行销策略经理岗位职责

第一篇：行销策略经理岗位职责

1.公司内部资产数据的收集、整理、使用；利用行业相关工具，如IAD/IUSER等，分析、跟进数据变化，捕捉营销机遇；及时补足短板，观察行业动向，分析竞争对手策略，优化自身应对措施;为销售、策划部门提供可行性报告和数据分析。

2.与销售部门、创意策划部门接口，在策划案撰写、销售策略、客户关系维护上，前期充分参与，给予专业建议。

3.对重点行业，如汽车、IT、通讯、医药等行业保持高度关注，提供有价值的、适用于公司的行业分析报告，为销售、策划提供智能储备。

4.与业内第三方咨询、调研公司，如艾瑞、新生代、易观等建立良好合作关系。与其中的重点合作伙伴建立企业级的战略合作，并保持密切沟通、协作，联手做大。

5.营销端口的重要展会和论坛，确定参会方案、提升营销品牌影响力；主动发起、策划、部署行业论坛、沙龙、培训等业内交流活动，引爆营销焦点，聚焦客户关注。

第二篇：行销公关经理岗位职责

1.对优秀销售案例进行文档包装(PPT、稿件)，展示营销价值、增强客户认同感、树立行业范本，并通过媒体合作、行业合作等方式进行有效、充分的传播。

2.与业内主流营销媒体建立良好合作，在内容、会务、论坛、评选等合作上，展开立体攻势。

3.与营销领域的专家建立良好的人脉关系,保持对营销领域的敏锐嗅觉，及时跟进圈内热点，主动策划、包装营销事件，提升行业影响力。

第三篇：行销策略述职报告

保山英茂悦驰汽车销售服务有限公司

市场部行销策略述职报告

自2013年 7月15日入职以来，本人一直担任市场部行销策略一职，主要负责协助市场总监做好市场部相关工作，入职至今，对市场部工作已有较为全面、深刻的认识，在日常工作中，能够做到一丝不苟、兢兢业业，努力做好市场活动、认真全面总结线上线下活动、认真完成每月核销。

一、工作职责：

市场部是公司的窗口，是将公司推广出去的推手，是拉拢客户的先遣部队。作为市场部的一员，本人在市场部日常工作中主要职责如下：

1.负责制定市场部的市场计划及活动、宣传计划和总结；

2.负责制定市场部的季度市场计划及活动、宣传计划和总结；

3.负责市场活动及宣传活动的实施、评估；

4.与媒体建立和维系良好的合作关系；

5.公司所需物料的定制；

6.随时掌握厂家及分销中心的最新推广政策；

7.随时掌握展厅客流信息，新增客流情况；

8.随时掌握区域内竞争品牌市场推广、市场活动动向。

二、日常工作一览：

每月3日前

上月市场总结 每月5日前 统计各部门物料 每月13日前 统计各部门下月活动

每月15日

提交下月市场活动计划

每月28日邮寄核销材料 每月22日 提交下月核销计划 每月24日 提交当月核销PPT 每季度提交季度市场计划及总结 每年年初提交计划，上年总结

另外，根据节日氛围及商务处要求及时布置展厅及展车，平时对公司内物料的维护和及时更换工作也必须落实到位。

三、工作中的表现：

在本岗位上，本人一直以不苟的态度、严谨的作风对待工作，自入职以来，共策划及执行市场活动11次，策划宣传活动户外桥体大牌（长期）、乡镇广播（2月份）、出租车LED走字幕广告（3月份）、保山人民广播电台广告（3月份）、微信公众平台（长期）、易车网（长期）、汽车之家（长期）等类型的媒体宣传。

工作之余，一直努力学习市场相关工作，努力熟悉工作职责，尽量把本职工作做到尽善尽美。

第四篇：美容院行销的十大策略

美容院行销的十大策略

——北京勰睿

一、要增加价值，不要降低价格

■提升附加价值

麦当劳不仅吃汉堡薯条还有儿童乐园可以卖月票；星巴克不仅喝咖啡还可以读书看报；新京报三八节送美宝莲唇膏 情人节送玫瑰花

思考：

1）我还能为客户提供哪些更有价值的服务？

2）如何让顾客更喜欢我们的美容院？

3）我还能帮助顾客解决哪些问题？

4）如何让顾客对我们的服务更加满意？

二、感受即一切---体验营销顾客购买的永远是一种感觉

细节决定成败：

顾客喜欢什么样的环境和氛围：

室内---干净搭配和谐

颜色---暖色调

形状---不要带棱角较柔顺

光线---柔和

音乐---轻音乐（班德勒、喜多郎、神秘园、迷情仙境等）

最重要的是员工的服务态度：

①微笑发自内心

②关心体贴

③保持联系

④每一个员工的态度

乔吉拉德 每月给顾客送贺卡

三、攻心为上以情感人

情感营销

顾客终端联谊会

妹—姐---婚---妇----妈----婶

教育顾客：美容是一种投资而不是消费

关心体贴：麦凯66

四、服务要永远超出顾客的期望

什么叫服务服：心服口服务：实实在在做事

海尔的服务

联邦快递为新娘送婚纱

思考：

1）顾客的抱怨是什么？

2）顾客的期望是什么？

3）设法达到顾客的期望？

4）设法超出顾客的期望？

服务要注意两点：

1、离开店铺的时候的服远远比开局重要；

2、服务要标准化（麦当劳）你会微笑吗？

五、增加客户数目

第一种：我们可以发一些宣传单；

第二种：我们可以用电话行销；

第三种：聘请一些业务员来销售；

第四种：登广告；

第五种：开产品说明会

第七种：顾客联谊会老顾客带新顾客

第八种：为企事业单位的女性职员免费或优惠服务。

第九种：我们可以在电视上打广告，虽然费用贵了点，但效果很好。第十种：我们可以在杂志上做宣传；

第十一种：和当地妇联或其他政府机关搞活动；

第十二种：赞助当地电视某栏目节目或其他政府活动，通过公关

来宣传销售我们的产品。

六、增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。如何增加顾客消费的频率？

第一个就是要有后续的产品。

第二个就是与顾客维持良的关系，不断地联络。人脉就是钱脉，人脉始于联系。

七、抓大放小，二八定律。

20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入。重点顾客重点扶持。多增加影响力客户并请他转介绍。开发新客户是服务老客户成本的5倍 老顾客为什么会离开你？

1）没有新奇的产品或服务？

2）对顾客不够关心，一直没有解决她的问题

3）长期没有效果

4）无意提高价格，在没有顾客意识到价值时，一定要提前通知。

5）美容师服务态度

6）找到比你更好的美容院

八、给客户一个为你的美容院做口碑宣传的理由。

顾客的事没有小事，凡是顾客的问题都是最重要的问题

九、成功靠团队

a)设立合理的业务奖励制度。

b)多种奖励：服务奖、全勤奖、客户最喜欢的美容师。

c)设立多个荣衔和荣誉。

d)多沟通多交流了解每个员工的思想和需求。

e)不定期和员工一起庆祝

f)赞美不停鼓励不断，形成良好的氛围。

十、提高品牌形象，就能提高销售业绩，（凡事皆可传播，一切都是广告）结束

新龟兔赛跑的故事

第五篇：房地产行销主管经理竞聘报告!

豪仕地产新房部行销主管竞聘报告

我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘。不管成功与否，我觉得这都是我最大的幸运和机遇。这充分表明了公司及各位领导对我的支持，期望和肯定。这种机会对我来说是第一次，也许是最后一次。但我会通过我的努力为公司创造更高的价值。

首先，说说我对竞聘岗位：行销主管一职的理解和总结 1.可以不是最聪明的，但一定是要能理解领导想法的。2.可以不是业务能力最强的，但一定是要可以为领导分担的。3.可以不是最有创意的，但一定是要敢想敢做又敢作敢当的。4.可以不是效率最高的，但一定是要能起带头作用的，最努力的。5.销售工作中没有个人英雄主义，团队利益高于一切。以上四点理解又可以总结为：

A.领悟：在内，正确领会领导想法与意图；在外与客户的交流中能及时把握客户心理动态，包括动机、需求、想法、意愿、顾虑。

B.沟通：做好信息输送纽带的工作包括政令上通下达，信息畅通无阻。

C.执行：良好的执行力是销售人员最基本的也是最应该具备的优秀品质。德国能在二战之中横扫亚欧非，所向披靡。最根本的原因就是德国军队人人都能做到执行的“最高境界”-令行禁止。

D.创新：协助上级完成渠道拓展，思维拓展，方案拓展，能力拓展，创新的终极目标就是人无我有，人有我优。

E.团队：为下属提供学习资料，关心工作，关爱生活，增强团队凝聚力。没有最强的个人，只有最强的团队。

一.我的基本情况

我叫孙友好，91年8月20日出生，今年26岁，安徽淮南人。2014年6月至16年10在安徽起点印务股份有限公司做一线工，后换岗至业务员。

2016年10月9日通过招聘应试到我公司新房部实习并顺利入职，成为我豪仕大家族新的一份子。

我想我绝对够幸运，加入豪仕几个月以来我真的学到了很多。虽说平台再好也不能大于你的拼搏和上进，但我更深深的明白一个道理，无论你先天再怎么有才，后天再怎么努力；少了平台你什么会什么都不是。

而我则希望通过我自身努力和公司的支持和栽培，能在企业，行业，职业中一步一个脚印的走下去。

二.自我SWOT分析 S:

一.年轻；只怕失去，不怕失败；怕只怕的是我根本就没有机会去失败，我不想碌碌无为的走过一生，我不愿意听从长辈的安排，在凤台这样不足50万人口的小县城安安稳稳的找个对象，过下半辈子。所以，既然出来拼搏就要的是衣锦还乡。

二.较强的学习力、执行力、企图心。良好的信息接收能力，吸收能力就叫做学习力；

而执行力我在这里就不赘述了，凡是读过《致加西亚的信》的人都能深刻的体会到那到底是怎样的一种行为魅力。

企图心也可以说是目的性，人做任何事情都是冲着一定的目的去的；这叫动机也叫企图心或者目的性；在实际的工作中能时常抱有企图心的人都不会比别人懂得少、会的少、学的少、做的少。

三.工作踏实，做人老实；我不能说我从来不为自己考虑，但是在工作中，我个人的认真程度是不比在场的竞争者要差很多。我父亲从小给我灌输的思想可能比较老土，用我们淮南话讲“抬头看路，低头赶路”意思就是抬头的时候看清路线，低头奋力直取。

四.团队意识强，语言沟通能力较好。W：

一.专业知识欠缺，从未接触过房地产经纪行业。二.管理经验欠缺，从未带过超过八人以上团队。

三.对于不认可的人和事会在将淡漠表现出来，而不是藏在心里。四.太容易相信别人，不善于拒绝别人。情绪掌控力不强，自律力薄弱 O: 一.公司在发展中对人才的重视和渴望； 二.优秀的领导和平台是强有力的支撑：

三.新房事业部处于起步阶段，部门有岗位空缺。T：

一.对内，竞争者多； 二.对外，行业竞争激烈。小结：

我有着一颗热衷于销售事业的心，它鼓舞着我始终保持奋发向上的精神状态。从踏入社会、投身工作以来，无论在无锡、在合肥还是在其他地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己。本分做人，踏实做事；服从领导，服从工作，服从全局。在不同的岗位上我都做出了自己应有的贡献，我唯一不屑的是之前的一份位于亳州路的“股票咨询顾问”的工作，如果有人做过诸如此类股票，金融，基金，原油的工作就会知道。不是有那么多工作能让我们除了能赚到自己想要的薪资之外还能有成就感和职业荣誉感的。所以说，不能光因为能赚到钱就去做一些甚至于让人丧失自我，丧失人格的工作。你是什么样的人就取决于你想成为什么的人，你选择做什么样的人。

三.竞聘后的设想

如果此次未能竞聘成功，在此谢谢各位领导和同事一直以来的支持和帮助；这说明在某些方面我还没有能达到公司和领导的期望和要求。失落在所难免，但我们都不是三岁孩童了，跌倒了摔疼了要等着亲人来哄着逗着抱你扶你起来。我只有收拾好心情，再度出发，我也将继续为公司发展做出自己应有的贡献。

但如果竞聘成功，这不仅是个人人生追求，自我提高的体现，也是我职业生涯一大转折点。我将更加奋发图强，锐意进取，为公司为自己努力打拼，为豪仕地产辉煌腾达，早日成立集团，挂牌上市，添砖加瓦。

我的具体工作设想是分为四个步骤： 一.团队建设

1.工作探讨；将日常行销工作发现的问题及其他情况在班后会上公开并讨论以及记录。

2.头脑风暴；顾名思义就是展开无限制联想和讨论，用于活跃团队气氛，制造同事之间和谐、团结的良好工作氛围。3.培训、拓展；野外拉练，个人讲座，“败家讲坛”。

4.出游、聚餐；休息日可以在有条件的情况下组织游玩。放松心情，陶冶情操。二．工作调配

1.正确传达；在工作任务和目标以及目的上，有说的很明白别人做起来的效果可能就不一样。因为目标越具体，实施的步骤就可以越详细，获取信息的途径也就更便捷，达成的方法就越多样化。

2.合理分配；责、权、利三角对等的关系。有责任就会衍生权力，而你需要承担责任的时候就说明你的利益也不会少。所以我坚持个人观点“有权就有责、有责就有利、放权不过问、利益大家分”。此处的利益大家分，“大家”指的是团队，团体，集体，而分的是团队的荣誉感。3.及时汇报；将行销工作中遇到的问题（目前以发现一些问题，日后在工作报告中会提出我自己的建议。）

4.全面总结；每人，每日，每周，每月。每人每天一份日清，每人每周一份周报，每人每月一份月总结。三.工作督查

1.班后会（夕会应该精简点，改由各部门分管领导主持，这样有利于发觉自己团队中存在的不和谐因素和工作中遇到的问题，因为不是所有问题，基层员工都敢在开会的时候反映上来的，毕竟目标太大。这不是开小灶，也没有脱离集体或者搞“小团体”、“小分队”之类的，是因为我个人经验所得。）2.卫生打扫、细料收回。3.所交日清，周报，月总结等。四．后勤保障 1.考勤、排班、日志

2.报销（客户在与我部交涉中产生的费用，如果看房打车之类的。）3.租车、单页、社区牌、X支架、音响设备、展台 4.招聘学生、兼职人员、小蜜蜂 总结：

一.行销部要有自己的一套规章制度及考勤考核办法，这是大势所趋。协助黄朝发经理并在行销部全体同仁的意见和建议的基础上，尽早出台行销工作计划和外出考核考勤办法；

二.认真学习、努力工作；快速适应并走上新的工作岗位、虚心向公司有行销经验的同事学习，向有中层管理经验的前辈学习。打开局面； 三.摆正位置；当好行销部同事们的助手，积极推进方式创新和机制创新，从方方面面想细做细；关心下属，帮助他们解决工作和生活问题，经常交心、谈心。促进他们全身心的投入工作。企字头上是个人，有人才有业。

四.协助黄朝发经理建立积极、高效、有序的运作机制，规范严格的监督管理和约束机制和符合公司行销健康、稳定、蓬勃发展的激励体系，提高行销部运行效率，降低公司运营成本。

五.专注学习，严以律己；在新的岗位上要不断加强学习，带领团队强化专业知识，树立正确的靠谱的市场观念和竞争意识和权力观；“视权以责，视位以仆”。

六.豪仕唯一可以依存的是人，认真负责和管理有效的员工是豪仕最大的财富。员工在豪仕发展过程的成长圈中应当始终处于重要的主导位置

七.对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力。所以我个人的观点是“以制度约束人，以激励鼓舞人”。

希望公司能给我一次机会，我将发挥更大的能量，加倍的努力来为公司创造更好的业绩。此次如果我竞聘成功，我将珍惜这来之不易的机会，竭尽我所能做好公司行销工作。

尊敬的领导、亲爱的同事们：请你相信，我可以胜任行销主管这一职位，让我们一起为了豪仕美好的明天，而战！！

竞聘人：新房部孙友好

2017年2月9日