教案 郭银环[最终定稿]

第一篇：教案 郭银环

《漫游语文世界》课堂实录

阜康市九运街中学

郭银环

师：大屏幕展示幻灯片：漫游语文世界并配乐《秋日私语》

师：同学们带着热情，带着对知识的追求，走进了校园，走进了乡村，走进了荧屏。收集、讨论、整理。今天终于可以展示你们的才华了，可以张扬你们的个性了。就让我们带着语言的目光走进语文世界，去充分领略一下语文世界的魅力！，去品味“生活有多大，语文就有多大”这句话的内涵吧。

主持人甲（王琪）：有人说，语文是海洋，是森林，我们每个人都生活在语文的森林和海洋里。应该说生活有多丰富，语文就有多丰富；生活有多广阔，语文就有多广阔。生活中的语文无处不在，无处不有。

主持人乙（李璐璐）：今天让我们深入校园，走进家庭，走向社会，与语文世界进行一次亲密接触，领略语文的风采，尽情漫游在语文的世界里。你将会看到一个广阔的生活空间，你将会体验丰富多彩的语文世界.主持人（甲）：让我们的苏茜同学，苏导带着我们走进语文乐园的第一站——校园小乐园 主持人（乙）：大屏幕展示幻灯片,第一站,校园小乐园——校园文化.组长（苏茜）：走在校园里，一条条标语，一个个宣传栏映入眼帘…….我们组在校园里收集了许多宣传标语，广告牌，温馨提示，现在就让我们组的美少年们给大家说一说。（学生们争先恐后地说着自己在校园里收集的语文知识。楼道的、草坪上的、水房的、阅览室的、知识窗里、公告栏里的………）（许多是学生自己做的）（内容略）组长（苏茜）：刚才同学们说的知识就在我们的身边，你们看到了吗？ 生：看到了。

组长（苏茜）：我们还用照相机把它们拍下来了呢。你们看。（大屏幕展示,主持人介绍图片的内容）

组长（苏茜）:语文离不开语言,我校的校园流行语为我们的校园文化增添色彩。我们也收集了几条。你们听听可有意思了。

生1：有一次，我们的马克给大家说：“同学们，我们来一个智力测验，你们猜张鹏程说了句什么，”什么智力测验呀，智力测验就是看你到底有多笨。

生2：那天，张康有声有色地发表自己的演后说：“兄弟，我先抛块砖，有玉的尽管砸过来啊。” 生3：那天，我让李佳峰拧一下钢笔，你们猜李佳峰说什么？“姐们有困难我一定会帮，要是没有困难，我创造困难也要帮。”

生4：有一次，何伟说:“走，咱们给微机老师说说，让咱们上网，微机老师可是咱们的班主任，会给面子的。”你们猜郭俊岩怎么说“我不会眼睁睁地看着你们往火坑里跳的。”那你会怎么样？郭俊岩说“我会闭着眼睛的”逗地大家哈哈大笑。主持人：（乙）“这就是语文，他来自我们的口语交际，它诙谐，幽默。”

主持人：（甲）欣赏了我们的校园文化，那么就请随我们一起到就请随我们一起到九运街镇，串串我们街头巷尾，去领略一下我们的乡村文化，这一站有我们的维吾尔姑娘，米然带大家去。

主持人：（乙）大屏幕展示幻灯片，第二站，街头巷尾——乡村文化。

米然：（组长）各位老师，各位同学，你们现在看到的是我们学校附近的商店，书店，药店……..你们看看他们的店名也是非常有学问的。同学们说说看，有哪些有学问的店名，学问在那里？（同学们争先恐后的说）

生1：金剪美发厅。他用金剪来说它的发艺高超。生2：艺姿理发店。（“学问”略）生3：百姓大药房（“学问”略）生4：同春堂大药房（“学问”略）生5：香满园餐厅（“学问”略）生6：鸿运餐厅（“学问”略）生7：如意家电维修（“学问”略）生8：滴滴香油坊（“学问”略）。。。。

米然：（组长）我们用相机把九运街这些有名的牌匾拍下来了呢。（大屏幕展示这些照片，一边展示一边介绍）

米然：（组长）这些我们可以称之为“牌匾文化”，希望同学们也能练的写一写，说不定以后自己开家公司，也好给自己取一个店名。你们说是吗？ 生1：店 名：“笑吧超市”

店名由来：我们家的人有个共同的特征，就是看到人喜欢笑，因为我们喜欢一团和气的感觉和氛围。

生2： 店 名：“好日子烟酒商行”。我曾在报纸上看到一则报道，说一位下岗工人开了家店，名字叫做“好日子”，生意很红火。当时我就想，以后我开零售店就取名叫“好日子”。生3：“随便点吧” 生4：“杂7杂8杂货店”； 生5：甲情甲意”，美甲店 生6：.“别看小饭店”，生7： YES（夜色）——酒吧 生8：阿呀呀（ayaya）——小饰品店。。。。

米然：（组长）来，同学们说说店主的用意。（同学们争先恐后的说）（略）米然：（组长）：还想再转转，再看看吗？ 生：想！

米然：（组长）：不过这次你们就要留心了，有些牌匾上是有错别字的。把你们看到的错别字说出来，并加以改正。也可以说说曾经看到的。看谁细心观察了。

生1：饭店门口：“抄”饭

修车店门口：补胎“冲”气

零售店铺门口：“另”售

生2：家具店门口：家“俱”

装潢店门口：装“璜”

失物广告：失物“启示” 生3安装公司门口：“按”装

洗车店门口：洗车打“腊”

饭店门口：“合”饭 生4：水果店门口：“波”萝

饭店菜单：鸡“旦”

五金店标牌：“扦”座

生5：体育用品店标牌：“兰”球

快餐店门口：大排“挡”

农贸市场标牌：“蕃”茄

生6：停车场招牌：“仃”车收费

严打宣传标语：严“历”打击

生7：某机场横幅：年“青”

某交通宣传标语：超限超载“殆”害无穷

某食堂菜牌：鱼“园”

米然（组长）：看来同学们都很细心，那就要记住这些字的正确读音和正确写法。千万不要犯类似的错误。

主持人（甲）：这就是乡村文化，只要我们有一双善于观察、发现的眼睛，有一颗善于思考的脑有一双善于随时记录的手，你的语文知识就会越来越来丰富，脑子就会越来越聪明。主持人：（乙）自改革开放以来，再加上我们加入了世贸组织，广告事业越来越发达，现在就让我们广告小组的同学为我们展示他们精彩的广告表演，以及他们写的精彩的广告。主持人（甲）：大屏幕展示幻灯片，第三站，影视文化——精彩广告。

李晓微(组长)：同学们，在展示我们的精彩的广告之前，我先和大家做个游戏，活跃一下课堂气氛，放松一下，好不好？ 生：好！

李晓微(组长)：这个游戏规则是，我念完广告词后，请你们举手抢答说出商品的名称，听好了！

① 养育之恩，何以回报。（海南养生堂龟鳖丸）

② 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。（飞亚达表）③ 超越自己，迈向成功。（安踏运动鞋）④ 牛奶香浓，丝般感受。（德芙巧克力）⑤ 天下任我行。（贵人鸟休闲鞋）⑥ 今年二十，明年十八。（洗面奶）（同学们争先恐后地举手回答）

7牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您瞧见了（蓝天六必治）8我的地盘我作主？中国移动动感地带

李晓微(组长)：轻松过后，回到正题。本次活动，我们通过搜集广告语，发现许多广告语都有其精彩独到的地方。做广告无非是想宣传自己的产品，让消费者认可、记住，因此，必须在语言上下工夫，使大家印象深刻。下面我们一起来品味一下广告语的语言特色吧。有请我们的模仿秀上场。

生1：我喜欢“美宝莲”的广告，“绽放水般滋润，挥洒钻石亮彩，美来自内心，美来自美宝莲”，我觉得这则广告运用的修辞非常好，“水”、“钻石”都是女性朋友的最爱，用这个做喻体，可以说是深入到了消费者的心理，让你不得不买。

生2（张康）：我向大家推荐“蓝天六必治，牙好，胃口就好，身体特棒，吃饭特香”。我认为这句话非常精彩，不但简单，短小精悍，而且表达意思非常清楚明了，让人一目了然，对于胃口不好、身体欠健康的人特别有吸引力，达到做广告的真正目的 生3（郭俊岩）大运摩托 生4(金宝辉)宝宝金水 生5（宁小玉）拉面

生6（小组表演公益广告——端洗脚说的广告

乱 扔易拉罐，拾易拉罐）生7：新飞广告 生8好迪广告：

李晓微(组长)：同学们，他们说的，表演的好不好？ 生：好！

李晓微(组长)：老师还给我们收集了几条精美广告呢！（大屏幕展示，学生表演朗读）李晓微(组长)：是的，他们说得好，写得更好。我们班的学生自己的创意更精美。不信你们听。推销黄土梁大米：（苏茜）万年前有苏轼的东坡肉，万年前后有新疆的羊肉串而现在只流行黄土梁大米。

（李露露）不吃不知道，一吃吓一跳。黄土梁大米怎么这么好吃，一般人我不告诉他。

推销九运街中学的畅游知识的鸟巢：（郭俊岩）传递奥运的祥云。推销九运街中学酿酒葡萄的 推销阜康

推销九运街中学七年级三班

李晓微(组长)：有我们七年级

（三）班创意广告，我想我们九运街中学，我们七年级

（三）班，我们黄土梁大米一定会家喻户晓的。

广告虽然新鲜活波，有广泛的认知度，但也有很多隐形的炸弹埋在里面，你们发现了吗。生：发现了

李晓微(组长)：那就说说你们的发现吧

生

1、药品广告：“咳”不容缓

山地车广告：“骑”乐无穷

补品广告：“鳖”来无恙

眼镜广告：一“明”惊人

驱蚊器广告：默默无“蚊

生2：透明胶带广告：无可替“带”

网吧广告：一“网”情深

钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴”

热水器广告：随心所“浴”

空调广告：终生无“汗”

生3: 服装店广告：“衣帽”取人 某洗衣店广告：“衣衣”不舍

某房产公司广告：万“室”俱备

某蛋糕广告：步步“糕”升 胃药广告：一“不”到“胃”

生4：赛马广告：乐在“骑”中

电熨斗广告：百“衣”百顺

快餐店广告：“烧”胜一筹

洗衣机广告：“闲”妻良母

帽子公司广告：以“帽”取人

生5：治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了

打印机广告：百闻不如一“键”

涂料广告：好色之涂

冰箱广告：制冷鲜锋

治痔疮药广告：有痔无恐

生6：花园公寓广告：随寓而安

跳舞机广告：闻“机”起舞

海鲜广告：领“鲜”一步

口腔门诊广告：“快治”人口

礼品店广告：“礼”所当然 ”

李晓微(组长)：当然，这些都是商家故意写错的，有好的一面也有不利的一面，希望同学们从中学到有利的东西，千万别被误导。

主持人（甲）：科技飞速发展，社会步入了信息时代，网络时代。有一句话说的好，理想的世界等于=免费电话+免费上网。的确是这样，手机短信和网络妙语正说明了这些，接下来就让我们的妙手推推推，为我们献上他们收集和编写的精美短信，收集的网络妙语。组长（宁小玉）：现在就让我们展示收集的精美短信，（学生争先恐后的展示）（略）组长（宁小玉）：从刚才同学们的展示之中，我们可以看到短信的内容非常丰富，有搞笑的，祝福的，友情的，爱情的，等。那能不能说说你们为什么喜欢这些短信吗？

（学生从修辞手法，短信的内容、表现形式等方面说了理由。）（略）

组长（宁小玉）：好接下来你能不能展示一下你们自己学写的短信，节日祝福短信，友情短信，搞笑短信等。（学生展示自己写的短信）（略）

组长（宁小玉）：说的非常好！短信美，网络用语更精妙！接下来请听相声！《网络妙语》

（自编）甲（张康）：随着科技的发展，社会有了改变，就连我们的日常用语也在改变。乙（马银超）：怎么个改法呀？

甲（张康）：就比如说人家把喜欢不叫喜欢叫稀饭。

乙（马银超）：我要说我喜欢你，就说我稀饭你。意思就是说我喜欢的恨不得把你当稀饭给吃了。

甲（张康）：把羡慕，不说羡慕，说是流口水。

乙（马银超）：这个我知道，羡慕就想得到，得不到就流口水。甲（张康）：你小子变聪明了，孺子可教也。乙（马银超）：你以为呢！

甲（张康）：咱们说一点网上常用的。人家把丑女不叫丑女叫恐龙，把丑男叫青蛙。乙（马银超）怪不得人家一见你就青蛙呢。

甲（张康）：你还会现学现用呀。可别用这些词语说别人，这样会伤到别人的自尊心的。乙（马银超）：我坚决不用，我刚才是说着玩呢。现在我来问，你来答。人家把网络高手叫什么呀？

甲（张康）：叫大虾呀！

乙（马银超）：你真是网络用语中的大虾呀！甲（张康）：你爱看成龙的电影吗？ 乙（马银超）：爱看，每周六、周日，都看。甲（张康）：那你就是成龙的FAS。乙（马银超）：那怎么讲呀？ 甲（张康）：那你就是成龙的粉丝。乙（马银超）：看来我的语言真的落伍了。

甲（张康）：你该好好学学了，不要人家说你猪头，你还以为说你天才呢。主持人（甲）：这样的网络用语为我们的生活增添许多乐趣。

主持人：（乙）我们国家富源辽阔，人口众多！不同的地方形成不同的方言!这也是一种文化，增添了我们的生活乐趣，不信你们就听一听。

（方言小组的同学上场。东乡族代表，黄土梁代表，老新疆代表，东北代表，四川代表，河南代表上场！）表演小品《方言荟萃》（一个故事）（略）

组长（金保辉）：方言给我们带来了乐趣，丰富了我们的语言！有时也给生活带来了不便。所以，要学会普通话。一定不要忘记他们的正确读音，会正确书写。有一句话说的好“说好普通话，走遍天下都不怕。

主持人（甲）：我们的成果很多，还有俗语！歇后语，流行歌词，由于时间的关系就展示到此！最后由评委公布我们综合性学习活动成果展示评分表上的最后得分。（评委组公布成绩）现在我们把掌声送给方言荟萃小组，希望这一组的同学在下次的活动中取的更好的成绩。

主持人（甲）： 最后由我们的语文老师做最后的总结。

师：

很高兴同学精细地准备了这次展示课。很高兴，你们在不知不觉中学到了语文知识，并切懂得了“语文就是生活，生活就是语文。”老师相信，只要踩着今天的脚步走下去，前边一定是个大好的艳阳天。有了感悟，有了灵感，就要抓住他。所以，我请你们把今天课后的感受写出来。最后,老师送给大家几句话：生说中出出有语文，语文因生活而精彩，生活因语文而美丽。就让我们在语文中学会生活，在生活中学会语文。

2009-1-11

（备注）：这堂课是我在我市现场会上的献优课，并在课题优质课比赛中获一等奖。

附：课件

语文综合性学习：我爱我家 《我家的一件珍品》案例及反思

九运街中学

郭银环

一、活动目的

1、感悟亲情、尊敬亲人、养成热爱家庭的情感和对家庭的责任感。

2、激发爱思考，爱探究的兴趣和意识。

3、培养口语交际的能力，做到有条理，有中心地说话。

4、围绕一事一物写一篇作文，具体生动，融入真情实感。

二、活动准备

1、安排两名学生记者对部分家长进行采访，并做好记录。

2、自带家中一件珍品，并向家人仔细询问它的来龙去脉。

三、活动方式

倡导自主、合作体现探究创新。

四、活动时间： 一课时

五、活动过程

（一）激情导入

家，犹如一潭清水平淡而温馨。在高兴时，它与你共享，家是一方乐园；在伤心时，它给予安慰，家是一个倾听者；在受挫时，它给予鼓励，家是一个避风港。由此可见，无论在何种境遇，家中充满关爱和幸福，令人魂牵梦萦，它记录着我们的成长，也收藏着我们的喜怒哀乐，或许被遗忘在角落里的一件物品。轻拂它的积尘，都会诉说一段尘封已久的往事，今天，我们就围绕“我家的一件珍品”敞开心扉，畅谈心声好吗？

（点评）教师饱含深情的开场白，营造出一种浓浓的家的温馨氛围，激起学生情感共鸣，犹如打开感情的闸门，让学生尽情渲泄，一吐为快。激发了学生自主表达的欲望，收到了“课始，兴即来”的效果。

（二）说珍品背后的故事（课前准备：家中寻宝）

1、师述表达要求：

①、说真话、诉真情 ②、有条理、有重点

2、学生展示家中的一件珍品，然后围绕这件珍品，讲述珍品背后的故事。

3、集中展览珍品，展露风采（点评）教师善于搭建“平台”，为学生提供展演的舞台，让学生真正成为课堂的主人，通过学生个性代的口头表达，凸显出独特的情感体验，让整个课堂融汇在亲情的海洋。

（三）评出优胜者 设计奖项；

1、奖励对象：①、积极参与者 ②、故事感人者

③、口头表达能力较强者

2、师生共评

3、颁奖（播放轻音乐）

（点评）运用激动机制，让学生体验活动的甘苦，分享成功的喜悦，增强语文学习的自信力。

（四）听优美歌曲

播放《回家的感觉真好》，营造轻松愉快氛围，让学生再次沉浸在家的爱河中，感受家的温馨。

（点评）活动结束再次沉浸在温馨氛围之中，学生的情感、活动的主题得到升华，余音缭绕，收到“课结束，兴不缀”的效果。

（五）课堂小结

同学们，虽然活动结束了，但值得我们大家回味的却很多，我也为你们的感动而感动，大家由一件珍品讲出了一段段感人至深的真情，道出了一个个富有哲理的认识，谈出了一个个富有向往的追求，真可平实生活充满爱。我真心希望你们努力学习，为你所爱的家，减轻一份担忧，增添一份喜悦。

六、反思： 这次活动设计，突破了传统的教学棋式，实现了新的观念和设计者的创新思想，可资借签，其突出之处，表现在以下方面；

一、活动的开放性，综合性学习不囿于语文学科特定的知识体系和语文能力的某个方面，而是着眼于语文学科的整体和语文素养的整体提高，它的内容更多地来源于社会，来源于自然，来源于学生自身的各种类型的生活之中，因而综合性学习的内容更多表现出语文与生活联系与社会联系。我设计的回家寻宝，找到家中的珍品的课前准备，让学生走出课堂，走进生活让学生与社会亲密接触，拓展了教学空间丰富了语文学习的外延。

二、参与的自主性

自主性表现为综合性学习过程中学生主体地位的充分发挥“学什么，怎么学”的问题均是学生自己解决或在教师指导下自己解决，学生在综合性学习中能充分地“参政议政”，充分地“当家作主”即是综合性学习的决策者，又是综合性学习的实施者。陈老师在整个活动的设计中，彻底恢复学生的主体地位，让他们成为课堂的主人，从课前准备过程中对信息资料的搜集整理，到课堂上的个性表述，能力得到了锻炼，情感得到了熏陶，充分体现了自己学习的原则。

注：点评为听课教师的发言

说不尽的桥

郭银环

◆活动目标：

1、比较全面地了解桥，如桥梁分类、材料、功能、历史等，收集有关中外名桥的一些图片

2、通过参观访问了解本地的古桥，以及有关的历史、传说、诗文，拍摄本地古桥的照片

3、领略我国丰富的桥文化，提高文化修养，激发热爱家乡民族文化的思想情感

4、进一步培养学生自主、合作、探究的学习意识

◆活动课时

两课时

◆活动准备：

1、学生自行阅读课文第三单元“综合性学习·说不尽的桥”指导短文，围绕“桥”这个事物，根据自己的兴趣爱好，确定研究方向，结成兴趣小组。（每个小组人数以五至十人为宜）

2、教师按照桥梁知识、桥梁文化以及家乡的桥三个基本方向把学生分为三大组。三个大组再根据学生自定的研究方向细分为若干小组。（如桥梁历史、桥梁分类、桥梁世界之最、桥的传说故事、桥的诗歌、桥梁图片、桥梁新解等等）

3、各小组的同学制做知识卡片，各组间相互交流。

4、自行拍摄、收集地方桥梁图片或绘制家乡桥梁美术作品。

5、各小组组内成员团结协作，制作手抄报或自定展示形式。（条件不具备的，也可以制作手抄报或自定展示形式）

7、聘请3－6名科任老师担当评委。本活动指导老师担任记分员。（注意：以上活动准备提前两周左右开始，教师事先要有明确的计划安排，确保活动按时按质的完成）

◆活动场所：

多媒体教室。各小组分开坐好，每组亮出各自组名。

◆活动步骤：

【活动导入】

教师：提起“桥”，你眼前浮现的是什么呢？是那造型各异，形神兼备的现实生活中的桥梁，还是神话里的鹊桥?亦或架在你我心间的勾通之桥？古往今来，桥以其独特的美感和带给人丰富的联想与感受，让多少文人墨客，丹青名笔为之倾倒。今天，就让我们走进桥的世界，用我们的慧眼来发现桥，感受桥！【活动过程】

一、第一轮；由知识小组主持 1． 2． 展示本组收集的资料成果。

组织同学抢答赛（四人小组同学抢答）

① 桥从形式的角度主要分几类？（梁桥、浮桥、吊桥、拱桥„„）② 桥从功能的角度主要分几类？（公路桥、铁路桥、公路两用桥、立交桥„„）

③ 建桥的常用建材有哪些？（石头、木材、竹子、钢筋水泥、钢铁„„）

④ 现存最古老的敞肩石拱桥是哪座桥？（是河北赵县的赵州桥）⑤ 现存最早、桥洞最多的连拱石桥是哪座桥？（江苏苏州的宝带桥）

⑥ 我国目前最大的城市立交桥是哪座桥？（四元桥）

⑦ 说说中外名桥五座（赵州桥、宝带桥、南京长江大桥、武汉长江大桥、钱塘江大桥、美国旧金山金门大桥、英国泰晤士河伦敦桥）

二、第二轮；请文化小组派人主持。3． 知识竞赛：写出已知桥的对联、诗句、成语、俗语（四人小组内和议）如：

“画桥依约垂杨外，映带残阳一抹红。”——范与求 “二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。”——杜牧 “枯誊老树昏鸦，小桥流水人家。”——马致远 “山县早休市，江桥春聚船。”——杜甫 “我欲追寻万里桥，三花风叶暮萧萧。”——苏轼 “波光柳色碧溟蒙，曲诸斜桥画舸通。”——欧阳修

“长桥卧波”、“船到桥头自然直”、“我走我的独木桥，你走你的阳关道”、“我走的桥比你走的路还要多”。4． 说说与桥有关的故事、传说。

① 杭州断桥的故事（白娘子与许仙的故事）。② 当阳桥的故事。

③ 洗耳桥的故事。④ 万里桥的故事。5． 展示本组的资料成果。

三、第三轮；老师主持：桥的遐想 1． 畅想未来的桥

教师：著名的桥梁专家茅以升曾写过一篇名为《桥梁远景图》的文章，在这篇文章里，茅以升以科学的眼光勾勒了未来桥梁的容颜。我们现在虽然比不上茅爷爷，但是我们也完全可以用聪明才智来勾画未来桥梁的模样。你心目中的未来桥梁是什么样子，它又有哪些新的功能呢？尽情展开你们想象的翅膀吧！

（先小组内交流，再推荐两名创意尤佳者口头介绍，鼓励当众画图演示）2． 桥的启示

老师：桥有有形的桥，也有无形的桥，即心灵之桥、理想之桥„„ 请同学门说说桥给我们的启示

◆活动小结

1、综合评选：（学生民主投票）优胜小组两个；

2单项奖两个：“最佳表现奖”、“最佳成果展示奖”各两人。

2、教师小结： 两个课时的学习让我们掌握了不少有关桥的知识，我想，大家对桥的了解应该更丰富更全面了。课堂学习虽然就要结束，但是，我们对知识的追求，对生活的探索远没有停止，它会随着我们生命的延续而继续向前延伸，一直到达无穷远、无穷大的境界！

◆课外延伸

以“桥”为话题，自选方向，自拟题目，写一篇作文。

漫游语文世界我的珍品说不尽的桥__________________________________________________________________马文杰马文杰马文杰马文杰张煜琦马文杰

第二篇：郭银兰工作总结

科技入户

领农致富

----寿阳县农技推广体系改革与建设示范户指导员工作总结

郭银兰

自我县2009年基层农技推广体系改革与建设示范县项目实施以来，在农业局的正确领导下和羊头崖乡政府、示范村负责人的支持下，我紧紧围绕“粮食增产、农业增收、农民增效”的工作思路，以基层农业技术推广体系改革与建设示范县项目实施为契机，以推广农业实用技术为工作重点，靠自己不懈的努力，加上示范户的密切配合，使得该项目工作顺利进展并达到了预期的目标，现将一年来的工作总结如下:

一、项目实施情况

（一）、示范项目：随着农村产业结构的调整，在保证粮食作物稳定发展的情况下，坚持以市场为导向，以科技为依托，以农民增效为目的，利用羊头崖乡的地理、气候优势和附近无工业污染的有利条件，确定羊头崖乡韩赠村为无公害谷子栽培示范村。我作为一名农技指导员承包了该村10户科技示范点，示范面积合计为112亩，总产41664公斤，平均单产372公斤。比普通农户亩增产 42公斤，增产率为12.7%，亩增效益159.6元。

（二）、主推品种和主推技术： 主推品种：

“国以农为本，农以种为先”，种子在现代农业中起着基础性和先导性的作用，按照以人为本的科学发展观的精神，考虑到农民比我们更具有实践经验，但我们更具有理论知识两方面，采取我提出建议，参照农民意愿相结合的原则，最终确定羊头崖乡韩赠村示范项目主推品种为晋谷29号。

主推技术：

1.选用适销对路的谷子优良品种。

2.轮作倒茬：谷子连作有三大危害：病害严重、杂草多、大量消耗土壤中同一营养元素，会造成“歇地”，致使土壤养分失调，最终导致产量降低。因此，在示范指导工作中我力推轮作倒茬。示范户地块的前茬分别选作豆茬、马铃薯茬、玉米茬，无一户连作。

3.精细整地、合理施肥：播前6-10天旋耕，以达到活土、除草、提温保墒、破碎坷垃的作用；播后进行1-2次镇压，使土层下松上实，促进地下水上升和谷子出苗；在旋耕时一次性施入磷酸二铵50公斤或按每生产100公斤谷子需纯氮25公斤，五氧化二磷1.3公斤的配方比例自选肥料品种合理施肥；在抽穗前15-20天的孕穗阶段即苗高

30厘米左右时亩施尿素15公斤，最好结合降雨追肥。

4.适时播种：小满前后种山坡，种了山坡种沟河。每亩播量0.75公斤，点播的农户，点播株距9厘米，播深4厘米。

5.适时定间苗：在苗高3厘米左右开始间苗，即拿上手就开始间苗，防止苗荒。中上等地亩留苗2.3-2.4万株，下等地亩留苗2.1-2.2万株。

6.中耕除草:在人工除草的同时结合化学除草剂进行除草。谷子出苗后4—6叶期，每亩用72%的2·4DJ脂乳油（喷雾器的喷头戴保护罩）25—45克，兑水40—50公斤对杂草茎叶喷雾处理，有效防除一年生双子叶杂草及莎草科杂草；在谷子生长期内每亩用50%稗草烯乳油500—700毫升，兑水40—50公斤均匀喷雾，防除禾本科杂草；在禾本科杂草和双子叶杂草混合发生的地块，每亩用72%2·4DJ脂乳油30毫升加50%稗草烯乳油500毫升，兑水50公斤，在谷苗4—6叶期对杂草进行茎叶喷雾。

7.象鼻虫的防治：1.8%阿维菌素4000-6000倍均匀喷雾，或1.8%虫螨克4000-6000倍均匀喷雾，或其他生物农药防治。（三）、指导员手册及示范户手册填写 指导员手册及示范户手册的填写，已按项目实施方案及分户培训指导计划的要求填写了基本情况、工作计划、实施方案、分户指导计划、生产基本情况等，示范户要求、培训情况、农户土地肥料等的准备情况，指导员分户辅导和入户指导的情况。

一、项目实施采取的措施：

（一）、精心组织。根据韩赠村实际和项目方案的要求实行村、组干部和农户推荐与实地考察相结合，确定示范户，保证示范户素质和群众的公认性，为项目实施起到了保障作用。随后进村入户，了解科技示范户的基本情况、生产现状、存在问题，制定有针对性的技术指导方案；向科技示范和公开自己的联系电话，方便农户针对技术难题的咨询，及时发放物化补贴，为该项目的顺利进行奠定基础；积极参加各种项目培训，学习期间，从端正自己的学习态度做起，以严谨自觉的学习态度，按时到课参加培训，遵守课堂纪律，课间勤做笔记，课后回顾复习，提高自身素质，增强自身指导示范户的能力；早动手，做计划，备好每一堂课，力求讲课教材本土化，以求真务实的工作作风为项目的顺利进行奠定坚实的基础。

（二）、认真开展科技培训与深入示范户技术指导并举，切实提高农民素质

按照“实际、实用、实效”的原则，重点围绕谷子无公害栽培技术开展科技培训、宣讲、咨询，发放《种植业实用技术读本》，示范户户均一本，培训资料140份，分期集中培训农户11次，培训内容

包括：加强新品种推广，促进我县农业发展；测土配方施肥技术；谷子高产栽培技术；肥料的鉴别；科学合理使用农药；化学除草剂在农业上的应用;农作物药害及防治对策；谷子生产新成果、新技术；山西省农机补贴政策；新品种晋谷40号高产栽培技术；谷子病虫害防治等，在农作物病虫防治和作物生长的关键时期，及时将病虫防治信息、作物管理关键措施传递给示范户。现场指导110次，帮助示范户分析农产品市场信息，介绍适销对路的品种和技术，帮助农民解决从选种、买肥，到生长期管理各阶段生产中存在的问题，对于示范户提出的问题，能直接回答的直接回答，不能直接回答的请教前辈、同行或相关部门得到答案后再传达给农户，保证时间到位，服务质量到位，保证出实招求实效，基本做到了培训到村，讲座到组，服务到户，推广到地；再抓理论培训的同时更注重现场指导的实效性，方法灵活多样，以方便、易掌握为前提，边讲课边实践，边答疑边指导，基本满足了农户的科技需求，真正实现了农业服务人员直接到户、良种良法直接到田、先进技术直接到人的运行机制。深受干部群众的好评。

（三）、树立典型示范户

在谷子苗期、穗期等生产管理关键期，深入科技示范户的示范地块调查，通过逐一走访示范户、深入调查，对10户科技示范户筛选，确定示范户王贵全为典型示范户，申北3.5亩的一块谷地为示范样板、高产典型，为进一步展示谷子生产潜力，探索高产途径，树立高产样板，最大限度地提高谷子的单产水平，建立无公害谷子高产栽培模式和技术体系奠定基础，也为辐射带动周边农户奠定了基础。

三、存在的问题

（一）、理论学习和业务学习还有待提高。在基层指导农业生产，面对综合性的农技知识，仍然不能满足千家万户个性化的需求。建议继续开展农技推广员综合性培训工作，而且力度还要加大。使农技推广员掌握的知识不断更新，以适应农业生产方式和农民生活方式的转变。

（二）、第一年实施，工作不太熟套，主动性不强。

四、几点体会

（一）、示范县工作必须引起当地党委政府重视，才能全面很好开展。我县示范县项目建设列入政府工作报告，成了农委的重点工作，工作条件得以改善，是该项目顺利开展的有力保障。

（二）、项目实施迫使自己去了解、去学习，使自己的业务知识得到提高。

五、下工作打算

（一）、强化宣传，扩大影响。充分利用各种宣传工具，广泛宣传基层农技推广体系改革与建设工作的重要性和必要性，争取乡镇府和

广大农民的支持，使基层农技推广体系改革与建设工作达到预期的目标。

（二）、提高自身素质，增强服务能力。自觉学习推广项目的新品种、新技术、新模式，留心农业公共信息，认真解读农业政策，以及综合性的农技知识，通过科技入户，做好技术培训、指导、服务工作，做好新品种、新技术、新模式的试验示范、推广工作。

第三篇：29期党校思想汇报（郭银）

思想汇报尊敬的党组织：近期，我很荣幸的参加了本校的党校培训课，通过整个过程的培训，我对党的认识有了进一步的完善，思想觉悟有了很大提高，29期党校思想汇报（郭银）。期间，我认真听了授课老师关于入党动机的培训，对入党动机的正确性有了进一步认识，也进一步端正了自己的入党动机。以前的我和大多数同学一样，很少关心国家政治，也不喜欢看新闻。虽然在政治课上有学过关于党的革命、党的建设、党的成长历史和一些相关的思想理论，但是当时思想上并没有认真深入的思考，也没有深刻透彻的理解。也许偶尔会有一些零星的想法，但更多的时候是把它当成课本来完成任务的，对的党认识也是肤浅的。进入大学以后，看到身边的学长学姐都是党员，有羡慕。也有妒忌，所以也萌生了入党的念头。当时给自己的理由是：入党没什么不好的，既表现了自己的先进性，让自己有一种优越感，还可以带下一届的学弟们，思想汇报《29期党校思想汇报（郭银）》。然后紧接着就是上党校培训课。刚开始觉得很无聊，但后来发现老师讲的很不错，有自己的思想观点和风格，我觉得自己学到了一些新的东西，慢慢的有了兴趣。我深深地感到自己作为一名大学生，作为我们伟大祖国的一员，对我们的党、我们的国家、我们的社会了解太少了，对世界的一些时事政治新闻了解也不多,我感到很惭愧，这本该是常识性的东西，本该是同龄人应该具备的素质。所以我决定以后对这些知识一定要多看、多听、多想。以此来树立自己正确的入党动机，时刻与党中央保持一致，拥护中国共产党的领导。同时，我也认真听取了老师关于十七届二中全会的讲解，对我国我党的当前形势有了清晰的认识。同时，我也认识到了爱国爱党的重要性。我觉得一个高尚的人格和一个爱国的信念是成为一名共产党员应具备的最基本条件。我决定加入中国共产党，如果能成为党的一员，我会觉得非常的光荣。现在中国共产党是我国的执政党，他保护我们每个国民，维护我们的尊严，捍卫我们的权利和利益。虽然我们党内存在一些不如人意的地方，但也绝不能抹煞党的先进本质，党代表最广大人民最根本利益的本质。在我们的小组讨论会中，大家各抒己见，在各方面都很有见的。我深深的感觉到大家都很爱我们的国家，都很拥护我们的党。在这个阶段，大家都越来越独立了，但是，党让我们的爱国主义思想把我们团结在了一起，我相信党也能让所有党员，所有爱国者都团结起来，在党的领导下，解决所有的问题和困境!

第四篇：郭蕊教案

小露珠

丹凤县土门镇中心小学

郭蕊 教材依据：

《小露珠》是苏教版语文第五册一篇优美的童话。写小露珠由形成到消失的过程，以及小动物和植物对小露珠的喜爱，表现了小露珠不仅外表美丽,而且心灵也美丽,她在美化滋润万物的同时也蒸发和牺牲了自己,赞扬了小露珠无私奉献,无怨无悔的高尚品质,以及大自然的和谐、融洽。

本文以优美的语言,化枯燥为生动,向学生介绍了科学知识,语言准确、生动形象,有利于丰富学生的语言积累.设计思想

《小露珠》是一篇极美的课文。翻开课本，细细读来，如一股清新的风扑面而来。我想，教学这篇课文最重要的一点就是：带孩子进入审美的天地!让我们的孩子感知美、感受美、为美感动，并进入审美佳境。因此教学时我主要采取创设情境、美读感悟的方法展开教学。教学目标：

（一）知识与能力

（1）学会本课10个生字，理解由生字组成的词语。会用“越来越‥‥‥越来越‥‥‥”造句.(2)能正确、流利、有感情地朗读课文、背诵课文。

（二）过程与方法

（1）有感情地阅读课文，提高学生的感悟能力。（2）借助多媒体引导学生进入课文情境中,培养学生的说话能力.（3）抓住重点句子品读，积累优美的语言。

（三）情感、态度、价值观

凭借对课文的朗读感悟，知道小动物和植物都喜欢小露珠，感受小路住无私奉献无怨无悔的品质,以及大自然的和谐、融洽和美丽。教学重点：

1、学会本课生字、理解由生字组成的词语。

2、让学生通过反复有感情的朗读,想象文中所描绘的美的意境,感受小露珠无私奉献的品质，感受课文的优美语言。教学难点

使学生从动物、植物对小露珠的态度中，感悟小露珠无私奉献、无怨无悔的品质。

教法选择 :引导法、情景教学法和合作探究法。

学法指导：主要引导学生在朗读中理解、感悟，感受小露珠的外在美和内在美，并学会用自己的语言概括。教学准备：（1）多媒体课间

（2）布置学生观察小露珠。

教学时间：2课时 教学过程：

这篇课文共安排了2课时，第一课时引导学生初读课文，了解主要内容，掌握生字新词；第二课时细读课文，理解课文内容，有感情地朗读课文，感受小露珠的可爱。我重点说一下第二课时的教学过程，它基本由以下环节组成：（１）创设情境，复习导入。（２）播放动画，整体感知。（感受小露珠的可爱。）（３）细读课文，重点感悟。（感受小动物对小露珠的喜爱；感受植物对小露珠的喜爱；感受大家对小露珠的留恋。）（４）总结全文，情感升华。（５）作业超市，任你挑选。

（一）复习导入。

1.齐读课题。

2.上节课我们学习了第十五课的童话故事《小露珠》，熟读了课文，还学习了课文的第一自然段，请同学们回忆一下，通过上节课的学习你们知道了什么？

3、这节课我们来继续学习——（板书：小露珠）

过渡：夜深人静，万物都已入睡，小露珠却在这时神秘的出现了，你们想不想到大自然中找它们？（想）那现在就让我们走进夜幕，去寻找小露珠的踪迹吧！

（二）、播放动画，整体感知。

1、老师播放动画片《小露珠》。

2、要求学生边看边想：你眼中的小露珠是什么样子的？

（生汇报：小露珠是晶莹透亮的；小露珠非常漂亮„„）

3、师小节：夜晚的时候，花呀、草呀、石头了温度比空气低，当教热的空气碰到它们时，便会凝结成小水滴，就是我们所说的露水。

过渡：现在就让我们到课文中去找一找那调皮的小露珠吧！

（三）、细读课文，重点感悟。

1、略读第一自然段。

（1）指名读课文，其他同学思考：读了这段，你知道了什么？

（生：夜晚，小露珠出现了，到了黎明变大了„„）

（2）理解词语：夜幕降临

（3）指导朗读：小露珠爬呀、滚呀，多可爱多顽皮啊，谁愿意读一读？

过渡：清晨，小露珠遇见了三个好朋友：小青蛙、小蟋蟀和小蝴蝶，早起的小动物看见了小露珠，都来向它问好。请大家自由读读2——5自然段，看看小动物眼中的小露珠是什么样子的？

2、细读第2——5自然段。走近小露珠，感受小露珠的美。让我们打开书本，速读课文2——5自然段，看看有哪些小动物喜欢小露珠。

天渐渐亮了，小动物出来玩耍，看见小露珠都争着和他们打招呼呢!(1)请大家自由朗读2——5自然段，用直线画出喜欢小露珠的小 动物的名称。

（2）边读边体会：小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶看到的是什么样的小露珠。

小青蛙：

“早哇，像钻石那么闪亮的小露珠。”蹦到大荷叶上的小青蛙对 小露珠说。A、你们从小青蛙的话中知道它为什么喜欢小露珠吗？为什 么要这样赞美它呢？

（板书：钻石

闪亮）B、指导朗读。

小结：小露珠像钻石一样晶莹闪亮，怪不得小青蛙要赞美它！小蟋蟀：

“早哇，像水晶那么透明的小露珠。”爬到草秆上的小蟋蟀对小露珠说。

A、你们觉得小蟋蟀眼中的小露珠是什么样的？（板书：透明）B、什么是透明？

C、出示课件帮助学生理解透明。D、指名读、小组读、齐读。

小结：从刚才两种动物的问好声中，我们感受到小露珠是那么美丽，那么惹人喜欢，是不是只有这两种小动物喜欢小珍珠呢？

小蝴蝶：

“早哇，像珍珠那么圆润的小露珠。”落在花朵上的小蝴蝶对 小露珠说。

A、今天老师带来了珍珠图片，看着这美丽的小珍珠，你想 说些什么呢？（板书：美丽圆润）

B、小露珠就像珍珠那么圆润，所以小蝴蝶那么喜欢小露珠，让我们一起来向小露珠问问好吧！

C、齐读第4自然段。

（3）体会动词的准确用法。小青蛙、小蟋蟀、小蝴蝶是怎么来的呢？课文中有三个词非常的好，你们找一找。

（“蹦”、“爬”、“落”）

过度：闪亮、透明、圆润的小露珠不仅小动物们喜欢，花草树木也喜欢，这是为什么呢？

3、学习第6自然段。

为什么植物也喜欢小露珠呢？请同学们轻声读课文第6自然段，然后用笔画出都有哪些植物也喜欢小露珠。

（1）学生自由朗读课文。

（2）出示：“向日葵、白杨树、喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩 草，都像俊俏的小姑娘戴上了闪闪发光的珠宝。”

“金黄的向日葵，碧绿的白杨树，紫红的喇叭花，还有数不尽的鲜花嫩草，都像俊俏的小姑娘戴上了美丽的珠宝，显得更加生机勃勃。

（3）读一读，比一比，这两句话那一句好？为什么？（第二句，带上颜色修饰语，突出了美丽，且符合实际。植物不会发光，用上金黄的、碧绿的、紫红的这几个词语，向日葵、白杨树、喇叭花会显得生机勃勃、好看）

（4）出示课件帮助学生理解植物们显得精神。

小结：无尽的鲜花嫩草，经过装点之后就像是美丽可爱的小姑 娘，而且露珠本身就像钻石、水晶和珍珠，所以这些植物们就像是戴上了美丽的——珠宝。让我们来读一读这一段，感受一下小露珠给植物们带来的生机。

4、学习第7自然段

（1）可爱的小露珠把美丽带给了大家，在太阳公公的照射下，她自己却又怎样了呢？

自由读读最后一段，说说你们读懂了什么。学生自由发言。（小露珠遇到太阳公公散发出来的热量，变成了水蒸气，到天空中去了）

（2）出示：“渐渐地，太阳公公散发的热量越来越大，小露珠 的身子也越来越轻了。她渐渐变成了水蒸气，向空中飘去。

A、指导朗读。注意这几个词语的朗读：越来越大、越来越轻、飘……飘得再远些。

B、引导学生观察句子，发现这句话中有两个“越来越”，你们 知道这说明了什么吗？

用“越来越……越来越……”说一句话。（3）出示多媒体：水蒸汽蒸发。

太阳出来了，小露珠要走了。想象一下，大家和小露珠告别时，会说什么？

是呀，大家多么想把小露珠留住呀！你看——

（向日葵向他点头，白杨树向她招手，喇叭花动情的吹奏着乐曲）你们能用一个词来形容当时的场面吗？（依依不舍、依依惜别、恋恋不舍）（3）小露珠渐渐地变成了水蒸气，消失在太阳公公温柔的抚摸 下，她为什么还笑着呢？猜猜看，此时小露珠心里在想什么？（小露珠认为给别人带来美丽就是最大的快乐，这是一种无私奉献的精神。板书：无私奉献）

（5）小露珠要到哪儿去呢？她明天真的回来吗？她明天怎么来 呢？

学生畅所欲言。

小结：天渐渐亮了，小露珠在太阳公公的照射下慢慢的蒸发，变小了，她的身子越来越轻，渐渐地变成了水蒸气，他就要走了，就要向大家告别了。那让我们一起来挽留小露珠好吗？请同学们带着不舍的心情齐读第7自然段吧。

（四）、总结全文，情感升华。

1、小朋友们此时你们最想对小露珠说些什么？（孩子们都赞美小露珠，师以表扬鼓励为主）

2、师小结：小露珠是那么美丽，它给大地万物带来了蓬勃的朝气和无尽的快乐，但就在太阳升起时，它却蒸发了自己，它为的是别人，牺牲的却是自己。希望我们每位小朋友也能像小露珠一样，外表美，心灵更美，给大家带来欢乐。

（五）、作业超市，任你挑选。

学完了这篇课文，同学们一定有许多感受要告诉朋友、告诉父母。老师给大家提供一个作业超市，你可以通过你喜欢的方式，来表达自己的理解、感受。（出示课件）

1、读一读：有感情地朗读课文；（必选）

2、写一写：学完这一课你的感受；（自选）

3、画一画：可爱的小露珠；（自选）

4、唱一唱：有关小露珠的歌曲。（自选）

附板书设计：

小露珠

外表美 ：闪亮、透明、圆润

心灵美 ：牺牲自己、无私奉献

教学反思：

这篇课文文笔优美，是帮助学生训练语言，培养审美情趣、丰富积累的范本。因此在教学中我重点引导学生朗读，在读中悟，悟中读，并发挥想象力，感知小露珠的外在美与内在美。为了让学更直观地对露珠各形成有所认识，教学中我准备了小露珠出现及消失的图文资料，利用多媒体让学生有了一个更形象直观的认知。

第五篇：市场营销教案(郭)

工商管理

学院

课

程

教

案

（200 7 —200 8 学年第 2 学期）课 程 名 称： 市场营销学

教 研 室： 市场营销原理 授 课 班 级： 2005保险班

任 课 教 师： 郭晶

教案（首页）

课程名称 市场营销学 通识课组群（√）；专业（学科）课程组群（）；公共选修课程课程类型 组群（）；科研训练与素质拓展（）； 理论（√）实验（）实习（√）授课方式 54 学 分 3 课程总学时 学时分配 总学时： 54。其中，课堂教学 48 学时；实验教学6 学时。教材名称 市场营销学通论

教

1．Philip Kotler:《Markering Management》(Ninth Edition)清华大学学 出版社1997.2 2．菲利普•科特勒：《市场营销管理•亚洲版》中国人民大学出版社参

1997 3．邝鸿：《现代市场营销大全》，经济管理出版社1990.12 考 4．吴健安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000.7 5．郭国庆主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1996.11 资 6．纪宝成、吕一林：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1995.11 7．李强：《市场营销学教程》，东北财经大学出版社 料 授课教师 郭晶 职称 副教授 学科 管理学 授课时间 周一5-7节 授课地点 SO208 —2—

讲授题目 市场营销导论 课时安排 3 学习本章 使学生了解市场营销学的产生和演变，掌握市场营销学的研究教学目的与对象，学科性质，以及企业营销管理的基本思路和任务，把握市场营销学要求 的最新动向。教学重点：

1、市场营销学的基本概念掌握与理解；

2、市场营销管理实质的把握； 教学重点与难点 教学难点点：

1、市场营销学的基本概念掌握与理解；

2、市场营销管理实质的把握； 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第一章 导论 案例教学、第一节 市场营销学概述 多媒体 第二节 市场营销学的诞生与演变 第三节 市场营销管理哲学 答疑讨论、作业和思考题：

1、市场营销及其相关概念

2、企业与市场的互动关系？中国当代市场的特征。

3、市场营销管理的实质、观念演变过程？

4、区分市场营销与推销？ 课后小结： —3—

讲授题目 第三节

市场营销管理哲学（续）课时安排 3 理解掌握市场营销观念的发展、演变。要求学生理解掌握市场营销观念的教学目的与要求 发展、演变，并了解市场营销的新动态。教学重点：

1、市场营销哲学的掌握与理解；

2、市场营销管理哲学思想的演进；

3、掌握市场营销管理过程。教学重点与难点 教学难点：

1、市场营销观念与推销观念的关系

2、市场营销观念的思想资源 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三节

市场营销管理哲学

一、市场营销管理实质 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。课堂讲授、营销管理的实质是需求管理 案例教学

二、市场营销管理任务 识别八种不同的需求状况

三、市场营销管理哲学（观念或者导向）

（一）生产观念

（二）产品观念

（三）推销观念

（四）市场营销观念

（五）社会营销观念

（六）比较分析

四、市场营销管理过程

五、市场营销管理新发展 答疑讨论、作业和思考题：

1、讨论“酒香不怕巷子深？”

2、从社会营销观念角度分析，你如何看待日益兴起的包装工业？

课后小结： —4—

讲授题目 企业营销环境 课时安排 3 把握市场营销环境的含义、特点、主要内容；理解环境因素对市场营销的教学目的与要求 影响机理；掌握市场营销环境的研究方法与企业对策 教学重点：

1、企业与环境的关系；

2、环境因素对市场营销的影响机理； 教学重点与难点

3、企业的营销对策 教学难点：

1、环境因素对市场营销活动的影响机理。教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第二章 企业营销环境 第一节 市场营销环境含义及特点 课堂讲授、第二节 宏观环境 案例教学、第三节 微观环境 多媒体 第四节 市场营销环境的研

究

方

法

与

对答疑讨论、作业和思考题：

1、可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”？

2、拍照手机对数码相机市场的冲击？

3、以一个行业或产品为例分析其营销环境。

课后小结： —5—

讲授题目 市场购买行为分析 课时安排 3 目的：消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买决策过程分析；产业市场特征、影响产业市场购买行为教学目的与的主要因素、产业市场购买决策过程；两类市场的比较分析 要求 要求要求学生掌握市场购买行为的基本营销知识；要求学生在基本知识基础上，提高针对具体的消费行为分析提出具体营销对策的能力。教学重点：

1、消费者市场、组织市场的购买行为分析 教学重点与难点

2、影响消费者市场、组织市场的购买行为的因素分析 教学难点： 消费者行为模式的分析理解 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三章 市场

策 购买行为分析 第一节

消费者市场分析

一、消费者行为模式 课堂讲授、二、消费者行为特征 案例教学、三、影响消费者行为的主要因素 多媒体

四、消费者答疑讨论、作业和思考题：

1、从消费者行为过程分析原理，谈谈无所不在的超市促销员的促销行为。

2、分析消费者市场与产业市场的购买行为差异以及不同的营销对策？ 课后小结： —6—

讲授题目 企业战略规划 课时安排 3 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构；明确企业总体战略规划的过程与内容；了解经营单位的战略规划；认识市场营销的管理过程；教学目的与要求 掌握市场营销组合的内涵及特点。要求学生掌握战略规划的基本内容，能够作出战略分析以及初步的营销战略规划。教学重点与 难点

1、规划总体战略的过程 教学重点与难点

2、制定成长战略

3、规划和实施市场营销管理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第四章 企业战略规划 课堂讲授、第一节 企业战略与战略规划 案例教学、第二节

规划总体战略 多媒体 第三节 规划与

实

施

营

销

管答疑讨论、作业和思考题： 讨论：

1、多元化战略的利与弊？

2、企业在什么情况下采用密集发展战略、购买决策过程分析

第二节

组织市场分析

理 一体化发展战略和多样化发展战略？

3、举例说明什么是后向一体化、前向一体化和水平一体化发展战略。课后小结：

—7—

讲授题目 市场营销信息系统 课时安排 3 了解信息及其功能；明确市场营销信息系统的构成及运作原理；认识营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。要教学目的与要求 求学生能够真正认识信息对企业营销的重要性，并掌握市场调研的方法，能在实际操作中加以应用。教学重点

1、市场营销信息系统的构成

2、营销调研的内容 教学重点与难点

3、营销调研的步骤

4、营销调研的方法 教学难点：营销调研的具体实施 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第五章 市场营销信息系统 案例教学、第一节 市场营销信息系统概述 答疑讨论、作业和思考题： 设计一份简单的问卷 课后小结：

—8—

讲授题目 市场预测 课时安排 3 了解市场需求测量的基本原理与方法；了解市场预测的主要方法。要求学教学目的与生能够进行市场需求预测。要求

教学重点： 教学重点与

市场需求测量的界定 难点 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第六章 市场预多媒体 第二节

市场调查与研究 测

一、市场需求测量 某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特课堂讲授、定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。案例教学、二、估计目前市场需求 答疑讨论、作业和思考题：

课后小结： —9—

讲授题目 市场竞争战略 课时安排 3 掌握竞争者多媒体

三、市场需求预测方法

观看营销片

分析的内容。了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市教学目的与要求 场跟随者及市场利基者的战略。要求学生学会分析竞争者的方法，掌握四种不同地位竞争者的竞争策略，具有一般的制定竞争策略的操作能力。教学重点：

1、竞争者分析

2、竞争战略的选择 教学重点与难点 教学难点：

1、竞争者分析

2、竞争战略的选择 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第七章 市场竞争战略 课堂讲授、第一节

竞争者分析 案例教学、第二节 答疑讨论、作业和思考题：

1、对国内市场手机（饮料、汽车、电脑、）的市场竞争状况作一次资料收集，运用所学原理分析。

2、市场领导者提高市场竞争性地位的分析与竞争战略 多媒体 占有率的途径有哪些？

3、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略？

4、有哪几种市场跟随策略？试比较其利弊。

5、小企业的专业化营销有哪些途径？ 课后小结： — —10

讲授题目 目标市场营销战略 课时安排 3 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。掌握目标市场战略，如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略。明确市场定位的教学目的与概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。要求 要求学生能够对市场上的具体产品有效地进行市场细分。要求能够从实际情况出发选择相应的目标市场营销战略；能够掌握市场定位的步骤和方式。教学重点：

1、市场细分的依据、原则、具体操作

1、如何确定目标市场？ 教学重点与

2、如何选择目标市场营销策略？ 难点

3、如何有效准确地进行市场定位？ 教学难点：

1、市场细分的具体操作？

2、如何有效准确地进行市场定位？ 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第八章 目标市场营销战略 案例教学、第一节 市场细分 多媒体 第二节 目标答疑讨论、作业和思考题：

1、分析企业可选择的三种目标市场策略。

2、影响目标市场策略选择的因素。市场选择

第三节

市场定位

3、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。

4、以某一企业为例分析其市场细分情况

课后小结：

—11—

讲授题目 产品策略 课时安排 3 掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品及工业品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断教学目的与要求 和决策。要求学生在学习过程中树立产品整体概念；明确产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；掌握产品组合策略；掌握品牌策略、包装策略。教学重点：

1、产品整体概念的理解及意义。

2、产品组合策略 教学重点与

3、全面理解品牌的含义及策略运用 难点 教学难点：

1、产品延伸策略的实施

2、全面理解品牌的含义及策略运用 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第九章 产品策略 课堂讲授、第一节

产品与产品组合 案例教学、第二节

品牌策略 多媒体 第三节

包装策略 答疑讨论、作业和思考题： 1．什么是产品整体概念？它对市场营销活动有何意义？ 2．品牌策略包括哪些内容？ 3．如何调整现有的产品线？ 4．包装策略包括哪些内容？ 课后小结：

— —12

讲授题目 产品生命周期与新产品开发 课时安排 3 明确产品生命周期、产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；掌握产品组合策略；掌握产品生命周期各阶段的营销策略；明确新产品开发的主要教学目的与要求 内容及其策略选择；要求学生真正理解产品生命周期的基本原理，深刻明白新产品开发对企业的重要作用。教学重点：

1、产品生命周期原理

2、产品生命周期各阶段的营销对策 教学重点与难点

3、新产品开发的过程 教学难点： 产品生命周期与新产品开发的关系处理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第十章 产品生命周期与新产品开发 案例教学、第一节

产品生命周期原理及策略 多媒体 第二节 新产品开发 答疑讨论、作业和思考题： 1．什么是产品生命周期？试述各阶段的特点及采取的营销策略。2．论述新产品开发的程序。3．新产品开发的必要性 课后小结： —13—

讲授题目 价格策略 课时安排 3 明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导教学目的与向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。学会正确使用价要求 格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。教学重点：

1、影响定价的主要因素分析

2、企业定价的主要方法

3、企业灵活定价策略运用 教学重点与难点 教学难点：

1、影响定价的主要因素分析

2、企业定价的主要方法

3、企业灵活定价策略运用 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十一章 价格策略 课堂讲授、第一节

定价目标 案例教学、第二节 影响定价的因素 多媒体 第三节 企业定价方法 第四节 企业定价策略 答疑讨论、作业和思考题： 1．影响我国企业定价的主要因素有哪些？ 2．需求价格弹性对企业定价有何影响？ 3．如何选择新产品的定价策略？ 课后小结： — —14 讲授题目 分销渠道策略 课时安排 3 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的教学目的与主要形式。学习本章，要求了解营销渠道的涵义、基本结构、中间商的基要求 本类型及功能，并对近年营销渠道的最新发展有所认识，掌握渠道选择与管理的主要决策内容。教学重点：

1、分销渠道的功能 教学重点与

2、分销渠道的选择与管理 难点 教学难点： 分销渠道的选择与管理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十二章 分销渠道策略 课堂讲授、第一节 分销渠道概述 案例教学、第二节

分销渠道的选择与管理 多媒体 第三节 中间商 答疑讨论、作业和思考题： 1.影响分销渠道选择的基本因素有哪些？

2.主要的分销渠道策略有哪些？ 3.如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？ 课后小结： —15—

讲授题目 促销策略 课时安排 3 通过本章的学习应使学生掌握促销的含义、促销策略以及促销的各种方式；明确各种促销方式的适用范围以及基本策略。学习本章，要求理解并掌握教学目的与要求 人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式的不同特点及基本策略，进而掌握促销组合决策的基本内容。教学重点：

1、促销组合选择及决策 教学重点与

2、各个促销手段的具体策略实施 难点 教学难点： 各个促销手段的匹配选择 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十三章 促销策略 课堂讲授、第一节 促销的途径与策略 案例教学、第二节 人员推销 多媒体 答疑讨论、作业和思考题：

1.人员推销有哪些优缺点? 2.企业在广告媒体决策时应考虑哪些因素? 3.我国企业的营业推广活动有哪些不足? 4.企业制定促销组合时应考虑哪些因素? 课后小结： — —16

讲授题目 市场营销计划与控制课时安排 3 明确市场营销计划的构成及撰写。了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方第三节 广告

第四节 营业推广

第五节 公共关系 法。了解从哪些方面进行市场营销审教学目的与要求 计。市场营销计划、组织与控制是市场营销管理程序的重要内容，是营销管理导向特点的体现。掌握市场营销计划、控制的基本概念与意义，教学重点：

1、市场营销计划的制定

2、市场营销控制过程 教学重点与难点 教学难点：

1、市场营销计划的制定

2、市场营销控制过程 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第十四章

市场营销计划与控制 案例教答疑讨论、作业和思考题：

1、计划控制目的及其步骤？

2、市场营销控制的四种方法 课后小结： —17—

讲授题目 营销道德 课时安排 3 市场营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判定企业的市场营销活动是否符合广大消费者及社会的利益。这是涉及到企业经营活动的价值取向并贯穿于企业营销活动始终的重要问题。学习本章要了解教学目的与要求 西方学术界关于市场营销道德的基本理论，中国传统文化中的营销道德思想以及在市场营销实践中存在的各种不道德现象，为建设符合道德规范和恪尽社会责任的企业文化，维护市场营销道德奠定坚实的基础。教学重点：

1、市场营销道德观的认知

2、市学、第一节 市场营销计划 多媒体 第二节 营销控制 场营销与社会责任 教学重点与难点 教学难点：

1、西方学术界、中国传统文化的营销道德思想认知

2、市场营销道德实践 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十五章

营销道德 课堂讲授、第一节

市场营销道德观 案例教学、第二节 中国传统文化中的营销道德答疑讨论、作业和思考题：

1、营销道德理论对于今天营销道德建设的意义。

2、简述4ps策略中的不道德行为的主要表现

3、简述社会责任对企业市场营销的影响。课后小结： — —18

讲授题目 课时安排 3 营销理论的新发展 认识绿色营销的内涵及特点，了解绿色营销的兴起。理解整合营销的含义，掌握4C与5R的思想，了解整合营销的具体实施。了解互联网给营销带来教学目的与要求 的新变化，明确网络营销的适用条件。要求学生掌握市场营销理论的新发展，对新的营销理论、方法有初步的认识和了解。教学重点：

1、绿色营销的实施

2、整合营销的内涵以及其有效执行

3、网络营销的现实应用意义 教学重点与难点 教学难点：

1、绿色营销的实施

2、整合营销的内涵以及其有效执行

3、网络营销的现实应用意义 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十六章 营销理论的发展 课堂讲授、第一节 思想 多媒体 第三节

市场营销与社会责任 绿色营销 案例教学、第二节 整合营销 多媒体 第三节 网络营销 答疑讨论、作业和思考题：

1、目前我国企业实施绿色营销的现状如何？

2、整合营销理论对企业实践的借鉴意义？

3、企业实施网络营销的条件如何？ 课后小结： —19—