 D 销售商，协助下级销售商进行区域内的市场推广工作。

4.按本合同约定之代理区域、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。乙方有权对甲方的工作（销售、市场宣传、商务、服务质量等）做出评价及投诉。无权代表甲方签订任何具有约束的合约。

5.乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。

6.乙方不得对甲方产品进行制假、售假，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。

四、价格体系、代理政策及奖罚制度

1.甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。2.合作期满一年后，甲方根据乙方的信用记录、销售状况、财务状况和经营业绩给予乙方信用额度及信用帐期。甲方可根据乙方的实际财务状况酌情调整乙方的欠款期限和信用额度。

3.奖励政策：乙方完成销售任务后可享受到相应的返点奖励，以及促销品支持。4.发放形式：完成任务达到销售任务的80%以上才享受返点奖励。系列产品的返利金额与完成销售任务的比例成正比，年终进行返利兑现结算。

5.一般性违规：电话或传真报价低于甲方规定市场最低批发价格； 一般性违规操作处罚：罚款4000元，如果乙方对处罚有异议，可以提出申请检验。

6.处罚依据：未经许可的对外报价传真件，清晰的发票复印件及其它可以证明乙方违规操作或严重违规操作的文件或实物作为甲方处罚乙方依据。

7.甲方对乙方违规操作和严重违规操作的罚款从乙方返利中扣除，如乙方未达到返利条件，则违规罚款从信用保证金中扣除。

五、法律效力

1.变更本协议的条款中任何内容，需有经双方签字的正式书面更改文件。

2.本协议期满前一个月，如双方均未提出异议，双方签署补充协议后，本协议自动延期一年。

3.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，连同附件具有同等法律效力。4.合同条款及其附件最终解释权在甲方。甲方（签章）：

乙方（签章）：

第三篇：工作计划拟定

① 销售流程的细化

销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。

② 销售目标的细化

分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化 2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划

拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。

 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。3．拟定工作计划  销售指标公式化

为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。

① 月平均电话邀约成功率

假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。

月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数

依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。

② 月平均客户面访成交率

假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。

月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）

③ 月平均客单价平均客单价，即每个客户的单次购买金额： 月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数 销售业绩=商品单价×客户购买数量

平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。 计划安排数字化

有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：

① 下月的成交客户数 根据平均客单价公式：

下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。② 下月的面访人数

根据月平均客户面访成交率公式：

下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的电话数

根据月平均电话邀约成功率公式：

下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）

如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。

第四篇：合同拟定

格式合同的好处及注意事项

格式合同是市场经济条件下大量重复进行的交易活动的产物。格式合同在现代社会得到广泛应用，是因为格式合同带来了很多好处。格式合同的好处主要表现在以下几个方面：

一、提高交易效率，降低交易成本。对于医疗机构大量重复进行的交易活动，当事人没有必要逐一针对合同内容进行磋商。格式合同内容上的标准化、形式上的格式化等特点，使当事人无须通过逐条协商就可以订立合同，简化了复杂的缔约过程。

二、格式合同可以保证交易安全。当事人可以通过格式合同预先设定商业风险，预测潜在的法律责任，对可能发生的商业风险进行预防和限制。

三、格式合同可以帮助当事人准确规定合同的内容，保证合同条款完整、合法，最大限度地维护当事人的合法权益。

格式合同也存在很多不容忽视的问题。主要表现在格式合同通常由医疗机构交易过程中处于强势地位的一方当事人提出，而在交易过程中处于弱势地位的一方当事人为了获得合同，往往无法提出对自己更有利的合同内容。

尽管格式合同由卫生行政部门在广泛听取当事人意见的基础上制定，限制了医疗机构利用交易过程中的优势地位提出不公正条款的机会，但药品供应商毕竟只能全部接受或者拒绝通用合同条款，没有对已经颁布实施的通用合同条款提出修改意见的权利，使药品供应商的合同自由地位受到较大限制。

格式合同存在的上述问题，《合同法》第三十九条规定：“采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。”

一、当事人之间的权利和义务应当遵循公平原则的确定。所谓公平，是指合同当事人的权利义务关系平等，不能让一方享有权利，另一方只承担义务。医疗机构在编制通用合同条款前附表时，不能片面放大自己的权利，淡化自己应当承担的义务，把药品供应商应当享有的权利排除在合同条款之外。

二、医疗机构具有提请对方注意的义务。由于格式合同前附表是由一方预先拟定而未与另一方协商。所以，作为拟定条款的医疗机构有义务提请对方注意这些条款。提请注意的方式是在招标文件目录中注明通用合同条款前附表的页码，让所有招标文件收受人知道通用合同条款的存在。

第五篇：拟定合同

场地租赁承包协议

发包方：（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

根据甲、乙双方商议，甲方将高尔夫球场租凭承包给乙方使用，具体事宜如下：

一、场地界限：都归乙方使用。

二、租赁年限、租金支付方式

1、租赁年限为一年，一年后乙方在同等条件下有优先承租权。租赁生效时间从签字之日算起。（注：租期从xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止）。

2、该场地一年租金为人民币柒万元整（￥70000元/年）整。租金采用一年一付的方式，并在头年12月底前预付。

三、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方有义务为乙方提供场地维护，不得在该通道内堆放杂物。该场地范围内的场地由乙方自行使用。

2、乙方在使用该场地时，不得违反国家相关法律法规。如乙方违反国家相关法律法规，甲方有权解除协议，如乙方不违反国家相关法律法规，甲方不得干涉。

3、如遇特殊情况，如政府征用等租用期未到，要求乙方搬迁时，甲方需退还乙方相应的租金（按月计算，不满10日不算，10日至15日为半月，15日以上算一个月）。并且在该地面附着物由乙方自行处理。如政府对该场地内房屋进行赔偿，赔偿费归甲方所有。因土地征用给甲、乙双方造成的损失由各方自负，双方互不承担对方损失。如乙方因自身原因在合同期限内解除合同的，本所有租金不再退

还。

5、甲方有权在乙方不按时支付场地租金时收回场地。

6、乙方在承租期间有权将该场地转让或转租，甲方无权干涉，应给予积极配合。但需经甲方同意。

7、在承租期限已满，甲乙双方无意续签协议时，乙方需在期满后一个月内处理完该场地地面附着物及设备等自有物品，如乙方在期满后一个月内未处理或未处理完，甲方有权自行处理。同时超时的一个月的租金乙方照付给甲方。

8、租凭期限已满未能续签或合同因解除等原因提前终止的，乙方应将该场地以良好、适租的方式交还给甲方。

四、以上协议需甲乙双方共同遵守。

五、本协议签字之日生效。

六、本协议共两页，一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方签字：乙方签字：

日期：年月日日期：年月日