跟进课反思（写写帮推荐）

第一篇：跟进课反思（写写帮推荐）

跟进课反思

针对以往就诗词本身学诗词，不系统的现象，我依据语文主题学习的理念进行了大胆的整合，以人物为中心，综合课内外的诗词，梳理词人李清照不同时期的作品，进而体会她不同时期的创作风格。

这一节课，涉及一篇文章和十二首诗词。是一节以人物为核心的梳理课。课前背诵课内三首，丛书两首，课外七首，共十二首诗词。阅读并批注《一代词人李清照》。在课前阅读批注的基础上，课上直接梳理出李清照一生经历的几个主要时期，并根据批注填词概括词人的处境。这一环节进行很顺利。虽然词语概括不同，但是可以表现词人的处境。按创作时期分类，暂不交流，目的是让学生对词人及其作品有个整体印象，为下一步教学做铺垫。

在梳理少女时代的词作时，让学生用自己的话概括每首词的大意时，学生总感觉到难点。表述不明了不流畅。在梳理少妇时期的词作时，从意象角度来赏析，学生把握较好。朗读、意象、情感都能准确把握。在孀居岁月，背景的介绍把学生引入到那种情境，理解词的意境，就轻松多了。

教师补充介绍李清照再婚不幸的遭遇，使学生全面地了解李清照，使学生对这节课有意犹未尽的感觉，激发喜欢李清照的学生课后进一步去串讲李清照相关的书籍。

就这节课的效果来看，完成了预期的目标。学生能依据词作内容体味李清照的不同时期的创作风格。本意是想放手，让学生展示，但第一环节的提问来看，学生理解有难度，后来就由老师主导带领学生去赏析，整体上老师说得多，评课时王校认为这样的课就得老师讲，引领学生才能有高度。关于背景的介绍，不要就屏幕去读就算介绍背景了，而要解释一些官职与地名，可以与现在的对比。对于理解写作背景有一定的辅助作用。主题与物思处理得很好，但要有自己的思想。

每一次活动对于我们来说都是一种历练，珍惜第一次机会，锻炼自己，提升能力，在活动中成长。

第二篇：课程引领课改跟进特色彰显

课程引领课改跟进特色彰显

——无锡市工业学校课程改革经验总结

苏文俊

学校特色看专业建设，专业品牌看内涵，内涵核心看课改。这是我校近几年办精品职教的体会。

我们对此有一个从不自觉到自觉的认识过程。多年来，无锡市工业学校凭藉学生就业品位高、薪酬丰、稳定性强的炫目优势，成为本地区职教界的一流学校。但进入世纪之交，我们听到有毕业生反映“所学知识岗位用不上”的“不和谐”声音，如遭棒喝引起警醒。重新审视学校教学，发现课程设置过于细化，选用中专教材存在知识滞后、与职业实践脱节、与大专无区分等弊端，教法上以讲代练讲练分离。如何打破这一局面，我们开始探索。从02年起，学校从财会专业入手，开始进行主干课程的模块化教学课题研究，再向计算机及应用专业迁延，根据各学科特色进行课程改革。效果开始显现，03年和04年，上述两个专业评为省示范专业。2005年，在《江苏省职业教育课程改革行动计划》（征求意见稿）的讨论中，我们愈发觉得学校的探索是有益的、方向是对的，选择的策略和实施路径是符合“行动计划”的精神和本校以文科专业为主的实际的。“行动计划”正式下达后，我们自觉地有重点地以课题研究引领课程改革，有效推进专业的内涵建设。

一、以市场调研为课程改革的起始点，明晰学校当前定位和中专人才培养规格。二十余年办学，无锡市工业学校有许多成功经验：办全日制自学辅导班13年，得到国家自考办的高度评价；多年与大学联办中、高职分段学历班，得到社会赞誉；对口单招以年平均50%左右的本科升学率拉动了优质生源，满足了学生高考需求；还坚持“双学历”（大中专学历）“双证书”（本专业及邻近专业）的办学模式，复合型人才的培养，适应了用人单位的需求。但究其实质，学校主要关注的是学生学历层次的提升，也由于此，学生岗位技能却有不同程度的下降，毕业生就业没有原先那样抢手。社会需求什么规格的人才，学校办学如何定位，这就要求学校必须经常进行市场调研，不断理清、调整办学思路。基于此，我校的市场调研工作放在学校工作的优先地位安排。具体做法有：（1）“走出去”调

研。每学期安排教师到人才市场或劳动力市场、用人单位、校外实训基地考察和咨询。（2）“请进来”调研。不定期请用人单位及行业主管部门、毕业生到校座谈，听取人才需求信息和培训规格要求，特别是在每年确定事业发展计划之前，请进来调研成了必修课。（3）重建校务委员会及专业咨询委员会，健全定期会商制度，征询委员们的意见。“十五”期间，各类调研的汇总意见，一致认为：学校是中专校，就应定位在培养普通劳动者、应用型技能人才上，而这类人才是社会用人结构中最紧缺、需求量最大的部分，也是学校发展中最具生命力的重要元素；培养模式应以项目化、模块化培训为主，岗位需要什么技能，学校就培养什么技能，强化应用性，讲求实效性，真正做到“一上岗就顶用”；适当提高部分学生学历层次和复合型知识结构助其职业能力发展和终身发展；在“做事”教育的同时要注重“做人”教育，重铸学生的思想品德、行为习惯素养。市场调研，使学校重拾“就业导向”的金钥匙，开启了课程改革和专业建设之门。

二、以课题研究为课程改革的着力点，树立“能力本位”课程理念和课程改革的标杆。职业教育课程是什么？课程专家钟启泉说：“课程是对育人目标、教学内容、教学活动方式的规划和设计，是教学计划、教学大纲和教材全部内容及其实施过程的总和。”我省教科院专家马成荣在其新著《职业教育课程开发及项目课程新著》中阐释了先进的课程理念内涵：按照“以就业导向”的指导思想，决定了其逻辑起点是工作任务分析，课程目标应充分反映职业世界、学习者以及社会发展的要求，课程门类的划分要与工作领域相对应，课程结构与工作结构是一种映射的关系。职业学校应当牢固树立先进的课程改革理念，确立转化为实践的课程标准，探索构建“三以一化”的课程体系。但在践行层面上，如何使广大教师接受先进课改理念，投入新课程体系的建构中去，已成为基层学校面临的必须解决的问题。我们学校的运作策略则是从应用课题研究入手，引导课改深入。学校搭建起课题研究的架构，总课题下列若干子课题，上下联动，左右互动，领导和教师一齐行动。总课题《中专创新教育行动研究》为市十五规划课题，研究的重点就是课程改革。这是学校层面的研究，校长为总课题领题人。成熟的子课题有7个，特别是两大示范专业都承担了重要的子课题研究任务。鼓励子课题独立申报市级以上课题，子课题中有国家级课题2个，市级课题5个。大部分课题均已结题。财会专业承担2个子课题：《中等职业学校财会专业主干课程模块化

教学研究》为全国职业技术教育学会立项课题，已经开发出三套课改教材；《财会项目化教学研究》为市课改实验课题，也已取得了阶段成果。伴随着课题研究的进行，学校课程改革正在按计划逐步实施。

三、以专业建设为课程改革的落脚点，夯实办学基础加快现代化学校建设进程。课题研究为课程改革树立了行动标杆，重点专业课程改革的初始实践成效已见端倪。表现在：一是专业群和专业链已经兴起。以计算机及应用专业为例，学校根据该专业综合实力和无锡地区IT产业的发展前景，确定发展多媒体（动漫）技术设计与应用专业，并由此制定了系列专业方向和实训基地建设方案，其发展前途十分广阔。二是校内实训基地和校外实训基地联动。以商贸专业为例，今年学校已专项投资130万元，建立了省内一流的物流综合实习中心，用于商贸物流学生的理论和实践一体化教学，并拟向社会开放培训，同时在原有校外实训基地的基础上，新辟大型企业“国际轻纺城”，为教师企业锻炼，学生顶岗实习、订单式教学开拓了新点。三是“双语”教学和“双证”培训得到加强。我校历来重视专业英语教学，如涉外会计已办10余年。“行动计划”实施后又引进韩语教学。“双语”教学满足了我市涉外企业特别是当前韩资企业的需求。学生在学历教育的同时，嵌入能力证书的培训，财会专业学生毕业需获得“会计电算化”证书和“会计资格证书”，部分学生还要求取得助理会计师资格证书。商贸类专业学生须取得报关员、跟单员、中级以上物流师资格证书。计算机专业学生除通过一般能力测试外，必须通过NIIT软件设计和应用的考核。学校已将部分证书培训内容嵌入教学计划，今后将全面推开。为此，学校已建有7个各类能力测试鉴定站。四是校本课程开发和课程实施的三次开发。课程开发有三个层面，第一是改造传统课程，删去无直接效用的、过高偏难的内容，整合过于细化的教材，走教学内容综合化、应用化方向；第二是引进先进课程。北京汇众益智科技有限公司的游戏动画制作课程和印度国家信息技术学院的“e点通”软件开发课程，均已纳入正常教学。第三是研制校本课程，财会专业开发的系列教材已得到出版社的认同并拟出版发行。课程实施也实行三次开发，开发课程实施计划，开发通用电子教案，开发具有个人教学风格的特色教案及教学课件。五是专业师资“双师”培训和“双学历”进修。通过国外培训、资格证书培训、“四新”培训和企业培训，我校“双师”型教师已达90.56%，企业实践率达66.64%。学校先后选送50

多名教师考研。鼓励不少教师进修第二本科学历。专业师资质量在我市是名列前茅的，有省特级教师1名，市学科带头人5名，市教学能手6名。课程改革使专业建设和学校现代化建设提速。

课题引领课程改革，推动学校专业建设是我校实施《江苏省职业教育课程改革行动计划》的成功之举。今年，我们又申报并经省职业技术教育学会批准立项的课题《“能力本位”下职教校本课程结构优化和校本课程开发研究》已正式开题。这一课题是学校“十五”期间市规划课题的有序延伸，是由“小范围课题”向“整体性课题”方向的扩展。我们决心在已取得的成功经验基础上继续探索，将我校职业教育课程改革引向纵深，使学校的办学特色进一步彰显，努力办出使人民满意的教育。

二00六年十一月十八日

第三篇：跟进研修总结

贵州师范学院“国培计划”（2012）——置换脱产研修项目

跟进研修总结

经过几个星期的跟进研修学习，通过本校教师的积极参与，认真将学习到的理论知识和经验与本校教师交流、讨论，积极参加学校教研活动，实现了理论与实践的结合，在原有的基础上又有了一定提高。总结如下：

一、跟进研修回顾

在贵州师范学院的安排下，我回学校后，学校领导高度重视，根据我的学习情况结合本学校实际，首先由我向本校语文组教师作了学习汇报，在跟进研修学习过程中，认真学习，积极思考，在反思中对比自己所学知识和学校管理以及自己过去的教育教学方法，对于提高自身业务素质，改进教育教学方法，增强课堂教学效果等方面具有重要的意义。

二、跟进学习收获

在跟进研修学习中，根据学科侧重和本组教研组长及老师的精心组织安排，经过自己认真学习，学到很多实用的知识，归纳如下：

1、在汇报学习情况方面，围绕关于课程标准的解读，备课，上课等方面向全校教师阐述了，把提高质量作为教育改革发展的核心任务。是长期以来，我们错误地将素质教育看待成简单的健康问题，对新课程标准的含义的一种误解。严格执行义务教育国家课程标准。深化课程与教学方法改革。提高教师业务素质，改进教学方法，增强课堂教学效果，减少作业量和考试次数。注重学思结合。倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，帮助学生学会学习。

2、在班级管理方面，从训练学生入手。在我任教的班级，尽量发挥学生主导作用，如早读时间，由班委会派班干部或课代表在讲台上组织早读，领读的、管纪律的，各负其责，井井有条；另一方面，尽量放手让学生管理班级，把过去认为学生年龄小，自控能能力有限，管好自己都难，老师们时时事事都管，班级却总是管不好，严重忽略了以人为本的管理理念。在跟进研修学习中，发现学生并不缺少管理能力，而关键是教师思维模式能否转变，训练是否到位的问题。

3、参与教研活动。我校以语文、数学为单位，组织教研活动。活动主要展现为各年级课题研修中的子课题研究阶段的情况汇报，如低年级识字，写字的研究开展情况，根据现象提出要求，对下一步课题研究的组织实施提供理论及技术的指导。其次是教研组内的集体备课，由教研组组长主持。主备人根据年段教材，结合新课标标准的年段目标，向备课组汇报收集到的本年级各班学生学情，做备课前透视；备课组解读教材，共同分析拟定可行的教学目标，采用分工合作协作的形式备课。主备教师收集整理资料，向备课组展示备课成果。这样的的教研活动，既体现参与的过程，又是学习提升，教师专业成长的过程，具有较强的实用性和指导性，是值得学习和借鉴并积极推广的。备课，教研组组长杨阳老师从课堂教学组织的要点出发，抓住有效教学的基本要求，指导我们备课要从教材本身和学生实际需要出发。首先，是对文本的解读，备课不能参照教参书照搬，要依据文本体式确定教学内容，这就要求我们备课前要弄明白文章的文体，再根据自己阅读经验，分析理解，找语句知内容，指方法说知识，图拓展积论据，在备课中思考把最重要的知识放在哪里，要在课例中运用哪些关键词句来理解课文的内容，要做到心里有数，要用专业的知识将课例联系学生的学情来教育学生，做到不该教的不教。同时，备课要从学生实际出发，关注学生的学情，要让学生在原

有的知识经验基础上有所提升，要在教学设计中让学生学习没有没有学到的内容，备课要让学生获取语文经验、阅读能力和生活经验，要注重学生的读和理解感受。因此，备课的关键点就是备教材的同时备好学生。

4、上课。上课尤其是语文课，教学环节的组织是决定课堂教学成败的关键因素，有效的教学，在环节上要注重起点和终点，即上课前学生已经具备的知识结构，如果我们在小学低段的语文教学中重难点定位为阅读理解，那么学生无法达到目标，相反，在五、六年级落点定位为识字，那么学生也会感觉枯燥乏味。就会出现“教与不教一个样，教多教少一个样”的教学结果。终点就是教学要达成的目标，教学过程尤为重要，过程是围绕目标展开的活动，通过教学过程来实现目标；过程要体现学生是学的主体，教师的教为主导，要关注学生的学习过程，课堂教学不是教师的教和表现要有多精彩，课堂是学生的精彩。我校教研组建议课堂教学应该简化繁琐的语言描述，让教学过程具有实效性，教学目标具有可操作性，利用两至三个步骤实现目标，简言之就是从学生不掌握什么知识，经过课堂教学学会并掌握知识及其方法。

5、评课，经学校领导指导，安排我上五年级语文《圆明园的毁灭》一课，本组教师听课后评课。本组教师听课后认为：每一节课都有其重要的价值，但着重要从一两个方面入手，如：观看授课教师课件，从背景的设置到文字的处理，对比度、亮度，图画的内容等是否符合学生年龄特点，课件的展示是否具有启发性各引导性，课件是否具有教学辅导作用，课件的制作是否符合教学内容，教师操作课件是否熟练，抓住其中的几点就行。另外，多于授课教师交流，掌握授课教师的设计理念和用教学过程实现教学目标的方法，听取一起听课教师的评价意见，综合反思；还要从观课、评课中发现其他授课教师的亮点、先进的教学方法、恰当的组织方法，并加深理解认识，归纳总结，形成自己的内化的知识，达到学习提升，借鉴使用的目的。

6、练习、作业，小学语文教学面广、量大，实现学生巩固知识有一定难度，作业练习要结合学校和学生实际，为学生巩固知识留有空间，利用练习，让学生从复习中学习新知识。

在跟进研修学习中，从理论上获取新的认识，有了实践的机会，能够将学到的知识运用到实践中，在与本校教师交流讨论中，认识到自己所进行一些方法的缺失和不完整，也学习到他们敬业精神和负责任的态度以及对教育教学永无止境的学习追求，同时老师们乐于奉献的精神令人敬佩。

三、跟进研修学习存在不足

在取得收获的同时，也存在一些不足，因为时间短，在实践时，已经接近期末，各种方法还未来得及一一尝试；我们农村学校，基础条件较差，无法开展多媒体教学活动，学生基础素质不扎实，家长对学生学习的思想观念比较落后，多数家长外出务工，文化知识落后，无法对学生进行课外辅导。在班级管理方面，还有待尝试适合学生发展的管理方法。在上课中，由于自己知识有限，对一些新方法的理解和认识不够深入，对课堂的亮点归纳不够准确，对教学环节把握不够好，教学效果感觉不是很好。

四、针对以上不足，在今后的工作中，结合自己学校所处的环境，班级现状和自我存在的不足，多学习教育教学理论知识，在教学中多尝试新的教学方法，在实践中反思。不断学习，努力提高教育教学能力。

第四篇：跟进时代步伐

跟进时代步伐，洞悉股市风云---第八届模拟炒股大赛

一、活动背景： 在经济全球化的背景下，世界金融逐步成为一个整体，任何一个国家金融的波动都不再是孤立的，都会对世界经济形成重大的影响。举办第八次次嘉兴学院商学院模拟炒股大赛，不仅是为了秉承历年传统，丰富大学生生活，更是为在校大学生提供一个良好的平台，使广大大学生获得足够的虚拟资金能够在股市的涨跌中体验金融的乐趣，提高理财意识。让大学生在模拟炒股中把理论与实践结合起来，走出象牙塔的束缚，真正成长为优秀的金融人才。

二、活动名称：

嘉兴学院商学院证券投资协会第八次模拟炒股大赛

三、活动时间：

3月29号至5月9号（如延期另行通知）

四、活动对象：

嘉兴学院全体在校学生

五、活动目的及意义：

配合学校证券课程实践需要，培养大学生金融投资综合素质，发掘大学生投资潜力，提高大学生理财实践能力和投资风险意识，嘉兴学院证券协会策划了本次模拟炒股大赛，并得到了中信证券公司的赞助和大力支持。通过提供一个虚拟证券交易场所，让在校学生投资爱好者体验证券投资的风云莫测！

本次活动本着“参与股市平台，提高投资技能”的目的，旨在通过模拟股市中的个个环节，提高学生参与，判断，分析能力。

六、活动安排：

（一）前期准备（主要有证券协会理事会成员负责）

宣传工作：海报，分别在梁林与越秀校区教学楼大厅摆放展示

横幅，分别在梁林与越秀校区校园醒目处悬挂

宣传单，通过学工办发放到各班级，吸引更多的人

广播媒体，通过高校通，通知全校学生本活动开展的具体内容网络，与校方沟通在特定的网站上予以显示

报名工作：报名方式：参赛者填写好报名表后，交于各班班长处，由班长转

交给各校区负责人。报名表附后

联系方式：梁林校区：蔡佳伦

越秀校区：钟佳杰***（633584）

技术工作：中信公司统一提供的模拟操作平台，按规定参赛选手统一注册账号和密码

（二）中期安排（比赛期间）

注：具体的讲座信息以通知为主

赛制说明：（具体赛制规则附后）

（1）比赛前三天由协会中各相关负责人通知参赛选手，并告知相关注册账号

密码的方法，核查通知情况。核对工作完成后，参赛者可使用自己的账号熟悉软件各项操作步骤，但不能买卖股票，比赛正式开始后才可以开始买卖股票。

（2）比赛期间如账号出现问题，选手可与各校区协会负责人联系，商讨解决

办法。

（3）大赛结束后，由协会负责组织审核小组对参赛选手的收益情况进行最终

统计、排名，一周后公布。

（4）其他具体赛制中未作说明的与同交易所公布的证券买卖规定基本一致。具体赛制规则：

交易制度:







1、行情以本模拟系统提供的为准

2、交易品种仅限于深沪交易所挂牌交易的A股；

3、清算同证券营业部基本一致。即证券T+1，资金T＋0；佣金1‰，不足5元按5元收取，印花税1‰（单向计算）；

4、帐户起始资金：参赛选手初始模拟资金为100万元整； 



5、仓位限制：个股持仓上限不得超过30%，即单只个股买入金额不得超

过当前账户总资产的30%；

6、资金周转率：比赛期间，账户资产周转率达到200%具备获奖资格； 

交易时间:



1、本赛事接受24小时委托（系统清算时间除外），当日清算后的委托为

第二天的委托；

2、清算时间：交易日15:00—19:00，在清算时间内的委托单无效，请不要在该时间段内下单；

3、撮合时间为正常交易日的交易时间： 9:30—11:30，13:00—15:00。 

成交规则:

 股票实际成交价格达到模拟委托价格时，则委托全部成交；不存在部分成交的情况。

特殊情况处理:



1、参赛选手如果买入了长期停牌的股票，按照停牌前的收盘价计算收益

率；

2、参赛选手应尽量避免购买即将分红派息的股票，由于任何一家数据提供商都无法完全保证数据的准确性，因此大赛主办方也无法保证这部分数据真实准确。因此，由此造成的选手损失，主办方尽可能恢复数据，但无法保证数据可以完全恢复。

注意事项：



1、本赛程将不考虑配股、增发因素（但支持转股、派息），参赛者不得

参与上述股权登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响；

2、本竞赛规则的解释权归主办方，主办方有权对规则出现的漏洞进行修改；

3、参赛选手须年满18周岁方可获得进入实盘比赛资格；

4、所有晋级选手需收益率为正收益，方可进入下一轮比赛。  

七、参赛者要求与注意事项：

1.参赛者必须自己操作，不得求助别人帮忙或多人合作。

2.参赛者必须阅读相关资料。

3.参赛者必须与人文社科中心相配合。

八、后期总结：对本次比赛的结果将在我校各网站和我院网站公布,同时也以海报形式张贴出来.2 对本次比赛进行总结,总结出好的经验和失误之处.邀请我校的新闻中心对我们本次活动进行一个专访.九、奖项设置：

名额：10名

一等奖2名二等奖3名三等奖5名

在统一时间进行颁奖，对获奖者颁发证书和奖品，以资鼓励。

十、经费预算：

附报名表

第五篇：销售跟进计划

销售跟进计划

第一步：女装分类（根据导购经验不同，为期3—7天不等）

1、女装分类：少女装、少淑装、贵妇装

2、女装派系：

杭派：上海、杭州为主体，较小、时尚、婉约

汉派：简单、大方、合体、典雅

广派：时尚、流行

3、熟悉时尚（包、鞋、香水、化妆品、饰品）

4、整件装：套装、外套、背心、裙、褥、内搭

第二步：熟悉货品（7天）

1、熟记货品、款号、价位、库存（货品在哪，还有多少）

2、熟记货品面料知识

3、熟记货品尺码特性（了解体型）

4、了解其它地方库存（其它经销商、厂家）

第三步：卖点（7天，陈列跟进同时开始进行）

1、面料知识特性

2、产品本身卖点（加工工艺）

3、颜色的寓意、适合的肤色

4、品牌自身风格

5、肤色的季节变化。

第四步：搭配（7天）

1、色彩协调性搭配

2、风格搭配（休闲、时尚、职业、个性、户外、知性）

3、修饰搭配（根据顾客体型、肤色、年龄、职业定向搭配）

4、饰品搭配（褥项链、围巾、帽子、手链、腰带、鞋、眼睛、裤袜、耳饰、手表）

5、形象搭配（如发型、眼影颜色、唇彩颜色等）

第五步：销售技巧（7天）

1、切入点技巧

2、服务细节（例如：勉强顾客试穿、试衣中的细节如倒水等）

3、分清顾客角色（决策者、使用者、影响者）

4、察言观色

5、专业服务（称谓面料时一律用英文）

第六步：顾客档案（7天）

1、温馨短信

2、回访

3、预约

4、格式内容（按A、B、C分类）

第七步：销售心态（7天）

1、狼的精神

2、平和的心态

3、不到最后决不放弃

第八步：合作精神（7天）

1、当好别人的助手；

2、配合（配合主攻手，察言观色，夸奖赞美、增加主攻手的信心，给顾客加以肯定和信任）；

3、团队比拼，开展各店各组之间业务、业绩竞赛，进一步加强集体荣誉感，进行表彰和物质奖励，进步的额外奖励。