天马国际部美术课现状2

第一篇：天马国际部美术课现状2

天马国际部美术教学工作汇报

天马国际部美术课现状：

1、全学部现有16个班级，其中小学12个班级，初中4个班级。因为教育集团一直没有按计划配给美术教师，目前国际部仅有我一位美术教师，由于师资缺乏，小学高段美术课少于低段，初中处于停课状态。目前各年级美术课课时安排分别为预备班每周2.5个课时，一二三年级每周2课时，五六七HSK年级每周1课时，初中没有美术课。美术课时严重不足！

2、课程设置：

国际部的美术教育要求走出教材、贴近生活、注重运用，帮助学生通过美术课程形成色彩意识、空间概念，养成一定的美术技能，从而形成一定水平的审美意识。其中各个年级的要求如下：

（1）预备班美术课课程主要培养学生从生活出发观察生活、热爱生活，老师作用在于激发幼儿感受美、表现美，主要从线条、形象、色彩、纸艺等四个方面进行教学内容设置，培养幼儿动手能力、绘画能力以及参与兴趣。（2）小学低段一二年级在现有教材的基础上重点培养学生的想象力和线描画能力，并结合一系列的材料性绘画，让孩子广泛地尝试了解各个画种和各种材料的运用。丰富学生的艺术想象力，避免绘画思维的单一，培养综合创意能力和思维能力。加强色彩知识的落实，基本掌握颜色的色相和认知色彩纯度明度的变化，并运用到作品中。

（3）中段三四年级年级重点让孩子从从任意涂鸦转变为正规有“型”的美术创作，使其能够独立深入地完成作品，提高创意水平。绘画方面重点了解水粉画和国画的不同表现形式及其美感，接触不同的绘画种类，掌握绘画工具和基本原理。手工制作方面通过对纸塑、泥塑、软陶、布等不同材料的认识、加工、设计、制作等趣味手工课程，让孩子通过纯三维的视觉与触觉的感受了解综合材料的变幻和组合，拓展孩子的空间想象，提高动手和创造能力。并让学生感受和模仿大师的绘画风格，如梵高、毕加索、蒙德里安等大师的造型能力和色彩运用，拓展学生的美术知识面。

（4）高段HSK五六年级学生的美术技能基础和理论基础参差不齐，对美术的兴趣也远不如低年级，课程最主要以设计课和欣赏课为主，绘画方面设置素描、水粉等基础课程，以提高学生造型能力为目标，掌握素描、色彩正确的认识方法、观察方法和表现方法。设计课程主要以平面设计和动漫设计为主，了解一些简单的创意、设计方法，并进行设计和装饰，从而美化身边的环境。

国际部美术“3+2”实施方案和实施情况：

1、内容

美术类集体项目：“校园会说话”班级文化布置，世界文化墙建设，宿舍美化计划

美术类自选项目：动漫画兴趣小组和学生绘画工作室，以点带面推广美术。

2、实施的具体措施

（1）班级文化是一个班级内在素质和外在形象的集中体现，各班学生通过对班级教室、宿舍和走廊布置，创建班级文化，学生作为主体，全员参与班级和宿舍布置，通过学生作业、作品、墙绘等方式让教室、宿舍及走廊公共区域的每一面墙“会说话”，展现班级的文化特色，让每一个学生都拥有展示的平台，让班级成为每一个学生温暖的家。

（2）世界文化墙的布置，各班按照所分配的国家或城市进行文化街走廊宣传布置，针对该城市的地理位置、历史、建筑、美食、大学、风俗等方面进行探索，活动中发挥学生的自主性，学生通过查找资料、排版、手绘等不同形式展现城市风采。让学生探究异国风情，加深学生对各国文化的了解，扩大学生的国际视野，培养他们的国际情操，让每一个孩子的知识积累、动手能力得到充分地展示和提高，培养他们团队合作的精神文化的了解。（3）动漫画兴趣小组的开展，国际动漫班兴趣小组已开展了两年，现低段班和高段班各20人，上课时间安排在中午和课外活动时间，以培养学生动漫画特长为主要目的，低段课程主要以动物的卡通形象临摹及创做为主，高段课程设置了漫画人物创作，插画设计、定格动画制作、FLASH二维动画短片制作等，在国际部的校园文化布置中随处可见这些学生的优秀作品，动漫班优秀学生还成立了国际部“鲸鱼岛”绘画工作室，专门负责帮助班级、校园公共区域、教师办公室的布置以及辅导低段学生绘画，让他们发挥一技之长。

（4）成立学生绘画工作室，让热爱绘画的学生以工作室独立运营的形式，引导越来越多的同学热爱美术，参与美术，让越来越多的人通过课堂外的美术空间逐渐喜欢美术，同时通过开发空间，让学生们去理解美术、运用美术，从而达到形成审美意识和能力。

国际部美术师生获奖情况

2012年绍兴市“天翼杯”优秀教学课例教师邬骐君《蔬菜SHOW》荣获绍兴市小学组二等奖

2013年诸暨市青少年科技创新大赛徐景晔《美食小镇》科技幻想画荣获三等奖 2013年诸暨市第十三届艺术节杨子江荣获低段绘画组三等奖

2014年诸暨市青少年科技创新大赛胡慧姿《神奇的高楼清洗器》科技幻想画荣获二等奖，张珂《低碳新生活》、孔卓莹《魔幻瓶子城》科技幻想画荣获三等奖

邬骐君 2014.4.24

第二篇：浅谈中小学美术课开展现状

浅谈中小学美术课开展现状

【内容摘要】

在大力提倡素质教育的今天，美育越来越受到国家和社会的重视，在素质教育中，美育对于促进学生全面发展具有不可替代的作用。但在很长时间里，农村中小学美术教育总是没有落实到位，主要是因为片面强调语文、数学课与师资力量的不足所导致。这样长期下去艺术学科将会成为被遗弃的一块荒原。

基于当下本人对美术教育改革发展趋势的认识，针对现在中小美术教学在农村所存在的问题，本文根据个人的教学经验对中小学美术课堂现状与课程改革提出几点思考。

【关键词】

中小学美术教育课程改革开展

一、中小学美术教育现状分析

美术课是学校对学生进行美育的主要途径，是九年义务教育阶段全体学生必修的艺术课程，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。而美术作为人类的一大社会精神行为，其本质从来就是以审美与实用共存共荣的一门艺术。其课程价值主要体现在以下几个方面：陶冶学生的情操，提高审美能力；引导学生参与文化的传承和交流；发展学生的感知能力和形象思维能力；形成学生的创新精神和技术意识；促进学生的个性形成和全面发展。美术教育也就必须适应于时代的要求，必须为现代化的需求和国家精神文化建设服务的同时为物质文明建设做出应有的贡献。

人的全面发展是人类努力追求的教育理想，美术课程不仅作为美育的一个重要门类促进这一理想的实现，而且美术课程本身就包含情感与理性的因素、脑力与体力的因素，所以在促进人的全面发展方面的作用是独特的。因此各级领导、校长、教师、家长、学生以及社会都很重视美术教学,美术课已经作为学校课程中的一项重要内容出现在课表上。但我们仔细

了解就会发现城市学校和农村学校美术教学实施情况存在较大的差异，一些经济社会发展较为先进的地区美术教学开展较好，但仍有很多地方和学校或者说是更多的农村乡镇（即经济欠发达地区）美术基础教育总是没有起色，真正相当一大部分学校还没落实美术课，由于片面强调给语文、数学教师的作业课、自由课、轻松课；长期如此语文、数学成为老师的责任田，而艺术学科则成为被遗弃的一片荒土，无种无收。大部分农村学校老师将美术课视为负课，可上可不上，有美术活动任务就上一上，活动一过，学生就再也想不到上美术课，在各级各类美术竞赛活动中，农村学生获奖甚少。严重的是使学生失去一个最重要的培养开发创造性思维的最佳时机，因为多数农村学生在义务教育阶段毕业后就不升学了，他们再也没有机会接受应有的美术教育，于是许多人在艺术方面就成了终生“荒废”，造成农村人口素质低下，长期以来制约了整个国民素质的提高。

针对上述种种现象，在当前农村小学美术课堂中，我觉得不例外为以下几种情况：

（一）教学理念的陈旧

新课程下的美术教学过程是师生互动、共同发展的过程。农村教师因信息闭塞、教学设施等条件的限制，传统的教学磁场仍强于新课程的理念。因此，在教学观念上仍旧是：美术教学就是传统知识与技能，教室是唯一的教学场所，教材是唯一的教学内容；教学还是重视知识与技能的传授、忽视了学生自主探索的过程。

（二）教学目标的片面

由于长期受应试教育传统教学模式的影响，社会、家庭和学校等各领域只重视语、数教学质量的评价。因为美术在整个学科体系中“地位”不高，又不需要应付考试，从而导致教师在教学的过程中丢弃了情感、态度和价值观上的培养；最后教师仍然是教学内容的决定者，教学方法的选择者，教学过程的设计者，教学效果的检测者；学生是美术作品的“复制者”，教师仍是应试教育的“效仿者”。而忽视了美术等其它艺术学科的探索。

（三）教学方式的落后

教师用简单的讲解代替学生的感悟，仍然只重视单纯的技能与技巧的训练，轻视美术文化的学习；只重视教师的示范演习，轻视了学生自主探索的学习过程。

（四）评价标准的单一

教师以传统的眼光看待作品，强调美术的技能技法，往往以画面干净、比例适当、涂色均匀为标准，忽视儿童的想象力、创造力及表现力。认为只要学生完成作业，教师一个人给予适当的评价。课堂上，学生作业刚完成，教师便凭主观意识给出一个等级评价，往往使学生不知好在哪里，差在何处，导致学生未能及时掌握学习信息，压抑了学生的兴趣与积极性。因此，评价方式、评价人都是单一的。在评价中忽略了学生的多元创新素养的养成。

(五)环境条件的制约

1、目前摆在各校面前的突出问题就是美术教学师资严重缺乏。有的农村小学几乎没有一位美术教学专业毕业的专任教师；个别学校有美术教学专业毕业的教师，在其他学科教师紧缺的情况下安排担任语文或者数学课的教学工作；而美术学科通常都是由本班语文或者数学教师兼职美术教学工作；多数都是赶鸭子上架，明知不能而为之。

2、教师编制也呈现不均匀的状态，由于农村教师数量有限，新招聘的教师主要是以语数外主科教师为主，因此美术教师严重匮乏。一些兼带美术的教师的自身素质参差不齐，有的学校勉强正常的开起美术课，但课堂教学的质量得不到保证。

二、农村中小学美术教育的应对策略

通过对农村学校美术教育状况的分析，深感素质教育在农村学校难以真正实施，特别是中小学美术教育后劲不足。面对这些情况，如何更好的开展美术教学工作，我认为可以从实际情况出发，从以下几个方面入手：

（一）加强师资，改善条件

当地的人事主管部门争取编制，出台相关政策，面向社会招录一批美术教学专业优秀的大学生担任美术教学工作。

1、抓好教师的培训工作

通过专业培训、名师引领等措施提高美术学科教师的专业素质与课堂教学能力。培训中可以发挥业务能力较强的教师的带动作用。挑选确有特长的兼职美术教学教师，利用暑期和其他假期对他们进行系统的专业培训，聘请一些艺术专业院校的教师前来授课，让他们集中学习专业知识与技能，在较短的时期内提高这些教师的美术专业素质；还可以开展美术教学课堂展示活动，通过名师上示范课、兼职教师上移植课、听课说课评课等手段，不断提高他们的课堂教育教学能力。通过“走出去、请进来”等多种渠道提高教师的素养。此外，还要鼓励教师不断总结经验，结合本地区的实际情况，挖掘乡土文化，自制乡土教材，调动一切积极因素，一科学的态度和创新精神去研交美术教育所面临的问题，全面开展各种特色的乡土教学。

2、开展学校之间的援教活动，合作开展美术教学活动

让一些美术教学专任教师相对较多的城镇学校、特色学校、示范学校定期去结对单位援教，派出优秀的教师与结对单位的美术教学兼职教师开展教学研讨，利用自身特长帮助开展第二课堂专题活动，提高薄弱学校的美术教学氛围。让现有的资源有效的发挥应有的作用，采取各种措施改变目前的现状，多管齐下，在一定的区域内均衡发展美术教学，为进一步提高学生美术素养，培养美术技能，提升他们的审美情趣做出应有的努力。

3、利用青年教师支教制度

开展定期支教活动。在职称评定、聘任、评优推先等活动中取得优先的地位或给予一定的加分，来鼓励城镇学校美术专任教师中的青年教师去最需要的农村学校任教一定的年限。

（二）、转变念，反思扬弃，让美术教学从封闭走向开放

多年来，农村中小学美术教育受传统教育的禁锢，加上教育管理意识落后，师资队伍力量不足，相应教学设备落后，使得这旧传统的教学模式依然与新课程下的教学模式相互并存，在很大程度上影响了新课改的实施。中小学美术教育是实施素质教育的重要组成部分。这对培养学生的综合素质和创新能力起着不可低估的作用。

当然，传统的美术教学模式也有其合理的内容与成功的经验，但缺少开放性。太注重机械化的模仿，我们应吸取传统教学的精华，剔除有悖于新课改理念的糟粕。我们意识到富有人文性的美术课堂要义不容辞地为学生打开通向生活的大门，让学生的美术学习从封闭走向开放，把生活嫁接到绘画中，把绘画融入生活中，用生活来解读文本。因此，美术教师应努力走出课堂，让学生开拓视野，体验生活。引导学生共同完成整合资源的学习过程，让学生在开放的情境中区体验美术所带来的趣味，体验美术生活的魅力，体验成功学习的喜悦。

（三）、张扬个性、体验情感，让美术教学“寓教于情”，洋溢人文关怀 美术教学中，教师往往以讲授为媒介，以作业成果为最终目的，殊不知运用情感因素在调动学生的学习积极性上起着极为重要的作用。教学中，教师首先进入角色，把自己的真实情感酣畅淋漓的抒发出来，掀起学生情感的涟漪，这样，即丰富了学生的情感体验，也行成了心灵的共鸣。因此，教师应尽可能的设定一些“情感背景”，也可以创设具有情感色彩的形象，譬如，运用电教手段，通过音乐和画面，将蕴含在作品中的隐性情感展示出来，让学生感知周围世界的美，人的关系的美，真心的情感美，看到精神的高尚、善良、诚挚，从而养成美好的道德品质。

(四)、优化作业，多元评价

评价活动是美术教学过程中一个重要组成部分。如何评价学生对学生学习美术起着至关重要的激励的作用，直接关系到儿童对美术的兴趣,关系到学生自身人格的健康成长。而

传统的美术教学评价，只重结果不重过程更不关心学生学习美术的情感态度。久而久之，必然会使学生失去美术学习的兴趣。《美术课程标准》中指出：“对学生美术作业应采用多样的评价方法。学生美术作业评价呈现方式可以是分数或等级，可以是评语，也可以采用评语与等级相结合的方式，还可以采用互评或座谈等方式，要充分肯定学生的进步和发展，并使学生明确需要克服的弱点与发展方向”。因此，我认为，在美术教学中如何进行正确有效的评价是值得我们深思的环节。

三、小学美术教育改革的思考

更新观念，让美术教学从封闭走向开放，从课内向课外延伸。传统的美术教学模式也有其合理的内容和成功的经验，但缺少开放性、太注重机械化的模仿；因此，美术教师应努力走出课堂，让学生开拓视野，体验生活，引导学生共同完成整合资源的学习过程，让学生在开放的情境中去体验美术的趣味，体验美术带给生活的魅力，体验成功学习的喜悦。具体措施：

1、教师要多组织学生参加校外的一些美术活动，为学生们提供学习和展示美术才华的平台。

2、利用各种公共美术设施对小学生进行美术教育也是很重要的。为自己的美术教育服务。可以丰富学校的美术教育，让学生不仅能接触实物，而且能从美术的角度去思考这些实物的材质、制作和用途。

3、利用地方资源和民间文化进行美术教育。使学生有机会接触更加丰富的美术信息，认识和理解家乡的美术和文化，感受其特色，拓展美术视野。

教育是一门遗憾的艺术，在一次次教学课堂探索中我们总感到有许许多多的不足与遗憾！我觉得，美育是一门即遗憾的又很美的艺术，在一次次的遗憾中我找到美的不足。如果我们的“美”育能够实现平等对话、民主融洽、师生互动的心智对流，那么，一颗颗跳动的活泼的火花瞬间就会被点燃。教师用爱心施教的同时，要给学生创设适宜的人际环境，给学生主动学习的空间，给学生提供自我发展的舞台，让学生在实践中求知，在实践中创造。

【参考文献】

第三篇：国际部寒假作业

临沂外国语学校国际部寒假作业

请父母帮助制定计划

语文：

一、收集、整理与春节有关的民俗资料，如春联、字画、剪纸、小制作、灯谜、窗花、照片等，开学后办一期“春节民俗文化展”，设专项奖和集体奖进行展评。

二、完成一期以春节为话题的手抄报。

三、从本学期完成的作文中挑选一篇代表你写作水平的并精心修改，参加学校结集出版的评选，请上交电子稿。（要求：标题三号黑体居中，班级、姓名五号宋体，正文小四号宋体。邮箱：lywgyxxgjb@126.com，标题注明班级、姓名）

四、认真读不少于两本书，回校后进行“读书交流展示”活动，包括：书籍、读书笔记、推介稿。（要求：在书上圈点勾画批注，做好读书笔记，写一篇不少于800字的读书推介稿。）

五、坚持练字，每天一张，完成20张。（书法获奖者，假期修改作品，准备开学后印刷。）

六、认真完成“寒假生活”

附：

1、作文格式：老照片的故事（标题三号黑体居中）国际部一班刘某（五号宋体居中）正文（小四号宋体）

阅读书目：初一必读书目

上学期：《繁星》《春水》《伊索寓言》

下学期：《童年》《昆虫记》《朝花夕拾》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》

初一推荐书目

《西游记》《东周列国故事新编》《城南旧事》《爱的教育》《狼王梦》《草房子》《男生贾里全传》《女生贾梅全传》《班长下台》《有老鼠牌铅笔吗》《海底两万里》《鲁滨逊漂流记》《格列佛游记》《蓝色的海豚岛》《神秘岛》《环球八十天》《汤姆叔叔的小屋》《雾都孤儿》《安妮日记》《一千零一夜》《希腊神话》《福尔摩斯探案集》《巴黎圣母院》《威尼斯商人》《基督山伯爵》《野性的呼唤》《诺贝尔奖获得者与儿童对话 》

数学：

1、每天整理一道七年级上册典型题目，形成“好题集”，开学展评。

2、预习七年级数学下册第一章“相交线与平行线”，每天一课时。

要求：完成课后练习和习题，开学后以小组为单位进行展评。

3、完成寒假作业数学部分。

英语：

1、七年级英语新目标上册1―9单元及剑桥英语1―4单元词汇，两遍英语、一遍汉语、一遍音标。

2、选做初中英语阅读教程，每天1篇，自己核对答案。

3、每天读英语20分钟，预习新目标七年级下册1―5单元，要求在课本上标出生词，注上汉语、音标，会读、会写生词，开学后测试。课文中的3a 要熟读。

4、每人学会一首英文歌曲，自己打印或抄写出歌词（统一A4纸），开学展示。政治：

1、完成<寒假生活>中的政治部分的相关内容。

2、每天要坚持收看中央新闻联播节目，关注社会时事政治。

3、在家帮父母干力所能及的家务，为父母各洗一次脚、洗一次头，将感想写下来，不少

于200字（可作为日记）。

4、通读一遍七年级下册思想品德课本。有余力的同学可以勾画前两个单元知识点。

历史：

1、完成寒假作业中的历史部分。

2、观看电视《探索发现》栏目。选择一个你感兴趣的问题，写一篇观后感。可以介绍这则栏目的内容，也可以介绍你的具体,感受和得到的启示。

3、阅读课外历史书籍。如《图说天下》历史系列、《隋唐演义》等

地理：

1、从地理学角度上简单介绍一下自己的家乡（所在的县区或乡镇）（自然上的地形、河流、气候，人文上的风俗习惯等等）

2、通读一遍课文

3、预习课本前两 生物：

1、预习下学期课本前两章（第一章人的由来，第二章人的营养）

2、调查本村种植的农作物并分类那是单子叶那是双子叶植物（或到农贸市场统计本地的农产品种类及价格

3、用大蒜在没有光和有光条件下培养蒜苗，看有什么区别（必要可以叫父母帮忙）

4、用黄豆生豆芽，看种子的萌发。

体育：

一、体能训练（采用中长跑或骑自行车的形式，记录于《锻炼记录本》上，开学上交）

1、中长跑,每周1---2次，每次2000--3000米。

2、自行车，每周1—2次，每次3-5公里。

二、素质练习（记录于《体育锻炼记录本》上，开学上交）

1、抱腿跳，每周2—3次，每次个。

2、仰卧起坐（女），每周次，每次30---50个。

3、俯卧撑（男），每周2—3次，每次20---30个。

三、创新能力

1、每人编一个体育游戏，开学后每人都要展示并进行评选，评出每班前十名，并应用于体育课中。

四、测试。开学后测试以下项目。

1、男1000米，女800米。

2、立定跳远

3、男引体向上，女仰卧起坐。

音乐：

1、我们都是歌唱家：学唱一首好听的、有意义的歌曲

2、我是小老师：请你搜集一位你喜欢的音乐家的生平资料和故事，或者有关于

一 件你喜爱的乐器的资料和音乐，开学后为大家介绍。

信息：

1、根据所学WORD知识，制作一份“新年春节联欢会”海报(电子版)

2、在日常电脑操作中，熟悉本学期所学WORD知识

3、找一个电脑学习网站，丰富自己的电脑技能，培养对计算机知识的兴趣

顺祝：春节愉快！家庭幸福！万事如意！

2013年1月25号

第四篇：国际部计划书03.10

国际部总体方案

为顺应集团公司的发展规划，外贸项目订单将逐渐加大份额，而境外工程与国内工程有一定的差异，主要体现在：语言障碍、时差、地理差异、质量要求高、执行标准有时会不一样或标准转换、有国际惯例和标准、由于现场组立铁塔补件不能及时供货，更多的是采取厂内售后服务、涉及海关、税务、外汇管理局多重管制，外贸工程必须强调流程化、规范化、节点控制要求特变高。涉外工程的实施，要求集团公司下属的各部门（子公司）必须协调统一、高效有序地运行，同时还不能影响正常工作。为了将外贸项目的策划、实施、监督有效地实施，对本部门的总体方案如下：

（一）部门职能介绍：负责国际工程前期信息收集；负责国际工程的投标；负责国际工程的报价，报价需采用公司统一格式；（附样本,盖章扫描成PDF文档）负责国外订单的顺利执行；帮助协调、配合各部门顺利执行国际业务订单；部门人员管理（含部门人员思想教育、业务能力提高、部门人员需求计划及配合招聘）、部门员工分工；

（二）业务执行流程：见附件

办公地点：常驻工厂1-2人，主要是为了方便提供资料；平时可以选择在办事处办公；

办公设备：打印机、电脑、扫描机、传真、电话、资料柜、桌凳；可以通过ERP系统从公司总部领用，如果特别着急的情况下获领导批准后方可自行购买；

（三）市场规划

3.1国内：通过特变、奇星和常熟铁塔公司的交流，可以发现国内总包的公司很多，我们需要有针对性的开发几个，如果我们可以做到从每个国内总包商处得到

订单，市场压力不会太大。

3.1.1 总包商：特变电工（主要是新疆边境很多国家，要求俄语）、东方电气、上海电气、中国成达工程公司、四川省机械进出口公司、国华电力公司、中国华电集团公司；

3.1.2 设计院：新疆电力设计院、云南昆明电力设计院、西南电力设计院都有很多国外工程，并有独立的海外事业部。

以上几个公司可以通过关系找到联系人，委派项目经理重点突破和关系维护；

3.2 国外客户开发：维系现在已经存在的客户，如西班牙MADEFURTUMN/在谈的BARRIC公司；我认为前期的1-2年可以暂时不通过展会，重点在国内总包商的开发，以免浪费人力、物力、财力；但是GOOGLE网络推广可以试行，只是增加企业的知名度。

（四）即期目标：

（五）人员配置：2名项目经理，3名内勤人员，管理岗位1-2人，总人员配置6-7人足够。

5.1.人员招聘标准

企业的竞争，归根结底是综合实力的竞争，人员素质是企业综合实力的重要构成要素，并决定企业最终的成败。

对于境外项目来说，技术和商务是密不可分的，因为语言的限制，我们需要招聘复合型的成熟型人才，可以节约成本且树立公司形象。在签订合同的时候，国外的项目涉及更多的技术问题，甚至是标准的互换等等，且由于国家法律的不同，对于境外的合同签订我们更应该高度重视。项目经理代表公司进行各方面的协调，在项目前期涉及商务和技术的很多条款谈判，需要提供国内市场、海关政策、税务政策、技术要求、执行标准、原材料标准等很多信息给业主以参考，确保合同在质量、进度、成本等各方面得到严格的履行。同时国际贸易是比较专业的，有很多国际通用惯例和条款，例如INCONTERMS,UCP600等。人员需要掌握国际标

准和国际惯例。

需要有较高的管理水平和技术素质。还要求熟悉国际贯例，了解项目所在国的法律、法规、以及所实行的技术标准(有些国家没有自己的技术标准，采用的是西方国家的标准)。

当然人才引进以后的再培养也很重要，比如参加外语强化班、技术部门实习、现场售后实习等；甚至可以公司内部成立正针对项目小组的班级，通过各级商务技术评审会，交流经验，以老带新等手段的应用，拓宽专业知识面。

因此，针对国际项目经理，建议采用有工科背景又有一定语言基础的人员；内勤人员可以招聘语言专业的，俄语和英语专业的，以顺应市场的需求。

5.1.1项目经理岗位职责：

a:市场开拓及市场信息的收集：完成公司制定的目标，可以通过自主开发客户、维系老客户、通过招投标网站获取投标信息并上报分管领导，分管领导指派由其带领投标小组竞标得到订单；市场信息动态收集，每个月可以划分几个公司重点收集；

b:标书的审核：审核并指导制作自己分管项目的标书，必要时甚至参与标书的制作；

c:项目前期和合同的商务谈判：合同条款的确定和沟通，签订商务合同、技术协议，代表企业参加技术交底、工期协调、付款方式等重大商务、技术问题的谈判； d:将合同和技术文件筛选重要信息以后一次性移交给内勤人员(参照国内项目经理交付资料内容和要求，如：合同、技术协议、图纸、基础配置、杆塔明细表、特殊要求等具备加工条件的所有资料)；

e:协调加工过程中的所有商务问题，重大技术变更、重大事件的协调和解决（如价格调整、工期调整、结算重量变更等）；

f:客户接待：负责客户接待，如本人不在公司期间同样提交详细的接待方案；

g:结算书的确认沟通：与客户沟通，结算重量得到确认，如果有重大变更必须得到上级领导确认；

h：按照信用证或者合同要求回款，回款后及时通知内勤以便让财务选择合适的时间结汇；（因为境外项目要考虑汇率变化）

i:工程总结报告：每一个工程完成以后书写详细的书面总结，概述整个项目及以后注意事项等；

j:客户满意条差及现场售后管理：全面管理现场售后人员，是现场售后服务质量的第一负责人。

5.1.2：内勤人员的岗位职责：

a:国际招投标文件的制作；基础资料的制作：如资质、公司简介；采购询价信息收集及汇总并提交给分管领导审批，得到批准后进行产品采购；

b:订单执行过程中的技术变更跟踪，将技术部或者本厂其他部门的问题发给客户并解决问题；

c:配合项目经理接待厂内验货客户并协调验货期间出现的问题。项目经理主要负责车间现场的陪同，内勤主要处理单据；

d:本厂国际货物的发运组织和协调：与物流部、发货组、国际货代公司配合货物发运，主要是与货代公司的对接，货物的分票、租船订舱，并按照合同或者信用证要求制作正确的报关、发运单据；

e:配合本厂其他部门制作单据：如技术部和质检部的资料；

f:制单结汇：根据信用证或者合同的要求制作符合要求的结汇单据并传递给银行或者客户；

g:填写过程记录跟踪表，以便对整个工程的各个节点有详细记录；

h:得到项目经理回款消息后及时在电子口岸处理，报送数据到税务局和外汇管理局，及时催促退税联回公司，配合财务核销退税等。

由于无实战经验，以上岗位职责可能对贸易考虑不全面。重点在我们铁塔业务。

（六）薪酬方案。薪酬指的是工资、福利和长期激励，以下方案主要是针对工资和长效激励。

6.1 项目经理薪酬,建议：基本工资+绩效工资+提成6.1.1基本工资：因为专业性较强，建议基本工资4000元/月；

6.1.2绩效工资：1000元/月，月度考核或者季度考核，月初（或每个季度开始）制定考核的计划，按照完成的结果确定绩效工资（如费用控制、业绩完成、回款等指标）；

6.1.3提成，为了体现公平合理，有必要将合同单价作为考核指标之一，公司可以每个季度或者每个月制定一个指导价格，超过部分可以奖励，低于部分甚至得到处罚。按照以下三种情况不同比例的提成：

①自主开发的新客户，客户资源为自己所有，单价高于公司指导单价的5%，提成合同总价的2‰;价高于公司指导单价的3%，提成合同总价的1.5‰;单价低于或等于公司指导单价的3%，提成合同总价的1‰;

②维系老客户得到订单，单价高于公司指导单价的5%，提成合同总价的1.5‰;高于公司指导单价3%，提成合同总价的1.2‰；单价低于或等于公司指导单价的3%，提成合同总价的0.5‰;

③代表企业参与投标，第一种，投标信息是项目经理获取，并由分管领导指派项目经理组成投标小组参加投标并中标，提成合同总价的1‰；第二种，公司获得投标信息委派某项目经理为投标小组负责人参加投标并成功中标，提成合同总价的0.5‰;

备注：

⑴自主开发客户连续3年享受自主开发客户提成方案；3年后视为维系老客户；

⑵指导单价为出厂价，合同出厂价=含运费价-实际发生的运费；

⑶提成也可以通过以下几种方法实现：合同总价比例、利润比例、区间划分、xx元/吨。以上方案供参考。

⑷项目经理的提成发放建议按照付款进度发放；或者年终发放；

6.2 内勤人员工资方案，建议：基本工资+绩效工资+提成6.2.1基本工资：建议3000元/月；当然需要结合市场行情及本公司其他岗位、公司的预算定位，还是需要定级别，1年一晋升，由部门负责人每年组织晋升，获上级批准准许晋升；

6.2.2绩效工资：500元/月；月度考核，月初制定计划，月末根据计划完成情况绩效得分；

6.2.3提成：国际工程招投标工作繁琐，且对外语要求很高，专业性很强，内勤工作量很大。内勤人员如属于投标小组成员协助项目经理参加投标并中标的项目提成1元/吨;由于内勤不涉及单价核算，不涉及其他商务问题，建议1元/吨直接核算比较方便；内勤人员的提成可以半年发放一次，有助于提高工作积极性。

薪酬方案制作是一个很敏感而慎重的工作，我认为需要对市场行情有充分的了解和比较、对公司的预算有一个大致了解及这个岗位的未来规划有所了解才能准确制作的。

不合理之处领导修改。

敖睆

2012.03.10

第五篇：国际部家长会发言稿

国际部学生家长会发言

各位家长下午好，首先感谢各位家长的到来

这次家长会，我主要想和各位家长说说这个班级的整体情况和我们将要一起携手努力去做的一些事情。

在创建初始阶段，我们班级是由一小部分尖子生和大部分中等生组成的，这点我想大部分家长也知道。那么这些大部分孩子的特点是什么？是聪明，活泼，好动，热情，但是他们有一些缺点，就是缺乏学习自觉性，老师让做的，可以做，做完就没有了。那么这样的状态是不适合去国外个人求学的，国外的教育体制是一个比较成熟的教育体制，他们从不逼着孩子去学习，但是你选择了他的科目，就要接受他的优胜劣汰的洗礼。我想想，我们这些孩子，到了国外，没有人督促和管理了。在自觉性不够的情况下，会不会进了大学毕不了业？那我们的教育，就是失败的。

而高一阶段，又是孩子自我性格定型的阶段，有的孩子可能就是这个时候从此转变。

一个孩子的好习惯是怎样来的，是家庭和学校教育下的双重结果。一个孩子如果在初始学习阶段，遇到过严谨的教育，对于孩子的教育来说，是一件意义深远的一件事情。说白了，其实是一种思维习惯。有时我们会不能理解小学老师的严格和事无巨细。现在我们有些家长不得不感谢这些老师，因为他们留给我们孩子的是享用一生的好习惯。

在高中阶段，怎样做才能够帮助孩子养成主动学习的习惯呢？

接下来我来说说我自己对于孩子好习惯养成的一些方法和观点，有些想法也是个人看法，如果有所误区，也请各位家长会后指正。

首先就是对他们的常规管理严格控管。在学校里，我把日常的常规管理作为对他们习惯的养成的第一法则。因为学习习惯是来源于生活习惯，从严抓起，事事必究。对于常规管理的严格控管。很多孩子可能不能理解，甚至会有的家长也会认为老师管的太严，孩子需要空间。但在这里我想说的是，如果这些小事情，这些孩子都不能做好，何来谈谈他的学习自觉性。但是我也并不是只是一味的死抓而不知道给他们空间，毕竟孩子大了，他有了自己的很多思想，给予空间其实也是锻炼孩子自觉性的一个要素。渐渐的，班级的孩子在自己的脑海里，有一根弦，譬如活动课可以打篮球，但是不能错过班检课。课余时我们可以自己搞一些活动，但是不能够钻漏洞搞小动作。同学生日了，我们一起给他买蛋糕过生日，但是不能自备零食。大周不放假，我们就包饺子，但是不能浪费粮食，不能破坏环境，因为我想让他们学会做事得有度，不能放纵自己，学会担当。现在班级的活动有很多，有时候我都放手大胆的让孩子们自己去做。因为，我明白他们已经知道，什么可以做，什么不能做。当然，这样下去，学生的自觉性就在不断的提高。

当然，有一个严格的老师还不够，因为老师不可能对学生的方方面面都能监管到位。尤其在VCE课程里，只有班主任是管理者，外教是不参与管理的，这个就加大了学生管理的难度，因为他们大部分的时间是在上外教课。有的孩子是在我面前很乖，但是在外教课上上

课的质量就不是很高，而他们恰恰最认真的时候是应该在外教课上。我更明白，作为一个高中的班级，不能都是老师在管，老师在做，学生的自我管理也很重要，否则老师一切代办，最终还是害的是学生自己。因此，VCEB班，我们有自己的班级管理制度，从一日行事，到班干部分工，到奖惩制度等等，都是由学生自己建设和管理，渐渐的，班级有班主任和没班主任没有了明显的差异。学生干部的管理效果得到了很大的提高。他们可以自己商议及时处理班级的每日状况，这样，既督促了自觉性不高的学生，也锻炼了班级干部的组织管理能力。

其实，我想说的是，我做这一切，不仅仅是让这些孩子从老师管——不听到听，到学生管，不听到听，而是最后学生自己管自己，从控制不住，到控制住，渐渐养成良好的思维习惯。不过我知道。这个过程，是一个不轻松的过程。这个时候，我也恳请各位家长，请积极配合我们的教育和工作。

在一会发给你们的信封里，有一张亲子调查，有一个问题是，对你一生影响最大的是谁？大部分学生的答案是父母，一小部分的孩子是老师和朋友。家长们，你们也许会认为学生大部分时间都在你们学校，我们根本不能够教育到。但是这里我想和大家举个实例，就是我们班级的某个学生家长，这位母亲每天都要和孩子通上一次电话，和她交流沟通，从学习到生活。所以，我们班级的这位学生和我说，她基本上没有过强的叛逆期。而且这个孩子在班级各个方面都表现的十分优秀。家长们，我们的学生虽然已经渐渐长大，可他们，真的还只是孩子。如果你甩包袱，不管不问，偶尔问问就是训斥和埋怨他的

不懂事，这个教育方法我个人认为，是不可取的。各位家长，你们大部分都是商人，商人讲究投资和回报，你们认为金钱是投资，其实情感投资，才是教育投资中回报率最高的投资。

今天，我就讲到这里，有什么不对的地方，也请大家指正，谢谢大家。一会给大家发学生给你们的信，有的孩子不愿意写信。就用答卷的形式给你们，有的信封里，有你孩子最真实的心声。家长会到此结束。谢谢大家。