第一篇:销售部经理岗位职责
销售部经理岗位职责
工作概述:负责公司营销总方案的设计、制定、执行、改进;公司营销渠道的选择、开拓和建设;营销团队的选择、建设、激励、管理;各项促销方案的设计、审定、监控及费用的平衡和控制;公司总体营销方案实施后效果的评价、反馈和修订;公司市场危机事件的防范和处理;营销目标的完成并力争企业利益最大化。
主要职责:
第二篇:销售部经理岗位职责
营销部经理岗位职责
工作职位:营销部经理
直接上级:总经理
直接下级:业务经理、前台主管
岗位职责:
1.全权负责营销部的日常工作,负责市场预测、营销、计划、预算的组织工作,并在总经理领导下努力实行。
2.直接向总经理负责,随时掌握宾馆销售运作情况。
3.保证部门各项工作的顺利进行,为营销部员工制定营
销目标。督导销售目标执行情况,并保存所有记录,以便定期进行回顾分析。
4.对本市及全国各地区主要客源市场进行调研,收集市场信息,随时与同行业竞争对手进行分析比较,提出宾馆销售策略、销售计划、销售预算的方案,制定市场预测及销售报告,提出计划并实施销售,开发有潜力的新市场,提出可行性分析及促销方案。
5.与宾馆外相关部门保持经常的联络,如旅行社、会议主办单位、国家机关部委、同行业宾馆等。会见店内重要客人,如:团队领队、会议组织者、重要客户等,同时收集宾客意见。
6.对员工素质、工作效率、服务水准负有管理和培训的责任。
7.积极与宾馆内各相关部门协调做好有组织的公关销售活动。
8.组织每周营销例会,追踪上周会议落实情况,提出问题、要求和建议,计划并布置下周营销工作。
9. 了解和掌握当日的房间状况及预订情况,抽查分房、排房情况;分析房间状态,力争当天的开房率达到最高水平。
10.协助下级处理日常跟踪和营业中出现的问题。
11.督导部门主管的工作,深入了解员工的服务态度及工作质量,同总经理商议、解决各种问题。
12.认真完成宾馆总经理交办的其它工作。
营销部
2010年3月26日
第三篇:销售部经理岗位职责
销售部经理岗位职责
直接上级:总经理
下属岗位:销售助理、销售经理
岗位职责:
1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审核、落实、评估、考核。
2、负责本部门各项管理体系的建立,包括规章制度、岗位职责、工作流程等。
3、负责本部门的人员招聘与学习培训。
4、负责对部门存在问题,进行分析、整改和实施。
5、分析市场和竞争对手的状况及变化,为公司决策提供依据。
6、依据本部门目标指导各销售经理制定并分解目标任务,制定营销方案与具体的区域开发计划合及控制管理措施。
7、预测、控制和平衡本部门的销售执行情况与成本支出,规避非常规发货的业务风险;安排督促应收帐款及进度。
8、增强销售公司全员保密意识、安全意识和节能降耗意识,全贯彻执行。
9、发展各地区域代理商,掌握各区域市场和销售员(代理商)需求,调动积极因素,引导和调整销售心理状态。
10、随时稽核销售报表、通报的执行情况,并及时督促。
11、配合工程部建立健全售后服务体系。
12、协调、组织、策划与销售相关的重大活动并监督执行。
13、处理领导交办的其它事务或突发事件。
第四篇:【销售部经理《岗位职责》】
销售部经理《岗位职责》
销售部经理在总经理的直接领导下开展工作。
一、负责销售部的行政管理,组织协调销售部各项日常工作;
二、制定销售业务工作流程,使员工始终保持清晰的工作思路;
三、设定阶段性销售目标定额,根据市场状况及时策划调整并组织实施销售计划,及时反馈销售信息;
四、如实反映客户的意见和建议;组织安排市场调查分析;搜集竞争者情报,为公司经营决策提供依据;
五、组织不定期的销售例会,开展员工间的经验交流、技术研讨,发扬传帮带精神,提升团队整体战斗力;
六、做好账款回收,严防呆账、坏账、死账的出现,及时督导并着力安排人员及时处理;
七、策划拓展新设客户,设定交易条件,与客户人际关系的定位,向总经理提供可行性大小的分析意见;
八、根据产品的卖点(卖点是可以创造的)和目标客户的需求制定适用的销售策略;
九、制定并组织填写销售统计报表,监督建立客户档案管理;
十、关心本部门员工的工作学习和生活,收集本部门员工绩效考核的相关数据;
十一、处理各种临时事务,完成公司交办的其他工作任务。
第五篇:销售部经理岗位职责
售部经理岗位职责
1.岗位功能
3)按公司整体计划完成房地产销售工作。
4)制定并实施市场营销计划,合理控制销售和推广费用。
5)分析处理市场信息,提出合理有效的决策。
6)处理解决及反馈投诉信息。
2.管理职责
1)根据公司总体目标,起草本部门计划、预算和各项决策,经批准后予以执行、控制,以配合总体目标的完成。
2)转达、执行公司的目标和政策。
3)协调指导本部门各业务组完成部门任务。
4)负责销售合同及认购书等各项工作单签字、确认。
3.管理职权
1)通过各业务责任人,管理部门各块业务工作,根据需要调配资源,完成部门全局工作。
2)部门内财务审批,行政会议及各专业会议纪要的签发。
3)部门员工业绩考评及人事处置。
4.岗位职责
1、完成公司营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
销售部经理岗位工作职责
岗位名称 直接上级 直接上级 工作职责 销售经理 总经理 所属部门 直接下级 直接下级 职责细分(1)根据企业经营目标,编制、季度、月度销售计划与费用预算,将销售计 划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人 1. 销售计划管理(2)指导、督促不同区域(不同产品)的销售管理人员对销售计划与费用控制的执行 情况,对执行的偏差提出相应的对策并组织实施(3)制订并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理(1)督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作,并对现有客户进行维护(2)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作 2. 销售过程管理(3)编制与销售直接相关的广告宣传计划,并组织实施(4)跟进销售回款,监督销售人员做好应收账款的催收工作(1)根据销售规划及市场状况,确定销售费用预算 3. 销售费用控制(2)将预算分解到具体的单位产品、部门或区域,严格对预算进行控制(3)控制销售过程中各项费用的支出,尽量控制销售成本(1)负责本企业销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作 4. 销售人员管理(2)负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作效率(3)协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作(1)组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查,综合客户的反馈 5. 市场调查与信 息管理 意见,撰写市场调查报告(2)组织建立销售情况统计台账,定期报送总经理与财务部门(3)组织做好销售资料、市场信息的收集、整理、统计应用和归档管理工作 1. 市场开发计划 制订与实施(1)参与制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略(2)根据企业发展战略,对目标市场进行研究与选择,组织编制市场开发计划,并报营销总监审批(3)积极实施市场开发计划与措施,扩大本企业和产品在市场中的影响力 销售部 直销主管、批发主管