参观生态园随笔

第一篇：参观生态园随笔

我向往已久的生态园一日游终于来到了！班主任宣布这个消息后，我高兴得一夜没睡好。

第二天一大早，六辆蓝白相间的旅游大巴停在了校园里，我们年级一共有六个班，每个班都有自己的“专车”。同学们乐不可支地奔向属于自己班级的车。我们班主任细心地给我们准备了黄色旅游帽和安全知识宣传卡。在班主任进行安全知识辅导后，旅游车在同学们的欢歌笑语中驶出了校门，驶向100千米外的生态园。

到了，终于到了！生态园的员工为了欢迎我们的到来，在草地上跳起了“五谷丰登”舞，她们甜美的笑容、奔放的舞姿及她们身后那别具一格的“五谷丰登”雕像群，组成了一幅如诗的画卷，让我们仿佛看到了农田、庄稼，仿佛听到了粗犷的号子声。这是我们在生态园看到的第一道风景。

接着，我们来到了巨大的“生态球”前。这个生态球由666片金树叶和10只和平鸽组成，它由四只大手托起。这个“生态球”寓意世界美丽、生态、环保，象征人们生活和平、安定。同学们纷纷在“生态球”前合影。

随后，我们又走进了“绿水山庄”。这个山庄建在湖心岛上，要想上岛，必须先经过一段数百米长的浮桥，虽然桥两边都安装了防护网，但走在桥上，桥左右摇摆，许多同学吓得惊呼起来。有些胆小的女同学蹲在桥上，慢慢挪过去。看着她们害怕的样子，男同学们虽然忍俊不禁，但也纷纷伸出援手，扶她们过桥。进入山庄之后，大家尝小吃，登木塔，赏湖景，玩得不亦乐乎。

在动物园里，我们不仅看到了许多美丽的蝴蝶标本，还第一次目睹了孔雀集体开屏的壮观场面。孔雀美丽的羽毛，在阳光下散发着耀眼的光芒，令人终生难忘。在动物园里，我最喜爱的游乐项目是骑马，跨上一头温驯的大马，我仿佛成了一名统领千军万马的大将军，太过瘾了！

不一会儿，就到吃饭时间了，宽阔的餐厅里，整齐地擺着几十张餐桌，餐桌上摆满了绿色食品，听说这些食品都是生态园自己生产的。班主任宣布，下午参观生态农场。从生态园发放的简介里，我们还了解到，生态农场里有各种各样的农作物，有高产大棚蔬菜，有大型养殖场，有农产品加工一条线……我期待下午的参观能尽快开始。

第二篇：参观学校生态园后感

参观学校生态园后感 一、一班 杨楚馨

今天，陈老师和焦老师说带我们去参观学校楼顶的生态园，真是太棒了！生态园里，我们走来走去，总是看不够。豆角姑娘可热情了，她伸出头来，随着微风摇动，好像在和我们打招呼一样。告别了豆角，我们继续向前走。“看我、看我……”辣椒着急地摇动细叶，想要吸引我们的目光。黄瓜小姐身着青大衣，优雅地站在旁边，碧绿碧绿的，顶上开一朵白色的小花，大度的接受大伙儿的议论。“你看，那色彩多青呀。”“好想摘下来吃掉。” 黄瓜小姐恐慌的看着几十双眼睛全部聚集到它这里，好像下一秒自己就会被消灭，压得它喘不过气来。

这时，不知是谁指着生菜说：“看，这里有白菜！”“什么？我是生菜？”生菜受到了晴天霹雳，悉悉索索发出一阵哭声。王同学笑着说：“这哪是白菜啊，是生菜呀。”“哦，原来是生菜呀，呵呵。”周围的同学哄笑一片。

这次参观生态园，我认识了很多蔬菜，也增长了很多知识。愿生态园越长越好！

第三篇：生态园计划书

绿影生态农场创业计划书、执行总结 一

1、产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征 生态农场，是农业生产的一种新兴形态。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益，也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。其主旨在总的农业经济和环境协调发展的原则指导下，通过宏观的科学决策与系统规划，并辅以政策法规加以支持，最终实现优质、高效、高产和可持续发展的多重复合目标，进而实现经济、生态和社会的完美统一。随着我国政府对生态农业投入的不断加大，今后我国生态农业将沿着高产、优质、高效的方向迅速发展。

2、项目的市场需求和趋势、营销的基本策略

2.1市场需求及趋势（1）生态农业已成为21世纪世界农业的主流和发展方向 随着高新技术的迅猛发展，生态农业得到广大消费者、政府和经营企业的一致认可，消费生态食品已成为一种新的消费时尚。尽管生态食品的价格比一般食品贵，但在西欧、美国等生活水平比较高的国家仍然受到人们的青睐，不少工业发达国家对生态食品的需求量大大超过了对本国产品的需求。（2）生态农业的规模将不断扩大，速度将不断加快 随着可持续发展战略得到全球的共同响应，生态农业作为可持续农业发展的一种实践模式和一支重要力量，进入了一个崭新的发展时期，预计在未来几年其规模和速度将不断加强，并将进入产业化发展时期。（3）生态农业的生产和贸易相互促进、协调发展 随着全球经济一体化和世界贸易自由化的发展，各国在降低关税的同时，与环境技术贸易相关的绿色壁垒日趋森严，尤其是对与农产品生产和贸易有关的环保技术和产品卫生安全标准要求更加严格，食品的生产方式、技术标准、认证管理等延伸扩展性附加条件对农产品国际贸易将产生重要影响（4）各国生态食品的标准及认证体系将进一步统一 国际生态农业和生态农产品的法规与管理体系分为联合国层次、国际非政府组织层次、国家层次3个层次，联合国层次目前尚属建议性标准。在2009年～2020年，随着生态农业的不断发展，这3个层次之间的标准和认证体系将彼此协调统一，逐步融合成一个国际化的生态食品标准和认证体系，各国间将逐渐消除贸易歧视，削弱和淡化因标准歧视所引起的技术壁垒和贸易争端。（5）各国将进一步增加在生态食品科研和开发的投入 先进的农业技术是生态农业的坚强后盾，生态食品的发展将促使各国增加生态农业开发方面的投入，更加重视科学技术的研究、应用和推广。随着生态食品生产技术研究的纵深发展，以“培育健康的土地，生产健康的动植物，为人类提供安全的食物”为理念的生态农业理论基础将更加巩固，生态农业的生产技术水平将得到进一步提高，生物肥料、生物农药、天然食品及饲料添加剂、动植物生长调节剂等生产资料的研制、应用和推广等方面将进一步加强，生态食品生产过程中的各种技术问题将逐渐被解决。2.2营销基本策略

（1）市场开发期：让利或免费试用，直销、分销渠道并行（2）市场成长期：产品差异化战略、低成本战略 的组织和管理

3、公司工作团队有各个部门组成，分别为决策部、采购部、生产部、销售部及财务部四个部门。财务部直接对决策人负责。销售部薪酬根据业绩分配。决策部门拟订的计划、方案以及有关指令，由直线主管批准下达；职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。

4、项目的筹资和投资计划和效益评价结果 筹资和投资计划：请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金；申请区财政设备补助20％；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元。效益评价结果：项目投产后，年收入总计为1254．62万元，利润总和446．71万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。

5、项目的风险投资者的撤出方式和预计效益 撤出方式可以为：通过风险企业股票的公开上市转让股份，收回投资，或者不通过公开上市转让股份，或者创业者自己继续保留创业企业的股份，变风险投资为长期投资。创业投资退出路径选择的最基本的出发点是，风险投资基金如何在现有经济环境下，有效运用拥有的风险企业的股权，实现风险投资收益最大化（上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）

6、项目的基本结论和建议 本项目乃新兴模式，符合新世纪的农业生产模式，符合科学发展观和可持续发展，是一环境友好型产业，是如今农业生产的发展趋势。

二、项目背景

1、产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇（1）发展状况

在中国，生态农业于20世纪80年代初期出现。经过30年的发展，生态农业在中国已经发展成为可持续农业的主要生产方式，它不仅在环境保护、提高农民收入、发展农村经济等方面发挥了重要作用，而且在致力于提高农产品质量、促进农产品出口方面也显示了巨大的生命力。1993年，由农业部的全国生态农业领导小组制定了《全国生态农业发展纲要》，提出中国生态农业建设近期目标：2000—2010年分三批再建设3005个国家级示范县，到2010年使全国国家级生态农业项目示范县达到350个，并安排10个地市开展生态农业建设；中期目标：2011—2030年分4批再建设600个国家级生态农业项目示范县、60个生态农业地市，使全国一半以上的区域实施生态农业；远期目标：2031—2050年再分4批建设1000个国家级生态农业项目示范县和100个生态农业城市。（2）机遇 首先，09年底在丹麦哥本哈根召开的气候大会，引起了人们对绿色低碳生活的高度关注。其次，有毒

食品的频频曝光使得的群众人心惶惶，食品安全问题日益成为人们生活的重要问题。从而使得绿色的，无公害的生态食品受到公众热捧。耕地的急剧萎缩，生态环境的严重破坏，使得党中央、国务院十分重视农业的可持续发展，以及各种农业优惠政策，如减免农业税等的出台，生态农场的发展道路更佳顺畅。

2、产品或服务概述 绿影生态农场，主要采用“猪只养殖——沼气——养鱼——蔬菜种植——果树”的生产模式，充分利用自然条件，在某一特定区域内建立起农业生产体系。在这个系统内，因地制宜合理安排农业生产布局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现生产全面协调的发展。

3、产品服务的优点及前景

（1）生态农业产品出口价格往往高出非生态农业产品价格20%。这是其发展迅速的主要原因。（2）对生态农业产品的需求同时也提供了许多新的出口机会。因为哪一个国家都不可能满足国内客户的全部产品需求，所以一些发展中国家正在开发有利的生态产品出口市场------例如为欧洲儿童食品制造商提供热带水果，津巴布为向南非出口香草，向欧共体出口非洲棉花，中国向新西兰出口茶叶和向日本出口大豆。(3)生态农业为农业的可持续发展提供了特殊的作用。

三、市场机会（1、目标市场按功能、地理位置、人群等方面分）地域：城市

人群：中高收入人群 单位:超市、农产品市场。

2、市场容量（二手资料与调查相结合）1个中等县至少下属10个左右乡、镇：至少具有100万亩种植面积（含两季）、20万头猪（一年两至三栏）、10万亩池塘；而按1个中等地级区域下属至少8个及以上县计算，即一个中等地级区域至少有800万亩种植面积，160万头猪及80万亩池塘；再按个省级区域下属至少10个及以上地级市计算，即8000万亩种植面积，1600万头猪以及800万亩池塘。按蔬菜种植平均亩产量3500公斤，池塘平均亩产量400公斤计算，一个省级区域每年所需蔬菜8000*3500=2800000万公斤，猪160万头，鱼400*800=320000万公斤。

3、竞争对手和竞争产品

山西境内生态农业在一定程度得到了发展，但很多并未形成有组织有科学管理的企业，品牌意识不强。竞争对手：山西远昌生态农业有限公司、山西俄亥茵蓝生态科技有限公司、临汾市森源生态农业发展有限公司等数家公司，它们推出的产品，生产模式与我们相类似，且已在市场上成功建立自己的营销网络。

四、公司战略

1、公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）绿影生态农场，属于民营农业企业，是一个集农业生产及休闲旅游观光与一身的生态农场。成立于2010年，注册资本1500万，位于山西省大同市大同县，距市区距离仅28公里，交通便利。本生态农场采用生态农业技术与立体农业向结合的模式，秉承绿色无公害的原则，以农业生产为主，休闲旅游为辅的现代农业新体系。、公司使命与宗旨 本公司的使命是：关爱自然，关注健康。宗旨是：绿色无公害。

五、市场营销

1、目标市场 地域：城市；人群：中高收入人群；单位:超市、农产品市场。

2、产品

猪，鱼，蔬菜，水果。

3、定价方法 采用随行就市定价法，依据行业平均价格水平进行定价。

4、定价战略(1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，提高本企业的市场占有率。

(2)当企业的产品成本可以大幅度地降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任。(3)选择关键的细分市场，并展开价格促销活动，以削弱竞争的地位。(4)针对竞争者的真实价格，采取相应的价格策略，赢得顾客。(5)以总额较低的价格提供系列产品，或者提供竞争对手所没有的产品或服务来赢得顾客。

5、新产品定价战略 在市场导入期，顾客对产品缺乏了解，企业的主要目标是培养潜在顾客，促使他们关注创新产品的价值。消费者刚接触到新产品时的价格敏感性与他们长期的价格敏感性之间是没有联系的。大多数购买者对创新产品的价格敏感性都相对较低，因为他们倾向于把价格作为质量的指示灯，而且此时没有可作比较的其他品牌。此外，除非他们认识到产品能带来的利益，否则可能不会意识到产品有需求。因此，新产品的价格应该制定得能向市场传达产品的价值。顾客参照价格来估计产品的价值，确定价格折扣以及进一步减价的价值。如果采用撇脂定价策略，零售价应与对价格不敏感的顾客心目中的产品价值相近。如果采用适中定价策略，零售价应接近于产品对大部分潜在顾客的价值。对创新产品不宜采用渗透定价策略，因为顾客的价格敏感性低，会使该策略无效，甚至可能由于价格-质量效应而损害商品的声誉。

6、分销战略

（１）新建渠道是，通过自主营销点、信息中间商来开拓渠道；若所向渠道已被竞争对手控制，则可进行渠道渗透，一步步挤占对手的渠道。（２）为防止对手的渗透，采用自动连锁、工商联营、特约经营等方式巩固现有渠道。（３）从数量上不断增加分销点、直销点的数量以及提高对某一专业市场的占有率，加强对其控制 ７、促销策略（１）利用大众传媒的力量，在报纸、电视、网站上投放广告，有助于提高品牌的知名度，吸引客户。（２）通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求。适用于开拓批发商、经销商等重要客户。（３）先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，重点是要与客人联系起来，适用于面向大众市民的直营店。（４）特价商品是季节性很强的农产品，当某一季节中一些农产品大量上市时，可采用这种手段，避免产品积压滞销。用样适用于面向大众的直营店。（５）企业通过有计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调，使企业能适应它的环境，良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望，获得社会信任的目的，从而间接促进产品的销售。

8、所选营销策略的利弊及调整 所选营销策略的优点：（１）面向的客源层面广，不断开拓潜在客户；（２）采用多种促销方式能刺激非目标消费群体对产品进行尝试使用；（3）以绿色生态食品为卖点，能引起消费者的共鸣；（4）推行扩展策略能大大加强竞争地位。缺点是：（１）在改进产品、促销和分销方面成本较高，减少了利润；（２）市场需求未得到细分，不能满足市场的需求；（３）缺乏对市场的调研，不能很好地把握市场。调整：针对营销策略中的不足，调整营销策略。在促销与利润之间取一个平衡点，使企业既能获得竞争优势，有可以获取最大的利润。对市场进行调研，调查消费者对于生态食品的看法，市场的需求与发展方向。

六、生产管理

1、生产组织方案 采购有采购部门负责，内容是购买农业生产所需的工具，材料，以及负责后勤资料的供给。专业人才队伍为种植、养殖生产作出时间及空间上的合理规划。收成的蔬菜水果尽可能做到当天收成，当天出货。提前收成的暂时存放在冷库中，以保持新鲜。若收成不好影响出货的话，可向当地农民收购质量好的，符合生态标准的农产品以保证货源充足。运输主要采用公路运输为主，销往附近的城市。销售部门负责为公司寻找客户，以保证销售渠道的畅通。

2、生产要求 传统的农业生产是靠天吃饭的，现代生态农业却不能听天由命。关键要引进先进的现代农业技术，如采用大棚种植等，改善生产条件，最大程度避免自然环境对生产的影响。对于工作人员，除去要求有专业知识及经验外，更加重要的是有吃苦耐劳的精神，不怕脏不怕累，遇到问题能够沉着冷静解决。人员编制如下：采购部设主管１名，工作人员２名；生产部设主管１人，技术人员５名，生产人员１５名；业务部设主管１人，业务１０人；运输交由物流公司负责，不设司机与物流部。财务部设主管１名，会计２名，出纳２名。

设备配置：沼气池两座，检验设备一套，信息系统，温室大棚，冷库等。

3、地址的选择 生态农场选址在山西省大同市大同县，为大同市的一个近郊，地广人稀适合农业生产；大同县有明显的城郊区位优势，位于晋、冀、蒙三省（区）交界，境内大同机场与大塘、大张、京大、得大等6条公路以及大秦、京包、大准3条铁路构成“铁、公、机”立体交通网络。

4、生产工艺流程 猪养殖，收集猪粪用于沼气发酵，沼渣沼液流入鱼塘用作鱼饲料；或者用作菜田、果树的肥料。

5、加入质量管理的理念 企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，全面涵意上的质量竞争已成为市场竞争的关键。树立全新的质量理念，从市场预测、产品设计、生产制造、售后服务等全过程实行全面质量管理；建立用户至上、市场导向、质量效益与以质量求生存等广义的质量观念；将质量与科技紧密结合，双轮驱动，深入开展质量经营。

七、投资分析 形成产业化、科学化、规模化、规范化、品质化、品牌化、影响化，生产加工管理销售一体化。日光温室大棚4栋3200平方米。初步形成年育瓜菜种苗670万株的生产能力。申请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金；申请区财政设备补助20％；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元 项目投产后，年收入总计为1254．62万元，利润总和446．71万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。

八、财务分析 本项目总投资200万元(建厂用地不计)，其中配套基础设施及土建工程投资700万元，仪器设备投资800万元，流动资金500万元。其中：土地租赁费用：4公顷20年80万元（已扣除政府补贴金）；农场硬件设施：40万元(其中包括畜舍、围栏、观察室、检验室、办公用地)；农场启动：50万元，包括种猪、种牛、以及鱼苗、各种作物种子、药的购买；农场医疗：13万元，用于动植物的疾病治疗和预防；流动资金： 40 万元，应对各种突发状况带来的资金需求。

九、管理体系

1、公司性质 通过股份合作制实现经营 ,这是一种有生命力的制度形式。

2、组织形式

职能直线职能制，有利于保证集中统一的指挥，又可发挥各类专家的专业管理作用。

十、机遇、风险及防范 生态作物是未来发展的必然趋势也是基于农场的自然条件和产业基础的必然选择。农业要走产业化的道路。农业产业化是推进农业现代化的有力措施，也是发展农业规模 经营的重要途径。要加快发展有竞争优势、带动力强的龙头企 业，不断提高农业生产的组织化程度，加大农业科技创新和技 术推广力度，切实加强农产品质量安全管理。开创了农村新能源规模利用的新局面，推进了社会主义新农村建设进程，是一项民心工程 经营运作及产品质量受环境气候因素的制约严重，不易建设大规模生态农场。部分土地由于长期使用化肥，出现结构问题，土壤肥力有所下降。此外，随着农村居民向城市迈进，大量土地荒废。土壤由富变贫，以及居民住房占用农用耕地等，都给建设具有一定规模的生态农场造成的影响。农民无规模化，无品牌化，市场销售能力薄弱。它需要努力克服或转移单一种植所可能带来的风险，特别是因为降水异常、市场波动、病虫害、杂草以及肥料成本较高所带来的经营风险。在目前中国农业资源禀赋条件下，土地密集型的小麦、玉米、大豆等产品明显缺乏比较优势，不具备参与国际商业竞争的基本条件，而劳动密集型的畜产品、园艺产品等，具有比较优势，应考虑提高其竞争能力。

十一、风险资本的退出 风险资本在一个企业的投资时期通常不超过10-13年,其中多数风险资本在3-7 年间都会通过出售股份或将股份分配给投资者而退出风险企业, 风险资本退出后其在风险企业中的控制权也将不复存在。退出机制 NASDAQ二板市场；发达的产权交易市场；资产证券化程度高 国内缺乏中小企业上市的途径；产权制度制约。配套政策 有一整套相关政策法规；在税收方面提供优惠 没有相应法律政策规定；虽对高新技术企业有税收优惠；但对风险投资者没有优惠政策。

十二、结论和决策建议

串联农、林、牧、富、鱼的生态系统，而且形成了种、养、加、产、供、销一条龙的生产体系。在有机农业内示范区内，发展“有机蔬菜”基地，并兴建“有机肥加工厂”、“散养鸡场”。在畜牧养殖区内，蛋鸡饲养量达到20万只，年出栏商品猪达到5000头，奶牛饲养量发展到100头。在工业区内，有入住企业8家，吸纳劳动力600人，形成机械、环保、食品、旅游制品、随着农业结构调整，优良新品种需求增加，市场准入条件及对环境建设要求的提高，项目为无公害绿色农产品及花卉、苗木市场提供了广阔空间。我国城市居民已从追求温饱向追求食物品质进化，与此同时，我国农村的劳动力仍然充裕而土地资源相对不足，这是发展生态农业的前提，应充分发挥生态农业生产绿色食品的优势。二〇一〇年四月十二日

第四篇：生态园管理办法

生态园管理制度

第一部分：财务行政看护管理部分

生态园经营定位:工程部职责；苗圃经营管理；假山奇石经营管理

为规范生态园及工程部的管理，特制定本办法。

一、工作人员守则

1、忠于职守，遵守规章制度，服从领导听从指挥；

2、严格出勤，按时上下班，不得迟到早退或者无故旷工，有事找源玺石桥生态园负责人请假，并说明请假事由及时间；

3、按公司规定休班，超出假期的则按每天基本工资标准扣除，节假日另行安排；

4、相互团结，各司其职，做好本职工作，爱惜公物，减少损耗；

5、工作时间（除招待客户外）一律不准喝酒；

6、提高自身素质，对外保持良好的形象和信誉。

7、未经过分管总经理批准,不得擅自动用VIP宿舍及VIP餐厅，员工宿舍只能由本单位员工入住，不得留宿外来人员。

8、外来洽谈业务的人员就餐标准:工作餐12元/人,招待用餐30元/人;以上由工程部主管以上人员批准.招待用餐40元/人标准由分管总经理批准.招待用餐60元/人或以上标准由袁董批准.招待用酒水由公司统一安排.特殊情况请示相关领导。

9、员工及临时工用餐个人承担，员工宿舍用电原则上个人承担。学生实习及临时帮工（无人工费）用餐按员工代伙标准由公司承担。

10、生态园每月1号经营例会, 每月通报一次工作总结和计划，会议纪要报公司财务一份,例会向全体员工公布本月的销售情况和费用支出情况.二、报账报销管理办法

1、生态园设一名统计员，负责账务日清周报月结;负责生态园 的数据资料统计和上报总结计划；

2、备用金限额2000元，由记账员领取签字，应说明用途，完善票据及报销手续;

3、生态园经营费用采用预支申请及报账制，报账要有正规发票，必须由2名经办人和负责人签字，方可报账;

4、生态园销售运营及采购情况每周五----周六定期报公司财务一次；

5、业务费用报销在每月20日，逾期不予报销。制度详见《第二部分 业务销售管理规定》

三、物资采购保管办法

1、购置工具物品要事先请款报告并说明用途，采购物品前要考察咨询好型号、价格、产地等，采购物资要由两人以上经办，并记录物资采购入库单，要有采购单和物资出入库保管单

2、所有物品与财务季度盘点要清点核实一次，核实结果要登记上报公司财务建账。

五、机械使用管理办法

1、凡是动用机械设备的，要相对集中；

2、要事先讲好付款方式，要根据型号咨询好价格，价格（价格可参照常用机械参考表）按计时或方量计算；

3、机械施工期间要有专人施工记录，每天记录好并双方签字，报账时必须附原始记录，由统计报财务分类建账。

六、基础设施建设管理办法

1、涉及基础设施建设项目要事先报告；

2、所有基建设项目要写出预算报告和编制预算明细表，公司审批后实施，项目实施完毕要写出决算报告；报公司财务建账。

3、施工期间要有专人负责；施工前要咨询好用料用工价格，计算方法等；外包的工程要签好施工合同书。

七、生态园管理人员职责 分管总经理： 工程部业务负责人： 生态园分管负责人： 苗圃养护管理责任专人：

统计及物资采购保管、办公及后勤管理专人： 生态园看护员：

1、源玺石桥生态园管理人员要做到：分工明确，职责清楚，奖罚分明；

2、看护管理：源玺石桥生态园苗木及物品产品要有专人看护，如发生苗木物品损坏或丢失，分管总经理承担15%，分管负责人承担25%,看管护圃员承担60%；

3、专人苗圃养护和管理：

内容：3-1设施维护：所有设施要有专人定期检查维护； 3-2浇水排涝；保证做到早能浇涝能排，浇水：本着浇好保活水、生长水、过冬水的原则，做到适时浇水，一般年份要保证春季浇2一3遍，高温干旱季节勤浇水，秋季浇1—2遍，11月中下旬浇一遍过冬水；排涝：源玺石桥生态园要根据受涝情况将所有地块及排水沟责任到人，凡是因涝灾死亡的苗木，实行全额赔偿，分管总经理承担15%，分管负责人承担25%,苗圃养护和管理员承担60%；

3、常规病虫防治：要有专人负责病虫测报与防治，并记录好病虫发生时间，防治措施及效果；做到病虫早防治，有虫不成灾。名品根据品种特性做好病虫防治。

4、常规除草施肥：除草：定期中耕除草。施肥：土肥一般在每年10月至翌年4月普施1遍，化肥可在4—6月施1—2遍，还可在生长季节喷施叶面肥；名品根据品种特性做好除草施肥。

5、防冻措施：针对苗木抗寒程度的不同，可分别采取培土、涂白、绑草把、草绳、树盘覆盖锯末、稻壳、花生壳等；

6、整型修剪：源玺石桥生态园要培养2—5名整型修剪的技术员。凡是因养护不当死亡的苗木，实行全额赔偿，分管总经理承担15%，分管负责人承担25%,苗圃养护和管理员承担60%；

八、苗木及假山石出入园管理办法

1、生态园每年1月、4月、7月、11月要对在圃苗木及假山石进行一次进销存盘点工作，登记入财务资产账。

2、对入圃苗木及假山石要填写入圃登记表，并保存好入圃清单，对苗木数量、规格、病虫害等质量进行严格的验收，对质量不合格的苗木，应拒收或及时同发货方联系协商处理。对于品级不合格的假山石，应拒收或及时同发货方联系协商处理。

3、对出圃苗木及假山石要填写出圃登记表，并对苗木的数量、规格、土球等质量标准进行严格的清点和测量，出圃货品清单要一式三份，购买方一份，源玺石桥生态园自留一份，公司财务一份。

九、物流及内部用车管理办法

第二部分：业务销售管理规定

一、定价规定：

由公司统一核定综合成本，统一定价。常规定价--15%幅度内，由分管总经理决定。非常规市场调节价及临时定价，须征得袁董同意方可实施。

二、苗木销售业绩奖罚规定：

三、假山石销售业绩奖罚规定：

石材销售人员工资分配制度暂行方案

一、收入构成

基本工资+职务工资+补助+提成等

一、收入标准

基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐等）+提成（提成比例）

二、计算公式

实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核/100*部门（个人）任务完成率/+补助（含交通、信息、午餐等）+（提成）例：

销售经理工资=基本工资2000+职务工资500+补助500（交通100+电话100+误餐300）+提成（按总额，低于50000元销售，不计提成。按比例享受职务工资）

销售代表工资=基本工资1800+补助500（交通100+电话100+误餐300）+提成（按总额，低于20000元销售，不计提成。按比例享受职务工资）

三、基本考核任务

销售经理： 50000

元/月

考核单位为每月，完成按3000元计发。超出部分按5%提成（低于或等于销售底价不享受提成但计算业绩）。销售代表当月业绩低于任务额60%，基本工资扣200，补助按30%计发；高于60%---100%，基本工资扣100，享受补助按50%----100%计发。销售代表： 20000

元/月

考核单位为每月，完成按2300元计发。超出部分按5%提成（低于或等于销售底价不享受提成但计算业绩）。销售代表当月业绩低于任务额60%，基本工资扣200，补助按30%计发；高于60%---100%，基本工资扣100，享受补助按50%----100%计发。

四、关于新员工实习成员，自到公司面试第二天后为公司培训时间，第六天开始正式考勤，当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。新员工入职两个月保底基本工资无任务考核。

五、业务提成

1、公司石材销售部外人员销售石材部分，按总额的3%计提。

2、公司外人员销售成功回款后，按总额的5%-10%计提。销售中发生业务的费用包含在内。

四、业务费用报销规定：

第五篇：农业生态园

农业生态园

农业生态园就是采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产，将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。

简介

农业生态园（Agriculture ecological garden）也称农业休闲园，是指利用田园景观、自然生态及环境资源，结合农林渔牧生产、农业经营活动、农村文化及家庭生活，提供国民休闲，增进国民对农业及农村的体验为目的的农业经营；是集旅游功能、农业增效功能、绿化、美化和改善环境功能于一体的新型产业园。它实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。

我国农业生态园规划及发展存在问题

1、缺乏科学的规划设计和经营管理

观光农业生态园建园主要目标是进行生态示范，进一步拓展生态农业和观光农业的功能。但一些生态园的设计并没有结合其建园主要目标进行科学的规划设计，充分发掘现代生态园丰富的资源内涵，因而造成园内功能分区不明确、旅游路线设计不合理、产品结构单一，不能多角度利用资源。另外，以旅游度假为主题的观光农业生态园受本身规划设计影响，客源渠道比较单一,很难吸引到较远城市的外地游客。再者，园区提倡采用自然生态平衡的管理模式，但园内管理人员文化素质低，生态知识贫乏，致使服务质量较差，管理比较混乱。

2、旅游形象定位模糊，观光性不强

生态园开发既以观光农业为核心,就需要整体定位和科学思考，需要加大旅游基础设施的投资力度,使农业和旅游开发齐头并进、相辅相成。现在一些观光农业生态园中只是凭籍温暖的气候及特色风情,大建别墅和娱乐场所，开发大规模度假村而偏离生态农业旅游主题。如一些观光农业生态园中农业生产和布局单一，没有突出兼具多种功能的“生态农业旅游”特色和“绿色产业”优势，导致观光性不强；在开发旅游产品时只盲目追求“大而全”,没有“培植精品”的观念，缺乏拳头产品和特色产品。所以整个生态园形象不明显，品牌不突出，没能做到“人无我有，人有我精，人精我新”。最终导致旅游项目单调，缺乏吸引力，难以深度开发。因此,在制定规划和投入资金时应突出主题、把握方向，避免偏离“农业旅游”的主题，失去现代生态农业观光园的特色和优势。

3、生态示范作用不强

观光农业生态园是采用生态园模式进行园内农业的布局和生产，以生态农业作为农业观光的基础，体现“整体、循环、协调、再生”原则和“生态文化”内涵。有些生态园开发只以观光农业为幌子，单纯追求营利，没有采用生态农业的模式来设计和生产，生产的无公害产品也是以高投入换来高产出，没有完全遵循有机农业的生产模式。这种缺乏文化内涵的生态园经济，其投资价值和发展潜力将大大降低。所以，也就很难起到相应的生态农业示范作用，同时也不具备通过有机农业来进行绿色食品生产的能力，很难实现经济、社会与生态效益三者的统一。

4、科普教育和农业科技示范性不强

生态旅游,不仅仅是一种自然观光旅游,它更是一种注重保护自然的高层次旅游活动和教育活动。观光农业作为传统农业与现代旅游业相结合的产物，其实质是具有休闲、娱乐和求知功能的生态、文化科普旅游。现阶段我国农业科普存在很大的市场空白，这一空白与我们现代农业发展新方向——观光农业形成了完美的互补，旅游科普就理所当然成了观光农业和农业科普发展的新方向。大多数生态园都没有设立专门的科普教育中心和环保教育宣传基地，无法为当地大中专院校提供课外实习基地和小学环保教育基地。再加上导游素质较低，所以生态园很难发挥相应的教育功能，对周边地区推广和示范现代农业技术的效用性不强，无法为我国农业和科普事业的发展营造良好的环境。

农业生态园规划原则和总体思路

1、规划原则和指导思想

因地制宜，综合规划设计

生态园规划应充分考虑原有农业生产的资源基础，因地制宜，搞好基础设施建设，如交通、水电、食宿及娱乐场和度假村的进一步建设等。另外，生态园规划必须结合生态园所处地区的文化与人文景观，开发出具有当地农业和文化特色的农副产品和旅游精品，服务社会。

培植精品，营造主题形象

基于观光农业生态园缺乏拳头产品，难以深度开发的现状，生态园规划应以生态农业模式作为园区农业生产的整体布局方式，培植具有生命力的生态旅游型观光农业精品。另外，要发挥生态园已有的生产优势，采用有机农业栽培和种植模式进行无公害蔬菜的生产，体现农业高科技的应用前景，形成产品特色，营造“绿色、安全、生态”的主题形象。

效益兼顾，实现可持续发展

生态园的规划设计以生态学理论作指导思想，采用生态学原理、环境技术、生物技术、和现代管理机制，使整个园区形成一个良性循环的农业生态系统。经过科学规划的生态园主要是以生态农业的设计实现其生态效益；以现代有机农业栽培模式与高科技生产技术的应用实现生态园的经济效益；以农业观光园的规划设计实现它的社会效益。经济、生态、社会效益三者相统一，建立可持续发展的观光农业生态园。

2、观光农业生态园规划目标

通过科学规划设计，现代化的观光农业生态园应该是一个具备多种功能的生态农业示范园、观光农业旅游园、有机农业绿色园以及科普教育和农业科技示范园，从而实现生态效益、经济效益和社会效益三者的统一。

生态农业示范园

观光农业生态园设计采用多种生态农业模式进行布局，目的是通过生态学原理，在全园建立起一个能合理利用自然资源、保持生态稳定和持续高效的农业生态系统，提高农业生产力，获得更多的粮食和其他农副产品，实现可持续的生态

农业，并对边缘地区的农业结构调整和产业化发展进行示范，体现生态旅游特色。观光农业旅游园

观光农业生态园规划将紧紧围绕农业生产，充分利用田园景观、当地的民族风情和乡土文化，在体现自然生态美的基础上，运用美学和园艺核心技术，开发具有特色的农副产品及旅游产品，以供游客进行观光、游览、品尝、购物、参与

农作、休闲、度假等多项活动，形成具有特色的“观光农业旅游园”。

绿色食品生产园

在“绿色消费”已成为世界总体消费的大趋势下，生态园的规划应进一步加强有机绿色农产品生产区的规划，以有机栽培模式采用洁净生产方式生产有机农产品，并注意将有机农产品向有机食品转化,形成品牌。

科普教育和农业科技示范园

通过在园区内建设农业博物馆、展示厅等，对广大游客和中小学生开展环保教育和科普教育。同时应当前中国农业发展及农业结构调整的需要，把园区规划成农业技术交流中心和培训基地以及大专院校学生实习基地，体现观光农业生态园的旅游科普功能，进一步营造旅游产品的精品形象。

生态园整体规划方案

1、生态园功能分区规划

依据资源属性、景观特征性及其现存环境，在考虑保持原有的自然地形和原生态园的完整性的基础上，结合未来发展和客观需要，规划中应采取适当的设计实现园内的功能分区，以惠东永记生态园为例，设计中就可以因地制宜设置生态农业示范区、观光农业旅游区和科普教育功能区。

生态农业示范区

生态农业示范区是生态园设计的核心部分，它是生态园最主要的效益来源和示范区域，是生态园生存和发展的基础。生态农业示范区的规划设计应以生态学原理为指导，遵循生态系统中物质循环和能量流动规律，园区设计所采用的生态农业类型中既包含有生产者，消费者，也要有分解者。

例如在永记生态园的新规划中，稻田生态区“动植物共生系统”式的生态农业类型，采用稻鱼鸭萍种养共生模式；果园生态区采用“立体种植业”式的生态农业类型，采用果园结合养殖的模式；鱼塘生态区设计采用“食物链、加工链式生态农业”类型——猪鸭鱼草相结合的种养模式。这些生态农业类型都充分利用了多种生物的共生关系，将各生态元素以食物链串在一起，相互转化，充分利用

能量和物质，由此形成良性物质能量的生态循环，体现较高的生态和经济效益。

另外，为了提高生态园的经济效益，生态园中蔬菜栽培区采用大规模产业化的生产模式。不仅有生产效益高、产业带动性强和集中性统一的优点，还能对其他农业产业化企业起到示范性和参考性的作用。花卉栽培区主要生产各种食用和观赏性花卉，供游人品尝、欣赏和购买消费。食用菌中心在生态园规划中既是生产者，又是分解者，体现了废物充分利用的功能。经过科学规划后的生态园，将会以生态农业作为生态园主要的“生态旅游”核心内容，体现“绿色、生态、示范”多种功能，可以成为观光农业生态园的旅游精品和主导产品。

观光旅游区域

进入21世纪，伴随着人类生产、生活方式的变化及乡村城市化和城乡一体化的深入，农业已从传统的生产形式逐步转向景观、生态、健康、医疗、教育、观光、休闲、度假等方向，所以生态热、回归热、休闲热已成为市民的追求与渴望。生态园新设计着重把农业、生态和旅游业结合起来，利用田园景观、农业生产活动、农村生态环境和生态农业经营模式,吸引游客前来观赏、品尝、习作、农事体验、健身、科学考察、环保教育、度假、购物等。突破固定的客源渠道,以贴近自然的特色旅游项目吸引周边城市游客在周末及节假日作短期停留,以最大限度利用资源,增加旅游收益。

生态园规划以充分开发具有观光、旅游价值的农业资源和农业产品为前提，以绿色、健康、休闲为主题，在园内建设花艺馆、野火乐园、绿色餐厅、绿色礼品店、农家乐活动园、渔乐区、农业作坊、露天茶座、生态公园、天然鸟林等休闲娱乐场所，让游客在完美的生态环境中尽情享受田园风光。

科普教育功能区

观光农业和农业科普的发展是相统一的，旅游科普是观光农业和农业科普的统一产物。旅游科普是以现代企业经营机制，开发农业资源，利用农业资源的新兴科普类型。它的引入将解决目前困扰我国现代观光农业和科普事业发展的诸多瓶颈问题，缓解我国农业科普客体过多的沉重压力，为我国农业和科普事业的发展营造良好的环境。

旅游科普规划时应遵循知识性原则、科技性原则、趣味性原则，例如可以通过在生态园中设立农业科普馆和现代农业科技博览区等科普教育中心，向游人介绍农业历史、农业发展现状，普及农业知识和加强环保教育。还可在现代农业科技博览区设立现代农业科技研究中心，采用生物工程方法培植各种农作物，形成特色农业。这样生态园一方面可以为当地及周边地区的科普教育提供基地，为大中院校和中小学生的科普教育提供场所，同时也为各种展览和大型农业技术交流、学术会议和农技培训提供场所。

2、生态园中其他规划

园路规划

依照园林规划设计思路，从园林的使用功能出发，根据生态园地形、地貌、功能区域和风景点的分布，并结合园务管理活动需要，综合考虑，统一规划。园路布局既不会影响园内农业生态系统的运作环境，也不会影响园内景区风景的和谐和美观。园路布局主要采用自然式的园林布局，使生态园内景观美化自然而不显庄重，突出生态园农业与自然相结合的特点。园林主干道宽约5 m，用于电车通道和游人集散；次干道连接到各建筑区域和景点；专用道为园务管理使用；游步道和山地单车道主要围绕生态公园而建，宽1.2~2 m。

给水排灌工程规划

生态园以生产有机农产品为主，园内农业生产需要有完善的灌溉系统，同时考虑到环保及游人、园工的饮用需水，所以进行给水排水系统的规划。规划中主要利用地势起伏的自然坡度和暗沟，将雨水排入附近的水体；一切人工给水排水系统，均以埋设暗管为宜，避免破坏生态环境和园林景观；农产品加工厂和生活

污水排放管道接入城市活水系统，不得排入园内地表或池塘中，以避免污染环境。园区绿化设计

生态园内的绿化规划，均以不影响园内生态农业运作和园内区域功能需求出发来考虑，结合植物造景、游人活动、全园景观布局等要求进行合理规划。全园内建筑周围平地及山坡（农业种植区域除外）绿化均采用多年生花卉和草坪；主要干道和生态公园等辅助性场所（餐厅、科普馆等等）周围绿化则采用观花、观叶树为主，全园内常绿树占总绿化树木的70%~80%，落叶树占20%~30%，保证园内四季常青。总之，全园内植物布局目的，既达到各景区农业作物与绿化植物的协调统一，又要避免产生消极影响（如绿化植物与农作物争夺外界自然条件等）。

农业示范园举例

惠州永记高科技农业生态园

概述

永记生态园位于广东省惠东县大岭镇，于1997年由香港永记食品集团独家投资兴建，投资额超过千万美元，占地面积1000余亩，是惠州重点旅游项目之一。于2004年1月12日正式对外开放试业，通过引进各种外国先进的高科技农业技术，大力发展高科农业﹑环保农业﹑园林农业﹑观赏农业，全国首屈一指。各式各样的外国品种蔬果直销海外，其农业不断走向国际化﹑网络化﹑专业化﹑多元化，成为中国农业的模范先锋，让人耳目一新！

永记生态园是惠州唯一一所集教学、会议、旅游、休闲、度假、娱乐、服务于一身的现代化生态农庄。通过引进外国高科技农业技术，并按照自然生态平衡的模式管理，进一步拓展了生态农业、观光农业的功能，完完全全是国际级的生态示范。

永记生态园采用高科技种植各式各样国内罕见的外国绿色蔬菜，产品销往海外各地。于2000年，成为全国第一家成功通过ISO9001国际质量管理体系认证的蔬菜种植企业； 2001年省环保局授于“广东省生态示范园”称号； 2003年获颁为广东省无公害农产品生产基地。同时还是惠东县中小学生的环保教育基地，华南农业大学的校外实习基地，惠州农业学校的校外实习基地，惠州旅游的校外实习基地。永记生态园所有景观设施项目采用澳大利亚直接进口的开放式建筑设计，具有浓厚的外国风情，让您有如置身海外环境当中。其中重点设施包括全天候多功能透视式的会议中心，在5星级的环境，享受户外优美的天然景色，绝对能带来新一代生态旅游的新体验。

永记生态园环境质量高，自然风光优美，全园均按国家级风景区的标准建造，突出欧式农庄特色，在青山碧水中，各种配套设施先进完善，是尽享休闲和美食的最佳场所。

主要的设施

高科技温室种植教育区： 数十座大型温室，先进的自动调控装置及无土栽培系统，培植全球各种无公害蔬菜，色彩缤纷，仿如置身外国农庄。

外国蔬菜种植培育区： 过百种外国名优蔬菜，展现海外高科技农业文化，必让您叹为观止。

会议中心：

全天候多功能用途，透视式装修设计，可以同时享受室内户外高雅休闲的景致，给您带来生态旅游的新体会。

百花香薰园： 缤纷的香草及各种名贵鲜花打造一片花的海洋，是您拍下最动人时刻的最好选择。

绿色礼品店： 亲身感受采摘外国鲜果蔬菜的乐趣，选购世界特色水果，琳琅满目的西式礼品及薰衣草制品必让你喜出望外。

绿色自耕地： 在专业技术指导下，学习耕种知识的同时，让您和您的孩子感受耕种及收获的乐趣。

野火乐园： 让你享受西式健康烧烤美食餐，感受外国烧烤风情。时代广场：欧陆风格的设计，浓郁的西方文化艺术氛围，让您陶醉于浪漫的欧陆风情之中。

观光车，情侣单车：敞开式精美观光车，浪漫情侣单车，适合不同人士的需求，带您尽览欧式的田园风光，休闲自在。

风筝乐园： 蓝天、白云、草地、风筝与您的身影，营造一个欢乐天地。

潜能训练区： 让您发挥无限潜能、进行力与汗、智能与活力的较量，体验潜能活动的刺激与乐趣。

高尔夫球场： 让您一展身心，锻炼球技，更设有迷你高尔夫球场，其乐无穷。

露天茶座： 西式浪漫露天茶座让你“依依不舍，流连忘返”。

捉鱼乐： 池塘边，小树旁，让您在浮光掠影中擦亮捉泥鳅的童年时光。直升机停机坪： 设有国际级直升机停机坪，配合高级商务及观光度假人士需要。

生态餐厅： 全天候，全方位的三维绿色生态空间，无论举行宴会或是团体用餐，实现真实拥抱自然生态的感受。

香莓园：芳香馥郁，令人沉醉于收获的喜悦。