探究营销教学的具体思路论文

第一篇：探究营销教学的具体思路论文

一、分解营销工作过程

先通过分析确定出适合高高职营销毕业生的两个工作岗位销售代表和营销主管，然后根据这两个岗位的要求分析该岗位要求的工作任务，反映到具体的营销行动领域，依据前三个模块的分析确定实际教学和学生的学习领域。通过对营销工作过程的分解，笔者掌握了企业营销的真实流程，加上笔者近十年的企业营销经历，与专业团队一起制订了符合学生实际学习能力的学习领域。实际上，对营销工作过程的分解不是简单地对营销工作过程的拆分，而是根据企业的实际情况做出的恰当分析。分解出的工作任务有很多，笔者只是选取了有代表性的六个典型任务进行强化，即市场调研、营销策划、产品销售、电子商务、促销管理和职业能力拓展。这六个行动领域涉及的面很广，面面俱到可能会减弱教学效果，学生学习起来也会比较吃力，笔者会同营销专业的教师一起认真分析，结合学生的实际学习能力，决定选择营销策划和产品销售两个点来切入。实践证明这两个点的选择是十分正确的。因为营销策划就是对营销传统4Ps的深入分析和现实应用，比较适合营销主管这个岗位；产品销售是对学生实际营销能力的检验，比较适合销售代表这个岗位。这两个典型工作任务对应的学生学习领域分别是市场营销策划和销售管理与实务两门主干课程。这两门主干课程也是所有市场营销专业的专业主干课程。除了这两门主干课程之外，学生还要掌握与这两门主干课程密切相关的广告策划、市场调研及电子商务等其他专业课程。当然，在现在社会诚信下降的恶劣市场营销环境中，加强学生的营销道德也是十分必要的，为此我们还开设了企业的营销伦理道德课程来弥补。

二、教学实施及其效果

一是与多种类型的企业一起开展多种形式的座谈，了解企业对营销人才的知识和能力需求现状，及时调整人才培养计划。企业普遍反映对学生的销售能力和市场营销策划能力比较重视，同时对学生的职业能力素养要求较高。为此我们除了专业基础课程的教学还增加了学生的职业能力素养模块，制定营销专业第二课堂培养计划，内容涉及管理沟通、团队能力培养、虚拟营销公司管理、寒暑假营销企业调研报告书写等工作。第二课堂由“双结构、双团队”共同实施，双结构是指专业知识结构和职业能力素质结构；双团队是指专业教师团队和各班辅导员团队。双结构保证了学生的学识结构和职业素养齐头并进，双团队保证了对学生360度的教学效果覆盖。对第二课堂学分的由双团队联合认定。第二课堂培养计划目前已实施了三年时间，运转效果良好，也确实起到了促进人才培养的作用。通过这些教学活动，完善了人才培养的内容，提升了人才培养的效果。

二是笔者和专业教师分别于不同学期时段深入企业调研、挂职，了解企业的真实营销流程。笔者曾在2010年在青岛平方家具营销公司挂职营销副经理整整一年的时间。在这一年中，笔者从实际岗位任务出发，全面掌握了企业营销策划、招投标、售后服务等工作的流程，并且随时分析这些工作与教学的关系，用于今后改进人才培养计划的依据。笔者在随后的两年中多次带领学生到该公司实习实训，帮助企业完成的招投标标书的书写、售后服务的接待等工作。学生都反映这些工作确实对自己实际的营销能力有很大的提升。笔者的另一个女同事2011年在青岛瑞阁调查公司挂职一年时间，担任副经理职务，深入市场一线，了解社会需求，完成企业任务。她曾经把企业的工作任务直接搬进教学课堂，进行现场教学，帮助企业完成了大众（上海）汽车公司的消费者需求调研、山东润阳太阳能有限公司的代理商代理资格调研等工作，为这些企业的营销决策提供了强大的数据支持，受到了企业的好评。同时学生也在这些工作中增长了市场调研知识，提高了实际调研能力。

三是成立了营销工作室。青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室是在“校企合作、工学交替”的指导思想下成立的。崂山茶营销工作室致力于培养学生实际营销能力，根据营销与策划专业的实际情况，深入了解市场需求，积极与崂山茶协会、青岛市农科院、崂山茶农合作，专业从事崂山茶营销和崂山茶的品牌推广。崂山茶工作室依托崂山农家有机茶种植基地，成立了崂山茶农合作社，全过程监控崂山茶的管理和制作，从而保证了崂山茶的上乘品质。崂山茶工作室为教学提供了良好的实训条件，相继开展了崂山茶营销策划大赛、崂山茶销售比赛、崂山茶营销文化论坛等活动。在2012年的“青岛酒店管理学院首届崂山茶营销方案设计大赛”中，全体营销专业学生积极参与，设计出了高质量的崂山茶营销方案，其中鞠晓琳等学生的“崂山茶营销方案营销渠道设计”荣获一等奖，并被青岛市一崂山茶公司采用，该学生所在团队也获得了两万元的设计奖励。我专业的教学和人才培养得到了企业的认同。青岛酒店管理学院崂山茶营销工作室还举办了多种形式的崂山茶销售比赛，用于提升学生的销售能力。在2012级新生入学报道的那一周时间里，营销专业的学生在校园内举办了“温暖亲情、把崂山茶带回家”的销售活动，向学生家长和社会宣传了市场营销专业和崂山茶营销工作室，十分接近真实的企业崂山茶营销，锻炼能力的同时也获得了物质上了回报。崂山茶营销文化论坛邀请了青岛市农科院、青岛市茶叶协会和部分茶商茶农，全体营销专业的学生列席。在会上各方就崂山茶的产品、渠道和质量监督等不同角度进行了交流，专业教师和学生都受益颇深。

三、结论

笔者的分解工作过程在教学过程中实施以来，对营销专业教学效果的促进作用立竿见影，总体上对营销专业的人才培养起到了促进作用，营销专业的学生质量也得到了企业和社会的高度认可。笔者认为还需要进一步深入企业和营销一线，站在营销的最前沿，及时调整人才培养计划并且在教学过程中付诸实施，营销专业的教学效果一定会更好。

第二篇：语文论文高中语文作文教学思路探究

语文论文：高中语文作文教学思路探究 摘 要：作文教学是高中语文教学的重要组成部分，如何判断语文教师的教学水平，在很大程度上是根据其写作教学水平来衡量的。基于高中作文的重要性，本文将就高中语文的写作教学进行探讨，其中包括材料分析、切入点等各方面的内容。

关键词：语文 写作 思路

无论教育如何发展，教学理念和教学方式如何调整和改革，对高中语文教育而言，作文始终是最核心的组成部分，也是历年来最受人们关注的部分，成为每年高考最受关注的焦点。这也说明作文对语文教学的重要性。

对语文教师而言，要提高语文教学的质量，就必须要提高作文教学的水平，只有保证学生的写作能力得到提升，才能保证学生语文素养的全面提升。这就需要教师在教学中，不断的探索教学新思路，将教学经验和教学研究的成果，转化为学生的学习成果。笔者认为，提高学生的写作能力，教师可以从以下几个方面考虑：

一、注意材料分析，明确写作方向

无论是命题作文还是话题作文，学生进行写作的第一步都是要审题。而从近十年的高考作文来看，大部分都采用了话题作文，可以说高中的高考作文已经走进“话题时代”，从实际效果来看，高考话题作文给了学生更大的发展空间，对学生写作能力的提升有积极的效果，因此，在写作教学中，教师必须要对学生的材料分析能力进行提升。学生只有在正确审题，正确分析和把握材料的基础上，才能为写作奠定良好的基础。也就是说，教师要把“降低学生的审题难度”、“强调学生的创新能力”、“训练学生文采”、“重视学生想象”等作为教学的核心内容。

做好材料分析，就等于打好地基，如果教师能够解决学生在写作中遇到的这些问题，那么，学生的材料分析能力和写作能力将会得到提升。因此，针对这些问题，高中语文教师在教学中，应该强化学生在材料分析上的专注力，让学生注意审题、选材，还要学会正确的分析和判断材料。

当学生面对一些独词式的话题作文时，如“尊严”、“自由”等，学生就必须要在这短短的两个字的“材料”中，寻找写作的方向。材料越短，对学生的考验就越大，这是呈反比关系的。学生在面对这样的题目时，往往显得不知所措，不知道从何着手。尽管对“尊严”、“自由”这样的词有所了解，但那是抽象的，是概念上的了解，对写作应该选择的方向，并没有确定的目标。这就影响了学生写作的开展。而针对此情况，教师可以在日常的练习中有针对性地组织学生进行训练。按照通常的方法，学生在分析这一简单的材料信息时，可以采用“词组式”的模式，扩大材料的量，如采用偏正式的组词“自由的选择”，并列式如“自由与责任”，动宾式如“感悟尊严”等，通过确定话题的结构，帮助学生正确地掌握命题的方向和写作的方向。

二、灵活转换，正确选择切入点

无论是哪种形式的作文，都需要学生根据题目的要求，从材料中和话题中提出关键点，进而转换为写作的切入点。而我们都知道材料从生活积累中来，材料从阅读积累中来。由于作文的材料来源广泛，所以教师要想让学生在学习中掌握一定的“模式”，那是不现实的，也是不科学的，毕竟这样的模式教学，会造成学生的作文产生类型化的倾向，不利于学生作文水平的提高。那学生在审题中如何才能选择自己最熟悉、最拿手的材料，写自己擅长的作文呢？从教师的角度来说，可以从以下两个方面着手：

（一）大题小做。

高中作文的形式和材料，以及方向是多样的，学生在学习中必须要根据这些变化进行不断的变化，唯此才能找到正确的切入点。而很多题目给的材料或者话题，往往是“大”的。所谓“大”指的是材料涉及内容、话题范围比较广，时间跨度比较长，空间距离比较大，可写的人、情、事、理很多，学生在写作中可以表现多个主题。这无疑是给了学生很大空间，但是也往往会给学生带来难题。

面对这类话题，学生往往难以把握，落笔难以集中，容易失去方向，无从驾驭。教师就应该针对此情况，教会学生“大题小做”，用“切割话题”、“限制话题”、“设问构思”等方法把宽泛的话题转换成若干个“小话题”，比如以“不满”为话题，学生就可以采用限制话题的方法在此前加修饰语，例如：“我的不满”、“老师的不满”等。

（二）小题大做。

高中作文的出题方式多种多样，有的是具体的，有的是抽象的。面对抽象的题目我们采取的是“大题小做”，而面对较为具体和范围较小的材料或者话题，则可以采用“小题大做”的方式，将所引材料进行思维发散，从小处着眼，小中见大，拓宽思路。如根据下面一节话以“蝉”为话题写作：

一只鸣蝉被放进一个玻璃瓶里，它迅速地扇动翅膀，想从瓶口飞出，由于瓶口太小总是飞不出来，待它筋疲力尽时，却徐徐地从瓶口爬了出来。

这就是典型的“小题大做”型，学生在面对这种话题时，只要从重大而严肃的主题去切入，从哲学深度去切入，就能将主题升华，提升作文的内涵和深度。

三、结束语

总之，在作文教学的过程中，教师要强化学生的审题训练，让学生在审题的过程中，正确地把握作文的材料和话题，在化大为小，化虚为实的思路指导下，引导学生进行写作的分析和执行，并根据材料和题目的要求，实现知识的转换，将个人情感融入作文中，增强作文的思想内涵。参考文献：

1.李乾明.国外作文教学:危机、对策及启示[j].课程.教材.教法 2004年07期.2.陶本一.谈谈作文教学中的两个问题[j].课程.教材.教法 2005年01期.3.高广方.关于语文教材动态生成过程的思考[j].程.教材.教法 2006年08期.课

第三篇：探究 教育教学论文

探究“导”的艺术 激活美术课堂教学

摘要：实践新课程标准，激发美术课堂教学，立足于教师“|导”的艺术----导趣、导看、导评。执教者是导演，学生才是课堂教学的主角，中学生的美术教学与生活实践的整合，学生的作品将焕发灵动、鲜活，荡尽陈腐之气，开辟新天地。

关键词：关于“导”的艺术----导趣、导看、导评。

新课程标准将美术课程的性质定位为“人文性质”，“以人为本”、“以学生发展为本”的基本教育理念贯穿整个课程标准之中。新课程标准中强调“应将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的特独价值。”那么，在美术教学中又如何落实这一新的教学理念，又如何在教师引导下，激发学生的学习兴趣与创造欲望，笔者以下见解，与同仁共勉。

一、“导趣”，激起学生“我要学”的内驱力

鼓励学生创造性思维，培养学生的创新能力，教师首先要改变自己以书为本的教学观念，改变强迫、灌输式教学方式，真正建立以人为本的启发、引导式教学方式。现代教学论认为：教学活动是一种双向的“知识对流”，强调师生互动，教学相长。“灌输”式的教学方式漠视学生学习的主体地位，不能充分关注学生学习的情趣需要，老师为教书而教书，不仅不能形成“知识对流”，而且还会引起学生反感，对学生产生抵触情绪。因此，确立启发、诱导的教学观念，尊重学生的主体性，培养学生的兴趣，对培养学生的创新精神及实践能力是至关重要的。教师要学会关注、鼓励和欣赏每一位学生，真诚地作学生学习的帮助者、指导者、促进者。老师的欣赏、鼓励和帮助，给学生以“我能行”的信心，从而点燃了学生浓厚的兴趣、奋发进取的精神和旺盛的表现力、创造力。

老师欣赏或肯定学生作品的某些方面，学生就会对美术课产生浓厚的兴趣，进而主动参与、乐于探究、勤于动手。实践证明，兴趣是最大的动力，最好的老师，只有学生对美术课感兴趣，才能吸收美术知识和练就美术技能，兴趣也是信心的推动力。学生如果带着浓厚的兴趣去学习，便会由被动变为主动，由妄从变为自觉，心情也就会变得愉快，进而使注意力变得集中和持久，观察力变得敏锐，想象力变得丰富。对美术兴趣盎然的学生，思想活跃，信心十足，表现出强烈的创造欲望，作品中倾注了炽烈的情感。

兴趣是学生学习动力的源泉。导趣，即通过教师巧妙导入新课，激发学生对所学内容产生浓厚的学习兴趣。著名特级教师于漪曾经说过：“在课堂教学中要培养学生学习的兴趣，首先应抓住导入课文的环节，一开课就要把学生牢牢地吸引住。课的开始好比提琴家上弦，歌唱家定调，第一音定准了，就为演奏歌唱奠定了基础。上课也是如此，第一锤就应敲在学生的心灵上，像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”因此，在导入新课时，我们要创设情境，激发学生的学习兴趣，激起学生“我要学”的认知内驱力，引导学生积极投入新课的学习，使得师生教与学和谐同步，使学生迅速进入主动学习的状态。例如，在教学《校园的春天》时，我充分运用多媒体辅助教学，把各种标志图片、实物通过多媒体快捷明了、形象生动地展现给学生，激起学生欣赏各种标志的兴趣，为学生进行设计标志奠定良好的基础。

二、“导看”，培养学生观察、欣赏能力

观察是学生获得知识，认识世界的基本途径，也是提高学生欣赏能力的必备条件。法国雕塑家罗丹说过：“在自然界，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”在美术教学中培养学生观察审美能力，使他们能够在日常生活中发现美、感受美。比如农村到处都有美的存在，如民间民居艺术的美、农村丰收风景的美、农民伯伯劳动肢体的美、农村风俗人情的美等等。“茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪。大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧拨莲蓬。”多么生动的农村生活美景啊。只要留心，便能感受到自然之神的灵光时时向我的心灵吹拂，有了发现美的一双眼睛也就能够更好地欣赏艺术的美。在情感的驱动下，审美想象力就会得到自由的发挥。

在上陶艺制作课时，我先让学生们欣赏一些传统的、现代的各种不同风格、不同个性的鲜明的艺术彩陶制品；欣赏启发了学生的想象力。学生一旦进入了自由联想的空间，就能创作出无数富有情趣而又奇妙的画面。学生们兴趣盎然，跃跃欲试。根据作业要求，他们异想天开，大胆实践，创作出了千姿百态的陶艺制作品。当让学生评价自己的作品时，他们争先恐后、津津有味地讲述自己的独特创意以及制作过程中的情感体验。在这种充满激情的学习、制作、创造中，教学过程自然会呈现生动、活泼，自由、激情、诗意与美的气氛与意境，同时也潜移默化地渗透了情感、态度、价值观的教育。

在美术教学中，我们要开放课堂，引导学生走出课堂，深入社会，走进生活，观察体验；感受事物、的丰富和微妙，体察冬去春来，大雁南飞的环境变化。从而产生独特的情绪和认识，从而唤醒学生的第三只眼睛，也就是让他们发现和感知生活的美，进而能理解和创造艺术的美。例如，在教学《让人们的生活更美好（设计·应用）》这一课时，课前我组织学生到社区村落、学校、医院参观，理解设计与生活的关系，建立初步的设计观念为学习新课奠定了良好的基础。

三、“导评”，鼓舞学生“敢想”且敢表达

德国教育家第惠斯多说：“教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激发、唤醒和鼓舞。”这句话很值得我们深思。因为，从某种意义上说，学生的自信心来自教师和同学的鼓励性评价。所以在美术教学中，我们要充分运用鼓励性评价的作用，不断地激活学生发展的细胞，挖掘其发展的潜能，推动学生在各个方面的协调成长。

例如在教学《小摆设（4）》时，组织学生对塑料瓶、快餐盒及其它相关材料再利用的方法进行交流讨论，大家畅所欲言，你一言我一语，争先恐后，课堂气氛十分活跃。最后大家总结出：塑料瓶可以利用切割、组合、添加制作成新的物品；快餐盒可以利用切割、折叠，也可以切割组合诸如苯板的物品。这样通过小组合作学习，交流讨论，互相启发，互相补充，加深了对知识的理解，并且有利于培养学生的合作能力。

在美术教学中，我们要引导学生多练习、多运用、多创作，大胆尝试，尽情地描绘他们眼中的世界，使他们不但“敢想”而且“敢表达”，用他们稚拙的笔法随意描绘周围动人的景物、鲜活的人物，使他们对周围感知跃然于一张张多彩多姿的绘画上，让他们潜在的因素活跃起来，发展壮大起来，让他们的思想在技能训练中绽放出火花，形象生动地把情感抒发出来。当然每一次放手让学生进行练习时，教师都要巡视、点拨、指导、讲评，当然教师要尊重和理解学生，有别于多数人的行为方式和思维方式。

让每个学生都敢于创新，在指导时，要穷本溯源，由错究因，攻克薄弱环节。同时，还要引导学生进行画法交流，使每个学生的学习过程行以延伸，从而起到取长补短，共同提高的效果。例如，在教学《设计和制作请柬》时，当学生欣赏到各种各样设计优雅的请柬后，让学生根据各种请柬的特点，自己练习制作一种精美的请柬，也可以由学生结合自己所学到的知识，尝试为家长单位或有关单位的活动设计请柬。这样，学生运用所学的知识，立竿见影，有利于培养学生的动手操作能力和创新能力。

正确的学习评价对培养学生的创新精神，使他们成为创新型人才具有重要的作用。还应当更新评价观念。当学生在美术学习过程中，期探索行为受到鼓励，不同于他人的意见受到重视，标新立异的作品得到赞扬，他们的创新兴趣就会增强，创新精神就会发扬。教师评价学生美术学习的效果不能只以模仿的“水似”为优，而应该既包括评价形式美感和思想表达的程度，更应该包括学生在学习过程中所表现出的探索和创新精神，让学生拥有创造之后的荣誉感、成功感。如此，催他们奋进，使自信与成功伴随着他们更主动、更健康、更活泼、更和谐地发展。

总而言之在美术教学中，我们教师是指导者、组织者、合作者，是导演，而不是主演。我们教师的任务就是想方设法让学生真正动起来，主动参与教学活动，成为学习美术知识的真正主人，发挥自己的主体作用。这就要求我们教师要树立科学发展观，在“导”字上下功夫，认真贯彻执行《美术课程标准》，讲究“导”的艺术，探索“导”的方法，从而提高美术教学质量，打造美术教学课改的新天地！

参考文献：

1、《美术教学》，高师《美术教育学》编写组，高等教育出版社2000年版。

2、《通过艺术的教育》，[英]赫伯特·里湖南美术出版社。

在美术教学中培养学生创造思维能力

不少老师认为：美术课上只要让学生依葫芦画瓢，画出几张画，课堂不出问题就行了。其实，并非这样简单，培养学生创造性思维是美术课程的重要组成部分。创造性思维是思维活动的高级水平，即是指人在已有知识经验的基础上，从问题中找出新关系，寻求新答案的过程，这种思维具有新疑性、独创性、发散性。美术课中如何培养学生的创造思维，笔者认为应做好以下几点。

一、绘画中 用发散思维的方式去想象

美术教学中，让学生进行艺术创造并非易事，因为他们完成作业大部分是临摹，这样一年两年之后，学生的创造性思维在临摹中逐渐减弱，已经习惯了照抄别人的模式，习惯性思维占据了学生的脑海。因此，当设题让学生创作时，学生会说：“我什么也画不出来”，“太难了”，“还是照抄课本上的吧”。出现这种状况，原因之一就是让学生长期临摹，缺乏想象力的训练，发展下去，只会使学生变成墨守成规，将来离开书本，离开学校，离开老师将一事无成的人。故在教学中，每一节课先不急于完成作业，而应围绕每节课的内容，尽可能多的去设想，比数量，看谁的想法最多，最有独到之处。敢于用多种手法表现事物，表现内心的情感。事实说明：发散性思维对摆脱习惯性思维的束缚很有益处。

二、教师自身素质对学生的影响

教师在教学中处于主导作用，是因为教师担负着在知识与学生之间架起一座桥梁，使学生在掌握知识的过程中，尽可能少遇困难，少走弯路。好的教师应通过仪表、语言、板书、范画、演示、辅导，评定成绩等一系列活动得到学生的信任与尊重。同时，教师要通过对学生情感上的交流影响感染学生进行创造思维的活动，试想：面对一个面目冷冰冰的教师，一个不负责任的教师，学生怎敢各抒己见呢？在课堂上，教师也要以一个探求者的身份出现，对有些问题，可以回答“我也不清楚，我们一起来琢磨”。从而激发学生的探究性。

教师要培养学生创造性思维活动，首先要使自己成为一名创造者，她的首要任务就是要不断探求新的教学方法，创造出富有个性的独特的新颖的教学方式，力争使更多学生积极参与教学活动。现代社会，发展很快，只有不断学习，不断获取最新信息更新固有观念，才能使自己保持艺术创造，教学中的青春活力。除了教学，教师还要大量创造自己的作品，读万卷书，行万里路，不断充实自己，凡是要求学生完成的作业，教师要尽可能先尝识一下，试图从多方面，多种途径去考虑，对随时涌现的想法，只要有价值，就要付诸实践，这样即可锻炼自己的创造思维能力，也可以对可能出现的教学效果有所设计和预见。

除此，课堂上教师领画、带画，示范都因直观性强易于学生更快更好掌握。如果我们的教师具备浓厚的业务功底，有潇洒的画风，有独特的创作精神，不仅能博得学生深深敬佩，还将对学生产生较大的影响。创造力是人人都有的，只有将蕴藏在学生身上的宝贵资源，积极开发，才能培养真正具有创造性的人才。

优化美术课堂教学，提高学生素质

学校教育要全面发展和提高学生的素质是时代的要求。美术教育在提高人的素质方面有着独特的、其它学科所不可替代的作用。那么，怎样通过课堂教学这一美育的主要途径，有效地提高学生的素质呢？小学阶段，我们的教育对象是有着敏感而脆弱的心灵的儿童，决定了我们要创造性地设计教学方法，运用电化教学等直观手段，营造一个主动学习的艺术氛围，使学生在生动的、形象的、美好的、创造的世界里，逐步形成正确的审美意识，提高感受美、创造美的能力，塑造健康的个性，达到全面提高素质的目的。

十年的小学美术教学实践，我摸索探求出以新、美、趣为开端，以多方面艺术结合为手段，以美育为主线，以知识的深化和发展为灵魂的优化小学美术课堂教学的路子。

一、新课导入——以新、美、趣为开端

小学生的特点是好动、好奇，但自制力差。上课铃响，学生往往气喘吁吁地奔进教室，很难以积极的精神状态准备上课。虽静堂术很多，像无声注目、当头喝棒、以点带面等，大多引起抵触情绪或无兴趣。我的方法是运用电化教具或活动教具引发学生的学习愿望，或欣赏、演唱歌曲创设一个艺术的氛围。这样，既有声，又有像，吸引了学生的注意力，稳定了学生的情绪，激发了学习兴趣。教师很容易地巧妙导入新课，使学生在新、美、乐中明确学习内容。简单地讲，就是“唱”、“听”、“看”、“讲”的灵活结合。

例如：绘画创作课《会飞的花朵》。开始，播放轻松愉快的音乐同时，教师演示一只自制的活动蝴蝶教具，问：“同学们，今天我给大家带来了一位朋友，它是谁呀？”学生被翩翩飞舞的蝴蝶一下子吸引住了，异口同声地答：“蝴蝶！”接着再讲，“它有漂亮的颜色和花纹，像花朵一样美丽，所以，人们称它是会飞的花朵。这节课，我们就来学习画这会飞的花朵。”学生们跃跃欲试，情绪特别高涨。

又如：手工制作课《拉花》。先播放《新年好》的乐曲，问：“同学们，喜欢过新年吗？”在乐曲的感染下，引起了学生的联想，对于这最感兴趣的话题，学生们听后兴奋地回答：“喜欢！”教师讲“新年时，我们把教室装扮一新，贴窗花，挂拉花等，看！这些拉花漂亮吗？今天，我们学习剪制一种更漂亮的拉花，一起把我们的教室打扮起来，好不好？”“好！”学生们很激动。整个学习过程中，一直保持了很高的兴趣。最后，齐心协力把教室装饰得很漂亮。

实践证明，“听”带给了学生想像的空间，陶冶了情感。„看”、“讲”激发了学习兴趣和热情，增强了审美感受，激发了求知欲，活跃了学生的思维意识。

二、授课——重视知识的“活化”

获得知识，就意味着发现，意味着解决疑问。在学生面前展示出直观鲜明的形象和现象间的细微差别等，结合着教师的启发引导和示范，学生将真正地用心去体验感受、观察比较、分析和归纳，才能深刻地理解和掌握美术基本知识规律和不同的表现方法步骤。即：学生“看”直观、“谈”感受和发现与教师的“导”、“范”艺术地结合起来，并联系生活实际，达到“活化”知识。

例如：知识课《绘画中的构图》，展示多幅对比范画，让学生去感受。问“哪幅看起来更舒服些？”根据已有的审美经验，学生比较出最舒服的一种。又问“其它两幅你看了有何感受？”分析讨论，鼓励发表不同的见解。学生自然求得构图的基本知识（大小与画幅相适应；位置偏中下；成组物有主次、前后、疏密等），然后，根据构图规律，学生练习摆放实物，使知识处于运动中。联系生活实际中的摄影，也存在着构图的问题，学生对知识有了深刻的理解和掌握。教师示范作画步骤，让学生有感悟。

通过持之以恒地循序渐进，学生养成了独立思考的好习惯，观察能力和思维能力得到发展，学习美术自信心也与日俱增。

三、练习过程——重视个人创作与集体创作的结合

在学生明确了作业要求后，进行实际作业，教师进行个别辅导，随时提醒应注意的问题，帮助学生掌握工具材料技巧等。我觉得更重要的是启迪学生的灵感，鼓励学生追求新颖、独特，解放他们的创造力。辅导中发现有巧妙构思，及时展示出来，进行鼓励和表扬，启发和激励学生的创作热情。并且，“听”音乐呼应开头。在轻松的气氛中，把个人创作与集体创作结合起来，大大增强了团结协作的精神。

例如：工艺制作课《树上的小鸟》，教师准备出一幅以树为背景的挂图，让学生明确将镂刻的小鸟印到图上去，在播放鸟鸣叫的乐曲声中，学生运用所学的方法制好了形态各异的小鸟底版，来到黑板前镂印。老师提出“谁能像小鸟一样飞上来就更好啦！”这样激发起顽皮孩子的表现欲，纷纷抓紧时间完成底版“飞”上台来印制。在愉快又紧张的气氛中，学生们集体创作了一幅生动丰富的小鸟乐园图。再如，《拉花》可以共同装扮教室；《纸立体小动物》可以共建动物园的形式等等。

四、小结——重视知识的深化和发展

在一节课将结束时，要展评作业和小结本课所学的内容。在讲评作业时，学生自选出一幅最好的，讲出好在哪里，指出存在的问题，这样，学生自己讲评，增强其参与意识，对学生独立人格的形成起着良好的促进作用。为了达到知识的深化和发展，展示一些与本节学习内容相同或相似的范画、范作、实物，开阔学生的眼界，激发触类旁通的思维意识，并积极应用到创作中去。

例如：制作课《土豆刻版画》，展示用不同材料做的刻版，有香皂刻的数字，有橡皮刻的汉字等，教师当场印制出来，让学生欣赏，打开思路，又联系生活启发联想，设问“生活中有哪些事物也是这样刻印的？”学生们集思广益：有新年做面食的模具，各种材料的印章、年画等，学生边答老师边展示实物。最后，教师小结：“其实，我们今天学习的方法，在古代就已有了，它就是毕升发明的活字印刷术。这很好地说明了我们中国人是多么有才智。我们应为我们是中国人而自豪，老师也希望同学们多观察生活、热爱生活，相信你也将会有更多的发现和创造！”

小学低年级把美术和娱乐结合起来，让学生获得愉悦，从而极大地丰富了学生的精神生活。例如，纸工制作《闪闪的小星》，结束时，请学生用制作的星星一起表演唱一年级学的歌曲：“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星……”；一年级的《小手帕》，学生一齐拍手说儿歌：“小手帕，四方方，天天带在我身上……”等等，学生们兴趣盎然。

实践证明，这一切深深地吸引着学生，使得学生更加热爱生活，热爱学习，变得越来越聪明了。我想：这也是学习的真正目的吧！

第四篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。

第五篇：论文思路

阅读文献：

[1]宋婷婷.城市化进程中农民工的住房问题研究[J].商业经济.2011,(18).15-16

[2]黄金, 凌竺, 黄萍.农民工保障性住房问题的研究综述[J].东方企业文化.2011,(14).163-164

[3]胡福光, 周婷婷, 李金花.农民工对廉租房需求的实证研究——以南京市为例[J].华中农业大学学报(社会科学版).2011,(02).49-54

[4]张智.北京市农民工住房选择行为及其影响因素分析[J].建筑经济.2010,(01).5-8

[5]张道航.城市农民工住房现状及其解决路径[J].大连大学学报.2010,(01).86-90

[6]张道航.城市农民工住房现状及其解决路径[J].中共南京市委党校学报.2009,(05).86-90

[7]黄艳辉, 汤腊梅.农民工住房现状及发展对策[J].湖南城市学院学报.2009,(06).70-73

[8]丰友元, 董平.解决农民工住房问题的途径与办法[J].中华建设.2009,(10).48-49

[9]韩丹.中国农民工住房保障的基本框架和发展策略[J].前沿.2011,(18).120-123

[10]滕远, 王庆辉.试论农民工的住房支持问题[J].世纪桥.2009,(21).69-70

[11]黄烈佳, 童心, 王勇.武汉市农民工住房现状调查分析及其保障对策探讨[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版).2010,(02).21-22

[12]刘双良.农民工城市住房保障问题分析与对策研究[J].经济与管理研究.2010,(01).50-55

[13]王凯, 侯爱敏, 翟青.城市农民工住房问题的研究综述[J].城市发展研究.2010,(01).118-122

[14]丁成日, 邱爱军, 王瑾.中国快速城市化时期农民工住房类型及其评价[J].城市发展研究.2011,(06).49-54

文章思路：

第一，解释什么叫做城市化以及中国和国外在城市化道路上有什么区别与联系，然后指出中国在快速城市化道路上存在的问题及这些问题出现的大概原因是什么。然后就农民工，即我国特有的城乡二元体制的产物和我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体，在城市住房问题方面进行研究。

第二，先解释什么是农民工，以及中国农民工的现状及其在城市中的大体分布及主要从事的行业，现在住房的大体情况（这一部分会做一部分调查问卷进行调查）。然后讨论农民工为什么在城市中难以找到自己的安生之地，找出问题的根由，从而为下一步的策略提供依据。第三，分析解决农民工住房问题的必要性。现在随着城市化进程的加剧，越来越多的农民工流入城市，而城市的建设也越来越依靠农民工，特别是基层建设和特别苦，特别累以及城市居民不愿意做的工作。所以处理好农民工的住房问题越来越紧迫。

第四，对城市中的农民工先进行分层。大体上有3种情况。第一种是在农忙季节要回去务农的农民工，这种农民工不会在城市落脚。第二种是家里无田或者田地已出租，常年在外打工，但居无定所，第3种是有固定工作，固定收入和固定住所的农民工。这类农民工是留在城市可能性最大的。然后就每个类型的农民工提供不同的住房措施，解决他们的住房问题。使他们能够更好的在城市中安身立命。

最后，对未来农民工住房做一些展望，期望能够早日解决好农民工城市住房问题。