关于阅读和写作的经验和建议

第一篇：关于阅读和写作的经验和建议

关于阅读和写作的经验和建议

婴宁

那天跟老闫聊天，得知自己被写进了教学案例，感觉甚是惭愧，所以写了这篇文章分享一下我个人关于阅读、写作的经验和思考，希望对学弟学妹们有所帮助。

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1自我教育

在分享阅读和写作经验之前，我想先说说自我教育。

从小学到研究生，我接受了19年学校教育。研究生毕业之后，准确地说是还没毕业的时候，我就再也不想呆在学校里了。因为我觉得我已经获得了自我教育的能力，并且我认为自己需要通过自我教育来洗掉某些线性的刻板的学生思维。

这并不是说学校教育和学生思维不好，它们是必要的，然而在它们之外还有更广袤的世界。

这个世界上有太多知识太多道理，老师不可能把它们都灌输给你，老师也无法准确地知道每个学生真正需要的是什么。只有依靠贯穿终生的自我教育，才能完成自我改造，获得自我发展与成长。

阅读，则是培养自我教育能力的有效途径。

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2阅读

阅读的起点

如果追溯我最初对阅读产生兴趣的时刻，应该是在初一。

有一天，当时的班主任兼语文老师把我和另一个女生叫到办公室，给了我俩一本《时文选粹》，让我俩轮流看。

那本书里大多是一些散文和杂文，当时的我觉得这些文章写得太好了，还把几篇自己喜欢的文章抄了下来。现在回想起来，应该就是在读这本书的时候，我第一次有了那种“被点亮”的感觉。

这位老师叫裴志国，我非常感谢他。

后来我就开始自己找书看。中学时读的书除了学校发的课外读本（不知道现在的学校还发不发课外读本，我记得我上初中时的课外读本里的《我与地坛》《献给艾米丽的一朵玫瑰》等等，都是我非常喜欢的文章）就是家里的藏书（大多是经典文学名著），当然我也看畅销小说，安妮宝贝七堇年郭敬明韩寒之类。我上初中的时候网络还没兴起，所以那时我全部的阅读都是通过纸质书进行的。还记得我经常在数学和化学课上看“闲书”,当然前提是我的数学和化学成绩还不错，非常感谢那些老师对我这种违反课堂纪律的行为睁一只眼闭一只眼。这些阅读虽然数量不多，但基本保证了我写作文的需要。

如今的网络如此发达，资讯如此丰富，现在的你们比那时的我更容易找到更多的阅读资料。所以根本无需请求别人给你列书单，没有必要问别人看什么书。任何一本书都可以成为阅读的起点。只要你开始阅读，你就会知道你应该继续读什么书。只要你持续阅读，你就会被带领到你想去的地方。

初中和高中阶段虽然读了些书，但我真正开始广泛而深入的阅读，是在上大学之后。

广泛阅读

大学期间，除了专业书籍（我的专业是建筑学）我还阅读了很多其他领域的书籍，文学、艺术、哲学、宗教、历史、社会学、心理学等等。我在豆瓣上标记读过的书有357本，其中大部分是在大学期间读的。

还记得第一次去图书馆（虽然我们学校的图书馆并不大），我在高高的书架之间穿梭，看着一排一排码得整整齐齐的书脊，感觉大学真是太好了。内心的潜台词是：这么多书都可以免费看。

毫不夸张地说，我现在的知识体系、思维模式、世界观在很大程度上是由我在大学期间读的那些书中的知识和思想构成的。

读一本书就像在心中种下一棵树，读不同领域的书就像种不同种类的树。读得越多越杂，树林就会越大生态系统就会越完整。只要读得足够多足够杂，你的心中就会长出一片大森林。有量的积累才有质的飞跃。这句话在阅读中也是适用的。

然而对于初中阶段的你们来说，广泛阅读是比较难的，课余时间少，阅读速度也不够快（插一句，我的阅读速度是通过读繁体字版的三言二拍提高的，好像看完繁体字的半文言文之后再看简体字的白话文就会快很多。曾经有过一星期读十二本书的“巅峰体验”,因为要赶作业？？）。所以你们现在更需要通过深入阅读来提高阅读和写作能力。

深入阅读

如果说读一本书就像种下一棵树，那么深入阅读一本书就像悉心照料你种下的这棵树。虽然你没有森林，却可以得到这一棵树的果实。

那么如何进行深入阅读呢？

一是朗读与背诵。

朗读与背诵是一种有效地帮助我们理解、内化文章的方法，尤其是对古诗文来说。

说实话，我在上学的时候非常讨厌课文后面的“请朗读并背诵全文”这句话。然而现在回想起来，还是很庆幸自己当时背下了它们，甚至有点后悔当时没多背一些。

直到现在我还记得很多古诗文中的名句，比如《岳阳楼记》中的“不以物喜不以己悲”,《兰亭集序》中的“一死生为虚诞，齐彭殇为妄作”,《前赤壁赋》中的“自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽也”,还有《项脊轩志》的最后一句“庭有枇杷树，吾妻死之年所手植也，今已亭亭如盖矣”（每每想起这句话都十分鼻酸……）。它们都曾在某些时刻“击中”我。

在年少的时候背下它们，即便当时的我不能完全理解它们的含义，当我长大之后，当我经历了某些事情体验了某些情感之后，这些句子就会再次浮现出来，在那一刻我会觉得自己与古人在精神上得到了联结。这是一种非常奇妙的体验。

汉字的字形字义和汉语的音韵声律有其独特的美感，古诗文更是优美典雅字字珠玑。朗读与背诵的过程，不仅是理解、内化的过程，也是享受汉语之美的过程。

第二是摘抄与反复阅读。

摘抄是积累素材的过程。

平时看到美好的段落、句子我都会把它们抄到本子上，从初中到大学我至少有五个摘抄本。对我来说抄写是一件有仪式感的事情，而且已经成为了一种习惯，并不觉得是一项繁重的工作。对于某些我特别喜欢的作品我还会反复抄写，比如《道德经》我已经抄过三遍了，我打算最近抽时间再抄一遍。

如果觉得手写很麻烦，大家也可以用手机，截图、语音输入、写便签或者某些app,都可以成为摘抄的形式。

但是切忌摘抄完了就把它们束之高阁，一定要反复阅读你摘抄下来的东西。隔一段时间重读一遍你的“摘抄本”,别人的语言才会慢慢渗透到你自己的语言中。

第三是作读书笔记。

作读书笔记有两种形式，一种是边读边在书上记录你的所思所感，一种是读完之后进行总结和分析。

我个人不喜欢边读边写，因为我觉得那样会使阅读不流畅，而且我对书有一种强迫症般的保护癖（反感一切标记、写字、折角、倒扣之类的行为），所以我一般会在读完之后作读书笔记。

如果你刚开始写读书笔记，可能仅仅是总结一下内容梗概，这也是一个回忆的过程。写得多了就慢慢地能看出文章的结构框架了，也就能够分析、鉴赏内容的优劣了。如果你能看出别人的文章哪里写得好、为什么写得好，就离写出好文章不远了。

阅读没有捷径，靠的都是笨功夫。

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3写作

写作文

如果阅读得足够，写作几乎是自然而然的。但写作文却并不是一件“自然”的事情。

我并不喜欢写作文，即便我上中学时写得还不错。之所以不喜欢写作文，是因为我那时觉得作文只是一种作业或考试题目，并不是为了“自我表达”.相比之下我更喜欢写博客。

幸运的是，我渐渐找到了在作文中表达自我的方式，所以我才能写出“别人学不来”的作文。

那么写作文有什么技巧吗？其实没有。我想你们的语文老师应该已经教过你们如何写作文了。但写作文不是做数学题，没有唯一正确的答案，也没有一个“学会了”的标准。所以在这里我只能说三个我认为在写作文中比较重要的方面。

首先是立意。

立意是一篇文章的灵魂。如果你的立意在切题的基础上稍微新颖一点，你的作文就会从众多作文中跳出来。

我曾经在大学期间的一次实习中写过一篇文章（公司安排实习生参观几处景点，要求写一篇观后感，还要进行评比），虽然我的观后感只有一页半A4纸（其实是为了偷懒？？）却得了一等奖，正是因为我的立意新颖视角独特。我没有像流水账一样把当天游览的几处景点都记录一遍，而是挑了其中一个博物馆结合历史和实事进行了思辨性的发散。

那么如何获得一个好立意呢？思考，持续地思考。

我记得裴老师当时教我们的一个方法——不要用拿到作文题之后想到的前两个立意。你们可以试一下。

其次是完整。

完整是对作文最基本的要求，但也是我在考试的时候常常会吃亏的地方。

考试时长是固定的，通常留给写作文的时间不会超过一个小时。所以在计划写一篇高分作文之前请先构思一篇及格作文。

根据我读硕士时写论文的经验，框架式写作是最有效地完成一篇及格作文的方法。

所谓框架式写作，是指先构思文章的“骨架”再填充“血肉”.首先要知道自己想写的内容有哪些，其次要理清它们之间的逻辑结构和先后顺序是什么，最后就是用描写、论述或例子充实内容。这种方法尤其适用于写议论文。

我在中学时完全不会框架式写作，写作文基本上靠的是直觉和平时的积累，这也是我很容易在考试的时候前面写得很好后面却草草收尾的原因。你们现在可以练习一下这种方法，这对你们以后写篇幅较长的论文也会很有帮助。

最后是修辞。

修辞是锦上添花，也是最容易学习的。在阅读的时候多多积累高级词汇和修辞手法，并有意识地用在你平时的作文中，很快就会提高。

但一定要记得立意和完整是前提，()否则再华丽的修辞也只是空中楼阁。

最后总结一下：

独特的灵魂+结实的骨架和丰满的血肉+优美的外衣=好作文

日常写作

写日记、周记、读书笔记，或者只是随便写点只言片语都算日常写作。

很多作家都会要求自己即便没有灵感也要写满多少字或多少小时，比如村上春树会要求自己每天写两屏半（相当于出版书的十页纸）。我们虽然不是作家，但是从作家的工作方式中我们可以知道写作水平是可以通过持之以恒的日常写作来提高的。

我曾经在很长一段时间内放弃了写作，而且是读的书越多就越不想写，甚至有点把“写作”神圣化了。我觉得与那些优秀的作家和作品相比，我浅薄的观点、幼稚的情感和贫乏的语言简直毫无意义。深层原因其实是由自我怀疑而产生了畏难情绪。

直到去年，我开了这个公众号，算是把写作重新捡起来了。一开始是强迫自己写，后来就越写越顺，对写作的畏难情绪也就越来越弱了。我终于回归了写作的根本——自我表达。

日常写作还有一个好处，就是反向促进思考和阅读。写作是思维的外化，我在这一年中写公众号的过程中发现：如果我要表达某个观点，只有当我的思维非常清晰和成熟的时候，我才能用通顺的文字表达出来；如果我要解答某个问题，只有当我阅读了一定量的关于这个问题的讨论之后，我才能了解这个问题的含义。如物理学家 John Archibald Wheeler 所说：“要想了解一个新的领域，就写一本关于那个领域的书。”就是这个道理。

“

有人说写作是一种抵达 ,但其实更准确地说，是通过写作而抵达，而不是抵达了才开始写作。

”

高级写作

其实写作并没有什么“高级”与“低级”之分。我在这里只是用“高级写作”指代那些更加艺术化哲学化、能够产出“作品”、能够被称为“创作”的写作，以便与日常写作区别开。

前面说过，写作的根本是自我表达。然而只有当自我深刻、丰盛、敏锐而有力的时候，才能通过写作呈现出“高级”的作品。否则就只是在顾影自怜、无病呻吟。前面总结的很多方法仅仅只是方法而已，写作的终极方法与目标其实是修炼自我。万事皆修行。

高级写作的形式并不局限于文字。书画摄影音乐舞蹈建筑等等都可以是写作。无论用哪种形式，我觉得一生中至少要完成一次高级写作才能不留遗憾地离开人世。这是我的自勉。

关于阅读和写作，我能分享的经验和思考就写到这里了，祝学弟学妹们好好学习天天向上。

最后感谢我从小学到高中的语文老师：吕昌荣、温爱东、裴志国、闫桂莉、王刚、时玉莲。鞠躬九十度。

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第二篇：小学美术课堂教学经验和建议

小学美术课堂教学经验和建议

普格县螺髻山铁道兵希望学校

米色子杰 内容摘要：提高学生的创造性思维，创造性思维即对已有的知识经验进行不同的方向、不同程度的再组合、再创造，从而获得新颖、独特有价值的新观念、新知识、新方法等创造性成果。而作为教师应提供学生创造动机和外在启示。就要求教师熟练运用各种媒体和物体以及语言，给学生提供广阔的想象空间。电化教学作为一种先进的教学手段，必须在教学中应用得法，才能收到良好的效果，而不至于牵强附会。把电化教学引入课堂，集中了学生的注意力，提高了学生的美术鉴赏能力，激发了学生的创作情感，这才是教学的最终目的

关键词：小学美术 课堂教学

经验与建议 感知与认识 成功的教师都能深刻体会：有效的教学是始终牢固建立在教学双方高度认同基础之上的，这种认同包涵有四个方面的内容：学生对所学科目的认同，学生对执教老师的认同、教师对学生的认同、教师对科目的认同。当学生不以为所学科目能够给自己带来所希望得到的某种知识或能力的增长与乐趣时，便缺乏对科目的认同，因而会出现不断地讲小话、做其他学科作业、甚至出现一些毫无道理的刁难或藐视等现象。故而，要想达到教学效果，教师在备课的每一个细节上，都应注意掌握好教学的重点和难点，以及采用的教学手段与方法应多样化，包括多媒体的应用。

一．课堂教学总体优化，要重视运用多媒体，加强直观教学 为了让学生更深刻地体会到美术欣赏教学可能在短期内带来知识与能力的增长，我们所看到的教科书中的范例，包括与之配套的灯片，由于画面太小，或因时间的关系，有些范例太陈旧、落后，没有达到真正的美感和欣赏的效果；如果有效地运用多媒体，如通过扫描仪，把一些与时代接近的图片显示给学生欣赏，教师进行讲解和诱导，使学生视觉上耳目一新，思维上有一个美好的、能够各自发挥的想象空间，那么，美术欣赏教学课的目的就能真正落到实处。

在美术课教学中，教师事先总要做大量的示范作业，有时时间和精力又不允许。有了扫描仪，这个难题就好解决了。如学生在学习国画课时，我们可以找来一些名画让学生欣赏，如六年级的美术课有画梅、兰、竹、菊“四君子”，我们可以找到大量的图片，通过CAI演示，让学生欣赏。体会、感受，从而再进行临摹、训练。这样的作业才多姿多彩，不拘一格。在低年级教学中，如一些色彩教学，我们可以播放一些儿童喜欢的动画画面，增强色感，指导配色学习。在想象画教学中，启发和引导学生的想象非常重要，我们可以播放一些动画片来引导。如二年级的想象画吹泡泡，可以播放动画片《小飞象》片断，儿童既高兴又启发了想象，整堂课至始至终都有趣味。这样的课，小朋友自然爱上，而重点、难点又在欣赏中解决了。

创作一件完美的美术作品，总是要经过反复修改，修改就需要教师及时指导。学生作品中的问题往往具有共性，所以当部分学生初稿出来后，先选取几张具有代表性问题的作品，用投影仪展示出来。这时，可以同时引导学生及时发现问题，找出修改的方法，并同时将学生作品中各自的优点都一一予以展示、讲解；学生相互之间也就能取长补短。继而各自修改和完善自己的作品。作品完成后，希望把自己的作品展示给大家，享受成功的喜悦；学生也可以展示。

美术教学中，手工课所占比重也很大。以往，我们示范作业时，教师边讲边示教，但终因空间狭窄、视野遮挡、前后不连贯等原因，很多学生无法清楚而完整地看到整个演示过程，因而有一部分学生不会做或不想做。但我们如果运用实物投影仪，这个问题也就迎刃而解。学生通过画面，能清楚地看到教师整个演示过程；同时，优秀学生也可以上台尝试作业或演练，或将作品通过投影仪进行展览，并让学生自己讲解、自我评价，充分发挥学生的主观积极性和能动性，充分挖掘学生的潜能，使手工课真正成为学生自己动手作业的课。在教师的引导下，让学生尽可能有展示自己才能的机会，以期提高和扩大手工课的教学效果。

二．运用幻灯，通过直观的视觉形象来感知和认识

在教学中，我们常常提到提高学生的创造性思维，笔者认为创造性思维即对已有的知识经验进行不同的方向、不同程度的再组合、再创造，从而获得新颖、独特有价值的新观念、新知识、新方法等创造性成果。而作为教师应提供学生创造动机和外在启示。就要求教师熟练运用各种媒体和物体以及语言，给学生提供广阔的想象空间。但是电化教学作为一种先进的教学手段，必须在教学中应用得法，才能收到良好的效果，而不至于牵强附会。把电化教学引入课堂，集中了学生的注意力，提高了学生的美术鉴赏能力，激发了学生的创作情感，这才是教学的最终目的 根据心理学的有关理论，人的兴趣首先产生于新奇事物和它独特形式的刺激。我们在大谈现代多媒体手段的同时，幻灯机也是必不可少的一种教学工具，特别是常规教学中美术教师运用最多；它具有体积小、资金少等特点，一般边远地区的教师也能掌握。而合理地运用，也会相得溢彰。例如，小小的剪纸课教学，教师剪完作品后，平着展示给学生，和放于幻灯机或投影仪上放大，二者的效果就不一样。在上三年级剪纸花边一课中，我把作品通过投影仪，产生的黑白对比效果给学生一种新奇感，放大后的例图格外突出，纹样清晰可见，教师也可以由一个单元至多个单元的组成即花边的形成。教师可根据图形指导学生欣赏，也可用单独例样并由此而设计的花边进行对比讲解，诱导学生的创作欲望。

在分析表现形式与手法时，通过投影仪，我们可以指导学生认识什么是外形。在四年级二期的美术教学中，有一节画人物动态的课，教学中第一步骤是先画外形。学生如果站在投影仪前，通过灯光打在屏幕上的影子，并讲解影子亦即外形，学生便可以一目了然，很直观。二年级的《影子现象画》一课也可运用这个方法。如剪、撕动物，先撕外形等示范，我们都可通过幻灯机来达到好的效果。

在教学中，我们常常提到提高学生的创造性思维，笔者认为创造性思维即对已有的知识经验进行不同的方向、不同程度的再组合、再创造，从而获得新颖、独特有价值的新观念、新知识、新方法等创造性成果。而作为教师应提供学生创造动机和外在启示。就要求教师熟练运用各种媒体和物体以及语言，给学生提供广阔的想象空间。但是电化教学作为一种先进的教学手段，必须在教学中应用得法，才能收到良好的效果，而不至于牵强附会。把电化教学引入课堂，集中了学生的注意力，提高了学生的美术鉴赏能力，激发了学生的创作情感，这才是教学的最终目的。

参考文献：

《小学美术课程标准》《小学美术理论与实践》

第三篇：2014华政专升本经验和建议

我是在13年5月专升本考入华政的，等录取通知书的间隙，给后一届有意向报考的一点点小经验吧，感觉网上的信息都有点旧了。其实不要有太大压力，比高考的竞争小太多，准备期可以从暑假开始慢慢来，也可以寒假结束开始，主要还是看质量和对考点的预测把握。

先说说华政的近况，全国法学排名第七，上海第一，研究生院的排名也是比肩复旦和交大，虽然近年来稍显颓势，教师也被挖走一些，但想在上海的法律圈子里混，华政的优势还是非常大。另外插一句，华政在升本院校的高低顺序中也是第一位的，值得报考~

关于考试形式，笔试+面试，笔试200分，面试100分，笔试线与录取线具体可以去招生网查询。笔试主要都是法律基础的题目，考试时间3小时，面试包括英语能力100分和法律素养100分，折半计算入总分。考试用书在13年调整为单纯的1本新编法学通论，也是在3月份内部班开始时突然通知的，估计14年的考纲与书目也会有一定的变化，也要等到明年3月才会公布的样子，希望做好准备~对于内部班，有十一天，每次实际课时6小时左右，班次主要有法理学、刑法学、民法学、行政法学宪法学及其他。民法和法理是主要的，刑法稍次，其他只要稍加掌握就可以了。

如果从暑假就能开始准备，建议可以买一些法硕官方教材（绿色封面）随意翻翻做做，形成超前的知识框架，等上内部班的时候就会心里有谱，对录取以后的司考和考研也是很有帮助的。可以提前买教材，重点老师上课会说，但也不是非常之准确，还是需要同学们多做些准备的，而且教材的面很杂很浅，不容易寻找重点。个人感觉真正能集中精力的还是考前一两个月，战线拉长的目的是在于积累，所以不用把一时的错误率看的太重就好，也不是复习的越久分数就能越高的。

选寒假开始复习的话，主要还是跟着内部班的上课进度，及时总结重点和难点吧，客观题要多做，主观论述和名词解释靠记忆了，500个名词解释是比较坑的。当然也更希望大家有自己的思想和复习侧重点，不要只顾着老师讲解的部分，要用宏观的感觉去把握。

对于要不要用司考题目做练习，感觉客观题可以精选一些做，主管题必要不大，就像前面说的当作积累是可以，不要指望碰到一样的题就是了。的确有些偏难，相对还是法硕的适宜。

说到心态，寒假其实容易焦虑，考前一个月也是最崩溃的时候，有几次我都是半夜起床拿着毯子坐在走廊的楼梯上看书，但又看不进什么，然后在那蹭时间哈哈。所以心态要调整好，精神状态也要稳定，要相信法学这种文科内容难不倒自己。概括一句就是用专升本的姿态求学，拿考研人的心气激励自己。

可以加群167797668，也可以加本人QQ：305914693详细询问神马的，录音只能靠你们自己在网上搜索了，不过那种把录音标价三四百想狠赚一笔的真心都不厚道。电子版或纸质的资料都可以免费给你们，有问题的话只要有闲空也会解答。学长大叔在这祝各位学弟学妹都能考上~~

第四篇：求职信常见的毛病和写作建议

1.不够自信、过于谦虚

谦虚虽然是美德，可是在写求职信时却没有必要表现这种美德。求职者应该在信中强调自己的长处。如果你不可避免要在信中说明你的缺点，亦没有必要那么直接。

2.过份自信、自高自大

不少毕业生在求职信中常流露出这么一种思想，就是认为只要学习成绩好、出身名牌大学，便是一个够格称职的候选人。实际上许多公司再三指出，不但要德智体全面发展、品学兼优，而且要有多方面的经验和才能。许多公司宁愿要二、三流学校毕业的优秀生也不愿要名牌大学的一般学生。

3.语气过于主观

招聘的人大都喜欢待人处事比较实在与客观的人，所以在信中要尽量少用“我觉得”、“我看”、“我想”等字眼来说明观点，尤其不要重复用“我非常希望”、“我真的喜欢’’之类的强调语气。

4.推理不当主观意志

许多毕业生为了取悦招聘人员，再三强调自己的学业成绩，保证自己会努力工作成为优秀职员。有的人还三番五次说明自己对所求职业的兴趣。实际上这些人都犯了一个重大的推断错误，就是认为只要好成绩、好愿望，高热情，便可以成为一个理想的职员，而不知道有关能力与经验的重要性。5.措词不当

措词不当的例子比比皆是。例如：“你知道有我这样的人应聘，势必大喜过望。”“我(女性求职者)特别喜欢接触陌生人。”“这种职位对我来说，简直是难以抵挡的诱惑。”如果认真细心一点，这种种不妥之处是完全可以避免的。

6.过多的简写词语

平时我们与朋友熟人交谈时，习惯简称自己的学校系所与专业，但在求职信中是要力求避免的。例如“人大”、“国经”、“劳人院”等。这样做，一方面易使招聘者不甚明了，另一方面会觉得你不稳重。

上述毛病，我们要按照下列建议予以改进：

1.字迹端正、文句通顺。语法、标点准确无误。字如其人，文如其人”。招聘者是通过宇、句、文来认识你的。因此最好用电脑打印。

2.语句简练，切忌冗长。要以自信而有力的语气表现自身的个性特点。但决不能编造夸大。用人单位一般会看你的档案并作调查，若因此造成对方不信任你，那非砸锅不可。

3.信中尽可能表现出你对所求职位部门或行业的熟悉。如果你对所求单位有过接触，哪怕是你的一位朋友也要在信中说明，这样招聘人就会认为你是真诚实意的，认为你对他们单位已有所了解。因此可能的话，最好先作些调查，问问有关的知情人，了解诸如规模、效益和社会声望等方面的情况。

4.如果简历中存在或招聘单位知道某些对你求职不利的客观事实，应解释一下为什么，这样会有助于你顺利求职。

5.事先要掌握大量的招聘信息，要了解哪些部门与单位需要你所学的专业。只有这样，你才会有目的地去写信，有针对性地去发信，命中率才会高。

第五篇：经验和体会

经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！