冰糖雪梨的美文

第一篇：冰糖雪梨的美文

冰糖炖雪梨不但晶莹剔透，味道鲜美，还是一道很有用的食疗药膳，那么怎么写一篇作文呢？下面和小编一起来看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天妈妈做了冰糖炖雪梨，准备的材料是雪梨和冰糖。妈妈先把雪梨的心挖掉，切成块放进盘子里，然后放上适量的冰糖，再放到蒸锅里蒸，蒸了约二十分钟，将盘子取出进行冷却。一会儿，我尝了冰糖炖雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和妈妈很快吃完了一盘。我知道这冰糖炖雪梨吃了还能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披着一件白里透黄、黑点披肩的衣裳，你一旦脱下它那美丽高贵的衣裳时，就会发现它的皮肤雪白雪白的，晶莹剔透。难道你不觉得它是一位高雅气质的姑娘吗?告诉你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家乡里，可是大名鼎鼎的哟!我认为它可以称得上“水果之王”!

因为它整天嬉皮笑脸，它好像在得意，觉得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一见到人就红着脸，低着头。而雪梨它却昂起头，高高在起，让人觉得它大大方方的。但，更让我欣赏的却是它那无私奉献的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨数个，对小便黄赤、大便干结有疗效;生梨切片，贴于水火烫伤处，有收敛止痛作用;冰糖蒸梨是我过传统的食疗补品，可以滋阴润肺，止咳祛痰，对嗓子具有良好的润泽保护作用;还有降低血压、养阴清热、镇静的作用;对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效;能润肺凉心、消痰降火、清解酒毒、祛痰净血等，对于发烧、呼吸困难、糖尿病等更为有效……每当我咳嗽时，妈妈总是用冰糖熬梨给我喝，喝完不够半小时就见效了，嗓子也舒服多了，比打针吃药那些不知好多啦;每当我肚子饿时，总是习惯地拿个雪梨洗干净后就这样吃，那甜中带酸的美味果汁直入肺部，让我陶醉其中!

当我像喝果汁的时候，妈妈总是炸雪梨，然后放点糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，满口清凉......雪梨就像蜡烛、粉笔一样牺牲自己，照亮别人;又像清洁工人、老师一样默默无闻!多么可贵的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像农村姑娘的纯洁、可爱、善良!这难道还不值得我喜欢吗?

第二篇：关于冰糖雪梨的美文

导语：冰糖雪梨是大家都很喜欢的一道美食，那么有哪些关于冰糖雪梨的美文呢？今天我们就来欣赏一篇吧！

它披着一件白里透黄、黑点披肩的衣裳，你一旦脱下它那美丽高贵的衣裳时，就会发现它的皮肤雪白雪白的，晶莹剔透。难道你不觉得它是一位高雅气质的姑娘吗?告诉你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家乡里，可是大名鼎鼎的哟!我认为它可以称得上“水果之王”!

因为它整天嬉皮笑脸，它好像在得意，觉得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一见到人就红着脸，低着头。而雪梨它却昂起头，高高在起，让人觉得它大大方方的。但，更让我欣赏的却是它那无私奉献的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨数个，对小便黄赤、大便干结有疗效;生梨切片，贴于水火烫伤处，有收敛止痛作用;冰糖蒸梨是我过传统的食疗补品，可以滋阴润肺，止咳祛痰，对嗓子具有良好的润泽保护作用;还有降低血压、养阴清热、镇静的作用;对患感冒、咳嗽、急慢性气管炎患者有效;能润肺凉心、消痰降火、清解酒毒、祛痰净血等，对于发烧、呼吸困难、糖尿病等更为有效……每当我咳嗽时，妈妈总是用冰糖熬梨给我喝，喝完不够半小时就见效了，嗓子也舒服多了，比打针吃药那些不知好多啦;每当我肚子饿时，总是习惯地拿个雪梨洗干净后就这样吃，那甜中带酸的美味果汁直入肺部，让我陶醉其中!

当我像喝果汁的时候，妈妈总是炸雪梨，然后放点糖去，就大功告成啦!美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，满口清凉......雪梨就像蜡烛、粉笔一样牺牲自己，照亮别人;又像清洁工人、老师一样默默无闻!多么可贵的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像农村姑娘的纯洁、可爱、善良!这难道还不值得我喜欢吗?

第三篇：娃哈哈冰糖雪梨营销策划

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划

一、市场分析

目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。

随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。

（一）企业的目标与任务

娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。

（二）市场现状和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。

娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。巩固原有的销售渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场，加大产品销量。即4P，产品、价格、分销、促销。选择适当的时机调整市场价格。娃哈哈冰糖雪梨的销售区域为全国范围内各商场、批发商、零售商等。

（三）主要竞争对手及其优劣势

2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内就以16万箱的销量震惊了行业。康师傅不甘示弱，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超过统一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不俗的战绩。同时今麦郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨饮料，但是市场份额较少。因此目前市场上冰糖雪梨市场出现了三足鼎立的局面，下面着重从产品口味、广告策略、终端铺货、价格策略等方面进行对比分析。

优势

1.良好的品牌信誉。

2.企业实力雄厚。

3.开发创新能力较强。

4.冰糖雪梨发展空间较大。

5.强大的营销网络和品牌管理能力。

；劣势

1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上升。

2.加入蜂蜜，消费群体受限。

3.终端铺货速度较慢

机遇

1.国家相关政策支持，饮料行业发展机遇较好。

2.消费者健康意识不断增强，带动果汁饮料的发展。

挑战

1冰糖雪梨三足鼎立，竞争激烈。

2.碳酸饮料、运动饮料等替代品。

（四）营销外部环境分析

1、经济环境

随着社会经济不断发展，人民生活水平和收入水平不断提高，消费水平也随之提升。根据2011年统计年鉴数据，全国人均纯收入已经达到5919.01元，消费者的购买力不断提升。

（1）法律法规：

娃哈哈是一线饮料品牌，符合国家法律法规和行业标准。

（2）成本：

随着产品进入成长期阶段，对产品的销售量不断增加，生产成本也随之降低。

（3）竞争：

同类产品多，很多企业都有同样的产品，竞争激烈。并且还要面对不同饮品之间的竞争，比如与碳酸饮料、茶饮料等主要饮品种类竞争，目前果汁饮料在市场上的占有率20.75%，茶饮料占30.82%，碳酸饮料占20.03%。

（4）技术：

娃哈哈作为饮料行业的龙头，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好地技术，不断研发出新的产品。

2、社会因素

受高等教育的人越来越多，健康意识也越来越强烈。因此，健康美味的果汁饮品成为吸引消费者的主因。近年来，我国人均果汁饮料消费增长到5.5公斤，因此饮料的需求大幅增加。

（五）营销内部环境分析

娃哈哈是中国拥有饮料产品数量最多的公司，它在全国拥有281条生产线，每天生产3.5万吨饮料。每年，娃哈哈按照3到5种的平均速度推出新产品。作为一个老牌的饮品企业，有自己一套独立完善的营销体系和稳定的分销渠道，市

场没有较大的波动，生产技术完善，拥有一批经验丰富的员工和丰富的企业文化。在管理方面，娃哈哈从建厂开始，就按照“以人为本，宽严相济”的管理思路强化管理。换言之，尊重员工，关心员工，爱护员工，同时严格要求员工，通过按劳取酬的分配原则，随着企业的发展，使员工有了坚实的经济基础，通过精神文明建设，提高员工的工作状态，通过引用国内外先进的软硬件技术，不断提高自身的现代管理水平。目前娃哈哈已经形成了一支“令行禁止”的，有创造性的和有执行力的职工队伍。

二、营销策略

（一）营销目标

通过加强宣传提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市场份额不断提升，超过康师傅，成为冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的热潮。

（二）市场描述

1、识别特征

绿色健康饮品，果蔬汁饮料，国特传奇系列——传统风味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一种主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包装外观时尚，与其他品牌的同种产品不同的是，娃哈哈采用的是广口的包装方式，饮用起来更加方便。

2、独特的需求，态度和行为

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是种健康饮品，符合现代人对绿色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活态度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清热驱燥，润肺滋养，生津止渴的功效，所以特别适合在夏季饮用。主要的消费群体是年轻人，如学生等一类人群。

（三）市场定位

产品定位：健康饮品产品的功能和年轻的消费者

价格定位：大众化价格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）营销组合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，已经基本完成导入阶段渐渐步入成长期。

产品策略：运用产品成长期的策略，树立品牌形象，抢占市场份额，提高品牌知名度。

促销策略：电视广告，商场平面广告，人员推销几种方式相结合。主要的促销方式是电

视广告，形象代言人是一群有着青春活力的少男少女。

分销渠道：利用娃哈哈原有的销售渠道，快速进入市场。

价格策略：根据市场波动适当的调整价格，实际零售价格3.5元/瓶45元/箱

三、行动策划案

（一）行动步骤

1、职能

市场调查，售后服务及信息反馈，人员介绍。

2、具体安排

（1）策划1

主题：甜甜蜜蜜不分“梨”

时间：农历七月初七

背景：七夕情人节：在大型商场附近人流量大的广场上举行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特卖活动。

预算：

场地：100

人员： 70

运输：0

物料： 50

总额：220

具体内容：

在七夕情人节的活动当天，凡是情侣、夫妻一起购买产品，我们会提供给他们相应的活动机会，寓意祝愿他们爱情长久。并且购买2瓶以上的顾客，可以参与抽奖一次，中奖率100%，奖品有情侣手机链，情侣钥匙扣，情侣水杯，情侣装等。

（二）评估流程

1、成功的依据

成功的依据在于前期进行了比较详尽的市场调研活动，了解了消费者的需求及主要的竞争格局，而且本着小成本大收益的基本原则，进行营销策划活动，取得了良好的销售业绩。

2、收集成功依据的方法

通过与以往的销售数据作对比，销售后的反馈调查，娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度不断提升。同时进行成本收益的对比分析，本次我们的累计销售额为73233元，其中校园活动累计销售额为33110元；校外策划案实际销售额为40123元，实现利润1043元。

第四篇：《冰糖炖雪梨》观后感

《冰糖炖雪梨》观后感

《冰糖炖雪梨》观后感1

最近热播剧又是一部接着一部，邢菲和吴倩、张新成领衔主演的《冰糖炖雪梨》是一部青春爱情竞技成长剧，作品根据酒小七同名小说改编，讲述了“速滑少女”棠雪在大学校园里重逢“冰球男神”黎语冰，两人在追逐冰上梦想的过程中，收获真挚爱情的故事!张新成在当红明星界里，算得上是出类拔萃，之前也出演了不少的作品，颇受大家的欢迎，颜值演技双在线!

吴倩的颜值虽然算不上出众，可也称得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎记》《何以笙箫默》《择天记》《夜空中最闪亮的星》都颇受大家的喜爱，担任女主也是情理之中!而男二的扮演者则是一位新人，这部剧是他的第三部作品，但他的外貌和”小绵羊“真的太相似了，让人忍不住的升起保护欲!

《冰糖炖雪梨》刚开播没两天，《王子变青蛙》的翻版《忘记你，记得爱情》也紧随其后开播了，是由邢菲、金泽主演的，该剧讲述了荔枝少女叶芊语，意外与误入渔村的落魄霸总单俊皓相遇，两人经历波折，一路成长，收获真爱的浪漫爱情故事!这部剧和当初的《王子变青蛙》剧情大概相似，小范围的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、叶芊语送他回家都是没有的，而且名字上也做出了改变，但依然抹不去《王子变青蛙》的影子!同样是爱情偶像剧，《冰糖炖雪梨》为何完败《忘记你》?这就是原因!

《忘记你，记得爱情》剧中，女主化身“加勒比海盗”去寻，途中却遇到青蛙索吻，当青蛙跳出来的时候，感觉想再看动画片一样，好幼稚的画风!

随后男主和女主相遇后，人工呼吸就开始上演了，但是吻戏却并没有得到观众的热捧，反而被网友们吐槽男主太丑，和原版根本没法比，甚至有网友看到这部剧后，更加喜欢明道和陈乔恩了，真的是太尴尬了!剧情播出10集了，可是差评如潮，相比《冰糖炖雪梨》更是无法差距甚远，网友们很好奇，为何同样类型的素材，网友评论差距这么大呢?

《冰糖炖雪梨》是根据小说改编的，如今许多根据小说改编的作品，因为有原著粉的存在，所以观众自然不会少，只要注意细节，高程度还原作品，再找人气高的演员，自然会得到大家的认可!而《忘记你，记得爱情》是《王子变青蛙》的翻版，有着经典版本的存在，想要超越简直是太难了，尤其是明道和陈乔恩的实力是大家有目共睹的，不是什么演员都能随意超越的!

在翻拍经典的作品中，唯一得到大家认可的就是新版的《新白娘子传奇》了，而《忘记你，记得爱情》也因为和经典的对比被大家吐槽，别说是超越，就算是得到大家的认可也是很难了，而改编和翻拍的差距就在这里，观众们的要求是很高的，想要得到观众的认可，可是很不容易的了!如今《忘记你，记得爱情》才播出10集，就被大家各种吐槽，反而是《冰糖炖雪梨》更受欢迎，不知道后期《忘记你，记得爱情》能否超越呢?

《冰糖炖雪梨》观后感2

由吴倩和张新成联袂主演的青春小甜剧《冰糖炖雪梨》首播，青春竞技题材遇上实力派青年演员，两者擦出的火花也让不少观众看得热血沸腾。不过在一众演员中，身为《冰糖炖雪梨》女主的吴倩却成了网友的`重点吐槽对象。从仪态到造型，吴倩的表现可以说都不太尽人意。女主在剧中的表现不给力，甚至还成了剧集的槽点之一，这似乎也更容易劝退观众。

针对吴倩在新剧中出现的具体问题，有网友也直接大胆开麦说道：“我受不了了，我真的好想吐槽吴倩。你是没有造型师的吗?没有妆发的吗?为什么每部剧都能做到跟复制粘贴一样。”该网友的一条吐槽贴，也把吴倩的问题做了个归类总结。无论自身仪态还是角色造型，这些细节不但没成为吴倩的加分项，反而拖了她演技的后腿。好的细节设计会为角色和演员锦上添花，但吴倩的仪态几乎没起到作用，还成了网友集中吐槽的点。

正如该网友吐槽的一样，作为一个偶像剧女主，吴倩的仪态首先就劝退了不少观众。驼背、缩脖子这些问题对一个演员的形体是一大忌，更何况仪态不佳直接导致演员没气质。除了吴倩本身的仪态之外，该网友最抓狂的还是吴倩的造型，服化道对不起“偶像剧”三个字也就罢了，最可怕的是吴倩每部现代剧的角色造型基本没差。这种过于雷同的造型也让网友不禁怀疑“剧组是不是复制粘贴了”。

为了证明“吴倩角色的复制粘贴论”，该网友还专门列出了吴倩在4部现代剧中的造型。看着该网友晒出的图片，好多网友都忍不住怀疑自己的眼睛。在所有的剧集照片中，不知几位导演是不是想表达朝气洋溢的青春感，吴倩清一色的高马尾休闲服，没看过剧的人还以为是在玩“消消乐”了。看着吴倩这些千篇一律的造型，哪怕演员本人的脸再有辨识度，也架不住观众因为造型而串戏。

当初扎着马尾辫背着双肩包的小默笙一出场便吸引了无数粉丝，吴倩也成了不少网友心目中少女感演员的代表。不过随着网友对影视剧服化道审美的提高，吴倩的造型好像一直停留在小默笙的阶段。不管是和黄子韬主演的《夜空中最亮的星》，还是和绯闻男友张雨剑主演的《我只喜欢你》，又或是目前正在热播的《冰糖炖雪梨》，吴倩的造型几乎算一模一样。如果非要挑出一点不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段烫了个蛋卷头的区别。

角色造型过于雷同，让观众串戏不说，还容易让演员本人缺乏辨识度。纵观网友对吴倩的吐槽，仪态不佳和造型雷同是最受诟病的点，而这些问题想必也是吴倩亟需解决的点。当所有的角色造型都和小默笙靠拢的时候，这其实对吴倩职业生涯的发展没有太大的好处，不仅让观众们看得视觉疲劳，还会让演员本身对自己的演技是否提升也比较模糊。

虽说演员在自己的舒适区演起戏来会更加得心应手点，但为了突破自己提高演技，还是需要适当的走出舒适区去尝试一下不同风格的角色或造型，说不定还会让网友眼前一亮，得到一些意料之外的惊喜。

《冰糖炖雪梨》观后感3

吴倩与张新成主演的新剧《冰糖炖雪梨》更新了最新的两集。各位追剧女孩想必已经看过了吧?

《冰糖炖雪梨》讲述了一对欢喜冤家在追求各自的冰上梦想时，逐渐放下了对对方的成见，收获了真挚的爱情。

“欢喜冤家”、“追妻火葬场”，无论哪一个词语放到电视剧中，都是甜宠剧的完美标配。

但是今天大家就丢下言情剧的外壳，从另一个角度来看看这部剧。

这时，你会发现这部剧无论是人设还是男女主感情的发展，都极其的不合理，甚至能称得上让人三观炸裂。

剧中，两个主角在小的时候，胆小怯懦的男主角一直被身为他同桌的女主角所欺负。剧中的欺负不是像大家所想的可可爱爱地扯扯头发，推搡一下，“小傻瓜”这样叫着，而是真情实感的“霸凌”。

你没看错，就是“霸凌”。在这部剧里男主角黎语冰遭受了女主角棠雪一整个童年的“校园暴力”。

因为自己不想背书包，就强迫男主角背。能看到小学时的黎语冰比棠雪矮了整整一个头。

瘦弱的肩膀撑起两个书包，每次只能委屈地看着女主角潇洒的背影。

女主角还会在小男主脸上涂涂画画，把他打扮成女生的样子。让他学宫女在班级里行礼。男主角只要露出不开心的表情，她就会生气。

不止如此，棠雪还喜欢拿虫子吓黎语冰，并且屡试不爽。

在曾经一次的追逐中黎语冰摔在地上，眼角磕破受伤。

还有，女主角的作文里写的全是男主角的坏话，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在两人长大后，棠雪甚至丝毫不觉得自己有错，她可以义正言辞的说出黎语冰小学六年的零花钱都进了自己的口袋，还感觉到沾沾自喜。

这样被欺负男主角乐在其中吗?并不，从电视剧里能看到，黎语冰对童年充满了深深的阴影。

他对于这一段的回忆整体的基调是灰色的。连记忆中的教室都是杂草丛生。

给一个小朋友造成如此大的阴影，在长大之后还耿耿于怀。这样的人物设定，这样的情境回忆好笑吗?并不好笑。

这一件事情如果脱离了《冰糖炖雪梨》这部言情剧的外壳，男主角的遭遇是不是就像那千千万万被“校园暴力”却又怯懦不敢作声的孩子们一样?

这种完全童话化的“小可怜”逆袭成“大神”发生的概率又有多少呢?

转换一下角度，之后的剧情里，男主角黎语冰会爱上一直欺负他的棠雪。这种爱上曾经欺凌过自己，并且给自己留下深深阴影的女孩，这样的设定究竟合理吗?

但是目前的电视剧只更新到第七集，因为整个童年的回忆都是从男主角的主观出发的，编剧在后续会不会对女主角小时候的行为有所解释，我们也不得而知。

话也说回来了，追剧女孩看“言情剧”不就是想看男女主甜甜的互动吗?当然这种换位思考也只是提供给大家多一个看剧的角度。

如果大家忽略掉男女主小时候的纠葛，《冰糖炖雪梨》完全称得上是一部优秀的爱情喜剧。张新成与吴倩的演技自然而清新，长大后在校园中的互动“甜份”也越来越多。

“短道速滑”与“冰球”两个元素也开创了影视剧中的先例，所以还是值得一看的。

第五篇：康师傅冰糖雪梨广告策划书

康师傅冰糖雪梨广告策划方案

姓名：郭术山

学号：

日期：

1006402 2012-11-20

康师傅冰糖雪梨广告策划书

一.环境分析

（一）宏观环境

随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。康师傅推出的冰糖雪梨，满足了各个年龄段的口味需求，在小时候，感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。这款冰糖雪梨饮品推出之后，让许多人想起了童年，为了品尝童年的滋味，还有润肺止咳去火之功效。康师傅通过最早推出的冰糖雪梨，占领了冰糖雪梨市场的大部分市场份额。

（二）微观环境

中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。

Swot分析

S优势：康师傅冰糖雪梨上市早，拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位。

W劣势：康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低，产品易受冲击。而且果汁饮料，满足不了所有消费者。

O机会：康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大。康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。

T威胁：行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额。以及矿泉水，碳酸饮料，乳饮料。也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁。

二.广告目标

通过这次广告策划，让康师傅冰糖雪梨饮料提高其知名度，在竞争日益激烈的饮料市场站住脚跟，同时让康师傅冰糖雪梨的广告深入人心，让消费者了解到康师傅冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量为目的。

三.广告战略设计

市场细分：康师傅冰糖雪梨为果汁饮料。

确定目标市场：大众消费饮品，男女均可，老少皆宜。

市场定位：康师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。因为康师傅冰糖雪梨不仅有清热驱燥，润肺滋养等效果还具有美容养颜的效果。这样的产品具有这样的特点，所以其冰糖雪梨在开始之初的定位是女性。而后期，经过试销之后发现，冰糖雪梨这种饮品适合各种年龄段的消费者饮用。

战略类型选择

1.竞争战略，走产品差异化战略，由于各大品牌的激烈竞争，冰糖雪梨市场被几大饮料

公司瓜分，康师傅冰糖雪梨走的是偏甜的口感。同时，康师傅冰糖雪梨在包装上也与众不同，整地主颜色为黄色基调，同时点缀些绿色.以醒目的颜色，吸引了消费者的眼球。

2.发展战略，走密集型成长战略，主要运用市场渗透，通过广告宣传吸引更多消费者，产品保持不变，扩大产品使用人数，增加购买频率。

3.产品生命周期，冰糖雪梨正处于成长期阶段，因此应该把产品广告由原来的介绍新产品转移为提高产品知名度，建立新的品牌形象上。以维系老顾客，吸引新顾客。

战略联盟：跟新浪，优酷，人人网，等几家媒体合作。在新浪网投放广告，以及优酷网视频播放前加播广告。并且在康师傅冰糖雪梨的瓶身上的兑奖奖项中，设立奖项：人人网会员一个月，新浪VIP会员邮箱免费体验一个月。优酷下载加速等奖项。

四.广告战术设计

1.康师傅冰糖雪梨广告诉求策略

诉求对象——康师傅推出的新品“冰糖雪梨”

诉求重点——“清热驱燥，润肺滋养以及美容养颜等效果”

诉求信息——康师傅冰糖雪梨功效、包装、味道等信息。

诉求方法——主要通过网络媒体来进行广告宣传，并配合电视、广播、报纸等媒介来全面提高冰糖雪梨在广大消费者心中的形象和认知度。

2.康师傅冰糖雪梨广告表现策略

主题表述——“润肺去火加养颜”突出冰糖雪梨的功效。

文案表述——“润肺去火加养颜”

各种媒体表现、规格、制作要求——新浪，优酷等视频网站的广告。微博营销的广告，人人网，并且配合电视，广播等媒介。

3.康师傅冰糖雪梨广告文案

（远景）画面出现一个大大的太阳，阳光刺眼，焦土千里。

（中景）一群人正在顶着大大的太阳，徒步走路。

（远景）天空中突然坠下一个火球。犹如陨石。坠落在地面上，砸出一个大大的陨石坑。

（中景）一群人目瞪口呆，等冲击波过去后，奔向了陨石坑。

（近景）人们看见大大的陨石坑中，躺放着一个康师傅冰柜，里面装满了冰糖雪梨。

（近景）一个老人含泪说道：天降神梨！冰糖雪梨！

（特写）冰糖雪梨包装

（近景）一群人争先恐后的去拿冰箱内的冰糖雪梨。

（近景）一群人喝过之后，老人精神奕奕，年轻人活力四射，女人们好像白了一点。

（中景）一群人走出了炎炎的焦土留下了冰糖雪梨包装瓶。

（近景）一个小孩咳嗽不止，一个老人拿着一个碗，里面放着冰糖雪梨熬成的汁，给小孩喂下。

（特写）老人正是喊出天降神梨的老人！

五.广告策划组织与实施

1.康师傅冰糖雪梨广告预算

在新浪首页投放背投式广告，大小为750*450的。投放文件格式：swf，gif，jpg，html，播放形式为两轮播，资费为12万/条/天。先在新浪投放一个星期。12*7=84万.在优酷网投放的广告为，视频播放前的等待广告。此广告为强制性的，收费是按点击率收费的。每播放一次冰糖雪梨的广告，收取*元

在人人网上投放广告，人人网收费是按点击量的。开通一个银行账户，存入10万，账户余额不足有提示。

在微博上，联系微博粉丝最多的人，采取微博营销。在其微博上做冰糖雪梨的广告，预计10万元，在其微博上给冰糖雪梨做一个月的广告。

2.康师傅冰糖雪梨广告媒体策略

主要媒体：新浪网投放广告，以及优酷网视频播放前加播广告。

媒体类型：视频网站，微博。电视，广播。人人网

媒体组合策略：主打网络媒介，并且配合传统媒介来进行广告投放，从而以最小的钱提升最大的知名度。

广告投放时机与频率：全新的广告于明年6.1日全面发布。新浪官网的广告，投放一个礼拜。优酷网的广告投放两个礼拜。人人网的广告相对主流媒体，收费较为便宜，受众更是清晰为广大大学生。可以进行长期的广告投放。铺天盖地所有媒体集中轰炸一个礼拜。从而转为间断播放。

六.广告效果评估与修正

（一）评估方法

采取调查法，通过问卷调查，来对康师傅冰糖雪梨的品牌知名度进行调查，同过对90人的问卷调查，知道康师傅冰糖雪梨的为71人，说明康师傅冰糖雪梨的知名度还是比较高的。相信通过这次广告之后，知名度会更加的高。

运用对比法，通过这个季度康师傅冰糖雪梨，统一冰糖雪梨，娃哈哈冰糖雪梨的销售量，来进行对比。看康师傅冰糖雪梨销售量是否增加。

（二）结论

在新浪网投放的广告，因为是大型的轮播广告，由于位置极佳，所以看到的网友会很多。在优酷网上投放的广告，是最好的。因为是视频播放前，强制观看的广告，所以很多人都会等这15秒钟广告结束。通过人人网进行的广告宣传，配合在大学生校园举办的十佳歌手大赛。在大学生中的影响也是很强的。

虽然此次广告的投入很大，但是同样广告的效果也是很好的。影响比较深远。这次我们选择的是年轻人群接触的网络媒体和广大消费者都接触的传统媒体。

（三）建议

康师傅冰糖雪梨是夏季饮品，应把握住明年的夏天，积极进行康师傅冰糖雪梨的广告宣传，让明年的夏天属于康师傅冰糖雪梨。