中药在国际市场上的现状

第一篇：中药在国际市场上的现状

中药在国际市场上的现状

国际市场发生了有利于药的变化 现在，中医药的功效正逐步为世界各国所承认，许多国家对中药的政策发生了变化，如：美国政府对针灸的立法和中医管理方面已作了大幅度的修改与调整，最近美国有关部门正在编写一部植物类药用标准，并将出版新版的《美国药典》，其中收载了24种植物制剂的质量标准；加拿大政府在1999年3月宣布，对包括中草药在内的“天然保健产品”的管理方式进行改革，以便为其制定更合理、更明确的管理规范，并使其合法化；2000年，澳大利亚成功实施中医立法，为中医药真正全面走向世界奏响了序曲。目前，中药出口已遍及世界l 30多个国家和地区，但分布不平衡，中药消费对象比较单一。从出口的贸易额看，中药在国际市场上仍以亚洲市场为主，对亚洲国家的出口占出口总额的80％以上，对北美和欧洲等国家的出口额却不足20％。

中药出口产品结构不合理且市场狭窄 我国出口的中药品种虽多，但以药材和传统中成药为主，占中药出口总额的60％以上，中药半成品和保健品仅占30％稍多，而高科技、高附加值的中药产品却是寥寥无几。我国出口的中药产品中，价格普遍偏低，且缺乏拳头产品。在中药的上千个出口品种中，单个品种超过l 000万美元的还不到10个。另外，我国中药产品出口市场狭窄，以华人为中心的市场和日韩市场，占我国中药出口市场的 80％以上，这在很大程度上影响了我国中药在国际市场上的地位。

中药在国际市场上竞争激烈 我国周边的邻国既是中药使用国，也是中药出口国，且他们正在采取积极措施促进中药出口，尤其是深加工中药的出口。如日本，凭借其科技和资金优势，在新药制剂开发方面取得了显著的效益。其中“救心丸”等成功地打开并占领了国际市场；韩国采用拳头产品战略，近年来中药材、中成药出口额增长很快。不仅如此，西方国家一些大医药公司也纷纷设立天然药物部，积极开发中药制品，如德国施瓦贝公司生产的银杏制剂，年销售额超过5亿美元。上述情况表明，我国中药出口虽有稳步发展的趋势，但面临着诸多问题和困难，现状不容乐观，它与我国中医药发源地和中药最大生产国的地位很不相称，如不采取有效措施，迅速扭转这一不利局面，将会从根本上动摇我国中药在国际市场上的地位。

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第二篇：目前中国企业在国际市场上的竞争优势

目前中国企业在国际市场上的竞争优势

当今世界一体化程度日趋明显特别是中国加入WTO以后，一个令人十分关注的问题是，中国企业如何与外国企业竞争，并在竞争中拥有一席之地？从根本上说，企业能否在强手如林的国际市场竞争中立于不败之地，取决于企业竞争力的强弱。所谓企业竞争力实质上就是指企业配置和使用诸种生产要素的能力。企业竞争力表现在多个方面，如获取资源的能力、掌握某种重要技术的能力、创造低成本的能力、开拓市场的能力、构建市场营销网络的能力等等。但对于具体企业来说，并非每种竞争力都同等重要，而只是在研发、设计、制造、营销、服务等其中的某一两个环节上能使企业保持长期竞争优势，获取稳定超额利润的，明显优于且不易被竞争对手模仿的，能够不断提高顾客价值并能使企业获得可持续发展的竞争力，才是企业最关键的竞争力，亦即企业核心竞争力，也称核心能力。一般认为，企业核心竞争力具有如下特征：一是在顾客价值方面，对顾客所看重的价值--顾客的核心利益能作出关键性的贡献；二是在差异化优势方面，能在竞争中表现出自己的独特之处，而这种独特性竞争对手难以模仿或要付出巨大成本（包括时间成本）；第三是在延展性方面，能够不断地开发出新产品和新服务以满足顾客需求，具有旺盛、持久发展的生命力。

（一）国际市场现状分析

综观世界种业的发展现状，当今世界企业发展呈现出三大趋势：一是行业高度集中，企业规模越来越大；二是高新科技和人才成为未来种业竞争的焦点；三是兼并重组成为企业发展方向，各大公司向规模化、集团化、国际化发展。

世界著名企业就是通过其核心竞争力优势，攫取了行业的绝大多数利润。有资料显示：

1995-2000年的6年间，世界500家最大企业营业额年均增长速度达5.4%，而同期世界GDP年均增长速度为4.4%，比世界经济增长速度高出1个百分点。根据《财富》杂志最新排名资料，2000，世界500强企业营业总额增加到140650亿美元，利润总额增加到6672亿美元，总资产增加到458076亿美元。分别比上年增加10.8%、20.4%和4.1%。1999世界500强企业营业额收益率（利润/营业额）为4.36%，资产收益率（利润/资产）为1.26%。2000这两项指标分别为4.74%和1.46%，比上年均有明显增长。由于营业额的大幅度增加，使进入500强的门槛提高，2000500强最后一名的营业额为97.23亿美元，而2001则提高到103.06亿美元，比上年增加了近6亿美元。

中国企业无论是规模还是实力与世界500强企业相差甚远。仅从中国加入500强的11家企业与世界500强企业的比较来看，差距十分明显。中国11家公司人均营业额和利润额分别为4.41万美元、0.21万美元；而世界500强公司人均分别是29.8万美元、1.41万美元。

中国加入WTO意味着企业直接进入国际市场竞争，与国外大的跨国公司相比，中国的企业在规模上不相当，竞争上处在弱势地位。资料显示，1998年中国500强企业的平均资产规模仅相当于世界500强企业平均资产规模的不到1%。2000年，我国516家重点企业的销售额约为4120亿美元，仅相当于世界500强前两名埃克森-美孚和沃尔玛的销售额；516家重点企业总资产和销售收入的平均值，分别相当于当年世界500强平均值的1%和2%左右。近年来中国企业的规模增长虽然很快，但差距仍很大。

（二）中国企业的竞争优势以及优势保持

过去30年中国经济的高速发展，中国企业竞争力的提高，很大程度上改变了全球经济格局。以致在欧美已经有一些人开始把当前的经济危机归咎为中国的崛起。中美之间巨额的贸易顺差，也常被用来作为批评中国的依据。

在大部分产业领域，中国仍能保持竞争优势。主要的原因有以下几点：

第一、中国的行政和经济体系效率比较高。无论和欧洲，还是与印度、巴西、俄罗斯等发展中大国相比，都是这样。

第二、中国的基础设施完善。从港口、码头、高速公路、铁路及机场等交通设施，到通讯、互联网络及电力等基础设施。

第三、大部分产业配套能力强，已形成较完善的产业体系。第四、企业管理人员及劳工素质较高。第五、国内内需市场稳定增长。

第六、也是最主要的一点：廉价的劳动力以及丰富的原材料、土地、基础建设资源 以上是中国企业在大部分产业中能保持竞争力的主要因素，但这种优势在逐步减少。所以未来对中国企业的挑战，需要在技术创新以及国际化经营管理方面进一步提升能力，才能保持企业持续的发展及相对优势。

(三)企业核心竞争力的获得

在知识经济时代，企业核心能力成为商业竞争优势之源。构建合理的企业核心竞争力，成为企业发展的基石。国外许多成功企业，在经营过程中早已把企业核心竞争力作为战略决策的前提。当前，我国越来越多的企业也重视这一趋势，积极完善企业核心竞争力，制定长期规划，体现自身的竞争优势，只有这样，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业核心竞争能力包含多个层面，归纳起来主要包括以下五个方面：

1．企业技术开发能力。技术开发是指利用从研究和实际经验中获得的现有知识或从外部引进技术，为生产新的产品、装置，建立新的工艺和系统而进行实质性的改进工作。目前，国外一些大的企业或公司，像IBM、松下、西门子、微软等公司都成立了专门的技术开发机构，在激烈竞争中，抢得先机，形成自己的人力积累，使别人难以模仿和超越，确保企业的竞争优势。

2．企业的战略决策能力。企业的战略决策决定了企业核心资源的配置。在产业发展相对稳定的时期保持企业核心能力和积累的一致性，准确预测产业的动态变化，适时进行企业核心能力的调整。企业决策后应从企业核心能力的培育、成长和积累的角度来考虑企业的战略问题。

3．企业的核心市场营销能力。它涉及企业营销网络及渠道的管理和控制。运用科学的营销方案，培养优秀的营销队伍，配合各级营销点，有效利用广告效应，将企业的技术优势外化为市场竞争优势。

4．组织协调企业各生产要素，进行有效生产的能力。面对不断变化的市场，企业要有优势，必须始终保持生产、经营、管理各个环节、各个部门协调、统一、高效。它涉及到企业的组织结构、企业战略目标、信息传递、激励机制和企业文化等方面。根据生产中不同阶段要求，有效组织资源，并使其在各自的位置上正常运转。

5．市场应变能力。客观环境时时都发生变化，企业决策者必须具有敏锐的感应能力，保持经营方略适应外部环境的变化。若出现无法预料的事件，如某项技术的发明、政府政策的调整等等，企业就必须迅速、准确地拿出一套应变的措施和办法，把可能对企业自身的影响减少到最低程度。

第三篇：走在国际市场上的戴尔

走在国际市场上的戴尔

班级：市场营销(1)班

姓

名：

李

婧 学

号： 09602105

【摘要】

电脑销售总量增加，增长速度减慢中国的电脑市场经历了产业从辉煌进入低谷的过程。以最近六年中国的市场为例，可以看出：中国电脑市场销量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。

随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用市场销售增长迅速。电脑厂商针对不同行业和不同应用需求推出了“税务电脑”、“证券电脑”、“网吧电脑”等，对商用电脑进行了进一步市场细分。其中，以戴尔、惠普、宏基为代表的国外厂商在与国际化接轨进程中较快的金融、银行、电信等行业中占据较大优势；而以联想、清华同方、方正为代表的国内厂商在积累半年多后，逐渐进入国内中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场。再次，一直以低价在国外市场取胜的国内的电脑商们，也开始尝到了DELL这个超级低价杀手的威力：以直销闻名的DELL自1998年进入市场，总销量持续上升。DELL和HP等国外电脑企业的大举入侵，给国内电脑行业带来了极大冲击。在通过对戴尔企业的国家化道路的分析总结出一些中国企业走国际化道路的经验。

【关键词】直销模式

戴尔本土化、国际化

竞争策略

销售模式 国际化战略

一、戴尔的故事

戴尔电脑总部设在美国德克萨斯州奥斯登，戴尔公司是世界排名第一的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的电脑产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。

刚刚起步时戴尔采用的是直销模式，理念非常简单就是按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使其能够最有效和明确的了解客户要求，进而迅速做出回应。直销的模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让公司更好的理解客户的需求。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的地位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。直接销售模式的价值和影响力是世界性的。

1986年秋天，戴尔公司召开了一次头脑会议，确定了其国际化发展战略。形成三大原则，其中最后一点就是“要追求全球性的扩展”。品牌是戴尔国际化经营的旗帜。在开始进入英国市场时，戴尔是以打自己品牌为主，当时强调的不是“品牌”，而是所说要注意塑造戴尔直接销售模式的声誉。这样，通过向市场、向客户传播直接销售经营理念，使戴尔与传统的PC经营者“区隔”开来。在过去的10多年，戴尔以直接模式棒打全球市场，很少有失败的地方。即使原先被认为对手极为强大、消费者抵制心理极浓的日本市场，在戴尔进入后，也表现出惊人的成长性。

这说明，戴尔卖商业模式，其实是在卖直接模式的价值观。打造国际用户基础。戴尔国际化经营的实质是超越美国本土市场年容量的局限，通过向海外市场输出直接模式和戴尔文化，谋求可持续增长的空间和机会。

二、中国的戴尔

（一）威胁

1.内在因素

戴尔是世界PC界的大鳄，但在1998年，戴尔刚刚进入中国市场时，对中国人来说，戴尔只是突然在媒体上炒得沸沸扬扬，而在中国消费者的眼中只不过是一默默无闻的新生儿，爱用国货的中国人并没有给这个意气风发的龙头老大太多的关注。戴尔受到了中国人生活习惯的挑战。

2.外在因素

在整个PC界形成了以戴尔公司为首的直接销售定制集团；另外，以康柏、惠普、IB等公司为代表的传统厂商占据着分销世界。这种独一无二的品牌区隔迅速放大了戴尔。2006年，戴尔赖以成功发家并得以进入全球各个国家市场的直销模式备受IT界和华尔街股票界的质疑。戴尔在2006年整体表现乏善可称，不但在第三季度业绩被最强大的竞争对手惠普以全球市场份额16.3%比16.1%超越，丢掉了个人计算机市场世界第一的宝位，而且销售增长率落后于整体市场平均水平，尤其是在新兴国家市场的不利导致其整体份额下降，同时多个重要市场的高层管理者的决然离职也使得戴尔好象一位风烛残年的企业。

（二）策略 1.本土化

中国国内市场有序开放，客观上使国外许多大企业看好这一潜力巨大、前景无限的市场，很多企业纷至沓来，戴尔就是其中的一家，戴尔来自与中国市场的外部。戴尔针对中国的国家政策、消费者的购买习惯、购买力以及对手的实力和潜在的威胁进行相应分析，制定出产品走本土化的销售策略。

戴尔的产品本土化销售策略换言之就是戴尔走国家化的道路过程。戴尔充分认识到中国国情和市场行情等因素，细致的把销售目标分为大公司账户（LCA）、优先账户部分（PAD）、家庭和小企业（HSB）四个等级，有重点、有针对性的进行市场推广。戴尔为了实现其产品本土化的销售策略，打开中国这一潜力巨大的国外市场，以直销著称的戴尔灵活的转变销售策略，推出“SMART”（速马）系列来开发中国的市场。

2.差异化

独一无二的品牌区隔迅速放大了戴尔，戴尔从不与竞争者硬拼，而善于针对对手的弱点确定国际化的经营策略，以增加自己的主动和优势。用户是戴尔在国际化经营中最想得到资源。

戴尔进入每一个海外市场，都要花时间研究这个国家的资源结构、电脑的需求主要在哪里、哪些市场是主要市场哪些是次要市场、如何让客户更好的认识戴尔模式、怎样凝聚客户和建立客户忠诚度等等。另外还要分析这个国家用户和美国市场用户的需求、习惯差异在哪里，戴尔怎样做才能凝聚到更多的客户。

为了拓展海外市场，戴尔执行人迈克尔说：“不能把使用英文的电脑卖到中国”；对德国人来说，他们不喜欢以电话来直接回应广告，觉得这样可能太直接。他们会用传真，索求进一步的信息，并留下姓名和电话号码，让戴尔的业务代表回应他们。戴尔要求所有业务部门，在不改变商业策略的前提下，尊重国外客户文化心理。

这里就体现了波特的三大竞争策略中的差异化的竞争策略，根据不同国家不同文化不同需求采用不同的市场策略这样才能在不同市场上占领一席之地。其实波特的另外两大竞争策略不仅是戴尔每一个企业都要采用的就是成本领先和聚集化管理策略，这三种策略综合运用才会使产品在国内国际上发展的更好。

戴尔执行人非常懂得国际化经营是一场高消耗战争，需要硬碰硬靠的是整体能力。另外在国际市场上，要学习、熟悉当地法律、习惯、文化，需要一个长期的过程。只有通过持续的国际业务运作的积累，才积累出实力，这是需要时间的。以直接销售、零库存、倾听客户意见等意见等核心价值基础的戴尔模式，成功征服了欧洲、日本及中国客户，并在这些市场上积累了庞大的客户群，成功地突破了对手品牌的压制，在海外市场一步一步做大做强。

3.创新

要在国际市场上发展自己的品牌，创新与个性是必不可少的，这样才能区别于其他品牌并吸引自己忠实的顾客群。戴尔的竞争优势有：戴尔公司每日通过网站获得的产品销售额超过1800万美元，占公司销售总额的30%。戴尔的竞争优势在于，戴尔公司在采购、用户支持和用户管理等其它业务活动中也应用互联网，约占销售总额的30%。

新的计算机配置变化将使所有的xps台式机的最低配置为：内存的储存容量为1gb，硬盘的储存容量为160gb。而2005年九月份首次投放市场的这些台式机内存的储存容量为512mb，硬盘的储存容量为80gb。戴尔的竞争优势公司新产品的真正目标是游戏玩家、技术发烧友和希望寻求优秀产品的买主。新的xps 台式机系统将运行英特尔公司的双内核处理器，并装有微软公司的 windows xp 媒体中心版 2005操作系统。用户可以订购十五个月的病毒和间谍软件保护。这些设计各个目标群体提供了选择的机会，高端的研究使用、办公使用、家庭使用、个人使用等等。主要分类有Inspiron 灵越，入门家用机型。Studio 思跃，进阶机型，可以玩稍大型的游戏或者做一般的设计。Vostro 成就，商务系列。Inspiron 灵越 Mini，上网本。XPS，高端，性能级。Alienware，性能最高，转为高端游戏设计。他为不同领域不同需求的人提供了不同的选择。像我就买了戴尔灵越系列13.3寸的笔记本，他有很多很艳丽的颜色机身又小巧，女孩子看了就会很喜欢，尤其是携带起来方便因为女生背正常的14寸的本本会感觉很重，上网本又怕功能不全，所以戴尔灵越1320是一款很适合自己的电脑。

在戴尔本身技术优势的基础上，戴尔开始从他的外观上加大投入，设计出更多的时尚机型。现在大学生很流行玩人人网，戴尔就在人人网随时更新他在中国的活动和发布的新机型，并邀请一些中国的大学生加入，通过这种在网上宣传的方式吸引的很多大学生的加入，在宣传他的文化理念的同时迎合了更多的年轻人想法，加大品牌影响力从而增加产品销量。再如，去年很流行的美剧《尼基塔》，在大学生圈里很流行，在第一集中就可以年看到里面的女主角特工尼基塔用的是就是戴尔的新款电脑，再往下看，每个人用的都是戴尔的电脑。这样的广告方式很有效，很多人崇拜里面的特工也会去买他们用的电脑。

三、结论

众所周知，戴尔直销模式之所以成功主要因素在于： 1．快速反应，按需生产强大的定单处理系统和生产体系； 2．强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术； 3．优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务； 4．强大而高效的供应链； 5．低成本和价格战。

进入国际市场，戴尔执行的是从中心向边缘渗透的策略。换句话说，是从中心城市向中小城市扩展市场。1987年进入英国市场，并把英国市场打造成进入欧洲市场基础，后来覆盖到整个德法及其北欧市场等。戴尔进入中国市场，先做一类城市市场，找出经验和方法后，然后推广至其他地区。经过6年时间的开拓，戴尔在中国市场成功覆盖了全国数百个大城市，甚至基本完成了对中国中型城市的市场覆盖。

然而，戴尔直销模式在新兴国家甚至一些欧洲发达国家却一直发展不顺利。比如在意大利、中国、印度等国家，戴尔的市场份额一直不理想。在中国、印度等为世界所瞩目的新兴“黄金”市场，戴尔直销如同在黄色的沙漠里行舟。据IDC数据显示，截至2005年底，联想在亚太区PC市场的市场份额为17.6%，惠普为10%，而戴尔为9.9%。而惠普计划2006年亚太区PC销量增长率将达到20%左右，是该地区全行业10%的增长预期的两倍。显然戴尔的表现相比联想和惠普差得太远。即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机，这使得惠普等竞争对手产生了更多的销售。而戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势已经丧失。以提升业绩为最终目的的成本控制却因造成客户服务方面的硬伤，而使戴尔事倍功半。因此寻找新的出路成为了戴尔发展的新问题。

针对国际市场的特点不同，戴尔采取的运作策略也不尽相同。戴尔大客户与一般客户收入比例是7：3；但中国市场的情况比较特殊，个人电脑市场很大，风险也大，所以戴尔（中国）公司采取的策略是专注大客户市场。在中国市场上，戴尔大客户与一般客户市场比例为9：1，和国际市场的重点有一定的差别。换句话说，戴尔公司进入中国市场，把更多的资源和精力集中在企业市场上。进入2002年，尽管戴尔公司一再放话，“要进军家用电脑市场”，戴尔也认识到“家用电脑市场是潜力最大的市场”，主要是戴尔对进入商用市场的风险难以控制，经营的重点仍在机构客户方面。

从戴尔一路的发展看来，首先在美国本土建立品牌，把自己的优势展示出来，再向国外市场拓展，并不是盲目的把美国的东西运到国外去卖而是先了解风土人情和生活习惯再设计产品这样迎合市场需求、消费者需求。对其直销的销售模式有很多弊端，直销并不是适合所有的公司和国家。直销并非人们想象的那样低成本，由于缺少面对面与客户的交流和诸多的销售网店直销必须加大其宣传力度，因此戴尔做了很多广告针对不同客户群。

戴尔公司也有许多不足，有几点建议：

1、销售方式是次要的，关键在于产品是否适合直销和怎样去建立一套独具特色的管理模式来配合他；

2、要注意产品适合直销还是分销。

3、售后服务，更应该是企业发展的灵魂。顾客购买产品尤其是电子产品最关注的除产品本身之外更关注的是售后服务，公司以负责、认真的服务态度，给人以满意、放心的感受。只有这样的服务，才会拥有更多的顾客，让大家对这个品牌有了更好的认识，才能放心购买，减少后顾之忧。

现在戴尔的发展不错，尤其在中国的发展。其中有很多值得中国企业借鉴的地方，像中国的联想通过并购IBM打通国际市场，海尔就不用说了，以自己严格的企业文化去生产出质量一流服务一流的产品。戴尔公司的国际化经营成为电脑界的神话，我国企业在其中或借鉴其成功的经验，在经济全球化和世界经济一体化的市场情境下，抓住机遇，制定符合自己的经营策略，发展壮大自己的企业。

第四篇：中国集邮市场上的坑蒙拐骗现状

中国集邮市场上的坑蒙拐骗现状

目前国内集邮文化的指导原则一切向钱看，导至邮票市场管理混乱假票横行。在集邮界相伴而生除了那些假邮票、那些五花八门的XX纪念册、XX珍邮册、XX邮票全集外，还出现内容虚假的文章、为吹捧即将出售的假邮票文章、为假邮票翻案的文章、提倡收藏假邮票的文章、甚至为假邮票以集邮正名的文章等等，刊在各邮票网站及有名望的集邮报刊上坑蒙拐骗集邮者。

(一)为假邮票翻案坑害集邮界：

也许不少集邮者不在意，在各邮票网站、集邮杂志上出现为假邮票翻案的文章，个别邮商乘机鼓吹并加价贩卖这类的假邮票。例如：

大摡很多集邮者都知道，1979年间突然出现了过去从没有露出过面目的原版纪3“世界工联亚洲澳洲工会会议纪念”无齿邮票，1980年后陆续在各地的拍卖行出现，继而从单套到双连、方连、8方连以至整版14X7(98枚)、有孙传哲逝世前的所谓“签名”及有加盖有“传哲”红色印章的此伪造票大量地在国内的邮票商贩及网上邮商上涌现，甚至“香港杨氏邮票目录”刊载上(后删除)。这套突如其来的“原版纪3无齿邮票”出现，引发集邮界无数的猜疑，多次在拍卖行流拍。由于“原版纪3无齿邮票”从纸质上、印版上、墨色上与原票有着极大的差异，后被集邮界定性为伪造票。

说明此例先回顾一下原版“纪3邮票”的印制基本资料： 1949年11月16日发行原版“纪3邮票”，此套邮票同年9月的24日和27日在《人民日报》刊登征求图稿，同年10月29日批准图稿，从制印模到印刷完毕，原版“纪3邮票”、原版东北贴用“纪3邮票”只需了半个月。同年11月12日华北邮政总局为发行“纪3邮票”发布“会字第94号通令”，落实原版“纪3邮票”到已经解放的各地方邮局。解放后的老纪特邮票资料开放程度最高，除个别错版错体邮票外，如果有无齿票的发行，一定会有文件发行及补充，并在国际邮联登记在案。

1998年曾经出现过“华章”写的《纪3原版无齿票“伪”票之质疑》，试图为此伪造票翻案，但其理据空洞无据，竟荒谬提出为什么不伪造贵价的“东北贴用”而造平价的“原版纪3无齿邮票”作为理据之一，那么伪造者先以价格稍低的作为试探市场行程是最正常不过的犯法行为。

近年再有“陈珍”《探究纪3无齿邮票的来龙去脉》和《再探纪3无齿邮票的来龙去脉》，此两文又长又臭且空洞无物！生搬硬套将中国钱币印刷专家柳溥庆和孙传哲是印制“原版纪3无齿邮票”的幕后功神，将此伪造票与印刷“广州解放纪念”邮票的香港永发印刷厂挂钩，甚至提出此伪造票“印量为20万套，15万套作送礼”。

陈珍将柳溥庆和孙传哲都是已经逝世的人论证为此套伪票的幕后者，过去没有文献记载此两人与此伪造票有关联，必须要有强而有力的历史文献去证实。柳溥庆1949年5月上海解放当日已调离香港永发印刷厂回上海，并在上海542厂工作，1950年后被调到北京任中国人民银行总工程师，并负责人民币的印刷工作，“广州解放纪念”无齿邮票的设计与印制时间完全与柳溥庆扯不上边。柳溥庆和孙传哲当时虽然都在上海，但在两个不同且不相关联的机构工作，没有任何历史文献证明此两先人互相间认识及一起研制过“原版纪3无齿邮票”，而要去求一个临终前已经患有老年症的孙传哲证实，实属无聊。事实上“纪3无齿邮票”即使有真正的孙传哲印章也不能代表此票为真票，因为并非在孙传哲思维正常情况下的产物。

按陈珍所写“纪3无齿邮票是拿出15万套纪3邮票用于馈赠与会代表，结果另外选择印刷工厂”。从原版“纪3邮票”资料上看，上海商务印书馆能从制版到完成印刷只半个月时间，根本没有要甘冒危险到香港永发印刷厂印制的必要，此理据过份牵强。

要知道邮票是国家有价证券，无论其发售或作国礼馈赠都必有登记备案，并报告到万国邮联，这是常识。远在清朝，一套另行印制的“万寿票”专门用以馈赠各驻华使节及高级官吏都有备案。况且国家因解放初期的“再版邮票”已经受到国际邮联的警告，此套伪原版“纪3无齿邮票”如果印量达20万套真有其票，邮政总局、国际邮联不可能没有备案！而且新中国邮政史上，从来没有过邮票从印版、版式、油墨、纸张都有区别的情况下而没有任何档记录。新中国文革最乱，但最基本的印刷数据均有纪录，更何况要求正规化邮政体系的建国初期。

陈珍更荒谬提出香港永发印刷厂拥有7X14=98枚英式机，并以此印刷原版“纪3无齿邮票”。那为什么“广州解放纪念”无齿邮票版式是10X12X4=480枚？而没有英式机的任何影子。论证就应该例举那些时间香港永发印刷厂拥有7X14=98枚英式机，并印制出相关的产品，而非独孤一味原版“纪3无齿邮票”。

陈珍也列出一个“著名邮票鉴定专家吳乃根研究后指出，纪3无齿邮票为真票。”如果那个所谓的著名邮票鉴定专家吳乃根有研究成果，应该发文提供论证！而不是那么句话就代表整个集邮界的论断。

伪“纪3无齿邮票”如果真有其票，无论如何不可能直至30年后的1979年才会第一次露面，至少邮政总局、集邮界、集邮市场30年内从没所闻！香港杨氏邮票目录曾经误载其为漏齿也经改正删除。

上述几编汉奸文章用心最为险恶，文章又长又臭但空谈怪论无实质历史资料，图使伪“纪3无齿邮票”翻身没有邮政局记录在案的证据根本难以令集邮界信服。看此几文个别邮商就似乎要乐得动起来拿此伪造票坐地起价，因为这些参与贩卖假邮票的人都是得益者。

集邮者也得紧防伪造者将此伪“纪3无齿邮票”改为有齿来蒙混欺骗，对类似此套伪造票那样，几十年后突然出现的新品种都要有所警惕。像所谓的“广州解放纪念”邮票黑色印样遍地开花大平卖，但历史资料此套票印样为“反印浅蓝色”！稍有常识的集邮者都知道邮票印样不可能有那么多，也不可能那么平宜。

(二)为假邮票刊文坑害集邮者：

在集邮者不经意间，在个别邮票网站上出现所谓“新邮票”的讯息，实行先广告后出售，让假邮票顺利流入集邮市场及在邮局发售图利，当集邮界发现时伪造者已满载而入。《<富春山居图>巨幅邮票大长卷》、《清明上河图大邮票引领邮票收藏》，前者44.5X19.3X14cm、后者“全长5米左右”，以按原名画尺寸印制。伪造者更将先印制的富春山居图巨幅邮票刊文在各集邮网站，然后巧妙地在各邮局寄售给予邮局正式发行的布局来欺骗无知的集邮者。邮政总局后来虽发文否定其为邮票更非其发行，但已经让不少欠缺集邮知识者上当受骗。中国及世界历史上最大的邮票票幅是1945年西藏的公文邮票—灰蓝色1桑6.6X6.6cm，怎么会来了像原画一样巨大的邮票呀？！怎样去贴用寄信？！信者、买者真的是弱智！让其刊登的邮票网站都是帮凶。

(三)提倡假邮票合法贩售坑害欠缺集邮常识的集邮者： 《仿印邮票热的冷思考》一文，昭然若揭地提倡由于邮票资源枯竭，假的高仿邮票值得收藏的荒谬集邮理论。假邮票又称赝品，是对真品的仿造。伪造者用它冒充真品，欺骗集邮者或邮局，以获取暴利为目的。假邮票的对象一般都是珍罕邮票和比较紧缺的热门邮票。

集邮的理念是什么？是收集到收藏，任何一个集邮者都是从易向难、从普通到珍稀邮票、从收集向收藏过程过渡。所有的“专题集邮”，无一不是否定所有假邮票的前题下向珍稀邮票的拥有而能金榜提名。集邮者应该铭记，假的邮票永远分文不值，假邮票万套匹敌不了一套真的邮票！这就是集邮界中的收藏理念。

(四)多种仿邮票类商品霸占着市场坑害欠缺集邮常识的人： 金箔邮票、纯金邮票、纯银邮票、镀金邮票、贝雕邮票等等，这些全是仿邮票商品，并非集邮品，与集邮也沾不上边。此类商品只是好看，以外表吸引顾客，在集邮界里毫无价值。虽然不是有害邮品，但在国际上任何的集邮品里都容不下这些仿邮票类商品，不少邮票能升华到文物阶层，有升幅的潜力，但这类仿邮票类商品永远难有这种机会！别迷信那些写得动听的广告词语。

(五)类似邮票的纪念张残害集邮者：

各式所谓隆重庆祝某种盛事的花花绿绿华丽纪念张，形如贱价小型张在充斥着集邮者的眼球，不管什么发行单位，这类的纪念张均全属纸张工艺品、花纸头、公仔纸！毫无集邮收藏价值。

(六)众多暗藏着假邮票的邮册类窝害着欠缺集邮常识的集邮者：

除了有价值的《邮票年册》值得收藏外，国内湧现着大量各式各样外表十分富丽堂皇精关的“纪念邮册”，什么“珍藏纪念邮册”、“清代珍邮”、“清朝邮票大全套”、“百年珍邮”、“红色珍邮”、“中华国宝邮票珍藏”、甚至五花八门什么纯金邮册、纯银邮册、镀金邮册、“清朝邮票大全套”、“民国邮票大全套”、“建国邮票大全套”、“文革邮票大全套”、“解放区珍邮”等等数也数不清！看看这些大全套广告：

“《新中国邮票大全套》￥649800元，包含1949-2005年中华人民共和国邮电部及国家邮政局发行的全部邮票和小型张，不含原版票，不含未发行票。”、“《中国邮票珍藏册大全套》￥96万元！”、“《中国邮票大全套》￥108万元！” 《“文”票新全》￥70800元，广告写着：“含1967-1970年中华人民共和国邮电部发行的所有文革票”，实际上目前“文革邮票大全套”邮票市场价格近24万元！19套“文”票中只“文1”和“文10”这二套票就高达13万元。如果把这些文革票删下来分开卖，实际上真的票能卖出3倍价格！《编号邮票大全套》￥7800元，实际上目前“编号邮票大全套”邮票市场价格近3万元，降了价也远远高于这个叫卖价！《中华民国纪特邮票大全1912_1949》￥15800元，实际上30多套“中华民国纪特邮票”中，只孙中山肖像《光复纪念》、袁世凯肖像《共和纪念》，这二套邮票目前最低国际市场价格是2559美元，比它的售价还高！

《清朝邮票大全套》￥64500元、实际上目前“清朝邮票”中只是大龙阔边5分银新票一枚的国际邮票市场价格就16000美元，那￥64500元还不够购买清朝邮票大全套中的一枚“大龙阔边5分银”新票！

中国的法治挺荒谬的，伪造假邮票者少有受到惩办，贩卖假邮票者更是法外开恩，受到惩罚的都是几个倒霉蛋。所以呀，不少邮商打着保真旗号贩卖假邮票，高端赝品邮票常充斥着集邮市场。集邮者都应该清醒知道，目前中国集邮市场上基本事实已经不再是刮戳、换底、拼接、二胶、下水、裁边、补色之类的粗制滥造的邮品了，也非那些价格高昂而集邮者都醒悟的假中心倒印邮票，而是多混淆在这些价格高昂的所谓记念邮册及什么邮票大全里面。

集邮是边集边体会，边集边学习，边集边领会收藏的艺术和意义。花大钱购买了几册“大全套”、“XX纪念册” 不表示有任何的集邮成果，也非能显赫你手中的邮票价值，邮票升值并非你也能沾上了边。因为邮册产品商不会蠢到做亏本售卖，所有“大全套”、“XX纪念册”都是以非常平宜的价格出售，这种不正常的价格必然忍藏着大量假邮票在其中。否则丢掉那豪华的邮册，拆散零售更能挣钱！真正的集邮者一定不会购买这些包装豪华的集邮册，拥有这些册子的人都是些虚荣无知者。

这些装配着类邮票的册子打着集邮旗号欺骗不懂得集邮的人或送礼的人，送礼物者都希望这是货真价实有意义的物件，但事后发现渗着假邮票，送礼者和受礼者均感不舒坦。笔者这二十多年来在美国及国际邮票市场上看到，中国建国后文革和文革前的邮票、解放区邮票、清朝邮票、民国早期邮票，这四大区域邮票，不是有钱就都能够轻易收购到的！根本不可能有机会收集用作商业性用途。这些邮票大部分年年涨价，收藏比出售更能挣钱，有那个蠢材会做亏本的卖买？！

(七)滥用“拍卖法”的免责条款坑害集邮者：

拍卖公司只顾挣钱不负责任的把关行为，导至个别高仿假邮票、没经证实的臆造票流入集邮界，尤其以中华民国的“临时中立”和“中华民国临时中立” 等的假邮加盖票最为严重。

绝大部分集邮者对真品、色泽鲜艳度、伪品印刷的破绽等了解不深，又无法找到真品直接比较，相信拍卖公司的前提下受骗。

(八)鼓吹错体邮票升值潜质坑害集邮者：

刊文乱吹大量发行的新邮和次新邮错体邮票升值潜质，令欠缺集邮常识者盲目追捧而炒高邮价从中获利。有些不法邮商参与贩售利用化学手段伪造出来的错色、漏色、缺字的所谓“错版票”、“错体票”，高价出售以坑骗集邮者。

不少集邮者并非在集邮中认识错邮，研究错邮，收藏错邮。而是跟随着大流猎奇追新，被利欲冲昏头脑。

(九)官商勾结的集邮市场坑害集邮界：

国内年多来官商勾结的集邮市场炒风四起，大量各种文章鼓噪必会高升值论的逢新邮必炒理念令集邮市场活像股市场一样，以收藏风险论暴起暴跌地大律搜刮无知的集邮者而坑害集邮界。

就看年前的关公那把大刀狂风扫落叶般杀得集新邮者哀声遍野，紧跟着又黄龙窜起，让无知集邮者小投资而大回报的美梦不断地破灭。

(十)以“小版”“大版”为集邮计算单位的荒谬论残害集邮者：

邮票历来都是以枚为量作计算单位，可目前充满着炒作和投机的中国邮票市场却吹嘘以“小版”、“大版”为计算单位，无理性的开拓邮票炒作市场。

看看这则广告：“2012年邮市十大投资精品：猴大版、猴小版、龙大版、富春山居图版票、清明上河图版票、关公版票、中银100周年版票、福禄寿喜版票、二轮猴版、二轮生肖四方连”。最小的计算单位是排列最后的“二轮生肖四方连”，其发行量为5200万！所谓“十大投资精品”排列第一的“猴大版”发行量为236万版！排列第二的“猴小版”发行量为108万版！如此高的发行量逗得无知的市民几十版、几百版、甚至上千版的购买参与炒作。邮市行情速递全是些什么版票版块、大版、小版、纪念邮资片、一、二轮龙、三轮生肖，热门邮品全是些关公小版、梅兰竹菊小版、明清上河图、富春山居图、奥运会吉祥物、丝绸版等等。大量文章乱点“黑马”，让集邮界里无知者都在做一夜暴富的美梦。

世界上的集邮界从来及永远都是以枚和套为基数单位，小版张、版张为复数票。小版张虽似小型张、小全张，但无法可以比较，因为小型张、小全张是最小的基数单位票。只有基数单位票稀少罕有的情况下，能够挖掘拥有复数票、小版票、大版票，才能够显赫出集邮的成果，能登大雅之堂。市场上成千上万的新邮小版张、版张票在集邮领域里永远是垃圾一堆，因为所有集邮品里不会被采纳，一套均足矣。

(十一)假背胶票蒙混着集邮市场：

集邮者通常都知道绝大部分新邮票是有背胶的，也知道邮票背胶关乎邮票的品相及其价格。背胶干净光洁保存完好的新票，价格会抬得很高。正由于此，造假者把大小合适、颜色相符的背胶重新涂在脱落背胶的邮票上。

因为中国的好邮票绝大部分是近代从西方回归的，过去西方人士集邮的习惯性方法是在邮票背面贴上胶纸再贴到集邮册上欣赏，这种集邮习惯导至一定的破坏邮票背胶，所以此类票其价格受到一定的影响。目前而言经典的好邮票能否遇到都成了机遇，能找到原胶没有受到破坏是可遇不可求的事，早已转而求有了，只要遇到中国的经典好票，背胶问题已经是次要了。

(十二)遍布南北东西的伪造实寄封坑害着集邮界： 随着专题集邮及集藏的需要，实寄封成了邮品收藏的宠儿。它不仅是传统邮集和邮政史邮集的重要素材，而且也越来越多地被其他类别的邮集采用，尤其是稀少的早期实寄封，价值往往高昂得烫手可热。面对少见而不识其真面目的集邮者，数倍甚至过百倍利润的诱惑，利欲熏心的伪造者们各个时期的实寄封都成为他们伪造的对象。

伪造的实寄封有书信馆封、清朝封、八国联军入侵封、民国封、解放区封、西藏封、伪满洲国封、日伪政权封、普改封、欠资封、文革封、军邮封等等凡热门封无所不有。尤其以中华民国的对剖票封、“临时中立”和“中华民国临时中立”封等最为严重，因为这些都是用低价票制造，成本少易得到，利润都过百倍，又是中国的名封，再者认识的集邮者极小。造假手段日趋现代化，盖在封上凹凸有致，邮戳有无压痕作为辨伪依据早已是昨日黄花。伪造封不仅见怪不怪地出现在中国各个地方的专题邮展中，代表中国最高水平的国际专题邮展上，中国的参展品都被多次发现有伪造封渗入在其中！为此中国专题邮品的地位也因伪品猖獗而大受损害，给中国的集邮事业蒙上耻辱。

中国邮坛那一天能消除污垢为一方净土？！

中国现在是近百年历史中经济发展最好的时期，也是民间文化投资收藏最兴旺的时期，一切往钱看之下邮坛上的“汉奸”文化也应运而生。中国网络上言论有监管，可对虚假文章、假邮票却任其发展！造假邮票者在没有风险，至少没有担忧法律上的风险，高回报上形成了产业连，造假设计、印刷、打包、销售都系统地进行，假邮票涉及到中国集邮界各个领域。看各地的假邮票不绝于耳！ebay、掏宝等网假邮票泛滥成灾。

形象的说目前国内集邮大多是为赚钱而集邮，本来的集邮市场基本上物以稀唯贵，但当今炒新不炒旧，造就了目前中国邮票市场极不正常的状态。无论以什么心态在集邮，对集邮界都是件好事。但蜂拥而上在新邮中寻宝的只顾眼前利益者，终归会竹篮子打水一场空。所以造成了中国古老邮票少人过问，珍贵与否更缺乏研究。其实历史一直告诫着，所有随大流者都难有成功的个例，在集藏领域上基本原则是物以稀为贵，在古老邮票上寻宝是最聪明的选择。只叹当国内大多数集邮者真的醒悟时，再步海外集邮者的后尘，中国稀少的古老邮票又再上一个价格台阶了。

有个相对稳定的海外集邮市场，是中国集邮界的希望。

区国樑 July, 13, 2012

(文内所指文章可以在网上查找到)

第五篇：关于中药说明书项目格式现状调查报告

目的：调查药品说明书格式项目，考察药品说明书存在问题。方法 随机抽查我院使用的中药说明书70份与11种进口或合资药品说明书进行对比分析。结果 在70种中药说明书中，注明主要成分的有66份，占94.3%;注明药理作用的有20份，占28.6%;注明不良反应的有16份，占22.86%;注明注意事项的有45份，占64.3 %;注明药物相互作用的有15份，占21.4%;而11份进口或合资药品说明书的情况比较令人满意。结论 中药说明书的完善和提高需要药品监管部门和中药生产企业的共同努力，把药品的安全放在首位，更好地为人民的健康服务。

药品说明书是药品信息的重要来源，是指导医药人员和患者合理用药的科学依据和指南，并具有一定的法律效应，因此其内容应完整、严谨。一份质量高的药品说明书可避免不必要的医疗纠纷[1]。部分中药生产厂家在说明书上有些项目标注不清或根本不标注，这都是医药道德不端正和法律意识淡漠的表现。为此笔者对70份中药说明书和11种进口或合资企业药品说明书的有关项目及内容简介作了如下随机调查和分析。资料与方法

根据《药品说明书标签管理规定》和《中药、天然药物、处方药说明书格式》的相关要求，对我院药房70种中药说明书和11种进口或合资企业药品说明书进行比较分析。讨论

2.1 药理作用

此项提供的是药物的临床药理和药物对人体作用的相关信息，是临床对症治疗、合理用药的重要依据。在调查中发现，中药说明书对药理作用的叙述过于简单，而进口药品说明书则对药理作用的叙述比较详细。这表明相当部分厂家对此不够重视。

2.2 功能与主治

药物的作用和适用范围应实事求是，符合中医理论，不应加入现代药理内容，但有部分药品说明书此项出现“改善微循环”、“抗炎”、“降糖”等现代药理语言，同时说明书说得比较模糊，不利于药物的正确使用。

2.3 用法与用量

药品说明书应根据患者的体质和老、幼等情况分别说明给药方法及常用剂量，不宜用“小儿酌减或遵医嘱”等语言，使患者无所适从，可以增加儿童剂量换算表。用法上应使用通俗易懂的文字，为患者提供更为详细、明确的信息，如大多数中成药宜用温开水送服或冲服，补肾药可用淡盐水送服，活血类中药可用温黄酒送服[2]。

3.4 不良反应

不良反应包括毒副作用、过敏反应等，需要重点交代清楚。长期以来，中药被认为是安全可靠的药物，出现长期服用，非处方用药及不辨证用药的情况，但随着科学研究的发展，发现中药制剂并非绝对安全，服用中药引起不良反应的病例逐年增多，有些药物的不良反应甚至很严重，这些应在说明书中如实纪录。当患者服药后出现异常表现时，医生能够判断是否由于不良反应所致，以便及时处理[4]。

2.5 药物相互作用

近年来，临床上尝试将中药与西药配伍使用，配方合理确可收到较好的治疗效果，但配方不合理有可能产生不良反应甚至中毒。但相当一部分企业对此没有作出说明[3]。调查建议

建议有关部门应尽快规范和统一中药说明书起草和评审标准，药品说明书是指导医师临床用药和患者自我保健、治疗的依据，它的科学规范与否直接影响患者的用药安全，是具有法律意义的文书，格式必须规范、统一，内容必须科学、真实。

目前，我国中药的说明书的质量较以前有了显著提高，但还存在一定的问题，信息不全面，语言过于简单、笼统，淡化了不良反应和注意事项。中药生产企业应借鉴国外先进经验，加强对中药药理作用、禁忌证、不良反应的相关研究，重视说明书的编写，在保持原有中医特点的基础上，尽量接近西药的格式，完善说明书的内容，建议加入药物过量(包括症状、急救措施、解毒药等)、警告项(储藏于儿童不可及处、是否影响驾驶与精密操作等)。

药品监管部门也应当加强对药品说明书的审核、修订、完善，保证说明书的科学性和严谨性，让规范的药品说明书更好地服务于临床、服务于大众。