识字教学经验交流材料：功在课下，赢在课上

第一篇：识字教学经验交流材料：功在课下，赢在课上

功在课下，赢在课上

——识字教学经验交流材料

原创： 高斐 李梅小学语文工作室

尊敬的各位领导、同仁们：

大家早上好！经验真谈不上，我就把我这些年在教学中的一些做法与大家分享。

一、精心备好课

众所周知，要上好一堂课，备课是关键。如何备好一节课呢？课前的研读教材是关键（也就是读懂教材）。

（一）研读课标。

每年暑假，中心校都要组织我们进行开学前培训学习，其中有一项重要的内容就是学习课标。我们不但要学习我们这学段的课标，还要把所有学段的课标都看一看，明白各年段的教学目标是什么，做到融会贯通，这样才能更好地把握教材，指导教学。

（二）读好教材。

拿到教材，我做的第一件事就看一下教材都包括哪些内容，从目录一直看到最后。统编版的一年级教材，后边有识字表，写字表，有常用笔画名称表，还有常用偏旁名称表，这些都非常实用，能够规范我们的教学。

以前的北师大版教材和现在的统编版教材，它们有的偏旁名称不太一样的，所以我们就要多了解，多看一看。用现在统编教材的名称去教孩子们，而不是想当然的用我们记忆中的名字去教他。一些汉字中的笔画名称我们拿捏不准，我们可以多看看常用笔画中的例字，多研究多琢磨，多去问问其他老师，实在不行还可以到网上查阅。

目前的统编版教材编写得特别用心，每个一类字都有它的笔顺。我每次复备教案时，就要重点看看每个字笔顺是什么，在田字格中的写法，重点记一记易错的，把它弄准确。只有我们课前读好教材了，上课才不至于出现知识性的错误。如果大家有拿不准的，课前我们在读教材的时候就可以自己看一看，把它弄明白，弄准确。

（三）写好教案

我主要做到3点：

1.激发孩子积极性。

2.体现能力培养。

3.备好板书。

好的板书不仅能给学生示范引领作用，而且给人以美的享受。对低年级学生来说，特别是一年级的孩子，教师范写一定要美观，指导书写时必须细致。不仅应该从整体上观察生字，还要从笔画的占格位置、正确笔顺，生字的大小，甚至笔画从哪里起笔，怎样收笔都要提醒。教师范写指导要贯穿整个的学生书写过程。我们课前完全可以把板书的字先练一练，对这些内容心中有数，课上才能游刃有余。

二、认真上好课

课堂，就是教师成长的主阵地，谁站稳了讲台，谁就将站稳教师岗！谁在课堂上干得漂亮，谁才有了在学校仪态万方的资本！

我着重做好两点：

（一）课堂关注学生。

1.关注学生是否认真听讲。如果学生不认真听讲，你教学设计得再好等于白费。除了采用各种形式的游戏激发学生兴趣外，我还用一些简单的口令提醒孩子认真听讲，比如123我坐端，抱臂坐端，老师喜欢认真听讲的孩子等。

2.关注学生能力培养。叶圣陶老先生的一句话：“教是为了达到不需要教”。这句话听起来简单，但其实意味深长。达到不需要教，就是要教学生自主学习的本领，让他们自己学习一辈子。教是手段，“不需要教”是目的。课堂上主要不是把现成的知识交给学生，而是把学习的方法教给学生，学生就可以受用一辈子。识字始终是低年级教学的重点。在课堂上我主要教给学生识字的方法，观察的方法，以培养他们自主识字、观察的能力。在识字教学的过程中，学生除了通过反复认读、多次强化巩固认知以外，我还大力开掘多种方式，通过多种途径来识字。如在看图中识字，在表演中识字等，让识字自然地与阅读、看图、想象、游戏整合在一起，让识字变得更轻松。运用多种识字教学方法和形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境，提高识字教学效率。学生合作能力的培养，我主要是通过同桌一起读、互相读。读得好，夸夸他，有困难帮帮他这种同桌合作的方式来培养学生合作意识和合作能力。

3.关注学生良好习惯的培养。首先是读书的习惯，为了使孩子能够不加字掉字，所以强调读书的时候小手指字。我一般采用口令“小手指字”，孩子们回答“我就指字”，边说边按要求做。第二培养孩子认真倾听的习惯，当别人回答问题的时候，我要求孩子们认真听讲，大声回答问题的习惯。第三培养良好的书写习惯，这个重点是先观察字形然后描红最后书写。在写的时候按笔顺写，注意握笔写字的姿势。

我们在课堂上要关注学生，多与学生眼神交流，根据学生情况随时调整自己的教学，所以我们就不能老是盯着教案、盯着课本。我们要做到心中有教案，而不是眼睛盯教案。课前我总是牢记每个环节的主要内容，方法和过渡语，这样上课条理才会清楚，多关注学生，多和学生互动，这样学生积极性高，上课效果也会很好。

（二）写好板书

以上就是我平时的一些做法，希望能帮到大家，如有不当之处敬请指正！最后有四句话与大家共勉：心中有标，目中有人，深研教材，教学得法。

特别说明：

12月份，工作室高斐老师作为唯一一位受邀教师在大营中心校识字教学研讨会上作了示范课和经验介绍，与会的30余名语文教师受益。

第二篇：在语文课上

在这次培训的过程中我聆听了多位教育专家的生动、形象而精彩的讲座，提高了自身的业务水平和业务知识。通过经验交流，专家引领，名师对话，教学实践与反思等，高效务实，令我受益不浅，感悟良多。特别是专家们的讲座，如何提高学生的阅读能力，对我的教育教学带来很大的影响。专家们提到，在语文课上，我们常常看到这样的情景：老师的提问花样百出：“复习问”、“新授问”、“巩固问”、“齐问”、“抽问” ……一问追一问，一环套一环，老师总是装着一脑袋问题走进课堂，由主导的“灌输”变成了主导的“追问”，学生从主体的“被灌”变成了主体的“回答”……为什么我们的教学不能激发学生提问的欲望，创建师生互动、生生互动、思维发散的和谐课堂呢？认真反思不难得出正是这种只重视“答”的训练而忽略“问”的培养与指导的现象，使我们的学生不善于提问，不敢于提问，更不会勇敢地挑战权威即：老师、课本。从而使本应充满了奇思妙想的孩子，失去了大部分的想象力与创造力。

那么如何提高学生的质疑水平以及分析、解决问题的能力呢？专家们说到应从我们日常的阅读教学入手。阅读在人们的日常生活中无处不在：闲暇时，报纸杂志为人们紧张的工作，带来片刻的轻松于宁静；探究时，工具书、资料库给人们的迷惑指点迷津；苦闷时，名篇佳作使人们走进心灵的港湾，享受暂时的快乐与幸福。因此，现代的阅读观认为：一般意义上的阅读，是搜集处理信息，认识世界，发展思维获得审美体验的重要途径。同时，也 “应该着重强调阅读活动并非仅仅为了获取信息，吸取知识。编排周详的阅读课程，会为学生们提供许多意在为了愉快。

一、问题发现

勤思是发现问题的前提。在课堂上，教师应精心为学生创设质疑的情景，并通过适当地、巧妙地点拨、引导，鼓励学生标新立异，异想天开，让他们在创造性的思维中获得积极愉快的情感体验。都说题目是一篇文章的文眼，它往往会暴露出文章的主旨。如果能够抓住题眼，那么就非常容易的了解了作者的写作意图，从而更容易理解文章的内容和中心思想，进行有效阅读。因此，通过评价学生由课题质疑的水平这一方法，来使学生初步掌握一些阅读的小技巧，从而有效的提高阅读水平，使学生逐渐养成良好的阅读习惯，这不失为一种简单易行的方法。我在教学北京版小语第十一册时，就进行了这一实验：在讲读课文之初，先板书课题，让学生根据题目质疑：可以是不懂的问题，也可以是根据题目想像的有关课文的内容，还可以是通过题目了解到哪些内容……，二、问题分析

“一切创新都始于问题的发现”，问题意识不仅体现了个体思维的活跃性和深刻性，也反映了思维的独立性和创造性。强烈的问题意识作为思维的动力，促使人们去发现问题，解决问题，直到创新的开始。牛顿说过：“没有大胆的猜想，就没有伟大的创造。” 当学生敢于开口说出自己心中的不解时，就说明他已经学会了思考，因此，教师要及时地进行随机性评价，鼓励学生带着问题阅读，学会在课文中寻找答案，更要学会换角度思考，形成新的问题，大胆假设、猜想，提出新的解决方案。只有善于通过移植、转化来对要解决的问题进行认真地分析，才能找出在众多的环节中最关键的步骤，并对其进行思考解决的方法、途径。因此，在课题质疑的基础上，通过品读课文来分析自己提出问题，理解在学习写人文章的时候，要抓住人物的语言、动作、神态、外貌、心理来分析人物的性格和思想品质；写景的文章，主要抓住景物的特点，按照一定的顺序来理解作者所要表达的思想感情；而写事的文章，则重点要抓住作者的写作顺序来分析，只有了解不同题材文章的特点，学会并掌握学习方法才能提高阅读能力。

三、问题解决

全国特级教师于永正老师有这样一句话，让我记忆犹新，感悟颇深。“你们提出的问题，我把它们全部还给你们，由你们自己解决。”的确，探究学习和自主学习的最终目的，就是让学生在自主地摸索中解决问题，获得知识、掌握学习的方法，从而得到理智能力的发展和深层次的情感体验。教师应在其中发挥积极的引导作用。“一千个读者，就有一千个哈姆莱特。”学生的理解是多元化、多角度的，更是丰富多彩的。在学生提出问题、解决问题的过程中，老师需要充分发挥穿针引线、铺路架桥的作用。如果学生在解决问题的过程中搁了浅、遇了阻力，却无法突破，久而久之，必将影响他们提问的积极性。“跳蚤关在加了盖的瓶子里，跳久了跳不出去，到最后即使盖开了它也不会再跳了。因为它开始怀疑自己到底还是不是一只跳蚤了。”更何况是这些缺乏耐心与意志力的学生呢？因此，教师的监测与学生的反思以及评价交流，都对学生能否经过自身努力解决问题，起到关键的作用。所以，在评价学生课题质疑能力之后，不仅要通过学生的品读析疑的口语表达，还要及时地评价其解决所提问题的能力，将学生质疑——析疑——解疑的过程如实地记录下来，在不断地学习过程中，提高问题解决能力。专家们提到阅读教学方法是多种多样的，教师要根据教材和学生的水平，指导学生采用多种阅读方法，以提高阅读的有效性。

1.训练学生掌握各种基本的阅读方法。

阅读有范读、领读、讲读、朗读、默读、背诵等。范读是给学生阅读做示范，激发学生的摹仿兴趣。另外，背诵是我国传统的语文学习方法，背诵有助于加深对课文的感受和理解，积累语言材料，提高读写能力和发展记忆力。在教学中，教师根据文章的长短可以采用整体背诵(如诗歌、短文)和分步背诵(长的课文)，调动学生背书的积极性。课后，教师还可以开展背诵、诗歌朗诵会、读报等比赛，看哪个学生的课外知识最丰富、了解得最多，并对了解最多的学生给予精神鼓励和物质奖励。通过教给阅读方法，运用阅读比赛激发学生阅读兴趣，强化了学

生良好的范文背诵习惯，锻炼了他们的记忆力，并逐步提高了他们的写作水平。

2.指导学生掌握良好的阅读技巧。

在阅读中，指导学生变换方法阅读，并从阅读中不仅养成眼到、口到、心到的基本方法，还要培养学生一边读一边动笔圈、点、画、记的习惯。要求学生从小形成认真读书的习惯，做到在读中求知，在读中求解，逐渐养成初读—细读—深读—熟读的好习惯。让他们在阅读中了解课文内容，学习生字新词，理解作者的思路、写作方法和课文中心，借鉴写作技巧，还可以指导学生速读—回读—精读—背诵。如文章较长，可采用先“速读”，大概了解主要人物和事件，再根据课后的作业或老师的提问进行“回读”，反复阅读疑难部分，从中找出答案。文章中写得精彩的段落，让学生仔细阅读，反复地“精读”，并从中读出味道，读出自己的感受，然后“背诵”。在课后教师组织学生每周看一本好书、写一篇读书笔记或读书心得。利用班级里的宣传墙报和远程教育网的班级主页展示学生们精彩的作品，从而提高学生读课外书的兴趣。培养学生必要的课外阅读能力，通过学习，认识了《新课标、新理念下的阅读教学》规定小学第三阶段的阅读要“利用图书馆、网络等信息渠道进行探究性阅读，扩展自己的阅读面，课外阅读不少于100万字”。要让学生根据其中的阅读形式自觉并积极地投入到阅读活动中，顺利完成阅读任务，提高学生的阅读能力就显得尤其重要。其中关键是要把好课中或课外的“牵引”关，让学生在教师巧妙语言的“牵引”下，带着浓厚的兴趣，走进课外阅读世界，去感受更广阔的天空。在教学英雄人物的课文时，同学们通过诗歌了解了一些英雄人物的事迹，如雷锋出差一千里，好事做了一火车，你们想知道他做的其他好事吗?你们可以去看看《雷锋的日记》，《雷锋的故事》或看《雷锋》电影，你会从中找到答案的。学生听了这段极具启发引导性的语言，一定会产生一种“没吃饱”的感觉和“再探究”的欲望。由于时空的距离，当今少年儿童对中国的抗日战争、解放战争、土地革命等历史都比较陌生。课堂上教师有限的介绍也只能让学生“云里雾里”、不能达到“人同此心”的境界。因此在上《马背上的小红军》、《金色的鱼钩》这类课文时，应充满感情地说：“你知道多少生命、多少英魂，为了革命、为了中国人民的解放事业，被这茫茫草地吞噬吗?二万五千里长征的路上又有多少感人的故事等着我们去读啊!同学们，行动起来吧!”这

番激励性的语言一定会激发学生再探究的欲望。学生会利用图书馆、历史文化博物馆、网络等信息渠道去寻找红军的足迹，更加真切地感受英烈忠魂舍生忘死的精神品质，能更深地体会作者所表达的思想感情。在此基础上，教师利用班会课时间举行读书报告会、英雄事迹介绍会、英雄事迹网络图片展览等，提供交流的平台。这样不仅促进了学生之间的相互学习，更激发了学生强烈的求知欲。利用情景教学培养学生的阅读兴趣。经过一系列的课外书阅读、信息资料的查阅、历史博物馆的参观后，在班级内开展阅读竞赛、阅读之星评选、读后感好作品评选展示，在学生的作品当中清晰可见学生们写作的进步、掌握素材积累的方法、绘画与文体巧妙和谐的结合。学生的自觉学习胜过教师的百般讲解。教师有目的地设计巧妙语言，利用教学文本引发学生的课外阅读兴趣，既巩固了学生的课内知识，又丰富了学生的阅历。

通过学习，我懂得了在今后教学中，要采用了以下方式来激发学生的兴趣。1是抓住上课伊始的有利时机，○引发学生的阅读兴趣。以精彩的开场白或话题引发起学生浓厚的兴趣，激起学生的好奇心和想象力，使之进入最佳状态，为整堂

2是以和谐的课堂气氛保护学生的阅读兴趣。语文教学不仅是一个课拉开序幕。○

认识过程，而且也是情感活动过程。在课堂教学中，我时刻注意保持轻松愉快的氛围，充分满足学生叙述的愿望;真诚和蔼地对待每一位学生，把微笑带进课堂，3是运用多媒体和丰富多彩的活动激发阅读兴趣。在教学中充将欢乐带给学生。○

分利用多媒体创设情境，增强气氛，铺设场景，组织讨论、辩论、看图说话、分

4是适时强化学生成功的喜悦感，组竞赛等活动，使学生在乐中学、在做中学。○

巩固兴趣。通过学习我懂得了注重让学生体会成功感，因为成功越大，兴趣越大，动力越大。当学生在某一方面获得了一点成功，他们也会像成人完成了一个重大科研项目一样感到高兴，继而对阅读产生浓厚的兴趣并获得巨大的内驱力，驱使他们向着进一步的成功迈进，从而形成稳定而持续的兴趣。我在教学中尽量多地创设竞争和成功的机会，让学生体会到通过自身努力取得成功的快乐，感受到努力的价值。

通过学习，我掌握如何提高学生的阅读能力的方法，我将会把它带到课堂上来。我相信今后的教学成绩会更上一层楼。

第三篇：在信息技术课上……

在信息技术课上……

在信息技术课上……

[文章作者]施玉

[文章来源]常州市武进区横林中心小学

小学《信息技术》是一门融知识性、趣味性和技能性于一体的学科，它在提高学生学习兴趣、发展学生个性、拓展学生思维、培养学生创造能力方面发挥着特殊的作用。让学生学会学习是信息技术课教学的主要

目标。

苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的精神世界中，这种需要特别强烈。”儿童心理学研究也指出：小学生对周围事物充满好奇，儿童有一种与生俱来的、以自我为中心的探索活动方式。这就表明，“有效的学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，自产探索、动手实践与合作交流应是学生学习的重要方式。”作为具有很强的操作性又有着广泛实用性的小学信息技术课程的学习，更应采用能够激起学生学习兴趣、调动学习积极性、发挥学习主体性、培养创新意识和能力的主动学习方式。

一、激趣导入

“兴趣是最好的老师”，学生只有对信息技术产生浓厚的兴趣，才能主动探索知识，掌握操作本领，提高使用信息技术的水平。因此，在信息技术教学中，必须激发学生的探求兴趣，才能使学生爱动，从而达到“教是为了不教”的效果。如在教学“画图”时可结合本节的教学内容，展示同龄学生设计的电脑画（可以是上一届学生的优秀作品或从网上下载）。教师可利用这些丰富多彩的画面分析作品，引出本讲内容，激发学生学习兴趣，会使学生更认真地听课，希望自已也能画出这样的作品。又如教学多媒体制作中“设置动画效果”时，可以在新授前分别出示两张内容相同的幻灯片，先是一张静态呈现的，接着是设制了动画效果的。此时，教师不用多言，就已把学生的学习兴趣充分激发了起来，他们早已跃跃欲试了。

兴趣，是学生学习和掌握知识的动力和源泉。在教学中充分激发学生学习知识的兴趣，是教师在组织教学过程中首要的任务。如何激发学生学习兴趣，关键在于让学生觉得他们所学的东西有用有价值，一方面我们要逐步满足学生的好奇心理，另一方面要让学生有更多尝试和实践的机会。我们发现，一旦学生对学习内容感兴趣的话，他们就会锲而不舍地钻研下去，以致掌握熟练的操作技能技巧。

二、自主探索

信息技术教学本来就是一个寓教于乐、上机实践的活动过程，所以培养学生的兴趣只是一个起点。如何保持学生的兴趣，是个漫长的过程。

信息技术学科所要教学的知识对学生来说可谓浩瀚无边，不可能完全掌握这么多内容，只能无限地提升，不断地获取。不断出现的各种应用软件几乎覆盖到了各个技术领域。网络技术的发展更是瞬息万变，各种类型的卫星网、广域网及校园网层出不穷。学生的知识技能如果完全依赖老师的教导，那是死读书，只能坐以待毙，被时代所淘汰。所以，在信息技术课上就要充分发挥学习者的主动性，创设实践条件，让学习者自主地去探究、去发现，教师从完全的知识传授者的角色，向知识传授者、指导者和设计者的多维角色发展。努力培养学生的自学能力，积极主动地去获取知识，获取信息，弥补自己的不足之处。因为现在的计算机教材大都简明、通俗并且还图文并茂。可以说大部分学生都可以看懂。教师起的是贯通、点拨的作用。应发挥学生的主动性和自学能力。教师只需讲解一些难懂的、易错的地方以及介绍一些更快、更有效的方法。如教学文字处理软件中“文字修饰”时，教师可以先帮助学生找到修饰文字的对话框，其中各对话框的效果不必一一讲清楚，可以由学生自由实践后得出结论。在学生实践中教师可以随机使学生明确每次的操作，一定要先选定所要修饰的文字，其余就不必多言了，而让学生有充分的自己探索发现的时间。

在教学中，努力让学生多动手，教学中应当以学生为主体，从操作中、从实践中去领会方法，而不是靠教师的长篇阔论。这样学生不但可以对课堂知识进行巩固，而且更可以去掌握自己感兴趣的知识，教师作现场指导。而多操作，多动手，也能对各种基本的操作，如鼠标运用，键盘的使用变得越来越熟。

三、开放练习

自学能掌握知识，特别是理论上的。而要真正把所学知识溶入到自身，还必须亲身实践，动手操作。信息技术是一门知识性与技能性相结合的工具课程。它要求学生不仅要很好地掌握理论知识，而且还要把所学的知识应用到操作实践当中去，并在操作实践中不断地创新。我国当代的一些教育理论家也认为：“最有效的学习方法应是让学生在体验和创造的过程中学习。”我在教学完WORD后，就布置学生课后为自己设计一张能反映自己特点的学籍卡，准备在下一次的信息技术课上完成设想。在学生学习完浏览因特网和下载信息后，就可让学生利用网络资源及WORD工具，制作一定主题的电子报刊。教学收发电子邮件时，可让学生每人给教师写一封信，说说学习信息

第四篇：识字教学经验交流

《语文课程标准》指出：“识字要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合。”识字缺少方法，无“法”可依，谈不上主动识字。因此，在识字教学中，教给学生或鼓励学生自创各种各样的识字方法尤为重要。

1、形象识字。

（1）图文并茂识象形字。

象形字的教学应该根据字的特点来进行，注意图形、字形、演变过程、字义之间的联系。如教学“火”字，先用简笔画画出燃烧的火焰并出示“火”字的甲骨文形体，观察图形与字形的联系。然后讲解演示“火”字字形的古今演化，让学生从图形、字形、字义三者的联系中理解“火”字的构形原理，这既有助于学生了解汉字据形知义的特点，又利于培养学生的观察能力和思维能力，并潜移默化地触类旁通。例如学生会说“鸟”字的那一点是鸟的眼睛。“飞”字就像一只展开翅膀的鸟，“竹”字就像竹竿上的六片竹叶。学生根据自己的生活体验，将一个个汉字还原成了一幅幅生动的画面。

（2）理解符号识指事字。

教学指事字，应注意分析指事字的组字构件（特别是字中的“点睛”之笔），使学生感受汉字的奇妙。例如：“刀”上加“、”是“刃”，表示刀锋所在的部位。“口”中加“|”是“中”，表示中间。

（3）意义合成识会意字。

教学会意字，也应注意分析其组字构件和构件的组合意思。例如：房中失火是“灾”，表示灾害。两火重叠是“炎”：表示炎热。人靠树边是“休”，表示休息。

（4）音形分组识形声字。

A、声旁分组。

声旁相同的，可从不同的形旁区别字义。例如声旁“青”加形旁可变成“蜻蜓”的“蜻”，“眼睛”的“睛”，“清水”的“清”。实践中积累的识字经验，成为学生识字的基础。当学生掌握了这种方法后，可以诱导他们投入极大的兴趣自主造字。例如：给出声旁“命令”的“令”，让学生分别加上表示不同意义的形旁，学生就会试着创造“冷天”的“冷”，“铃声”的“铃”，“山岭”的“岭”等字。即使有错也无大碍，关键是在主动参与、亲身体验的过程中，掌握识字方法、拓展识字思维、享受识字乐趣。

B、形旁分组。

形旁分组教学有利于系统提高识字效率。例如：“扌”旁的字字义都与手的动作有关。“木”旁的字字义都与树名、木器有关。“禾”旁的字字义都与栽培植物有关。

（5）联想识字

让学生根据字形自主联想或者为学生创设形象引导学生进行联想。例如“柳树”的“柳”字，出示柳枝随风摆动的形象，“展示”的“展”字，画出一张人体伸展的图画，“鱼网”的“网”，随手在黑板上画出鱼网的简笔画等。

2、游戏识字。

低年级学生喜欢游戏。在教学中穿插一些新颖有趣的游戏，对激发识字兴趣、提高识字效率有很好的作用。游戏的方式有很多，传统的、新颖的、自创的。大家尽可以根据班级特点各取所需。在今天的现场教学中大家也可以体会到这一点。

3、谜语识字。

汉字的形体结构为我们编制字谜提供了丰富的素材。以前我们大多是把猜字谜作为课外的益智游戏，我们可以把这种游戏适当地引入到课堂中来，引导学生根据汉字的构形特点或形义联系，通过丰富的联想编制通俗、形象、简短、易懂的字谜。例如我们平常所说的：大口包小口——回。人在云上走——会。山上落小鸟——岛。生动活泼的猜谜活动不仅调动学生的识字兴趣，帮助儿童记忆字形，理解字义，还培养儿童的口语表达能力、想象能力和创造能力，取得识记汉字和娱乐益智的双重功效。慢慢地，学生也会运用这种方法去“炫耀”自己的识字本领。

4、比较识字。

汉字中有大量的同音、形近、近义、反义的字，把它们放在一起比较异同，并辅以一定的语言环境，更易区分，防止混淆。

5、顺口溜识字。

有些字笔画繁多不易识记，可直接根据字的各个组成部分编成顺口溜进行识记。例如“二人土上坐”“三木变森林”等。

6、字词句连环识字。

单纯记忆往往学得快忘得也快，教学中要注意把字、词、句结合起来，以字组词，用词造句，不但记得牢，还可以扩大识字面。这种方法我们经常用，只是在运用的时候可以更深化一些。

7、加减替换法识字。

汉字中绝大部分是合体字，它们都是由基本的笔画和偏旁部首组合而成的，而笔画、偏旁、部首的加、减、替换是主要方式，教材中也有大量的此类识字内容，要让学生自主去发现。学生掌握了一定量的独体字后，把这些简单易记的独体字当作基本字，利用基本字加、减、合、分的方法帮助学生识记新字。在这样的识字活动中，学生人人都渴望成为会“千变万化”的识字魔术师，主动性不请自来。

8、语言环境中识字。

提倡在语言环境中识字，字不离词，词不离句，识中有读，读中有识。首先识读词语，积累了一定数量的词语后，即识读句子。有些出现频率极高的词如“啊、吗、在、于”等，即使以词的形式出现，学生也感到陌生无趣，而如果将它们融入句子，将会事半功倍。例如：“这山真高啊！你爱画画吗？一年之计在于春……”等。通过多形式读，学生既识字，又学会读句的语气，还潜移默化认识标点符号，可谓一举多得。识字教学需要课本，这是因为学习语文需要凭借，然而识字仅仅依靠课本是远远不够的，尽管大部分生字先后要在课文中循环多次出现，但绝大部分仍达不到让学生形成永久性记忆的次数。因此，教师要引导学生向课本外延伸，引导学生多读课外书、报刊，让学生听儿歌、读儿歌、背儿歌，激发其兴趣，丰富其知识，发展其语言。

第五篇：赢在管理

赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英

●培训对象：销售管理团队。

●培训时长：2 — 3天

● 培训目标：

◇ 了解销售管理者的职责和职能，掌握团队带头人的各项素质及能力要求；

◇ 掌握销售管理的流程、制度建立的原则和标准；

◇ 理解销售管理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；

◇ 掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；

◇ 懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；

◇ 通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；◇ 领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。●培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。

● 前言：

销售负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整。如何识别求职者加入销售团队的适合度。如何有效培养和训练销售人员。激励员工的方法有哪些。管理工作中有哪些适合授权。什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法。当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通。如何主持团队会议，使所有成员热情参与。只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。

● 课程提纲：

第一部分：销售负责人的角色定位及公司管理

1.销售负责人的角色定位

2.销售负责人的基本能力要求

12种基本能力

创新

绩效管理

激励下属

计划执行

培养他人

资源整合制度构建

授权能力

学习力

全局观念

自我管理

影响力

3.销售负责人的基本工作

搭班子

定战略

带队伍

4.销售负责人工作的三条主线

数据线

状态线

事务线

5.销售负责人的工作核心

1个中心:经济建设

2个基本点:组织建设和客户服务

6.经销商网络的建立

选择经销商的三大注意事项

网络建立的原则及标准

第二部分：销售管理者的角色定位

1.销售管理者的角色定位

销售管理者的角色

销售管理者的心理定位与行为定位

当代销售管理者面临的挑战

销售管理者的自我认知

2.销售管理者的心态

心态决定行为，行为决定结果

优秀销售管理者应树立的心态

销售管理者成长的3个阶段

销售管理者的3种价值

关注圈与影响圈

3.销售管理者的自我管理

销售管理者的工作习惯

销售管理者的处世习惯

销售管理者的心态习惯

销售管理者的学习

第三部分：销售团队的管理

1.管理工具

表单

例会

跟访

述职

2.控制焦点

方向

进度

行为

态度

3.绩效评估进行步骤与指标解析

4.员工业绩的两大要素：能力与承诺

5.领导行为的两种方式：指示与支持

6.情境领导：指挥、教导、支持、授权

第四部分： 高效团队沟通策略

1.给予建设性反馈的四个步骤

2.倾听的五大技巧与障碍

3.促进沟通的表达方式与讨论策略

第五部分：大客户销售

1、三位一体的市场营销轴

营销体系一对多快消品

销售体系一对一工业品

服务体系多对一运营商

2、大客户销售的特点

周期长

需求特别

决策人多

竞争激烈

3、一般大客户培训的重点

行业知识

产品知识

竞品知识

4、大客户培训没有效果的主要原因

从IBM中国销售培训的失败说起

中国特色的大客户销售需要中国特色的方法

以往大客户销售只重视了行业、产品和竞品知识

5、从本质及规律上从新认识大客户销售

中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

6、大客户销售的流程

交换公开信息

交换半公开信息

交换隐私信息

7.大客户销售的核心技能

产品技术知识：数据、性能、市场

竞品技术知识：比较、趋势、市场

心理知识：偏好、感觉、认知

标售流程知识：特优利、关系、售后

8.灵活的异议处理

常见棘手问题的经验

常见商务往来的经验

常见矛盾处理的经验

常见客户要求的经验

9.核心的人际关系

人际关系的本质

人际关系交往的实质

人际关系交往的规律

10.大客户销售的基本功

最基本的销售技能——说话

主导

迎合垫子

制约

最实用的销售技能——倾听

聆听的4个层面

聆听的13个技巧

效果最好的销售技能——SPIN销售法

讲师介绍：

郝泽霖——销售管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师。

13年中外企业营销实战经历，曾在西门子、中国人保、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。

精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长销售管理精英打造、大客户销售、识人术，在销售管理精英打造、识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长。

核心品牌课程：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理者、销售之剑——大客户销售精英训练、DISC领导力、销售团队高效管理系统、销售基本功。

服务客户：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、东鹏集团、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。

关于我们：

公司介绍——北京天下伐谋管理咨询有限公司（2006年3月成立）

“天下伐谋”是一家专业提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与商务课程的提供商!中国著名的实战派专家提供商。

中国十大优秀教育培训机构（2011年）。

中国教育培训协会副会长级单位。

IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训课程提

供商。

联络我们：

负责人 老李

联系电话 010-69758925***

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