案例9：拉拉手电子商务网

第一篇：案例9：拉拉手电子商务网

案例9：拉拉手电子商务网

拉拉手电子商务网（www.xiexiebang.com，如图11-3）是企业运营资源交易网，采用 B2B 的电子商务模式，为企业提供多种网上商务服务。拉拉手率先采用的“买方先询价、卖方后报价”的交易模式，为企业交易运营资源提供了先进的在线商务平台，降低了运营成本，增强了企业的竞争力。“比较购物”、“电子优惠券”、“集体竞买”等让消费者获得了物美价廉的商品和服务，为企业创造了新的商业机会。拉拉手创造的多项独特Internet 软件技术，使众多加入拉拉手电子商务网的企业在电子商务应用浪潮中领先一步。

拉拉手企业运营资源交易网--本身并不直接参加销售，而是提供优秀的交易平台和先进的交易模式，让买、卖双方自由比较和选择。使用互联网平台，交易更加省时、省力、省钱；采用“买方先询价、卖方后报价”的模式，交易目标更明确，把传统市场中只有大宗交易才可能使用的招、投标机制引入电子商务，通过网站，买、卖双方拉拉手。企业运营资源是指企业经营所需要的非生产原料性的服务与产品，主要包括：财税工商、法律咨询、广告展览、印刷设计、网络服务、营销策划、人力资源、储运进出口、后勤行政、保险金融、电脑硬件、电脑软件、办公用品、办公设备、办公家具、电脑升级。目前，在拉拉手企业运营资源交易网可以交易218种服务和104种产品。拉拉手比较购物（域名）www.xiexiebang.com 口号：网上商店大比拚，货比三家最舒心。在数百家网上商店、数十万种商品中，做出最佳的购买选择几乎是不可能的。拉拉手不卖东西，不是网上商店，而是网上商店比较中心，每时每刻搜索所有的网上商店，提供所需商品在不同网上商店的价格、服务等信息，帮助优秀的商家和目标消费者进行沟通。网上明智购物，从拉拉手开始。

图11-3：拉拉手网站点主页

1．价格比较：当消费者决定购买某种商品时，只需首先登录拉拉手网站，就可以了解所有出售该商品网上商店的价格，明智选择。

2．商品比较：当消费者决定购买某一价位商品时，只需登录拉拉手网站，就可以了解所有该价位商品的各项性能指标，轻松比较。

3．服务比较：当消费者确定购买某种商品时，只需首先登录拉拉手网站，就可以了解网上商店的信誉、配送、付款等信息，理智选择。

拉拉手电子优惠券为中国首创电子优惠券，即帮助消费者获得最新、最多、最好的优惠信息，又帮助服务型企业宣传、销售。拉拉手创造网络时代消费新模式。目前，有5000多个优惠信息。

拉拉手集体竞买为中国首创网络集体竞买模式，帮助众多不熟悉的网上购买者一起直接与商家砍价，以批发价格直销商品，减少传统销售的中间环节。拉拉手首次在中国推出B2B的集体竞买平台。

为保护买卖双方的合法权益，拉拉手网还制定了完善的隐私保护条例，从信息收集、信息使用、密码控制和安全性四个方面进行了严格的保护。隐私保护条例如下：

隐私政策

拉拉手向你郑重保证：绝对尊重你的隐私。你可以得到拉拉手就隐私方面的如下保证：

1．信息搜集

当你注册时，我们将向你询问姓名、电子邮件地址和其他个人资料。另外，我们可能会问到其他一些信息用于在线调查、信息确认、竞赛、抽奖等等。我们无论在什么地方搜集到这种信息，它都受到隐私条款的保护。

在使用我们站点的时候，我们将自动跟踪包括你的IP地址、使用的浏览器以及URL在内的一些信息。

拉拉手使用cookies向你传送有关你的利益和活动的专门内容。cookies储存在你的硬盘驱动器中，这样，在使用拉拉手的期间，你就不会被频繁地要求输入密码以确认身份。大多数cookies是“短期cookies”，到期它们会被自动删除。如果你的浏览器允许，你可以选择使cookies不能发挥作用，但是，你可能在短时间内被经常要求输入密码。

如果你寄给我们你的个人通讯方式，如电子邮件地址或信件地址，或者其它用户或第三方传送给我们有关你在网上活动的通讯联系方式，我们会将这些信息收集在一个为你设立的专门文件中。

2．信息使用

我们分析使用用户的信息，来进行市场营销和网站升级，帮助我们提高网站的内容和服务。

我们可以使用用户资料做市场调查，并且撰写关于购买趋势、利润分析和市场行为的综合报告。

通过你提供的信息，我们可以通知你有关拉拉手新提供的商品情况和其他一些可能对你有用的信息。如果你愿意收到这类信息，可以在你的注册页面上申明。

我们使用你的IP地址是为了判断我们服务器是否有问题并管理我们的网站。我们使用你的电子邮件地址，或者在某种情况下使用你的邮政地址、电话号码、传真号码，是为了在必要时与你保持联系。

在拉拉手企业运营资源交易网，我们向用户提供必要的信息以促进买方和卖方之间询价和报价的递交。换句话说，作为核心业务，我们向我们网站上的其它用户提供你在询价或报价中递交的信息。买方的联系信息只能告知经买方同意的卖方。这些联系信息的内容也要经买方同意，例如是否包括联系人姓名、公司名称、电子邮件地址和电话号码等等。

除非有非常特殊的状况，不经你的特别许可，我们不会将你的资料交给其他任何第三方，但我们可能会将合成处理过的信息分发给其它方用于市场营销和促销目的。你不会从合成信息中被单独辨认出来。某些特定信息，例如你的密码、信用卡号码和银行帐户号码等等绝对不会被透露。

有时我们会与其它公司有特殊关系，即我们把他们作为合伙人。这意味着我们网站的一部分将被合并入我们合伙人的网站或者与他们的内容或品牌密不可分。由于我们与合伙人联合经营网站，作为我们与其正式书面合同的一部分，我们可能会同意与他们共享你的信息。然而，如果我们共享这种信息，我们将严格保守机密并将在这方面设定相应的权利和义务。

当法律要求时，我们可能会在特殊情况下透露用户信息。

“告诉朋友”这项服务也适用于这项规定。你不能用此服务来传送垃圾邮件。你提供的电子邮件地址只是用于“告诉朋友”这一项功能，我们不会出租或出售这些电子邮件地址。我们在发送了你的电子邮件之后就会删除这些地址。

3．对密码的控制

在“用户协议”已有描述，请严格掌握密码。如果你忘记了密码，请到“登录”区，在“忘记密码？”栏目中输入你的电子邮件并且点击运行，随后你的密码就会发到你的电子邮箱中。

注意：拉拉手从不会在未经证实的电话或电子邮件中询问你的密码，遇到这种来历不明的查询，请你小心行事。

4．安全性

由于互联网不是一个封闭的环境，在互联网上传递信息不可能保证100%的安全。但是拉拉手高度重视安全和隐私权，并采取了有力的措施。我们采用SSL来给你上传的敏感支付数据加密。进入我们的网站有密码保护，一座坚实的防火墙保护我们的数据库不受外界破坏。运行拉拉手的有形设备存放在我国目前最受瞩目的主机托管服务商处。

5．同意

要使用我们的网站，你就要同意拉拉手收集和使用上述信息。

6．其他

本网站可能有一些与其他网站的链接。拉拉手不对这些网站的隐私政策和内容负责。

你有权改变或修改以前提供的信息，可以自己直接在页面修改你的资料或者通过电子邮件与拉拉手联系来加以修正。

你对本隐私声明或本网站的做法有什么问题或意见吗？请给我们来信service@lalasho.com。

讨论题：

1．分析一下拉拉手电子商务网的商务策略。

2．深入了解网站，分析一下拉拉手电子商务网是如何进行营运管理的。

第二篇：案例(杜拉拉)

一、“杜拉拉”完美演练文化产业链

日前，博集天卷及时推出了《杜拉拉3我在这战斗的一年里》，首印50万册。至此，“杜拉拉系列”已创造3亿元的市场价值，成为产值最大的中国原创文学第一品牌。

“杜拉拉系列图书”自2007年10月出版第一部以来，共畅销300万册，同时，博集天卷对“杜拉拉”的深度开发包括图书、DVD视听、话剧、电影、电视、服装、游戏、无线增值……据博集天卷董事长黄隽青透露，堪称“游戏霸主”的全世界首屈一指的互动性娱乐软件制作发行商美国艺电有限公司ElectronicArts（EA），已经与博集天卷达成开发“杜拉拉”白领益智游戏的共识。随着“杜拉拉”

2、3电影、电视剧及其他品牌的深度合作，未来三年创造10亿产值将不只是一个预估数字。

4月16日，《杜拉拉升职记》公映，这部改编自同名畅销书的电影在两周内票房过亿，并且裹挟着话剧、电视剧、小说连播、有声读物在全国掀起了“杜拉拉”风潮——在国内，从没有一本图书卖出过如此多的改编版权，形成如此规模的文化产业链。

■《杜拉拉升职记》的意义已不仅在于其图书销售码洋、电影票房、电视剧收视率，可贵的是，它提供了一种由图书作为起点，建立跨越多种媒体的文化产业链的本土范例。从《乱世佳人》到《暮光之城》，从《007》到《哈利·波特》，从《苏菲的抉择》到《钢铁侠2》，欧美电影中自图书改编而来的如此之多，以至于今年获第82届奥斯卡奖提名最佳影片的10部作品中，有4部改编自已经出版的图书。由此可见，在成熟的文化市场中，如果说电影、电视、音乐原声碟、玩具等等受众广泛的产品是枝繁叶茂的大树，那么图书业就是这棵大树的根基——它为这利润丰厚的产业链提供着最必不可缺的养料：创意绝佳的情节和让人着迷的人物。

2010年4月16日，《杜拉拉升职记》公映，这部改编自同名畅销书的电影在两周内票房过亿，并且裹挟着话剧、电视剧、小说连播、有声读物在全国掀起了“杜拉拉”风潮——在国内，从没有一本图书卖出过如此多的改编版权，形成如此规模的文化产业链。据出版方北京博集天卷图书发行有限公司常务副总经理王勇介绍，“杜拉拉”创造的价值已达3亿，并且还在不断增长中。“杜拉拉”成为了一只会下金蛋的鹅，但这只鹅是如何飞到了博集天卷手中的？它给博集天卷和中国的出版业带来了什么？发现“杜拉拉”

在国内，向来是电影、电视剧火了，出版社跟着出图书，与发达国家由书而衍生影视作品相比，这样的过程是一种文化产品链的倒挂，而这次，“杜拉拉”让图书成为了影视剧的基础。蔡明菲，《杜拉拉升职记》的编辑告诉记者：“电影取得好票房和杜拉拉品牌的影响力很有关系，很多去看电影的人都看过书，杜拉拉品牌的价值也源自其图书的畅销。”不过，杜拉拉的诞生并不顺利。

“其实杜拉拉第一版做得比较失败，”王勇说，“那个时候我们用的封面是一只女人的大腿，穿着高跟鞋和超短裙，紫色的，非常时尚的感觉。”蔡明菲回忆起那版封面也印象深刻：“之所以选择那样的封面，是认为这本小说的主要读者群是女性，但后来收到男同事的反馈，说拿着这本书在地铁上看都不好意思，我当时就觉得这个定位恐怕有偏差了。”《杜拉拉升职记》的第二次印刷，博集天卷果断地换了封面，红白相间的中性颜色，低调、纯净、阳光，这个封面沿用至今。

2007年，中国正经历经济发展的黄金时期，都市白领阶层真正成型，博集天卷看准了这个机会。蔡明菲说：“市场上原来没有职场小说这个概念，像官场小说、商战小说倒是有，但真正针对普通白领阶层的小说，杜拉拉是第一部。”王勇则看好“杜拉拉”小说的文本价值：“这个作品非常干净，不污秽，文字简洁，故事简单，励志向上，适合现在社会的需要。”既然对这本书有信心，博集天卷就全力投入图书的营销之中，当时他们采用了一个“笨办法”：要求书店在热销的《圈子圈套》旁边一定要摆上《杜拉拉升职记》，并且码堆要一样大。而蔡明菲也记得“杜拉拉”在2007年9月刚上市时候的销售特点：“这本书在当当和卓越上反映非常好，很快就上了排行榜，在实体书店就一般。其实这就说明了读者到底在哪里——20~30岁的上班族习惯在当当和卓越购书。发现这一点后，我们迅速调整了宣传策略，当当和卓越成为了‘杜拉拉’的首要阵地，在首页、分类页、排行榜上，我们都希望有‘杜拉拉’的身影。在网络书店宣传上投入这么多，用网络带动书店销售，以前我们从没这么做过。” 很快，博集天卷的努力收到了成效，《杜拉拉升职记》在市场上表现越来越好，按照王勇的话说，这是“口碑已经树立起来了”。但当时的蔡明菲还是没法想象这部小说能在3年后推出其系列的第三部，并且总共卖出350万册，“2007年底，‘杜拉拉’第一部的销量已经超过10万册，这个时候就有影视公司找上门来，想买改编权”。一手拉着作者，一手拉着买家“杜拉拉”最先卖出的是电视剧改编版权，电视剧版“杜拉拉”的制片人徐晓鸥后来还成为了《蜗居》的制片，其表现出的实力也证明，李可和博集天卷做出了正确的选择。随着电视剧版权的卖出，2008年4月，“杜拉拉”话剧的版权也被何念拿走，王勇回忆道：“当时说只做小剧场话剧，给我们的钱非常少，只是如果票房不错就有分红。”结果，大环境迅速发生了变化，“杜拉拉”的品牌效应在年轻白领中不断扩散、发酵，“随着书越来越火，他们请到了姚晨作为主演，2009年4月首演就在美琪剧院，1200个座位，完全不是‘小剧场’。”类似的事情也发生在电影版上：在徐静蕾导演、张一白监制的电影开拍三个月之后，中影集团就以大手笔买下了整部影片，对“杜拉拉”吸金效应的看好当然是最重要的原因。

王勇认为，博集天卷在“杜拉拉”变成其他文化产品的过程中，扮演的是桥梁的角色：“我们是李可的代理人，我们的企业文化就是为作者打造没有天花板的发展平台，所以我们只和作者签订图书的专有出版权，影视和其他衍生品我们签非独家代理权，因为博集天卷的专业是出版，我们不是影视公司。”王勇说，在很多作者没有成名的时候，如果想要签下所有的专属权也是可以的，“但她在日后就不会有动力，和我们也不会有良好的互动，更不会像经营自己的事业一样经营 ‘杜拉拉’。”王勇还表示，在为作品寻找影视改编的投资商时，博集天卷更多是提供一种服务：“我有固定的合作伙伴，包括影视投资公司、营销公司和广告公司，图书出版后我们会把介绍发给他们，如果他们有兴趣我们就会和他们沟通，然后谈基本的价钱，甚至未来作品的情况、档期都是我们要考虑的。我们的合作方首先需要对作品有认同感，当然也要真正做事情。那种签了以后不拍，把版权白白浪费掉的买方，我们一定不会选择。”

在蔡明菲眼中，博集天卷作为版权代理提供的“服务”表现在一手拉着作者，一手拉着买家，她说：“我觉得自己在李可这个个案中更像是经纪人，就在今天，我的MSN突然提醒我聊天记录已经满了，必须删除，可见我们的沟通记录有多长。”她笑着补充：“2009年，我和李可互通邮件1000多封，平均一天2~3封。良性沟通的好处就是我了解她的价值观，这样投资方提出什么问题，有时候我不需要征求作者意见就能够回答，至少也能先按照李可的思路去对他们的意见提出否定或者肯定，我们的默契就是到了这种程度。”同时，在卖出版权后，博集天卷也会配合投资方宣传，“在杜拉拉电影上映前，我们图书的腰封上都为其做了预告，另外，电视剧的剧本和选角需要李可发表意见，我们也都乐于联系，并且也愿意提供作为出版方的看法。”

话剧、电影和电视剧的相继成功，让作者、博集天卷和改编版权买方三方共赢，证明博集天卷提供了上佳的版权代理服务。但是，怀抱着“杜拉拉”这样一只鹅，卖出了这么多的衍生版权，又有多少金蛋落入了博集天卷自己的口袋里呢？仅仅是授权吗？当然，《杜拉拉升职记》电影和电视剧的播映，对原作图书销量拉动是非常可观的，预见到这点的博集天卷，把《杜拉拉3》的发布日期定为4月中旬，和电影上映同期。博集天卷市场部经理欢莹告诉读书报： “《杜拉拉2》上市的时候，徐静蕾要拍电影版的消息出来，拉动了销售；这次《杜拉拉3》，我们在书店里的海报中加入电影的元素，包括当当、卓越的广告也采用了徐静蕾的形象，这比普通图书海报仅仅放一张书的效果要好得多。”同时，欢莹还表示，电影宣传与图书宣传不同，其媒体攻势更加强势，覆盖面更广，这为图书销售提供了机会。电影上映后，杜拉拉品牌又上了一个台阶，甚至有媒体联系博集天卷，想要拍摄“杜拉拉诞生的地方”，包括博集天卷的办工场所、“杜拉拉” 的印刷厂、装订车间等等，“让我们很崩溃”，欢莹笑着说。

数据表明，电影上映造成的媒体关注和公众期待的确大大拉动了杜拉拉图书的销售：2010年2月《杜拉拉升职记》销售量为12892册，而电影宣传开始后的3月销量是19894册，环比增长超过50%；在电影上映的4月份，“杜拉拉”第一部的销量为29869册，环比再涨50%，比2月份增长1.3倍。

诚然，在“杜拉拉”衍生为跨媒体文化品牌的过程中，博集天卷依靠其原著销售获得了可观的收益，但是相比起电影上亿元的票房，博集天卷当初收到的二十余万元版权交易所得就显得实在不多。对此，王勇表示：“其实我们当时是有机会成为电影的投资方之一的，但是博集天卷还是希望‘不熟悉的领域不做’。” 电影和电视剧市场的持续增长，让《杜拉拉升职记》第一部和第二、三部的影视改编版权交易状况有了很大变化，蔡明菲透露，“杜拉拉3”光电影版权就卖了七位数。同时，王勇认为，对于博集天卷来说，“杜拉拉”的版权交易是一个分水岭，让他们摆脱了一次性付款这样的定式，看到了在图书衍生庞大产业链中，获取更多利润的可能：“从《杜拉拉2》开始，我们就开始要求分红了，这个品牌就是有这样的价值。”图书产业链的未来在国内，也许从来没有一本图书能像《杜拉拉升职记》这样衍生出如此众多的文化产品，标志性地代言特点鲜明的人群，产生如此大的商业价值。从这点上来说，也许《杜拉拉升职记》的意义已经不在于其图书的销售码洋、电影的票房、电视剧的收视率，更大的意义在于提供了一种由图书作为起点，建立跨越多种媒体的文化产业链的范例。“杜拉拉”通过一本图书造成话题效应和品牌效应，为其电影、电视剧的卖座打开通路。在“杜拉拉”的产业链中，图书终于回到了它在文化产业中的应有位置：奠基之石。

“我们对自己在这个产业链中的位置很满意，我们做的就是出版，我们的风格就是中规中矩。”但毕竟，电影电视的利润是非常可观的，王勇透露，他们曾经想和李可共同成立一个传播公司，专门经营“杜拉拉”这个品牌，“但是涉及到经营管理、税收等很多问题，就没有再继续下去。”影视剧投资的高门槛、高风险是阻挡博集天卷进一步深入畅销书衍生品制作的重要原因。虽然博集天卷乐于继续扮演好出版商的角色，但他们仍然对“杜拉拉”品牌的经营有着很多新的想法，蔡明菲告诉记者，他们本打算在《杜拉拉3》中植入广告。“我们知道植入广告比较成功的图书是《奋斗乌托邦》，因为作者石康同时是电视剧制片人，书中出现的广告商也可以在电视剧中出现，这样比较容易实现合作。而我们是把改编权卖给其他公司，这种情况就比较不好谈。”王勇也表示，由于图书的受众太分散，“我们非常认真地和人家谈过植入广告，但是受众群体不精确，没有成功。”

对“杜拉拉”这个品牌，博集天卷有着很多的期待，蔡明菲说，她希望“杜拉拉”能够成为《狼图腾》那样的“长销书”，这就需要出版社的营销活动多样而持续，另外，“我感到这个品牌还没有完全被开发，还有很多可以做的。当然，困扰我们的一个问题是，如果做服装、文具、箱包，杜拉拉缺少一个具体的形象。喜羊羊能够有那么多授权商品，因为它本身就有动画形象，杜拉拉却没有。”她还表示，虽然具体规划还在思考中，但是博集天卷保留着“杜拉拉”在服装等领域的商标，“希望未来能够有所发展”。

对于博集天卷乃至未来的图书业在文化产业中的定位，王勇认为：图书成为文化产业的基础是一个趋势。他举了刘震云、刘恒的例子来说明，中国电影、电视剧的很多优秀剧本来自于优秀的图书。从前的图书改编电影，更多是影视拉动图书销售，有些图书甚至是在电影上映后才首次出版，这种情况在近两年发生了转变。蔡明菲说：“中国迫切需要好剧本。通过‘杜拉拉’的版权交易，我也认识了一些影视圈里的人，如果有好的书，我就会快递给他们看。”复制“杜拉拉”？王勇多次提到作者李可的远见和信心：“在卖出改编版权的时候，她从来不认为谁给的钱多就卖给谁，而是会挑选真正认可作品的投资方。她还给了我们充分的信任。”博集天卷也对杜拉拉品牌报以十二分的珍惜，博集天卷对于杜拉拉品牌使用的节制和慎重，也许是成就“杜拉拉”的关键之一。

与现今图书市场上的作者偶像化、娱乐化宣传之风完全不同的是，《杜拉拉升职记》的作者李可，媒体连她的一张照片也没有。对此，蔡明菲认为，与众不同的低调，保持了作家的神秘感，躲过了可能的负面新闻，也让图书宣传的重点始终保持在产品本身，不断地拉动销售。更让蔡明菲对这位作者满意的是：李可对作品一直保持着非常认真的态度，同时也注意读者的反馈，照顾市场的反应。也许，正是“分享观点而不分享个人生活”的低调，才让李可能够保持一颗平常心，让出版方和作者之间配合默契。

除了对品牌的精心经营，让《杜拉拉升职记》与众不同的，还有其文本本身与时代的相互呼应——“超越职场，热爱生活”。欢莹说：“‘杜拉拉’代表了一种人生态度、生活态度。”在中国中产阶级初步成型、城市上班族急速膨胀的时代，《杜拉拉升职记》应时而出，记录他们的故事，用王勇的话说，杜拉拉“成为了一个阶层的代言人”。

对品牌的珍视，作者对出版方的支持，再加上文本本身浓郁的时代气息，也许构成了《杜拉拉升职记》从一本书到一条产业链的一些必要因素。毫无疑问，“杜拉拉”走出了一条成功的路，但这条路上的后来者，必定要接受图书创意和出版商业运作的多重考验。

第三篇：杜拉拉升职记案例分析

SWOT分析方法

关于优势、劣势、机会和威胁的分析。

这是杜拉拉的前任男友（即研究生男友）在与拉拉分手后，为劝说拉拉脱离失恋痛苦而运用的分析方法。

我查了一下关于SWOT分析模型的介绍，具体如下：

SWOT分析法是一种比较多地运用在通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销的方法。

在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。POWER是个人（Personal）、经验（Experience）、规则（Order）、加权（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、等级与优先（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。P＝个人经验（Personal experience）

如作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。

O＝规则－优势或劣势，机会或威胁

市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖和气温变化，许多人会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。

W＝加权（Weighting）

通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。E＝重视细节（Emphasize detail）

SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：

“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。

这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。

R＝等级与优先（Rank and prioritize）

一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%，机会A＝25%，机会B=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会（如上文提及的全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。针对这一点，Gap分析法（Gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（Strategies）会帮助抹平两者之间的差异。

第四篇：浮沉子案例简介

浮沉子方案

一﹑活动对象：高中一年级 二﹑活动时间：90分钟 三﹑活动目标：

1.通过这节课的学习，让学生体验浮沉子的沉浮以及能够掌握浮沉子的工作原理 2.学生学会制作浮沉子，提高学生的动手实践能力

3.采用小组合作的方式制作浮沉子活动，激发学生动手实践的热情，提高学生的交流﹑合作能力。四﹑活动器材：

几个塑料瓶，多个一端封口的小玻璃瓶，气球，硬币，火柴，蜡烛，自来水，胶带，剪刀，打火机，塑料管，回形针等实验室常用器材。活动过程：

（一）实验一的开展

1.实验一引入小玻璃瓶浮沉子，介绍该实验各部分的组成。2.猜一猜：如果双手用力挤压塑料瓶，小玻璃瓶会怎样运动？ 3.让同学们提出猜想

4.试一试：让同学们通过制作和观察小玻璃瓶浮沉子沉浮的神奇现象，同时抛出问题，为什么小玻璃瓶能沉能浮，神奇之处在哪里？ 5.结束对实验一的讨论，老师总结学生的观点与分析原因

（二）实验二的开展

1.实验二引入气球浮沉子，介绍该实验各部分的组成。2.猜一猜：如果双手用力挤压塑料瓶，气球会怎样运动？ 3.让同学们提出猜想 4.试一试：让同学们通过制作和观察气球浮沉子沉浮的神奇现象，同时抛出问题，为什么气球也可以能沉能浮，神奇之处在哪里？

5.结束对实验二的讨论，老师总结学生的观点与分析原因。

（三）实验三的开展

1.实验三引入火柴浮沉子，介绍该实验各部分的组成。2.猜一猜：如果双手用力挤压塑料瓶，火柴会怎样运动？ 3.让同学们提出猜想 4.试一试：让同学们通过制作和观察火柴浮沉子沉浮的神奇现象，同时抛出问题，火柴即没有像小玻璃管一端有开口，也没有气球的体积变化，为什么火柴浮沉子能沉能浮？

5老师证明学生的猜测，用蜡烛油涂满火柴，再次放入装水的透明塑料瓶中，让同学观察再次现象。

6.结束对实验三的讨论，老师总结学生的观点与分析原因 五﹑实验结束，老师指导学生们进行总结 六﹑对小组发材料，根据本次校本课程学到的知识，让学生们采取合作的方式制作浮沉子。

第五篇：案例：家长育子心得

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案例: 与孩子共同阅读的收获及如何培养孩子的读书兴趣--------三四班程好家长

尊敬的各位老师、在座的家长及三四班的全体同学大家好！

我是程好的妈妈，很荣幸能够和大家共同探讨《关于与孩子共同阅读》这个话题。我首先自我检讨一下，我在这方面做的不是特别好的，我想在座的家长们一定比我这方面做的更好，希望我们相互学习、相互交流。

那么亲子阅读到底有什么好处呢？我谈谈我个人的看法：

一、可以增加与孩子之间的感情。记得在一次市民文化大讲堂讲座中，一位北大的教授说过这样一句话：“孩子与父母亲关系对于将来走出家庭后能否与其它重要关系人发展健康的关系，有着决定性的影响”。既然亲子关系这么重要，我们作为孩子的父母亲就应该以身作则，尽这个义务。比如说，现在提倡的亲子阅读，我觉得就是增进亲自子之间感情最好的方法。

二、通过与孩子共同阅读，可以丰富我们家长自己的阅历。说实话，有些知识，我都是通过与孩子共同阅读后才知相信能就一定能

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道的。之前我根本就不知道。更重要的是在这个共同阅读的过程中，我们与孩子时刻都在进行着心灵的沟通。

三、通过共同阅读，孩子自然会明白什么是真、善、美？什么是邪、恶、丑。顺便还能观察孩子的思维方式。

四、通过与孩子读书，不仅可以帮助孩子的成长，也可以让自己在紧张的工作之余，享受家庭中亲情的温暖。

这就是我与孩子阅读的几点收获！下面谈谈如何培养孩子的读书兴趣。

“书是知识的的源泉，书是孩子的良师益友”，读书对一个人一生的发展非常重要，它不仅可以丰富知识，更重要的是它能陶冶人的品德，使人的精神内涵更加丰富。作为家长，我们都有一个共同的目标---通过读书，使孩子养成喜好读书的习惯，通过大量的阅读，增长知识，开阔眼界。下面我将我的主要体会与大家一起分享和共勉。

一、创造读书条件，营造读书氛围。

培养孩子的阅读兴趣，首先父母先要对阅读充满兴趣。以智慧引导孩子。孩子在父母的熏陶下，孩子无形中感到：父母在学习，我也应该学习，大家都在学习就营造了一种学习氛围。家长式孩子的榜样，榜样的力量是无穷的，所以说家长应每天抽出一定的时间与孩子一起阅读,如果家长相信能就一定能

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在看电视，却拼命叫孩子读书，孩子只会觉得你在娱乐，而要她去做苦差，久而久之，孩子会产生一种抵触情绪。

二、给孩子创造读书条件。什么条件呢？我认为至少要做到三点：一是要设立一个书柜，让孩子自己设置标签，分类放置，利用家中的书，形成“家庭图书馆”，酝酿出一种书香环境及气氛。二是要为孩子买一张书桌，有了属于自己的书桌，孩子看书的时间会大大增加，读书习惯也会逐步养成。三是要根据家里的实际情况，尽可能为孩子准备相对独立的读书环境，提供固定、光线充足、干扰较少的学习场所。营造读书氛围让孩子在潜移默化中爱上读书。

三、启发孩子求知的愿望，提高孩子的读书品位

我个人觉得，家长对于读书先不要太功利，这本书开发智力，那本书提高能力。这种想法是不对的。因为家长的这种想法可能会打消孩子阅读的兴趣。要让孩子喜欢读书，就一定要给他们买他们喜欢看的书。常听到一些家长唠叨：“为什么我的孩子不看这样的书？偏偏喜欢看那样的书？”事实上，这样的孩子，他们也有着强烈的阅读的欲望，只是兴趣偏离了正确的方向而已。其实世界上没有最好的书，只有最适合你读的书。适合每个年龄段读的书就是最好的书。一本好的书是值得一读再读的，也是必须一读再读后才能领略到书的内涵的。

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四、阅读时家长应注意的问题。

1、拿到书以后，引导孩子先大致浏览一下书名、作者、出版社等，观察封面、封底有什么特点，学习查看目录或者内容简介等。

2、读书的时间不一定要限制的很死，只要有空，孩子有兴趣，都可以和孩子一起读书。

3、多阅读，通过阅读让孩子学会思考、学会提问、学会摘抄好词好句等。通过阅读、理解内容、感受内容、对内容形成自己的观点和看法。我们在这方面，不要刻意引导孩子像大人的思维方向发展。孩子有他们自己的思维，他们的思维就是非常丰富的。他们的思维就是他们长大后的梦想！

4、读的时候，可以模仿故事中的情节，分角色的朗读，你一段他一段的读。这样可以培养孩子的读书兴趣。

5、阅读的时候，我们可以引导孩子注意一些细节性问题：如观察性问题（在做什么？什么样子？）；判断性问题（什么心情？什么感受？）；假设性问题；（如果是你，你会怎么做）批判性问题（你觉得这样做对吗？你觉得这么做的后果会是什么？）这样更便于孩子启发思考、加深理解、激发想象力。

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6、阅读完之后，最好聊聊书，比如说这本书里你最喜欢的人物是谁？通过聊书，可以帮助孩子去发现可能被忽略的东西。如果大家都看过、而且都喜欢的相同的主人公，那么在聊的时候孩子一定会开心得很。

总之，兴趣是培养的，而不是强迫灌输的。在培养孩子读书兴趣的过程中，家长扮演着重要的角色。我们是在与孩子的共同读书中，慢慢培养孩子的读书兴趣的，家长与孩子同时拥有了读书的快乐。为了孩子的成长、为了孩子更加优秀，我们一定要将这个好的习惯延续下去。学校提倡构建“书香校园”，希望我们家庭也点燃读书热情，构建“书香家庭”！

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