《策划智慧》

第一篇：《策划智慧》

《策划智慧》

桐乡振石大酒店，主讲老师：张大用。

早上好!微笑欢迎您参加思八达智慧场！

把现在最困惑你企业的三个问题变成一个问题：

一、如何构架最佳的营销构架，（人才）。

是解决问题重要，还是发现问题重要。

意思是：发现问题的根本或是根本的问题。

二、怎么提高员工的积极性、战斗力、责任心、爱心？

《运营智慧》

第四板块：机制

机制与制度不同的地方是：

1、机制是活的，制度是死的；

机制一：分配机制

只有分的开心，才能合的愉快。

1、薪酬分配

学员：业绩提成+底薪

分配的核心：问他

只有你满足别人，别人才满足你。

试问一个员工会不会全力以赴的去做一个他不满意(收入）的工作？

问他：你要什么？你有什么？

员工和老板的关系：交换

可以对他的岗位价值进行评估。

要多了找第三方评判。

学员：现在：月入2万 期望：月入3万

（同行业属中等），要多收入1万，你要多付出什么？

员工喜欢干自己安排的事还是别人替他安排的事?

中高层：我要做到一百分，做到了如何奖我？超出的部分如何奖我？如果我做不到八十分以下怎么罚我？ 分配二:股份制

小老板找7个人才替你工作，大老板找7个老板一起合作。

1、家族化分配

意思是：所有在公司的家族成员都持有公司的股份。

企业股份化：筹码

人最大的消耗来自于纠结。

公司给你股份就是你能独挡一面。

具体操作:

1必须要写明,合作期限是(一年)

2必须分工清楚(数字化)必须签协议,按手印.拿钱.股份制,有四进四出,八大原则.分股份,需要有一个“小偷心理”.婚姻有三个层面:

相互利用,相互成就

相互依赖

离婚痛苦的原因:

结婚的时候,没有想到离婚.要有最坏的打算.同时,入股前就要想到什么时候退.每一个层面都要有自己的股东.(身份不一样)

第三层面:为老板干(以利益为导向)

第二层面:为自己干(以荣誉为导向)

第一层面:大家一起干(以精神生活为导向)

一会回来,讲“内部客户机制”员工必须实现自己我管理的机制.学员可在休息室跟老师碰撞交流.郑总：采用的是无界动力。

秒哥带我们进入宇宙实相。企业带我们分钱、分利、分荣誉。

真正到最终达到。

思八达通过商业的手段，在渡人，渡人众生。

做事才是我们人生的载体和乐趣。

希望你们从今天开始享受生活，企业也是如玩一样，越来越精彩，越来越好！

智慧场，留给智慧的人，用智慧的双手，迎接我们的智慧的张老师！

今天我们来的目的，深入机制这个版块，全员招聘机制;

（发动所有的人一起来招人。）

核心:问

员工有三大核心需求：快乐、晋升机制:

（楼梯七级）例如：每个人都销售一万块

主管2400（22%）3000+2200+1800=7000

五星级员工 2200（20%）4200+800+200+1000四星级员工2000（18%）3800 ：4200+400+600+1000+200=6400

三星级员工1800（16%）3400

二星级员工1600（14%）3000

一星级员工 1400（12%）2600

普通员工 1200（10%）2200

公司能不能发展，看公司前几名的收入。

国家强大，是因为有好的机制。

定一个目标，超额部分的10%，拿出来分。

这10%怎么分？欢迎走进《运营智慧》课程现场。

招人的机制原理，也即找对象原理。

我们公司不缺少人，但缺少培养人才的机制

竞争对手企业考察。

翁总说，现在企业，学习是很重要的，但学习有很多种方法，针对自己的企业，还是自己比较了解。

第二点，一个企业完完全全学一些方法，怎么把这些方法落地，需要时间。

老师:你觉得自己要不要找老师

答：要，新高度什么的新的东西想学，想付出时间、金钱。

老板权威，来源于你的高度和境界

思维模式！

学的东西，有没有用？有用，但是要学会思维模式。

何为思维模式？

1透过学习，企业一定能变好。（疯子）

2透过学习，企业不一定能变好。（日本人）

成功的人往往都是很疯的，首先相信。老板：

一，贪死；

二，累死。

老板和高层要学习普通员工学不会的东西。你懂的东西，但竞争对手却不懂。

投资学习，就是学习别人十几年几十年，另人总结出来的经验和法门。所以学习是最便宜的投资。试想一下，如果你的企业没有跟别人探讨一些东西，那企业还会不会发展？ 有文化的老板是学习人家实战的经验；

思八达的课，是让大家走进智慧场，向有结果的人学习。拜有结果的人为师。

小老板在省钱，在老板省的却是资源。

企业经营方面，管理，执行力，方面的，内部客户机制，调动全员积极性。

下午，将会给大家分享。下午再战！

按摩操

下午场：

14年前开始学佛，想遁入空门。学完三弦，肉也吃了，一心想着极乐的时候，是在地狱。现是是渡众生，感受智慧场。当学通了之后，智慧就无处不在，到处可以生发出智慧。

发名片的智慧：

他们不在乎你是干嘛的?他们只关心，你对他有没有用？有没有帮助？老板本人就是你的品牌。只要有人的地方，就有你的资源。

花2000块钱学习，那叫“消费”；花20000块钱学习的人，那叫“投资”。义乌的企业为什么能做的好？是因为他们爱学习！

格局在于放大。

1发名片告诉别人，你对别人有什么用？

如：你吃我的米200斤内，先免费给你吃，满意了再付钱。

2对人传递一个深刻的印象。

“衫动中国”？用什么来“衫动”？你传递一个什么样的印象？你是定义和唯一了什么？

自然的规律是：乐在其中，有势。如开会，员工邀请你，你就得道了，核心：我要变成抢手货。

别人做什么，你也做什么，你就是一个卖苦力的！

周总：

不断的去成长，现在做企业不像以前一样怎么管人，通过我的智慧能够影响到你。

我现在也很痛苦，我自己学习，家里的老婆却很反对。可能是我的影响力不够，也即高度不够。在家里面丧失了权威。

跟一个人在一起，要么接受他，要么改变自己影响他。

学习是：持续学。我一年能学30次。

周总：我学习的时候，学费是借的。我自己也在改变，也在成长。我觉得很值。

一个人的改变，投资了一万两万，一辈子能赚到多少钱？

一个女人有智慧的话，能经营好一个家庭。

赚钱？

（人是为了吃饭，但人活着仅仅是为了吃饭吗？）

是企业需要客户？还是客户需要企业？

你的企业存在对别人产生价值。没有人会关心你叫什么名字，别人关心的是，你对他有没有用？

企业为谁而存在？

衫动中国，翁总：

完全是为了这个行业去创造电子商务的一个平台。

广大的网络提供好的创意的家居产品；更长远的是，如果我们具备电子商务运营能力的话，那么服务也是一个很大的需求。

周总：刚开始时，我是让有理想有目标的人实现他们的价值。为了让更多的人能幸福。

顾客最关心的是，能不能通过你的产品，让他生活的更幸福。你的存在让别人幸福，这才是我们存在的价值和意义。

当你想获得幸福的时候，你唯一的方法是，能够让别人更幸福。

钱，是我们一起向市场去要的。佛教里的一句话：普渡众生。

你可以说，让我们一起实现梦想。

只有你去关心员工的下半生；员工才会去为你去操心企业的发展。

知道员工有什么梦想的请举手？

学习的目地：进步

今天我们来到这里，要学会一种思维：能成就更多的人。

佛教有云:一念上天堂。

婚姻机制：谁先离开，谁净身出户。

孩子机制：学习成绩上升，那你就可以玩；反之则不能玩。让他自己说，说完之后，签字画押按手印。

应收帐款的机制：

全员收帐机制：

1开个全员动员大会，有1000万款未收，谁有愿意收？谁最有时间，比如，保洁阿姨。收上来的好处是？

都市闲情：桐乡足疗，做了足疗不满意，不收费。

客户说话不诚信，女人的境界是，男人新的娘。所以叫新娘。女人要学会丰胸怀，但不要丰胸。

夫妻之间要学会定机制，怎么相处，命脉：

1相互成就一点点纯洁，经营自己的神秘感

3我爱你，但我不需要你。

内部客户机制：

老板把所有奖罚员工的权力都拿在手里，所以，员工只会讨好老板。

老板在局外：

每一个人都要要找到自己的内部客户。

财务部 生产部 采购部

1部门给自己的服务者，打分并给钱，在定怎么给。

2找一个第三方来作公证。如：打85分。

老板不要想问题，要学会问问题，你再来确定认可。

定机制原理：谁用谁制定

员工不是来感恩老板的，而是在你公司实现他的梦想的。

下半场想听什么、如何选人、用人、留人问题？把企业运营的更好!

《宗教智慧》如何建立企业文化.《领袖演说智慧》掌握演说的核心。

刘邦说了哪三句话，让他统一江山？

1很有道理

2太重要了

3我怎么没想到？

你给的建议是什么？

《三弦智慧》：弦外之音，平时听不到，想不到，看不到的东西。

《财智丽》

张老师给智慧助理的内训：

一，成为他的客户

二，为你提供一个免费两小时的培训，你将得到的好处是：

1执行力的提升

2销售额的提升

3员工心态的提升

以企业咨询顾问的身份，具体做法如：参加他的中高层会议，给他提出合理化建议。

心理一，先尝后买

心理二，见面三分情

见面的时间、地点，比产品更重要。

把客户约到咱们公司，客户才会接受咱们的文化

心理三：从众心理，讲故事给他听；讲他的竞争对手，他的同行上课的结果是什么？

丑，不是长的丑，而是心态不好

你体验了别人对你的伤害，你就变成魔鬼。

你多和认同你的人，沟通联系，交流感情请他帮你转介绍。

人与人最大的不同在于：调整心态的能力。也就是你能不能把客户看成你的朋友、亲人？自己？能不能帮客户解决问题？客户现在需要的不是简单的培训，是需要落地生根。想赚钱的人就赚不到钱就无事可做；

想对别人有大用的人，就赚得到钱，而且有做不完的事。

所以现在要想：我要如何做，才能对别人有价值。钱是赚来的还是别人主动要给你的？强制向别人拿钱=小偷。

带上秒哥的碟片，去客户的公司，给他们放录像。

谈客户时，不能几个人围着一个，1-2个人，最好的是一对一的场，跟他说情话。

1两个人说情话（友情）

让顾客把话说完，他才会听你说话。

客户没约来，或者质量不好，就是因为没有动你的亲朋好友的资源一起来。人，不是心疼钱，而是因为没价值。没有时代到认可你的人，可你的企业家。一个人能不能成功，人脉就是你认可多少人；钱脉就是有多少人认可你。（喜欢）。问，你身上有没有什么特质，有没有经常让同事给你提意见？

人没有方向就会消失。

思八达战士修炼的境界是：实实在在做人，做人要傻一点；做事要精明一点。

学智慧是把人学精？还是把人学好？在别人面前，不能显示自己，我的背景是用来帮助你的；而不是用来显示自己的。显示自己的目的：对别人有用。

人要不断的修炼自己，让别人喜欢自己，同事在一起，就要去练习，现场模拟。你们太年轻，需要的不是学习，80%时间，是用来练习。

对结果负责

我可以在任何时间，任何地点，成交我的客户，成交任何人！

客户买我们的东西，是因为相信，相信我这个人，相信产品。所以他才会做这个投资。围绕这个中心，自己怎么做，才能取得客户的信任？你的言谈举止，穿着打扮，都要好好修炼。

放大自己的梦想，在这个平台上，在格局上，修炼自己，我们要超越是是他们的这种经历，难不难？只有一点是可以超越的，那就是速度。

话说回来，要对结果负责。

比如，在打电话之前，要想着打这通电话的目地是什么？

再如，把客户约到这个场，跟客户生活在一起。

每个客户花2天的时间，跟客户一起生活，他的穿着，讲话语声语调。对客户的信息有一个完整的了解。要进行创新。

不到最后一刻绝不能放弃。

销售，放大客户的痛苦，再把他带到一个新的希望。80%时间，放在20%客户身上。克服你心底里的惰性，再跑得快一点。

销售人员这种演译的功底，非常重要。即通过你的语言，让他产生画面感。

下定决心，去做到。只要消化这一句话，变成你的信念。

你在客户那里没有精神，就不能给客户产生碰撞。不要被客户引领过去。我的信念就是坚定这个课程好。

总结一句话，然后，用生命去践行。

不断的强化自己的思维意识。只要愿意去改变，柳总，汪总，都会搭建平台，实现你的梦想。

第二篇：智慧旅行社策划方案

智慧旅行社策划方案

目录

第一章：“智慧旅行社”的定义...3 1.1云计算...3 1.2物联网...3

第二章：“智慧旅行社”基本功能...3 2.1面向游客服务：网站服务平台...3 2.2内部管理系统...4 2.3手机客户端...4

第三章：“智慧旅行社”具体的建设内容及要求...4 3.1 信息收集与资源采购 和产品策划的发布...4 3.2产品销售...4 3.3 游客服务...5 3.4 订单管理...5 3.5 团队管理...5 3.6统计结算...5 3.7 内部管理...5

3.8与行业监管的技术对接...6 3.9技术应用创新...6

第四章：我国“智慧旅行社”发展面临的主要问题...6 4.1旅游企业不重视...6 4.2旅游网站信息匮乏...7 4.3旅游企业人才缺乏...7 4.4网络安全缺乏信心...7 4.5信用安全有待加强...8

第五章：“智慧旅行社”建设的意义...8

第一章：“智慧旅行社”的定义

智慧旅行社指利用云计算、物联网等新技术，通过互联网/移动互联网，借助便携的终端上网设备，将旅游资源的组织、游客的招揽和安排、旅游产品开发销售和旅游服务等旅行社各项业务及流程高度信息化和在线化、智能化，到达高效、快捷、便捷和低成本规模化运行 1.1云计算

指通过网络统一组织和灵活调用各种信息通信资源，实现大规模计算的信息处理方式。云计算利用分布式计算和虚拟资源管理等技术，通过网络将分散的信息通信资源（包括计算与存储、应用运行平台、软件等）集中起来形成共享的资源池，并以动态按需和可度量的方式向用户提供服务。用户可以使用各种形式的终端（如PC、平板电脑、智能手机甚至智能电视等）通过网络获取信息通信资源服务。1.2物联网

指通信网和互联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装臵对物理世界进行感知识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物信息交互和无缝链接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的 第二章：“智慧旅行社”基本功能 2.1面向游客服务：网站服务平台 功能要求：旅游资源展示、公司公告、同业分销、在线客服、在线预订等

2.2内部管理系统

功能要求：通过“内部办公”、“客户管理”、“供应商管理”、“出团管理”等系统实现旅行社内部管理的网络化和自动化 2.3手机客户端

功能要求：通过“导游助手”，为导游带团提供方便。主要功能包括线路行程、游客清单、短信群发、行程修改、景区签入、导游和旅行社之间的互动等

第三章：“智慧旅行社”具体的建设内容及要求

业务智慧化和管理智慧化是对智慧旅行社的基本要求，新技术应用是对智慧旅行社的成长性要求。

3.1 信息收集与资源采购 和产品策划的发布

智慧旅行社应实现对旅游资源供应商的统一在线管理，包括供应商基本信息、要素价格、合同记录及财务信息等。旅游资源供应商主要包括景区、饭店、交通工具以及旅游保险等 产品策划与发布 在实现资源采购的基础上，应可对收集来的信息和采购来的资源信息实现在线的策划，形成可以销售的旅游产品，并可实现在线定向发布。

3.2产品销售

应实现旅游产品的在线广告宣传、在线展示与查询、在线预订及在线交易，实现多渠道同步发布和销售，建议提供电子咨询单和预定单；推荐实现电子合同管理。3.3 游客服务

应为游客提供便捷高效的呼叫中心服务，通过建设各类问题数据库，提供标准的信息咨询，接受意见反馈，并可提供游客关怀。推荐直接实现业务预定处理。

应通过网站等渠道收集游客的意见反馈，提供在线留言与评分，对收集到的意见和建议及时反馈。推荐提供旅游体验分享功能。

应实现客户关系管理，对所有游客基本信息进行在线收集和管理并进行统计分析。

3.4 订单管理 应通过在线的方式提供电子预订单、电子订单、电子行程单、电子订单的结算单、电子导游领队任务单、团队地接任务的电子通知单，实现在线的订单流转，并可对上述电子单据进行数据统计和分析。

3.5 团队管理

应实现通过ERP系统对所有团队、导游领队、旅游大巴的即时信息进行管理和查询统计，实现导游领队、旅游大巴的在线调度与在线监管。

3.6统计结算

应通过ERP系统对日常业务数据进行统计和结算，形成电子统计报表与结算报表，并可与财务数据进行对比分析。推荐实现业务数据与财务数据的无缝对接，直接生成财务报表。

3.7 内部管理

应可通过ERP系统实现对业务数据和财务数据的实时监控；推荐通过ISO质量管理体系认证实现业务流程和文档的标准化管理。

应通过OA系统对旅行社企业内部日常工作加以管理，包括行政事务、资源管理、会议管理等；建立完善的人力资源管理制度，实现内部业务流程垂直分工的企业组织架构；推荐实现OA系统与ERP系统的对接，从而实现自动化绩效考核。应使用成熟的财务管理系统实现在线的收、付款与结算等财务管理，可在线自动生成财务报表和数据报告，推荐实现业务数据和财务数据的在线对接和财务数据监控。3.8与行业监管的技术对接

应与旅游监管部门实现技术对接，实现旅游数据（团队、电子合同、游客和保险）的全面及时上报，配合旅游监管部门在线审批和监管，完成上下游信息的对接。

3.9技术应用创新

应在国内业务、入境业务、出境业务、单项服务、会议奖励等业务上实现在线操作，鼓励使用电子印章技术、射频技术和全球定位技术（可应用于旅游大巴管理、团队行程管理和身份识别定位中）。鼓励通过数据挖掘技术对业务、游客、供应商数据等进行挖掘分析，应用云技术实现资源共享和云服务。鼓励积极开发或引进新技术，并将新技术应用于旅行社业

第四章：我国“智慧旅行社”发展面临的主要问题 4.1旅游企业不重视

大多数旅行社包括一些知名旅行社都认为，目前大多数消费者依然凭借传统的服务方式选择旅游公司，因而忽视了应用电子商务系统所能带来的潜在收益。从成本角度考虑，建设电子商务网站需要较大支出以购买相关软硬件设备、引进人才，但是相应的回报却难以保障。从实施角度，电子商务是新生事物，旅游公司没有相关经验和人才，不清楚如何着手开展电子商务 4.2旅游网站信息匮乏

很多旅游企业即便建设了网站，网站上也只是进行一些诸如景点、旅游路线、旅游知识等介绍性的描述，还没有充分利用电子商务在商家与顾客之间架起“直通桥”，也不能提供全面的、专业的、实用的一整套的旅游服务，不能尽显网上旅游的无限魅力。旅游网站功能非常简单，具体表现在以下几个方面：网站功能简单，内容更新不及时，搜索功能差，网络广告形式单一，虚拟社区没有发挥应有的作用:网站不能给浏览者的留言予以及时回复。4.3旅游企业人才缺乏

目前，旅游网站信息构建所需的硬件和软件都已比较成熟。旅游网站的建设、运营和管理涉及多方面的知识，从业人员不但要具备较高的网络技术、电子商务知识，同时还应具备旅游专业知识、市场营销及管理等方面的知识。事实上，现在缺乏既熟悉电子商务又精通旅游业务的复合型人才。正是由于人才的缺乏，致使旅游公司的电子商务不能顺利开展和发展壮大。4.4网络安全缺乏信心 目前，影响网上交易的阻力之一就是安全问题。电脑病毒和非法闯入等构成对电子商务网 络系统的威胁。很多用户不愿意进行网上支付是因为担心网络安全没有保证，以致自己的信用卡等资料被网络黑客窃取造成损失。除此之外，就是网上做交易需要进行一系列的用户认证程序，用户大量的隐私被暴露在网上，这使得越来越重视隐私权的公众不愿意进行网上交易。目前，在线的网上支付尚未真正解决，仍大量沿用“网上交易，网下支付”的支付模式。4.5信用安全有待加强

尽管电子商务发展迅速，但是普及率还有待加强。据调查，目前我国有网购行为的网民还局限于年轻人，广大的有经济实力的中年人并没有发展起来，除了一部分人不会使用电脑以外，更大的原因是因为人们对电子商务信用的顾虑。如旅游公司景点描述不符，旅游团队组成夸大宣传，纪念品以次充好等。如何保证旅游公司在网络上的宣传所述属实，如何保证旅游公司本身的信用，成为进一步开拓旅游网络市场的问题。

第五章：“智慧旅行社”建设的意义

智慧旅行社的建设，不应该只是信息化厂商的盛宴，更应该是中国旅游业在旅游产业化与信息化两化融合方面做的更进一步的探索，是区域通过信息化来提升整体旅游行业服务水平的有益尝试，承载着旅游人通过“旅游带动本地经济发展，把旅游业发展成为战略性支柱产业”的光荣与梦想。

第三篇：“智慧领导”与战略策划

“智慧领导”与战略策划

从日常领导过程看，领导者个性模式可以区分为“程序型主导”和“智慧型主导”两种基本类型。“程序型主导”的主要特征，偏重于“唯则定国”，即按既定的程序、规则（包括潜规则）行事，主体性较弱，刚性的程序要高于柔性的领导个性，亦即“非人格化”特征比较明显。由于行政系统一套既定的运行规则扮演主导角色，组成领导事务

与过程的，更多的是一系列“规定动作”。“智慧型主导”则是将程序规则等作为演绎个性风格的辅助性背景和实现领导目标的依凭，对行政过程发散和施加较多的个性影响，亦即偏重于以一系列“个性化动作”和行为编码程序来表达、解析和实现自己的领导意图。

对于规则系统相对“淡化”、个性风格相对彰显的“智慧型领导”，战略策划不仅必要，而且十分重要。它是实现良好领导效能的“必要条件”。战略策划就是按照某种预期目标，运用各种可能的手段和各种社会资源，对社会情势、事件热点、政府形象、公共舆论等进行引导、塑造、调控、均衡和筹划的综合性技术作业过程。而好的战略策划，能延伸、凸现、形塑个性化的领导风格，提高行政绩效，优质地实现战略预期，并辅佐领导者在公共舞台上表现得恰到好处、游刃有余。当然，对于一个缺乏个人风格潜质的领导者，一切策划可能都是多余的。

从国际社会的经验看，无论在法治化环境中还是在非法治化环境中，政治与行政过程中的智慧型主导模式都有扩展的客观态势。但是普遍的问题在于：这种模式中，存在这样三种阙失：一是缺乏策划思维；二是缺乏战略性策划；三是缺乏高水准的战略性策划。

策划思维的阙失，是行政系统和领导群体中通常的毛病。由于今天社会已不处在诸如战争、突发事件、各种不可预期的挑战性情势等等的“不规则”境遇中，客观上个性化智慧演绎的空间似乎已很小，一切按既定规则运转即可。当然，对于“陈平式”的领导者来说，按既定规则和前人套路平铺直叙、按部就班、按惯例惯性运行，可能是最“理智”的选择了。

缺乏战略策划，是指既便有所谓“策划”，是那些“非战略”的缺乏整体性安排的杂碎事务策划，只在一些细微末节、无碍大局的事情上耗费时力。比如，“形象”是现在人们比较关注的，但弄来弄去，所谓领导形象，往往只局限于着装、发型、出镜率之类，而对关乎形象灵魂的公共性“政治人格形象”却了无所知。这使当今一些公共权威的“形象策划”，多少习染了一些“明星”倾向。良好的政治人格形象，必须有确定的形象基调（比如亲民的、威权的、平民的、贵族的），有自己的主流话语，有体现思维的“核心概念”。而“政治包装”、“政治化妆”的高境界，是不着痕迹，浑然天成。

缺乏有水准的战略策划，是指策划缺乏特定的战略眼量、特定的战略高度和特定的战略视角，缺乏“明者远见于未萌，知者避危于无形”的深谋远虑。具有“战略品质”的策划，必须有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的全局襟怀和运筹帷幄、全局在胸的总体把握以及“风物长宜放眼量”的深邃目光。不仅着眼现在，而且具有“前瞻取向”和“未来取向”。仍以“形象”为例，称得上“有水准”的战略策划，形象塑造并不倚重于高频率的出镜或出场之类，有时反倒出其不意，“大象无形”，“大音唏声”，于无声处见有声，此时无声胜有声——留出耐人寻味的空白和空间，以收其意想不到之奇效。一旦出镜，则形神兼备，意味悠长，可读可看。

良好的策划必须有高质量的智囊班子。无论何种策划，如果不懂战略，不谙大势，无开阔之胸襟，又缺乏对各种专业知识的融会贯通，习惯于拍脑袋，想当然，或专业背景不够，何谈机智、远见且别出机杼的上乘佳构？

严格地说，政治过程和行政过程中的战略策划，属于政治设计范畴。“战略”不是简单的准则或公式，正如战略学家博弗尔说的，“它是一种思想方法，其目的是整理事象，排列优先，然后选择最有效的行动路线。”“战略策划”则是艺术性的谋划和系统化的筹划，它在本质上，是非线性的、非程序性的，有较高的智慧性需求。在政治设计的视野中，战略策划，主要不是指常规性的工作（事务）策划，而是指以领导者公共形象为基点的综合性、整合性、全体性策划。

西晋陈寿在《三国志》中记载的著名的“隆中对”，就是一种比较典型的战略策划。当时天下大乱，群雄并起，地盘都占得差不多了，诸葛亮向刘备提出了“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”的发展战略和“先取荆州为家，后取西川建业，以成鼎足之势，然后以图中原”的行动方案。这个方案为刘备复兴汉室提供了三个战略步骤：一是选择合适的根据地（选荆、益两州）；二是推行正确的内外政策（“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”）；三是在占据适宜的根据地之后，不失时机地主动出击，图谋统一（分兵出荆州和益州）。诸葛亮对当时天下政治发展态势，作了高屋建翎的大手笔式的分析和规划，构勒出未来三国的宏观政治走势，可谓

“欲识他年分鼎处，先生笑指画图中”。刘备按这一政治方案行事，逐渐走出困境，最后占据西蜀，三分天下，战略设计完全得以实现。诸葛亮的这种构想是一种典型的战略策划。它着眼于大的战略布局和政治走向，至于各种细微末节，则都属这种大布局中的某个可操作的技术局部。

从技术要求看，战略性的策划和设计，要懂得战略与战术的区分；懂得“大智”

与“小聪”之间的不同；懂得技术与艺术的分合以及对分寸、节奏、平衡、情势的运筹和把握，所谓“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”《老子》上说“大道甚夷，而人好径”，搞战略策划，就要有这种独辟溪径的发散性思维。就其主要看，策划人或策划班子要有一些特定素质：一是对“大势”“大局”的把握，具有战略上的审度能力；二是清晰的战略目标的预设能力，能在相对“混沌”的状态中洞悉所以，找出关键所在；三是能在预期目标与实现目标的两点之间，找出一条既短又好的实现路径；四是除有专业背景、具有发散性思维外，还必须通晓和综合运用政治学、行政学、传播学、行为科学、组织理论、政治美学等专业知识，通晓策略、谋略、战略、方略方面的史故。少了这些基本要素，所谓“策划”，必然会出现缺乏思想含量、缺乏蕴意、缺乏高度，甚至弄巧成拙的事，不但于事无补，甚至有害。

总之，实现智慧领导效能的战略策划，需要在确立总体取向的基础上，高屋建瓴，高瞻远瞩，深谋远虑，精心谋篇布局，实现战略目标与战术目标的统一。需要指出的是，无论是政治设计还是战略策划，玩的都是“大智慧”，绝对不是玩“小聪明”。那种缺乏通观全局的、缺乏战略眼量的、顾此失彼、缺乏专业背景的“拍脑袋”式的小聪明和种种“雕虫小技”，是战略策划之大忌，须予力戒。

第四篇：智慧英语圣诞节活动策划方案

一．活动主题：圣诞狂欢party

二．活动时间： 2014年12月20-21日

三．活动地点：漯河大学

双汇国际花园 四．主办单位：智慧青少年成长中心 五．活动对象：智慧英语的孩子们 六．活动目的：

通过举办圣诞节晚会，吸引更多的学生家长了解智慧英语，从而增添生源。同学们在活动参与中既玩得开心、吃得欢乐，而且扩大智慧英语的知名度。

七．活动安排：

㈠ 节前的宣传阶段

◆.致电家长同学告知时间和活动。

㈡ 活动场景布置：

◆门口：圣诞老人在门口迎候，迎接语：Merry Christmas!

◆墙壁：粘贴圣诞图画，让小朋友们写上圣诞寄语并且签名（泡沫板）◆设立登记处：按照签到的先后顺序给学生编码，事先准备好抽奖箱； ◆天花板：悬挂吊图、拉花

◆教室布置：气球，彩带等，可以用PPT拼写Merry Christmas投放屏幕上

㈢ 活动现场 1：开场前：

会场持续播放温馨的圣诞英文歌曲，营造气氛。圣诞老人在门口迎接学生，分发圣诞帽和小礼品（零食）。在party开始之前播放各国过圣诞节的小短片，让孩子深入了解圣诞节的由来以及成与发展。（Amy老师提供音乐、视频）2：开场：

可带领孩子们进行暖场小游戏（开飞机）

主持人致词 2.节目：《》

3：游戏环节：

① 听歌猜歌名（分3组）

播放音乐，最先听出歌曲名字的小组举手抢答，小组得分。最后得分高的小组可以获得奖励。

【道具：音乐 】（Amy老师）

4.抽奖环节 5.游戏环节：

② 夹气球（两人一组，分3组）

两人背靠背，手挽手，夹住气球运送到指定地点，運送最先结束的小组获胜。可获得奖品。

【道具：气球； 】（Iris老师）

6.游戏环节：

③五毛和一块：（所有人）

场地稍微宽敞一点就可以；一定要有男有女，比例不限； 裁判：（Iris），负责发号司令

规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。

7：游戏环节：

⑤谁是卧底：（一组7人）

在场7个人中6个人拿到相同的一个英文单词，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），既不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局；若两个人一样多的话，待定的两个人分别再一次描述自己拿到的词语，描述完毕后其他人重新投票，得票数最多的人出局。若有卧底撑到剩下最后两人，则卧底获胜；反之，则大部队获胜。【词汇：保密】（Angie老师）【道具：卡片】

8：抢答环节：

由主持人读出问题及选项，说出“开始”后即可抢答。答对的小组获得1分，最后分值高的小组得小奖品（零食一包）。【题目可以是常识题、数学题、英语题等智力学习问题。】（Iris老师）

12.抽奖环节：

抽出两个“幸运之星奖”。

抽出一个“终极大奖”。

四．结束

八．分工细节

圣诞老人： 主持人：

场地布置人员：Iris Amy Angie（花园）Kitty及两名助教（大学）前台登记人员： 奖品采购人员：Iris 秩序维护人员：Iris Angie Amy 礼物分发：圣诞老人

所需物品：

1.圣诞树、彩灯、挂件等

2.圣诞老人服装2套（Miss Li借外语系服装，联系两名学生扮演圣诞老人）3.气球、彩条、彩喷、装饰画

100元 4.小橘子、花生瓜子、糖果

200元 5.礼品类：

游戏奖品：文具（笔、本等）

个

抢答问题奖品：小零食（咪咪虾条等）50包

圣诞趣味知识问答

1.圣诞节是为了庆祝谁的复活而举行的盛会?

A圣母玛利亚 B.耶和华 C.路易十四

D.耶酥

答案D

2.12月25日是耶酥真正诞生的日子吗？

A是 B不是

答案：B

（是耶酥复活的日子）

3.圣诞节起居室内摆设棵常青树起始于公元多少年哪个国家的传统。

A公元300年古罗马

B公元500年俄罗斯

C公元700年德国

D公元900年印度

答案：C公元700年德国

4.谁是第一个创意在树上放置点燃的蜡烛的人。

A马丁.路德

B白求恩

C里根总统

D灰姑娘

答案：A

5.耶酥诞生的场景中有没有牧羊人。A有

B没有

答案：A

6.人们在壁炉架上挂的袜子中有没有坚果？ A没有

B有

答案：B

7.许多著名的圣诞歌曲来源于哪两个国家？

A法国和英国

B意大利和中国

C美国和伊拉克

D印度和巴基斯坦

答案:A

8.美国每年大约有多少亿张的卡片互相交换。A10亿

B20亿

C30亿

D40亿

答案:B

9.圣诞节第一次盛会是在公元336年的哪里举行。A日本

B台湾

C冰岛

D罗马

答案:D

10.传说中的圣诞老人将他的第一份什么礼物放在没有钱办理婚礼嫁妆女孩的袜子里。

A金币

B人民币

C美元

D欧元

答案:A 11.传说中圣诞老人住在那哪里？

A天堂 B地狱 C北极圈 D赤道 答案:C 12.给圣诞老人拉车的动物是什么? A.老鼠 B.驯鹿 3.大象 4.马 答案:B 13.前年美国曾经上演过一部以圣诞节为主题的动画片叫什么名字?该片中,列车员是以哪位著名演员的脸为原型设计的而且该演员还为他配音? A.《圣诞老人》金。凯瑞 B.《圣逛老爸》阿诺德。施瓦辛格 C.《极地特快》汤姆汉克斯 D.《狮子王》罗文·阿特金森 答案:C 14.圣诞节是一个全球性的节日么? A.是 B.不是 答案:B（主要是天主教东正教与基督教国家.但现在很多非宗教国家也过,但已不是此含义了）15.圣诞树主要是什么树? A.棕树 B.杨树 C松柏 D桦树 答案:C 16.哪里的圣诞节不在十二月二十五日，而是十二月七日？ A、澳大利亚 B、埃及 C、塞尔维亚 D、法国 答案:B 17.在过圣诞节时吃名叫“潘纳多尼PANETTONE”的圣诞蛋糕的是 A、美国人 B、德国人 C、英国人 D、意大利人 答案:D 18.谁的喜剧“第十二夜”就是从圣诞节的“第十二夜”来的，虽然剧中没有关于圣诞节的情节？ A、狄更斯 B、海明威 C、雨果 D、莎士比亚 答案:D 19.哪里的圣诞节在夏天? A 英格兰 B 美国 C 新西兰 D 中国 答案:C 20.圣诞老人的名字叫什么？

A丘比特 B圣·尼古拉 C阿波罗 D莎士比亚 答案:B 21.圣诞老人是哪国人？

A芬兰 B土耳其 C危地马拉 D埃塞俄比亚

答案:A（芬兰国家旅游局报道北极圈线上的城市芬兰——罗瓦涅米）22.圣诞老人乘坐的交通工具是什么？

A人力马车

B士兵驾驶的坦克

C驯鹿拉的雪橇

D神州七号载人火箭

答案:C

23.在很多西方国家的人们有在平安夜报圣诞佳音的习惯，一般来说整个报佳音的持续时间是？

A中午十二点至傍晚七点

B傍晚五点至午夜零点

C夜晚九点至第二天凌晨四点

D午夜零点至第二天早上七点

答案:C

24.平安夜送吃‘平安果’（苹果）的习俗是只有中国才有吗？

A是

B不是

答案:A

25.美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，以吃什么食物为主的圣诞大菜并举行家庭舞会？

A披萨

B火鸡

C麦当劳

D烤乳猪

答案:B

26.丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品吗？

A可以

B不可以

答案:A 1、12月25日什么是节日？（答案：圣诞节）

2、圣诞节是几月几号？

（答案：12月25日）

3、说出一种与圣诞节有关的物品？（答案：铃铛、圣诞节、圣诞老人、圣诞人、圣诞袜子、礼物...)

4、圣诞袜子是用来装什么的？（答案：礼物）

5、圣诞老人坐的车叫什么车？（答案：：雪橇）

6、传说中圣诞老人的雪橇是什么动物拉的？（答案：鹿）

7、圣诞节谁会发礼物给我们？（答案：圣诞老人）

8、圣诞老人从哪里进屋送礼物给小朋友的？（答案：烟囱）

9、圣诞快乐的英语怎么说？（答案：merry

Christmas)

10、新年快乐的英语怎么说？（答案：Happy New

Year)11、1月1日是什么节日？（答案：元旦节）

1.圣诞节的英文全称是什么，以及全拼？ 答：Christmas Day

2.圣诞节快乐的英文全称是什么，以及全拼？ Merry Christmas

3.圣诞节是哪个宗教发起的节日，什么原因？ 答：基督教。基督教徒为庆祝耶稣基督诞生的庆祝日

4.西方人的圣诞色是哪三种颜色？ 答：西方人以红、绿、白三色为圣诞色

5.圣诞节是什么时候？ 答：每年12月25日

6.你知道帮圣诞老人拉雪橇的鹿有几头吗？D A.7

B.8

C.9

D.12

7.给圣诞老人拉车的动物是什么? B A.老鼠 B.驯鹿 C.梅花鹿 D.马

11.圣诞节是哪一天?平安夜又是哪一天?C A.都是25日

B.都是24日

C.25日和24日夜.12.圣诞节与哪个宗教传说有关?B A.佛教

B.:基督教

C.道教

D.伊斯兰教

13.(紧接着上题目)耶酥诞生于何处?B A.埃及

B.巴勒斯坦自治城市伯利恒

C.以色列伯利恒

15.圣诞节在西方家庭餐桌上必不可少的一道菜是? A A.火鸡

B.烤乳猪

C.烤全羊

D.牛肉

第五篇：学生会第十一届‘‘智慧杯’’辩论赛策划

团委学生会第十一届‘‘智慧杯’’辩论赛策划

一．活动目的：

此次本着提高我系同学的思辨能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达；同时兼容培养兼容各位同学的创新精神。使我院之间，学生之间为目的特此开展此活动可以使同学们更好的融入大学生活。在活动中提高自身能力，找到自己的不足之处；同时希望通过本次比赛，丰富大学生的课余生活，提高临场应变能力；为今后进入社会打下坚实的基础，能更好的适应社会的发展，能更快的融入社会，从而不被社会所淘汰。此外通过此次活动能够更进一步培养同学的创新精神和拼搏意识；使我系辩手之间有一个相互沟通，相互交流的平台；让我院同学之间形成一种相互学习，相互促进的良好风气，打造一个属于我们大家的展示舞台。

二．活动宗旨：

大学是一个展现你非凡魅力的舞台，是一节通向成功的阶梯。菁菁校园，莘莘学子，迈入新的生活；面对全新的生活所带给你的机遇与挑战，面对你将成为竞争激烈的社会的一份子，面对将成为海洋中一颗引人注目的黑珠。这里特邀你加入一场展现现代大学生风采的辩论赛；本届辩论赛主要是丰富同学课余生活，活跃校园气氛，开拓同学思路；体现大学生风华正茂的精神状态，提高同学的辩论水平，发掘、培养辩论人才，本届辩论赛将本着‘‘公平竞争，力争第一’’的宗旨，开展活动，传播科学精神，关注社会问题，展现学子风范。

三．活动主题：

辩出口才、辨出真理、辨出风格、辩出自我四．参加对象：

主要针对大一新生，中专和大二均可参加

五．时间：

１１月ｘ日―――１２月ｘ日

六．主办单位：

师范学院团委学生会

协办单位：

师范学院团委学生会学习部

七．赛前准备：

①宣传活动：由宣传部帮忙在宣传栏贴出海报，以及召开学委和班长会议；目的是让他们宣传并积极参加

②报名形式：以班为单位选出四位选手参加，在学习部报名参加

③比赛地点：初赛和复赛在五楼教室，决赛在阶梯教室40

1④比赛开始时，通知各学委或班长抽取辩题；辩题会由学习部在综合楼5、6、7楼贴出通知

八．比赛形式：

①采用淘汰制

② 比赛形式：初赛12进6（12支队伍以抽签的方式分配组成6组，优胜队进入复赛）

复赛6进3（6支队伍以抽签方式分配组成3队，优胜者进入半决赛）

半决赛3进2（3支队伍以抽签方式分配3组，进行两两比赛优胜的两队进入决赛）

决赛2进1（终极PK决出冠军）

九．比赛规则：

辩论赛内容符合4项基本原则，必须符合国家政策，符合校规校记。健康向上，辩题不得做谩骂、诬陷等人身攻击 十.辩论赛流程：

（1）①由主持人宣布辩题，介绍参赛代表队、所持立场及出席嘉宾评委②选手自我介绍，要求简洁明确有特色（限时20秒）（2）开篇立论（总计6分钟）

①开篇立论要求逻辑清晰，言简意赅②正方一辩表明己方观点（时间3分钟）③反方一辩表明己方观点（时间3分钟）（3）反驳立论（总计3分钟）

反驳立论由双方二辩参加时间各1.5分钟（4）攻辩立论（总计6分钟）

①攻辩由双方二、三辩参加，正反方交替进行；正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方、辩方由正反方任意指定攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替②正反方选手站立完成每一轮攻辩阶段，辩方必须答复攻方问题，攻辩角色不得互换，辩方不得反作攻方、不得回答问题③攻辩流程：

a.正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（时间1分30秒）b.反方二辩选择正 方二辩或三辩进行一对一攻辩（时间1分30秒）c.正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（时间1分30秒）d.反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩（时间1分30秒）④攻辩小结：

a.由正方一辩做攻 辩小结（时间1分30秒）b.由反方一辩做攻 辩小结（时间1分30秒）（5）自由辩论（10分钟）

①由正方开始发言，双方自动轮流发言，发辩手落座视为结束；即为另一方发言开始计时标志，另一辩手必须紧接发言，若存间隙，累积时照常进行；同一辩手的发言一次序不限，如果一方用完另一方也继续发言

②双方各有5分钟发言时间（共计10分钟）（6）总结陈词（6分钟)

①正方四辩总结己方观点（时间3分钟）②反方四辩总结己方观点（时间3分钟）十一．由评委退场商议比赛结果十二．评委现场点评

十三．现场宣布获胜队伍及最佳辩手 十四．辩论赛结束：评委退席注：时间提示

每方时间剩余30秒时，计时员举牌示意提醒；用时满时举牌示意终止发言，主持人宣布终止后，发言辩手必须停止发言，否则违规处理 十五．奖项设置：

①团体冠军、亚军、季军（团体荣誉证书）②最佳辩手每场各一个，颁发个体荣誉证书 十六．经费预算

①团体荣誉证书和最佳辩手证书

②打印相关资料 费用（20元）十七．评分标准：个人部分：①语言表达（20分）②逻辑推理（20分）③辩驳能力（20分）④临场发挥（15分）

⑤整体意识（15分）⑥综合印象（10分）团体部分：①开遍立论（10分）②攻辩辩驳（10分）③攻辩小结（10分）④自由辩论（10分）⑤总结陈词（10分）⑥团体配合（10分）⑦语言风度（10分）⑧综合印象（10分）

辩题

1.正：网络丰富了我们的语音2.正：善一定有善报3.正：好马应该吃回头草4.正：企业用人为先5.正：个人命运由个人掌握6.正：理想人才以‘‘仁’’为主7.正：网络对大学生的影响利大于弊8.正：个性需求刻意追求9.正：境保护应以人为本10.正：成大事者不拘小节11.正：远亲不如近邻12.正：仁者无敌13.正：善心是真善14.正：情在理先15.正：强将手下无弱兵16.正：在人生路上乘胜追击好17.正：不破不立18.正：挫折有利于成长19.正：当今社会‘‘求博’’有利于发展20.正：电视征婚利大于弊21.正：哭比笑难22.正：时势造英雄团委学生会学习部

2013.10.25反：网络污染我们的语言反：善不一定有善报 反：好马不应该吃回头草 反：企业用人德为先 反：个人命运由社会掌握 反：理想人才以‘‘智’’为主 反：网络对大学生的影响弊大于利 反：个性需求刻意追求 反：境保护应以自然 反：成大事者也拘小结 反：近邻不如远亲 反：仁者未必无敌 反：善行是真善 反：理在情先

反：强将手下未必无弱兵

反：在人生路上未必乘胜追击好 反：不立不破

反： 挫折不利于成长反：当今社会‘‘求专’’更有利于发展

反：电视征婚弊大于利 反：笑比哭难 反：英雄造时势

23.正：我不平凡，我很重要反：我很平凡，我很重要 24.正：脸皮厚的人比较快乐反：脸皮厚的人比较不快乐25.正：知足者常乐反：不知足者常乐

26.正：事实胜于雄辩反：事实未必胜于雄辩27.正：万事开头难反：万事中间难 28.正：旁观者清反：旁观者未必清 29.正：功夫不负有心人反：功夫也负有心人 30.正：美丽是福还是祸反：美丽是祸还是福 31.正：知难行易反：知易行难

32.正：在校大学生社交利大于弊33.正：文才比口才重要34.正：合作比竞争更使文明进步35.正：大学生谈恋爱利大于弊36.正：逆境有利于人成长37.正：发掘人才需要考试38.正：现在社会更需要通才39.正：当今社会合作比竞争更重要40.正：大学生做兼职利大于弊41.正：网络使人更亲近42.正：现代社会中情商比智商更重要43.正：当今时代应当提倡“干一行，爱一行”44.正：机遇是成功的关键45.正：文凭能够代表水平46.正：功可以补过47.正：大学生可以谈恋爱48.正：现代网络对于青少年的影响利大于弊49.正：顾客是上帝50.正：一次性碗筷的使用利大于弊51.正：学习英语有益处52.正：宽松式管理对于大学生利大于弊53.正：愚公应移山54.正：美丽是客观存在55.正：对青春偶像的崇拜是利大于弊56.正：‘代沟’的主要责任在于长辈57.正：现代社会鼓励男主内女主外58.正：对高职学生来说打工对学业有利59.正：自信产生美60.正：身正不怕影子歪61.正：电脑必将代替书本反：在校大学生社交弊大于利 反：口才比文才重要

反：竞争比合作更能使文明进步反：大学生谈恋爱弊大于利 反：顺境有利于人成长反：发掘人才不需要考试 反：现在社会更需要专才

反：当今社会合作比竞争更重要 反：大学生做兼职弊大于利 反：网络使人更疏远

反：现代社会中智商比情商更重要反：当今时代应当提倡“爱一行，干一行”

反：机遇不是成功的关键反：文凭不能够代表水平反：功不可以补过

反：大学生不可以谈恋爱

反：现代网络对于青少年的影响弊大于利

反：顾客不是上帝

反：一次性碗筷的使用弊大于利 反：学习英语没有益处

反：宽松式管理对于大学生弊大于利

反：愚公应该搬家 反：美是主观感受

反：对青春偶像的崇拜是弊大于利反：‘代沟’的主要责任在于晚辈 反：现代社会不该鼓励男主内女主外

反：对高职学生来说打工对学业不利

反：美丽产生自信 反：身正也怕影子歪 反：电脑不会代替书本

62.正：诚信主要靠自律反：诚信主要靠他律

63.正：在校大学生积累知识更重要反：在校大学生塑造人格更重要 64.正：钱是万恶之源反：钱不是万恶之源

65.正：学理论比语言技巧更重要反：语言技巧比学理论更重要 66.正：大学教育更应该注重培养科学精神反：大学教育更应该注重培养人文精神

67.正：知识积累比知识创新重要反：知识创新比知识积累更重要 68.正：在校大学生创业利大于弊反：在校大学生创业弊大于利 69.正：人性本善反：人性本恶

70.正：真理越辩越明71.正：人是大自然的保护者72.正：好心总会有好报73.正：清官难断家务事74.正：失败是成功之母75.正：知识就是力量76.正：学海无涯苦作舟77.正：酒好不怕巷子深78.正：成功靠实力79.正：勤奋可以出人才80.正：高分高能

反：真理不会越辩越明反：人是大自然的破坏者 反：好心不会有好报 反：清官易断家务事 反：失败未必是成功之母 反：知识不等于力量 反：学海无涯巧作舟 反：酒好也怕巷子深反：成功靠机遇

反：勤奋未必可以出人才 反：高分未必高能