第一篇：轮子上的麦小麦的读后感
这本书名叫《轮子上的麦小麦》，在这本书里麦小麦和麦小叶是对姐妹，麦小麦是姐姐麦小叶是妹妹，相信你也好奇为什么是轮子上的，那是因为姐妹俩的家是不固定的，不停的搬。值到后来姐妹俩发现有个瘦弱苍白的女人不停地跟踪她们，为什么她们的爸爸妈妈一听到这件事就非常的惊恐？难道那个女人会给他们的家带来威胁？
后面的日子里，麦小叶总觉得她不是妈妈的女儿，那个女人才是她得妈妈，于是麦小叶出走了，整个家都在找她，最终还是给麦小麦找着了。有一天那个女人给妈妈寄了封信，妈妈看了慌慌忙忙的就跑了，不料给麦小麦看到了，她非常的想找出这个秘密。有一天麦小麦在爸爸妈妈的床底下找漫画书的时候，却发现了那封寄来的神秘信，那封信揭开了她从未像到的秘密：那个女人余亚的亲生女儿是她麦小麦，而不是麦小叶。秘密被打开了，事情也呈现出来了。余亚也只能再活一个月了，最后让麦小麦跟她回去一个月。
其实有些秘密我们还是不要知道好。可是，就好像是鱼的腥味逗引着猫一样，慢慢长大的女孩以她们的敏感纤细的心会一点一点地接近真相，同时也撩开了生活的一角，她们明白了：爱是那么的无私、美好，可也有的时候会让人感到无奈和困惑。
第二篇：《轮子上的麦小麦》有感作文
[《轮子上的麦小麦》有感作文] · 这本书名叫《轮子上的麦小麦》，在这本书里麦小麦和麦小叶是对姐妹，麦小麦是姐姐麦小叶是妹妹，相信你也好奇为什么是轮子上的，那是因为姐妹俩的家是不固定的，不停的搬，《轮子上的麦小麦》有感作文。值到后来姐妹俩发现有个瘦弱苍白的女人不停地跟踪她们，为什么她们的爸爸妈妈一听到这件事就非常的惊恐？难道那个女人会给他们的家带来威胁？· 后面的日子里，麦小叶总觉得她不是妈妈的女儿，那个女人才是她得妈妈，于是麦小叶出走了，整个家都在找她，最终还是给麦小麦找着了，小学五年级作文《《轮子上的麦小麦》有感作文》。有一天那个女人给妈妈寄了封信，妈妈看了慌慌忙忙的就跑了，不料给麦小麦看到了，她非常的想找出这个秘密。有一天麦小麦在爸爸妈妈的床底下找漫画书的时候，却发现了那封寄来的神秘信，那封信揭开了她从未像到的秘密：那个女人余亚的亲生女儿是她麦小麦，而不是麦小叶。秘密被打开了，事情也呈现出来了。余亚也只能再活一个月了，最后让麦小麦跟她回去一个月。· 其实有些秘密我们还是不要知道好。可是，就好像是鱼的腥味逗引着猫一样，慢慢长大的女孩以她们的敏感纤细的心会一点一点地接近真相，同时也撩开了生活的一角，她们明白了：爱是那么的无私、美好，可也有的时候会让人感到无奈和困惑。
第三篇：2011-2012延津县小麦麦播工作总结
2010－2012延津县小麦播种
工 作 总 结
一、麦播基本情况
建立优质专业小麦生产基地95万亩，至10月24日麦播全部结束，其中郑麦366 32万亩，新麦26 10万亩，矮抗58 30万亩，西农979 5万亩，周麦22 3万亩，衡观35 3万亩，藁优2018 3万亩，豫农202 2万亩，济麦22 3万亩，其它2万亩。基地地点：
（一）45万亩绿色小麦食品基地，按照省市优势农产品县域布局规划，分布在丰庄、马庄、位邱、王楼、司寨、石婆固、僧固、小潭、城关等9个乡镇。
（二）2万亩有机小麦生产基地位于魏邱乡的万户营1700亩、八里庄5800亩；小潭乡的新丰堤5200亩、安乐庄4800亩，罗庄1000亩。石婆固乡龙王庙2500亩。
（三）高产创建：（1）7个高产乡镇分别为小潭乡、僧固乡、司寨乡、东屯镇、丰庄镇、王楼乡、魏邱乡。（2）2个万亩示范方分别为：司寨乡平陵村、高寨村、通村、范庄村（面积1.1万亩），示范品种为郑麦366、新麦26；小潭乡东古墙、南古墙、新冯堤、罗庄、大潭、十里铺、城关镇史良村（面积1.4万亩），示范品种为西农979、矮抗58。（3）2个百亩示范方分别为司寨乡范庄村（面积105亩），示范品种为矮抗58；司寨乡高寨村（面积150亩），示范品种为新麦26.（4）10块高产攻关田分别为司寨乡范庄村、平陵村、高寨村，小潭乡新冯堤、大潭、十里铺，城关镇史良村、大潭村，石婆固乡胡 村，僧固乡甘泉村。(四)全县十家种子繁育企业，共建种子基地25万亩。
二、主要措施
（一）加强领导 成立组织
为实现我县小麦产量和质量的同步提高，打造中国第一麦，延津县农业局在9月15日成立了小麦生产及高产创建活动领导小组，局长郜文玉任组长，副组长：李占先、王武臣；成员:李生堂、郭培宗、刘彩云、苗子胜、苗连河、宋以星、贵祥卫、侯平军、申战士、刘路、张冰。领导小组下设办公室、专家指导组、效能监察组，并有专人负责小麦生产活动的日常事务工作，做好信息传递、情况沟通、新闻宣传、资料汇总、验收组织等具体事务。
(二)明确目标，建立了完善的生产管理体系。
1、有机小麦与绿色食品小麦基地于9月15日建立县、乡、村、户四级生产管理体系，做到县乡村三级技术管理簿册齐全，农户有有机、绿色食品生产操作规程、生产者使用手册、有生产投入品清单、有田间生产管理记录和生产收购合同。
2、县农业局按照有机、绿色食品技术标准制定了统一的生产操作规程，并下发到乡(镇)、村和农户。有机、绿色食品基地采取“统一优良品种、统一生产操作规程、统一投入品供应和使用、统一田间管理、统一收获“五统一”生产管理制度。
3、建立了生产管理档案制度和质量可追溯制度。建立统一的农户档案制度，绘制基地分布图和地块分布图，并进行统一编号。农户档案应包括基地名称、地块编号、农户姓名、作物品种 及种植面积。农业局建立统一的“田间生产管理记录”，并下发到农户。田间生产管理记录由农户如实填写，内容应包括生产地块编号、种植者、作物名称、品种、种植面积、播种时间、土壤耕作及施肥情况等。
(三)依法行政，建立了行之有效的农业投入品管理制度。
1、建立有机、绿色食品基地农业投入品公告制度。县农业行政主管部门依照农业法律条款规定，在麦播前公布并明示基地允许使用、禁用或限用的农业投入品目录。
2、建立了有机、绿色食品基地农业投入品市场准入制度，从源头上把好投入品的使用关。
3、建立了基地农业投入品专供点，对农业投入品实行连锁配送和服务。
4、建立了监督检查制度。组织力量对基地生产中投入品使用及投入品市场进行监督检查和抽查。
（四）落实了万名科技人员包万村行动计划，更好地服务于农民，服务于小麦生产
从8月中旬开始农业局将抽调专业技术人员110人，由6个区域站负责,分6组包全县345个村进村入户进行技术培训和技术指导。重点推广小麦播种、春管、病虫害防治、灾后应变管理等10余项先进实用技术。将这项行动制度化，常态化，更好地服务于农民，服务于小麦生产。
（五）强化了技术培训，落实了关键技术
县乡两级科技人员分片包干，责任到村、服务到户、做到村村有农技人员指导、户户有技术明白纸。举办培训班10期，培 训技术人员、科技示范户和农户1200 人次。对万亩示范方实行包片蹲点，统一搞好技术指导和服务。通过电视、报纸、广播宣传，举办培训班，印发技术明白纸，田间地头讲解等多种形式，帮助农民解决小麦生产中遇到的技术难题，切实做到“技术人员到户、技术要领到人、技术措施到田”。
麦播期间，技术层面主要做了以下几方面工作：一是以种子企业为载体，以良种繁育为依托，搞好统一供种，扩大单品种集中连片种植规模。以河南金粒鑫大地种业有限公司、河南丰源农业科技有限公司等种子企业为依托，在万亩示范方内通过建立种子基地，扩大示范带动作用，重点推广郑麦366、新麦
26、西农979等强筋小麦品种。二是大力推广秸秆还田与深耕技术，加强宣传引导，扩大深耕面积；普及测土配方施肥，增施有机肥，提高土壤有机质含量，培肥地力。三是针对今年秋收偏晚的应对准备，力争做到大面积适期播种、足墒下种、精量播种，达到一播全苗，苗齐、苗匀、苗壮。四是推广种子包衣，药剂拌种和土壤处理，防治地下害虫和苗期病害。
三 麦播特点
1、底墒足。9月5-18日全县连续普降小到暴雨，9月27-28 日普降小到中雨，10月10日-12日又普降小雨，10月22日-23日又下中雨，使土壤含水量较高。由于墒情较足，今年小麦出苗情况表现为苗齐、苗壮、苗匀。
2、耕种推迟，由于土壤含水量较高，使耕地较去年推迟5天，播种也相应推迟5天。
3、因天气原因，播种进度表现为慢块慢，且时间较长。全 县10月10日开始播种，因当时土壤湿度大，不易耕作，只有沙壤土质耕种，到10月9日至12因下雨停止耕种，到15日至20日耕种达到高潮，进度较快，至此已播种90%，到10月22日至23日又下中雨，致使耕种再次推迟，至24日麦播结束。
4、良种覆盖率达到100%。
5、深耕面积达到35万亩，耕翻深度达到25厘米以上。
6、测土配方施肥面积达到60万亩，亩节约肥料投入10元以上。
7、适期精量播种面积达到80%,播量降到8-10公斤。
8、种子普遍使用种子包衣剂和拌种剂，麦播病虫草害防治率达到100%。
9、农业投入品监控率达到100%。
10、技术明白纸和技术手册入户率达100%。
11、标准化生产技术应用率到100%。
12、基地建设、高产开发较去年有所提高。去年全县共建绿色食品基地45万亩，高产乡镇7个，万亩示范方3个，百亩方2个，高产攻关田6块，均按市委、市政府的要求完成任务。在此基础上，今年增加有机小麦基地2万亩，增加千亩方3个，百亩方增加到5个，高产攻关田增加到10个，整体上播种基础较好，为全面提升我县小麦种植水平起到了强有力的助推作用。
延津县农业局
2011-11-2 5
第四篇：2011-2012延津县小麦麦播工作总结
2010－2012延津县小麦播种
工 作 总 结
一、麦播基本情况
建立优质专业小麦生产基地95万亩，至10月24日麦播全部结束，其中郑麦36632万亩，新麦2610万亩，矮抗5830万亩，西农9795万亩，周麦223万亩，衡观353万亩，藁优20183万亩，豫农2022万亩，济麦223万亩，其它2万亩。基地地点：
（一）45万亩绿色小麦食品基地，按照省市优势农产品县域布局规划，分布在丰庄、马庄、位邱、王楼、司寨、石婆固、僧固、小潭、城关等9个乡镇。
（二）2万亩有机小麦生产基地位于魏邱乡的万户营1700亩、八里庄5800亩；小潭乡的新丰堤5200亩、安乐庄4800亩，罗庄1000亩。石婆固乡龙王庙2500亩。
（三）高产创建：（1）7个高产乡镇分别为小潭乡、僧固乡、司寨乡、东屯镇、丰庄镇、王楼乡、魏邱乡。
（2）2个万亩示范方分别为：司寨乡平陵村、高寨村、通村、范庄村（面积1.1万亩），示范品种为郑麦366、新麦26；小潭乡东古墙、南古墙、新冯堤、罗庄、大潭、十里铺、城关镇史良村（面积1.4万亩），示范品种为西农979、矮抗58。（3）2个百亩示范方分别为司寨乡范庄村（面积105亩），示范品种为矮抗58；司寨乡高寨村（面积150亩），示范品种为新麦26.（4）10块高产攻关田分别为司寨乡范庄村、平陵村、高寨村，小潭乡新冯堤、大潭、十里铺，城关镇史良村、大潭村，石婆固乡胡 1
村，僧固乡甘泉村。(四)全县十家种子繁育企业，共建种子基地
25万亩。
二、主要措施
（一）加强领导 成立组织
为实现我县小麦产量和质量的同步提高，打造中国第一麦，延津县农业局在9月15日成立了小麦生产及高产创建活动领导
小组，局长郜文玉任组长，副组长：李占先、王武臣；成员:李
生堂、郭培宗、刘彩云、苗子胜、苗连河、宋以星、贵祥卫、侯
平军、申战士、刘路、张冰。领导小组下设办公室、专家指导组、效能监察组，并有专人负责小麦生产活动的日常事务工作，做好
信息传递、情况沟通、新闻宣传、资料汇总、验收组织等具体事
务。
(二)明确目标，建立了完善的生产管理体系。
1、有机小麦与绿色食品小麦基地于9月15日建立县、乡、村、户四级生产管理体系，做到县乡村三级技术管理簿册齐全，农户有有机、绿色食品生产操作规程、生产者使用手册、有生产
投入品清单、有田间生产管理记录和生产收购合同。
2、县农业局按照有机、绿色食品技术标准制定了统一的生
产操作规程，并下发到乡(镇)、村和农户。有机、绿色食品基地
采取“统一优良品种、统一生产操作规程、统一投入品供应和使
用、统一田间管理、统一收获“五统一”生产管理制度。
3、建立了生产管理档案制度和质量可追溯制度。建立统一的农户档案制度，绘制基地分布图和地块分布图，并进行统一编
号。农户档案应包括基地名称、地块编号、农户姓名、作物品种
及种植面积。农业局建立统一的“田间生产管理记录”，并下发
到农户。田间生产管理记录由农户如实填写，内容应包括生产地
块编号、种植者、作物名称、品种、种植面积、播种时间、土壤
耕作及施肥情况等。
(三)依法行政，建立了行之有效的农业投入品管理制度。
1、建立有机、绿色食品基地农业投入品公告制度。县农业
行政主管部门依照农业法律条款规定，在麦播前公布并明示基地
允许使用、禁用或限用的农业投入品目录。
2、建立了有机、绿色食品基地农业投入品市场准入制度，从源头上把好投入品的使用关。
3、建立了基地农业投入品专供点，对农业投入品实行连锁
配送和服务。
4、建立了监督检查制度。组织力量对基地生产中投入品使
用及投入品市场进行监督检查和抽查。
（四）落实了万名科技人员包万村行动计划，更好地服务于
农民，服务于小麦生产
从8月中旬开始农业局将抽调专业技术人员110人，由6个
区域站负责,分6组包全县345个村进村入户进行技术培训和技
术指导。重点推广小麦播种、春管、病虫害防治、灾后应变管
理等10余项先进实用技术。将这项行动制度化，常态化，更好
地服务于农民，服务于小麦生产。
（五）强化了技术培训，落实了关键技术
县乡两级科技人员分片包干，责任到村、服务到户、做到村
村有农技人员指导、户户有技术明白纸。举办培训班10期，培
训技术人员、科技示范户和农户1200 人次。对万亩示范方实行
包片蹲点，统一搞好技术指导和服务。通过电视、报纸、广播宣
传，举办培训班，印发技术明白纸，田间地头讲解等多种形式，帮助农民解决小麦生产中遇到的技术难题，切实做到“技术人员
到户、技术要领到人、技术措施到田”。
麦播期间，技术层面主要做了以下几方面工作：一是以种子
企业为载体，以良种繁育为依托，搞好统一供种，扩大单品种集
中连片种植规模。以河南金粒鑫大地种业有限公司、河南丰源农
业科技有限公司等种子企业为依托，在万亩示范方内通过建立种
子基地，扩大示范带动作用，重点推广郑麦366、新麦
26、西农
979等强筋小麦品种。二是大力推广秸秆还田与深耕技术，加强
宣传引导，扩大深耕面积；普及测土配方施肥，增施有机肥，提
高土壤有机质含量，培肥地力。三是针对今年秋收偏晚的应对准
备，力争做到大面积适期播种、足墒下种、精量播种，达到一播
全苗，苗齐、苗匀、苗壮。四是推广种子包衣，药剂拌种和土壤
处理，防治地下害虫和苗期病害。
三 麦播特点
1、底墒足。9月5-18日全县连续普降小到暴雨，9月27-28
日普降小到中雨，10月10日-12日又普降小雨，10月22
日-23日又下中雨，使土壤含水量较高。由于墒情较足，今年
小麦出苗情况表现为苗齐、苗壮、苗匀。
2、耕种推迟，由于土壤含水量较高，使耕地较去年推迟5
天，播种也相应推迟5天。
3、因天气原因，播种进度表现为慢块慢，且时间较长。全
县10月10日开始播种，因当时土壤湿度大，不易耕作，只有沙
壤土质耕种，到10月9日至12因下雨停止耕种，到15日至20
日耕种达到高潮，进度较快，至此已播种90%，到10月22日至
23日又下中雨，致使耕种再次推迟，至24日麦播结束。
4、良种覆盖率达到100%。
5、深耕面积达到35万亩，耕翻深度达到25厘米以上。
6、测土配方施肥面积达到60万亩，亩节约肥料投入10元
以上。
7、适期精量播种面积达到80%,播量降到8-10公斤。
8、种子普遍使用种子包衣剂和拌种剂，麦播病虫草害防治
率达到100%。
9、农业投入品监控率达到100%。
10、技术明白纸和技术手册入户率达100%。
11、标准化生产技术应用率到100%。
12、基地建设、高产开发较去年有所提高。去年全县共建绿
色食品基地45万亩，高产乡镇7个，万亩示范方3个，百亩方
2个，高产攻关田6块，均按市委、市政府的要求完成任务。在此基础上，今年增加有机小麦基地2万亩，增加千亩方3个，百
亩方增加到5个，高产攻关田增加到10个，整体上播种基础较
好，为全面提升我县小麦种植水平起到了强有力的助推作用。
延津县农业局2011-11-2
第五篇：《卖轮子》读后感
《卖轮子》读后感
本书运用轻松易懂的方式，描写了轮子从发明到市场成熟的过程，轮子的发明时期、轮子市场的形成、轮子市场的成熟、轮子市场的竞争。整体规划的轮子的生产与如何销售在销售的过程中出现的各类问题是怎样解决的。在每一个发展阶段，企业家都应该采取适应市场的市场策略，包括产品、技术、价格、销售员风格、服务、渠道、促销、预期利润等，这样才使产品更好的销售出去，销售不仅仅是卖东西更是一种服务。在这本书中，我发现销售员风格以及他是如何达成销售的，是描述产品室重点。每当市场形势发生变化，企业家便会陷入到一种抉择过程，那就是他到底需要什么样的销售员抑或是需要什么样的员工来帮助企业度过难关，重新掌握市场主导权。所以作为一个比较优秀的销售人员是要随时关注市场的变幻，了解产品在市场中的地位，如何更好的使产品销售出去。
所以正确来说，这本书帮助企业家反思自己的市场策略、帮助销售员理解自己的销售风格。
而对于我来说非常有益的一点是，对销售员这个职业有了更深的认识。缔结者是富有个人魅力，具有开拓性的销售者，他们善于销售梦想，其实说白了在当今这个时代，就是单打独斗的销售员，他们是一群天生具有销售潜质的人，我更容易想到的是创业者。向导者则是受过高等教育和专业训练的专家，能够为客户提供整套的解决方案和技术支持，并且时常能够提供一种培训，这有点像是苹果的销售或是咨询师。建设者是关系营销的代表人物，能够长久的和客户保持关系，特别是和重点客户，也就是企业里负责相关领域的管理者搞好关系，善于通过活动的形式给双方带来利益，这很像是外企里面的销售人员，就像是箭牌的销售员。但是前提是能提供较为有利的产品和价格，因为产品还是最关键的，信任不可能超越利润。领导者则像是肯德基或是麦当劳里面的领班，也就是快速复制的店面里的管理人员，因为是连锁经营，所以有品牌背书。主要的激励员工认真工作，制定工作规范，教导客户服务的技巧。有时候看来也很像是爱忽悠的人，对产品本身不是很重视。
书里面说的有点极端，其实在我看来，不管是什么样的销售人员，都应该非常重视客户的反馈和加深对产品本身的理解，虽然现在经常说渠道为王、品牌为王，但产品始终是最关键的。如果没有革新就只有等死，这也是现今经常说创新的意义所在。通过一定的整理可以发现，其实在社会上，是可以找到上述各种类型的销售员的。随着销售技术的发展和生意的扩展，有时候销售人员是需要具备上面两到三种销售风格的。企业也有可能分为不同的部门，让他们从事不同的销售工作。比如麦当劳的业务，一方面是单个的消费者，一方面我最近看到深圳为了鼓励上班族早点上班，为7点至7点半坐地铁上班的白领赠送早餐兑换券，这应该算是一种业务扩展，仅仅是领导者的品质应该是想不到的吧。雀巢的销售培训生主要是做关系营销，进店铺检查摆放、去奶茶店帮助研发新品，但是当客户有问题的时候，还是得帮助想出解决方案或是处理掉销售障碍。而麦肯锡等咨询公司则提供非常专业的解决方案，但是良好的关系和信任，同样会为企业赢得回头客。
不管处于何种市场状态之下，多想想先知者的六个问题：谁是我们的竞争对手？
为什么客户会需要我们所销售的产品？
什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？
他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？
我们的销售人员应该提供哪些增值服务以促成销售？这六个问题和定位、竞争对手分析、SWOT分析、USP、4C都是紧密相连的。
所以总体来说一个完整的销售是对产品的认知，发掘潜在客户，提出产品的增值部分使消费者觉得物超所值。
以上即为我在阅读这本书后所产生的个人观点。
班级：11级市场营销
学号：201104021118
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