会所报告（5篇材料）

第一篇：会所报告

近日，灵云翡翠高端品牌——灵云•鸾会所于深圳核心商业区京基100第65层揭开其神秘面纱，进入试营业阶段。而此前高端珠宝品牌麒麟珠宝（Qeelin）也落户观澜湖高尔夫会所，成为该会所第一家入驻的珠宝品牌。随着国内珠宝市场的红火以及高端消费群体的持续增长，高端珠宝会所模式开始渐成气候。

近几年，随着峰记珠宝至尊VIP会所、杭州越王珠宝会所、深圳嘉黛珠宝会所概念店、武汉世纪海蓝珠宝会所等陆续开业，珠宝会所这一全新的经营模式，在珠宝行业正日渐引起广泛关注。所谓珠宝定制会所，主要是为高端客户提供私密空间进行珠宝品鉴，搭建交流平台进行资源嫁接，让客户享受从供货、设计、制作到成品的一条龙服务。目前国内的珠宝定制会所的经营方式一般分两种，除了高端私密会所，另一种则是整合高端消费资源的大型会场模式。它承载的功能不只是珠宝定制，还有相关联的消费体验和娱乐交流。更像是以珠宝为核心，延展出上下游产品的超大规模购物中心。如深圳车公庙的中国嘉黛珠宝会所概念店，耗资300万美元，是国内首家集购物、体验、交流为一体的综合性珠宝门店。作为高端珠宝品牌流行的渠道路线，珠宝会所模式被称为中国珠宝营销上的一次具有里程碑意义的突破。为了实现企业品牌的升级，提高企业竞争力，各大珠宝企业也纷纷选择打造扬名立万的会所概念店。但是，珠宝会所模式的发展也存在一定争议。珠宝市场目前比较统一的标准是，具备单次消费20万元以上消费能力的才称得上是高端消费群体。在现阶段，这部分有钱人还是选择到卡地亚、Tiffany这些历史悠久的国际顶级品牌购买珠宝。就算珠宝会所能提供再好的服务和再好的产品，不具备品牌号召力，那也举步维艰。经营一家高端会所就如同经营一个奢侈品牌，有一个漫长的等待过程。对于大部分想挣快钱的国内品牌来说，珠宝会所模式的道路显然不好走。

深圳刮起高端珠宝旋风 突破关键在“软服务” 花费数十万，享有私密空间，为客人量身定制一个独一无二的珠宝产品„„在不知不觉中，深圳珠宝行业趁着国内珠宝市场近年来日趋红火的大好形势，把握机会“火上浇油”，悄然做起了专门提供高端业务的专属珠宝会所经营模式，在国内高端珠宝消费市场刮起一股震撼性“旋风”。

高端珠宝在深刮起“旋风”

“旋风”始于3年之前。2009年，皇室珠宝会在深圳开业，宣布面向高端消费客户，推出一种可以提供私密空间进行珠宝品鉴，同时搭建交流平台进行资源嫁接，让客户享受从供货、设计、制作到成品的一条龙服务的珠宝消费。

“旋风”越刮越猛。中国嘉黛珠宝会所概念店不久在深圳开业，这家投资数百万美元的概念店也极富亮点，目前已是国内首个集购物、体验、交流为一体的综合性珠宝门店。紧随其后，又有麒麟珠宝等多家高端珠宝品牌落户深圳，加入了深圳珠宝会所经营的行列。

“旋风”仍在继续。就在日前，深圳京基100第65层又入驻了深圳珠宝企业灵云翡翠的高端珠宝会所品牌，为深圳珠宝会所经营又烧起一把“旺火”。

对于深圳珠宝会所经营的兴起，深圳珠宝网负责人徐一新表示，开展高端珠宝会所经营，显然是各品牌珠宝企业看好中国内地高端珠宝消费的市场潜力，希望以此实现企业品牌升级、提高企业竞争力。

深企应发挥优势“领跑”

记者了解到，目前深圳珠宝会所最大的特点是品牌综合实力较强，同时注重个性化服务，对客户很有吸引力。

有意思的是，深圳在高端珠宝会所领域的表现，恰恰也折射出了目前国内珠宝会所经营的一些短板。深圳珠宝网负责人徐一新认为，不管是在渠道经营、高端社交还是传播珠宝文化的层面上，珠宝会所都可以称得上是一种突破，而随着对高端珠宝潜力市场的培育，随后几年会呈现越来越大的市场空间，这对珠宝行业的持续发展带来一定的促进作用。“虽然目前‘会所旋风’劲道十足，但珠宝会所模式的发展同样存在一定的争议，好的品牌号召力及诚信度变得十分关键”。

据了解，珠宝市场目前比较统一的标准是，具备单次消费20万元以上消费能力的才称得上是高端消费群体。而在现阶段，这部分的高端消费人群大多还是选择到卡地亚、Tiffany这些历史悠久的国际顶级品牌购买珠宝。一些业内人士表示，就算国内的珠宝会所也能提供好的服务和好的产品，甚至有一定的价格优势，但缺乏备品牌号召力，同样举步维艰。“经营一家高端会所就如同经营一个奢侈品牌，有一个漫长的等待过程。对于大部分想挣快钱的国内品牌来说，珠宝会所模式的道路显然不好走”。

不少业内人士指出，品牌综合实力较强是深圳珠宝会所的优势之一，深圳珠宝业只要继续把品牌文章做足、做透，就能有效突破目前国内珠宝会所经营的短板，有实力在珠宝会所经营领域充当领跑者。

突破的关键在“软服务”

谈及下一步深圳珠宝高端消费定制如何发展，不少业内人士一致认为，深圳珠宝业应在发挥品牌优势的基础上，在定制“软服务”问题上狠下功夫，做出更大的影响力，充当行业表率。

皇室珠宝会何女士告诉记者，在珠宝定制方面，国内的消费者比较侧重产品的材质，国外的消费者则更加注重产品的设计感，目前深圳的消费者也有这种新的趋势。而这也牵出珠宝会所模式存在争议的另一关键，即国内珠宝会所定制仍处较低层面。

与何女士的见解相同，现成的高级珠宝其实远未能满足这批高端客户的需求，高级珠宝精工定制产品才是高端客户的最终诉求，这要求尝试走会所模式的企业必须拥有独立的设计团队和手工作坊，能随时为客户打造独一无二的高端定制产品，甚至能不时邀请国际著名设计师为会所的VIP客户量身定做珠宝款式。

对此，业内专家们指出，一些会所对于定位考虑得不太完善和长远，而是把重点放在会所豪华舒适等硬件设施上，但在软服务方面则非常欠缺，这非常不利于高端珠宝会所业的发展。一言以蔽之，软服务将是深圳乃至国内的高端珠宝定制消费在未来发展中需要解决的关键问题

高端珠宝会所 营销游戏or突破之路

随着峰记珠宝至尊VIP会所、杭州越王珠宝会所、深圳嘉黛珠宝“会所”概念店等陆续开业，高端珠宝会所模式在国内渐成气候。业内人士透露，广州首家高端珠宝会所将于今年下半年建成。

这一全新经营模式的出现，在珠宝行业引起了广泛的关注。业界存在两种不同的声音：一些人认为，高端会所是中国珠宝在营销上的重要突破，能带动国内高端品牌的形成；而另一些人则认为，高端会所要在中国杀出一条血路来显然很难，最终不过是昙花一现的营销游戏。

难点1

缺少品牌沉淀 培育期太漫长

周六福珠宝深圳营运总部市场部经理汪源告诉记者，高端会所在开设初期，往往依赖于经营主和管理层原本积累的人脉，在小圈子里为大家提供私密的空间进行鉴赏、交流和购买珠宝。之后通过实物比较、讲座、鉴赏等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀请一批对珠宝玉器感兴趣的高端消费群体，由此打开局面。

可一个企业的发展壮大不可能仅仅依赖于某个小圈子的力量，接下来的任务是如何吸引和培育新的高端VIP客户，并获得这些顾客的信任，口口相传使圈子更大。这个过程耗时长久，前期投入成本高昂，成长前景不确定的壁垒无疑让企业经营存在相当大的难度。

周大福华南区总经理李国强认为，高端消费者的培养不是一件易事，做高端市场首先要弄清楚什么是高端客户。通俗来讲，具备单次消费20万元以上消费能力的才称得上是高端消费群体。在现阶段，这部分有钱人还是选择到卡地亚、Tiffany这些历史悠久的国际顶级品牌购买珠宝。就算珠宝会所能提供再好的服务和再好的产品，不具备品牌号召力，那也只是枉然。

而经营一家高端会所，就如同经营一个奢侈品牌，有一个漫长的等待过程。对于大部分想挣快钱的国内品牌来说，这条路显然不好走。

难点2

欠缺设计团队 只能算“加工”

会所不同于普通商铺，其目标客户定位相对高端。这些人群的消费心理和消费习惯，也与普通人不太一样，他们购买货品的价格和价值都会超过寻常货品，因此，会所货品以具备收藏价值和投资价值的克拉美钻、高级翡翠以及难得一见的高级珠宝为主。

但是，现成的高级珠宝其实远未能满足这批高端客户的需求，高级珠宝精工定制产品才是高端客户的最终诉求。这将要求尝试走会所模式的企业必须拥有独立的设计团队和手工作坊，能随时为客户打造独一无二的高端定制产品，甚至能不时邀请国际著名设计师为会所的VIP客户量身定做珠宝款式。而在这过程中产生的高昂设计费和起版费，绝非普通门店的一般消费者所能承受。

世界上最好的几大手工作坊，例如配饰珠宝坊Desrues、羽饰坊Lemarié、刺绣坊Lesage、金银饰坊Goossens、花饰坊Guillet„„都是具备这种高级定制能力的专业机构。如果要走高端路线，“定制”是绝对少不了的，高级订制将成为今后珠宝业的发展方向。

然而，遗憾的是，在国内，这种具备独立设计体系的珠宝会所尚未建立起来，目前中国珠宝业内对定制的理解仍处于较低层面。不少人认为，客户在会所里挑选中意的裸石，配上自己中意的款式，1枚独一无二的婚戒就出炉了，这就叫“定制”。可是，定制的涵义远非止于此。事实上，如今在普通的珠宝门店和体验中心都能享受此项服务。从某种意义上来讲，初级的定制只能称为“加工”。

业界声音

正方 中国珠宝营销上的重大突破

资深业内人士韩先生对于高端珠宝会所模式给予了很高的评价，他指出，中国珠宝市场消费强劲，每年都以两位数字快速增长，但高端市场却一直被国外珠宝商牢牢掌握，国内品牌难以与之抗衡。但这并不意味着中国品牌完全丧失了机会，中国这个庞大的消费市场就是中国本土品牌最大的优势，很多国际大牌的珠宝都是在中国工厂生产的，中国在技术水平上已没有任何问题，目前欠缺的就是国际化运作的能力和很好的经营模式。

据了解，中国的珠宝门店销售模式比较单一，服务还停留在初期简单的推荐阶段，这与国外发达国家相比还有一定的差距。会所模式将现有的服务水平提高到另一层面，从供货、设计、制作到成品，让客户享受到一条龙服务，是中国珠宝在营销上一次具有里程意义的突破。

反方 客户小众性决定发展空间有限

潮宏基市场部人员认为，高端珠宝会所倡导的是新模式，却容易流于形式和炒作，“会所往往开在较为偏僻的地方，企业能否耐得住寂寞，能否经营下去都成问题，更别提发展壮大了。客户小众性决定其发展空间有限，难成行业主流。”

周六福汪源分析，会所所能提供的综合服务和尊贵的体验是传统门店难以比拟的，值得借鉴和学习；但一味走高端的路线，无形中将承担更大的风险和成本，其发展走势亦很难看清。现在很多品牌的做法是，选择在现有的零售店里打出“会所”的概念，划出特定VIP服务区，专门服务VIP客户，同样能起到提高服务水平的作用。

周大福李国强则表示，珠宝会所能否走得通，具体还要视城市情况而言。北京、上海、杭州和广州各个地区消费者的消费习惯和价值取向都不一样。总体而言，高端会所目前的市场空间有限，该模式尚处于前期探索阶段。

第二篇：会所调研报告

一、会所的产生与发展

社区会所调研报告

近年来，随着南京房地产的发展和居民生活水平的提高，购房者的消费心理日趋理性化。住区不单是居住的功能，同时也是人们思想与情感交流的地方，因此对小区的配套设施提出了更高的要求，社区会所建筑应运而生。购房者不仅关心项目的价格、位置、交通、户型等，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。

社区会所，即供小区居民交流、活动、休闲、餐饮、娱乐的小区公共场所。以方便业主为出发点，向小区居民提供免费或极优惠服务。近年来这一独特的建筑类型在理论与实践上都得以大度提高，住宅设计可能因为出色的会所设计而面貌一新，因此从房地产开发及购房者的角度来看，会所建筑在整个规划设计中占有重要的地位。“会所”不仅意味着交往空间，象征着配套水平和物业的“高尚”程度，它还隐喻了一种体面的生活方式。

为了完成我们这次社区服务中心设计，培养我们观察城市社区生活的能力，学会分析这类建筑的规律与特点，我们对南京的几所社区会馆进行了调研，现将调研结果汇报如下。

二、实地调研1 调研时间：2012年5月6号

调研地点：鼓楼区漓江路55号宝船荟馆 调研对象：南京河西宝船听涛会所 调研人员：xxx 调研内容：宝船荟馆(又名宝船听涛会所)，荟馆集高档餐饮、健身、桑拿spa为一体。这里没有语言的煽动，有的只是身、心、灵的自然交流及体悟。这里没有浮夸的炫耀，有的只是精、香、纯弥散的静谧与祥和。

1、基地区位

/ 13 宝船听涛会所位于鼓楼区漓江路边，位于被许多精英人士喜爱的“风水宝地”宝船公园旁，拥有无可比拟的区位和景观优势。

2、建筑与周边环境关系

会所北依宝船遗址公园，西临银城宝船听涛，南临宁工新寓、宝苑新寓，穿过漓江路还有小学等设施。会所以尊重自然环境、历史文化为开发理念，环境与人文相互渗透为设计思路.宝船荟馆周边设施齐全，附近餐厅、医院、学校、银行、休闲中心、购物中心应有尽有。2 / 13 餐厅：蘑煮坊(河西店), 招牌小杂鱼原味土菜馆, 粤鸿和酒楼(河西店)周边公交：宁工新寓（127 47 65 143 45 d1 811）,中保村（9 47 72 133 307）银城街（133 170 42 72 73 307 9）,宝船遗址公园（307）,银城花园（42）龙园北路（39 143 18）, 龙江花园（150 32 游4 73 57）周边地铁：地铁2号线

周边加油站：定淮门大街加油站, 蓝燕石化(第二供油中心), 中国石化(石头城加油站)等 周边停车场：郑和宝船遗址公园停车场, 大型收费停车场, 宝船荟馆停车场等

3、建筑设计特点 会所整体简单大方，总体由三个斜墙排列而成，一个长方体快垂直横跨在三个斜块上方。立面由大片玻璃和混凝土墙面组合而成，虚实结合，立面设计丰富美观。3 / 13 下沉式广场设计别具匠心,打破了空间的空旷感和视觉的单一感，巧妙地运用垂直高差的手法分隔空间，取得了空间和视觉效果的变化。这种下沉不仅解决了地下会所的通风、采光、消防等多方面的问题，还挺高了舒适度。广场了进行了绿化，安放了小品、椅子提供了休息空间。水池、木亭、植物增添了景观的生动和趣味性。由于会所临近街道，下沉式广场成功的减少了噪音对楼盘的影响，还解决了小区会所问题，提高了土地利用率。顾客可以直接从楼梯下到底层广场去休息、娱乐，也可以走会所中间的天桥进入会所里。

这种下沉与邻近地下空间串连融合，成为整个空间序列中的重要组成部分。这种空间更易吸引人，让人有下去看看的想法。如今这种手法以广泛运用到会所、商场等设计中去。4 / 13

4、建筑出入口分析

会所主入口面向漓江路，主入口为一通向建筑二层的天桥，入口宽阔显眼，天桥连接前面的居民休息广场，周边住宅居民可以很方便快捷的到达会所内部。旁边还有通向底层的阶梯。

会所次入口位于建筑南立面，较 为隐蔽，从次入口出来可以通向会所后面的停车场。停车场为前来的顾客提供停车的地方.场地宽敞,干净整洁,停车秩序有序.5 / 13 篇二：会所调查报告 6月17日考察报告

本次考察系临时安排，考察时间较为仓促，不做详细报告，简略记录考察心得体会。

一、兰会所

创立于2006年10月26日的兰·北京，由“当代世界设计师第一人” philippe starck 历

兰会所

时两年精心设计完成，总投资3亿元人民币，开业后迅速成为中国最具世界艺术品位的顶级会所，同时也确立了俏江南集团在豪华会所服务市场的标杆地位。兰坐落于北京长安街双子座大厦，西倚王府井黄金商圈，东临国贸核心地带，北抵尊贵使馆区，近6000平米，是一个综合艺术观赏、餐饮文化于一体的高端场所。兰共拥有35个vip包间，以及世界级水准的酒廊、雪茄吧、生蚝吧、宴会厅、法式大餐厅等，可同时容纳1200位宾客，开放式的设计全面兼顾使用功能，向高端客户提供最顶级的高档会所服务。兰·北京设计风格尊贵、奢华，具

有世界级水准的硬件设施和艺术氛围，兰将世界级水准的硬件设施与顶级的艺术 众家之长、囊括全球风味，以现代演绎手法将将美食艺术发挥到了极致。

北京兰会所 buddakan的国际一线设计大师patrick gilles 和dorothée boissier设计的兰·上海也于2008年7月5日正式开业。

公开资料显示，北京兰会所当初投资3亿元，据俏江南内部人士透露，上海兰会所投资额在1亿——3亿元。而据业内人士表示，经过这么多年的折旧，估值比当初投资额起码缩水一半，低于3亿元。兰会所一直是汪小菲在管理，跟俏江南其他门店不属于同一管理体系。目前上海兰会所已经停业，正在装修中，这可能

是为了迎接新东家作准备。多位业内人士反映，因定位不清晰、核心竞争力不突出以及外部大环境不利等因素，兰会所一直运营状况不佳。一位业内人士介绍说，其实和兰会所一样，大部分高端会所前期投入巨大，维护成本高昂，而实际光临的顾客群又比较稀缺，都是不赚钱的。事实上，维护运营方也没有寄希望于在会所本身赚钱。那么对于普通人很少问津的略带神秘的高端会所，中国目前的餐饮市场是否有它们的生存空间呢？广州小马驹私厨创始人、前美食记者刘荣是这样看的。就目前国情来说，肯定有市场，以高端商务为主，尤其在首都或在国内省会城市，这一类高档餐厅还是有存在的土壤。到私人会所里消费的顾客又是一种什么样的需求呢？一位餐饮业人士认为这就是一个经过市场筛选的封闭空间。消费者去的时候会发现，高端会所的会员是封闭环境，可以接触到类似的人，在这中间见到的人达成的交易是值得的，因为高端会所是市场筛选的过程。兰会所定位不大清晰，来兰会所的更多是一些时尚名流以及娱乐明星，这部分人追求新兴事物，客源并不稳定。此外，兰会所的核心竞争力被认为不足。一名长期关注兰会所运营的餐饮业内人士说，做餐饮最根本的还是靠菜的品味，而兰会所投入太多资金与精力在店面的装修上，没有美味可口的饭菜，难有回头客。多位去过兰会所用餐的消费者皆反映，兰会所过于强调形式而忽略了菜品味道。

以我自己的亲身参观情况来看，兰会所初入大厅的感觉并没有惊艳的感觉，归纳如下：

1、地面并没有经过仔细的雕琢，保持了原有的水泥地面，上涂一层清漆。很多地方有开裂，地面显得不是很干净。

2、室内陈设较为有现代也有古朴，总体感觉是混搭的，虽然是精心设计过的但是给人的感觉是比较随意，没有特别突出的主题，没有明确的引导感。

3、色调比较暗淡，虽然已经过过11点，但是几乎没有客人，并且大部分的灯光区域都是关闭状态，从开启的灯光来看，总体的照明风格比较柔和，以暖色调为主。

4、空间布局不尽合理，能从大厅里直接看到出品间，而且是刚刚从电梯间进入即可看到大厅旁的出品间，令人吃惊！很难理解如此高端的会所为何如此设计。

5、通道问题，可能是因为环境的限制，没有专门的通道可以进入会所，公

共电梯进出，完全无法保证私密性，可能真正的会员会有专属通道，但是本次考察确实没有发现。

6、服务态度，在考察期间，会所内所有员工既没有阻止拍照，也没有关注的意识或表情，基本都在忙自己的事情，而且基本上也没有出于礼貌向我们打招呼，这一点，着实令人意外。

7、荣誉墙，这点设计是靓点，首先抬高自身的水平，将各种奖项一一展现在客户面前，有利于提升会所形象。

8、顶部设计，顶层的设计是一个靓点，全部由油画组成，据介绍，基本都是世界名画的临摹，更有创意的是——全部都是局部，而不是整体，估计都是将名画中最有意境或者最得意的部分展示出来。

9、画布设计，每个包间都是由整体的画布包围起来，从而起到私密的分割作用，据介绍画布是整体在法国画完后来到会所内根据需要而一步步分割裁剪的，属于彻底的原创作品。

10、卫生间设计，卫生间分若干主题颜色，而且空间相当大，已经超出了卫生间本身所应该承载的功能，每间卫生间基本都有十几平米，基本达到了小型会客室的水平，为客户创造了良好的私密空间和足够的舒适性，同时，也可以作为专属客户的一个专属服务项目，从而提高服务水平提升会所档次。

11、餐厅的凳子设计，能够看出餐厅内的很多物品确实是定制或者经专门渠道采购的，符合创意原则，但是有一点，餐厅内创意或者有造型的摆件虽多但是一方面明显不是真材实料，不显档次，另一方面，也没有确定的主题或者说主题比较杂乱，让人没有形成统一的认知，略显杂乱。

12、灯饰，大体来说，每一款灯饰都是一种枪，也就是说灯饰是以枪为主题，这又是特色之一。

如上所述，兰会所名声在外，但是目前的软硬件条件与其曾经的辉煌地位有所不符，可参照和可避免的得失同样突出。

二、东方红酒窖 east东方红酒窖——坐落于北京朝阳区高碑店盛世龙源1071号，公司隶属于河南大浪淘沙酒店集团，河南大浪淘沙成立于2003年，成立至今以郑州为中心涵盖河南各地市，同时辐射北京、广州、武汉等城市，北京酒窖项目 2010年5月动工，耗工时一年零六个月，初期投资4500余万，室内装修以尊贵、古典的欧洲中世纪风格为主，在质朴、典雅中彰显低调之奢华，vip私人藏酒、红酒主题会所、创意美食融洽结合，为中国葡萄酒爱好者和收藏家带来更富文化底蕴的藏、展、品全方位立体服务，使葡萄酒文化在此得到全面绽放。

在大门外，能够看到有几个带有艺术气息的木桶，让人眼前一亮，由于色彩鲜明，也可将其作为标志性物件。

门口设计的很大气，中式风格，进门之后第一眼的感觉是整个空间很古朴，但是是欧式风格的古朴，首先映入眼帘的是全实木的装饰，尤其大厅的穹顶就像是一个橡木桶。装修中大量使用了兽类的整个头部标本，全部为实物标本，并非仿制，因为数量众多，令人印象深刻。

服务员的服饰基本也是欧式风格，基本与主题风格相协调，但是，明显能感觉到的还是服务水平相对欠缺，没有经过精心的培训，或者说是培训不够，基本上没有服务人员对我们打招呼或是致意微笑，带领参观的经理相对热情并送了下午茶券，能够感到所谓下午茶券是“吊”客户的基础手段之一。在房间布局上，地上两层分布若干主题餐厅，与澜会所一样，会所也分若干风格的餐厅，每一个都是封闭空间，与澜会所不同的是该风格的体现色调为主，而不是总体风格的转换。

靓点是地下一层的酒窖，这是一个恒温酒窖，常年温度控制在最佳存酒温度，酒窖对外租赁，最高价为88万元，其中80万元为可消费金，另外8.8万元是赠送的红酒价值。参观访问时发现其中一间已经销售，其余各间尚未售出。

在二层的外部是一个突出的露台，可以小坐，视野良好，面对临街一条河流，但是此点我处无法借鉴。

电梯、餐车、卫生间等细节部分也有可参考空间，包括消防设备也有专门的修饰部分，细节和实用性是未来我们突出自身品味的重点方向。

三、紫云轩

闲然自适——紫云轩“紫云轩”的主人张锦杰，原名锦儿。她是扬琴、古

筝演奏家，也擅长室内设计与装饰，“紫云轩”的装潢，家私、餐具和各种摆设的选择搭配，均出自她的手笔。“紫云轩”的外观独树一帜。漆上银色的竹竿，紫色宫灯和玻璃幕墙，给人一种品味不俗的感觉。推门入内，迎面的小院里种满了草木花卉，还有各得其所的金鱼、鹦鹉在那里闲然自适，颇有鸟语花香的意境，透露出主人别有情趣。“紫云轩”97年开业之初本是座茶室，后来开始供应点心和素食，再加入肉类、海鲜等，成了如今的经营模式。“紫云轩”大大小小的桌子一共可容纳30人，天天客满，食客、茶客必须打电话预约才能排上坐位。订餐客人的名字以金字写在银杏叶上，让人想起李清照的枫叶题词。这里的台面摆设超乎常规。器皿、餐具各式各样，都是张锦儿每次周游列国带回来的，没有一定系列可循，却协调无间。谁说桌上的摆设一定要全部配套？站在白色隐墙门外，按下白色的门铃，穿过黑色的幕帘，眼前又豁然开朗。超大尺度的大门，红色的沙发，向上伸展的枝桠，妙缦低垂的罗帐，加上锦缎、柔软的羽毛和粗犷的混凝土和石材，共同打造这样一个与众不同的空间。桌椅、灯光、器皿、菜牌、摆设，全部出自主人的设计。夜色下的“紫云轩”甚是浪漫。只见桌上铺满芬芳的红玫瑰花瓣，造型各异的蜡烛点缀桌旁，衬托得“紫云轩”愈发显得幽雅安谧。“紫云轩”是一道茶品的名字。《绿茶》开拍，曾经就在出品这道茶的紫云轩取景，可谓应情应景。

紫云轩，白色的隐墙门就是一道创意。虽说这里西方人是常客，但是中国文化的玄机味道才是吸引他们的秘密。那边电话过来订位，这边就有金色的笔迹落在采摘的叶子上。带着寻找清明前采摘的苏州碧螺春的愿望落座，轻轻打开一把折扇或是一个册页，寻着这墨迹的芳香。主人崇尚自然，更品透中国文人雅士的赏玩之道，常客或是慕名而来的也多是知己，彼此习惯使用弯曲的小树枝代替调羹搅动杯中的竹叶。想象一下浮在艳丽的玫瑰花瓣之中，闻着茶餐的清香，满眼梦入江南烟水路的情思，怎会不客满？“紫云轩”有自己的特色，从家具、灯饰、器皿、餐具，到茶品、饮料、菜肴名称、菜单设计，悉数体现出张师傅个人的风格和眼光。中英双语菜谱，全部由她亲手用毛笔书写在折扇和特制册页上。在这里色彩和饮食的文化已分不清彼此，只是知道美食的概念在被颠覆。有人说在紫云轩吃不篇三：北京高端会所调研报告

北京部分高端会馆、会所

初步调研报告

调研时间： 2007 年 5 月 25~29 日 调研人： 调研目的： 汇总如下：

项目名称

地理位置

主要业态 建筑面积

一、社区配套类会所

通过调研我们发现，大部分会馆、会所属于社区配套类，建筑面积大约在 5000~20000平米左右。例如富力城的富力会，星河湾公寓的星河湾四季会、棕

榈泉社区的棕榈泉国际俱乐部、荣尊堡公寓的荣尊堡国际俱乐部、万国城小区的亚历山大会馆等。这些会馆内普遍都有游泳池、健身房、餐厅（中、西）、室内

网球场、羽毛球场、台球、棋牌室、spa 等，部分会馆还设有特色的花生吧、酒

吧、酒窖、红酒雪茄吧、动漫游艺等项目，有的会馆还有法式餐厅。

这些会馆背靠的不是大使馆区域、就是涉外社区或高端社区，房价基本都在 2~3 万元/平米。经营方均表示临近业主是其最主要的客源，同时兼顾外围客源。

随着时间的推移，传统项目例如保龄球、沙狐球类当初虽然花费了不小的投入，现在已基本无人问津。创建于台湾的亚历山大会馆凭借其东南亚直营连锁健康休

闲俱乐部第一品牌的优势，在北京吸引了不少影视明星入会，进一步拉伸了品牌。

荣尊堡利用丰富的社会活动，在上层社会寻找自己的潜在客户，如奢侈品展、高

级音乐会、高档汽车展等，使“生活是一种身份”在荣尊堡国际俱乐部显示的淋

漓尽致。但据富力会人员介绍自己是会所行业中为数不多的非亏损者，据其介绍，北京的类似社区配套类会所行业，90%亏损，10%持平。由此可见，开发商建设此

类高端会所并非以营利为目的，主要是为了给社区配套服务从而提升可售住宅的品牌及价值。

从经营人员了解到，会所至少要在 10000平米以上，方能实现其规模经济。

同时，游泳、健身、球类（篮球、羽毛球、台球、乒乓球）、餐饮是客户在会所

中最常见的消费，当然餐饮与其他项目是可以互相促进的，但对于是否在会所用

餐，主要决定于餐饮的口味是否吸引人。

二、以洗浴为中心而衍生的俱乐部、会馆

1、洗浴+夜总会模式

这类项目，所处的地理位置相对比较繁华。例如位于北京金源 mall 内的时代俱乐部，面积近2 万平米，以桑拿、夜总会为吸引点，辅以客房、棋牌室、餐饮等配套，是时下较为流行的娱乐场所设置形式。时代俱乐部的夜总会设置了

较为大型的演艺大厅，长期上演娱乐演艺节目，并与大型的演艺团体保持合作关

系，为了尽量给客人提供每次都不同的消费感受，ｋｔｖ包房被刻意设置成异形。

经营者表示因为是在原有建筑结构下进行的装潢改造，有一些无法克服的弱

点，例如演艺大厅层高不够导致的灯光效果不足。同时我们也了解到，2 万平米的规模在北京只是属于中等规模。在其 500 米范围内就有 2 家比其规模更大，功 能相似的俱乐部。纵然也有竞争，但盈利情况经营者表示都还可以。

2、洗浴与酒店的结合 金佰瀚国际商务会馆地处北京清华科技园，集客房、会议、餐饮、ktv、洗

浴、休闲、娱乐健身多功能为一体。其以“酒店中的洗浴、洗浴中的酒店”为定

位。2005 年 11 月份开业，58000平米的营业面积，可同时接待 1500 人。客房约 280 间（其中五星级标准酒店客房 68 间，房价 388 元），洗浴、餐饮是其两大收

入支柱，各种娱乐项目之间互相促进。

经工作人员介绍，这里经常会用来接待为期三、四天的大中型团队会议，与

会人员在这里可以足不出户的享受到齐全的休闲、娱乐服务。同时这里比邻颐和

园、香山，很多人游玩一天后到这里洗浴、休闲、娱乐。

位于昌平区的天龙源温泉宾馆与前者类似，是一个大型的集洗浴、客房、休

闲为一体的娱乐综合体。这里晚间有着大型的演艺活动，全程采用刷卡式消费。

在档次上较前者略低，再加上地处昌平，经营状况不是很理想。

三、集成式综合体商业

８号公馆是一座集成式的餐饮娱乐中心，包含温泉商务会馆、夜总会、唐会

迷城俱乐部、粤菜酒家、特色餐饮等休闲娱乐场所。2005 年 8 月开业，其与前

面提到的洗浴中心衍生的俱乐部不同的是，8 号公馆内整个院落内各业态自行经

营，而非是由一家统一经营。每一家都有每一家各自的特色，有自己的吸引点，而且各业态相互补充，从而发展成为北京高端成功人士商务活动和休闲的首选娱

乐区之一。

据８号公馆的开发方介绍，此项目是该公司租用朝阳公园动物园的一部分改

造而成，以改扩建的名义进行建设，目前用于改造的费用其实已经超过了重建的费用，但收益状况还是很好的。我们也了解到，在开始建设前，该公司老板就已

经与相应行业的经营者进行了接洽，达成了意向，建成后经营者就可以很快投入

使用了，并一炮打红。目前该公司正准备建设一个 4000平米左右的 vip 高端会

所，为来自四面八方的高端顾客提供了一个高档的休闲、娱乐空间。

四、特色酒店--城堡式酒店

拉斐特城堡酒店，位于昌平区北七家镇，按照五星级标准建造的高档商务度

假酒店。参照法国十大贵族城堡之一的“拉菲特城堡”为模型设计的，再现欧洲

文艺复兴时期巴洛克式的建筑风格。酒店有９０套客房，其中２０余套设在地下

拉斐特城堡地下室，面积 1000 多平米。

酒店具有占地约 2000 亩的大型景观公园，拥有较完善的配套设施，茶艺室、健身房、桑拿浴、温泉浴、台球、棋牌室、ktv 歌厅、仿真射击、游戏机室等。

比较适合举办大型庆典活动。承接会议、庆典活动成为其酒店的主要客源之一。

据其宣传资料介绍，在该酒店东侧，建筑面积 2 万平米，拥有客房近400 套的温泉酒店业即将开业。同期建成的还将有大型室内外洗浴中心、游泳馆、网球

场、儿童游乐场、烧烤、垂钓等配套设施。温泉酒店东侧紧邻 35 万平米野鸭湖

及湿地景观。

该酒店与我们项目的酒店地理位置类似，可能比我们游乐港项目还要偏僻，但其靠其特色吸引了大量的会议、庆典活动，同时配以较完善的娱乐设施，使

其经营情况还比较理想。

五、特色项目——关于 spa 在调研中我们发现，时下的高端会所、俱乐部等都会有 spa 项目，其中以

棕榈泉国际俱乐部的 spa 特色最为鲜明，大约 1700 ㎡的营业面积，１７个水疗 包间，１７种韵味，展现了古丝绸之路沿线的不同风格。每次消费金额一般需要 500~600 元。

在与经营方的交谈中，我们了解到，如今高档酒店或会所已经不像以前那

样习惯性的投资夜总会或 dsco 等娱乐项目，而经营 spa 成为目前较为流行的趋

势，经营 spa 的面积一般在 1500平米左右，当然具体面积要视当地的经济情况 和所需的特色综合考虑而定。

高端的 spa 是一种高档硬件设施、高级水疗产品与人性化服务结合的产物。

在先期投入的同时必须充分考虑到顾客的多种需求，所有的设计准备工作是在充

分满足顾客满意度的大前提下进行的。由于棕榈泉俱乐部开业之初没有 spa，后

根据市场需要改造而成，因此经营方在结构、设备、设施、出水、进水、电、管

道改造及内部装潢设计等方面花费了大量的时间和成本，历时近16 个月的时间，而施工时间只有 9 个月左右。

因此，如果我司拟建 spa 项目，建议让专业的设计公司或管理公司提前介

入，以避免后期再加以改造或维修等造成的成本增加和不必要的麻烦。

六、此次调研的总体感受

1、通过此次初步调研，我们发现很多开发商在开发高端社区时，大都会建

设社区配套类会所，尽管这种社区配套型的会所是很少能够盈利。这说明会所在一定程度上是能够提升项目品质和促进销售的。

2、不管是北京地区，还是塘沽、天津地区，像 8 号公馆、金佰翰会馆这类 娱乐综合体项目，能够提供给人们一个享受到各种服务、功能较为齐全的休闲、娱乐场所。都是近三年内开业，而且经营状况还不错，由此可以说该类项目近几

年内应该还是有发展前景的。3、8 小时工作之外的休闲、娱乐生活已经越来越受到人们的重视，在进行

调研时，一些经营者表示，不管做什么一定要专业，而不是大杂烩。必须要有

亮点和突出点。酒香不怕巷子深，只要好吃，人们不怕远，只要好玩，人们也

不怕远。可能越远越能有私密性，人们越愿意去呢？

同时，在与商业顾问策划公司的交流中，大家对我公司地块最大的一个认

同点就是，我们的项目做一般的商业肯定不行，而做娱乐、休闲等业态在方向

上应该是正确的。他们建议我们的公司高层可以去考察一下北京的“天上人间”

夜总会，据他们讲该夜总会属于北京最高端的夜总会，据说到该场所消费每人

每次约万元，而且生意兴隆。但针对我们的项目，做哪种娱乐休闲项目、做多

大面积仍需进一步的研究？

4、纵观近十几年休闲、娱乐市场，能够保持持久生命力的项目能有多少呢？

从澡堂子到洗浴中心，从洗浴中心到温泉会馆，从高歌劲舞的迪厅到现在的慢摇，从前些年流行的保龄球到现在的无人问津，有的在更新换代、有的逐渐被淘汰。篇四：会所功能及需求调查报告

浅析上海小区会所的建设焦点南京房地产网 nj.focus.cn 2002 年 04 月 01 日 10:02 中经房地产近年来，随着上海房地产市场的发展，购房者的消费心理日趋理性化，不但注重楼盘的地 段、品质、价位、环境，而且对楼盘小区内的配套设施等也提出了更高的要求，特别是对提 供配套完善的俱乐部会所，也成了不少购房者选房时所要考虑的重要因素。不少房地产开发 商也意识到了这一点，在开发中越来越注重小区会所的建设，其中也不乏精品之作。但总的 来说，大部分开发商对小区会所的建设还停留在比较低层次的认识上，过多的照搬抄袭，大 都没有建立起真正符合购房者需求的会所。所以笔者试从购房者对小区会所的需求调查分析 着手，探讨当前小区会所建设中存在的问题，最后结合上海楼市成功推出小区会所的几个典 型楼盘案例的分析，对如何建立符合购房者需求的会所，提出个人的看法和见解，希望对我 们的房地产开发商能有所启示。

一、小区会所的概念 按目前市政府的规定，居住小区根据建设规模的大小，要有一定的基本生活必需的配套设 施，但并没有要求有配套的小区会所。所谓小区会所，是近两年从香港流行而来的一个不太明确的概念。通常人们认为，小区会 所是区别于小区配套设施的，专为小区业主设立的体育、文化、健身、餐饮、娱乐等服务设 施。小区配套设施提供给居民最基本的生活保障服务，而小区会所则是提高业主生活品质的 服务设施。小区会所作为小区中相对集中的场所，提供健康的体育、文化、餐饮、休闲、娱乐等活动 的公共活动空间，是社区文化的培养基地，也是社会主义精神文明建设的重要基地，也是社 会主义精神文明建设的重要基地。一个成功的开发商曾经说过：“ 房地产业是没有秘密可言 的，我们培育的是特有的小区文化，这是别人所学不到的，也是我们不断成功的保证。”每 一个小区都应有自己独特的文化特色，这样才能使自己在日益激烈的房地产市场竞争中占有 一席之地，而小区会所则是社区文化焦点的反映。

二、购房者对小区会所需求的市场调查分析 小区会所对于购房者来说，到底是人们关注的文化园地，还是无人问津的荒岛？笔者以上 海一些相对知名的楼盘小区的业主和在售楼处看房有购房欲望的人群（总共 650 人）为调查 样本，对与小区会所需求相关的方面进行了调查。

1、对小区会所需求重要性的调查：---------会所需求 人数 所占比例（%）---------认为必需的 478 73.53 21.85 4.62认为无所谓的 142 认为没必要的 30---------由调查数据可以看出，购房者对小区会所的需求比例还是相当大的，七成以上的调查者认 为小区会所的建设是必要的。多数调查对象表示，目前的市政配套建设不是很完善，居民普 通的生活，因没有小区会所而带来相应的麻烦和不方便，需要新建的小区会所能给予相应的 配套设施。

2、小区会所需求功能的调查：----------需求项目 人数 所占比例（%）---------游泳池 网球场 桌球室 咖啡馆 壁球室 桑拿 健身房 263 150 82 157 43 86 311 40.5 23.1 12.6 24.2 6.6 13.2 47.8 11.4迷你高尔夫球场 74 阅览室 棋牌室 视听室 中西餐厅 美容院 保龄球馆 其他 44 337 144 86 97 151 5851.8 22.2 13.2 14.9 23.2 8.9 6.8---------对于地段比较偏的小区来说，小区会所功能是否完备至关重要，它不仅是住户休闲娱乐的 场所，更是衬托主人身份的标志，是影响客户购房决策的重要因素之一。由上表可以看出： 具有学习和休闲功能的阅览室的需求量最大，超过 50%；具有健身功能的游泳池和健身房的需求量也达到了 47.8%和 40.5%，说明购房者对运动和求知的欲望较高。近三成以上的购房 者希望小区会所能有网球场、咖啡馆、棋牌室、美容院等服务设施。说明购房者对小区内的 娱乐、健身设施的要求越来越高。而对壁球室、保龄球和迷你高尔夫球场等设施的要求相对 较低，原因可能是因为中低收入阶层家庭对于高档服务设施所要支付相应的高费用暂时还难 以接受。从调查中我们知道，多数的购房者理智地选择适合自己的小区会所，希望会所是自 己社区生活的一部分，而不是豪华的宾馆，千金难买的一夜奢侈。

三、现行小区会所存在的三大问题 上海的小区会所最早见于一些别墅、高档公寓中，之后在中、低档楼盘和普通住宅中层层 推广开来。其基本功能不外乎“休闲娱乐场所+社会商业场所”。如今的许多小区会所要么 贴钱经营，要么成了摆设。究其原因，主要有以下三大问题：

1、定位不准，一味求大求全。由于上海许多房地产开发商过于模仿香港和西方某些项目 的会所形式，使小区会所在规划设计时没有根据项目本身的规模、品质、业主层次、经济承 受能力等度身定做。配套设施追求大而全，虽漂亮而又气派，但使用率低，造价却较高。

2、运行成本高，负担重。例如一个室内恒温游泳池，每个月的费用包括保温、水的净化 处理、人工费等约十万元。如果是别墅、高档公寓，高收入者还能负担较高的物业管理费； 而中、低档公寓则由于会所的费用不能从物业管理费中支出 的规定，难以维持运营。

3、管理欠佳，专业人员匮乏。本来这方面的管理人才就不多，再加上大多楼盘的物业管 理费低，管理人员的工资低，留不住人才。管理人员不够专业，给设施的维护带来困难，使 设施长期缺乏正常、良好的保养，加速了设施的磨损和消耗。

四、成功楼盘案例 目前，上海新开楼盘基本上都有小区会所，开发商将小区会所作为提升小区品位和档次的 重要手段，使之成为楼盘营销的卖点。但真正的成功经营和良好管理运作的小区会所的案例 并不是很多，下面选取几个典型案例，对开发商的小区会所建设提供些许启示。

1、中远两湾城 自 1999 年开盘以来，中远两湾城一直倍受上海市民青睐，这也与小区内配套齐全的多功 能会所建设分不开，由于小区建筑总面积 160 多万平方米，整体空间跨度比较大，所以分散 在小区的不同位置设置四大会所，分别侧重于医疗、健身、娱乐、餐饮四大主题，以环型多接点的商业街把他们连接起来，占地面积约 8000平方米。考虑到小区会所的营运成本，把 餐饮主题的会所建在沿街地区，对外半开放式进行部分服务。把医疗、休闲、娱乐会所放在 小区业主生活圈内。对于运动主题会所，则把室内的运动和室外的运动分开，为业主提供全 方位的服务。

2、万科城市花园 上海万科城市花园总建筑面积 60 万平方米，精心设置的小区全方位会所，不仅按不同的 生活情趣分类布局，而且考虑到动静结合，深化万科文化社区的内涵。小区既建立了时尚青 年所需要的舞厅、ktv 包房、游戏室、网吧等形式的集中会所，也考虑到老年人、儿童的需 求，建立了老年人活动中心和儿童乐园等会所。还对高层次生活圈的业主提供了美容沙龙、干洗店便民服务和室外网球场、俱乐部健美协会等多角度业务的会所。

3、高档时尚区域楼盘的小区会所 位于徐家汇中心地区的亚都国际名园，占地 17 万平方米，为业主提供近3000平方米的综 合性大会所，除常用会所设施，还提供更高层次的恒温游泳池、灯光网球场、壁球馆等高档 消费的俱乐部会所，与该区域的高消费能力和整体楼盘品质相对应。

4、闵行莘庄楼盘的小区会所 闵行莘庄地区楼盘的售价普遍偏低，开发商对会所的建设更注重其实用性。如梅陇城世纪 苑位于闵行莲花地区，总建筑面积约 17 万平方米的小区，提供近2500平方米的小区会所。主要功能设施有餐厅、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室、洗衣店、阅览室等。这些设施，把对小区业主娱乐、休闲、健身的需求集中体现了出来。

五、怎样建设小区会所 纵观上海楼市，虽然近年来家 家楼盘有小区会所，但住宅小区会所如何定位和建设？笔者 个人以为，结合上面几个典型楼盘案例的分析，建设成功的小区会所有四个方面值得研究：

1、小区所处区域决定小区会所建设的必要性。如果住宅小区位于市郊，周边缺乏商业、餐饮、娱乐、文化等配套设施，或者配套设施过 于分散，则小区会所的建设就可为小区居民提供生活便利，购房者购房时也会将小区会摆到十分重要的地位去考虑，小区会所的建设就显得尤为必要。当然开发商也要根据小区地段、品质价位、综合环境、自身实力和购房者的定位考虑建造相应档次、特色和品位的小区会所。

2、小区的规模和档次决定小区会所的功能 现在上海许多楼盘不论规模大小，档次高低，都乐于鼓吹自己的会所“功能齐全、豪华舒 适”，企图以一个高档的会所来提升整个小区的形象。明明是一个普通小区，还要设置“豪 华 vip”会所；“提供十余种高档娱乐设施”，甚至有些品质一般的小区还以“高尔夫球 场”、“室内恒温泳池”作为其卖点；这显然是会所功能与小区功能的错位。

3、明确小区会所的服务对象 小区会所作为住宅小区的一部分，是小区内居民户外活动的一个重要场所。会所的服务对 象首先是小区的居民，所以小区建设首先要以此为出发点，以小区居民的需求为中心；其次 才是对外开业务，获取一定利润。这样，有必要实行双重收费标准，小区住户可以通过统一 发放的“会员卡”享受优惠，以体现小区住户的利益。

4、应注重小区会所软环境的塑造 目前小区会所建设过多注重硬件配置，却忽视了小区会所的另一重要功能： 塑造社区文化。小区会所作为小区相对集中的场所，提供健康的体育、文化、餐饮、休闲、娱乐等活动的 公共活动空间，是社区文化的培养基地，也是社会主义精神文明建设的重要基地。在硬件保 证的同时，还要注意社区文化的塑造，多种形式地开展居民共同参与的文化、体育、娱乐等 集体活动。（华东师范大学工商管理系 刘华伟）（上海房地产市场报告）篇五：会所调研报告

会所调研报告

卡斯腾哈里斯说：“房屋必须具有一种产生神话的功能，那意味着

必然也是一种公共和政治的功能。”几乎所有一流建筑师和建筑评论

家都产生过一个共识：建筑，不仅应当使人们感觉舒适；像所有艺术

一样，它还应使居住者产生关于美好世界的梦想。

会所实践了这个梦想，虽然在多方利益权衡之下，有时候会所处

境尴尬，实用性得不到真正发挥，然而会所的人文建设理念，却一直

受到广泛推崇。1925年，建筑大师勒?柯布西耶和惹耐亥在他们所幻

想的城市规划中分析道：“分配给每个居民住宅和附属建筑面积应为 100平方米：住宅50平方米，花园50平方米。儿童、青年男女应该

在每天每时都可以运动、消遣，而且是在家门口，不是到体育场或者

其他什么地方，那是专业人士和闲人才去的。”这是现代建筑早期开

拓者们对新型城市公共空间较早的考虑与论述，它证明都市规划的有

识之士并未一味追求工业化建筑的数量和实用效率，他们也在试图强

化住宅社会功能的人文理想。1.会所的概念

对会所的概念百度百科上有这样的解释：所谓会所，就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。

这样的解释其实是没有将会所的起源考虑进去的，经查询一些资

料得知会所起源于欧洲，起初是一些有共同兴趣爱好的人组成的一种

联盟，而会所就是他们举行活动的场所。演变至今，会所已成为物业

项目的配套设施之一。

2.会所建筑的产生及建筑特征 2.1产生

会所建筑是房地产发展与居民内在需要共同作用下的产物，它

具有综合性的建筑特征。在内陆，会所是开发商提供的配套设施，它

为小区业主提供了一个文化活动交流的场所，具有公益性的特点。在港台沿海地区，会所的性质主要体现在休闲娱乐方面，更趋向于商业

方面。2.2特征

2.2.1综合性：会所的综合性主要表现在它是集歌舞﹑健身﹑休闲﹑

餐饮为一体的综合体。

2.2.2多样性：会所从功能设置、经营模式和区域服务方式三方面又

可以分成几种类型，具体如下：

会所从功能设置、经营模式和区域服务方式三方面又可以分成几

种类型，具体如下：

a.按功能设置分为：综合型会所和主题型会所。前者为绝大多

数会所采取的方式，内设功能分项较多，没有突出主题，是一个相对

大而全的会所；后者则侧重于功能设定中的某一项内容或整个会所定

位为一个主题会所，如新浩健康城是以“健康”这一主题为切入点的，而广州奥林匹克花园会所则是以“运动”主题为核心。b.按经营模式分为：营利型会所和非营利型会所。目前市场上的会所多数为营利型会所，其按管理模式又细分为会员制和非会员制两种形式，但在会员吸纳收费和服务方面各家会所又有较大差别；非营利型会所实质上是一种免费会所，这种会所市场上极少，当然服务内容也往往大打折扣。c.按区域服务方式又分为独立型会所和连锁型会所。前者从服务区域讲仅限定于本小区，小区内业主不享有其它小区会所的使用权。而后者连锁型会所则不然，本会所辖区内的业主可以享受到小区外连锁会所里的服务。比如未来明珠“城市公寓”系列的“旭日会”，是一个典型的连锁会所模式。从使用范围上看，会所可分为公共会所和社区会所。公共会所的使用者不做任何限定，面向所有人开放，但绝大部分采用会员制的形式存在。社区会所大多只面向社区业主，也有采用会员制的，其中部分社区会所为确保经营持久，也对外服务。

公共会所又分为商业类会所和度假类会所。商业类会所是以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、thespa健身俱乐部、中国置业顾问俱乐部等。

度假型会员俱乐部多以休闲、娱乐为主，会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、足语丝足会所、快乐无穷大。

社区会所大多以主题形式存在，可分为生活型、健康休闲型、文

化型。如宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部、通用国际的spa会所等。

歌舞 健身 2.2.3景观性

会所的景观性表现在它既是景观主体，也是景观客体。一方面会所作为住宅小区的配套设施，他的存在是为住宅小区这朵“鲜花”作“绿叶”的，另一方面它自身也需要周围环境的衬托，可以是人工环境，也可以是自然环境。

第三篇：社区会所调研报告

一、会所的产生与发展

社区会所调研报告

近年来，随着南京房地产的发展和居民生活水平的提高，购房者的消费心理日趋理性化。住区不单是居住的功能，同时也是人们思想与情感交流的地方，因此对小区的配套设施提出了更高的要求，社区会所建筑应运而生。购房者不仅关心项目的价格、位置、交通、户型等，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。

社区会所，即供小区居民交流、活动、休闲、餐饮、娱乐的小区公共场所。以方便业主为出发点，向小区居民提供免费或极优惠服务。近年来这一独特的建筑类型在理论与实践上都得以大度提高，住宅设计可能因为出色的会所设计而面貌一新，因此从房地产开发及购房者的角度来看，会所建筑在整个规划设计中占有重要的地位。“会所”不仅意味着交往空间，象征着配套水平和物业的“高尚”程度，它还隐喻了一种体面的生活方式。

为了完成我们这次社区服务中心设计，培养我们观察城市社区生活的能力，学会分析这类建筑的规律与特点，我们对南京的几所社区会馆进行了调研，现将调研结果汇报如下。

二、实地调研1 调研时间：2012年5月6号

调研地点：鼓楼区漓江路55号宝船荟馆 调研对象：南京河西宝船听涛会所 调研人员：XXX

调研内容：宝船荟馆(又名宝船听涛会所)，荟馆集高档餐饮、健身、桑拿SPA为一体。这里没有语言的煽动，有的只是身、心、灵的自然交流及体悟。这里没有浮夸的炫耀，有的只是精、香、纯弥散的静谧与祥和。

1、基地区位

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宝船听涛会所位于鼓楼区漓江路边，位于被许多精英人士喜爱的“风水宝地”宝船公园旁，拥有无可比拟的区位和景观优势。

2、建筑与周边环境关系

会所北依宝船遗址公园，西临银城宝船听涛，南临宁工新寓、宝苑新寓，穿过漓江路还有小学等设施。会所以尊重自然环境、历史文化为开发理念，环境与人文相互渗透为设计思路.宝船荟馆周边设施齐全，附近餐厅、医院、学校、银行、休闲中心、购物中心应有尽有。

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餐厅：蘑煮坊(河西店), 招牌小杂鱼原味土菜馆, 粤鸿和酒楼(河西店)银行：中国银行南京河西支行, 南京银行江东北路支行, 中国农业银行江东北路分理处 休闲中心：优瑜伽会馆, 泓帆温泉会所, 宝船主题餐饮休闲荟馆 购物中心：金润发购物广场, 博桥百货批发大市场

周边公交：宁工新寓（127 47 65 143 45 D1 811）,中保村（9 47 72 133 307）银城街（133 170 42 72 73 307 9）,宝船遗址公园（307）,银城花园（42）

龙园北路（39 143 18）, 龙江花园（150 32 游4 73 57）

周边地铁：地铁2号线

周边加油站：定淮门大街加油站, 蓝燕石化(第二供油中心), 中国石化(石头城加油站)等 周边停车场：郑和宝船遗址公园停车场, 大型收费停车场, 宝船荟馆停车场等

3、建筑设计特点

会所整体简单大方，总体由三个斜墙排列而成，一个长方体快垂直横跨在三个斜块上方。立面由大片玻璃和混凝土墙面组合而成，虚实结合，立面设计丰富美观。

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下沉式广场设计别具匠心,打破了空间的空旷感和视觉的单一感，巧妙地运用垂直高差的手法分隔空间，取得了空间和视觉效果的变化。这种下沉不仅解决了地下会所的通风、采光、消防等多方面的问题，还挺高了舒适度。广场了进行了绿化，安放了小品、椅子提供了休息空间。水池、木亭、植物增添了景观的生动和趣味性。

由于会所临近街道，下沉式广场成功的减少了噪音对楼盘的影响，还解决了小区会所问题，提高了土地利用率。顾客可以直接从楼梯下到底层广场去休息、娱乐，也可以走会所中间的天桥进入会所里。

这种下沉与邻近地下空间串连融合，成为整个空间序列中的重要组成部分。这种空间更易吸引人，让人有下去看看的想法。如今这种手法以广泛运用到会所、商场等设计中去。

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4、建筑出入口分析

会所主入口面向漓江路，主入口为一通向建筑二层的天桥，入口宽阔显眼，天桥连接前面的居民休息广场，周边住宅居民可以很方便快捷的到达会所内部。旁边还有通向底层的阶梯。

会所次入口位于建筑南立面，较 为隐蔽，从次入口出来可以通向会所后面的停车场。

停车场为前来的顾客提供停车的地方.场地宽敞,干净整洁,停车秩序有序.5 / 13

5、会所使用情况

宝船会所目前已成为一所具有餐饮、休闲、健身、桑拿SPA等为一体的高级会所。各项服务分工明确，相互作用。消费者可以在这里得到很好的服务，方便快捷。人们在这里可以放松自我、休闲养生，是社区居民修身养气的好地方。

内部茶馆清新淡雅，布置干净简洁，古色古香，弥漫着浓浓的茶叶的清香。

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三、实地调研2 调研时间：2012年5月7号 调研地点：建邺区梦都大街188号 调研对象：御江金城社区会所 调研人员：XXX 调研内容：

从心灵出发，在午后闻香。于繁忙的都市中跳脱出来，享受品味休闲的雅致人生，自然需要一个能够承载休闲时光的载体。驾驭滚滚长江，掌控茫茫大海。身后，有最纯粹的精神寄托和最恬静的身心享受，这里，是值得你一生守望及品鉴的精神家园。

1、基地区位

御江金城奢华会所位于建邺区梦都大街188号，面积2000平米。北至上新河中学、南至梦都大街、东临顺驰滨江奥城、西至扬子江大道。

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2、建筑与周边环境关系

周边配套：临近顺驰滨江奥城，共享滨江奥城生活、商业配套设施。御江金城享受奥体周边商业配套

周边商业：临近顺驰滨江奥城，共享滨江奥城生活、商业配套设施。周边交通：7W，152W,160W,地铁：一号线西沿 绿博园站

3、建筑设计特点

御江金城奢华会所是一座集合西班牙建筑精髓与工艺工法的代表作品。采用多元文化，富有神秘而又奇异的色彩，让业主闲暇之余享受五星级酒店的雍容气度：富丽堂皇的大厅，金碧辉煌的吊灯、精细入微的装饰线条，置身其中，恍若置身于西方著名的皇家宫殿„„

西班牙建筑特点： 设计元素, 建筑布局

“水”是西班牙风格的灵魂元素之一，一些西班牙项目通常在空间分割中使用水系、绿化带为分隔媒介，使社区与外部自然区分，由社区空间到生活空间，水岸气息散落每个角落，体现了建筑与水与人的完美和谐。

层级分明的规划设计：西班牙建筑通常以远高近低的层级方式排布，高低错落，符合人的空间尺度感。外立面设计着重突出整体的层次感。

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4、建筑内部功能设施

会所的一层是宽敞的接待大堂，奢而不显的装修堪比五星级酒店的大堂。下到会所的负一层首先看到的是回字形的红酒吧台，紧临的是私密的红酒吧，红酒吧里陈列了世界各地的名贵红酒。再往里是雪茄吧、瑜珈体验馆、亲子活动乐园、健身房、壁球馆等。走到最深处是会所最大的亮点，一个超大的标准恒温游泳池，泳池内碧波粼粼，宛如深谷中的一泓清潭。

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儿童乐园：人性化的游戏区是您Baby的小小乐园，专为幼儿定制的小型儿童游乐场，充满多种乐趣的玩具、人性化的设施，安全的器械、适合幼儿的尺度，让他们乐在其中，也给您最安心的保障。

游泳池： 四季恒温、24小时循环过滤的开放式泳池

健身房： 健身房自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区等。是功能最齐全，活动内容最丰富的功能集合体。

其中游泳池和健身房配置比例最高。

5、建筑室内外环境设计

1)室内环境设计：

在会所内，大到每一寸的设计，每一分的材质，都是被认真考究过的；小到一个摆件、一个杯子，都是从全国各地精挑细选而来的，没有富丽堂皇的张扬，而是不动声色显露着设计者的品味与用心。

2)室外环境设计

泳池正对的是整个中央景观区中的下沉式花园，即保证了泳池的安静和私密，又将户外的阳光和葱葱绿意引入泳池。

四、结果与讨论

住区会所是居住小区中的服务设施，现实中会所往往处在小区的中心位置或是入口广场的中心，常常代表小区的形象，代表了小区的精神，具有聚合性和凝聚力，是小区的指南。采用封闭经营方式，即只对住区内的住户和上门的访客开放。

 住区会所建筑选址原则

位置适宜，交通方便 ,留有扩建余地  住区会所场地设计的原则和要求

分区明确，布局合理，联系方便，互不干扰

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合理、高效组织交通，各个人流、物流分开，互不干扰却又便捷 ,必要的室外场地

场地设计要因地制宜、集中紧凑、节约用地

充分考虑基地客观自然条件及人文景观，做到与周围环境相协调，与环境共生共存  住区会所布局方式分类

位于小区中心 ,位于小区入口,位于小区入口主干道或构图中心

位于小区外侧 位于小区边角‘剩余用地” 位于朝向自然景观一侧 位于商住楼内

 住区会所的功能流线分析

住区会所的流线大致可分为客人流线、服务流线、物品流线、情报信息流线四大系统。

客人用的主要活动空间位置及达的路线是流线中的主干线，要直接明确，不能与服务流线及物品流线相交叉:服务和物品流线则需要紧凑便捷;情报信息流线要快速而准确。

对于全封闭的会所，客人出入口一般设一个便于管理; 住区会所的功能构成

会所的功能大致分为公共部分、康乐部分、后勤管理部分和其它部分。有的度假别墅区由于需要还设有客房部分。公共部分设计

1)入口 ：要求方便到达

2)门厅与中庭：是建筑室内空间的联系枢纽，是室内外过渡空间，起着导向及分散人流的作用，同时还起着塑造会所气氛的作用。

3)总台与总台管理：总台位置应在门厅内明显易见的位置，便于会员办理各种手续，总台设计应考虑电脑网络管理的发展趋势，同时，应考虑接待室以满足会员洽谈业务的需要。

 康乐部分设计

1)室内活动场地

游泳池, 壁球, 桌球, 乒乓球室, 保龄球, 健身房与舞蹈室, 儿童游戏室, 老年活动室, 歌舞厅, 棋牌室, 卡拉OK室

2)室外活动场地

游泳池, 网球, 羽毛球场, 门球, 儿童活动场, 种植园

 后勤管理部分设计

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1)会所的后勤管理部分应设有后勤门厅，与客人出入分开，其内容一般包括日常经营及管理所需的经理室、财务室、员工的休息室、更衣室、卫生间等，员工的餐厅通常也设在会所内，必要时需要设置员工宿舍或公寓，宜单独设置。

2)另外还包括会所的设备用房，如发电机房、配电间、空调机房、水泵房、游泳池的循环净化设备用房等，有的可设置在建筑的地下室。

五、总结

住区会所建筑选址原则是位置适宜，交通方便 ,留有扩建余地住区会所场地设计的原则和要求分区明确，布局合理，联系方便，互不干扰;合理、高效组织交通，各个人流、物流分开，互不干扰却又便捷 ,必要的室外场地;场地设计要因地制宜、集中紧凑、节约用地;充分考虑基地客观自然条件及人文景观，做到与周围环境相协调，与环境共生共存.会所的设计面积大小、位置、用料、风格的不同决定它的设计都会不一样，但所有会所设计都存在着三个共同的特点！分别为：

第一，尊贵。会所是一个高贵的地方，代表一定的档次，欧美很多拥有上百年历史的会所，都有会籍限制规定，会员在社会上有一定的地位，是身份的象征，所以会所的设计要体现出优越感，设计要讲究用料，选材及气氛比较豪华，有气派，以配合会员身份，尊贵的程度要视这个会所的定位，它的时代，地理环境的合适性，按会员身份而定，会所风格的选择很多，其中以西方传统的古典风格来突显尊贵较为人熟悉。

第二、独特。会所的设计应该悉心剪裁，有个性、特色，给人深刻印象，独有的设计元素能令会所有独特的气质，这种与众不同、唯我独尊的感觉，往往能够增加会所的价值。独特的创造可以从多个方面来推敲寻找：例如针对性的剪裁空间，利用建筑上赋予的独特的空间条件及其他环境，也可取材于历史、文化和艺术背景，更必须同时考虑功能定位的需要；而设计者可将创作的元素表现于建筑造型、灯具及家具造型、色彩及材料利用、装修节点、摆设及挂画等，以此来塑造独特的个性。

第三、和谐。会所的设计不一定要追求时尚，不一定很现代。它经常被人称为会员的第二个家，它不像酒店和餐厅，客人多数是陌生的，会所是会员和朋友放松心境经常往返消闲、享受生活的地方，所以它应该给人一种亲切、舒服及和谐的感觉，无论在建筑造型、色彩、灯光、家具搭配、装饰摆设都必须做到平和、优雅，12 / 13

最重要是舒服。会所不是商店，好的会所设计应该历久常新，应该一直流传下去。很多西方国家的会所都历史悠久，会所是会员流连忘返的地方，务必使会员的朋友有宾至如归的感觉，所以和谐非常重要。

但是,社区服务中心更体现的是和谐，是要给附近的居民带来更舒适的休闲娱乐场所，是为居民服务的场所，体现的更是和谐精神，这需要我们在接下来的设计中与周边环境和谐统一又有自身的别具匠心的特点。

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第四篇：会所领班述职报告

述 职 报 告

公司领导：

本人何银锁，于2011年4月份加入泰盈八千里物业，至今已有七个多月。在这段时间里，通过公司组织的培训和学习、领导的关心和指导，我已渐渐适应新的工作管理模式，并在实践中摸索着创新。感谢公司和领导的信任，让我暂代会所领班职务，协助主管工作。更感谢公司和领导给我一个入职八千里物业的机会，一个展现自己的平台。

回想当初，感慨万分。当初在另一家物业公司就职时没学到太多的专业知识和物管经验，只知道每天在岗位上按部就班的工作，执行简单的工作流程，等事情发生后才知道按流程处理，毫无变通和创新可言。直到入职八千里后学习了比较完善的突发事件处置预案和预防措施等，才知道物业有很多可学的专业知识，并意识到物业专业知识的重要性。通过积极的学习，虚心的请教，积累了一些物管经验和专业知识。在公司不断发展的同时与公司同步，开拓视野和思路，协助主管创新管理并提出合理化建议，勤勤恳恳地努力工作。具体工作情况如下：

一、在专业知识不断学习的基础上，根据会所实际情况对岗位上的工作进行创新：

1.以前车辆指挥员运用的交通指挥手势很繁琐，很多客户不明白是什么意思。将复杂的交通指挥手势化繁为简，以简单易懂的形式运用在岗位上，使参观的客户能完全清楚车辆指挥员的手势。2.建议主管增加队列训练频次，调整训练时间，将培训时间从下午三点至四点调整为早上八点至九点。这个时间段正是地产领导和业主上班的高峰期，在会所广场进行拉练既能展示物业公司形象，也可弘扬士气，提升会所安保的威慑力。

二、个人取得的一点成绩以及学到的知识和经验，离不开公司和组织以及公司制定的正确的发展计划和领导对员工的传、帮、带，在工作中我做到了以下几点：

1.秉承公司利益为第一的原则，积极响应公司号召，维护公司形象，坚决不做有损公司利益的事。

2.在工作中虚心向老员工学习，耐心教导新员工，共同提高，持续提高。

3.在主管的领导下持续团队建设，注重内部团结，创造良好的工作氛围。及时向领导汇报员工思想和工作情况，协助领导做大家的思想工作，鼓舞士气，凝聚人心，调动各方面的工作积极因素，形成工作合力。

三、经公司组织的培训和学习以及领导与同事的关心和帮助，加上工作实践，已基本上能胜任会所领班的工作。如人员岗位的安排、物质的合理配置、大型活动的现场维护、一些突发事件的处理等。但在工作中仍存在一些不足：

1.领导安排的工作任务落实不到位，执行力有待提高。

2.年纪较轻，做事情急于求成，很容易忽略一些细节，导致整体工作仍不完善。3.对工作中存在的隐患没有预判准确，没有预防到位。4.物业专业知识和工作经验不够丰富，处理事情仍欠妥当。

四、今后工作中的努力方向：

1.加强学习，提高自身素质和修养。

2.公司和领导安排的工作任务坚决执行并落实，多检查、多监督。3.协助主管培养、组建核心团队，为公司的茁壮发展做好人才储备工作。

4.增强大局意识和整体观念，并向员工灌输这种思想，带领员工自觉做到局部服从整体，下级服从上级。提高整支团队的思想觉悟，提高执行力度，提高整体形象，提高服务标准，协助主管打造一支有形象、有素养、有纪律、有水准的团队。

第五篇：健身会所可行性报告

篇一：健身会所可行性计划 第一部分 市场定位

一、周围人群

1.调查距会所五公里范围内人群 2.收入水平3.消费水平4.兴趣爱好 5.居住人数

二、回收成本 1.想多少时间回本 2.想快（可能价格低）

三、设备（健身）1.根据投入资金来定 2.器械档次及数量

四、会所理念

1.我们能够为会员提什么（目标会员）

2.服务：健康生活的全方位服务。10%设施、90%服务 3.气氛：心情的欢乐、愉悦；社会地位的体现！

五、目标会员 1.年龄、工作 2.背景、健身习惯 第二部分 建筑选择

一、地点

1.根据目标会员，如：周围都是什么样公寓和写字楼。2.竞争对手有几家。3.交通是否便利。4.停车场。

5.门前大街和隐蔽性。6.未来发展

二、建物规格和会所规格 1.高度 2.空气 3.通透 4.面积 5.基础设施

三、租金

1.租金是平均收入15-20%比较合适。2.租金的增长应该与收入增长平衡。3.我们是长期租客都包括什么。（空调、管理、取暖）

四、产权

1.是否是二手租金。2.主要负责人是谁。

五、免费提供2.3.4.广告牌 展位 消防检验合格书 六.免租期1谈判待定

第三部分 人力资源管理和员工表现最大化

一、员工

1.企业基石，没有好的基石就没有更高发展。2.好的员工是昂贵的也是免费的。3.要定期进行培训提高积极性。4.给提供学习机会（工费）忠诚度。5.给福利（保障）每个员工渴望温暖。6.给展现自我舞台（个人才艺）。

7.给员工意想不到关怀（个人及家人生病）给补助。8.定期考核，提高个人能力及积极性。9.培养后备管理人才。

二、会员

1.会员是一个俱乐部命脉没有会员将什么都没有。2.健身能给会员什么？ 3.我们能为提供会员什么？ 4.是否能让会员满意？ 5.明确每个会员目标。6.给会员带来快乐。7.给会员展现自我机会。8.给会员带来新生活的惊喜。9.给会员制造健康与优雅的环境。10.给会员关怀与关注。

11.多站在会员角度考虑问题。

12.定期举行会员互动活动、增加会员之间的交流。13.您的理想就是我们的目标。

14.了解会员健身目的，由私人教练制定合理的健身方案及后续跟踪服务。15.和会员进行友情互动，达成会员目标。

16.给会员提供一个充分展示出自我才艺的平台。17.从会所员工到管理人员都要以健康形象上岗。

18.关注会员从细节开始。例如，节假日、大风大雨天、过生日、受伤。19.在遇到投诉时，要多站在会员角度考虑事情。

三、非会员

1.想要新的生活理念，健康的身体，请加入我们健身会所。

2.对待非会员在各方面都要加一个“更”字。例如，参观，介绍，讲解，服务。4.5.6.7.要给非会员留下好的印象。例如，介绍时要真诚、热情，耐心！给予帮助。例如，他（她）想了解俱乐部、他想达到什么目的！抓住非会员动机，例如，他（她）来会所的目标是什么一定要围绕他的目标进行讲解。给会员一个家的感觉、新的、健康的生活就在这里。例如，想感觉跑步及跳操，就给一 个机会，尝试会员的感觉。

四、同行业的竞争 1.要有一个良性竞争氛围。

2.经常能搞一些，互惠互利活动。3.明确你的竞争对手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。

6.尽量与同行业不要打价格战。我们要用硬件及软件竞争（服务）。7.能经常和各俱乐部管理者交流或会所与俱乐部公益活动。会所都可以延期。

9.树立的品牌重要性。例如，教练敬业性、服务和形象。第四部分 预算

一、设备

1.有氧器械占俱乐部50% 金额70万 2.抗阻力器械 50% 金额30万 3.电脑 金额2—3万 4.衣柜 金额5—8万 5.绿植 金额0.6—1万 6.音响 金额2—3万

7.体测设备 金额5—5.3万 8.家具 金额2—3万

9.前台软件 金额0.8—1.6万 10.跑台前电视 金额4—6万 11.工服 金额0.5—0.8万 12.广告宣传 金额1—2万 13.宣传彩页 金额0.5—1万 14.安装宽带 金额0.3—0.5万 15.数码相机 金额0.3—0.5万 16.保险箱金额0.2—0.3万

二、装修

1.找专业人士设计 费用0.5—1万 2.地板环保防滑费用待定 3.地砖防滑 费用待定 4.涂料环保名牌费用待定 5.镜子高质量 费用待定

6.大理石高质量高档次费用待定

7.灯具高质量名牌 费用待定8.洁具高质量名牌 费用待定 9.板材高质量环保 费用待定 10.门窗高质量名牌 费用待定 装修费用大概35—50万

人员

店长工资2500—3500 私教主管 工资1800—2000 会籍主管 工资1800—2000 客服主管 工资1800—2000 助教工资800—1300 私教工资800—1100 客服工资800—1200 会籍工资800—1100 保洁工资550—600 出纳工资1000—1200 会计工资600—1000 每月工资控制2—3.5万

第五部分 开业前期

一、市场调查

1.调查周围五公里范围内的目标客户

2.周围市场情况（例如：商业区、居民区、企事业单位等等）3.人流量及五里后势 4.竞争对手（五公里）5.交通线路

6.周围人群，爱好是什么

二、宣传

1.通过电视媒体 2.通过报纸媒体 3.通过发宣传单 4.通过摆展台 5.通过公益性表演 6.通过路边广告牌 7.通过公交车广告

三、招人（开业前）主管2—3个月 财会2—3个月 员工1—1.5个月 保洁1个月 1.形象 2.学历 3.能力 4.经验 5.服务意识

四、预售 1.建立预售点 2.做大广告牌

3.摆展台、放vcd、健美操 4.每个展台配有教练讲解 5.搞特惠价格 6.送礼品

五、设备及办公用品订购 1.健身器材 2.办公用品 3.电脑软件 4.柜子

第六部分

一、健身设备选择 国内高档次健身设备：。售后服务最主要。

1.投资，投资金额多少。2.理念，高档次，中档次。3.数量，备多有氧还是少有氧。4.面积，有多大面积。

第七部分

一、目标会员

1.调查清楚周围人群年龄

2.根据年龄来选择颜色、音乐、镜子、装饰

二、健身为主 1.把训练区放大 2.休息区相对缩小 3.氛围愉快

4.专业健身常识、讲座。

三、人性化

1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妆台

3.有放松区及仪器 4.备有大衣柜

设备选择 设计风格篇二：健身中心可行性研究报告

健身中心可行性研究报告

第一章 总 论

一、项目基本情况

1.项目名称：全民健身活动中心

2.项目概况：重庆市全民健身活动中心位于渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。

二、项目业主简介

本项目的业主单位为重庆市体育场，该单位直属于重庆市体育局，是重庆市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即力帆足球队主场）及可容纳4000人 的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助重庆力帆足球队举办甲a联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。

三、可行性研究报告编制依据和范围

（一）编制依据 1．国家体育总局体群字[2001]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》；

3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．2001－2010年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．重庆大学建筑设计院《重庆市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》；

7．重庆市规划局《重庆市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》；

8．国家有关技术规范标准。

（二）可行性研究范围

本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。

四、可行性研究结论

研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。项目建设规模为19000平方米，其主要功能为群众性体育健身活动场所，其建设方案及平面布臵能与已有建筑有机结合，可合理利用土地资源。项目建成后，将极大的改善重庆市民体育锻炼的物质条件，提供一个集健身、娱乐、休闲等功能为一体的综合场所，推动重庆市全民健身运动的推广和普及。

第二章 项目建设的必要性

一、重庆市体育事业发展现状概述

重庆体育事业历经半个多世纪的发展,已奠定了良好的基础，尤其自?九五?以来,在重庆市政府的重视和领导下及社会各界的大力支持下，体育事业取得了长足的进步。1997年3月，重庆直辖市的成立，又为重庆体育提供了更加广阔的发展空间，步入了持续健康发展阶段。首先，群众体育体育广泛。随着社会的进步和城乡人民生活水平的不断提高，群众性体育从学校、机关、厂矿、部队向社区、乡镇和宽阔的农村延伸，进入千家万户。学校体育、职工体育、农村体育、社区体育、老年人体育、残疾人体育全面发展，群众体育活动掀起了新的高潮，活动形式丰富多彩，每年参加全民健身活动的群众达到500多万。越来越多的群众把健康文明的体育活动看作是生活的一部分。人们已开始按照自己的兴趣爱好选择健身项目，?花钱买健康?正逐步被大多数人所接受。重庆市体育局为进一步提高市民身体素质，利用公益金共330万元在全市建设了34个全民健身工程，把健康路径修到了居民小区，受到市民的普遍欢迎。为指导群众科学健身，重庆市体育局

组织举办了多期社会体育指导员培训班，以落实《社会体育指导员等级制度》。1997年重庆市成立了成年人体质检测中心，经对全市机关、科教、工厂、农村、服务行业等5类8个年龄段25561人抽样测定，达到和超过各级标准的人数高于全国平均数2.6个百分点。市民的身体素质和健康状况大幅度提高，人均寿命达到71.2岁。1999年全市体育人口已经达到1175万，290万青少年儿童达到《国家体育锻炼标准》。争创体育先进县的工作呈现出好的势头，目前，全市拥有全国体育先进县8个，全国田径之乡3个，全国武术之乡2个，全国亿万农民健身活动乡镇11个，全国体育先进社区2个。

第二，竞技体育成绩优异。1997年重庆市首次组团参加第8届全运会，就取得总分270.5的好成绩，并有4人5次超5项世界纪录（女子举重），2人4次打破全国青年纪录（田径，女子跳远），受到重庆市政府记功表彰。此外，重庆运动员张勇参加29届亚洲锦标赛获得83公斤级总成绩冠军和打破挺举世界纪录，成为重庆举重史上该级别第一个打破世界纪录的人。重庆市围棋队、象棋队、女子桥牌队和男子篮球队也相继升入全国甲级队。1997年至1999年间，重庆运动员在国内国际比赛中共获得冠军5个，全国冠军10个。参加全国各类正式比赛，共获金牌80枚、银牌81枚、铜牌105枚。特别是重庆围棋队连续两年获得全国围篇三：健身房管理系统可行性分析报告 目 录 1.引言....................................................................................................................................2 1.1编写目的........................................................................................................................2 1.2项目背景........................................................................................................................2 1.3术语说明........................................................................................................................2 1.4参考资料........................................................................................................................3 2.市场分析............................................................................................................................4 2.1健身市场分析................................................................................................................4 2.2健身房管理产品市场分析.............................................................................................4 2.3市场分析结论................................................................................................................5 3.竞争实力分析.....................................................................................................................6 4.现有系统和目标系统分析.................................................................................................6 4.1现有系统分析................................................................................................................6 4.2目标系统分析................................................................................................................8 5.经济可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1项目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建设投资..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技术可行性分析...............................................................................................................11 7.知识产权分析...................................................................................................................12 8.结论..................................................................................................................................12 1.引言

1.1编写目的

只要资源和时间不加以限制，所有的项目都是可行的。然而，由于资源缺乏和交付时间限制的困扰，使得基于计算机系统的开发变得比较困难。因此尽早对软件项目的可行性作出细致而谨慎的评估是十分必要的。可行性分析的目的是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。

编写可行性分析报告的目的是提供文字性资料以便于对项目可行性进行研究和讨论，可行性分析报告也是系统论证的结果，是软件项目是否批准立项的重要依据。

本文档的预期读者为公司ceo、cto、研发部经理、市场部经理和主管项目经理。1.2项目背景

在很长一段时期内，人们对个人健康问题关注甚少，工作和生活的双重压力或者对理想的不断追求往往使人们忘却了“身体是革命的本钱”这个硬道理。一项最新的统计表明中关村高科技人才的平均寿命不到60岁，远低于全国70多岁的平均水平。近年来，随着生活水平的提高以及认识程度的进步，人们对身体健康的关注程度空前高涨，各种体育锻炼活动受到大家的追捧，健身俱乐部所像雨后春笋般涌现出来。和同处于服务行业的其它形式（如超市、ktv）相比较，各类健身俱乐部和健身中心的信息化管理仍然处于比较低的水平。这里蕴涵着巨大的商机，是发起本项目的根本出发点。

项目的名称定为：阳光软件健身房管理系统。本项目的任务提出者为阳光软件开发有限公司市场部，开发者为阳光软件开发有限公司研发部，主管部门为阳光软件开发有限公司总经理办公室。1.3术语说明 mis：管理信息系统健身房管理系统：是一套mis软件产品，能够满足各种规模的健身俱乐部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4参考资料

a.索易健身会所管理软件（）b.飞跃健身房管理系统（）2.1健身市场分析

据2004年国际健身产业论坛上公布的统计数据，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。

在 2004 年底和 2005 年初，全国健身俱乐部达到 12000 家左右，按全国人口 12 亿计，使全国每 100000 人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。在我国蓬勃发展的健身产业中，健身俱乐部正像雨后春笋般遍布全国各地。在经历了市场的考验后，国内健身俱乐部行列中已涌现了中体倍力、青鸟、第一健身、宝迪沃等一批成功的高档连锁健身俱乐部品牌。小规模的健身中心和健身房更是遍地开花。在编写可行性分析报告期间，我们在海淀区五道口地区进行了调研，调研结果显示，在以华清家园为中心的方圆1公里的区域内就开设了5家健身俱乐部和健身中心。可见在人们的需求带动下，健身已经发展成为一个充满前景的产业。然而，中国的健身行业只能算是刚刚起步。在北京，拥有会员卡的人数还不到人口总数的1%，而在美国，这个比例超过14%。北京市的有关调查显示，目前北京市白领阶层人数高达397.35万人（白领阶层的定位：月收入在四千元以上，恩格尔系数低于40％的人群）。其中有相当一部分是有参加健身运动需求并且追求便利、优质服务的人群，只是由于种种原因导致没有时间或无法参加健身运动。因此，对健身产品和服务的需求在未来的若干年内将会出现不断上升的趋势，尤其是08年奥运会前将会出现飞速增长的局面。2.2健身房管理产品市场分析

首先，产品化的健身房管理系统已经出现并且投入实际使用。通过对互联网和软件销售商的检索，我们发现一些长期从事服务行业软件开发的公司已经对健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飞跃，索易等，请见参考资料）已经开发出产品并且正在进行推广。第二，绝大多数健身俱乐部的信息化水平是很低的。通过走访调查，我们发现除了几家外资或合资的大型健身机构之外（如中体倍力等，他们使用的管理软件都是国外已经使用多年的成熟产品），国内绝大多数健身机构的信息化管理水平仅仅实现会员资料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低档健身中心基本停留在会员资料的简单存储甚至手工操作上面。

第三，健身房管理软件的需求量大。健身房管理软件市场刚刚起步，能够提供产品的企业比较少，能够做到通用和有影响力的产品几乎没有。与此同时，健身中心和健身俱乐部的数量在12000家的基础上正在以每年几百家的速度增长，其长期会员和零散顾客的数量正在急剧增加，传统的管理方式已不能适应当前的要求。在调查中，绝大多数健身企业都表示需要一种高度信息化的管理方式，以提高管理水平，进而提高服务质量，维持和增加持卡用户的数量。

2.3市场分析结论

通过上面的市场分析，我们得出结论，当前人们对健身的需求高速增长，健身机构的绝对数量很大，但相对数量不足，因此具有很大的发展空间；在已建立的健身机构中采用信息化管理的很少，并且都集中在几家外资或合资的大型健身机构，而这些大型健身机构在全国的分店最多不过上百家。由此可见，市场对健身房管理软件产品的需求是很大的，此项目具有很好的商业前景。

但是，投资健身房管理软件也是有风险的，主要体现在软件的潜在客户的经济实力有很大差别，不同用户对软件的价格的接受程度不同。全国的健身机构的规模差别很大，有占地上万平米、投资上千万的；也有占地几百平米，投资几十万的。根据这种状况，我们要细分用户层次，有针对性的开发产品。开发出来的软件产品，应该提供不同的版本及价格策略。