3.互联网 项目 小学美术8-3(线下)（5篇范文）

第一篇：3.互联网 项目 小学美术8-3(线下)

“锐意改革，创设实践课堂教学” 小学美术学科交流活动(互联网项目案例)研究时间：2017年6月21日(星期三)下午 活动地点：北京市第171中学附属青年湖小学 参与对象：东城区小学美术全体教师50人 教研形式：现场教研

一、活动主题

“锐意改革，创设实践课堂教学”小学美术学科交流活动

二、活动背景与目标

教育部2013年发布的《关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》强调：“各地要根据信息技术环境下教师学习特点，有效利用网络研修社区，推行网络研修与现场实践相结合的混合式培训”。

为响应教育部提出的“线上线下混合式培训”，为创造性地开展课堂教学研究与实践，落脚于培育学生的核心素养，陶冶高尚审美情操，“北京市东城区小学美术学科研修工作坊”开展了此次美术学科核心素养活动。

三、活动内容 2016-2017学年第二学期，“北京市东城区小学美术学科研修工作坊”开展了此次美术学科核心素养活动。在此次北京市教育学会承担市教委委托“互联网+教育教学项目”网络教研与校本教研混合研修活动中，来自北京东城和海淀的近1000多名美术学科老师体验了混合式培训主题课例研修活动。

四、活动实施

2017年6月21日(周三)，由北京市东城区教师研修中心小学美术教研员张跃东老师发起，开展题为“锐意改革，创设实践课堂教学”现场教研。本次活动由东城区教师研修中心、海淀区教师进修学校、东城区教育学术委员会共同主办。由北京市第171中学附属青年湖小学、海淀区西苑小学、东城区东四九条小学联合协办。北京市第171中学附属青年湖小学承办。

现场教研活动共分4步：

第一步现场展示课，来自北京市第171中学附属青年湖小学李鑫老师演示的《设计动漫提示牌》一课，共有来自北京东城区的50余位美术教师参与现场互动。老师们认为李老师的课课前准备充分、问题设计巧妙、课堂内容环环紧扣生动有趣；有的老师认为李老师运用了大量的卡通形象和提示语，通过同学们自己选择、连线、摆放等，让同学们自主学习思考，且受益匪浅。

第二步现场展示课，东城区东四九条小学马煜老师执教的《野兽国与司马光》一课，有的老师认为马老师的课程设计给其印象最深刻的是站在学生的角度来进行欣赏，从他们的视角发现细节；有的老师被马老师的语言魅力与深厚的文化底蕴深深感染。

第三步由北京教育科学研究院基础教育教学研究中心，小学美术教研员耿鑫老师点评。耿老师点评:1.关于教学形式：教学形式多样，利用不同形式的环节设计，配合教学内容；2.教学已学生为主体，教师起引导作用；3.教学板书的设计是教师专业素质的体现，图像识读是五大核心素养之一，板书也是视觉形象的体现，所以提高书写板书的能力是年轻教师应该重视的问题；4.教学设计可以添加手绘内容，用图文说话，体现美术课程的性质。

第四步来自海淀区西苑小学肖红老师，介绍了以《走进颐和园》为主题的校级特色美术课程的经验。她以详实的事例，丰富的声像资料，全方位的将研究成果展现在大家面前。使与会老师享受了一次视听盛宴，并跟随着肖老师的讲解，感受到美术学科利用社会资源相融合的成果。

北京市第171中学附属青年湖小学美术组长郭晓丽老师，代表学校做了“小智慧靠个人，大智慧靠集体——171中学青年湖小学部美术教学工作汇报”。171附属青年湖小学现在有6位美术教师，学校美术组秉承着学校“小智慧靠个人，大智慧靠集体”的教育教学理念，始终如一的把集体的智慧融合在一起，形成教育大智慧。

在专家点评环节，人民美术出版社教材中心李滢主任这样评价本次活动：美术课引人入胜给人以大美的感受。从课本美术书法呈现出的色彩之美、构图之美、多媒体的技术之美；教师本身呈现出来了语言之美气质之美、风范之美和教育之美。一节课好与不好没有标准，但让学生参与进来全情投入，让他们喜欢上这门学科，之后让学生有探索和进一步学习的力量，这才是一节精彩的课堂教学。李滢主任继续点评:马煜老师的课是一次大胆的尝试，他在教学中提到了绘本、连环画，不仅有美术、书法、语文跨学科之间的比较，还有老师对传统文化的了解和熟悉的把握，以及对中外文化的把握。马老师游刃有余的驾驭课堂，学生在他的引领和鼓励下一步一步激发学生的观察、创造的意识。通过一堂课让学生有发现美和感知美的眼睛，这是我们核心素养的本质以美育人。另外，人美社老师提到了教材是为老师们服务，希望教师多提宝贵的意见和建议。

北京市海淀区美术教研员李雪梅老师：李鑫老师虽然是教龄为一年，但课堂教学有实效，效果不错。马老师的课有深厚的文化底蕴。肖红老师在做的课程非常实，肖老师和大家分享了她们西苑小学从学校角度出发对于颐和园传统文化的研究，肖老师从美术教学的角度研究对颐和园文化的理解和认同，通过对颐和园每一处小景观的图像识读，激发学生对历史对文化的认知。

同时，为方便无法到达现场观看此次活动的老师，中国教研网对线下活动进行了全程网络直播，据统计，通过网络观看直播的老师达1000多人，且人数不仅局限于北京当地，河南、山东、四川、陕西等地的老师也前来积极交流、学习。后期由中国教研网将此次活动视频内容整理制作成了网络专题页，让更多的老师得以观看。专题回放页地址：http://www.xiexiebang.com/xxmeishu/

五、活动小结

本次美术学科教研活动三大特点：混合式研修（现场与网络教研多样选择）、跨学科（美术与书法学科共同交流）、跨学段（小学与初中教学融汇研究）。

在北京市教育学会承担市教委委托“互联网+教育教学“项目研究中，尝试跨越传统的研究方式，为传统教研结合网络教研开展活动。由于时间及场地限制，东城区美术教师到场人数不足80人/次，但经中国教研网直播网络平台统计结果显示，网上参与人数达400余人/次，教师参与教研率为100%。我们可以看出有效利用网络研修社区，推行网络研修与现场实践相结合的混合式培训效果十分明显。

组建网络教研工作坊，组织学科教师开展教研活动，是线上线下混合式研修模式很好的体现，经实践证明，此种研修模式可督促广大教师充分利用网络，开展网络教研，且方便其需找更多教学资源，有助于其实现同伴互助成长，提升专业知识素养。使工作坊成员之间可广泛交流、分享知识和实践经验。参考文献： [1]刘清堂，张思.教师混合式培训中主题研修活动设计模型研究[J].中国电化教育,2015，（336）：111—117.

第二篇：线上线下一体化“互联网 ”个性化教学模式研究

线上线下一体化“互联网 ”个性化教学模式研究

2015年，政府报告中制定了“互联网 ”行动计划，标志着“互联网 ”被纳入国家战略。“互联网 ”教育不是一个单纯的教育技术变革，也不是对传统教育的颠覆，而是构建教育过去、现在和未来的桥梁。现代教育需要通过互联网技术获得“互联网 ”的能力，形成新的“信息能源”，从而推动整个教育行业的快速整合，并利用相关产业和社会资源来充实和丰富教育资源，使得教育更加开放，教师和学生之间联系更加紧密，更易于提供O2O个性化的教学。这也为终身学习社会奠定坚实基础 “互联网 ”教学的现实特征

1互联网 ”教学与传统网络教学区别传统的网络教学很重视将课堂教学内容和教学方式复制到网络平台，依靠视频方式进行讲解，但没有进行教学内容的碎片化设计和重构，无法利用网络技术实现协作式和个性教学，存在众多影响教学质量的问题。

2“互联网 ”教学促使学习模式的变革在“互联网 ”的教育观中，课程的提供者为教师，但课程教学围绕学生的需求和个人偏好实施，教师是主体学生是中心。学生和教师共同制定教学和学习方案，学生根据“互联网 ”平台提供的学习应用软件和系统模块，选择适合自己的学习方式和学习进程。

3基于“互联网 ”教学的新特征一是“互联网 ”教学承载媒介多元化；二是“互联网 ”教学打破时空和人数限制；三是教学内容和方式的突破。

“互联网 ”教学模式的构建

1“互联网 ”教学模式学习环境的构建“互联网 ”教学的一个主要任务是构建个性化和协作型的教学模式。教育家李秉德教授认为教学环境对教学模式、教学活动的顺利组织实施有着重要的影响。传统的教学环境建设往往立足于教师的管理，强调课堂纪律、教学活动稳定有序，但互联网环境下的教学则更多“以学生为中心”来构建教学和学习环境，着眼于学生个性化的发展，挖掘学生的自主学习潜力，在充分协作参与教学活动的过程中获取知识和经验

2基于“互联网 ”教学模式设计基于“互联网 ”的教学模式，不但能使得学习更加个性化、更有效率，同时具有推动现代教育变革的价值：一是“互联网 ”教学模式将原本需要向学生屏蔽的互联网变成了能够创造教育新价值的互联网；二是“互联网 ”教学模式开辟了学习者获得学习能力，满足自身学习需求的有效途径；三是互联网学习的平台以学习者为中心，利用丰富的教学手段和工具，选择适合网络学习的学习内容，提供高附加值、低成本的教学资源，将学习者吸引到一起，构建了新型的教与学的关系，创新了互动教学和协作教学模式；四是面向大量学习者的个性化教学，在互联网技术、大数据分析技术和云技术的支持下已经成为现实，现在所要做的是如何优化算法、改进分析方法，使其对学习、教学等相关数据的分析更加准确、丰富、有价值，使学习更有效率。

因此，“互联网 ”教学在实施过程中挑战不断，需要不断改进，让学习者形成“互联网 ”的意识，主动利用“互联网 ”学习的平台进行学习。只有当学习者发自内心使用“互联网 ”教学开展学习，“互联网 ”教学才能真正完成对传统教学模式变革的使命。

第三篇：线下志愿者培训之美术课程教案

线下志愿者培训之美术课程教案

志愿者要在5天的时间里完成相关课程的教学，事实上仅靠这五天的时间很难深入而系统的教授学生相关知识，但是我们完全可以利用5天的时间，用我们的热忱和爱心为孩子开启一扇通往梦想和希望的大门。

课题: 画得像，不如画出想象 教学目的：

通过五天的课程让孩子们对美对艺术产生兴趣，在生活中学会观察生变美好的事物，并鼓励他们将自己对美的感受用不同的画具、不同的形式表达出来。课前准备：

在教具准备上我们会事先准备一些范画，其中包括抽象画，具象画，色彩画，素描画各种形式，通过这样的画作对比性帮助孩子们直观了解到画得像不是衡量一幅作品好坏的唯一标准，而是将自己对生活的感受通过自己的想象用艺术方式的表达出来这样就是一幅好的作品。

课程内容：

1.用孩子们自己的答案引出“画得像，不如画出想象”这一课程主题

在课堂上我们会将之前准备的画作一一展示给同学们看，这些画作出自于不同人之手，有大师级的吴冠中、梵高的画，也有美术院校学生的画，也有无名画家的画，甚至还有小朋友自己的画，然后让他们评述这些画“是否画得像”，“那些他们觉得画的不像的画美吗”以及“为什么那些似乎画得不那么像的画也会让人产生美的感觉”。

通过这一系列的问题和互动，让孩子们自己得出一个结论，画得像并不是衡量一幅作品好坏的唯一标准，而是将自己对生活的感受通过自己的想象用艺术方式的表达出来这样就是一幅好的作品，而在座的每一个孩子都有机会画出好的作品。2.发挥想象自由作画

在展示上述画作的时候，我们还将穿插进对基本的美术知识的教学（如在作品中的空间对比、明暗、简繁等）并且通过这些案例告诉孩子们即便用最普通的工具也能画出最美的图画，接下

来我们可以引导同学们用手中的画笔画出自己的想象。不同于以往的命题绘画，我们将让孩子们用自己喜欢的题材，喜欢的方式创作一幅画，可以是素描也可以是色彩，版画，拼贴画等，在学生的实际创作中辅导学生运用基本的美术知识。3.发现我们身边的小画家

在孩子们上交画作之后，评析学生构思，发觉每个孩子画中的优点，鼓励孩子们大胆地进行创作，不拘泥于形式和题材，勇于发现美创造美！

第四篇：资讯银行互联网金融生意经从线下走到线上

编者按：在残酷的市场竞争中，贷款难，又缺少资源整合能力的小微企业开业或许就会面临倒闭，因此曾被称为“开关厂”。如今，这一现状正走在改变的路上。在互联网金融浪潮的冲击下，以往高大上的银行已经放下身段，纷纷发力小微企业贷款及各项服务，开始从线下向线上转移，而国开行则尝试打造P2P平台。进军小微企业贷款，银行也在改变。

加速布局线上贷款，网购扩至线上，发力手机银行

银行互联网金融生意经：从线下走到线上

■本报记者 李 冰

2013年呈现爆发式增长的互联网金融，在银行等传统金融机构地盘上风生水起。对于银行业而言，不管是撕破脸竞争还是与互联网企业相互融合，都将是一场不容小觑的战争。

与此同时，P2P平台爆发式的增长，同样分食着银行小额贷款的蛋糕。对于P2P网贷平台那“碗饭”，虽然此前银行不屑一顾，但并非就不是银行“盘中菜”。《证券日报》记者在众多银行年报中发现，小额贷款方面增长迅速的同时，银行业的布局已经在从线下向线上转移。

在网购抢客上，各家银行也毫不逊色，折扣大战从线下扩至线上。

多家银行布局线上贷款

效果仍待检验

今年以来，阿里金融频出大手笔及P2P网贷平台的迅猛增长，实实在在地触痛了传统金融业的神经。

据银监会网站数据显示，截至2013年12月末，全国用于小微企业的贷款余额达17.76万亿元，占各项贷款余额的23.17%。增速比各项贷款增速高5.4个百分点，增量比上年同期多增4337.7亿元。截至2013年12月末，全国小微企业贷款户数1249.7万户，较上年同期增长2.4%，银行服务惠及了越来越多的小微企业。

“阿里巴巴[微博]会员绝不仅仅是做线上交易，其中有相当大的群体是实体小微企业，这部分原本银行的潜在客户被挖走，已经让银行感受到压力。”有分析人士认为。

为了应对其冲击，银行在贷款领域的思路也悄然发生着变化，多家银行开始推出线上贷款业务。

2014年5月28日，北京银行正式发布供应链在线产品“网速贷”，而中信银行、光大银行[微博]、华夏银行、民生银行等多家股份制银行已经率先探索线上贷款业务。如中信银行与银联商务共同推出的“POS商户网络贷款”、光大银行去年推出的“融e贷”线上质押贷款业务等。

中信银行网络银行部副总经理徐鹏表示，由于大部分小微企业主和个体工商户，缺乏传统银行贷款所需要的担保，融资困难。中信银行与银联商务所推出的“POS商户网络贷款”，可以解决部分商户融资难的问题。

据记者了解，“POS商户网络贷款”产品贷款金额最高可达50万元，随借随还，按日计息。申请、审批、提款、还款等手续全部可在线完成，最短只需2分钟。相比银行传统贷款模式，更加简单快捷，截至2013年底，该行 POS商户网络贷款累计放款额已超过15亿元，而这一数字在今年正在持续增长。

光大银行推出e贷通助力小微企业，通过制度创新让小微企业不再受限于传统贷款所规定的固定贷款期限，只需支付贷款资金实际使用期间所产生的利息费用。

中投顾问咨询总监丁伟奇接受《证券日报》记者采访时表示：“由于互联网金融对现代银行系统的冲击日渐加大，多家银行纷纷将多种传统业务挪到线上办理，这既是为了应对互联网金融的直接竞争，也是为了适应现代金融体系的变革。银行布局线上贷款更多的是被动应对，管理者并不希望将线下优势全部弃之不用，线上贷款目前也仅处于概念炒作阶段。”

他同时表示：“已经有过半银行将线下小额贷款业务搬到线上，与理财产品一起成为网络销售的重要品种，且线上贷款的各种明目日渐繁多，价格战逐渐转向产异化竞争，银行之间、银行内部在贷款销售时的竞争策略发生了巨大变化。然而，八成以上的产品并没有实质性改变，只是营销噱头有所变化而已。”

不可回避的是银行将线下业务转移到线上，面临着诸多问题。

一位业内知情人士对《证券日报》记者表示：“产品竞争力不强、网上服务能力较差是银行网上贷款面临的核心问题，多家银行销售人员已经叫苦不迭。若要从根本上解决这一问题，开发全新的贷款产品、建立电话网络线下三位一体的销售渠道是核心举措，银行系统短期内很难做出及时应对，只能待顾客消费习惯彻底改变后做出调整。”

除此之外，据记者调查发现，为了应对互联网金融的冲击，银行从线下扩至线上的业务不止是小额贷款一项。随着网购的普及，越来越多的银行正在将线下打折大战全面转向线上。

银行网购抢客忙

从线下扩至线上

日前，记者在使用支付宝[微博]进行网上支付时发现，目前招商银行、平安银行、上海农商行、江苏银行等多家股份制银行已经跟支付宝展开合作，用户在网上首次使用相关银行卡快捷支付付款就能享受九折到八五折不等的优惠。

而支付宝方面表示，目前其也在与农业银行等国有大行沟通相关计划，另有十多家银行扎堆为网购打折。网购打折屡见不鲜，但网上消费由银行打折买单确并不多见。

支付宝方面称，早在去年年底，交行、中行、兴业、中信、广发、农行等一批全国性银行以及上海银行等一批区域性银行都针对网购推出了快捷支付打折、立减等优惠活动，使用相应银行卡的支付宝快捷支付服务进行网购付款，最高可以享受高达8.5折的优惠。

分析人士认为，目前银行纷纷把以往线下的打折优惠活动转移到网上，就是希望借助岁末网购旺季提升自己在网上消费中的占比，为互联网时代的竞争提前“占位”，提前分享电商时代的红利。

中信银行从今年3月20日起到年底，逢周三在凡客诚品[微博]、苏宁易购[微博]、1号店等网上商城持其信用卡购物，单笔订购达99元，就有机会获取10元返现；另外，招商银行的借记卡也推出类似活动，首次使用招行借记卡快捷支付付款，立减10元；中国银行则推出“淘宝校园卡”的活动；兴业银行的“淘宝信用卡”积分，500信用卡的积分=100支付宝的积分=1元的人民币。

不过记者采访时发现，网购刷卡打折还存在着不足。大部分的银行都只限于首次使用的客户，并不是每次购物都能享受优惠；同时，大部分的银行也都限定在特定的某一天，不是每日都有，在时间上存在着很大的局限性。2014年6月商务部发布了《中国电子商务报告》)。报告披露，2013年我国网购用户达3.02亿人，网购交易额超1.85万亿，占社会消费品零售总额比重达7.8%。我国网络零售企业创造了900多万个就业岗位，2015年预计将达到3000万个。对银行来说，要在面向未来的用户争夺战中占据主动，转向线上已是趋势。

事实上，无论是为应对互联网冲击，还是利率市场化或市场竞争，近年来银行一直在改造自身的业务流程和模式以适应新的形势。

“线上业务并没有太多的技术含量，随着物联网的发展、三网融合的推进，电话、网络、手机、线下各渠道的融合是大势所趋，不过，信息安全这一关必须及早攻克，否则监管部门会人为遏制该领域的发展。” 中投顾问咨询总监丁伟奇表示。

本报记者查阅各家银行在年报中公布的数据时发现，小微企业贷款明显得到重视。为了抢占这块市场蛋糕，各家银行加快抢占小微金融市场的决心溢于言表。

蚕食P2P网贷平台份额

银行小微企业贷款增速明显

工商银行在年报中显示，小微企业人民币公司贷款余额43.865亿元，其中中型企业贷款25.168亿元；小微企业贷款18.697亿元。

北京银行在年报中披露，小微企业人民币公司贷款余额1601亿元，较年初增加324亿元，增幅25%；光大银行小微贷款余额1,145亿元，同比上年末增加512亿元，增长80.72%。

华夏银行业小企业贷款余额1,640.80亿元，增量高于上年同期。

建设银行小微企业贷款余额9,894.6亿元，较上年新增15.89%；交通银行报告期末，中小微企业贷款余额达人民币12,479.66亿元，较年初增长12.15%。

民生银行截至年末，小微企业贷款余额达到4,047.22亿元，比上年末增加877.71亿元；

农业银行截至2013年末，小微企业贷款余额8,133.01亿元，较上年末增加1,571.16 亿元，增速23.9%，高于全行各项贷款增速11.6个百分点。

平安银行年报表示，截至报告期末，小微贷款余额871.28亿元，较年初增加312.94亿元，增幅56.05%。

浦发银行年报中显示，中小企业表内外授信总额14,712.98亿元。

兴业银行称，小企业客户贷款余额836.56亿元，较期初增加336.88亿元，增长67.42%。

招商银行年报显示，小企业贷款余额为3,000.14亿元，同较年初增长49.70%。

中信银行截至报告期末，贷款余额1,171.53亿元，比上年末增加405.72亿元，增长52.98%。报告期内新发放小企业贷款金额1,349.01亿元。

业内人士预计，随着银行网上贷款业务的逐步成熟，未来银行将逐步将线上服务再移植到手机银行，“通过打通线下、线上、移动互联平台的方式，力求抢占更多的市场份额”。

编者按：在残酷的市场竞争中，贷款难，又缺少资源整合能力的小微企业开业或许就会面临倒闭，因此曾被称为“开关厂”。如今，这一现状正走在改变的路上。在互联网金融浪潮的冲击下，以往高大上的银行已经放下身段，纷纷发力小微企业贷款及各项服务，开始从线下向线上转移，而国开行则尝试打造P2P平台。进军小微企业贷款，银行也在改变。

加速布局线上贷款，网购扩至线上，发力手机银行

银行互联网金融生意经：从线下走到线上

■本报记者 李 冰

2013年呈现爆发式增长的互联网金融，在银行等传统金融机构地盘上风生水起。对于银行业而言，不管是撕破脸竞争还是与互联网企业相互融合，都将是一场不容小觑的战争。与此同时，P2P平台爆发式的增长，同样分食着银行小额贷款的蛋糕。对于P2P网贷平台那“碗饭”，虽然此前银行不屑一顾，但并非就不是银行“盘中菜”。《证券日报》记者在众多银行年报中发现，小额贷款方面增长迅速的同时，银行业的布局已经在从线下向线上转移。

在网购抢客上，各家银行也毫不逊色，折扣大战从线下扩至线上。

多家银行布局线上贷款

效果仍待检验

今年以来，阿里金融频出大手笔及P2P网贷平台的迅猛增长，实实在在地触痛了传统金融业的神经。

据银监会网站数据显示，截至2013年12月末，全国用于小微企业的贷款余额达17.76万亿元，占各项贷款余额的23.17%。增速比各项贷款增速高5.4个百分点，增量比上年同期多增4337.7亿元。截至2013年12月末，全国小微企业贷款户数1249.7万户，较上年同期增长2.4%，银行服务惠及了越来越多的小微企业。

“阿里巴巴[微博]会员绝不仅仅是做线上交易，其中有相当大的群体是实体小微企业，这部分原本银行的潜在客户被挖走，已经让银行感受到压力。”有分析人士认为。

为了应对其冲击，银行在贷款领域的思路也悄然发生着变化，多家银行开始推出线上贷款业务。

2014年5月28日，北京银行正式发布供应链在线产品“网速贷”，而中信银行、光大银行[微博]、华夏银行、民生银行等多家股份制银行已经率先探索线上贷款业务。如中信银行与银联商务共同推出的“POS商户网络贷款”、光大银行去年推出的“融e贷”线上质押贷款业务等。

中信银行网络银行部副总经理徐鹏表示，由于大部分小微企业主和个体工商户，缺乏传统银行贷款所需要的担保，融资困难。中信银行与银联商务所推出的“POS商户网络贷款”，可以解决部分商户融资难的问题。

据记者了解，“POS商户网络贷款”产品贷款金额最高可达50万元，随借随还，按日计息。申请、审批、提款、还款等手续全部可在线完成，最短只需2分钟。相比银行传统贷款模式，更加简单快捷，截至2013年底，该行 POS商户网络贷款累计放款额已超过15亿元，而这一数字在今年正在持续增长。

光大银行推出e贷通助力小微企业，通过制度创新让小微企业不再受限于传统贷款所规定的固定贷款期限，只需支付贷款资金实际使用期间所产生的利息费用。

中投顾问咨询总监丁伟奇接受《证券日报》记者采访时表示：“由于互联网金融对现代银行系统的冲击日渐加大，多家银行纷纷将多种传统业务挪到线上办理，这既是为了应对互联网金融的直接竞争，也是为了适应现代金融体系的变革。银行布局线上贷款更多的是被动应对，管理者并不希望将线下优势全部弃之不用，线上贷款目前也仅处于概念炒作阶段。”

他同时表示：“已经有过半银行将线下小额贷款业务搬到线上，与理财产品一起成为网络销售的重要品种，且线上贷款的各种明目日渐繁多，价格战逐渐转向产异化竞争，银行之间、银行内部在贷款销售时的竞争策略发生了巨大变化。然而，八成以上的产品并没有实质性改变，只是营销噱头有所变化而已。”

不可回避的是银行将线下业务转移到线上，面临着诸多问题。

一位业内知情人士对《证券日报》记者表示：“产品竞争力不强、网上服务能力较差是银行网上贷款面临的核心问题，多家银行销售人员已经叫苦不迭。若要从根本上解决这一问题，开发全新的贷款产品、建立电话网络线下三位一体的销售渠道是核心举措，银行系统短期内很难做出及时应对，只能待顾客消费习惯彻底改变后做出调整。”

除此之外，据记者调查发现，为了应对互联网金融的冲击，银行从线下扩至线上的业务不止是小额贷款一项。随着网购的普及，越来越多的银行正在将线下打折大战全面转向线上。银行网购抢客忙

从线下扩至线上

日前，记者在使用支付宝[微博]进行网上支付时发现，目前招商银行、平安银行、上海农商行、江苏银行等多家股份制银行已经跟支付宝展开合作，用户在网上首次使用相关银行卡快捷支付付款就能享受九折到八五折不等的优惠。

而支付宝方面表示，目前其也在与农业银行等国有大行沟通相关计划，另有十多家银行扎堆为网购打折。

网购打折屡见不鲜，但网上消费由银行打折买单确并不多见。

支付宝方面称，早在去年年底，交行、中行、兴业、中信、广发、农行等一批全国性银行以及上海银行等一批区域性银行都针对网购推出了快捷支付打折、立减等优惠活动，使用相应银行卡的支付宝快捷支付服务进行网购付款，最高可以享受高达8.5折的优惠。

分析人士认为，目前银行纷纷把以往线下的打折优惠活动转移到网上，就是希望借助岁末网购旺季提升自己在网上消费中的占比，为互联网时代的竞争提前“占位”，提前分享电商时代的红利。

中信银行从今年3月20日起到年底，逢周三在凡客诚品[微博]、苏宁易购[微博]、1号店等网上商城持其信用卡购物，单笔订购达99元，就有机会获取10元返现；另外，招商银行的借记卡也推出类似活动，首次使用招行借记卡快捷支付付款，立减10元；中国银行则推出“淘宝校园卡”的活动；兴业银行的“淘宝信用卡”积分，500信用卡的积分=100支付宝的积分=1元的人民币。

不过记者采访时发现，网购刷卡打折还存在着不足。大部分的银行都只限于首次使用的客户，并不是每次购物都能享受优惠；同时，大部分的银行也都限定在特定的某一天，不是每日都有，在时间上存在着很大的局限性。

2014年6月商务部发布了《中国电子商务报告》)。报告披露，2013年我国网购用户达3.02亿人，网购交易额超1.85万亿，占社会消费品零售总额比重达7.8%。我国网络零售企业创造了900多万个就业岗位，2015年预计将达到3000万个。对银行来说，要在面向未来的用户争夺战中占据主动，转向线上已是趋势。

事实上，无论是为应对互联网冲击，还是利率市场化或市场竞争，近年来银行一直在改造自身的业务流程和模式以适应新的形势。

“线上业务并没有太多的技术含量，随着物联网的发展、三网融合的推进，电话、网络、手机、线下各渠道的融合是大势所趋，不过，信息安全这一关必须及早攻克，否则监管部门会人为遏制该领域的发展。” 中投顾问咨询总监丁伟奇表示。

本报记者查阅各家银行在年报中公布的数据时发现，小微企业贷款明显得到重视。为了抢占这块市场蛋糕，各家银行加快抢占小微金融市场的决心溢于言表。

蚕食P2P网贷平台份额

银行小微企业贷款增速明显

工商银行在年报中显示，小微企业人民币公司贷款余额43.865亿元，其中中型企业贷款25.168亿元；小微企业贷款18.697亿元。

北京银行在年报中披露，小微企业人民币公司贷款余额1601亿元，较年初增加324亿元，增幅25%；光大银行小微贷款余额1,145亿元，同比上年末增加512亿元，增长80.72%。

华夏银行业小企业贷款余额1,640.80亿元，增量高于上年同期。

建设银行小微企业贷款余额9,894.6亿元，较上年新增15.89%；交通银行报告期末，中小微企业贷款余额达人民币12,479.66亿元，较年初增长12.15%。

民生银行截至年末，小微企业贷款余额达到4,047.22亿元，比上年末增加877.71亿元；

农业银行截至2013年末，小微企业贷款余额8,133.01亿元，较上年末增加1,571.16 亿元，增速23.9%，高于全行各项贷款增速11.6个百分点。

平安银行年报表示，截至报告期末，小微贷款余额871.28亿元，较年初增加312.94亿元，增幅56.05%。

浦发银行年报中显示，中小企业表内外授信总额14,712.98亿元。

兴业银行称，小企业客户贷款余额836.56亿元，较期初增加336.88亿元，增长67.42%。

招商银行年报显示，小企业贷款余额为3,000.14亿元，同较年初增长49.70%。

中信银行截至报告期末，贷款余额1,171.53亿元，比上年末增加405.72亿元，增长52.98%。报告期内新发放小企业贷款金额1,349.01亿元。

业内人士预计，随着银行网上贷款业务的逐步成熟，未来银行将逐步将线上服务再移植到手机银行，“通过打通线下、线上、移动互联平台的方式，力求抢占更多的市场份额”。

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第五篇：互联网+殡仪馆项目策划书

互联网+ 殡仪馆项目计划

一、项目背景及国内行业大环境

1.殡葬文化简介：殡葬文化，是在社会发展过程中形成并沉淀下来的，集中了人们对死亡的认识、生存的价值、人性亲情等有关于人类本源性问题思考得出的结论。或许这个答案永远都不圆满，所以我们一直在不断的思考探索，从未停歇的思考和探索也就是我们传承传统殡葬文化的过程。

中国殡葬文化的起源可以追溯到 旧石器时代晚期。山顶洞人的遗骸周围，撒有含赤铁矿的红色粉末，并有钻孔的兽齿、石珠、骨坠等装饰品随葬。这几乎是最早最原始 的土葬。随着历史的发展，出现了阶级，殡葬文化也处处体现的阶级的“三六九等”，在墓地、葬具和随葬品等方面都有所体现。从北京猿人将洞穴上层当作生者的 居室，下层为死者的墓地。到秦始皇陵的规模及豪华程度，俨然一幅宫城都邑图，将“事死如事生”的丧葬礼俗发挥到了极致。直到明、清两代的殡葬礼仪已经形成 一套隆重而繁琐的殡葬礼仪。

整个土葬时期，实行土葬主要是为了防止死者被野兽吃掉，同时也是为了使死者的得到永恒的安息和葬地。中国人之所热衷土葬，一方面是人们对土地十分依赖和留 恋，此外人们还认为土地埋葬先人的形式是为死者提供了另外一个活动的空间。新中国成立以后至今，我国开始逐渐推行“火葬”。随着社会经济的发展，物质文化的生活不断丰富，人们逐步从满足基本生活要求提升到满足精神需求的层 1 面。殡葬行业也从满足人们基本的处置遗体的需求，逐步上升到满足人们精神需求的高度

2.互联网+殡葬业背景介绍：以互联网的思维提供现代化的殡葬服务，重新组织和塑造殡葬行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。服务项目除了传统业务外，还探索定制3D打印骨灰盒、骨灰钻石、回忆录撰写、太空葬礼、二维码扫墓、在线告别式等各种凝固追思的新形式。力图打通线上与线下，打造便利而有尊严的丧葬服务体验。

3.国内行业环境分析：国殡葬业作为一个拥有近14亿人口市场的特殊行业，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。我们旨在对中国民情、国情、政情之格局分析，掌控中国殡葬市场发展态势，规划怀恩立基点及经营之道，率先抢占中国殡葬市场先机。

（一）、民情分析

（1）、中国人口进入老龄化阶段。

二十世纪末，中国60岁以上老年人口占总人口的比例超过10%，2005年底，中国60岁以上老年人口近1.44亿，占总人口的比例达11.03%。预计到2020年，老年人口将达到2.4亿。而到2050年，60岁及以上老年人口可能多达4.50亿人，占总人口的30%以上。

2006年底, 全国老龄工作委员会办公室指出，目前中国老年人口高龄化（80岁以上）趋势也非常明显，80岁以上的高龄老年人1600万人，2020年将达到2200万，其中，农村老龄化程度比较高、老年 2 人口分布比较多，占据老年人口60%。人口的发展呈现出“孩子越生越少，老人越来越多”的趋势。（2）、中国人口老化进程加快

以湖南人口年龄结构为例,从1998年进入老龄化以来，老化进程不断加快，据2005年1％人口抽样调查，2005年全省65岁及以上的老年人口为586.3万人，占全省总人口的9.27％，比 2000年提高1.98个百分点，其中长沙市60岁以上的老人有近100万人。省人口和计划生育委员会相关负责人表示，我省老龄化具有以下基本特征：

①老年人口增长快于总人口增长

“十五”期间，我省总人口仅增长了2.6％，而65岁及以上的老年人口却增长了24.1％，老年人口的增长幅度大大高于总人口的增长幅度。

②老年人口高龄化趋势明显

国际上常用低龄（60－69岁）、中龄（70－79岁）、高龄（80岁以上）老人比重三个指标反映老年人口的年龄结构状况。从高龄老人占老年人口的比重来看，2000年为8.6％，2005年则上升到14.4％，比重提高了5.8个百分点。

（3）、中国人口的死亡率造就殡葬市场巨大潜力 国家统计局公布的数据表明，我国死亡人口每年大约有900万 人。按照最低标准丧葬费用计算，假如平均每人2000元丧葬费，那么，可以估算出殡葬行业每年的既定市场份额为180亿元。如果再算上骨灰存放、购买墓地以及其他殡仪服务等费用，殡葬行业的销售总 额将超过2000亿元。随着经济的发展和大众对殡葬消费水平的提高，预计国内殡葬市场将以每年20％的速度递增。

（二）、国情

随着中国市场经济体制的确立和加入世界贸易组织，中国的殡葬业与其他行业一样，呈现出前所未有的发展态势。50年代，以毛泽东等为首的中央领导推行火化，屈指算来，我国推行火化已有50余年的历史，但根据现状，我国的殡葬还存在诸多薄弱的环节。

（1）、人才以及设备落后：长期以来，由于受几千年封建思想影响，对殡葬业的从业人员一直存在世俗的偏见。因此，殡葬业的员工是近亲多，子承父业多，家庭成员多，学历低的多，这“四多”现象普遍存在。导致国内大部分殡仪馆的各种人员整体素质偏低，殡仪服务设备设施也较为陈旧。殡仪馆内缺乏具有专业技术的高级技工、专业人员。由于资金投入不足，殡仪设备的科技含量不高，无法与西方发达国家相抗衡。在目前的1500多个殡仪馆中，达到国家一、二、三级殡仪馆的只有20%，尚有80%的殡仪馆未达到等级标准。

（2）、市场垄断：殡葬业长期以来享受政府有关政策的保护。行业的垄断状态有其独特的优势，但也产生了负面作用。这种垄断，使殡葬服务单位缺乏降低服务成本的激励机制和市场竞争机制，垄断消除了机构外的竞争压力，垄断造成了与殡葬相关事业的滞后，垄断下的非市场经济行为，实质上保护了落后，垄断使大多数殡葬事业仍然处于服务项目单一，经营服务手段粗糙，产品质量低下，员工缺乏市场竞争意识、忧患意识，领导者缺乏适应市场变化能力。这种垄断 状态下人们的惰性心造成的这样的一个单位拿到市场上去很难有竞争力，容易导致落后挨打且亏损倒闭的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服务项目收费很低，这三项收费基本上亏损，殡仪馆则用出售骨灰盒的暴利来弥补殡仪馆的亏损，存在着严重的收费不合理现象。

（3）、政企不分：管理体制上存在着政事不分。殡葬管理处（所）和殡仪馆是两块牌子，一套人马，既当裁判员又当运动员，这种管理体制，既不利于殡葬管理，又不利于殡仪馆的经营。精力都集中在殡仪馆的经营上，使对社会面上的殡葬管理弱化，现有的僵化体制使殡葬业经营活动严重缺乏，内在发展动力不足。殡葬事业单位仍然采取企业经营事业化管理的体制，行业的领导者还是采用上级指派的方式，这样的领导者并不一定能全面而正确的掌握殡葬业的情况。所以这种体制很难适应现代社会市场竞争。

（4）、重视程度不同，发展不平衡：殡仪馆的发展很不平衡，由于我国的经济发展不平衡，加上当地政府对殡仪馆更新改造重视程序不同和殡仪馆更新改造对政府投资的依赖性等因素，经济不发达省份有的是吃饭财政，无力更新改造殡仪馆，所以，造成殡仪馆的发展很不平衡，悬殊很大。致使有的殡仪馆，例如广州市殡仪馆，投资2亿5人民币，占地267亩，建成了非常漂亮的现代化的欧式殡仪馆，无论从硬件建设和软件建设都达到国际一流水平，而还有相当多的殡仪馆存在着难以维继的状况。

5（5）、服务网点不足：我国有近14亿人口，全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位2600多个，实在太少，而美国有2亿人口，全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口，全国就有6000多个殡仪葬服务公司，他们基本上一万人就平均有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以湖南为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量。因此，我国殡仪服务网点布点任务很重。

（6）、未开放前，多为地下操作：在国内的竞争压力已经显现出来，很多行业都将目标对准了殡葬业这最后一块尚待开垦的土地，等待着政策的开放，一旦国家政策允许，他们将迅速冲击市场，想方设法挤进中国的殡葬业，竞相抢占丧葬市场。目前地下的殡仪服务代办点、殡葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相当一部分的市场；人民群众的文化水平与品味在日益提高，但是，大部分服务机构都不能满足丧家需求，比如：服务不专业、价格杂乱等。

（7）、产业规模未成型：大部分殡仪服务公司和殡葬生产制造商仍属于地方性经营运作，不明码标价，毫无体系规模可言，比较分散，几乎找不出一家品牌规模经营的大型殡葬服务公司，根本无法满足群众的消费需求。由于历史和现实的原因，我国殡葬设备用品的销售和采购，与其他行业相比还较为传统和落后。为了给各地殡仪服务部门提供设备、用品，全国目前有各类殡葬设备用品生产厂商约3000家，主要生产火化机、殡仪车、冷藏柜、纸棺、寿衣(被)、骨灰盒及 各类祭奠用品。这些生产厂家一般规模较小，市场分散，均属于家庭作坊式运作模式，主要通过上门推销的方式销售其产品。由于缺乏对市场信息资源的准确掌握，这种销售方式一是效率低，二是费用高，对生产厂家产生较大压力。而作为殡葬设备用品的采购单位，殡仪馆和公墓等殡仪服务部门，也大多采用到生产厂家现场考察的方式采购设备用品。由于行业资源渠道的闭塞、产品供应厂商的规模限制，各殡仪馆往往是需要多少用品就要跑多少生产厂家，使采购成本和时间成本大大增加。同时，由于产品分散，殡仪馆在产品质量、性能、价格等方面缺少指导和比较，使采购效率和采购质量大大降低。

（8）、陵园墓地，存在不规范：随着世界范围内土地资源的日益短缺和生态环境保护的日益紧迫，在殡葬改革上取消土葬风俗，推行火葬制度已经成为主流，过去的“坟山”及墓地零散分布的状况正慢慢成为历史，而较之更科学、生态和便于管理的殡葬用地新模式——“公墓”逐渐得到了发展，并且在运作模式上也由过去的“隐讳所在，任其发展”向市场化发展，墓地是整个殡葬行业中最赚钱的，因此也是竞争最激烈的，民间也涌现出一批私人出资兴建陵园的大型企业。当前陵园的品牌销售策略主要是通过环境建设、永续服务质量以及“风水”文化等方面提高商品价值，部分陵园更是利用骨灰存放进行传销、炒买炒卖陵墓等违规销售方式，提高预占市场份额。

三、政情

（1）、中国尚未制定殡葬法，以1997年颁布的《殡葬管理条例》代行统一规范与管理殡葬实务的职能。除了“积极地，有步骤地实行 火葬，改革土葬，节约殡葬用地，革除丧葬陋俗，提倡文明、节俭办丧事”的殡葬管理方针和政府为殡葬管理部门重要内容外，对殡葬、葬式、葬法、设施、服务以及殡葬用品的产销行为也作出了指导性规定。但是对于殡仪馆性质、合理竞争环境、市场开放程度均未做明确规定。

（2）、中国的殡葬业在政府的保护下发展了几十年，至今尚未形成优势，没有大的集团，也无足够的经营者群体和专业队伍，在市场大潮面前显得束手束脚。在此背景之下，修订《殡葬管理条例》被国务院纳入了今年的立法计划，体制性障碍有望突破，早日打破殡葬业的垄断经营状况，这是公众的期待，也是行业管理的必然趋势。修订重点集中在以下方面：

①全面开放，走向市场化：市场化是殡葬改革的必然趋势。所谓市场化，就是遵循市场经济的规律，使殡仪服务走向市场化，打破垄断，依靠市场调节。《条例》规定除了火化具有公益性质，殡仪服务全部放开，公民、法人、组织，只要符合行政许可条件，都可以从事殡仪服务。这不仅是市场经济规律的要求，也是国务院依法行政的要求。民政部门制定政策、颁布法律法规，实施监督管理，让殡仪服务回归市场，真正体现了该管的管起来，该放的放下去。

②政企分离：从政府行政改革的角度看，实现政企分开是个大方向，政府应由“运动员”变成“裁判员”。对此，国家民政部社会福利和社会事务司司长张明亮在接受媒体的访问时直言“要害”，他说：“经营权和管理权分离是殡葬改革的关键。” ③定义殡仪馆性质：《条例》明确规定殡仪馆为公益性非营利机构。殡仪馆仅提供遗体运送、冷藏、火化服务，并按照国家规定的标准收费。收费管理办法由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门会同民政部门按照不营利原则制订。

④规范墓地运作方式：严禁炒卖墓地塔位，墓地买卖交易必须具备“火化证”、“死亡证”两项证明。这项政策的推出，使墓园根本不可能再实施预占市场的经营方式。

二、项目主要建设与开发

企业主要功能包括寺院莲花位认捐、网上族谱库建立、殡葬用品销售、全国墓地在线销售、一站式生命关怀服务、殡葬资源搜索，线下临终关怀等内容。

从遗体处理、法律程序办理、葬礼策划和执行、丧葬用品和设施采购、到购买墓地并最终落葬，前后涉及十几个项目，需要对接 N 个供应商。最要命的是，整个服务链条极不透明，中间环节过多（比如寿衣出厂后至少过两道手），服务质量缺乏标准，价格虚高（殡仪用品加价十倍以上是常态），消费者体验十分恶劣。正是由于传统殡葬业的恶劣体验，才给了互联网介入空间。

对用户而言，互联网可以提供更多的透明性和消费自由，通过对供应商资源的整合也可以提供一站式解决。对商家而言，互联网则可以通过优化产业链条改善其成本结构，并帮助优质商家获取更大市场。个人看来，这两点都是用户比较现实的痛点，也是网络工具撬动传统殡葬业的最有力杠杆。建设与开发

1、从文化角度重塑殡葬体验

中国传统殡葬礼俗的传承体系已经断裂，80后、90后们接受殡葬教育的渠道和内容与上一辈完全不同，他们对“尊严”、“怀念”等价值有着完全不同的理解。就未来的殡葬用户而言，他们正渴求着一个新的文化塑造者，一个迎合现代人情感结构的殡仪品牌，以及一整套精心设计的葬礼体验。看过《入殓师》的朋友，应该会对剧中安详、充满尊严感的葬礼过程印象深刻。

2、产业链条透明化

殡葬业灰色地带之多无需赘言，而且每个用户都知道自己会被“宰”。如果互联网服务能让用户被“宰”的稍微少一些，或者能让“宰”客轻一些的商家脱颖而出，都是对这个行业的正向推动，而且也不难获得商业上的成功。

3、给予用户更多消费自由和控制权

殡葬业与家装、婚礼有着许多共通，现在这些行业里经过验证的一些模式，可以被殡葬O2O所借鉴。而贯穿这些模式的主线，就是如何重新组织和塑造行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。

4、重塑供应链(B2B2C)鉴于殡葬体验主要来自于线下，殡葬O2O在相当程度上依赖于线下环节。那么如何服务并把控线下商家，就成了一个必须考虑的问题。创业者或许可以搭建一个B2B市场，让供求信息更有效的流动并削弱传统分销商的影响，帮助中小商家优化成本结构。也可以深度切入上游，将商品、专业人员、培训、品牌等上游资源和能力以C端体验为导向进行整合，以类似API的形式供中小商家调用。

5、新产品、新服务、新市场的开发

各路线下殡葬企业已经向我们证明了他们在产品和服务上的创造性(比如从遗体中提取碳元素做成人工钻石等等)，特别需要关注的是二三线城市的潜在机会。如果某天这个长尾被启动，互联网殡葬公司将可以依靠其渠道和品牌优势爆发巨大能量。

殡葬的人文关怀：应更注重绿色殡葬，文明殡葬，令逝者淡然的面对死亡，使其成为重生的新的开始。

三、项目实施的现有基础

政府方面：政府政策方向的倾斜，引领+照顾

硬件设施方面：对于现有的硬件设施基础加以改造，例如殡仪馆方面引入互联网系统，墓地方面提供线下-线上o2o模式等

技术方面：生成一套完备的互联网殡葬系统，类似于目前军队的单兵作战系统或银行的内部系统。在此层次做一个完善的殡葬服务专业系统。

其他方面：联合周边省市州殡葬单位，做好协调与配合，达到同行业间规范管理，树立行业标准以及准入门槛。

四、项目实施进度计划

①项目建设工期：18个月

②项目实施进度安排：2016年主要完成项目的前期准备工作 2017-2018年为项目实施阶段。

五、项目资金需求及来源

本工程项目估算静态投资额2000万元，动态投资额50万元，项目总投资2050万元。相比之下传统模式正常年业务收入400万元，新的模式下预计收入800-1000万元。资金来源：政府占比：70% 项目融资：30%

六、项目经济与社会效益分析

①：因项目属社会公益事业，它的建设涉及社会公众的切身利益，一定受社会公众的关注。

因项目属社会公益事业，它的建设涉及国家财政与地方财政收支平衡，也会引起政府相关部门的关注。②：项目与所在地交互性分析

①：项目已为所在地村镇所接受，肯定比异地新建容易取得理解和支持。

②：因合作殡仪馆项目所在地正处于市区与水阁工业区之间，同时附近又是高速公路出入口，地理位置十分特殊加上良好的环境绿化措 施，很容易被外界所接受。

③：从当地遗体数量以及火化占比可得出结论，传统火化以被当地居民所接受，新形式的火化，在原有基础上也会逐渐得到大家的认同。

七、项目可行性报告

A.投资省。将互联网基础与实体殡仪馆结合，可节省建筑资金100万元，有利于压缩成本，并使原有资源得到有效充分利用。

B.污染程度大幅度减低，且流程系统化，殡仪馆除了火化的实际功能，其他功能都已将环境生态因素考虑进去，并且做到了集环保，公共事业，整体社会资源的有效保护。

C.殡仪馆位于城乡结合部，交通方便，利于节约时间，减轻中低收入家庭的经济负担。

D.改造后的殡仪馆解决了硬件设施的不足，可完全满足公众需求。E.土地征用问题大大降低，节省土地成本。F.与城市五年内总体发展做到和谐统一。G.垃圾场地可作为场馆的绿化用地。H.占用耕地规模同样减小

八、其他需要说明事项

计划书以本文为标准，如有变动，需提交材料审批后做项目临时计划更改。