智慧诗歌

第一篇：智慧诗歌

智慧

我喜欢他，我原以为道理不能救我的，世俗能救我，结果……

其实，他是有点自以为是的感觉。

有时候，我发现我确实能敏锐地发现一些星星点点的微光，但是我已经没有想去解决问题的信心和勇气了。

而且我突然发现，一些人，但凡对你要求很多，往往是因为你确实很多。

不是抛砖引玉，而是当你面对浩瀚大海的时候，你的思想也就象没有顾忌的泉水一样了，智慧的人，才是你的导师。

并不是每一个人说过的话都会闪耀。

历史是检验真理的唯一标准。

但凡一个人，能在历史的舞台上有自己的一席之地，一定是有原因的。

小道理解决小事情，大道理解决大问题，任何一个人看似在做一件傻事，却一定是有他个人的原因的，当然，他一定不觉得他自己傻，发现傻，也是需要一种觉悟的，我们要做的，不仅只是要自己学会聪明，而且，把这些自己认为理所当然的聪明，知道，别人并不认为是理所当然的。

晚了，晚了吗？

不是啊，他们不是一直在等你发现他们吗？

只是你一直没有愿望去了解他们。

傻，也有傻的倔强，一个人的人生信条，就是他为人处事的基础

尽管那也许是错的，但一个人总要有所确信才可以的罢，并不是每一个人都具备怀疑和挑战权威的能力和勇气

也并不是每一个人都愿意发现自己。

大多数的傻子，其实只是不晓得怎么认识自己而已。

所以看起来很傻。

可是，他们只知道自己茫然而倔强，并不知道在别人看来，这就是傻。

一个人，当他有一些力量，却没有智力去支配这些力量的时候，他们的心智还是一个孩子，可是却有成人的力量和欲望。

这是相当危险的事情，不是吗？

当智力不足以使他们用正确的方法运用他们自己的力量达成自己的欲望的时候，最简单的方法就是犯罪。

你不认为所有的犯罪行为都是一种最简单最直接的方法吗？

你只需要考虑自己想要的就可以了。

这，不就是最简单的事情吗？

他们的智力甚至不足以顾虑到自己的行为会不会给他人造成困扰，因为他们从来都是只考虑自己的，只是这一点他们就达不到。

哪有余暇去照顾别人呢？

第二篇：智慧

1.人生双宝】人生要结交两种人：良师、益友；练就两项本领：做事让人感动、说话让人喜欢；吃下两样东西：吃苦、吃亏；培养两种习惯：看好书、听演讲；争取两个极致：把潜能发挥到极致、把生命延续到极致。品优雅文字，悟精彩人生，期待名人和人名猛击

2.加速你成功的5种好习惯】1保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。2做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做透。3执行力。不仅知道，更要做到！4学习的习惯。学习是最便宜的投资！5反省的习惯。“事不过三”，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！--马云 3.【这样的人适合过一辈子】：1.无条件喜欢与对方在一起；2.彼此容易沟通；3.两人在心灵上有共同的理念和价值观；4.都愿意为彼此而委身在长期婚姻中；5.冲突或争执时愿共同面对并解决；6.彼此逗趣，常有欢笑；7.了解彼此，并接纳对方缺点；8.可从对方那里得到信任支持肯定；

9.你们的相处非常自在

4.:年轻人奋斗牢记＂四行＂：

1、自已要行。

2、要有人说你行。

3、说你行的人要行。

4、身体要行。

5.【能把生意做好的10款人，你是吗？】①能力和效率很强的人。②不安现状的人。③善冒险果断的人。④抛弃面子的人。⑤创新的人。⑥个性豪爽的人。⑦善抓机遇的人。⑧善学习总结的人。⑨吃苦、勤奋的人。⑩有人生财富目标的人。6.『成功者心语』

1、100次心动不如一次行动；

2、细节往往决定成败；

3、不要畏惧和躲避成功；

4、学会从失败中吸取教训；

5、面对成功，要有足够的耐心；

6、别把成功看得太复杂；

7、运用思考改变自己的命运；

8、相信自己可以做到；

9、要改变命运，先要改变心态；

10、摒弃坏习惯，培养好习惯。#

7.干武东:【有效沟通的十个要点】

1、恰当的称呼；

2、找准说话的时机；

3、把握话语的分寸；

4、三思而后言；

5、换位思考；

6、给予尊重；

7、聆听回馈；

8、了解对方的感觉；

9、不责备、不抱怨；

10、适时表达赞美之情

8.欲成大器者，谨记以下四律：①觉人之诈，不愤于言；②受人之侮，不动于色；③察人之过，不扬于他；④施人之惠，不记于心

9.【比尔盖茨给青年的忠告】1）、在你未取得成就之前，千万不要过分的强调面子。2）、没有人能使你倒下，如果你的信念还站立的话。3）、很多人喜欢拖延，他们对手头的事不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。4）、没有人会相信潜力这东西，除非你做出了一些事来证明它。

10.俞明祥:品茶的感悟。泡一杯好茶，一定要用沸水。只有沸水才能将茶的味道全部浸出来。人也一样，内心浮躁、能力不够，难免失意。要让“人生之茶”释放出四季的风韵：既有春的清新、夏的炽热、秋的丰盈、冬的清冽，就要认准目标，苦练内功，博采众长，不断进取，增强本领。“水温够了茶自香，功夫到了自然成”。||笑话一箩筐(@Tobe_No1)：【比尔盖茨给青年的忠告】 #新手报到##老爸故事#

大学生励志语录:【比尔盖茨给青年的忠告】1）、在你未取得成就之前，千万不要过分的强调面子。2）、没有人能使你倒下，如果你的信念还站立的话。3）、很多人喜欢拖延，他们对手头的事不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。4）、没有人会相信潜力这东西，除非你做出了一些事来证明它。

精彩语录:欲成大器者，谨记以下四律：①觉人之诈，不愤于言；②受人之侮，不动于色；③察人之过，不扬于他；④施人之惠，不记于心。向左转|向右转查看原图

干武东:【有效沟通的十个要点】

1、恰当的称呼；

2、找准说话的时机；

3、把握话语的分寸；

4、三思而后言；

5、换位思考；

6、给予尊重；

7、聆听回馈；

8、了解对方的感觉；

9、不责备、不抱怨；

10、适时表达赞美之情。

静思语:『成功者心语』

1、100次心动不如一次行动；

2、细节往往决定成败；

3、不要畏惧和躲避成功；

4、学会从失败中吸取教训；

5、面对成功，要有足够的耐心；

6、别把成功看得太复杂；

7、运用思考改变自己的命运；

8、相信自己可以做到；

9、要改变命运，先要改变心态；

10、摒弃坏习惯，培养好习惯。

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||笑话一箩筐(@Tobe_No1)：年轻人奋斗牢记＂四行＂ #新手报到##老爸故事#

微小说精选:年轻人奋斗牢记＂四行＂：

1、自已要行。

2、要有人说你行。

3、说你行的人要行。

4、身体要行。

||郎咸平(@郎咸平): 美日海外根植扩展，在他国延伸本土企业；国家无边界，是21世纪通过海外建厂、收购、兼并来永久分享他国资源和虚拟疆土的新竞争模式。只有中国看重GDP，忽略GNP，因为没有像样的海外工业，华资企业在美日投资后由于投资人移民成为美日资产，而GDP第二，成为再次大举进入中国的契机。

克里斯托夫金:美日长期致力于海外企业扩展，一心驱动外需，罕见拉动内需，追求实在的GNP，忽略GDP，这才是中国和美日之间的真正差距。早在2006年，日本在华企业有1万家，到2010年，生产总值高达5000亿美元。而到2008年，美国企业在全球的分支机构有26548家，海外企业总资产高达14万亿美元。中国的海外战略到底如何？

向左转|向右转查看原图：能把生意做好的10款人，你是吗？【能把生意做好的10款人，你是吗？】①能力和效率很强的人。②不安现状的人。③善冒险果断的人。④抛弃面子的人。⑤创新的人。⑥个性豪爽的人。⑦善抓机遇的人。⑧善学习总结的人。⑨吃苦、勤奋的人。⑩有人生财富目标的人。（❤ 喜欢心理学，请收听我们都爱心理学

冷笑话精选:麦兜说：不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。麦兜说，要懂得珍惜守护，身边的每个人，因为前世扭断脖子的回眸，我们才换来了今生的相遇！麦兜说，有事情是要说出来的，不要等着对方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，等到最后只能是伤心和失望，尤其是感情。。向左转|向右转查看原图

 【轻松人生十法则】

1、思考你想要的生活;

2、明白你为谁工作;

3、找到“穷”与“富”,“忙”与“闲”的平衡;

4、必须积累财富;

5、适时地控制欲望;

6、清晰的人生规划;

7、持久的耐力;

8、良好的人际关系氛围;

9、培养自己的业余爱好;

10、学会不断的挑战自己。

 【让年轻人受益的10句话】：1.眼高手低将一事无成。2.不要像玻璃那样脆弱，要像水晶一样透明。3.好人缘是成功的铺路石。4.不是你选择工作而是工作选择你。5.机会不会从天而降。6.走运时要做好倒霉准备。7.忍受孤独是必修课。8.时光不会等。9.管住自己嘴巴。10.贪睡和不守时是最大的绊脚石。早安！

.麻省理工的职场行为心理1永远不抱怨，抱怨只会暴露你的无能。2公私要分明。3.随时保持积极主动。4.不要过多流露自己的情绪和情感。4做事讲效率。5跟同事领导搞好关系，但不要妄想和他们成为知心朋友。6少说话，多做事。7.该知道的知道，不该知道的甭打听。8有些事情，看破但不要说破  1.每天读书 2.学习新的语言 3.战胜你的恐惧 4.升级你的技能 5.给未来的自己写一封信 6.承认自己的缺点 7.立即行动 8.向你佩服的人学习9.减少在QQ上的时间 10.培养一个新的习惯 11.让过去的过去 12.送人玫瑰,手有余香 13.好好休息。

 【建立人脉15提示】

1、学会换位思考；

2、学会适应环境；

3、学会大方；

4、学会低调；

5、嘴要甜；

6、有礼貌；

7、言多必失；

8、学会感恩；

9、遵守时间；

10、信守诺言；

11、学会忍耐；

12、有一颗平常心；

13、学会赞扬别人；

14、待上以敬，待下以宽；

15、经常检讨自己。

 文字养心堂:【人生箴言】

1、好人不寂寞，善人最快乐，时时处处助人利己，时时处处你最幸福。

2、希望人际关系好，就要把心量放大，多接纳人，多包容人。

3、人与人的相处之道，需要沟通，沟通不成则妥协，妥协不成时，学会原谅和容忍。

4、只要自己的心态改变，环境也会跟着改变，要知道世界上没有绝对的好与坏

【解密女人心】1.越是会害羞的女人，说明她越纯洁；2.自尊心越强的女人，越不会主动追求男人；3.女人越是说自己不漂亮，就越希望男人说她漂亮；4.表面越冷的女人，其内心越炽热；5.女人问男人的问题越愚蠢，说明她越喜欢他；6.女人说“是”的时候，一定是“不是”，反之亦然。 送给自己的五句话：

1、再难也要坚持。

2、再好也要淡泊。

3、再差也要自信。

4、再多也要节省。

5、再冷也要热情。先学会爱自己，再学会爱别人；先学会怎样生活，再学会体验生活；先学会做人，再学会做官；先要求自己，再要求别人；先学会适应，再学会独立。

 【幸福生活的定义】1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。  

【是什么偷走了你的快乐？】

1、缺乏信仰；

2、总是和别人比较；

3、对美好的事物不感动；

4、不懂得施舍；

5、不知足；

6、焦虑；

7、压力大、标准高；

8、不敢坚持做自己；

9、得失心强，也就是患得患失。搞笑我给力:【暴强谐音，秒杀英语单词】pregnant 怀孕 ——扑来个男的；ambulance 救护车 ——俺不能死；ponderous 肥胖的 ——胖的要死；pest害虫——拍死它；ambition雄心——俺必胜；agony痛苦——爱过你;bale灾祸——背噢；admire羡慕——额的妈呀……（更多

 随身英语:As you grow older, you will discover that you have two hands, one for helping yourself and the other for helping others.-Audrey Hepburn ❤当你再成熟有担当一点后，你会发现你有两只手，一只是用来助己，另一只用助人。

 【耶鲁大学励志语录】1.要无条件自信，即使在做错的时候。2.不要想太多，定时清除消极思想。3.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。4.敢于尝试，敢于丢脸。

 5.每天都是新的，烦恼痛苦不过夜。6.面对别人的优秀时，发自内心地赞美。7.做人最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是不卑不亢

自己要先看得起自己，别人才会看得起你。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。有理想在的地方，地狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成欢乐。乐观者在困难中看到机会；悲观者在机会中看到苦难。理想的路总是为有信心的人预备着。—— 李嘉诚

精彩语录:星云大师说，我们执着什么，往往就会被什么所骗；我们执着谁，常常就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。------放下不等于放弃，执着不等于坚持。



 经典语录:迷茫时看的8句话：①先处理心情再处理事情；②最困难的时候就是最接近成功的时候；③不为模糊不清的未来担忧只为清清楚楚的现在努力；④宽容他人对你的冒犯；⑤不要无缘无故的妒忌；⑥只为成功找方法，不为失败找借口；⑦不要看我失去什么，只看我还拥有什么；⑧用最放松的心态对待一切艰难。

【让你少奋斗8年的工作经验】1不要停留在心灵的舒适区域；2不要把好像、大概、晚些时候、或者、说不定之类的话放在嘴边；3不要拖延工作；4不要认为理论上可以实施就大功告成了；5不要让别人等你；6不要认为细节不重要；7不要表现得消极；8不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上。

 经典生活百科:有一种心态叫放下；有一种境界叫舍得；有一种幸福叫守候；有一种智慧叫低调；有一种选择叫放弃；有一种明白叫糊涂；有一种心态叫包容；有一种快乐叫简单；有一种美德叫微笑；有一种幸福叫珍惜；有一种美丽叫自信；有一种感动叫分享；有一种真情叫关爱；有一种温暖叫感恩；有一种成功叫坚持

 第六感心理学:【谈话时要注意9大错误】1.出现争辩时，把对方逼上绝路。2.过于卖弄自己。3.喋喋不休发牢骚诉说自己的不幸。4.在朋友痛苦无助的时，谈自己得意的事情。5.用训斥的口吻去说别人。6.随意触及隐私。7.谈话时做一些不礼貌的动作。8.只注重个人而冷落了他人。9.随便地打断别人的谈话。☆喜欢请收听第六感心理学(@

 教你怎么去看懂人心:水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为“撞了南墙不回头”。人生路上难免会遇到困难，拐个弯，绕一绕，何尝不是个办法。山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇。拐弯是前进的一种方式。

 1不要等到需要了，才积累人脉。2不要等到有时间了，才去读书。3不要等到身无分文，才想起储蓄。

4、不要等到痛苦了，才放下。

5、不要等到那个人走了，才珍惜。

6、不要等到同龄人都成功了，才知道玩物丧志。

7、不要等到变老了才懂得忘掉

8、不要等到拥有很多时，才学会分享。喜欢文笔-请收听走过笔尖的

 8090经典语录:【激励自己的9句话】1，人之所以能，是相信能；2，拿望远镜看别人，拿放大镜看自己；3，面朝大海，春暖花开。4，昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦；6，只要路是对的，就不怕路远；7，以诚感人者，人亦诚而应。8，与其临渊羡鱼，不如退而结网。9，心有多大，舞台就有多大。#V5推推

 天天精彩:【人生双宝】人生要结交两种人：良师、益友；练就两项本领：做事让人感动、说话让人喜欢；吃下两样东西：吃苦、吃亏；培养两种习惯：看好书、听演讲；争取两个极致：把潜能发挥到极致、把生命延续到极致。品优雅文字，悟精彩人生，期待名人和人名猛击“收听”天天精彩(@weiyulu168) 干武东:[人生最不能等的7件事]。

1、不要等到见不到父母时才知道尽孝；

2、不要等到孤单时才想起朋友；

3、不要等到有职位时才开始努力工作；

4、不要等到失败时才记起他人的忠告；

5、不要等到别人指出时才知道自己错了；

6、不要等到分离时后悔没有珍惜感情；

7、不要等到生病时才知道生命脆弱。#黑板报##经典语录#

唯美语录:【人生箴言】

1、最宝贵的不是你拥有的物质,是陪伴在你身边的人.2、一时的错误可能导致一辈子的伤痛.3、控制自己的态度和情绪,不然你就会被它们控制.4、不能强迫别人来爱自己,只能努力让自己成为值得爱的人,其余的事情则靠缘分.5、所谓门槛,过去了就是门,没过去就成了槛♥喜欢人生哲理,请收听唯美语录(@vip778877)

金玉良言:西点十大领导法则。

1、责任感。去做该做的事；

2、完美主义。尽量做到最好。

3、激情。工作中注入激情；

4、毅力。坚持到最后；

5、策划力。制定实现目标的步骤;

6、团队合作。把我变成我们;

7、忠诚。时刻记住自己是谁;

8、灵活性。具备多种反应能力;

9、无私奉献。主动志愿回报社会;

10、正直。维护正确的事。【人生箴言】1.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。2.一个人幸运的前提，是他有能力改变自己。3.要懂得珍惜守护身边的每个人，因为前世扭断脖子的回眸，我们才换来今生的相遇。4.心境可以归于平和，但不能趋于死寂。5.两个人在一起久了，就象左手和右手，即使不再相爱也会选择相守。

快乐心理学:培养有耐心的孩子：

一、用眼睛注视孩子，认真倾听。

二、尊重有耐心不打断孩子。

三、对孩子的话表现出兴趣。

四、善于听孩子的弦外之音。

五、增加孩子的安全感。

六、各自聊聊趣闻逸事，做孩子的知心朋友。

七、在生活中做不抱怨的典范。

八、创造机会，陪孩子等待。

九、让孩子学会自己选择如何打发时间。

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贪婪之徒总认为天上会掉馅饼，总看不到衣冠楚楚背后的邪恶。这类人毁灭，不在别人，就在 自己的贪婪与无知

关爱别人，就是仁慈，了解别人，就是智慧

第三篇：诗歌真善美 中国古诗的智慧流云

诗歌真善美 中国古诗的智慧流云

内容简介

本书以哲学的视角对古诗句进行鉴赏，控掘诗中蕴涵的真善美，将哲学与诗学结合起来进行研究。目录

导论：用诗美的旋律进行哲学思考

不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层――谈登高望远的世界观意义

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干――谈物质与意识的关系 谁挥鞭策驱四运，万物兴歇皆自然――谈物质世界的运动是有规律的

须教自我胸中出，切忌随人脚后行――谈从实际出发，实事求是

若言琴上有琴声，放在匣中何不鸣――谈主观和客观相统一 高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪――谈时间的特性 一发不可牵，牵之动全身――谈普遍联系

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家――谈事物是发展的 我泥中有你，你泥中有我――谈矛盾的同一性和斗争性 射人先射马，擒贼先擒王――谈抓主要矛盾

踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫――谈量变引起质变 冗繁削尽留清瘦，画到生时是熟时――谈否定之否定 新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持――谈人才与新生事物 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香――谈全面地看问题 不识庐山真面目，只缘身在此山中――谈全面认识问题的复杂性

濠梁庄惠谩相争，未必人情知物情――谈相对主义山重水复疑无路，柳暗花明又一村――谈事物发展的前进性和曲折性

浓绿万枝红一点，动人春色不须多――谈个别与一般的关系草萤有耀终非火，荷露虽团岂是珠――谈现象与本质的关系欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜――谈形式与内容的关系若将有限计无涯，自困真同算海沙――谈有限与无限的关系竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知――谈实践出真知纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行――谈重视实践门前雪满无人迹，应是先生出未归――谈由此及彼的思维方法

乌纱略戴心情变，黄阁旋登面目新――谈社会存在与社会意识的关系

历览前贤国与家，成由勤俭败由奢――谈社会历史的发展规律

时来天地皆同力，运去英雄不自由――谈时势造英雄 邪正古来观大节，是非死后有公言――谈全面评价历史人物 童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜――谈环境对人的影响 问世间情为何物，直教人生死相许――谈古诗中的情爱秘密 稻花香里说丰年，听取蛙声一片――谈人与自然的和谐 请君莫奏前朝曲，听唱新翻杨柳枝――谈理论创新 诗之外有事，诗之中有人――谈中国最早的哲理诗 漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木啭黄鹂――谈律诗对偶形式与古诗哲理表达

夕阳芳草寻常物，解用都为绝妙辞――谈与哲理诗创作有关的几个问题

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛――谈古诗的哲学维度 暂借好诗消永夜，每逢佳处辄参禅――谈禅宗的“渐修”和“顿悟”

诗为禅客添花锦，禅为诗家切玉刀――谈禅与古诗的关系 死去何所道，托体同山阿――谈陶渊明诗歌中的哲学思想 先生非是爱吟诗，为要形容至乐时――谈程颢吟诗与寻“孔颜乐处”

问渠哪得清如许，为有源头活水来――谈朱熹吟诗与表“理” 旧学商量加邃密，新知培养转深沉――谈“鹅湖之会”与为学之方

人世难逢开口笑，上疆场彼此弯弓月――谈毛泽东诗词中蕴含的唯物史观 后记（显示部分）

第四篇：销售智慧

刘一秒销售智慧

第一集

就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。

我们说话只有一个目的：让对方采取行动。

赚取财富的能力：销售力

小名片大智慧：

在所得名片上备注：

1、见面的时间、地点、事件

2、他（她）的言行对你的影响

3、他（她）当时遇到什么问题？

第二集

五颗心：

一、相信自我之心

1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。

认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。

2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？

3、转换恐惧，打开销售成功之门。

出丑才会成长，成长就会出丑。

别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。

需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。（面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。）只要我不放弃，你永远拒绝不了我。

二、相信顾客相信我之心

1、价值观同步

购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。

要想打动顾客了解顾客比了解产品更重要。

销售策略八步：

1、你想看看某某产品吧？

2、也曾今看过一些吧？

3、那挺花费时间和精力吧？

4、那我们这里也不一定适合你？

5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）

6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。

7、提前把我们的产品卖点列好。

8、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）

销售就是：

1、找出顾客价值观

2、改变顾客价值观

3、种植新的价值观

2、客户的人格模式和购买模式

A、成本型和品质型

成本型（实惠是做人最高美德，浪费是可耻的。）

品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：

第一条到死的时候，钱还没花完；第二条人还没死钱就不够花。）

B、配合型和叛逆型

C、自我判定型和外界判定型

D、一般型和特殊性

3、如何与客户沟通

问：与顾客沟通的关键

（1）问简单的问题（顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）

（2）问二选一的问题。

（3）问封闭式问题。（让顾客舒服大于对错。）

听：倾听的秘诀

倾听用纸和笔来完成。从容大于能力。

说：说话的技巧

（1）给顾客明确的指令（成交的一切意义在成交本身）

（2）不要说太多废话（当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。）

三、相信产品之心

销售的第一个心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。

顾客永远买结果，不是买过程和成分。——拼命讲你产品的成功案例。针对不同行业，让每个员工拿出十个成功案例。

把所有经典案例打印成册。

每个员工背十个案例，新员工来公司让员工学习经典案例。

老板与员工的根本差别：对产品的态度。

四、相信客户现在就需要之心

化解顾客障碍：太贵了——代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜。你有见过比这便宜的吗？同一时期，你要买到比这便宜的，便宜多少返还多少。质量！——代表顾客想要承诺（保证）。你有什么保证？——你要什么保证你才放心？——给他一个让他放心的保证，不论这个保证是什么。

服务！——代表顾客想知道能提供什么服务。你们都有什么服务？——你要什么特殊服务？——给他量身定做服务。

五、相信客户使用完产品之后会感激我之心

核心：麦凯66表格

年轻人需要常说：我需要你的指导。

用心

第五篇：执行智慧

执行智慧》学习心得

学习了刘一秒老师的执行智慧后，受益匪浅。课中，提出四大心态，一大前提，二大关 键，三大策略，四大原则，五大狼的观点。

四大心态

工作中，经理经常提到心态决定一切，刘一秒老师也验证了这句话的真实性。在他的演

讲中首先讲到了心态的重要性，第一心态，就是做事不要找外部原因，即使外部原因确实存 在，因为你一旦遇到问题你就说是别人的问题你就立刻原地踏步了，但是你找自己的原因那

么你多多少少都会得到提升，这样才能进步。

第二心态是就是要积极主动去解决问题，因为

公司找你就是为了解决公司的问题，如果没有问题你就会马上失业，所以不能抱怨问题太多，因为这是你该做之事。

第三点是当你抱怨公司的时候就是在出卖自己，因为当你抱怨的时候，你没有把你自己作为公司的一份子去看待，那样你也不会用心去做事，那样执行力就差了，如果你把你当作公司的一份子，你自然不会抱怨公司。

第四是你享受了荣誉收入也要承担相 应的责任和委屈，这样的心态是为了平衡你自己，一个人在工作中无时无刻都可能都会感到 委屈，这时候通常人都会放大委屈，但是如果你提醒了自己，这是应该的，那么当你受到委

屈的时候就会很快的调整过来。一大前提

服从，是公司的企业精神，军队的灵魂在于服从，而体现公司执行力的也在于服从二字，如果一个公司的员工绝对服从上级的命令，那么公司就能如臂使指，灵活自如，处理问题更 加快捷，在残酷的市场战争之中生存下来，公司需要的不是自作聪明的员工，也不是有大能

力却不听从公司的员工，需要的是能贯彻公司理念，服从公司的员工。员工如此，那作为领

导该如何让员工服从呢？刘一秒老师说了有两个关键，第一个是领导的承诺一定要兑现，无

论是对员工还是对外，第二个是做出的决策不能过快，不然会让员工无所适从。

二大关键

两大关键是做事要先用心，再用脑，当一个人全身心投入你工作的时候，你的能力智慧

指挥会不知不觉间就涌现出来，人生很多时候也是如此，当你设定目标的时候，把全身心投 入进去的时候，你就会为达到目标的涌现出很多方法和技巧出来，这就是智慧。所以做事的

时候要先把心放进去，脑才会跟上。

三大策略

第一策略为敢，即为勇敢之意。第二策略为快，为效率之意。第三为好，即为让顾客满 意。第一是敢，万事都要有勇气去做才会有结果，如连做的勇气都没有，万事无成。第二是 快，刘一秒老师说速度决定了事实，这个时代就是效率的时代。第三是好，这里的好不是你

认好或者别人认为好，而是你服务的对象认为好，只有顾客对你的服务觉得好的时候才是对 你工作的真正认可。

四大原则

第一为把复杂的事简单化。第二为简单的事量化。第三为量化的事情流程化。第四为流

程的事程序化。

其实这里所说的事把事情细化，每一个庞大的计划都由一点一点的细节组成，万里长城也是由一砖一瓦所建造，在看《职来职往》时候，我记得达人说过一句话，做执行 不能太多，不能太追求完美，不然什么事都干不成，只要干就好，干才能创造结果。同样知 识也是如此，每天积累一点点，慢慢充实自己，使自己变的智慧，在工作中更具价值。

五大狼的智慧

大学，拜读过《狼图腾》一书，讲的就是狼作为草原霸主，存活繁衍，遇到危险时狼群 团结作战，受伤的狼毅然不舍狼群，用智慧和战术击败敌人。刘一秒老师在这节中讲述了狼 的智慧如何为人所用。第一智慧，生存的野性。狼具有掠夺，侵占，残忍的性格，在这里，刘老师提到人也要有这种野性，这种野性体现在人生上有两方面，第一方面是要有赢的强烈 欲望，第二方面是要脸皮厚，在一个很多地方丢脸才能在其他地方有脸。第二智慧是要有团 队执行力。狼的威胁就是因为他们是群居动物，行动总一起出动，个体实力虽然不行，但是

在团队上狮虎也要避让三尺，所以要注重团队合作。第三智慧是要练习。时刻练习你自己赖 以生存的技能，唯有练习才能让你自己越来越熟练，当你练习的够多的时候你就会发现自己 身上的蜕变。比如，唱歌，以前在 KTV 永远都是忠实听众，工作后，自己在家经常偷偷练习着唱，现在终于是能出声了，麦霸还夸我越长越好，不跑调了。

第四智慧是要狼捕捉猎物时 都咬其咽喉，爪挖其双目，这点告诉我们做事要抓住核心，人生的问题无穷无尽，我们解决 核心的问题，那么才有最大的效益。第五智慧是时机。

狼总在凌晨三点袭击羊群，这是因为

这时羊的膀胱充满尿液，一跑就会膀胱爆裂，只有抓住时机，从能有最好的结果，时机大于 其他的一切。