一次营销活动的整体规划

第一篇：一次营销活动的整体规划

营销活动的整体规划

前期市场调查

一、当地市区人口数量、人均GDP、支柱产业，一年内新开楼盘情况。

二、当地经销商去年总提货额今年提货额，最近一场活动以及去年同期活动销量。

三、当地主要竞争品牌是哪些。活动方案的制定

一、销售任务的制定

1.以去年同期活动销量额和最近一次大活动的销售额为主要参考 2.以去年的投入额与今年的投入额做一定参考。

备注：在相比去年投入额基本不变去情况下，其中销售任务的制定不得高于去年同期或最近活动销售额的130%.原则上投入产出比在8~10：1

二、促销方案的制定

1.和当地经销商以及店长结合当地情况推出大、中、小款沙发和特价或者套餐，以满足不同户型消费的需求。

2.草拟活动折扣，在活动期间严格要求店员把控正常折扣 3.确定活动当天的抽奖形式 4确定代金券以及抵现金额

三、导购激励方案 1.根据当地情况对导购任务以和奖励设2-3个档，让导购自行选取任务以及相应奖励。

2.店内超过6人或两个店面即可设团队PK奖励 3.完成基本目标、冲刺目标，设团队奖励 4.售卡奖励，以及每天售卡完成率奖励。5.大单奖、多单奖、首单奖等

四、推广方式的制定 1.首先确定活动投入金额。2.了解当地各方面广告投入回报率。3.了解当地经销商所掌控的可利用资源

4.本着为经销商节省投入，提高投入产出比的原则制定广告投入方案，做出活动推广预算。

5.根据各推广模块制定活动推广进程表，原则上在推广期间严格按照推进表进行活动推广执行。

五、人员分工

确定活动总指挥，总策划，店门负责人，户外推广负责人，电话短信负责人等，每天各负责任在晚上总结会上汇报一天的工作成果。活动的推进

一、启动会

1.将销售任务、活动内容、激励方案、推广方式，人员分工整合到ppt中，做一个2-3小时的活动启动会，进行活动宣贯，要求会场隆重，人员齐整，氛围热烈。

二、培训

1、产品知识、销售技巧、摆场技巧、情景演练

2、电话营销的培训包括话术技巧等

三、活动执行

1.所有导购活动期间不得请假

2.坚持每天召开晨会、夕会。做到早上打气，晚上总结和奖罚。3.条件允许的情况下每天要求开晨会和夕会。4.严格把控活动流程按照活动推进表执行！。

5.通过电话营销，小区扫楼，单页发放，广告车宣传，报纸媒体覆盖，建材合作，网络论坛传播，户外以及小区广告位覆盖的形式进行活动推广

6.通过外围广告和人员推广的拉动，实现店内顾客人流量的提升，以达到对销量明显的提升，以及提升顾家家居在当地的影响力。活动当天注意事项

一、活动流程

活动当天的流程在活动开始前一天必须对全体员工宣贯，并进行整个流程的演练，一出现问题及时更改。活动流程的制定原则为简单明了，容易操作。

二、人员分工

签到、抽奖、礼品发当、压单人员、后勤保障、音乐以及主持人对接、突发事件等，明确各个环节负责人。

三、氛围渲染 通过音乐、店面氛围的布置以达到听觉和视觉对促销活动进行氛围渲染

四、冷餐冷饮

矿泉水、小面包、饼干、糖果、水果备齐 活动结束

一、统计销量

自活动宣贯后当天计算到活动最后一天，所有推广所包含的产品系列，二、活动简单评估

对此次活动的效果，整体活动的各个环节做一个分析，哪里做的好，哪里做的不足，以后需要做什么改进。

三、后期的跟进

和经销商以及门店人员保持联系，跟进通过此次活动对当地带来的改变，并可将新的活动方案进行分享。

第二篇：校园文化建设整体规划

睢县育才学校校园文化建设整体规划（2017年9月—2018年8月）

为了提高校园文化品位，营造适合学生全面发展的校园氛围，用校园文化陶冶学生情操，滋养学生心灵，提高学生的人文素养，帮助学生不断地完善人格，使校园真正成为学生成长的摇篮，教师成就事业的舞台，更好地发挥校园的文明传承功能和文化创新功能，进一步优化育人环境，根据我校办学指导思想和校情，特制定以下总体规划和方案。

一、指导思想

始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，树立科学发展观，从我校实际情况出发，以广大师生为主体，以人才培养为核心，以文化创新为动力，以精品文化为目标，增强责任感、荣誉感和团队精神，创建丰富多彩、生动活泼、特色鲜明、主题突出的校园文化。

二、工作总体目标

提炼具有时代性的办学育人理念，培养优良的校风、教风、学风；以开展各种文明创建活动为中心，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化，形成学校浓厚的文化氛围；通过校园文化建设评比活动，促进学生思想道德和科学文化素质健康协调发展，努力构建和谐校园。

三、分期目标

1、第一年：打造好班级文化，出好黑板报；布置以“推进课堂

教学改革，打造高校课堂”为主体的校园文化；教学楼外墙布置唐诗宋词版面；搞好教楼前地面的硬化绿化工作。

2、第二年：在第一年的基础上，在教学楼的走廊上布置永久性版面；在教学楼一楼与二楼之间的楼道墙壁上布置有关“读好书”的铜字；继续做好校园地面的硬化绿化工作。

3、第三年：布置校园前院的墙壁文化，慢慢调整学校布局，让“四区”（教学区、运动区、生活区、家属区）逐渐分开。

四、工作要点

1、结合青少年的思想教育实际，突出师德、校风、学风、班级特色，按照学校要求，实现“提升校园文化品位，强化校园文化的育人功能，达到让每一面墙壁会说话，每一棵树木能育人”的目标。

2、坚持全员参与，突出主体性和实效性，健全完善各项管理制度，营造学习氛围浓厚、创新意识强烈、身心愉悦的工作、学习和生活环境。

3、强化校园文化管理。全校师生齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，互相配合，共同构建和谐健康向上的校园文化特色。

（1）从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。

（2）创设各种文化设施，开辟宣传栏、黑板报、图书室和班级图书角等思想、文化教育阵地。

（3）搞好班级文化建设。

（4）活跃学校广播站，及时播放校园新闻和优秀稿件及名歌、名曲、校歌。

（5）悬挂名人字画，展示学校的校训、教风和学及教书育人理念。

（6）充分利用局域网，展示学校办学理念及特色。

五、工作措施

1、成立校园文化建设活动领导小组，领导、管理、协调各部门的工作。

组 长：赵先璐

副组长：杨玉东 袁世魁

成 员：各行政领导及各年级班主任

2、坚持统一部署、全员参与、全面落实。

3、加大投入，保证校园文化建设的正常需要。

4、本着“追求品味，着眼实用性，科学性，合理性”的原则，搞好校园、班级美化，做到图文结合，使班级成为工作、学习、休憩的理想育人乐园。

（1）各班根据本班特点，师生共同制订目标、班训、文明公约，纪律、安全、卫生等管理制度，以制度促管理，以良好的班级纪律为保证，确保目标和计划的实施。充分调动学生的主动性，发动学生积极参与设计，让这一过程形成凝聚人心的过程，形成团结、和谐、奋进的班集体。

（2）让每一面墙壁会说话。各班根据学生的年龄特征和有效阵地精心设计，教室的布置要兼顾共性与个性，创设不同的风格与追求，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班训、班风、学风、教风的建设来体现隐性文化，体现班级特色，让教室成为学生表现自我，优

化个性的场所。

（3）开展形式多样的校园、班级文化活动，让师生寓教于乐。充分利用“五一”、“六一”、“七一”、“十一”、“教师节”及传统节日开展丰富多彩的活动。通过各种竞赛活动的开展和作品的展示丰富校园文化的内涵。

（4）与时俱进，开展系列教育活动，唱响和谐校园主旋律。对学生进行荣辱观教育；深入贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。对学生进行常规教育。

（5）充分发挥多媒体、黑板报、播音室、宣传橱窗等主阵地作用；引导校园文化气氛健康向上，开展形式多样的宣传活动；扩大宣传阵地、宣传设施和宣传内容。

（6）学校制定《班级文化建设评价细则》，评选“校园文化建设示范班级”，把校园文化建设纳入全方位目标考核的内容，作为专项工作给予奖惩。采取精神奖励与物质奖励相结合的办法，凡学校验收达到规定要求的班级，学校给予表彰、并给予一定的物质奖励；凡不思进取，裹足不前，单项检查不到要求的班级，学校给予批评。通过采取定期检查、评价、奖惩等措施，推动校园文化建设工作不断向纵深发展。

2017年9月

睢县育才学校“精神文化”

学校理念：大气 豪气 志气 正气

办学目标：努力彰显学生个性，培养学生特长，为学生的终身幸福发展奠基。

校 风：厚德 博学 敬孝 笃教 教 风：严谨 善诱 创新 求精 学 风：修身 养性 励志 成才 校 歌：《四德歌》

校 训：厚德博学，求真至善

教师发展目标：专业精湛 素质全面 人格完满 终身发展学生发展目标：自信 自律 自立 自强

第三篇：校园文化建设整体规划

岸下中学

校园文化建设总体规划（2017—2018学年）

为了提高校园文化品位，营造适合学生全面发展的校园氛围，用校园文化陶冶学生情操，滋养学生心灵，提高学生的人文素养，帮助学生不断地完善人格，使校园真正成为学生成长的摇篮，教师成就事业的舞台，更好地发挥校园的文明传承功能和文化创新功能，进一步优化育人环境，根据我校办学指导思想和校情，特制定以下总体规划和方案。

一、指导思想

始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，树立科学发展观，从我校实际情况出发，以广大师生为主体，以人才培养为核心，以文化创新为动力，以精品文化为目标，增强责任感、荣誉感和团队精神，创建丰富多彩、生动活泼、特色鲜明、主题突出的校园文化。

二、工作总体目标

提炼具有时代性的办学育人理念，培养优良的校风、教风、学风；以开展各种文明创建活动为中心，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化，形成学校浓厚的文化氛围；通过校园文化建设评比活动，促进学生思想道德和科学文化素质健康协调发展，努力构建和谐校园。

三、分期目标

1、第一年：打造好班级文化，出好黑板报；布置以“推进课堂教学改革，打造高校课堂”为主体的校园文化；教学楼外墙布置唐诗宋词版面；搞好教楼前地面的硬化绿化工作。

2、第二年：在第一年的基础上，在教学楼的走廊上布置永久性版面；在教学楼一楼与二楼之间的楼道墙壁上布置有关“读好书”的铜字；继续做好校园地面的硬化绿化工作。

3、第三年：布置校园前院的墙壁文化，慢慢调整学校布局，让“四区”（教学区、运动区、生活区、家属区）逐渐分开。

四、工作要点

1、结合青少年的思想教育实际，突出师德、校风、学风、班级特色，按照学校要求，实现“提升校园文化品位，强化校园文化的育人功能，达到让每一面墙壁会说话，每一棵树木能育人”的目标。

2、坚持全员参与，突出主体性和实效性，健全完善各项管理制度，营造学习氛围浓厚、创新意识强烈、身心愉悦的工作、学习和生活环境。

3、强化校园文化管理。全校师生齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，互相配合，共同构建和谐健康向上的校园文化特色。

（1）从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。

（2）创设各种文化设施，开辟宣传栏、黑板报、图书室和班级图书角等思想、文化教育阵地。

（3）搞好班级文化建设。

（4）活跃学校广播站，及时播放校园新闻和优秀稿件及名歌、名

曲、校歌。

（5）悬挂名人字画，展示学校的校训、教风和学及教书育人理念。

（6）充分利用局域网，展示学校办学理念及特色。

五、工作措施

1、成立校园文化建设活动领导小组，领导、管理、协调各部门的工作。

组

长：齐建福

副组长：王军轩

成员：各行政领导及各年级班主任

2、坚持统一部署、全员参与、全面落实。

3、加大投入，保证校园文化建设的正常需要。

4、本着“追求品味，着眼实用性，科学性，合理性”的原则，搞好校园、班级美化，做到图文结合，使班级成为工作、学习、休憩的理想育人乐园。

（1）各班根据本班特点，师生共同制订目标、班训、文明公约，纪律、安全、卫生等管理制度，以制度促管理，以良好的班级纪律为保证，确保目标和计划的实施。充分调动学生的主动性，发动学生积极参与设计，让这一过程形成凝聚人心的过程，形成团结、和谐、奋进的班集体。

（2）让每一面墙壁会说话。各班根据学生的年龄特征和有效阵地精心设计，教室的布置要兼顾共性与个性，创设不同的风格与追求，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班训、班风、学风、教风的

建设来体现隐性文化，体现班级特色，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。

（3）开展形式多样的校园、班级文化活动，让师生寓教于乐。充分利用“五一”、“十一”、“教师节”及传统节日开展丰富多彩的活动。通过各种竞赛活动的开展和作品的展示丰富校园文化的内涵。

（4）与时俱进，开展系列教育活动，唱响和谐校园主旋律。对学生进行荣辱观教育；深入贯彻落实《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》。对学生进行常规教育。

（5）充分发挥多媒体、黑板报、播音室、宣传橱窗等主阵地作用；引导校园文化气氛健康向上，开展形式多样的宣传活动；扩大宣传阵地、宣传设施和宣传内容。

（6）学校制定《班级文化建设评价细则》，评选“校园文化建设示范班级”，把校园文化建设纳入全方位目标考核的内容，作为专项工作给予奖惩。采取精神奖励与物质奖励相结合的办法，凡学校验收达到规定要求的班级，学校给予表彰、并给予一定的物质奖励；凡不思进取，裹足不前，单项检查不到要求的班级，学校给予批评。通过采取定期检查、评价、奖惩等措施，推动校园文化建设工作不断向纵深发展。

岸下中学“精神文化”

学校理念：以人为本 科学管理 质量立校 科研兴校。办学目标：创办适合孩子成长的学校。校

风：团结 进取 求实 创新 教

风：敬业 爱生 合作 拼搏 学

风：勤奋好学 文明守纪

教师发展目标：专业精湛 素质全面 人格完满 终身发展 学生发展目标：自信 自律 自立 自强

岸下中学校园文化建设工作计划

（2017—2018学年）

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，各职能部门齐抓共管，全校师生员工共同参与，坚持弘扬主旋律，突出高品位宽覆盖，加强管理，注重积累，努力建设体现社会主义特点、时代特征和学校特色的校园文化，推动学校跨越式发展。

二、主要工作

（一）、提高认识，成立组织

根据我校实际，为切实加强校园文化建设，体现校园文化精神，搞好校园文化建设工作，校长、主任对学校校园文化建设负总责。同时，充分发挥少先队的先进引领要作用，充分调动全校师生的积极性，使校园文化建设在学校落到实处。全面实施素质教育，为创设良好的育人环境和学习生活场所，我校教师做到敬业爱生，为人师表；帮助广大学生树立远大理想，培养他们优良品德，养成良好行为习惯，使之形成爱党、爱国、关心集体，尊敬师长、勤奋好学、团结互助、尊纪守法的风气。努力实现以政治理论素养、职业道德、基础文化修养、民主法制观念为主要内容的师生思想道德素质的较大提高；实现以校园文化丰富多彩、校园秩序良好稳定，校园环境整洁优美为主要标志的校园文明；基本形成学校改革发展、教育教学工作和精神文明建设协调发展的良好局面。把学校办成社会主义精神文明建设的重要基

地。

（二）、转变思想观念。

建设高度文明的学校，首先要求教育工作者，树立现代文明的思想观念。

1、树立讲正气、讲道德、以高尚的道德影响人。

2、坚持端正办学思想，按教育规律，全面贯彻教育方针、政策、法规。

3、教育质量要看学生发展的结构和水平，看学生个性发展的情况，看学生的适应能力。在这种观念下，我们坚持面向全体学生，即要使学生全面发展，又要培养个性，发展特长；既要打好基础，又要开发智力，培养能力。

（三）、强化学生的思想品德。

1、对学生进行礼仪训练，使学生遵守校规校纪，讲文明、懂礼貌。

2、按照《小学生日常行为规范》要求开展教育活动，使学生养成良好的学习习惯和生活习惯。

3、把心理健康教育列为学校教育重要内容，努力解决学生心理的健康和优良心理品质形成。

4、法制教育活动。我校聘请司法人员做兼职教师，开展法制教育，使学生做到知法守法。

5、利用学校校史开展教育活动。校园里有着丰富的教育资源，我校利用这些资源对学生进行优良传统和创新意识的教育。

（四）、努力改善学校硬件建设促使校园建设规范化

把我校办成以美育人的乐园。校园环境的绿、净、美；文化环境的真、善、美；仪表的整洁、大方美；和谐的人际关系美。加强学校校园文化建设，创设良好的育人环境，是学校立足之本。校园文化以社会主义文化和优秀的民族传统文化为主体，形成健康高雅的教育氛围和富有时代特点、民族特色、学校特征的文化氛围。抵制消极腐败思想的渗透和低级趣味的影响。我校准备做以下几方面的工作：

1、办好学校黑板报、阅报栏，坚持正确的舆论导向。

2、充分利用校内图书馆、阅览室、活动室、体育场，引导学生读好书，定期引导学生观看爱国主义影片。

3、美化校园，为学校教育教学工作提供赏心悦目的自然环境。

4、张贴永久性标语，改善学校人文环境。

5、增加大门、操场墙壁的美化工作，为学校创造良好氛围。

6、开展丰富多彩的课外活动，使学生形成健康向上的兴趣爱好。

总之，我校在校园文化建设上努力为师生营造良好氛围，用良好的校园环境陶冶人，用良好的环境为学校发展打好基础。

校园文化建设领导小组

组

长：齐建福

副组长：王军轩

成员：各行政领导及各年级班主任

第四篇：学校整体规划 2

福和希望小学整体规划

亚父街道福和希望小学，为全日制义务教育公办学校，位于巢湖市居巢区东部，创建于1951年。学校现有学生数24人，教职工7人。学校占地面积10004平方米。现有校舍面积1000平方米。（教学楼780平方米，厕所20平方米，平房200平方米）

教学楼1幢，1998年由共青团中央基金会推介港商陈廷华先生捐资兴建，两层，780平方米，砖混结构。现用作学生教室、办公室和电脑室。根据市区规划及学校近期发展情况，此楼能满足服务区内的教育教学工作。根据国家《建筑抗震鉴定标准》，该楼有部分参数不能满足抗震要求，但必须进行防震加固改造。

平瓦房一栋，200平方米，砖混结构，1995年作局部维修，1998年以前一直用作教室，现在改用教师宿舍（中午休息）。该平房须进行彻底改造或拆除重建，方可继续使用。

平瓦房厕所一间，20平方米，砖木结构，1998年兴建，目前能满足师生使用，必须进行防震加固改造。

学校操场空闲，杂草丛生，体育设施简陋，无法开设正常的体育课程。学校计划向社会求援，争取外来资金。拟订两年内添置一至两副乒乓球台；三年内铺设篮球场、购置篮球架；五年内维修、拆建倾斜围墙；七年内铺设200米跑道；十年内全部完成绿化工作，打造一所内涵丰富的花园式学校。

居巢区亚父街道福和希望小学

2014年2月

第五篇：2014年教学工作整体规划

田源学校教学工作计划

（2013——2014年第二学期）

一、指导思想：以县局和田源学校校工作计划为指导，以规范化建设为目标，以学生的文明礼仪及习惯的养成为核心，进一步提高德育工作的实效性；以教学质量管理为中心，创出具有本校特色的教育教学经验；以校本研训为主线，以“提高课堂教学实效性研究”为载体，全面提高教师的教育力；以教学常规管理为重点，依法治教，提高师德修养；通过目标管理，强化质量管理，提升办学水平。

二、本学期的工作重点：

1、加强课堂教学研究，开展好骨干教师示范课和青年教师评优课活动，提高课堂教学的实效性。

2、继续深入推进教学改革，进一步创新、总结自己的教学特色。

3、加强班主任的管理和培训，进一步探索学生自主管理模式。

4、继续深入开展良好习惯习惯养成教育，提高学生的文明素养。

三、工作思路：

一个核心，两个提高，三个确保。

一个核心：以教学质量为核心，促进教学质量的可持续发展。

两个提高：提高德育工作的实效性；提高课堂教学的有效性。

三个确保：确保各年级各学科完成教学目标；确保教育教学过程管理落实到位；确保规范化学校建设有新发展。

四、工作措施

（一）、切实抓好教学常规工作，稳步提升教育教学质量。

坚持以教学质量为中心，强化教学质量意识，加强管理教育，要集中抓好课堂教学，要深入课堂，指导教学。坚持以课堂为主阵地，优化课堂结构，切实提高教学质量。

1、强化教学过程管理，提高教学效率。教师要围绕增强学生的基础知识和基本技能组织教学活动，“减负增效”“惜时增效”，力争做到“六个一点”，即“起点低一点，底面宽一点，台阶密一点，坡度小一点，反复多一点，要求严一点”。特别重视教学和训练的达成度，注重学生学习方法和学习习惯的训练和培养。

作业要重视基础训练，作业分层要求，抓好重点错题的滚动练习，严格控制作业量，防止搞题海战术。

作业设计要有科学性和效率意识，基础题、提高题要有合理的比例。作业容量要合理，必须在学校规定的时间内完成，教师有责任确保减轻学生过重的课业负担。各学科在布置作 1

业时要兼顾其他学科，要随堂布置作业，不要到自习课时布置，给学生一些自主安排做作业的时间。切实做到“四精五必”（精选、精练、精讲、精批；有布置必下发，有发必收，有收必改，有改必评，有错必纠）。

2、抓好质量监控。

1、自我监控：按照教学进度，踏踏实实完成教学计划，不拖拉，不积压。课前做好复备，课后及时做好教学小记，落实在教案中。做好评价手册的填写工作。

2、教研组监控：开展基于问题的教研活动，争取每次活动都能解决教学中的一个小问题。组长能够先分析单元试卷及期末试卷中的问题所在，带领组员找到解决方法。

3、学校监控：学校定期检查作业判阅情况，单元及期末试卷的情况，找到优势进行推广，发现问题共同寻找解决方案。加强日常巡课，扎实课堂，提高课堂效率。对学习气氛浓、学习习惯好、进步明显的班级和班主任、任课教师大力表扬，及时纠正教学中存在的问题,注意跟踪把关。

3、抓好后进生辅导工作。

各任课教师要对其做到“不放弃，不抛弃”。要从学习态度、上课情况、完成作业情况、与同学合作交流、参加课外活动等方面优先进行关注、提问、跟踪、辅导、帮扶。决不能让一个孩子掉队。

4、落实好学科竞赛活动。本学期拟举办的活动：语文单项竞赛：硬笔字、命题作文；

2、数学单项竞赛：口算

3、英语单项竞赛：书写、单词。丰富学生学习生活，培养学生的能力。

5、落实教学研究活动。采取集体组织与个人自学相结合，网络学习与集中交流相结合的形式，积极开展教科研的校本培训活动，进一步营造科研学习的良好氛围，丰富教师的科研理论知识。本学期重点播放名师课例，汲取名师教学方法，学习名师教学理念。

（二）、加强校本培训，提升教师业务能力。

1、在学习中更新教育理念。教育理论有助于指导教育实践，更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。本学期学校将继续开展群众性读书活动，让学习成为一种习惯。

2、学校要尽力创造条件，让老师多到各优秀学校参观学习，组织骨干教师积极参加国家、省、市、县举行的教学研究活动。引进全国名师课例、专家讲座，让老师不走出去也能学习新进的理念，教学方法。

五、具体安排

二月份：

1、筹备开学工作。

2、学生报到入学，分发课本、作业本。

3、排定课表，制订学科教学、教研计划。三月份：

1、新学期校园环境布置、制订各项计划。

2、开学常规教学工作检查。

3、学生行为习惯养成教育系列活动。

4、开展“学雷锋、树新风”活动。

四月份：

1、“经典诵读”比赛。

2、办手抄报进行革命传统教育。

3、班主任工作经验交流会。

4、推门听课。

5、常规教学工作月查。

五月份：

1、期中质量检测。

2、开展庆祝“母亲节”感恩系列活动。

3、征集优秀案例、教育叙事、教师成果。

4、法制安全教育。

5、筹备庆祝“六.一”儿童节。

6、常规教学工作月查。

六月份：

1、开展迎“六一”庆祝暨班级歌咏比赛活动。

2、日常行为规范教育——勤奋学习。

3、学生作业展览。

七月份：

1、组织好期末考试，做好学期结束各项工作。

2、各项工作总结，资料整理归档。