第一篇:像卖皮鞋一样卖拖鞋纪实故事
20年前,刘宣早来到广州的一家小鞋厂打工。虽然他每天在流水线上工作十几个小时,但是所得的收入依旧只够一家人糊口,刘宣早不禁萌出了自主创业的想法,只是一没资金,二没特长,要创业又谈何容易?
几年后的一天,刘宣早和几位工友一起到市场里去买拖鞋。来到市场后,他注意到虽然每家鞋店都有拖鞋出售,但都不是十分“专业”,有不少摊铺甚至只是顺带着卖的。刘宣早就想,如果能开一家居家拖鞋专卖店,肯定能赚钱。然而,当他对工友们说出自己的想法时,工友们却笑话他说:“开专卖店?你以为是卖皮鞋啊?拖鞋又卖不了什么高价格。”
像卖皮鞋一样来卖拖鞋?工友们的话触动了刘宣早那根创业的神经,对啊,这不正是一个好办法吗?刘宣早觉得居家拖鞋的价格不是问题,最重要的是款式和质量,只要保证拖鞋的质量,让消费者没有后顾之忧,再加上款式新颖、时尚艳丽,家居拖鞋也一定能够卖出好价钱。
几天后,刘宣早就想办法联系上了一个居家拖鞋的生产商,咨询了销售代理权事宜。1994年,刘宣早辞了职,拿出了自己的全部积蓄,又跟朋友借了一些钱,在广州市区租了一家店面,开了一间居家拖鞋专卖店,取名为“足间舞时尚专卖店”。
专卖店开张后,刘宣早向每位顾客都保证拖鞋的质量问题,而且他还谨记自己“像卖皮鞋一样卖拖鞋”的经营策略,郑重地向顾客承诺:“拖鞋如果出现断底、断面等损坏,一个月之内均可免费更换,并实行三包服务,让顾客买得放心。”不仅如此,刘宣早还在专卖店的门口摆上T台,邀请模特们穿上拖鞋,现场走秀。
时尚前卫的拖鞋秀让刘宣早的居家拖鞋一下子就有了知名度,而这些居家拖鞋也因为款式新颖、质量可靠受到顾客的欢迎。每一位到店里购买过的顾客都赞不绝口,回头客越来越多。逢年过节,甚至会有一些事业单位来店里团购,把时尚的居家拖鞋作为单位福利发放给员工。几年下来,他的居家拖鞋已经创下了极高的口碑。
几年后,刘宣早再也不满足于代理销售了,他感到时机已经成熟,就在北京成立了北京风尚引力有限公司。他高薪聘请了几个专业的设计师,成功设计出了时尚的擦地拖鞋、办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋等。每推出一个系列的新产品,刘宣早就继续用自己独特的经营方式卖拖鞋,实行质量三包,邀请模特现场走秀。这些质量可靠、时尚高贵的居家拖鞋让刘宣早迅速成为公众关注的焦点。小小的拖鞋也吸引了众多投资者,接着,刘宣早以加盟连锁的形式推广拖鞋专卖店。
如今,刘宣早在全国已经拥有了400多家拖鞋加盟店,一年的销售额有4000多万,而他的“足间舞时尚专卖店”更是被中央电视台、湖南卫视、山东卫视等各大新闻媒体竞相报道。
第二篇:卖猪纪实故事
祖母一把糠一把食喂养大的猪要出栏了,出栏的日子是祖父定的。
祖母是个慈心人,她对自己亲手喂养大的家禽家畜,都容易产生感情,每逢年关,家里要宰鸡宰鸭,或者出栏生猪,祖母就长一声短一声地叹气,悲戚挂在脸上,弄得一家子都开心不起来。
这次出栏猪,祖母自然又是如此,何况今年养的那头猪,不像往年养的通体是白色,它的脊背上有一块是黑的,很亮眼,像朵花,耐看,小尾巴俏皮地卷着,圆圆的,招人喜欢。从祖父定下日子的那天起,祖母每次给猪上食,都要在它前面默默站一会儿,有时还蹲下来,用手摸摸它的头。每每这时,猪就会停止吃食,用它的头轻轻摩擦着祖母的手,祖母好像受不住这种缠绵,摇摇头,叹口气,站起身往外走。
猪出栏的前一天夜里,鸡还没有打鸣,祖母的房间里就传出说话的声音。
唉……它知道呢!这是祖母说话的声音。
静了一会,才听见祖父没好气地问,知道什么呀?祖父显然是被祖母用脚蹬醒的。
说猪呢,你听,它一点鼾声都没有……
没有就没有,猪知道个什么?祖父肯定没有听,木床吱吱几声响过后,又归于平静,我猜得出祖父侧过身又睡他的觉去了。
我再也睡不着了,用心听,果真没有听见猪像往日那样发出轻微而有节奏的鼾声;同时,我也知道祖母一直是醒着的,她不时深深地叹出一口气,像胸口被堵得慌似的。
天刚刚泛亮,祖母就起床了,她要给猪做最后的早餐;跟着祖母一同起床的还有一个我,祖父要我帮他赶猪,并答应卖猪后给我买一个肉包子一盒蜡笔。祖父的许诺是我激动得睡不着觉的主要原因。
祖母很快做好了猪的早餐,满满一盆子,而且里面夹杂着不少的碎米细糠,这是平时很少有的。然而,猪对如此美食却只是象征性地吃了两口就停下了,它抬起头,望着祖母,祖母立刻蹲下去,摸着它的头,说,畜牲啊,吃吧,七八里路呢,不吃你怎么走得动……猪真的就开始吃了,一边吃,一边轻轻扇动着耳朵,耳朵打在祖母的手上,我看见祖母的手有一些颤抖。猪也许是感觉到了,又停下来,嘴里哼哼唧唧,并用头摩挲着祖母,祖母伸开五指,像梳子一样,从头至尾给猪梳理着鬃毛,几滴眼泪就在这时从她的脸上滑落下来……
你说你,犯得上吗?祖父从房里走出来,看见祖母一副难过的模样,大声数落着,不就是一头猪吗,值得你这样难过?
祖母并没有计较祖父的话,她用衣袖抹了一把眼泪,又说,快吃吧,吃完这些我们就不怕食品所拔秤(除去猪肚里的食物)了。猪好像真的听懂了祖母的话,一口气把剩下的食物吃完了……这是这头猪最后一次为我家“还账”——这盆食物少说也有二十斤,事实上,那次食品所只拔了八斤秤。
猪被祖父从屋里牵了出来,我握着祖父塞给我的一根竹条紧随其后,进入了赶猪的角色,就在这时,泪眼汪汪的祖母赶了出来,冲着我喊道,云儿,你不可以真打它的……
一路上,我牢记着祖母的话,好几次竹条高高举起,最终却没有落在猪的身上。
第二天,祖母怀揣着卖猪的钱,要去赶集。快过年了,祖母得抓紧操办年货,临出门时,祖母想了想叫上我,说怕东西多了人手不够。
一路紧赶紧来到集上,我才知道祖母带上我的真实原因,原来她是要我带她去食品所看我家的那头猪。
来到食品所,我带着祖母找到关着我家那头猪的猪栏,可是,里面看不见我家的那头猪了,祖母神色紧张,试探着一问,果然,我家的那头猪当天下午就被宰杀了。
回家的路上,祖母低着头走她的路,一句话也没有说。受她的影响,我的心也一阵阵失落,因为那头脊背上开着一朵花的牲畜,永远地消失了。
第三篇:卖鞋的功夫小子纪实故事
今年35岁的华人小伙子谢家华,从小跟随父母在美国旧金山市长大,家境虽然十分优越,但父辈创业的艰辛,激励着他一定要自己干一番事业。从上小学开始,他就一直很用功,16岁时便轻松考入哈佛大学主修计算机,19岁时,顺利拿到了哈佛大学毕业证。其间,多次参加学校电脑操作大赛,并屡夺冠军,成为赫赫有名的风云人物。
21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博机会,去一家软件公司当了普通程序员,这让家人和朋友甚是不解。但谢家华却没时间去解释,他有自己的打算。一年时间,谢家华已对网络程序娴熟自如。之后,便辞去程序员工作,创办了自己的网络广告公司LinkExchange。
网络广告公司成立后,他几乎牺牲了全部节假日休息时间,全身心地经营着公司业务。仅两年时间,公司迅速壮大,员工由开始时的几人,快速发展到200名,资产也扩张到近3亿美元。
1998年初,谢家华经深思熟虑后决定,将LinkExchange以2.65亿美元的身价暂时委身于微软,以图为日后创业寻求到充足的资金保障。
1999年,谢家华在一次朋友聚会时,认识了网上售鞋公司总裁尼克·斯威姆,两人一见如故并展开合作。不久,谢家华就向斯威姆的网上售鞋公司ShoeSite注入资金100万美元,然后将公司更名为Zappos。半年后,谢家华再次向公司追加投资1000万美元,谢家华也因此成为Zappos公司的首席执行官。
为了让Zappos迅速成长为网络营销帝国,谢家华施展了“软硬兼施”的功夫,并大获成功。
谢家华的两个硬功夫:一是把在肯塔基州仓库中Zappos存有5.8万种款式的130万双不同品牌的鞋,都从8个不同的角度进行精心拍照。当照片放到网络上后,顾客眼前顿时为之一亮,很方便就能挑选到自己称心的鞋子,公司的业务量也随之大幅飙升;二是最大限度地为顾客提供快捷方便的服务。为达这一目标,谢家华把Zappos的仓库安在了联合包裹服务公司(UPS)机场附近,公司实行24小时不间断运作,凡是接到顾客订单后,公司承诺在4天内保证送货到门。如公司延误了送货时间,就加倍赔偿顾客因此而造成的一切损失。
谢家华的两个软功夫:一是为解决顾客很容易在网络鞋店买错货、而又一时难以退货的问题,他利用自己的特长,专门为Zappos设计了一套电子邮件系统,如有顾客提出退货或换货要求,电子邮件便会自动回复顾客。如果顾客买到的鞋不合脚,公司在退货和更换新鞋时一律免费。仅此一项,Zappos从成立至今就付出了将近1亿美元的代价,退货率也高达四分之一。但Zappos扣除送货和退货费用后,全部销售额的毛利润仍高达35%。这主要得益于公司信誉的不断提高,因而带动了顾客数量的迅猛增加;二是鼓励新员工辞职。对于招聘的每一位新接线员,公司都要进行为期4周的业务培训,在培训一周后,公司便会对每位新员工提出同样的问题:“如果你感觉公司不适合你,你现在就可以辞职。但公司会在你辞职时,按照你一周的培训时间一分不少地支付全额薪水,另外再奖励你1000美元的辛苦费。”公司之所以要在培训一周后就提出让新员工辞职,目的是尽早确认每个新员工能否与公司的价值相融合,以便让更优秀有奉献精神的员工加入到公司中来,使公司的发展后劲更足更强。
谢家华采取的“软硬兼施”功夫,使他的网络鞋店业务越做越大,在美国几乎家喻户晓。去年,Zappos的销售额超过10多亿美元,占美国鞋类网络市场总值30亿美元的三分之一还强,他也因此被称为“卖鞋的功夫小子”。
谈起成功时,谢家华感触颇深:“这个世界虽然不是由天才创造的,你也不必是天才,但你只要拥有一颗善于发现问题并解决问题的心,那你一定同样可以取得成功。”
第四篇:卖梳子的故事
卖梳子的故事--培养创新意识
(2006-03-25 09:58:54)转载
有一个公司招聘推销员,很多人去参加面试.经理出了一个题目:让他们用一天的时间去推销梳子,向和尚推销.很多人都说这不可能,和尚是没有头发的,怎么能向他们推销?于是很多人都放弃了这个机会.只是有三个人愿意试试.三天后,他们回来了.第一个人说:“经理呀,我推销了一把梳子.”经理说:“你告诉我你怎么向和尚推销的?”第一个人说:“我到处同和尚讲,我们的梳子是多么的好,对头发是多么多么的好,结果那些和尚都骂我神经病,说我笑他们没有头发,赶我走甚至要打我.我很绝望,这时候我看到一个小和尚,头上生了很多脏东西,很痒,在那里用手抓.我就告诉他,抓头要用梳子抓,就卖出了一把.”
第二个人回来了,他说:“经理呀,我卖出了10把梳子.”经理说:“你怎么向和尚推销的?”第二个人说:“我想了很多办法,后来我到了一个最高山的寺庙里,我问和尚,这里是不是有很多人来拜佛?和尚说是的,我又问他,如果他们的头发被山风吹乱了,拜佛尊敬不尊敬?和尚说当然不尊敬.我说你知道了也不提醒他,是不是一种罪过?他说当然是一种罪过了.于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛!一共10个佛像,我卖出去10把.”
第三个人回来了,他说:“经理呀,我卖出了1000把梳子!”经理说:“你告诉我你怎么卖的?”第三个人说:“我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加收入?方丈说想.我就告诉他,在寺庙最繁华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿.什么礼物呢,一把功德梳.这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气,梳来运气.于是很多人捐钱后就梳头,一下子就卖出了1000把.”
这则寓言体现的是创新思维的力量.按照常规的思维模式,向和尚卖梳子原本是无稽之谈.和尚没有头发,怎么可能买梳子?定势思维告诉我们,梳子只有一种用途,就是梳头发用的,而具有创新意识的人则会想到它还可以用作纪念品.用作其他用途,可以创造比普通梳子多得多的价值
第五篇:像麦当娜一样引人注目故事
有一家银行,要求广告公司做出一个与众不同、别具匠心的大型旅行支票的广告。
广告公司主管的压力很大,他召集同事说:“这次旅行支票的广告,上面很重视,要求我们必须拿出不同凡响的东西来。我打个比方好了,这个旅行支票广告一面世,就要像明星麦当娜上街一样地引人注目。”
广告部的同事听后,个个感到担子很重,要找到如此吸引人的好创意谈何容易?
大家加班加点,绞尽脑汁,可是想出来的点子总不能令人满意。
一天中午,几位同事一起出去吃完午餐后,四处闲逛,看看能不能找到灵感。
忽然,大家看到前方一片骚乱,于是也都跑上前去看看发生了什么事。原来是警察抓住了一个扒手,不少行人都围拢过来看热闹,远去的行人也频频回头。
“对啊!这不就跟麦当娜上街一样地引人注目?”一位同事突然情不自禁地喊出声来。
过了些日子,这家银行推出了一个绝妙广告:
图:一个扒手正将手伸入游客的口袋。
文:你将亲眼目睹一宗罪行。
黑体字:使用我们的旅行支票可以预防这种罪行。
这张广告家喻户晓,深入人心,为旅行支票的广泛使用打开了通道。
无独有偶。纽约有位年轻人――摩斯,在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺,满怀希望地做起保险柜的买卖。然而,生意惨淡,虽然店里形形色色的保险柜排得整整齐齐,每天有成千上万的人从他的店前走来走去,但是却很少有客人光顾。
看着店前川流不息的人群,摩斯终于想出一个走出困境的办法。
第二天,他匆匆忙忙前往警察局借来正被通缉的罪犯的照片,并把照片放大好几倍,然后贴在店铺的玻璃上,照片下面附上一张缉拿罪犯的说明。
照片贴出来后,来来去去的行人都被照片吸引,纷纷驻足观看。人们看到了逃犯的照片,产生了一种恐惧心理,本来不想买保险柜的人,此时也想买一台。因此,摩斯的生意很快出现了明显的转机,滞销变成了热销。
不仅如此,因为他贴出了案犯的照片,使警察局得到了价值非凡的线索,顺利地缉拿到了案犯。因此,摩斯还荣幸地领到了警察局的表彰奖状,媒体也做了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在玻璃窗上,可谓锦上添花,生意也更加红火了。