教学做分析

第一篇：教学做分析

教学做一体化教学模式在实训课中的应用

摘要：本文主要针对中职学校理实教学两张皮，教师各行其是，学生理论和实践知识脱节等现状，分析实训教学要求和职场需求，适应现代职业教育新形势，在机电实训教学中，应用教学做一体化教学模式，收到了较好的效果。

关键词：实训教学 教学做一体化

教学模式

一、背景分析

当前，我们职业学校的学生普遍基础较差，学习主动性偏低，行为习惯差。长期以来的传统教学模式是，先上理论课程，然后再实践课；课堂上讲理论、实训室讲操作，形成了理实教学两张皮。这样的教学模式很不适应中职学生的认知规律，教学效率低，有效性差，容易造成理论学不懂、实操学不会，到了实习单位或用人单位又得重新培训上岗的情况。实训课教学是我们职业中学教学工作中的重要环节，尤其机电专业更注重的是学生的操作技能。比如光机电一体化，电子产品组装与调试，电工装配、调试与维修等技能训练课程，其实验性、专业性和实用性都比较强，在以往的教学过程中学生普遍感到基础理论知识偏多、枯燥难懂、实训教学难度大，达不到预期的教学目标和效果，不能满足企业的实际需要和学生就业的需要。随着国家职业准入制度及持证上岗制度的全面推行，现在的用人单位更看重的是学生的知识素养和实际操作能力，以培养实用型、技术型人才为目标的职业技术教育的优势突显出来，融理论与实践于一体的“一体化”教学模式得到普遍重视。

二、教学做一体化教学模式

在我国的职业教育中，对人才培养模式和教学模式都在不断地探索改革。从近年职业教育发展情况来看，我们职业学校的培养对象已经不擅长传统的教学模式，而更适应于形象思维。为此，我们借鉴了国内外先进的职业教育办学理念，结合自己学校实际情况，根据专业特点，建立了理论与实践融合的在一起的“教、学、做一体化”的教学模式和课程体系，以切实提高职业教育教学质量。

教、学、做一体的教学模式，其实质就是教学过程的实践性，内涵是教学与生产劳动、社会实践相结合的模式，切入点是“工学结合”。具体的说要实现六个一体化，（学习方式一体化；教学组织一体化；教学内容一体化；教学目标一体化；教学考核一体化；教学环境一体化。）其一体化的关键是：一体化的课程，一体化的师资，一体化的教学资源，一体化的教学组织。

三、教学做一体化的实施

1.教学内容一体化

我们具体的做法是改变以往理论内容与实训内容相脱节的做法，每个项目都将理论知识和实训内容相结合，体现了“做中学、做中教”。例如在“电工技术基础与技能”的“简单直流电路”部分，在串、并联的基础上我们先安排“电压表、电流表”内容，作为理论知识的应用，接着安排万用表的使用；其后是电阻测量等。教学内容除了正文之外，还有生产生活案例、想一想、做中学、做中教等项目，其安排特点是由浅入深，循序渐进，理论知识和实训内容融为一体。2.教学过程一体化

教学做一体化教学模式，是运用现代先进的教育技术、教学手段和教学方法，通过设计和组织，将理论教学与实践教学有机融合于一体的教学模式。这种模式充分体现了“以学生为中心，以教师为主导，以培养学生的技能为目标”的教学理念，师生双方共同参入教学的

全过程。因此，教学过程的一体化首先需要的是理论课教师和专业课教师融于一体的“双师型”教师，也就是说专业理论和专业技能都由一个教师在同一教室、同一时间完成。在教学过程中，教学方法不是单一的，而是多样的、立体的，可以将项目教学法、案例教学法、现场教学法等方法组合在一起，有针对性的灵活的选择教学方法，使教学效果最佳化。在形式上，整个教学设计和组织都以实践操作为主线，采用小组合作、角色扮演、模拟仿真等组织形式来突出技能训练，整个教学的过程突显了学生是在”学中做，做中学；学会学，学会做；”教师是在”做中教，做中改”.3.教学场所一体化

教学做一体化教学模式最为突出的特点，就是将学校搬进了企业、工厂，将课堂搬进了“车间”。为了便于教学做一体化教学，对于教学场所的布置也要实现一体化，也就是将理论教学区、研讨区、实操区、设备存放区、资料查阅区、维修区和展示区等场地集于一个工作场所内。这样的教学环境的转换，不仅有利于一体化教学过程的展开，实现边教、边做、边学，而且有利于学生“工作过程”观的培养。让学生在学习过程中体验工作的过程，在学校就体验将来工作的环境，逐渐培养胜任将来工作所需要的职业素养。在这样的场所里，教师可以一边讲解，一边领学生进行操作，让学生把理论知识和实际设备的操作能力融于一体，实现理论和实践教学的合一。同时，教师可以及时指导，发现并纠正问题，达到较高的教学效果。

四、实施教学做模式教学的效果

1.学生学习兴趣越发浓厚，学习热情普遍高涨，学习效果有保证。

每个项目以实例为重点，以实物为载体，这些实例，实物都是来自我们身边的生活、生产。例如，电子产品装配中，教师以门铃制作、万用表的制作、电动玩具、机器人等实物制作，学生对教学课题感兴趣，认识到所学的东西有用，能解决现实问题，学习热情是自然地高涨起来。兴趣是最好的老师，主要能调动学生的兴趣，学习效果肯定不差。2.逐步培养起学生解决实际问题的能力。

课程教学过程中重点突出学生自主学习、探究学习，小组互助学习、组间竞争学习等方式，充分发挥学生的主体作用。项目实例来自生产、生活中，要处理及注意的有关问题，我们都向学生交待清楚，引导学生具体的处理办法、解决方法步骤、方向。3.提高了学生的应用能力。

课程实施过程中，通过具有工业背景的项目的调研、相关资料的查询、方案设计和论证、具体实施、项目任务分析、项目报告的撰写等环节，培养了学生的语言和文字表达能力、获取信息能力、组织管理能力、与人沟通能力、团结协作能力。

五、教学做一体化存在的问题

我们在教学做一体化技能训练课教学模式中，引入任务驱动教学法、项目教学法等方法进行技能训练教学，效果不错，但仍有一些问题需注意和改进：

1.在实训课中，教学做一体必然会出现学生因“动”而乱起来，教师因“乱”而阻止学生的“动”； 探究性学习法的课堂本身体现了“活”，这也导致个别学生干扰他人。对此还要想些办法，采取措施在行动上约束学生，最好能使学生都“忙”起来。

2.教学进度不易把握。任务驱动教学法的课堂更为开放，但这一“放”就不好“收”，每一组的探究程度和进度教师很难把握，实训结束时，有的组提前完成，可有的组只能草草“收兵”；有些教师为了省”时”，在教学中代替学生思考；这些现象都直接影响了教学效果。这就要求我们要科学设计，合理安排内容和节奏，要既能保证探究效果，又不影响进度。

3.评价上有困难。传统教学强调“单打独斗”，学生表现很容易掌控。但采取任务驱动教学法，可能有个别学生滥竽充数、混水摸鱼，给教师造成形势一片大好的错觉，影响到教学效果。

六、结束语

在实训教学中，“教学做一体化”的过程，在学生身上体现为：学中做、做中学；学会学、学会做；在教师身上体现为：做中教、做中改。这种教学模式生动活泼，是以学生为主体的有效教学方法，理论知识围绕技能训练展开教学，针对性强，既利于教师的“教”，又利于学生的“学”；教师既讲解理论知识又传授专业技能，与学生相处时间增加，更容易获取每个学生掌握技能和知识的情况，便于及时进行有针对性的辅导，大大提高了教学质量和效率。总之，教学做一体化的训练模式改变了传统的教与学的结构，使学生真正成为学习的主体，教师除了具有辅导者、引导者的身份外，不具备其他任何权威。在这一模式下，学生将可能通过小组合作获得帮助，并随时成为“教师”。这种教学方式全面应用到技能教学相信只是一个时间上的问题，它将完全改变传统的教学方式，使因材施教真正落到实处，让每个学习者将学习当作一种享受。参考文献

王渔洋，一体化教学中专业理论教学方法研究，科学教育家，2007年第7期。

作者： 赵 敏

工作单位 山西省阳城县职业高级中学校 通讯地址 山西省阳城县职业高级中学校 邮编 0356 手机： ***

第二篇：怎样做教学质量分析

怎样做教学质量分析

传统的教学质量分析，多数是以文字为主，这种以文字为主的“分析”叫“定性分析”，其不足是对教学中的得失程度没有精确的表述，只能给人予一种大概的印象。近年来，这一现象已得到有效的纠正。一份完整的教学质量分析，应该具有文字的质量分析，又必须有相应的数据分析（定量分析）。

教学质量分析，有广义与狭义之分。广义的教学质量分析，是就全校、或某一区域的教学从宏观上进行分析；狭义的质量分析，是就某一次考试进行分析。今天我所要讲的是狭义的质量分析。也就是对某一次考试的卷面作答情况进行分析。

狭义分析大概可分为两大部份：命题分析与作答分析。通常情况下，教师多数只作了后半部份的分析，这不利于全面了解学生在各学段对相应的知识水平和能力适应的程度和现状。在质量分析中，命题分析是必不可少的。对试卷命题的分析，大约可从命题类型、命题意图入手进行分析。命题类型是一种形式，这种形式可经常变换。同一知识，可用多种形式行进检验，主要检查学生的应变能力、巩固知识的程度。如果某一知识以A形式检验，学生会作答，而变换为B形式时，学生不会作答，则证明学生的应变能力或巩固知识的程度差。教师就必须从应变能力训练或从加强知识的巩固方式入手进行补缺补漏。命题意图，一般有检查记忆能力、理解能力、分析问题和解决问题的能力等等。对这方面的分析，要防止简单化，否则达不到效果。如“粗心、掌握不好”一类的分析语言，应追根问底，是老师教的问题还是学生学的问题，如果是教师教出了问题，则应从教学环节寻找原因；如果是学生学出了问题，则应从良好习惯的培养入手，养成看清题目、认真思考，或加强本类型、本知识点的巩固与练习。

总之，教学分析应全面、细致、科学、合理。其次，教学分析材料应存档或移交给接班老师，以便接任老师对该班学生的系统、全面了解。在了解的基础上，对班级今后的发展有一个切实合理的规划。

2009年2月11日 三年级语文教学质量分析 尚丽萍

为了全面实施素质教育，为了更好地推进课程改革，激励学生的学习热情，促进学生的全面发展，有必要对学生的学业质量进行评价。

一、试题简析。（一试卷结构：

本套试题是以《义务教育语文课程标准》本套试题共设十二个大题，重点考察字词句基础知识类，课内阅读综合测试题，作文。整套试题能以新课程理念为指导，符合新课程教学目标，符合本区城乡学生的实际水平，较全面地对学生进行了考查和检测。

（二）试题特点：

1、重视基础知识，出题灵活，考查能力。

通观整套试卷，基础部分从读音、字、词、句子方面进行了全面的考查。如：字方面就有看拼音写汉字，划去不正确的读音，填出同音字这些形式；在词方面，就有写反义词，组词，连词等形式；在句方面就有按原文填空。③基础知识测评还体现了课标中对学生知识与能力转化的要求，如：三大题要求写出同音字，就可以体现学生在平时的生活中知识运用的能力；又如六题，照样子连线把量词与合适的词语搭配起来，考察了学生的用词能力。基础部分的题型与过去相比有一定的综合性。从拼音、生字、词语、短文、写话，学习习惯到课外阅读，各方面有所体现。

2、注重语言运用，结合学生实际。

本次命题不仅注重了词语的积累与运用，更注重了在阅读理解的基础上筛选信息、理解概括、整体把握等各种语文能力的测查。如：阅读中的第一题要求学生找出这段话一共有几句？第三句写了什么？考察了学生对短文的概括能力；

3．题型多变。

小学生活泼好动，一成不变的题目形式会使学生感到疲劳厌倦。因此，试卷的题型尽量丰富多变，读一读、写一写、划一划、连一连等形式都出现，以不断刺激学生，增加答卷的快乐，启迪学生心智。

4、覆盖面广，全面细致。

①全面性。整套试题从看拼音写汉字生到写同音字、组词；从连接合适的量词、到把句子补充完整；从按课文原文填空到短文的阅读再到写话；体现了从课内阅读到课外阅读的过程；从知识到习惯等。

②深入细致。无论是基础知识还是阅读题的解答，无不要求学生扎实掌握知识的基础上完成。而且，由于试题涉及面大，要求学生对所有知识全面系统地掌握，不得有随意的忽视。

5、习作命题贴近学生生活。

试卷中的作文题，未设置审题障碍，依然给学生较宽的选择空间，能够让学生从容地写出自己想说的话，这样多角度激发学生对于写话的兴趣。第一题，倡导学生在生活中学会思考，留心体会，写自己想说的话，写出自己的认识和感想。引导低年级儿童观察能力、启迪思维，促进他们的认识发展，更有利于锻炼儿童运用准确的语言，叙述图意，抒发感受，提高他们的兴趣和“用自己的话表达自己的意思”的语言表达能力。

二、各题答卷情况 第一题：根据拼音写汉字。

主要优点：学生能较准确地拼写读音字。正确写出对应汉字。结构匀称，较美观。失分原因及典型错例：同音异形字的区别学生掌握不牢，在做题时粗心大意，书写错别字。这提醒教师，在教学生同音字的时候一定要加强字义的区别，认清字形，让学生在反复再现中认识，正确区分。加强对学生认真做题认真检查的习惯培养。

第二题：大部分学生组词正确、规范。

失分原因及典型错例：组词过程中错别字较多，对知识掌握不牢。如“玩耍”的“玩”字多写个宝盖头。形近字“圆”“员”分不清。

第三题在（）里填上适当的词语。

主要优点：此题重在考查学生词语积累及用词造句的能力，多数学生能根据句子的内容填出适当的形容词。

第四题：写出意思相反的词。

主要优点： 大部分学生对知识掌握准确，能正确地写出词语的反义词。

失分原因及典型错例：学生做题不够仔细，在掌握知识的同时，不能灵活运用。第五题：按课文内容填空。

第六题：照样子连线。

主要优点：此题考查学生的词语搭配能力。学生能基本正确审题，给量词搭配正确的词语。

典型错例及失分原因：因为学生的粗心而做掉题的情况。第十题：背一背，填一填。

主要优点：对课文的熟悉程度较高，能正确书写出题中需要写出的生字。大部分学生行款整洁。

第十一题：阅读下面一段话，完成练习。

主要优点：这道题重在考查学生阅读能力、分析问题能力，回答问题的能力，学生的概括能力较强，能联系上下文答题。能较通顺地写出自己喜欢灰角鹿的理由。

失分原因及典型错例：“角色”一词在课文的课后练习中出现过，要求学生分角色朗读，教师对这个词的重视不够，在考卷中，把“角色”以其它方式出现，学生就对于“角色”一词不太理解。学生回答问题不完整。

第十二题：习作。

失分原因及典型错例：学生出现句子不通顺，用词不准确，写一段话的格式不正确，错别字较多的情况较严重。学生的写作只是反映图画的内容，根据图画内容，展开合理想象进行写对话的学生不多，学生的创新思维没有得到具体的体现。三 今后教学工作的建议。

1、教师要进一步学习小学语文课程标准，对低段教学大纲做到心中有数，改进教学方法，重视教学中的游戏性，趣味性，实效性。重视培养学生的知识迁移能力。在课堂中有意识增加一些能力训练环节，努力向《新课程标准》*拢，从听、说、读、写方面提高学生的综合能力。

2．教学中加强语文基础知识的训练，如拼音的掌握，同音字的不同用法，形近字的不同用法要掌握牢固，落到实处。

3、提高作业的实用性、趣味性。大多数教师作业随意布置，考试时再猛抓复习，加重了学生的负担，但实效并不大。我们应该精心设计作业，没有价值的重复性作业要少写。还要努力使作业有开放性、探究性，如布置学生回家搜集与课文有关的资料等方法。同时教师的批改评价要及时，要多激励鼓舞，让学生养成大胆创新，积极思考的学习习惯。还可用画笑脸等形式增加作业批改的有趣性。

4．改变重背诵轻默写的，把口头的落到笔头上，从近几年的调研情况看，学生不是不会背诵，而是不会写，往往在写上丢分。

5．增加孩子的阅读量，开阔学生的视野，培养学生阅读的好习惯，从检测中看出，学生对基础知识的掌握程度各校之间差别不算太大，但在开放性、个性化的试题中，反映出某些薄弱校学生由于知识面的狭窄，造成思维的局限性，对于这类题目无从下手。因此教学中教师要注意有意识的培养学生阅读的兴趣，可以通过评价和一些综合性语文活动，课上、课下留给学生充分的时间读书。要培养学生广泛阅读的兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，扎扎实实的进行语文积累，打好文化根基。

6．要重视培养学生写话的兴趣，激发学生的想象力。习作起步阶段，一定要在培养兴趣上下大工夫，同时要最大限度发掘学生想象力，使学生爱写话，敢想象，这样才能为以后习作打下坚实的基础。

7．要注意培养学生良好的学习习惯及读题、审题的能力。

第三篇：清晰明朗做财务分析

清晰明朗做财务分析

财务分析按分析的对象不同可分为宏观和微观两个层面，公司层的财务分析关注战略、投融资、并购等宏观上的问题；业务层面的财务分析是为公司内部的业务经理和管理层所关注的，直接为经营和管理所用。因此，微观层面的财务分析必须摒弃一切业务表面的浮华和对外粉饰的成分，坚持客观、翔实的分析原则。惟此，才能直达业务实质，一针见血地找到业务运营中存在的问题，并提出合理化建议。这样的财务分析才能在控制经营风险的同时促进公司业务的健康发展。

笔者所处的IT行业的特点是技术、产品和市场变化很快，竞争残酷，对经营层的财务人员来说必须随时更新知识，深入业务、熟悉业务，清楚地了解业务运营的各个环节，否则很难与业务人员进行交流。因此，只有谙熟业务的财务人员写出的财务分析报告才能做到有的放矢，为业务和管理所用。

财务分析误区

笔者在多年的实际工作中发现，财务人员在做分析时常常仅从财务工作的角度出发，“醉心”于数字报表本身，而忽略了大前提:财务分析给谁看？为什么要做分析报表？

基于这种情况做出来的财务分析难免会因为没有深入到经营层面，导致抓不到财务分析的要点和分析的参照指标不全的致命瑕疵。长此以往，做出的财务分析就像“无源之水、无本之木”，因为脱离了业务土壤而流于表面，降低了存在的价值和对业务的指导意义。

针对上述问题，笔者认为，做好财务分析必须建立在对行业特点的准确判断之上。就IT行业而言，首先需要了解这个行业的健康指标，基于行业特点，我们在财务上追求的是高周转率、规模效应、毛利和费用控制良好。

在对这个行业基本判断之上，财务分析的要点就非常清楚了：

1． 周转水平分析；

2． 获力能力分析；

3． 销售收入分析；

4． 费用分析。

以下就上述四项分析分别阐述：

周转水平分析

“现金为王”是简单而深刻的管理明言。能否具有“造血功能”是评价业务经营好坏的第一要义；企业的盈亏只是账面表现，而只有现金是实在的、随时可动用的资源。尽管在企业发展的不同时期对现金流量有不同的要求，但是体现本企业“血脉”的现金流在其流转过程之中，不能伴随明显的不良融资。

可以采用营运周期作为周转水平分析的指标。

营运周期=存货周转率+应收账款周转率+预付账款周转率-应付账款周转率-预收账款周转率

这个指标的实质是评价经营的资金占用情况，一般情况下这个指标为负数，表示企业周转良好。

周转水平分析示例

表1是某IT公司ABC下属事业部的数据，事业部财务分析人员在分析数据时，对比市场竞争对手的数据发现，事业部的应收周转和应付周转指标明显逊于对手，财务费用支出较高。

经分析原因发现，造成这两项指标出现问题的原因有二：一是该事业部的信用政策执行不够，有逾期和超额放款现象；二是供应商的付款条件有进一步提高的可能。

查清原因后，在月度经营会议上，财务人员将原因和可能出现的情况明确指出来，在随后的几个月度内，业务在上述两个方面做了大量的工作，使应收周转和应付周转的指标有了明显改善，营运周期也降为负数，财务费用大量降低。

从运营的角度出发，我们要尽力加快库存和应收的周转，延长供应商的付款。通过合理利用上下游的资源来实现“造血”功能。在这些指标上，财务分析的重点是分析和评价现有周转水平、付款周期和条件是否合理、是否有改进的空间，从而推动业务向良性方向发展。

获利能力分析

因为业务获利能力的强弱是公司配备资源的主要依据，也是考核业务人员的主要标准。因此，获利能力对公司的健康发展至关重要。

对获力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作为指标。

人均毛利=毛利/人数

人均毛利的数值变化是从财务的角度看业务部门的人力资源管理是否合理，杜绝“养闲人”现象的发生。毛利率=毛利/销售收入

毛利率的分析不能简单看一个指标，而要横向、纵向地进行综合分析。

横向到各销售区域和渠道的毛利率贡献。

根据销售区域和渠道的毛利排名和毛利波动，分析各销售区域业务的特点，分析是否有提高的余地。在产品毛利稳定的情况下，企业追求的是各销售区域毛利的相比平衡和共同增长。

纵向到各产品线的毛利率。

影响产品线毛利率的主要因素就是成本和售价，因此揭示毛利变化的现象必须深入分析成本和销售的变化。成本变化的决定因素是材料的价格，也可以说是业务整合资源的能力。因此，对若干决定性材料价格的长期跟踪和分析是必要的，财务部门可以通过建立成本趋势图，对决定性材料价格指标进行跟踪，对异常现象及时分析，看是否有舞弊情况发生。

在上游市场没有波动的情况下，理想的成本曲线是下降的。销售要关注产品定价是否合理，财务需要进行销售盈亏点的测算，也要关注销售的返款政策是否被有效合规的执行，是否有舞弊的行为发生。

销售收入分析

因为扩大销售的重要目的就是追求行业地位，当拥有较高市场份额时，规模化的优势将得以体现，而销售收入的分析可以关注销售收入与预算的达成比例，销售收入的地区组成和客户组成及信用政策。销售收入能否达成预算是业务完成各项预算指标的基础和源头，对这一点财务需要建立跟踪机制，不能事后反映。笔者的体会是：以周为单位对收入进行跟踪，分析预算的达成情况，出现变化及时做出判断。对销售收入的组成要从销售区域和渠道客户进行分析，找到薄弱的环节，提出改进的意见。

当今市场竞争日益激烈，道德和法律风险突出，信用管理也为越来越多的公司所看中。信用管理被认为是企业控制销售风险的有利武器，财务要关注逾期的、有风险的应收账款，应该起到充分的“预警”作用。

费用分析

费用管理作为财务工作的基本职能，实际上是告诉业务部门哪些钱(资源)应该支出，哪些钱(资源)不应该支出，让成本控制的思想深入人心。

费用指标要关注的是费用与预算的达成情况、收入费用比、固定费用和变动费用的比率以及若干专项控制费用的变化。

“开源和截流”对业务来说同等重要，费用分析的关键是要找到不合理的费用支出并严格的进行控制，尽可能的减少资源的浪费。

费用分析示例

表2是ABC公司下属事业部的相关数据，蓝颜色科目为专控费用，橙颜色项目为超出预算科目。财务人员对表2中的数据进行分析时发现，专控费用中两项较大超标，有五项费用超出预算，整体费用也有8%的超标。在对超标费用的明细做进一步的分析时发现，业务招待费和差旅费的支出不合理，在销售收入和毛利没有增加的情况下，部分销售区域临时申请增加了报销额度，针对这种情况，财务提出了在下一期间对超标区域的费用进行相应扣减的提议，得到了业务经理的同意。并在下一期间对本期的异常

费用进行严格控制，降低不合理费用的支出。

财务分析指标参照标准

一个企业是否健康的标准不仅要跟自己的过去比、现在比，还要跟竞争对手比。财务人员对各种数据进行归纳分析必须有对比的数据，参照的数据来源应该是以往会计期间的数据，本会计期间的预算，同行业的目标竞争对手的数据三方面，这也是有效评价经营数据的基础，这种对比的实质是提出了三个问题：

1.与过去相比，业务是否有了发展?

2.与现有的预算相比，业务是否达到了经营目标?

3.与同行业的目标竞争对手相比，业务是否超越了对手?

如果财务分析就上述三个问题得到了肯定的答案，那么，可以判断公司是在健康的道路上发展的。反之，则需要我们根据分析的结果进行改进。

此外，财务分析是对经营体系各个环节的一次梳理和诊断。切忌对所有问题都无关痛痒的说几句，关键是发现异常现象，对异常现象做深入剖析，发现的问题，财务人员要提出建议，要在具体问题上提出改进的办法，督促业务部门整改；如果是共性问题，则要对业务模式进行一次拷问，是否有更好的经营模式可以采用等。

重点差异分析示例

表3是ABC公司下属事业部的财务人员所做的各销售地区的分析数据。

从数据中，财务人员发现西北地区的销售毛利相比其他地区的毛利低很多，并且各月波动比较大，财务人员进一步分析了西北地区销售毛利的明细数据，发现西北各代理商的毛利数据非常不平衡，有高有低。通过进一步的了解发现，西北地区的行业定单很多，价格拼杀非常残酷，而西北地区销售经理的个人销售倾向于各种行业定单，所以出现了上述现象，由于该事业部有专门的行业定单的销售部门，所以财务人员提出了建议，建议西北地区的销售经理加强渠道的建设，提高和稳定毛利，把若干行业定单的信息转由专门的销售部门进行处理.这条建议得到销售部门的认可，通过一段时间的努力，西北地区的销售毛利得到明显的提高，渠道的力量进一步加强。

财务分析的前提是财务报表和经营数据准确、真实、全面，否则错误的数据会导致错误的分析结果，形成错误的分析建议。所以，财务分析人员要有丰富的业务和财务知识，能清晰的判断和掌控分析数据的合理性。财务分析要为业务发展服务，因此做财务分析要从财务分析需求者的角度出发，力求简单明了。财务分析的相关报表往往是给非财务专业人士看的，业务部门的人常常看不懂密密麻麻的财务报表。因此，要想财务分析为业务发展提供帮助，在制作分析报表的时候就不能仅从财务的专业角度出发，为财务分析的实用性设置障碍。

第四篇：做自己的伯乐(分析)

做自己的伯乐（分析）

1.千里马渴望伯乐目的是：希望把自己推销出去，以得到自我价值的认可及才能的发挥；

2.为什么只有伯乐才能发现千里马并使它出名？——因为伯乐不仅懂马的优劣而且有巨大的人脉资源、市场营销经验作为支撑，他知道如何采购或培养尖端优势（技术）和稀缺资源（人力、物资）来提高自己集团的竞争力，同时挫败竞争对手，这些东西会给他带来巨大的经济利益和声望，并不断凭此推销自己。所以，千里马和伯乐的交往过程中，伯乐是最大的受益者，千里马成了一个看似重要但其实不重要的角色。而且，往往大部分千里马都十分感激甚至忠诚与伯乐，因为他们长期被埋没、壮志难酬，忽然又被发现、推崇、捧红，这一切的大起大落让它们的心里神经变得脆弱，很容易死心塌地的忠诚，最终变成有一件“良器”，这就是伯乐的“驾驭之术”或叫“御人之术”。因此，伯乐角色才是王道。

3.千里马的劣势及性格弱点：A。有出世之才。此类人一般自视甚高，不屑于用些手段来推销自己。他们会不知不觉中以自己的眼光判断世界，所以会很傻的认为“一定会有伯乐来把自己相中”，而且“要让别人来发现自己”，自己等着就行了。此乃“因小失大、命运如此，难以克服”；B。视野狭小。此类人目光焦点只在自己身上，很难会换位思考，因为他们每次都是正确的，所以无法多角度思维、整体思维；C。缺少合作伙伴。此类人太优秀了，不许用队友也能完成任务，所以合作对他们来说是个很傻的词。所以他会逐渐和其他队友疏远，感情般般。但现在的公司就是善于合作的人，很多企业方案也是团队的成果，个人英雄主义在如今社会（尤其是中国）很不吃香；D。资源短缺，经验不足、社会认可度低。在这个繁华的社会有很多饱学之士在自己的一亩三分地上苦干，而且也十分精明，但他们就是碌碌终生。这只是因为他们缺少一张高级酒会的请柬。这就是条件：你是否被社会认可，你是否被关键的人认可。

4.社会现状：人才济济，伯乐难求。

天下千里马多的是，不管是纯种还是杂种，反正很饱和，不缺你一个。谁晓得伯乐什么时候会看上你，再说了，有人在暗地里阴你一下，就算你是希伯来战马也会挂掉。所以，现实逼迫自己主动推销自己。用另一种观点来看，就是：从“出口原料“升级到“加工——设计——营销——售后——媒介”一体化出口，这样效率与目的就可暂时达到。5．做自己的伯乐，就是要我们去适应环境。

做自己的伯乐，就是要充分认识自己的实力并挖掘自己的潜力。

做自己的伯乐，就是要站在一个合适的高度来内观自己。

第五篇：怎样做培训需求调查分析

怎样做培训需求调查统计分析

员工培训需求调查与分析工作规程7 M/ o1 K8 A& X* M(}& d 5 ?8 L/ W% c.E 作为开展培训工作的首要环节，需求调查对于评定整个培训工作的必需性、针对性、有效性起着至关重要的作用，为保证员工培训需求调查能够有效的达到上述效果,个人以为应从以下几个层面来进行信息的反馈与收集：

一、员工个体层面$ v9 y* `8 j-?)h;X“ B;B(w 每年上、下半年通过发放统一的培训需求调查表，获取普通员工的培训需求。因为调查表发放较多，所以为了确保获取更多的信息样本，提高信息的有效性,培训部需要提高工作主动性以完成调查表的回收：

1、外地员工通过电话、邮件等联系方式确认对方已收到，并争取即时回收。

2、对于公司内部员工应提前与各部门培训联系人联系，了解情况并督促调查表的回收。

3、主动上门回收调查表。

4、设立日常培训信箱，即时收集员工培训需求和建议。0 C# l3 l% p' Z# e(B+ O/ {

二、部门层面 各部门提交的培训需求计划” |“ J)D8 ^% {, E% X

1、主要渠道 各部门负责人依据本部门的业务发展目标、岗位现状、人员情况、财务预算等提出本部门的培训需求计划，这也是我们完成培训需求调查的主要信息来源。!K-G* d+ J3 K7 T

2、辅助渠道 可以通过对各部门的培训负责人进行访谈来进行辅助性的需求信息收集。如对以往培训开展状况、对培训工作的一些新想法、本部门的人员素质状况、本部门日常工作量、员工对培训的认可程度等内容进行访谈。

三、公司层面 依据公司的战略发展规划，拟定员工培训计划。公司战略层面出现以下情况时,会对培训计划产生重大影响如：重大技术调整、培训预算重大变更、组织结构调整、其他临时情况等。-F” _)j, T2 H+ h0 x* K0 J 重大技术调整主要包括新设备引进、新项目开发、产品重大技术革新、产品升级等等。

四、往年培训效果的调查统计分析结果 往年的培训结果分析，也是培训需求调查的重要信息来源之一，通过对往年员工培训的内容分布、覆盖率、受训次数、费用统计等各项因素的统计分析，全面了解公司以往的培训状况及未来的发展态势，从而对来年的培训计划安排中加以调整和改进。通过以上几个层面的调查与了解，我们基本上从正式的渠道收集了培训的需求信息。实际工作中为了保证培训需求调查的更加深入与真实，同时也为了增加培训工作的影响，培训部的员工应该更多的主动与其他部门的员工和管理者进行非正式的沟通和交流，即时获取他们的培训需求，对我们的培训规划加以改进和完善。最终结论：培训部在公司战略规划的指导下采集各个部门的培训需求计划，并初步完成培训需求计划的框架，另外结合员工个体培训需求及培训分析报告，对培训需求计划加以调整和改进，最终明确公司的培训需求。同时在日常工作中，依据培训阶段分析和反馈报告及非正式渠道获取的培训信息对培训需求加以补充和完善。