《催眠术:生活中的心理诡计》读后感

第一篇：《催眠术:生活中的心理诡计》读后感

《催眠术:生活中的心理诡计》读后感

新医二临床

最近，我阅读了《催眠术:生活中的心理诡计》一书，读完之后，内心有颇多感触。

催眠术

生活中的心理诡计

我们有时候会从电视上看到一些关于催眠的情节，但关于催眠这件事，人们的态度是不一样的。有些人觉得催眠一个人是不可能的，催眠这件事情只存在于电视电影中是因为剧情需要才存在的，生活中是不可能存在这种事情的。有些人觉得催眠实在是太可怕了，若是有人来催眠他们，那他们的生活肯定会变得无比糟糕。万一他们被催眠去做杀人放火伤天害理的事情，那他们就会变成罪犯；万一他们被催眠去做一些有伤风化的事情，那他们就要大大的丢面子了。无论哪种，无疑都是糟糕的，即使哪种都不做，也是令人恐惧的。毕竟自己的意识被别人操纵着不是一件美好的事。还有一些人会觉得催眠很有意思，想深入了解一下催眠，而我就是其中之一。

我是一个很喜欢看悬疑推理剧的人，而这些剧中出现催眠剧情的概率比其他类型电视剧出现催眠剧情的概率要大一些。毕竟，“催眠”本身就带有神秘的感觉，与悬疑的主题相符和。记得之前我看《金田一少年事件簿》时就曾看到过催眠的情节，男主角金田一去观看催眠表演的时候，对催眠师表演的催眠术嗤之以鼻，觉得催眠术就是骗术，后来却被那位催眠大师催眠，然后杀人。我们先不理这以后的剧情，只记得当时我看到的时候觉得特别不可思议，觉得一个人能被另一个人操纵着去做事情是一件很神奇同时也让人难以置信的事情。但大概是当时还年幼，年少无知是最容易被欺骗的年纪，那个时候就这样傻傻的相信了，还一度特别担心自己会不会也被催眠去做一些不好的事情。尤其是在看了这部电视剧之后不久，我又看到了一篇小说，讲的也是跟催眠有关的故事。

一群催眠专家为了更深入的研究催眠，他们带着自己的助理和学生去了一个小村子，其中有一个专家野心特别大，他想掌控这些人，就和他的学生把其他人都催眠了。为了不让这些被催眠过的人清醒过来，他们每天都会对那些人进行催眠，但长期的睡眠对人体是不好的。后来这个专家的一个学生喜欢上了被催眠的人中的一个姑娘，他不想在虚假的环境下和女孩相恋，也不想再让女孩受到催眠的伤害。为了他自己，为了他的爱情，他选择告诉那个女孩真相，并打算带着那个女孩逃出去，结果他们暴露了。因为他的背叛，那些专家决定把他也催眠了。还把他和那个女孩关在了村子的祠堂里，决定第二天再处置他们。当天夜里一个同村或者说同一批来研究催眠结果被催眠的男人路过祠堂把他们放了，因为这个男人在他们被抓的时候恰巧不在，不知道发生了什么他们为什么会被关起来，被男主稍加欺骗后就放了他和那个女孩，后来男主和女孩他们逃到了镇上，准备寻求帮助，却惊恐的发现那个专家带人来抓他们了，而且没有一个人来就他们，因为在他们不知道的时候，全镇的人都被催眠了。故事到这里就结束了，但故事里那种那个专家和他的学生能催眠所有人并指挥他们为自己做事的描写令我感到恐惧。但到底是年少，没多久恐惧就消失了，剩下的是浓浓的兴趣，好奇催眠是怎么做到的，好奇被催眠者为什么能被催眠，好奇是不是所有人都能被催眠，好奇是不是谁都能学会催眠等等。现在想来，只觉得当时想法太过天真，哪可能真的会能操纵着被催眠者做所有催眠者想让他们做的事情，如果真的可能，那这个社会甚至整个世界不都得变得慌乱吗？

催眠

《催眠术:生活中的心理诡计》一书就告诉我们“催眠”并没有电视电影或者小说中描写的那么夸张，但它也是确实存在的，在我们学习生活的方方面面都能找到它的身影。

我的理解是催眠其实就是去影响一个人的潜意识。即降低一个人的意识，让潜意识接管他（她）的行为，再施以暗示来影响他（她）的潜意识，从而达到“操纵”一个人的行为的目的，也许并不能说是操纵，用影响或许更合适一些。毕竟催眠师若是让被催眠者去做一件强烈违背自身意愿的事情时，往往会被被催眠者拒绝，但若是催眠师顺利地进行了催眠，那么他的暗示会让被催眠者变得更加服从于催眠师的暗示，从而表现出被“操纵”的行为。

在我看来，所谓的传销、邪教那些洗脑活动就是催眠，因为做的是不那么违背自身意愿的事情，所以人们显得格外地服从。那些组织通常是用各种与人们自身相关的利益让人们看到那些所谓的美好从而来降低人们的防范意识，在人们放松的时候再告诉人们相信他们，听他们的话就能得到之前他们许下的所有好处甚至更多好处的过程就是对人们一遍遍下暗示的过程，由于是潜意识操纵行为，人们又受到他们暗示的影响，往往就会按照那些人所说的去做，因此传销组织和邪教发展的特别迅速，他们往往能以一种令人难以置信的速度飞速发展壮大。

其实催眠并不难，“只要你能先降低对方意识的作用，再和对方的潜意识进行沟通，情况就会完全不一样。”这是书中的原话，我觉得很有道理。或许这就是为什么同样推销一件东西，别人卖出去的多而你卖出去的少；同样是劝孩子学习，你失败了而别人成功了的原因。那到底要怎样才能降低别人的意识呢？到底要怎样才能够直接跟对方的潜意识对话呢？本书中为我们介绍了催眠的具体步骤和一些催眠技巧，在这里我就大致介绍一下，不详细说明了。

书中告诉我们进行催眠前要先对受催眠者进行催眠测试，包括被暗示性测试、催眠敏感度测试和催眠深度测试。催眠测试结束后，要对受催眠者进行催眠诱导，这是催眠实施过程中最重要的一个环节，如果催眠师不能将受催眠者诱导进入催眠状态，催眠就无从谈起。进入催眠后，要对受催眠者进行催眠深化，以使受催眠者进入更深的催眠状态。催眠结束后，需要对受催眠者进行催眠唤醒，从而让受催眠者从催眠状态中清醒进来。

“对于现代催眠来讲，只有在满足深呼吸、放松、想象力及暗示这几个条件下，意识和潜意识的沟通才是非常有效的。同时每个人的内在都有一个极其重要的机制——自我保护机制，所以，在被催眠的过程中，受催眠者几乎不可能做出违背自己意愿的事情。”但我们也并不是为了要“操纵”他人才想深入了解催眠的，所以这到显得不那么重要了。

虽然我们不需要“操纵”别人，但学会一些催眠技巧也会对我们的学习生活有一定的帮助。如现代心理学认为，催眠是打开人们心扉的一把万能钥匙，是一种通过影响潜意识改变他人心理和行为的治疗技术。就像心理学家可以利用催眠来给人家治疗心理疾病一样，我们也可以在不损害别人利益的前提下，利用催眠来达到自己的目的，如警察审讯时可以利用催眠混淆观念，扰乱罪犯的思维，从而套出对方犯罪真相等。生活中还有其他很多方面用到了催眠。

催眠并没有我们想象的那么夸张，那么令人恐惧，但它也是真实存在的，存在于我们学习生活的方方面面，我们可以学习一些催眠技巧，从而使我们更好地达成自己的目的，当然要是在不损害别人利益的前提下。

第二篇：蔚蓝诡计读后感

蔚蓝诡计读后感

（因为是第一次，也不知道具体写些什么）。

花了几天，把蔚蓝诡计读完了。还没看这本书的时候，便已听说这本书在广告界的地位与作者的大名。作者是乔治・路易斯，他用自己几十年的传奇职业生涯作为证据，说明了什么是真正的大创意。他结合大量鲜活的创意故事，阐发了广告的精髓，揭示了广告的本质。许多广告创意故事读起来饶有趣味，且给人以深刻的启迪。乔治·路易斯的广告生涯，紧紧与美国20世纪后半叶几十年的社会生活、大众文化结合在一起。他的广告作品、设计作品几乎是美国的社会生活和大众文化的浓缩记录。这个在神秘的麦迪逊大道上，无疑他最聪明的人之一。他是个性急而才高八斗的家伙，在广告世界，掀起了一阵创意的风暴，不但对广告的制作产生了深远的影响，同时也改变了美国人的购买习惯，华尔街日报的作者这么形容他。当翻开这本书的时候，仔细的把书从头到尾读了一遍，作者独到的想法（big idea）总是让人拍手叫好。其中几个广告，让我停下来思考了很久。在这次的读书报告里，带着我的佩服与敬意，分享乔治大胆的创意，同时是我的思考，可能来自文化时代，或者因为阅历带来的小小的质疑。同时对于内容的分类，作者安排的也很好。每一个广告之间都联系的很紧密，作者作为一个广告人，有很强的思维逻辑性。

书里展现了一名广告人需有的素质，作为一名广告人，一定要有自己大的创意。所以书的第一节，便是寻找大创意。一个好的广告，需要吸人眼球的创意，想到与这个社会发展息息相关的内容便是获胜者。不仅要有想出大创意的创意，还要有敢做，有勇气去实践的勇气。1972年，作者写了一本书。这本书是关于一个希腊花商的孩子在骚动的广告世界中的故事。作者把书命名为《乔治，要小心》。无论如何，当别人拿着这本书让作者签名的时候，但题字常常是：某某某，要大胆。在广告这个竞技场中，在作者的整个职业生涯中，包括合伙人、律师、同事、客户还有我的朋友们，所有人都提醒他要小心。在广告这个行业中，天赋总是另人麻烦缠身，在广告这张巨大的网络中，也或是在社会，都同样是做事要遵守的行为准则，但作为一个广告人，你必须要有大创意，更重要的是对自己创意的坚持。正如书里幽默的调楷，兜售糟糕的作品是需要勇气的。为了兜售一个伟大的广告，作者愿意做任何事。在遭到拒绝的打击之后，我们会重新组织起团队从头开始，直到想出一个更加杰出的创意。作者也自信的表示，没有任何人可以摆平他。正是这种自信，让他在广告的搏斗战役中一次次战胜对手，赢得顾客的心，并且他的这本书一直到今天，依旧是广告行业里的经典。作者也介绍了兜售创意的技巧，从准备到付诸行动再到完成买卖的整个过程，作者承认，他是有过于热情的毛病，但这常常来自于对自己广告的欣赏，为他而感到狂喜不已。作者对提案准备完美无缺的精神，值得我们每一个广告人学习，也给我们这群即将或者像踏上广告路的人一个明确的前进方向。有勇气坚守自我的前提，当然是要有实践的前提。作出一份出色的广告案，当然是在有市场的基础上完成的，否则在好的创意，也不过是有自我欣赏的价值罢了。

其次是关于广告的本身的思考。首先要表示的当然是我对这本书创意的认可与惊叹。“在我和摄影师查德.伊夫顿一起拍摄电视广告前，艾丽丝皮尔斯去世了。要找另一个美女来代替她，看似是小菜一碟，但是这个世界上只有一个艾丽丝皮尔斯。最终，我找到了艾丽斯.高斯特利——另一个完美的天才丑女。在数百万家庭的电视里，她那平凡的脸慢慢的变成了国色天香的乔伊.希斯顿。浓情唇膏成了当季化妆品销售中的大赢家。”这则广告的大胆创意不得不说很大胆，所用的并不是平时我们周围广告所见的，仅仅是简单的电脑的处理，那样做出的效果虽然可以使人变美，但很难逃出差评的舆论。如果前后差距很小，那么无法真正吸引到人，而相反的，前后一个人有了很大的变化，则让人怀疑一支唇膏的作用，甚至是一场网络恶搞的开始，品牌形象无法树立。而相反的，利用两个不同的人的变化，可以让创意更加大胆，巨大的变化也让人感到幽默，激起女人内心对美的渴望。然后是我自己的一点小的想法，在中国，如果是一个

人代言这则广告，可以找电视剧的丑女无敌，从一个小丑到职场达人，在广告中指出与这支唇膏的秘密。

然后在书里有一则关于perhaps的广告，利用书的名字，创作了一连串的几则广告，真的是非常巧妙。“某一种香水能一夜成名嘛““可能”利用一语双关的手法，也就让读者很深地记住了这个这个牌子。在中国，也有一些类似于以音而创立的品牌，比如雅戈尔等品牌，在宣传品牌内容的时候，注重与名字结合的方法，会有特别的感觉。

在幽默不是搞笑这一节里，奥利维蒂女孩打字机的出现硬起来全国女性组织攻击的目标，她们认为广告将女性模式化定义为职位底下的人。为了安抚女人受伤的心情，作者的大胆创意，与幽默成功地化解了女性愤怒的心情。“我让一个真的女经理人{不是演员}来扮演老板。同时，我让橄榄球超级明星乔纳马斯来扮演秘书！我知道纳马斯不仅仅是一个有魅力的家伙，还是一个真正会打字的人。于是，在社会风云变换的197 2年，当女权运动为男女平等而战斗的时候，我们创作了一则整版广告“乔纳马斯是一个奥利维蒂女孩。同时，在一个电视广告中，秘书纳马斯从女老板那里获得指令，用他的奥利维蒂打字机敲出了女老板的信函。如果广告拍摄到这里，已经是非常不错的创意了，可以说，全国女性组织者们必定哑口无言，已经完全表现出了对女性的尊重。但是，乔治路易斯所做的的完全是一位天才广告家与心理家。当乔纳马斯把打好的信递给他的女老板的时候，老板这样说道：“乔，我对你的工作表示非常满意。顺便问一下，（这时她那掉了她的眼镜）今晚的晚餐你有什么安排吗？”乔这时得意而无奈地看了一下镜头，仿佛在说：“真是的，又来了。”乔治之后看似多余的镜头，却实在表示了对女性表示道歉的诚意。对于一个充满魅丽的异性，诚恳的做着秘书的工作，与女老板的亲密关系，再加上乔的眼神，起到的画龙点睛的作用。她们对于这个结果，一定是输得心服口服。同时乔的眼神很有表现力，俏皮又不失可爱，将男人可爱的一面表现了出来，会激起女人内心柔软的一面，很好地平息女人内心的愤怒。这远比发表无聊的官方言论更有说服力与目的性。我记得我之前有看到过一篇文章，是中国女性对于女性在广告中形象的不满。她们认为，在广告里，女性多为满脸怨言，每天只会操劳家庭琐事，而不是独立自信的新女性形象。对于此，我觉得在适合的广告里，可以让男性担任家庭主夫，分担妻子的活，或许会让家庭更有温馨感。

创造广告的大创意时，当然还有文化的差异，西方开放文化的背景下，会有更多大胆的创意，在书里可以看到，虽然在这些创意刚出来的时候，也面对了很多的质疑与犹豫。在创造莱夫斯泰安全套的广告时，也需要面对思想相对保守的社会环境的挑战。在改变人们传统思想的同时，并且要把这个产品卖给电视台，当然电视台最终被创意所打动，作者再次赢下了这次里程碑式的广告战役。现在，随着更加开发文化的发展，越来越多的开发但积极的广告被更多人所接受。例如，作者创造的关于美国癌症预防协会推广的公益广告。裸露的乳房在当时看来，在当时必然难以被公众接受在电视广告中被播放，但相对开放的文化环境，以及考虑到广告的积极面，这条广告最终被播出。如今，在美国街头，可以看到关于安全套等相对隐私的物品广告，充满创意，并且生动形象。在中国，也可以看到这类广告的发展。在某一年的预防乳腺癌的宣传广告上，是5个女性全裸出镜，宣扬女性要懂得爱护自己身体的向上积极思想。在我看来，这时一种进步，也希望，在今后这个社会环境里，会有更多大胆的创意，在某些相对敏感，但是这些方面实则是我们生活的一个方面，没有必要羞羞嗒嗒，半遮着一块布。当然，一个合适尺度的广告会让我们更好的接受这些方面的消息。

蔚蓝诡计的读后感写在这里的就这些了，但这本书对我的启发远不止这些。作为广告界无数广告人和创意人心目中的一个神话——遥远、神秘、令人神往的一本教材，在今后的学习生活中，多阅读，多浏览，从中学到更多的真正内涵。

第三篇：销售中的心理学诡计

销售中的心理学诡计

你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的何为销售？你会说，不就是一个卖货的吗？错！销售不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的。顾客买走的不仅仅是产品，更是你的人和你的心！很难想像，一个不喜欢你的人会买你的货。

大到飞机轮船，小到一针一线，销售的本质都是一样的，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”，因为销售不仅

是和钱打交道，更是和人打交道！

从这个意义上说，不管你做不做销售，都应该每天学点销售心理学！因为销售并不是销售员的专利，心理学不仅可以让销售变得很简单，更能让你洞悉人

性本质，在现实世界中活的如鱼得水，游刃有余。

销售人员更需要学心理学，想出单就要多多接触客户，多多了解客户的心理。从工作的第一天起，你就要明白，想客户之所想才能赚客户的口袋钱。你不明白客户在想什么，不明白客户真正需要的是什么，想成为一个精英简直是笑话！

你必须将自己修炼成一名神枪手，每一句话都要打中客户的心！你必须将自己修炼成火眼金睛，一眼就看穿客户的心理弱点，找准他的“命门”，即购买需

求点。这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素。

有人说，销售人员是在天堂和地狱轮回的人。确实如此，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。销售不神秘，销售很伟大！销售，是一个人综合素质的体现，也是人格潜能的爆发。这就是我们为什么会义无反顾选择这

个充满生机与活力的行业的原因！

有人说，销售就是耍嘴皮子的活儿。虽然有些偏激，但说话的技巧在很大程度上决定销售的成功与否。所以，你要在揣透客户心理的前提下，说客户爱听的，让客户打心眼里感觉舒服；也要听客户爱说的，让客户滔滔不绝情不自禁地说，让客户的“虚荣心”得到最大的满足！狠狠抓住客户心理，何愁生意不成呢？ 这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上那种随处可见的销售书，它好像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活之书。如果你学会本书中所提供的种种心理技巧，不管是销售产品还是发展合作，你都能游刃有余。这些技巧很多表现在心理细节上。销售人员不仅要高瞻远瞩，更要以火眼金睛洞察销售

中的人性弱点和举手投足间的蛛丝马迹„„

凡是生存在地球上的人，都离不开销售。学习销售心理学，不仅是销售人员的必修课程，更是每一个现代人安身立命的利器，长远发展的资本。你只要能让身边形形色色的“客户”舒心，给足了他们面子，他们就会给你源源不断的金子！

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考

“小时候，我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼。在钓鱼的时候，我发现父亲总是能钓到鱼，而我总是一无所获。对于一个孩子来说，实在是一件沮丧的事。于是我看着父亲的鱼筐，向父亲求教：„为什么我连一条鱼也钓不到，我钓鱼方法不对吗？‟可是父亲总是说：„孩子，不是你钓鱼的方法不对，而是你的想法不对，你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。‟因为年幼，我根本就不能理解父亲的话。那时，我总是想我又不是鱼，我怎么能像鱼那样思考呢？这和钓鱼又有什么关系

呢？”

一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课，他不紧不慢地来回踱着

步，毫不理会这些听课者越来越不满的表情。他接着说：“后来，我上中学的时候，似乎体会到了一些父亲话里的真正含义。我仍然喜欢钓鱼，闲暇之余，我开始试着了解鱼的想法。在学校的图书馆，我看了一些和鱼类相关的书籍，甚至还加入了钓鱼俱乐部，在学习和交流的过程中，我对鱼类有了一些了

解，也学到了很多有用的东西。”

“鱼一种是冷血动物，对水温十分的敏感。所以，它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈，但是你要知道鱼没有眼睑，阳光很容易刺伤它们的眼睛。所以，鱼一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高，而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，这也是动物与生俱来的安全感。当你对鱼了解的越多，你也就越来越会钓鱼。”

“我知道，你们花了很多钱来这里，不是听我说废话的，我也不想说废话，这是我几十年来积攒的宝贵经验，绝对不是废话，请大家耐心一点。”营销专家用力地拍拍桌子，想控制一下台下营销人员浮躁的情绪。“后来，我进入了商界，也和你们大多数人一样，也是从一个普普通通的业务员干起。现在还记得，我的第一任老板是这样跟我说的：„虽然我们每个人的职务不同，工作内容也不太一样，但我们大家都要把自己当做一个销售员，我们都需要学会像推销员那样去思考。‟在以后的工作中，我一直这样要求自己，阅读大量销售方面的书，参加各式销售研讨会。但是，在学习的过程中，我渐渐发现，我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题，更要掌握客户的心态，就像我父亲说的那样：„如果你想 钓到鱼，你得像鱼那样思考。‟而不是像渔夫那样思考！

“这也是我今天向所有营销人员重磅推荐的最重要的一个理念——不要仅仅把自己当做一个营销者，还要把自己当做一个客户。”这位资深的营销专家重重

地喊了这一嗓子，一下子把那些正在打瞌睡的家伙给震醒了！

一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须学会站在客户的角度想问题。但是，很可惜，现在有很多销售人不知道这一点，他们往往喜欢站在自己的立场思考问题，而不能像一个普通的客户那样思考问题。

如果你想和你的老板相处愉快，并能得以更好得沟通，就必须得像他那样看问题。销售的道理也是一样的，你想从客户的口袋里掏钱，必须给客户一个掏钱的理由。这个理由源自哪里，源自客户的内心！只有真正体会到客户思维的销售，才是真正的销售高手。掌握客户的心理不是一件很容易的事，需要懂点儿心理学。初涉销售者，不妨学习一些心理学知识，相信会对你大有裨益的！

其实，道理也很简单。你想卖给一个老太太一颗足球几乎是不可能的，除非她送给自己的孙子。以老太太的心态，替她想问题，这才是销售的王道！

老谋深算的客户如何坑害你

上当者1号：

A供职的公司经营数码产品，当地的电子商场里有很多商家都是公司的重要客户。一个同事要辞职了，A就接手了这位同事的客户，其中有一个客户据同事说很难缠。铺了不少货在这个客户店里，可是结款的时候，这个客户总是用各

种理由去推拖。老板亲自跟这个客户谈过一次，也没有成效。

某月中旬，老板又给这个客户打电话，没想到这个客户很爽快的就答应说这个月底就结款，并让老板放心，以后还会有大生意照顾你的。因此，老板开始

怀疑A的工作没有做好。还说这个客户不是挺好说话的嘛。

A到月底跑去结款，没想到这个客户说：“我又跟你们老板商量好了，5号肯定结款。你先回去吧。”虽说老板的命令是下月初拿款，可客户又说和老板商量好了，就5天的时间，等等吧，总是麻烦老板不找骂吗？所以，A想着紧盯着这个客户没什么问题，没想到5号客

户的手机关机了。店也不在了，人也没影了。

客户拖欠的7000多快钱就这样飞了。

老板在开会的时候大发雷霆，说他根本就没和这个客户商议。让A承担所

有的责任。A一气之下，连工资没要就离开了这家公司。

上当者2号：

B代表厂里同一家公司达成了交易，前几笔很顺利，到这个月出问题了。都是一样的产品，可这家公司却反映产品品质有问题，对产品很不满意，要求B做个解释。B只好来回奔波，原来是公司的加工工艺有所改变。以前也碰到过这种问题，B只好跟厂长汇报，改变原材料，尽量满足了客户的工艺。但是这家公司却不愿意承担这笔损失，要B承担全部责任，振振有词的说，过错全在产品

上。B当然不答应这样的无理要求，责任是有的，但全让自己这个业务员担当是不可能的。厂长虽然有点不乐意，也没有说什么。那家公司看看赔偿没有什么希望，就想了一条诡计。当然这也是后来才知道的，要厂子换料加紧生产赶货，还把合同传真也给B。很快，货就生产出来了。B去催款的时候，这家公司却说，等等吧，现在还没定下来。连催了好几次，B才明白是被这家公司给骗了。故意让你多做产品，然后不付款。货物压在仓库里，卖又卖不出去，B也被老板炒了

鱿鱼。所以，一定要付了订金再生产，不然损失的只能是自己。

这两个案例只是客户坑害业务人员的一些典型，事实上还有很多小伎俩需要销售人员注意，一个不小心很容易被“陷害”。想不被陷害，重点在预防。下面这些小招数也许能帮你识破客户的骗局，虽然有些老生常谈，但牢牢记在心里，举一反三，一定会对你有非常大的帮助。

第一招：千万贸然不能到需方去。如果一个客户声称要你的货，却不来看厂看货，还承诺预付定金，签定合同。这种客户明显就是骗子。你相信有这样的好事吗？所以，不要贸然上门拜访那些很不靠谱的客户。

第二招：捂紧你的钱包。客户还没有预付款给你，就向你索取回扣、好处费、手续费、公证费、质检费、烟酒土产物品以及请客吃饭等，这些大多也是骗

子。拿了、吃了、喝了，最后什么都不会给你！

第三招：看到格式化的询价传真，马上扔到废纸篓。格式化的询价是对方事先印好询价格式，然后才填上你的单位名称和需求的产品的单子。就像小广告一样，到处散发，以达到广种薄收的目的。骗子都是事先印好单子，然后把内容

一填，发给你传真，就等你上钩了！

第四招：不妨问问客户一些产品的专业话题。一般来说，行骗的客户不会具体细问产品的情况，也不怎么关心你报的价格高低或者装腔作势随便问一下。

你问几个专业的问题，一下子就能让他露出马脚。

骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记这两句话，保你安全无虞：

1.天上不会掉馅饼！2.不见兔子不撒鹰！

长尾理论：颠覆营销的二八定律

根据统计表示，在亚马逊书店的营业额中，几乎一半是那些非畅销书贡献所得。一个前亚马逊公司员工这样说：“现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。”这句话很拗口，实际上

他想说的就是现在比较流行的“长尾理论”！

GOOGLE作为世界上搜索引擎的巨擘，广告发布平台的价值是非常之巨大的。在广业

务上，GOOGLE信奉这样一个原则：“自助的，价廉的，谁都可以做的”。如果按照传统的28定律，收入中的80%应该是由20%的大客户所贡献的，但实际上至少一半的生意来自于成千上万使用ADSENSE业务的小网站！

做销售的时候，我们常常听到这样的说法：“企业80%的利润来自20%的顾客。所以，我们做销售要重点关注那20%的顾客。”不知道这句话什么时候进

入了营销圈子，无疑这样的理论是被营销人用得最烂的！

在营销实践中，也许我们会发现这样一个尴尬的情况：新顾客越来越少，所谓的重点顾客越来越不“重点”，最后销售额竟然越来越低。为什么？莫非我们的服务不对吗？显然不是，我们给了20%的顾客额外的照顾，提供了特别的服务，但这些顾客的价值越来越小；而那些被我们忽略的80%，得不到同样的服务自热

会离我们而去！你不给我平等的待遇，那我就不和你玩了„„

其实，一直被营销人奉为圭皋的28定律是营销圈里最大的错误理论！不要以为20%所产生的利润是顾客价值的全部，那只不过是一种营销惯性的延续，不过是一个我们自我欺骗的幌子而已！

每一个营销人都知道，顾客是存在价值生命期限的。不管他属于你所谓的80%也好，还是一般的顾客，他们都一样，都有价值生命周期。销售人能做的是

尽最大的力量，用最好的手段，尽量延长每个顾客的价值生命周期！

就算上帝也不能保证每个信徒一辈子都始终信奉自己，何况是“见钱眼开”的顾客呢？所以，任何一个所谓的重点顾客，他的价值都会有枯竭的一天。当他的价值渐渐消失的时候，所谓的80%的利润就成了一个自欺欺人的幌子！

事实上，任何一家企业都不可能仅仅依靠这20%的顾客生存，任何一个销售都不能靠着这20%的客户养活自己。销售人需要更庞大的顾客群——重点也好，非重点也好。只有当你的客户群形成一条长尾的时候，你的营销工作才能提

上日程！

长尾绵延不绝，成为带来源源不断的客户群，长尾积少成多！我们每一个营销人都要为公司，为自己不断地填充新的顾客进入自己的营销阵营。那么怎么

不断填充顾客呢？

作为一个有经验的销售，我们应该知道价值不大可能产生于第一次购买的顾客，很多情况下，人们不愿意做一个“喜怒无常”的人，人们都希望自己能在别人面前保持一个比较一致的形象，所以，这就给销售人员提供了契机。当一个客户接受了你的要求，而且是很愉快的接受，再想拒绝你，他就会变得很不好意思。如果你的要求很合理，在价格上能让他接受，顾客一般不会拒绝你，他会想“反正都已经买了，再买点也没什么”，于是，“登门槛效应”再一次帮你达成了目的！

举个很简单的例子，很多同行上门推销商品时，往往不会直接向顾客提出销售意愿，而是先提出“试用”这个小要求，等顾客试用后觉得不错时，他们才会提出销售产品的要求。就像追女孩子一样，有经验的男生，都明白什么事都不可能“一步到位”，先是约出来看电影、吃饭等等，慢慢再提出进一步发展的要求，逐步达到目的。如果见

面第一次就说：“咱们结婚吧！”几乎所有的女孩子都会拒绝你的„„

不仅是对别人，“登门槛效应”对销售员自己也会发生作用。我们常说，一口吃不成胖子，心急吃不了热豆腐，什么事都不能太着急，说的就是这个道理。你想一下子就成为销售精英、销售总监这几乎是不可能的，每个真正的高手都是

一步一步爬上来的，都是跨过一个个门槛才站在今天

第四篇：蔚蓝诡计读后感

蔚蓝诡计读后感

创意的本质，就是改变，为了更大的，就是颠覆。客户是广告人的金主和天敌，所以别让客户管太多。定位是屁。

乔治说：广告是一种有毒气体，它能让你流泪，搅乱你的神经系统，再把你弄得神魂颠倒。

创意无公式。一个正确的广告创意，可以正中目标对象的精神和肉体，让你臣服于它。好点子与大胆同义。

一、个人总结： 寻找大创意——

正如第一章引言所说的那样，“营销的解决方案，是反抗“定位”的束缚，从创造性的想象中获得去除镣铐的自由——因为，广告不是科学，而是艺术。”此章内容主要针对作者所认为的“广告不是科学，而是艺术”的观点通过用自己几十年的传奇职业生涯作为证据展开的，可以说是颇具说服力。下面针对此章内容做如下总结：

一个关于广告的定义。按照关于媒体计划、市场研究、营销策略、制定预算等等一些广告要素来看，广告被赋予的意义将会是科学而富有逻辑性的。这些科学的广告要素的确很有必要，但是路易斯认为对于这些逻辑性条例的过度强调，将加强一种可导致自我挫败的思想认识，即将广告仅仅是为一种科学而不是艺术。少数派观点。路易斯一直坚信，广告是一门艺术，它源自于直觉，来源于本能，更为重要的是，来源于天赋。广告的艺术性赋予了广告神奇的魔力，它能将市场中被同化的同类产品变得与众不同，从而达到惊人的广告效果。不幸的是，广告的神奇魔力令大多数人感到困惑——尤其是职业广告人。

别对大创意想当然。广告是打破规则的艺术，而不是建立规则的科学。广告客户在广告创意中往往扮演着敌人的角色，广告公司是生是死在于他们所吸引的客户种类。过多的要求，过分的批评，过分的关注成本，会严重影响一个好的广告创意。这种关系是具有腐朽性和破坏性的，但这个却是大多数广告公司的业务写照，这样的工作完全和创作杰出的广告不沾边。

简化市场营销。营销是一个具有巫术意味的词，它意味着复杂性，甚至意味着神秘性。但是如果我们能够清晰地思考，充分了解问题的本质，就能将一个营销问题精炼成一个简洁的句子。如果你做到了，它将给你的广告创意提供一个非常好的创意切入点。

定位的痛。“定位“和”策略“几乎是下意识地被认为是创意过程中第一个非常明确的步骤。最好的”地位“，应该包括含对广告主的问题和机会富有直觉性地、自然而然产生的清晰理解。但是路易斯认为，”定位“这种绝妙的理性方法，它将有可能推翻广告创意至高无上的地位。他始终坚持，广告从来就是不讲逻辑的。营销的解决方案，是反抗”定位“的束缚。

趋势总是陷阱。警惕先例——创意的绊脚石。当面对一个固定的准则时，人的视角其实已经走向僵化，依靠所谓的“趋势”，往往只能带来平庸的广告创作。只有向趋势挑战，解脱先例的束缚，才能让思维无拘无束，带来好的广告创意。

你需要一个口号。广告创作的秘诀：从文字开始。广告中的文字，可以将市场的注意力汇聚于你的品牌，获得无需提醒的品牌记忆力。那些传递惊人创意的合适文字将给品牌注入一种活力和新鲜感，它们将在广告停止后，依然保持长期的影响。向大众高质量推销。起初传播界的一些重要人物都认为人们是愚蠢的，各种调查被用来证明这种说法的真实性。这样一来，富有智慧的广告就被“禁止”了，因为这种逻辑认为“人们”是“看不明白的”。太多的广告在自负的假设基础上做出了断言，认为人么很愚蠢。其实不然，人们能精准地判断它们看到了什么，它们总会对一个创意当中的某种核心概念或形象作出回应，尤其是当创意是用一种温馨的、人性的方式呈现的时候更是如此。

比产品先到一步。广告应当引导产品，而不应该只是一面镜子，它可以使一个指南针，将它的针尖指向消费者满意的方向。广告应该描绘出我们内心所能感受到的这个产品可能发展成的摸样，走在产品的前面。准确的说，就是不应该以一种令人轻信的方式，而应以一种灵敏的方式，激发关于产品利益的信任，并且给予那些制造和销售该产品的人一种关于产品效用的坚定意识。

酝酿大创意——

《蔚蓝诡计》第二章——酝酿大创意，个人觉得本章内容主要围绕创意的一些制约因素，像客户、法规等等来展开的。如何摆脱这些制约因素的束缚成了本章主要阐述的内容。下面针对本章内容做如下总结：

乔治，要小心。路易斯认为，安全的、因循守旧的工作等于是买了张进入被遗忘世界的门票。天才的工作，就其本质而论，从来不是因循守旧的。任何大的广告创意，都是在挣脱了那些所谓安全、因循守旧的传统工作的束缚才得以实现的，反之，你的广告必定将是平庸的。作为广告人应时常这样暗示自己：“某某某，大胆些。”

兜售大创意。一个大的广告创意，只有在你卖掉它，它才是有价值的，如果你卖不掉它，它就是没有用的。关于如何能很好地向广告客户兜售自己的大创意，作者总结了如下三个步骤：

1、告诉客户他们将要看到什么；

2、将准备好的东西给客户看；

3、告诉客户他们所看到的是什么。说服不情愿的客户。对于一些顽固的客户，应该有足够的耐心说服他去接受你的创意。当一个广告创意是解决客户问题的答案是，你就是拯救客户的“医生”，一定不要放弃直到你为此拼命。作为一个广告人，你应愿意为了兜售一个伟大的广告做任何事情。

保护你的作品。不要让客户过度涉入你的工作，如果你不能让你的客户跟你保持一个友好的距离，你就应该努力让他成为你的“拍档”，让他累得筋疲力尽。当别人从各个角度偷袭你的时候，必须保护好自己的作品。通常大的创意其结果都是好的，即使被拒绝了，你也应该从中吸取教训。至少，它是值得回忆的一件有趣的故事。

小心司法“猎犬”。大的创意往往会受到一些法律法规的约束，但是一定不要因为这些法律法规而限制了自己伟大的创意。如果你的创意挑战了规则的现状，你可能因此提升并且扩展了规则。寻找合法的方式来超越规则的障碍，将挑战转变为创造性的解决方案，而不是对广告创意自身进行伤筋动骨的改变，这才是创意人的责任。

免费封面全彩广告。一个伟大的广告战役应该瞄准产品和流行文化之间能够引发爆炸性效果的某种联系。这样才能点燃某种身体的力量，使广告进入大众文化的领域。就事实而论，一次伟大的广告战役就是一次伟大的公关活动。你的广告活动应该有潜力延展为每个人会讨论的话题，否则你的广告就不会有太大的影响力。

用创意性观点看调查。作者认为，调查研究是广告人的一种基本休养，但是过度地运用广告调查研究会限制灵感。我们需要的是一种明智的平衡，只有这样，调查研究这门学问才能加强甚至继发创意的进程，而不是束缚它。广告这门艺术不能在任何科学方法的基础上被预测和加以描述。

处理好自我问题。伟大的创意可以获得声名，但是也可以引来争议。广告中的自我因素是一种不可控制的力量。“自我”是铸造伟大作品的熔炉，但是你不能让它的“蒸汽”烫伤你。作为广告人，应该在工作中合理地把握自我，找准其中的平衡点，更好的处理一些自我问题。

执行大创意——

“我喜欢筋疲力尽的感觉，这种感觉是一种将自己天赋发挥到极限后产生的狂喜。我总是认为，在一天结束的时候，你应该使自己筋疲力尽才叫活得精彩。”很喜欢乔治·路易斯的这段话，生活就该如此。作为一个广告人，就应该抱着这样一种心态投入到自己的工作当中。《蔚蓝诡计》第三章，也就是内容最多的最后一章，就是围绕这句话展开的。下面针对这一章内容做如下总结：

为产品的附加价值做广告。如今产品同质化严重，同类产品充实着整个市场，如何通过广告使一个平凡的品牌可以从它的同类品牌中脱颖而出就需要找到产品的“附加价值”。一个伟大的广告可以成为产品的一种利益，这个利益尅是某个产品看起来比它的同类产品更优秀的“附加价值”。

“看起来令人震惊”的效果。对于一些“低兴趣度”的产品，必须通过震动人们的神经来吸引他们的注意。其实，在广告产生令人目瞪口呆的效果，直到观众意识到你正在展示的东西其实看起来并非如此惊人的过程中，你已经抓住了受众。

让挑刺的客户爱上你。广告是一个非常冒险的行业，它需要一个人能顶住巨大压力。在执行伟大创意广告的过程中，客户往往是自己的最大障碍。赢得真正挑刺客户的尊敬，比其他任何事情都要刺激，它是一项很有挑战性的工作。

名人效应。广告运用名人的方式常常是一种轻视他们和贬低他们的方式，他们常常看起来像是雇佣兵，只是为了金钱而被雇佣。其实，使用名人应该能创造一种令人愉悦的冲击，这种冲击来源于他们看起来似乎与产品没有关系。同时，使用名人也应该能创造一种超出预期的比较，创造某种言之意或暗示，或者促成神话和市场之间的一种联姻，并创造微妙但是深刻的信任。

幽默不是搞笑。在广告里面，幽默是一种赢得人心的自然方式。但是幽默并不是搞笑喧闹，最有效的幽默隐没于吸引你的注意并全副你的力量之下——在你还没有意识到以前，你已经被有趣的想象和语言所诱惑。广告中的幽默如果能温文尔雅而又聪明地表现出来，将会是非常有效的——尤其是你想要打动广告主的时候。

广告中的性。在广告中运用“性”要小心，它所引起的麻烦可能比它的价值要多得多，它包含一种自我一向，很难和一个广告战役相结合。“性”在广告中，只不过碰巧是许多可以加以运用的创意元素之一，创意人应该对所有的选择保持开放的态度。没什么是不可变更的选择，任何选择都可以加以考虑。

宣传的视觉形象。一份杂志的封面好坏，都是一种包装和声明。封面将使你明白杂志内容的精神和精髓，它会直接影响整个杂志的品牌形象和销量。所以杂志应该拥有一个良好的视觉形象，其封面的选择和设计显得至关重要。

政治广告。最好的政治广告就像是最好的产品广告一样，必须具有让人消除敌意的诚实性。有效的政治广告能把候选人的个性特征，或者是他竞争对手的个性特征简洁地介绍个投票人。

兜售社会正义。广告是一种可以带来社会变化的强大武器，当一个巨大错误被忽视时，作为一个广告人，应该自然而然地在正义感的刺激下沸腾起来，利用广告创意的巨大能量去实现一个广告人的社会价值，履行自己的社会责任与义务。

用小预算做大创意。大创意不一定得花大价钱才能做出来，一张请柬、一个包装设计、一个促销创意、一个销售事件等等，都同样可以拥有巨大的能量。创意一直存在，就在你周围漂浮，你必须学会如何去闻到创意、看到创意、抓住创意。你不是在创造，你其实是在发现。

鲜血、汗水、眼泪还有快乐。广告充满了酸甜苦辣，它是一项创意性的事业，但是要想有创意，生命的活力必须不受阻碍地流动。在每一天结束的时候，你应该感到筋疲力尽，那样才说明你的天赋被发挥到了极限，你应该为此感到狂喜。广告人应该懂得不知疲倦的劳作，同时寻找到生活与工作的伟大乐趣，进入广告的生命。一个广告人的信条。大创意永远是好广告的灵魂。如果你不能用一句话或者三四歌词将你的想法说清楚，那你的想法就不是一个大创意。大创意激发令人难以忘怀的意象，鲜活的人类意象可以抓住人们的目光，穿越人们的思想，温暖人们的新房，并促使人们去行动。

二、个人分析：

本书作者——乔治·路易斯，被大多数人称作“麦迪逊大道上穿着灰西装的疯子”。和害羞胆小的克劳德·霍普金斯相比，他大胆奔放；和循规蹈矩的大卫·奥格威相比，他无视权威。他和奥格威互相看不顺眼，在奥格威以及大多广告界的人看来他就是一个疯子，没有什么真正的东西，就凭一个大胆。但是我非常欣赏和佩服他的谋略与才能，他也许有时缺乏理性，但是有几个好广告是循规蹈矩能创作出来的呢？乔治·路易斯是个勤奋的天才，我非常同意。

在这本书中，乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据，说明了什么是真正的大创意。他结合大量鲜活的创意故事，阐发了广告的精髓，揭示了广告的本质。许多广告创意故事读起来饶有趣味，且给人以深刻的启迪。乔治·路易斯的广告生涯，紧紧与美国20世纪后半叶几十年的社会生活、大众文化结合在一起。他的广告作品、设计作品几乎是美国的社会生活和大众文化的浓缩记录。他从一个广告人视角记述了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事，讲述了美国社会中许多重大的社会事件。

霍普金斯的《科学的广告》，前不久刚看完，还有在此书中，作者也提到的，奥格威创造了经典广告布局，在他们看来，广告可以被称作一门科学。它可以被研究，可以被破解，可以被掌握。然而处处与权威作对的乔治·路易斯却说“如果广告是一门科学，我就是个女人”，宣告了广告与科学的对立。他用毕加索的一句话——“艺术是说出真理的谎言”，说明自己的观点：广告不是科学，而是艺术。作为一个广告人，自由自在，不被束缚的同时，还应当坚持原则无所畏惧。看完此书后，什么才是big idea是值得我们思考的。此书中的广告，对我来说不一定都是那么有big idea的广告，但从消费者的反应来看，则都是反响强烈的出色广告。乔治·路易斯认为，一个广告如果你不能看到它，或者是你看到它了但是却记不住它，或者它根本无法令你折服，那么，它必定是一个糟糕的广告。

什么样的广告才能算得上是一个大创意？什么样的创意才是真正有效的创意？我敢说每个人在阅读完此书后，都会有这么一个疑问。通过此书的阅读，我个人觉得如何寻找到一个big idea，应该做到一下几点：

1、打破传统规则和趋势的束缚；

2、大胆些，大创意需要一点点疯狂；

3、有敏锐的观察力，善于在相同中找不同；

4、多站在消费者角度思考问题，而不是你的客户；

5、大创意应该能简单用一句话或者三四个词进行说明；

6、勤奋与坚持，大创意需要你全身心的投入，包括你的生命。

乔治·路易斯一直有这样一个信念——创意一直存在，就在你周围漂浮。你必须学会如何去闻到厨艺、看到创意、抓住创意。你不是在创造，你其实是在发现。

第五篇：经济学中的诡计读书笔记

章节1 心理策略的经济博弈——解读经济学的诡计人人都需要懂点经济学 熊彼特：人们需要承认，经济学研究有着区别于其他学科的特殊困然之处，因为在这门学科中，相对于其他任何学科而言，普通常识比人们能够积累的科学知识要走的远得多。

经济社会，脑子不能不转精明的商人会把众多的中高档产品摆在顾客一眼就能看见的地方，却把大众需要的一些普通用品放置在角落里。这个要看情况

用经济学的思维去思考对大众而言，经济理论知识本身并不重要，因为它通常给不出现实的结论，重要的是理论知识背后的思维方式，以及一些有助于思维的工具。

能方，就要懂得圆

让生活变得更美好

第2章 晋升与加薪的关键——职场中的经济学诡计

赢家通吃的马太效应两种观点：一种是新古典增长理论的趋同假说。该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现自本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，最终导致两类地区发达程度的趋同。另一种观点是，当同时考虑制度人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发达地区与欠发达地区之间呈现发展趋异。如占有人才越多的地方 能吸引更多的人才

来自外部的刺激——鲶鱼效应在马厩里养猴避瘟疫 猴爱动 马乏力或生病才卧倒

自我激励可以开发人们的潜能，但通过外因的激发带来能量的释放是一种更可靠 更适用的办法。因为自我激励需要坚强的意志力，而外因的激活则是人的一种本能反应，而且它的激发本身带有一种竞技游戏的效果。

大多数的人天生是懒惰的，能避免竞争就避免竞争；大部分没有雄心壮志和负责精神，缺乏理性，不能自律，容易受他人影响，宁可期望别人来领导和指挥，就算有一部分人有着宏大的目标，也缺乏执行的勇气。

化繁为简的绝学——剃刀定律

10不如9大——机会成本

摆脱惯性思维——路径依赖

职场中的金饭碗——不可替代性

真正的金饭碗，在于个人的技能和职业素养 是一种不可替代性的人力资源，是指一个人的核心竞争力。

做生活决策的智者——权衡取舍原理

资源有限 欲望无限

第3章 借助他人的力量——合作中的经济学诡计

为什么团结力量大

从西游记看合作的价值

正如我们经常看见的明星致谢词，虽然有些话我们听着觉得很酸，但是的确如此，它们的成功并不是自己一只手创造的，无数的合作者给了他们另外的一只手，让他们可以参加各种活动，提升知名度。

齐心的团队更有竞争力

有关生物学家：第一 群居，形成团队 第二，团队中的部分成员富有创造力 第三，有良好的沟通机制、合作机制。

团队核心要素之一是忠诚

分工能让效益最大化

取长补短是明智的做法相互依赖，走向共好聪明人加笨蛋 是最好的团队都是笨蛋也比都是聪明人强笨蛋是指以团队目标为目标的人

第4章 让企业高速转起来——精英中的经济学诡计

囚徒博弈与生存逻辑在夹缝中生存 缝隙市场

激励理论的实际效应需要引起动机，动机决定行为。是否产生激励，要看政策能否满足员工的需要。

有效鼓舞士气能提高效能领导注意 大方 受者实惠见人就笑不行 出乎受者意料的激励是最有效的及时激励效果也不错

用效率工资激发组织的能量

效率工资是一种礼物交换行为。在效率工资理论中，有一个基本假定：企业的效率工资是用来交换员工加倍工作的，而员工的加倍工作也是用来获取企业的高工资。效率工资起作用的基本条件是社会关系中的互惠原则。

一旦发现偷懒行为立即严惩偷懒者，是企业理想的做法。在效率工资理论中，效率工资要起激励、约束作用，必须按照游戏规则惩罚偷懒者。这是保证效率工资起作用的重要前提。只有这样，员工才会努力工作。因此，效率工资能否奏效的一个重要因素是保证一律严惩违纪者。

效率工资水平具有主观性。员工对企业的认同感如何，员工关系的亲密程度以及对外部失业情况和经济景气状况的判断，都影响效率工资水平及效率工资的实际效用。企业是否拥有良好的信誉和名声；企业是否主动支付员工工资；尤其是企业在劳动关系上的名声，以及企业文化的建设水平。

做大做强的快速路——规模经济效应

整合能力 设计能力 持续的标杆学习能力 这三种战略是造就千亿帝国的关键。

第5章 聪明人的赚钱游戏——投资中的经济学诡计

投机者的游戏规则上半年金银币市况不好平仓油价上涨推动金价上涨 金币也有上涨空间 下半年礼品消费趋旺回升

把握好投资的最佳时机郁金香热

适时退场的才是聪明人

股票投资，不要盲目乐观从经济学角度来看，长期投资黄金并不能抵御通胀风险，因为它是一种无利息商品。实用功能很小，价格会相当不稳定。

贪婪者必将自食其果 博傻的大忌是贪婪

第六章把人脉变成金矿

关键时刻为领导挽回面子

1领导出现事物 不能立即批评纠正

2员工们不能破坏领导至上的规矩

3外人面前不能与领导显得随便

4领导理亏 找个台阶

5非工作场合 把他也当领导

6不冲撞领导的喜好与忌讳

7适当的藏匿锋芒，不认领导感到不如你。

领导有了面子，自己的前途也就有了面子。

送礼送到点上

给领导送礼 1礼物轻重要得当 2送礼间隔适宜 重要节日 喜庆 寿诞送礼 不突兀 3了解风俗禁忌

方法 借花献佛 说是老家捎来的不妨尝尝暗度陈仓 贵重东西不妨说别人送的，两瓶酒一起喝一瓶 留下一瓶。借马引路 不认识的又想求助 挑生诞婚日 邀上几位熟人同去送礼祝贺便不好拒收移花接木 借助朋友的朋友这种关系来送礼先说是借借鸡生蛋 借路搭桥 送礼时如果对方不要 可以说是以批发价或优惠价买下的，象征性的收一些费用

雪中送炭胜于锦上添花

为对方着想，替自己打算化敌为友 合作共赢

变关系为发展的资本

朋友越多 赚钱的机会越多 ：发掘人脉 经营交情 出现贵人

寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。注重关系的经营，增加资本的经营。

第7章 知道越多，胜算越大

信息决定胜负手

身在山中就要识庐山真面目

先人一步 先赚一笔

即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历

产品营销中的信息学

目标对象是由细分市场本身来决定的，并不是所有的人。我们只能卖给那些愿意买我们产品的人，我们研究更多的是买点，而不是卖点

实际上，只要名人影响所及，就有效应。

巧把信息当工具 从虚假信息中受益

自作聪明的往往是笨人

第八章 讨价还价智慧大

蛋糕应该怎么分后发优势经济学中有一个著名的理论是 当谈判的过阶段较量是单数阶段时，先开价者具有先发优势 当谈判的多阶段较量是双数阶段时，后开价者具有后发优势

保护自己的谈判能力

讨价还价在商业谈判中尤其重要，双方都等待一个最佳的价格。对于大的贸易来说，一次谈判更可能耗时几天或几个月。没了谈判的条件就完了

没有准备好请不要出发

透视对手底牌的10个策略 150页 重要

由于惯性，人们在反复做某项工作时，会根据形成一定的模式，产生思维定势。所以谈判老手可以根据猜测到对方可能提出的要求，以及对方对其提议所持有的态度。

实在不行可更换谈判对手

兄弟三人老三先上 强硬态度僵局后 老二再上 寻找对方漏洞最后老大登场 摸对方底牌要不了几个回合，对方往往会迫于心理上的巨大压力而做出让步，并在合约上签字。作为对手 首先，一定要保持冷静的头脑，面对新的谈判者不能乱了阵脚。可以后发而动。对方换人说明要，那么不妨试探一下。

谈判致胜，攻心为上

公关谈判就是一场心理战术，想要事半功倍，就一定要把握好对手的底牌。在很多时候，如果能够抓住对方心里最容易被打动的地方是能够成功公关的关键。

谈判能力反映一个人综合素质，善于谈判的人一定善于读懂别人心理，而且还善于把握机会。在销售谈判上，出动别人心底取得销售成功的做法，更是值得借鉴。

打动别人 感情牌

巧设迷局，请君入瓮

即给台阶下 又完成了任务与人谈判时，要从巧布迷阵出发，借以给对手指示某种具有一定的诱惑力的虚假的动向或信息。其目的就在于搜索到对方更多的价值的信息，从而掌握谈

判的主动权，达到请君入瓮的目的。

谈判者在商务谈判中，还要学会如何应用虚实结合、巧布迷阵的策略。释放各种烟雾弹，干扰对方视线，将对方引入迷阵，从而掌握谈判的主动权，改变对手的谈判态度，取得谈判的胜利。

妥协也是一种大智慧

第九章懂得选择，学会放弃——决策中的经济学诡计

在没有百分之百胜算的把握下，对协和谬误的博弈来说，明智的选择是及早退出。

人们在工作和生活中，同样也陷入相同的误区：一项工作的成本越大，对它的后续投入就越多。

经济学上把那些不可回收、已经发生的支出 如时间金钱精力 称为 沉没成本。意思是说，你在正式完成交易前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。

选择长痛还是短痛

中国不继续研究大飞机 概因市场前景堪忧

机会成本是隐性的，不是现实的成本；而沉没成本却是人们看得见的，感受得到的，放弃它会有一种割肉的痛楚。

舍卒保车的策略

拿得起就要放得下

不要因为情感而耽误了前程

中国企业赢家通吃 要么吃遍上下产业链 要么吃遍同类

不轻言放弃 但要学会选择

让沉没成本降到最低要想打捞沉没成本并不难，说白了就是不算小账，算大账。

第十章 进退之间，克敌致富——竞争中的经济学诡计

从斗鸡的故事说起

主动出击 占得先机

以退为进的智慧

要懂得隐藏自己的利益和意图，别人的观点和利益能得到尊重并突出，对方就会心甘情愿的做你要他做的事。这就是与他人合作的成功模式，人们常常不会正确使用这一模式，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。

从别人的需要入手，才能感动别人，让别人心甘情愿的做一件事情，唯一的方法就是让他们出于自己的自愿。还必须记得，人的需要是各不相同的，各有各自的偏爱。

自谦则人必服，自夸则人必疑

威慑战略的运用

软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。

只有做出断绝自己后路的行为，才会让威慑更加有效。

让对手鞭策自己进步

当一个人被另一个人紧紧叮咬不放时，他才会努力拼搏，以期待早日甩掉身上的抱负。做感情投资的效益最大

对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友谊。

巧妙营造内部竞争的氛围

第十一章 幸福也是一种投资——恋爱中的经济学诡计

不失望的恋爱秘诀

期待最大的特点是具有不确定性

恋爱成本，全力以赴的投入

第十二章 少付出也能多得到

人们在占有更多资源的同时必须要承担更多的义务。多劳并不一定多得。合理的吃掉免费午餐 智猪博弈大猪干活 小猪享受 但要有资本 换个思维得到更多

给别人留一点，自己得到更多

适当用点老二哲学

小不忍则乱大谋