节后恐惧症美文[推荐5篇]

第一篇：节后恐惧症美文

春节前单位就下发了通知，明文规定春节期间禁止职工以拜年的名义给领导送礼。我考虑到春节是与领导套近乎、联络感情的大好时机，怎能轻易放过？于是大年初一我就拎着礼品到科长家去拜年。

长假过后来上班，到单位的餐厅吃早餐时见到了许多同事，大家互相寒喧，我也说了不少吉祥话，可总觉得他们看我时的表情怪怪的。吃完早餐就去办公室，还没进门就听见里面传来阵阵笑声，我刚一进去，笑声却嘎然而止。我尴尬地朝同事们点点头，心想：“肯定是大年初一给科长送礼的事被小胡到处‘广播’了，我那天偷偷摸摸去送礼，正巧被他撞见，我当时想躲又没处躲的样子又难堪又滑稽，这小子居然说这事给同事听！”我知道大家对马屁精没有好感，送礼这事只会让我在同事间更加孤立，我的心情变得沮丧起来。

忙了一个上午，中午去餐厅吃饭，恰好遇到科长和他的心腹小李子，我老远就把笑容聚集在脸上，快步上前向科长问好。科长拍了拍我的肩膀，意味深长地说：“小余，既然单位有规定，以后还是按规定执行好一些，记住了吗？”我诚惶诚恐地说：“是，是，今后我一定注意！”科长和小李子走后，我想：“初一给科长送礼时他也没说这些话呀，对我还很客气。糟糕！肯定是礼物送得少了，不够档次，他后来一比较，自然对我不满了。哎！真是烧香惹菩萨，今年科长肯定要给我小鞋穿了，说不定下岗分流的名额会落到我头上。”想到这里，我不由得一阵惶恐。

快下班时，我越发忐忑不安了，想到小李子和我平时关系不错，还是找他去摸个底。小李子一见到我就说：“你小子今天出洋相了吧！怎么裤子前面的拉链没拉好就来上班，你还没进办公室之前我们都在笑话你呢！”我这才想起裤子拉链不好，稍微不注意就开了的事，原来我误会小胡了。我接着又试探着问：“今天科长说我不按规定办事，一定很生气吧！”“你早上在行政科软磨硬泡，说科长年纪大了，受不了火车的长途颠簸，行政科才破例让科长享受处级待遇，下星期坐飞机去深圳考察。你虽然没按局里的规定办事，可在去餐厅的路上，科长知道了这事，还对我说你这个办事员头脑灵活，会办事，很有发展潜力呢！”原来如此！和小李子说“再见”后，我的步伐变得特别轻盈，“节后恐惧症”不治而愈了。

第二篇：节后职场新人易患社交恐惧症.

节后职场新人易患社交恐惧症

春节过后，患社交恐惧症的病人占到心理卫生门诊总人数的近三成，而且绝大多数都是刚参加工作的年轻人。专家提醒，应该增强与人沟通的能力，不断拓宽自己的交往面，走出社交恐惧症。

新春佳节，很多刚毕业走上工作岗位才半年多的大学生，还没有完全适应工作环境。在经历春节长假过后，尤其是与父母、同学长时间接触后，他们仍然依恋家庭、学校的氛围，对工作产生了逃避感。

心理专家提醒，这种情况只要有意加强交往锻炼就会避免。首先，这些年轻人在工作单位要避免“学生”话，可以有意准备一些中年人感兴趣的话题，比如可以谈谈自己在长假期间的一些见闻，不要只谈论自己感兴趣的东西，那等于“自说自话”，同时要不断拓宽自己的交往面，不要只局限于和父母、同学之间的交流。此外，在工作期间还可以经常做做深呼吸，要把身边的事情想得单纯一些，时间久了一切都会顺其自然。

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什么是社交恐惧症？

又称见人恐怖症，是恐怖症中最常见的一种，约占恐怖症病人的一半左右。表现为怕与人见面、谈话，见人就紧张，面红耳赤，颤抖，因之常独居屋内避不见人。

例如一男性患者，20岁，大学生。半年来怕见人，尤其是见到陌生人时内心惊慌，讲话不成句，因此常孤身独处。患者原系一店员，得领导和群众重视，推荐考入某大学经济管理系。

病前个性喜静，但工作能力强，入学前患者立下宏愿，一定要学好，故学习刻苦努力。半年前某次学习小组会上，发言时因心情紧张而口吃，此后即怕自己讲话不行，又推而广之，不能讲话就不能学习经济管理，从而内心忧虑，怕在人前说话，很快发展到怕见人，勉强见之，则面红耳赤，不敢抬头，更不敢说话。体格检查无异常。诊断为社交恐怖症。

随着心理咨询和社交指导的推广，认知行为学说得到了发展。有些作者认为社交恐怖主要是缺乏社交技巧和能力的培养锻炼。缺乏社交技巧给别人造成不好的印象，引起别人不好的反应，导致尴尬的处境。同时，本人觉察到了自己的社交笨拙也容易造成紧张害怕。了解更多

第三篇：公众演讲恐惧症

篇一：公众情况下de演讲恐惧症 公众情况下de演讲恐惧症

有过公众演讲经历的人都知道，很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台．即使如鲠在喉，即使深感荣幸，或毛遂自荐，随着演讲日期的临近，绝大部分演讲人都会 心中忐忑不安：我是否已准备充分？听众会喜欢听吗？我会不会一上台便会把演讲的内容忘得一干二净？ 产生演讲恐惧症的原因多种多样，往往也因人而异．但下面几点原因却带有极大的普遍性：

1、评价忧虑．这是造成怯场心理的最主要的因素．现代 心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平．大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意．在演讲中，由于评价是单向的，也就是 说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重．

2、听众的地位．如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重 要，我们讲话时便感到特别紧张．求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”．

3、听众人数．一般人都愿意在“小范围”内讲话．如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎．因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知 道了．过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度．

4、对听众的熟悉程度．大多数人在“熟人”面前讲话比较自然．面对陌生的听众我们之所以紧张 是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价．

5、听众的观点．如果你知道听众或大多数听众所持观点和 你的观点一致，那你便会信心十足．反之，你便会有很多担心．

6、准备是否充分．若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑” 的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他．

上面我们分析了造成怯场心理的主要原因，下面是几种“药剂”．

1、充分准备．对付怯场心理最 有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资 料；你的演讲稿紧扣主题，安排有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心 ；你有能力很好地对付讲演过程中 出现的各种意外情况．

2、适应变化．如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和t恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又 该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非 偶然事情．所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息： 1 有无固定论题？论题范围 ？ 听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等）；3 演讲地点（包括其地理位置、场地大小、有无话筒 等内部设施），如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数； 4演讲时间； 5有无听众提问．

3、练习放松． 演讲前，如果你仍感到 紧张，下面几种方法有助于你放松：(1)深呼吸．作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音．这里所讲的“呼 吸 ”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸．歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性．(2)肌力均衡运动．肌力均衡运动是指有意识地让 身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松．比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松．作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧 张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心．

(3)转移注意力． 演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可 以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想．

4、带点幽默感．幽默是演讲中的食盐．优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才 能创造出成功的演讲 ．所以当你遇到怯场心理的袭击时，不妨将之“幽默”而去，在听众轻松的笑声中解脱自己．演讲是冒险．冒险家的事业中总是存在着 恐惧，但成功的冒险家都有对付恐惧的办法．作演讲应时刻铭记这一点．篇二：如何克服公众演讲恐惧感 如何克服公众演讲恐惧感

很多朋友上台演讲紧张恐惧原于三个字：好面子！

究竟什么是面子？——面子其实就是面具，是一种外在的假象。

很多人就是活在别人的的眼光中，活在别人给他设计的成功模式当中，于是放不下面子，于是被社会的世俗的观念牵着鼻子走。

活在别人设计的行为模式中，你必然失去了自我，迷失了自我！

如果总是看别人的脸色来顾及自己的面子，那我们就是活在别人的世界里！好面子，必然顾及不到里子！

面子是面具是假象，是虚的；里子是内涵，是深度，是实的！如果总是放不下面子，必然拿不到里子！

面子不等于尊严！我们要自尊、自强、自立，但是我们可以放下面子！只有现在放下面子，将来才能拥有真正的面子！

放下，是一种境界！放下，是一种大度！放下，是一种胆量！只有放下，才能拿得起更多的东西、更重要的东西！面子是别人给的，里子是自己争取的！争取了里子，自然也会赢得面子！要面子，不要里子；那将会永远得不到面子！

我们讲话时，可以顾及别人的面子，给别人面子，那是讲话的艺术。但是归要到底，面子也不是别人给你的，而你争取的。通过放下才能争取！今天在讲台上放下面子，在课堂上撕下面具；明天我们在人生的舞台上，才有新的面孔！面子可以换！面子可以变！

旧的面子——是自私，是患得患失，是顾此失彼，是自我封闭，是狭隘，是固步自封，是包袱，是负担！我们要拥有新的面子——是激情，是开放，是阳光，是不怕出丑，是勇于开口，是打开心门，是用心沟通，是不怕对方嘲笑，是突破，是良驹宝马——可以快速引领我们走向成功！

不要以为你很有面子——你要清楚自己拥有的是什么样的面子：旧的包袱还是新的笑容！面不改色心不跳——装出来的面不改色心不跳，那是虚伪；心底无私心里坦荡的面不改色心不跳，那是自信真诚！所谓：君子坦荡荡，小人常戚戚！

面面俱到——很难，那是在追求完美！如果总是追求完美，那就会完蛋！所有的完美都是由不完美开始的，只有先上台勇敢地去讲，暂时当作实战训练的机会，不要想得面面俱到，只讲一点，把这一点讲清晰了，你才能逐步完善！

面面俱到，并不是很好的表达方式；焦点集中，极限爆破，以点带面，才是最高明的技巧！汗流满面、灰头土面、耳红面赤——那是紧张恐惧；面如死灰、面如土色、面面相觑——那是心虚胆怯；面目可憎、表面文章——那是呆板、僵硬；两面三刀、面是心非——那是欺诈！面子工程需要我们找到自己的本来面目！只有洗心革面、敢于改头换面，只有不断地抛头露面、敢于别开生面，才能真正独当一面，才能春风满面、八面威风、八面见光！真正让自己面目一新！

树不要皮，必死我疑；人不要脸，天下无敌！篇三：写给演讲恐惧症的一封信 尊敬的各位演讲恐惧的朋友们： 大家好！

我是武汉礼语学校《当众讲话》训练班的训练师吕老师，这封信是写给困扰90%以上的职场人害怕在公众面前发言的人的，同时也提供了科学系统的解决方法，如果您有这方面的困扰可以接着往下看，如果没有就别浪费您的时间了。

在我做训练师和咨询的过程中，时常会听到这样的烦恼：

开会前一周紧张的吃不下饭，睡不好觉，每天都处在焦虑中，失眠加上焦虑，整儿人都变得神经质了，动不动就发脾气，精神状态也不好，脸色发暗，萎靡不振，根本不想去上班，有抑郁症苗头了??开会时坐到下边，就紧张的怀里像揣着一只小兔，怦怦地跳个不停。手心里都是汗，就像坐在仙人掌上一样?? 一站到台上感觉自己就像一个怪物，全场100多双眼睛就像探照灯一样聚焦到了自己身上，精心准备好的、背的滚瓜烂熟发言内容都因恐惧，导致大脑一片空白，一句话也讲不出来了，就是勉强讲出来也是语不成句，结结巴巴，吞吞吐吐，连自己也不知道自己讲了什么内容?? 一下台回到自己的座位如获大赦，仔细一想才知道自己刚才讲的是多么烂，恨不得找个地洞钻进去?? 从此就与当众讲话结下了仇，每次遇到当众讲话就找各种理由逃避，或让别人代替。并得出“经验”：我不是当领导的料，也不是善当众讲话的人，以后再也不上台受这罪了。

据心理学研究发现，90%以上的职场人害怕在公众面前发言。不知道您是不是也包含在内？ 解决演讲恐惧对于职场人来讲是重中之重的头等大事，因为职场人当众讲话的机会多，一个不善在公众面前发言的人就不是一个合格的职场人，有句俗语说“为官需练嘴上功”，可想而知说话的重要性是不言而喻的，1.我们恐惧当众讲话，要想解决这个棘手的问题，那么就要知道我们究竟恐惧什么？找到了问题才是解决问题的前提。

经过我十多年的教学经验和研究，恐惧当众讲话最重要的一是怕人，而是怕环境。

怕人，只要每次上台发言有领导、专家在场，只要下边的观众超过以前自己开会的人数，只要有陌生人在场，只要有同事在场就会恐惧。

怕环境，在自己单位熟悉的会议室发言没有一点恐惧心理，但是只要环境一变，特别是在正规场合、大场合、陌生场合就会恐惧。

2.而且每个人的恐惧是不一样的，有的人上台我们明显看不出他的恐惧来，就和家人聊天一样，给观众一种非常轻松的印象；有的人一上台不是抓耳挠腮，就是左摇右摆，甚至从开始到结束一直低着头读稿，一直不敢跟观众进行眼神的交流，根本控制不了自己的身体，观众明显的感觉到他的恐惧的不是一般的严重。

恐惧和紧张是不一样的，恐惧会严重影响在台上的发挥的，就像上边所说的大脑空白，思维混乱，他完全影响您的正常思维和正常表达，有一个成语怕而丧智就能说明问题。

而紧张不会影响您的正常思维和表达，而且还有利于您的思维和表达，有一个成语急中生智就能说明问题。

3.恐惧的主要原因是与心理相关的，不信，您看看这些字您就知道了。恐 惧 怯 怕 忐 忑 怯 怵 憷 慢 快?? 例：快 有的人上台发言越讲越快，别人根本听不清楚他在讲什么，为什么他讲话会越来越快呢？因为他恐惧，根本控制不了自己的思维，控制不了自己的思维也就控制不了自己的嘴巴，想快速讲完下台就安全轻松多了，所以他讲话就快。有些例外的是有的人思维敏捷，说话也快，但是不会快点观众听不明白的程度。慢 只有解决了恐惧心理的演讲者，在台上才会控制自己的思维和嘴巴，根据所讲内容和情感想快就快，想慢就慢，有时会停顿很长时间。

通过以上带心的字和快慢两个字的例子，恐惧中主要的问题是心理问题。

所以“恐惧”是当众讲话的头号大敌，也是当众讲话失败的罪魁祸首，90%的人都卡在这个瓶颈上了??哪怕您想的好、准备的好，一个“怕”字让您的所有优势都烟飞云散、让您颜面尽失、尴尬不已??没有“敢”字当头，一切免谈！

找到了问题，关键是要找到最佳的解决问题的方法，问题才会迎刃而解，才会事半功倍。恐惧的主要核心问题是心理，心理和身体是相互影响的，解决演讲恐惧最好从心理和身体入手，效果才会最好。

假如您在网上一搜，解决演讲恐惧的办法，有许多自称是名师的人会告诉您许多答案，如：不要紧张、深呼吸、要有自信、内心要强大、打开心门、脚抓地、把观众看成是萝卜白菜、欠您钱的，多如牛毛?? 其实这些答案没有用，它不是答案，是用自己的无效答案替换了解决问题的方法，不信，您试一试就知道了，就像扶起一个酒鬼，安慰他“不要吐，要忍住。”一样没有用的。最好的办法是给他解酒或者让他一次吐完，才是解决他吐的最佳办法。

一、心理调节法：首先从增加自信入手才是解决恐惧之道。如果没有一颗强大的“心”，没有一颗自信的“心”，心安而不惧，才能自我控制和控场！

有了信心，才会有迈向讲台的坚定步履、才会有让人赏心悦目的站姿和形体，才能够形成一个有感染力的正能量体！

礼语学校《当众讲话》训练班采取以下方法提升大家的自信心，战胜困扰90%以上的职场人害怕在公众面前发言的恐惧心理。

1.训练体系科学系统。以理论与实践相结合、基础训练与技巧训练相结合、心理素质训练与思维训练相结合、室内与室外多场合训练相结合的训练方式??训练体系科学系统，训练师教学经验丰富，学习结合，学用结合，效果立竿见影！2.四多实战训练。礼语学校《当众讲话》训练班，打破传统的单一的只在教室实战训练模式，采取室内、公园、广场、公交车站、公交车上多场景实战训练，解决恐惧更彻底，效果更好！多场景实战：室内、公园、广场、公交车站、公交车上全程实战演练 多观众实战：100-150多名陌生观众全程实战演练 多主题实战：20个命题演讲、即兴演讲

多次数实战：每人60-100次以上单独上台实战训练

多场合实战训练，解决了不同环境对我们演讲造成的恐惧心理，让我们在以后的演讲中，不论任何环境，都可轻松演讲，毫不恐惧。多场观众实战战训练，解决了不同观众对我们演讲造成的恐惧心理，让我们在以后的演讲中，不论面对任何，都可轻松演讲，毫不恐惧。

一名演讲者，只有经过多场景、多观众、多主题、多次数实战化训练的考验，真切感受实战环境、实战观众对心理的震撼和冲击，努力消除胆怯、恐惧、焦虑等不适心理，才能不断提高自己的心理承受能力。有的人认为没有必要去公园、广场、公交车站、公交车上去实战训练，其借口是怕碰到熟人、怕别人认为自己是神经病、搞传销的等等，因为您的所有这些借口，其实这就是一种不自信的表现，您自己问问自己，自己是那样的人吗？而且我们没有权利去改变别人有不同的想法的，只能做好自己即可。

如果没有战胜恐惧这个恶魔，您根本就不敢去公园、广场、公交车站、公交车上演讲，更谈不上讲的好了。

二、生理调节法：生理与心理是互动互制的。心理的变化会引起生理的相应变化；同样，生理的调节也会对心理产生影响。人一恐惧就会心跳加速，血液循环加快，全身肌肉紧绷，特别是脖子肌肉紧绷，影响正常发声，出现声音发颤等现象。

1.按摩内关 神门 太溪 劳宫 伏兔穴 心都提到嗓子眼儿了。胆战心惊、提心吊胆，都说明恐惧主要是心的变化，如果有一颗强大的心，让他在不该快速跳动的时候不加速，那么按摩以上穴位，会是您有一颗健康强大的心，减少恐惧心理对您的干扰。2.壮胆：敲胆经 “气以壮胆”，胆气一虚人就容易惴惴不安，恐惧、胆怯，上台讲话就会抓耳挠腮，为什么会这样呢？因为人的耳后是胆经经过的地方，抓一抓这里，有助于给自己壮胆，所以人一紧张、不好意思都会抓耳挠腮。敲胆经可以提升人的胆量，减轻恐惧心理。通过以上心理和生理两大核心调节方法，有针对性强化的系统训练，快速突破当众发言恐惧心理，实现您在不同场合、面对不同观众、针对不同话题当众讲话，都心跳不加速、呼吸不急促、思维不混乱、大脑不空白、眼神不漂移、身体不晃动、声音不发颤、表达不磕巴的按照自己的思路自信从容、轻松自如、条理清晰、流畅生动的进行精彩脱稿演讲！展示您的卓越当众讲话水平和领导力！

第四篇：游泳恐惧症作文

游泳恐惧症作文

游泳恐惧症

三年级那年的暑假，我在游泳馆里马马虎虎算是学会了游泳，可是会游之后，一点儿长进也没有。最糟糕的是，我怎么也学不会换气，一口气就只能游那么五、六米，我只能“望水兴叹”。

今年暑假，老妈突然决定，要带我去鹅湖里游泳，而且，下了死命令，一定要学会换气！这对于我来说无疑是个晴天霹雳。要知道，鹅湖有多深啊，连爸爸也没有几处可以站定。如果不小心掉进这茫茫大水中，我该怎么办啊！天哪！但愿老天爷帮忙，天气不要热起来！

可是，没过多久，那可怕的一天终于到来了。妈妈硬把在姑姑家玩耍的我拽了回来。“今天去游泳！”说得斩钉截铁，毫无商量的余地。“不要，我不去！”我好似用尽了力气喊，可声音却像蚊子叫似的，我怕妈妈！妈妈置若罔闻，我磨磨蹭蹭地跟在后面，以示反抗。妈妈回过头来，厉声喝道：“磨蹭什么，快走！”我绝望了，只能硬着头皮灰溜溜地跟上，而那不争气的眼泪却早已爬上了我的脸颊。唉，倒霉的我！

来到鹅湖边，里面早已客满了，他们有的自由泳，有的仰泳，有的借助救生圈玩起了水仗，好不快活！看了一眼滔滔的大水，我的心也如同那深不可测的湖水一样，掉进了无底深渊。我无奈地迈动着微微发抖的双腿，小心翼翼地跟着爸爸下了水。

站在齐腰深的石阶上，我赶紧套好我的命根子——救生圈。这水好深啊！我怎么也踩不到底，只好死抱着救生圈，一刻也不敢放下。妈妈急了：“快放下救生圈！你不是会游吗？怎么不游了？”爸爸马上帮我拿掉救生圈，我竟忘了自己还会那么扑腾几下，一下子沉了下去。我一急，赶紧屏住气，还好，还好，我又浮了起来！抬头一看，呀，爸爸离我那么远，快追吧！我手脚并用，水面溅起一阵阵银花。哎呀，不好，我快没气了。怎么办？怎么办？我的整个身子快速地沉了下去。我的救星啊，你在哪里？呕，感谢老爸，是他及时拉住了我，在喝了好几口水后，我又得以“重生”了！我紧紧地勾住爸爸的脖子，呼吸着新鲜的空气。哎，如果只是下水玩玩，不须这么卖命地学游泳，那该是一件多么美妙的事啊！

突然，耳边再次传来妈妈的吼声：“继续，别停！只有多喝几口水才能真正学会游泳！”我怕游泳，但我更怕妈妈，只好“义无返顾”地往前游。唉，可怜的我！

连续游了几次后，对水的恐惧感是减少了一些，可还是没有学会换气。我知道，只要我没学会，妈妈是绝对不会就此罢休的。这样的日子真是受够了！今天，爸爸突然宣布：“我有事，傍晚不能陪你学游泳了。”我一听，高兴得连呼“万岁”。要知道，妈妈暂时还没本事亲自下水来教我游泳，所以呀，我解放了！哈哈，亲爱的鹅湖，我暂时与你告别了！哦，不对，最好是永远拜拜！

第五篇：选择恐惧症讲稿

《暗时间》暗时间(豆瓣)中有这样一段话：“有人会因为无法作出决定就推迟决定，然而实际上推迟决定恰恰是最差的决定，在推迟决定期间，时间悄悄流逝，你却没有任何一条路上的积累，白白浪费了时间。如果你有一些钱不知道花在A还是B上，你先不作决定，没问题，因为钱还是你的，但如果你有一些时间，不知道花在A上还是B上，不行，因为过了这段时间，这段时间就不是你的了。”

很多决定确实会影响你的一生，但这样机会人的一生中平均也就七八次，如果你时时都有这个念头，是不是有些多了呢？很多时候都只是瞎担心罢了，但最坏的打算恰恰是犹豫不决，因为往往你几个不同的决定是意味着将来不同的道路，但是其实每条路都是光明的。比如说林书豪，就算他不决定进NBA，他可能完成哈佛经济学的学业，成为一名成功的经济学家；如果贝索斯不创立亚马逊，继续做他的对冲基金，也许很多年后他也会能成为第二个索罗斯。

在《从优秀到卓越中》有个飞轮开门的例子，就是无论你是顺时针转动飞轮还是逆时针转动都能将门打开，但一定要坚持，如果你时而顺时针，时而逆时针，那就无论如何都打不开。所以，贵在坚持，如果你认准了一个选择，就毫不犹豫地坚持下去。

每个人对选择多少都会有些恐惧，因为选择意味着放弃其中的若干选项，而失去的感觉（即使那是个垃圾）总是让人讨厌的。这在营销中叫作购后失调，就是你买了A商品后，会认为B商品更好；反之买了B商品亦然。负性偏差是每个人都难以避免的，也是人类长期进化出来的心理，人对失去的担心远远大过得到的快乐，因为一次没有发现天敌就会让你丧命，而错过食物顶多饿两个小时肚子。（具体可见2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的“前景理论”前景理论_百度百科）

最后，如果一直处于犹豫状态，就会变成布里丹之驴，徘徊在两边的草之间，因为想要两者兼得，最后难逃两者都得不到而饿死的悲惨命运。布里丹毛驴效应

怎样让选择更加容易？

你知道在日常生活中你平均 每天做多少选择？ 你知道你平均每周 做多少选择？ 我最近在超过2000美国人中 做了一个调查，结果显示，一个典型的美国人平均每天 做70个选择。另外最近还有一个对于CEO们的研究 科学家们在一星期中跟着CEO们 然后记录下他们所参与和完成的 各种不同的活动与任务 和他们做的所有与这些任务有关的 决定所用的时间。科学家们由此发现，每一个CEO平均 每周参与完成大概139个任务。当然了，每个任务又都是由许多小的选择构成的。这其中50%的决定 都是他们在九分钟甚至更短的时间内做出的。只有其中百分之十二的决定，用了他们一小时或更长的时间。想一想你每天做的选择。你知道它们中多少 是“九分钟抉择” 又有多少是一小时的选择？ 在管理这些选择上，你做的如何？

今天我要讲一讲 现在社会中我们所面对的最严重的选择问题： 选择过多。我想要讲一讲这些问题 与一些可行的解决办法。我现在先将这个问题，我要问你们一些问题 然后我希望得到你们的答案。所以当我问你们一个问题 由于我看不见，不要举手除非你只是想消耗一下卡路里。（笑声)否则，当我问你们一个问题，如果你的答案是：是，我希望你们可以鼓掌。所以，我今天给你们的第一个问题是： 对于选择过多这个问题你们准备好听了么？（观众鼓掌）谢谢

当我还是斯坦福大学的一名本科学生时，我经常去一个非常高级的杂货店； 至少在当时看来那家店是十分高级的。它的名字是Draeger‘s。去那家店，就像是去游乐园一样。他们有250种不同的黄芥末和醋 还有超过500中不同种类的 蔬菜和水果 还有超过24中不同的瓶装水 而那是我们还在喝水龙头里的水的年代。我过去十分喜欢去这家店，但是有一次我问自己，为什么你从来都不买东西呢？ 这是卖橄榄油的过道。他们有75种以上不同的橄榄油，包括那些被锁在盒子里 从4000年的橄榄树上取来的油。

于是有一天我决定去拜访一下这家店的经理，我问他，“这个给人们所有选择的模型真的有用么？” 然后他向我示意了那些每天都会来的 一车一车的 举着相机的游客。我们决定做一个小实验，然后选择了果酱作为试验品。这是卖果酱的走廊。他们有148种不同的果酱。在店门口的地方 我们摆设了一个小的品尝台。我们在那儿摆6种 或24种不同味道的果酱，然后我们观察了两件事： 第一，人们在哪种情况下 更愿意停下脚步品尝一些果酱？ 相比较下，大部分，约60%的人，在有24种果酱走廊停了脚步，而当有6种果酱时 只有40%的人。我们观察的另一件事是： 在人们在哪种情况下更愿意 买一罐果酱 这时，我们观察到了相反的结果。在那些在有24种果酱时停下的人们中，只有3%的人真正买了果酱。而此时，在那些在有6种果酱时停下的人们中，我们发现有30%的人 买了果酱。现在如果你算一下的话，当人们只有六种选择时，比有24种时 买果酱的倾向上升了至少六倍

选择不买果酱 也许对我们来说是一件好事儿 至少对我们的水桶腰来说，但是结果证明过度选择甚至在 非常重要的决定上影响我们。我们甚至在有悖个人利益的情况下，宁愿放弃选择。所以现在来介绍我们今天的话题：金融理财。现在我要向你们介绍我与Gur Huberman, Emir Kamerica, Wei Jang 一起做的一个关于近百万美国人在全美650多种 养老金计划中 选择的 研究。我们研究了 养老金计划，也就是401（k)雇员福利中 所提供的基金选择数量，是否影响人们 为未来存款的几率。我们发现，这之前却是有联系。于是在这些计划中，我们选择了657个 从提供2到59种基金 的不同计划。我们发现，事实上，提供的基金越多，参购率就越低。所以如果观察一下极端的情况的话，会发现那些提供给客户两种基金的计划 的参购率在70左右，仍然没有我们期待中的那么高。那些提供接近60种基金的计划，参购率降低到了 60多的参购率。由此看来，即使是你真的选择参与一个计划，当那么多计划摆在你面前时，还是会造成负面的影响。所以对于那些选择参与计划的人来说，选择越多，他们越容易选择 完全避开股票或类似的基金。选择越多，越容易造成人们 把钱存进单纯的存钱账户中。现在，这两种极端选择 没有一种是当考虑到朋友未来的生活时，我们会推荐给朋友的 好的选择。

在过去十年中，我们观察到了提供人们越来越多的选择 所造成的负面影响 他们越来越容易推迟选择的过程，即使这样做会损害到自身的利益。人们更容易做出更差的选择-更差的理财选择，医疗选择。人们更容易选择那些令自己不满意的选项，即使那些选择也许客观来讲并没有那么差。这是因为，虽然我们很享受看一排一排 由美乃滋，黄芥末，醋和果酱建成的的高墙，却不愿意亲自比较 然后在如此庞大的陈列中做出选择。所以今天我想向你们介绍 四种简单的技巧-它们都是你可以轻松地 运用在生意上，并且被测试过许多次的 可靠技巧。

一：精减。你们以前也许听过，但这个说法在从前的社会从未像现今一样的适用-“少即是多” 每一次我说“精减"的时候，人们总是会很生气。他们担心这样做会导致他们丢失自我空间。但事实上，根据我们所观察到的是 当一个人越是愿意 放弃多余的选择，使得营业额上升，价格降低，越是会改善原则的经历。当保洁公司 将26种不同的海飞丝减至15种时，销售额上升了百分之十。当金猫公司 停止了他们的十种销售量最差的猫粮的销售，盈利上升了 百分之八十七-是又能增加销售额 还降低了成本两全其美的好方法。正如你们所知道的，现在一个普通的杂货店 提供45000种商品给你选择。一个典型的沃尔玛为你提供100000种商品。但是，第九大的零售商 今天世界上第九大的零售商，是阿尔迪，而他们只提供给顾客1400种商品-一种罐装番茄酱。

在这个理财的世界中，我认为在关于如何最有效地管理选择中 最好的例子是 David Laibson十分投入的 一个哈佛的项目。哈佛的每一个教职工 都自动被登记加入 一个生活周期基金中。那些愿意自己选择的人，有20种不同的基金选择，而不是300种甚至更多。你知道，人们很喜欢说，”我不知道怎么消减 这些都是非常重要的选择。” 所以我做的第一件事是问这些教职工，“告诉我这些选择与其他那些有何不同，如果你的员工们不能分辨它们的不同，你的顾客肯定也不能。“

今天下午在这个活动开始之前，我跟Gary聊了一会儿。Gary跟我说他愿意 为今天在场的所有观众提供 一次到这个世界上最美的路的旅行，并且完全免费。我希望你们读一下 对这条路的描写。现在我给你们几秒钟自己读一下，如果你愿意接受Gary的提议的话，就请鼓掌。（稀疏的掌声）好，有人愿意接受他的提议么？ 没有其他人了么？ 好吧，我多给你们看一些有关此事的。（笑声）你们早就知道这是个诡计了，是吧？（汽车喇叭声）现在，有谁愿意去这次旅行？（观众鼓掌）（笑声）我以为我会听到更多掌声呢。好吧，事实上，客观地来讲，你们第一次的时候比第二次得到的信息要多，但是我冒昧地猜 你们觉得第二次更真实一些。因为那些照片让你们 感觉更真实。而这个例子就是我们今天要讲的第二个 处理选择过多的技巧，具体化。为了令人们更好地理解 众多选择之间的区别，他们必须理解，每一个选择所将带来的后果，而这些后果必须是可以 十分清晰、具体地感受到的。为什么人们平均每天花 比用现今多15%到30%的时间 在自动提款机或信用卡上呢？ 因为那样感觉不像是真正的钱。所以 原来使感觉更具体化 可以成为令人们节约的 好方法。

所以在一个我与Shlomo Benartzi 和Alessandro Precitero做的研究中，我们和所有ING（荷兰国际集团）的 员工一起做了一个研究，所有人都参加了一个 一起注册401(k)雇员福利的会议。在这个过程中 我们在保持每个会议完全相同的情况下，加了一个小东西。我们加的是，让他们 每个人都想象如果多存一些 生命中可能会发生的那些美好的事情。仅仅是这样做后，参与率上升了百分之二十，人们愿意存钱的数额或者说是 愿意放进自己储蓄账户的金额增长了 百分之四。

第三个技巧：分类。相比处理选择来说，我们可以轻松处理更多类别。比如说，我们做了一个有关买杂志类过道的研究，发现在Wegmans百货商店中，在东北走廊的地方，买杂志的那一栏 有331到 甚至664种杂志。但是你们知道么？ 如果我先给你们看600本杂志，然后把它们分成10类，然后再给你们看400本杂志，但是分成20类，你们会相信，当我给你们看 400本杂志时 比给你们600本时的选择更多，选择体验更好。因为类别可以帮我分辨它们的区别。

这里有两个不同的珠宝展示，一个叫“爵士”，另一个叫“摇摆” 如果你觉得左边的是“摇摆” 右边的是“爵士” 就请鼓掌。（稀疏的掌声）好吧，有一些。如果你觉得左边的是“爵士”，右边的是“摇摆” 请鼓掌。稍微多一点儿了。

你们是对的。左边的的确是“爵士”，而右边的正是“摇摆”，但是你知道么？ 这是一个十分无用的分类阴谋。（笑声）类别必须可以告诉 选择者一些事情，而不是创造选择的人。你们也许可以在 那些冗长的基金名单中看到这个问题。到底谁才是应该得到信息的人呢？

我的第四个技巧是：从简入繁 事实上，我们所能 承受的信息量比我们想象的要高，我们需要做的就是用轻松地面度对待。我们必须逐渐加大复杂程度。现在我给你们举一个有关的例子。我们来一起做一个非常非常复杂的决定： 买车。现在有一个德国制造商，愿意让你定制一辆完全个性化的车。你必须要做60个不同的决定 才能做好这辆车。这些决定包括 每一个决定所提供的选择。光车的颜色，内置的颜色 就有56种选择。有四种发动机，变速排档选择。现在我要做的是 改变这些要做的决定出线的顺序。所以，一般的观众 要从选择多的决定开始-56种颜色 开始到选择少的决定-四种变速排档。另外一半的观众 要从选择少的决定，四种变档开始 到56种车颜色，选择多的决定

我想要观察什么呢？ 你们有多积极。如果你不停地按默认选项的话 就说明你已经被选择淹没了，也就是说我正在失去你的参与。你会发现，从选择多的开始到选择少的人 会不停地选择默认选项。我们就会逐渐失去他们了 那些从选择少开始到选择多的人，还在坚持着。可是他们所得到的信息是完全一样的。所要做的选择也是一样的。我所做的唯一一件事就是 改变了 信息所出现的顺序。如果我给你一个轻松的开始，教你如何选择。即使选择变速排档 不能说明我对车内颜色的偏好 却仍能教会我如何去选择。另一件令我兴奋的事实是我所要组成的是如此一个庞然大物，所以我变得更有动力 去参与。

让我重新整理一下重点，我讲了四种可以减缓过多选择的 技巧-精简-放弃没有用的选择；

具体化-让选择变得更真实一些； 分类-我们能承受的类别比选择多； 从简入繁。今天我所讲的所有技巧，都是为了帮助你更好地管理选择而设计的-使用这些技巧对你更好，也对你所服务的那些人更好。所以我相信 从选择中获益最多的关键是 对选择挑剔一些。我们对选择越是挑剔 就越能 掌握选择的艺术。

你知道在日常的生活中你平均每天做多少选择吗？ How many choices did you make today? How many choices did you make thid weeks? 70个选择美国人每周

CEO每周参与完成139个任务，很多选择构成 9分钟

百分之20的在一个小时或者更长的时间做出的 选择过多 too much of good things 超过500种的蔬菜和水果。瓶装水超过24种。75种以上的橄榄油，包括那些被锁在盒子里面的，从4000年的橄榄树上取来的油。148种果酱。6种和24种 6种

40%

30% 24种

60%

3% 上升了6倍 总结

选择越多，越容易把钱存到银行

过去的十年，人们更加容易选择推迟选择的过程，做出更差的选择，更容易选择那些更差的选择，虽然客观上不是那么的差 不愿意在超多的选择面前做出比较 cut 少即是多

一个人愿意放弃选择，使得营业额上升，价格降低反而会让原则做出让步。

保洁公司将26种海飞丝减至15种时候，营业额上升了10% 普通的超市45000种商品 沃尔玛 100000商品

第九大零售上1400，一种番茄酱，阿迪尔

第二次更加真实，因为有照片。具体化

为什么人们现在比以前花更多时间在提款机和信用卡上面呢，15%—30%的时间。因为花的不是真的钱撕的

加的是，如果可以多存一点，未来可能发生的美好的事情。

类别

600本杂志。分类。爵士、摇摆、十分无用的分别

从简入繁 买车

定制一辆车

60个选择 光车的颜色，车内的颜色56中——4种变速的排档。多到低的人，一直在默认选择。对选择越是挑剔，越能掌握选择。