山庄老酒的行销策略[优秀范文五篇]

第一篇：山庄老酒的行销策略

方法：瓶盖费、返现金、上促销员、赠礼品

以唐山市场为例阐述如何进行行销山庄老酒

山庄集团：以“情”主线，市场营销之路

情感营销攻心：

抓住一些社会热点，针对各类消费人群展开了送真情活动。能够体现山庄老酒酒老情深的品牌理念。

（一）、鲜花献模范，美酒敬英雄——山庄老酒向劳模献真情。（第一仗）

（二）、凤凰山寻宝大活动——山庄老酒为中国足球加油，为唐山人民健身。

（三）、军民鱼水情谊深——山庄老酒向人民子弟兵致敬。

（四）、教师过节也“疯狂”——山庄老酒向辛勤的园丁致谢。

（五）、举杯邀明月，山庄献真情

（六）、百年好合，好事成双——山庄祝福有缘人

（七）、聘请 乒坛常青树瓦尔德内尔为山庄代言人。

凭借真情奉献，换来了唐山市民的真情奉献，热情回报

投入近200万，月汇报从30万、50万、80万、直至2002年11月份回款100万元。

从小字辈成为强势品牌，鲜花献模范，美酒敬英雄。

做销售最重要的就是口碑，口碑的力量是巨大的，无可估量的，信誉做的好，产品质量好，没有障碍可以阻挡销售领先。但是怎样才能打造更好的口碑呢？

首先，产品质量必须保证，纯正优良的产品才能立足脚步；

在者，就是业务员一定要保证货源充足，业务员的素质很关键；

其次，抓住低端市场，明白老百姓才是人民大众，做业务的前提就是不能欺骗老百姓；取得老百姓的信任，那就好办了；

最后，我民要回到产品的本身上来，我们做的产品，必须自己清楚哪些才是优势，抓住优势，（山庄老酒味醇，这是公认的，所以我们在这方面下功夫一定能得到很好的效果）找好时机，争取拿下秦皇岛市场的大多数份额。

知己知彼，才能百战不殆。要想打入秦市，酒必须了解这个悠久的城市，这里的人民需要什么，需要什么我们就给什么。这才是关键。

要想赢得对手，占据主导市场，也要了解对手的动态，知根知底才能打赢这场仗。才能有把握拿下这片市场，不要贪图眼前利益，要放长线钓大鱼。

努力推出适合当地的品牌特色，让当地人喝到家的感觉，推出秦文化与山庄融合的产品或活动，大肆宣传。

降价不降质：

现在在秦市场所面临的问题：

口碑差；信誉不高；

优势：

酒香，味醇，口感好，相对同等价位酒来说，不管本地也好，外地也罢，山庄酒有咱们的优势，酒香不怕巷子深，这是老话。现在不是以前，你有什么优势必须让消费者知道了解，才能赢得消费者的青睐。

传统的营销模式已经不适合现在的竞争策略，所以我们要推陈出新，因为市场环境较以前复杂的多，不单单是本地酒业的竞争，还要和全国的酒业竞争，竞

争力度不可谓不大，应对变化的市场，就必须该改变我们的策略，加紧步伐赶上其他竞争水平。以不变应万变。

秦皇岛的文化与渊源

喜欢什么？不喜欢什么？最在乎什么？哪一方面比较强硬？这是一个什么城市？需要一步一步去解决。

一个旅游城市。

北倚燕山，南邻渤海，东北部与辽宁接壤，西邻京津两市。东北，华北、环渤海三大经济区交汇于此。全市辖4县4区，总面积7812平方公里，总人口260万，是我国首批对外开放的14个沿海港口之一。秦皇岛资源丰富，秦皇岛港是有百年历史的大港，已经成为全国最大能源输出港，连山距海旅游资源丰富，交通发达。

随着城乡市场消费环境的改善，生活水平的不断提高，居民消费欲望进一步增强，城乡消费品市场繁荣活跃，消费需求稳步上升。

据统计，2006年1月——6月份，全市实现社会消费品零售总额75.16亿元，比上年周期增长13.4%%，批发贸易零售额实现65.29亿，同比增长13.9%%；餐饮业销售额实现9.65亿元，同比增长13.6%%；餐饮的增长又带动了酒类的销售的增加。2005年，全市酒类生产企业共生产各种酒类商品30万千升，实现销售额9.5亿元，全市酒类批发企业经营酒类商品大300多种，实现年销售额2亿元，销售各类酒类商品2000多万千升，创历史最高水平。

酒类消费：存在盲目消费特性

秦皇岛地区处于东北与华北交界处，消费习惯与东北，华北共融。白酒度数主要在38度—45度之间，亿浓香型白酒为主，白酒消费最大。

秦皇岛地区人口流动性大，导致消费不理性，消费者存在盲目消费。

消费者多从秦皇岛电视台，各区县电视台。燕赵都市报、秦皇岛晚报、秦皇岛广播电视报、秦皇岛日报等媒体了解信息，户外广告效果比较明显。

情感白酒

情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某种意义和层面中把“山庄老酒品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮期间。品牌多如牛毛，你方唱罢我登场。极大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和庞大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒额发展，消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可替代的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有这巨大的容量，市场运作的秩序将越来越规范，竞争手段将更加多样化，变换速度

也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“山庄品牌”有着自己的空间，自己的位置，自己的形象——（即给山庄品牌贴上区别与其他的显著标签。从情感上挖掘，从情感升华。虽然情感已经不是什么新鲜的观点，虽然已经有很多案例，但是其魅力仍然无限，）

第二篇：行销策略经理岗位职责

1.公司内部资产数据的收集、整理、使用；利用行业相关工具，如IAD/IUSER等，分析、跟进数据变化，捕捉营销机遇；及时补足短板，观察行业动向，分析竞争对手策略，优化自身应对措施;为销售、策划部门提供可行性报告和数据分析。

2.与销售部门、创意策划部门接口，在策划案撰写、销售策略、客户关系维护上，前期充分参与，给予专业建议。

3.对重点行业，如汽车、IT、通讯、医药等行业保持高度关注，提供有价值的、适用于公司的行业分析报告，为销售、策划提供智能储备。

4.与业内第三方咨询、调研公司，如艾瑞、新生代、易观等建立良好合作关系。与其中的重点合作伙伴建立企业级的战略合作，并保持密切沟通、协作，联手做大。

5.营销端口的重要展会和论坛，确定参会方案、提升营销品牌影响力；主动发起、策划、部署行业论坛、沙龙、培训等业内交流活动，引爆营销焦点，聚焦客户关注。

第三篇：行销策略述职报告

保山英茂悦驰汽车销售服务有限公司

市场部行销策略述职报告

自2013年 7月15日入职以来，本人一直担任市场部行销策略一职，主要负责协助市场总监做好市场部相关工作，入职至今，对市场部工作已有较为全面、深刻的认识，在日常工作中，能够做到一丝不苟、兢兢业业，努力做好市场活动、认真全面总结线上线下活动、认真完成每月核销。

一、工作职责：

市场部是公司的窗口，是将公司推广出去的推手，是拉拢客户的先遣部队。作为市场部的一员，本人在市场部日常工作中主要职责如下：

1.负责制定市场部的市场计划及活动、宣传计划和总结；

2.负责制定市场部的季度市场计划及活动、宣传计划和总结；

3.负责市场活动及宣传活动的实施、评估；

4.与媒体建立和维系良好的合作关系；

5.公司所需物料的定制；

6.随时掌握厂家及分销中心的最新推广政策；

7.随时掌握展厅客流信息，新增客流情况；

8.随时掌握区域内竞争品牌市场推广、市场活动动向。

二、日常工作一览：

每月3日前

上月市场总结 每月5日前 统计各部门物料 每月13日前 统计各部门下月活动

每月15日

提交下月市场活动计划

每月28日邮寄核销材料 每月22日 提交下月核销计划 每月24日 提交当月核销PPT 每季度提交季度市场计划及总结 每年年初提交计划，上年总结

另外，根据节日氛围及商务处要求及时布置展厅及展车，平时对公司内物料的维护和及时更换工作也必须落实到位。

三、工作中的表现：

在本岗位上，本人一直以不苟的态度、严谨的作风对待工作，自入职以来，共策划及执行市场活动11次，策划宣传活动户外桥体大牌（长期）、乡镇广播（2月份）、出租车LED走字幕广告（3月份）、保山人民广播电台广告（3月份）、微信公众平台（长期）、易车网（长期）、汽车之家（长期）等类型的媒体宣传。

工作之余，一直努力学习市场相关工作，努力熟悉工作职责，尽量把本职工作做到尽善尽美。

第四篇：美容院行销的十大策略

美容院行销的十大策略

——北京勰睿

一、要增加价值，不要降低价格

■提升附加价值

麦当劳不仅吃汉堡薯条还有儿童乐园可以卖月票；星巴克不仅喝咖啡还可以读书看报；新京报三八节送美宝莲唇膏 情人节送玫瑰花

思考：

1）我还能为客户提供哪些更有价值的服务？

2）如何让顾客更喜欢我们的美容院？

3）我还能帮助顾客解决哪些问题？

4）如何让顾客对我们的服务更加满意？

二、感受即一切---体验营销顾客购买的永远是一种感觉

细节决定成败：

顾客喜欢什么样的环境和氛围：

室内---干净搭配和谐

颜色---暖色调

形状---不要带棱角较柔顺

光线---柔和

音乐---轻音乐（班德勒、喜多郎、神秘园、迷情仙境等）

最重要的是员工的服务态度：

①微笑发自内心

②关心体贴

③保持联系

④每一个员工的态度

乔吉拉德 每月给顾客送贺卡

三、攻心为上以情感人

情感营销

顾客终端联谊会

妹—姐---婚---妇----妈----婶

教育顾客：美容是一种投资而不是消费

关心体贴：麦凯66

四、服务要永远超出顾客的期望

什么叫服务服：心服口服务：实实在在做事

海尔的服务

联邦快递为新娘送婚纱

思考：

1）顾客的抱怨是什么？

2）顾客的期望是什么？

3）设法达到顾客的期望？

4）设法超出顾客的期望？

服务要注意两点：

1、离开店铺的时候的服远远比开局重要；

2、服务要标准化（麦当劳）你会微笑吗？

五、增加客户数目

第一种：我们可以发一些宣传单；

第二种：我们可以用电话行销；

第三种：聘请一些业务员来销售；

第四种：登广告；

第五种：开产品说明会

第七种：顾客联谊会老顾客带新顾客

第八种：为企事业单位的女性职员免费或优惠服务。

第九种：我们可以在电视上打广告，虽然费用贵了点，但效果很好。第十种：我们可以在杂志上做宣传；

第十一种：和当地妇联或其他政府机关搞活动；

第十二种：赞助当地电视某栏目节目或其他政府活动，通过公关

来宣传销售我们的产品。

六、增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。如何增加顾客消费的频率？

第一个就是要有后续的产品。

第二个就是与顾客维持良的关系，不断地联络。人脉就是钱脉，人脉始于联系。

七、抓大放小，二八定律。

20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入。重点顾客重点扶持。多增加影响力客户并请他转介绍。开发新客户是服务老客户成本的5倍 老顾客为什么会离开你？

1）没有新奇的产品或服务？

2）对顾客不够关心，一直没有解决她的问题

3）长期没有效果

4）无意提高价格，在没有顾客意识到价值时，一定要提前通知。

5）美容师服务态度

6）找到比你更好的美容院

八、给客户一个为你的美容院做口碑宣传的理由。

顾客的事没有小事，凡是顾客的问题都是最重要的问题

九、成功靠团队

a)设立合理的业务奖励制度。

b)多种奖励：服务奖、全勤奖、客户最喜欢的美容师。

c)设立多个荣衔和荣誉。

d)多沟通多交流了解每个员工的思想和需求。

e)不定期和员工一起庆祝

f)赞美不停鼓励不断，形成良好的氛围。

十、提高品牌形象，就能提高销售业绩，（凡事皆可传播，一切都是广告）结束

新龟兔赛跑的故事

第五篇：银行行销竞争策略部分答案

学习课程：银行行销竞争策略

单选题

1.在进行竞争者调研时，不需要弄清楚的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D弄清楚在市场中各竞争者的现有地位弄清楚主要的客户群需要什么样的服务和产品确认竞争者的市场、区隔策略确认竞争者的价格、服务

2.电子银行向客户传递的正面信息是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D我们是现代化的银行，现代化的管理方式我们想要节约资本的投入我们不想和客户面对面地打交道，那样太麻烦了以上都不正确

3.商品命名的重要性不包括：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D满足命名者个人的某种喜好吸引客户的兴趣点让产品更加具有特色以上都不对

4.有效的促销方式是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D在地铁站派发赠品直销人员上门讲解在公园面对受众开产品发布会以上都包括

5.促销的目的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D让客户觉得这次活动办得很精彩让客户觉得银行的产品不错让客户觉得银行很有实力以上都不正确

6.为了做好顾客管理，银行需要：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D注重对自己服务产品的研发创新，从而引导市场的潮流用一个单一的标准来满足所有客户，从而做到便捷的管理了解某些产品可以满足所有人的需要长期行销

7.市场区隔的价值在于：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D让银行进行价格大战价格因素成为银行竞争的主导因素可以使银行将人力资源投向所有的市场使银行走向创造利润的良性竞争路线

8.在具体服务中，富商顾客往往需要区别对待，是因为：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D他们高人一等他们是社会名流普通人不如他们重要他们可以让银行实现更高的利润

9.USP策略是：回答：正确

1.A

2.B附加价值销售主张，即通过赋予产品更多附加价值来获得和占领市场单一销售主张，即通过使本行具有单一性来获得和占领市场

3.C

4.D通路销售主张，即通过创造更多更好的通路来获得和占领市场品牌销售主张，即通过创造良好的品牌来获得和占领市场

10.在银行的促销活动中，“精彩.遨游”的生活主张是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D主要针对喜欢旅游的客户群主要为恋爱中的年轻人提出的二人世界主张主要为幸福的家庭提出的全家欢聚主张主要针对喜欢朋友相聚的年轻人

11.花旗贷速配不主张：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D集合台湾多家优质银行提供数十种房贷产品供客户选择以实时配对方式由各家银行共同参与为客户贷款进行竞标以条件配对、线上竞标的方式提供专业房贷媒合服务以贷款优先、交费及时为选择房贷的依据之一

12.下列那一项服务不属于银行的理财服务：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D信用卡用户可以免费获得一张附属卡为信用卡客户开出每个月的消费明细表定期给客户信箱发去理财电子报帮助客户分析消费明细，提出理财建议

13.哪一个因素不会很大程度上影响银行市场：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D政治法律的环境逐渐宽松某知名银行的CEO辞职了非银行机构加入金融产品的竞争中国加入WTO

14.花旗银行的“前进澳门”促销活动是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D一次投入大收效小的活动有效地利用了青年人喜爱旅游的心理主要是为了提高花旗银行的社会知名度没有达到预期的效应

15.EVP策略是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D附加价值销售主张，即通过赋予产品更多附加价值来获得和占领市场单一销售主张，即通过使本行具有单一性来获得和占领市场通路销售主张，即通过创造更多更好的通路来获得和占领市场品牌销售主张，即通过创造良好的品牌来获得和占领市场