第一篇：《创业基础》教案第七章
第七章 创业计划
第一节 创业计划的作用
创业计划是创业者叩响投资者大门的 “敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。相反，如果创业 计划做得不好，则会使一个可能优秀的企业错失重要的发展机遇或者在创业过程中经历许多不必要的波折。所以创业者必须重视 创业计划的价值和作用。
一、创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划的第一位读者应该是创业者自己。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有 的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详 尽的分析，并提出初步的行动计划，通过创业计划书使 自己心中有数。另外，创业计划还是创业资金准备的依据和风险分析的必要工具。对初创的风险企业来说，创 业计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划，把正反理由都列出来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。这就相当于一部电影的“剧本”，在拍摄电影(开始创业)之前，导演(创业者)必须将电影的内容以自己的拍摄思路(创业内容)写成剧本(创业计划)，然后根据剧本(创业计划)开始拍摄(开始创业)。所以说，创业计划是创业的总纲领和总路线。创业计划包括两个方面的内容: ★企业追求的目标。这个目标包括短期目标、中期目标、长期目标。每个目标都应该基于所能获得的资源和对市场的分析判断而制定。★企业为实现目标而制定的行动规划。其内容包括:为达到目标，企业会如何去做?这些行动具体怎么实施? 每一步怎样落实?
二、创业计划是投资者决定是否投资的重要参考
对于投资者来说，他不一定很了解创业者，也不一定很了解创业者的企业，即使了解，投资者也未必清楚创业者的经营之道。而 创业计划可以作为投资者决定是否进行投资的重要参考。一份好的创业计划包含投资者关心的每个重点，包括:企业的 目标、企业的竞争力、企 业管理层的能力等。归根结底，好的创业 计划可以说服投资者:这是一个优质的潜力股，投资这个企业可以获得丰厚的利润，企业的创始者有能力让投资人获得丰厚的回报。只有能说服投资人投资的创业计划才是出色的创业计划。
三、创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的动 力和期望
创业计划可以增强创业者的自信，使创业者对经营更有把握。因为创业计划既提供了企业的现状和未来发展的方向等方面的信息，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标，使创业 者在创业实践中有章可循。创业计划通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确了要从事的项目和活动，从而使大家了解将要扮演什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。
四、创业计划为企业经营活动提供依据与支撑
在具体的企业经营中，创业计划可以起到指引和规范的作用，为企业各项经营活动的开展提供依据。在创业初始甚至在创业之前，创 业者的脑海里就应该有一个 包含企业的总纲领、企 业的性质、企 业的目标、企 业经营的方式四 个方面内容的蓝图，这 是创业企业具体经营实践的指南。只有创 业计划真正形成，创业之路才算真正开始。第二节 创业计划书的撰写
【章节案例】
创业计划书改写之后
张华是某名牌大学的毕业生，经过多年研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要的技术突破，该 技术前景广阔。于是张华决定创业，但一开始就遇到了资金的困难，这个时候张华想到引入风险投资，为此张华联络了多家风险投资公司和个人。但是无论张华如何介绍技术，不管怎么向投资 人保证技术的先进性和市场的广阔前景，却总是难以让对方相信。因为张华对于投资者所提出的具体问题无法给予准确 的回答，比如:市场需求到底有多大? 年销售额预计是多少? 投资回报率有多高?目前有哪些技术骨干?等等，这些问题张华不能准确答复，让投资者望而却步。这个时候，张华的一个做管理咨询的朋友提醒了他:“你 的技术那么专业，那 些投资人怎么看得懂? 你连一份像样的创业计划书都没有，别人怎么相信你?”于是张华静下心来，查阅了大量资料，又咨询了一些专家，从经营宗旨、公司目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益等进行了分析和论证。在此期间，他还对该行业进行了市场调查。一个月后，张华拿出了一份创业计划书，迅速得到了投资公司的肯定，没过多久，一家风投公司就和张华签订了投资协议。俗话说:“预则立，不预则废”。美国硅谷著名的投资家尤金克莱尔说过:“如果你 想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统的思考。有些创意听起来很棒，但当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。” 创业计划的形成是一项艺术性的工作，创 业计划书就是把创 业者的创业计划形成条理性文字后的成果。创业计划书能够帮助 创业者理顺创业思路，分析市场前景，预 测创业风险，帮 助创业者 在创业路上未雨绸缪。一份高质量的创业计划书可以勾画出企业未来的发展蓝图，设计企业的发展战略，引导企业更有效地开展经 营活动。在创业计划书中，创 业者需要重新审视自己的产品和服 务，了解所处的行业和 市场，分 析企业的竞争对手，制 定更加全面 长远的营销计划，评价 现有的创业团队，预 估企业的发展风险，制 定未来的财务战略，从各个方面评估企业成长，制定行动规划。当创业者有了初步的创业计划和构思之后，就 应该着手将创 业计划形成详细的、有条理的创业计划书。
一、研讨创业构想
撰写创业计划书之前创业者应坚信两点:第一，这是一个好计划(项目);第二，我 能把这个计划(项 目)做 好。当然，在 制定创业计划书之前，必须对创业的产品或服务进行详细的研讨、论证。(一)研讨产品和服务
1、概念陈述 在此阶段，创业者应考虑下面的问题:企业提供的是一种什么 样的产品或服务?它满足什么人的什么需求?人们通过什么方式 知晓这种产品或服务?这构成了创业早期的核心问题:需求、具体形态和推广。如果所提供的是产品，产品当前处于何种阶段?有无实物?如果所提供的是服务，服务的各项支持业务是否成熟? 研讨的对象可以是行业专家，也可以是潜在客户，在向他们作产品或服务的基本描述后，主动征求反馈意见。２．研讨需求 需求的研讨内容包括产品或服务的市场规模、需 求出现的频率等，这是创业计划书中的重要内容。(二)研讨行业或目标市场 １．行业分析对行业的分析 涉及以下问题:产品或服务所处的行业当前处于一种什么样的状态?这个行业未来的发展前景如何?本企业的产品或服务处在这个行业的什么位置?是普通的一般竞争性产品或服务，还是能够填补行业空白的产品或服务?产品或服务在竞争中的优势和劣势分别是什么? ２．目标市场分析 对目标市场的分析涉及以下问题:产品或服务的市场对象是哪些人?是一般大众消费者群体还是专业用户? 销售的目标是广泛的还是小众的?市场容量有多大?能否满足产品或服务的盈利需求? ３．竞争对手分析 对竞争对手的分析涉及以下问题:企业的竞争对手有哪些? 竞争对手在市场上提供的相同或类似的产品和服务有哪些?竞争对手的资源配置有哪些优势和劣?(三)研讨创业团队和组织管理 人是企业的核心，人的才能、智慧和人与人之间的沟通、协作状况决定了企业的发展。研讨创业团队和组织管理时，应注意下面的问题:创业团队由哪些人组成? 如何分工?如何协作?出现了问题如何解决?企业的组织结构属于何种类型?(四)研讨创业资源 关于创业资源的探讨，以下问题值得注意:目前企业能获得的创业资源有哪些?比较容易获得创业资源的途径有哪些?目前较难获得的创业资源有哪些?获得的资源如何配置和使用?目前还无法获得的创业资源对企业的影响有多大?(五)研讨财务 对财务问题的研讨内容包括:资金来源于哪些渠道? 资金如 第何使用和分配?产品或服务能给企业带来多大的经济效益?如果 是创新模式，这种模式的盈利方式是什么?在创业初期、中期和后期，企业的预计利润是多少?潜在的绩效与同行业相比处于何种水平?利润如何分配?
二、分析创业中可能遇到的问题和困难
创业者需要根据自己的实际情况(如行业状况、资 源的多少、产品或服务的生产阶段等)客观地分析创业过程中可能遇到的问题和困难，重点需要从资源获取、市场、团队管理、政策法律等几个方面考虑。创业者可通过拜访行业内成功的创业者、与行业内的专家座谈、查阅创业案例等方式对可能遇到的问题展开分析。根据分析的结果提出解决方案和预案，方案和预案越多、越 详细，创业者成功的概率就越大。
三、把构想变成文字
前期工作做完之后，创业者应该把前期的思考转变成文字，形成一份创业计划书。创业计划书的内容一般包括:总体概述，产 业背 景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，预计公司能够获得的利益等。(一)总体概述 总体概述包括以下方面的内容: ★本创业计划的创业背景和项目简述。★创业的机会概述。★目标市场的描述和预测。★竞争优势和劣势分析。★经济状况和盈利能力预测。★团队概述。★预计能获得的利益。(二)产业背景和公司概述 产业背景和公司概述的内容如下: ★详细的市场分析和描述。★竞争对手分析。★市场需求分析。★公司概述。(三)市场调查和分析 以下是市场调查和分析的内容: ★目标市场顾客的描述与分析。★市场容量和趋势的分析、预测。★竞争对手分析。★估计的市场份额和销售额。★市场发展的走势。(四)公司战略 公司战略阐释公司如何进行竞争: ★在发展的各阶段如何制定公司的发展战略。★如何通过公司战略来实现预期的计划和目标。★制定公司的营销策略。(五)总体进度安排 公司的总体进度安排包括以下领域的重要事件 ★收入来源。★收支平衡点和正现金流。★市场份额。★产品开发介绍。★主要合作伙伴。★融资方案。(六)关键的风险、问题和假定 关键的风险、问题和假定关注以下方面的内容: ★关键的风险分析(财 务、技 术、市 场、管 理、竞 争、资 金撤出、政策等风险)。★说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)。(七)管理团队 介绍公司的管理团队时，要 注意介绍各成员有关的教育和工 作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员、创业顾问以及主 要投资人的情况。(八)公司资金管理 公司资金管理包括以下三项内容: ★股本结构与规模。★资金运营计划。★投资收益与风险分析。(九)财务预测 财务预测的内容有: ★财务假设的立足点。★会计 报 表(包 括 收 入 报 告、平衡 报 表、季 度 报 表 或 年 度 报表)。★财务分析(现金流、本量利、比率分析等)。(十)预计公司能够获得的利益 这是创业计划的“卖点”，包括以下内容: ★总体的资金需求。★资金的使用。★投资人可以获得的回报。
四、创业计划书的格式
创业计划书一般分为封面、目录、摘要、正文、附录几个部分。★封面:封面设计宜简约明确，忌晦涩怪异花哨。在封面上应 简单清晰地标明公司名称、项 目名称、项 目单位、计 划书编号。同 时应留出足够的空间标明公司地址、电话、传真、电子邮件、公司主 页、联系人、联系方式和日期等。★目录:标明各部分的页码范围。★摘要:摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用简练的 语言将整个计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完文本。要求简练但特色鲜明，应 列举出阅读者最关心和最感兴趣的主题。★正文:创业计划书的主体，按照创业计划书的内容要求逐项递进。★附录:附录是对正文有关资料和数据的补充。有的创业计划书还会有保密条款，求投资方(阅 读者)严格遵守保密条约，未经允许不得向第三方泄露创业计划书的内容。、五 创业计划书的撰写和展示计划
(一)创业计划书撰写的原则 创业计划书的撰写应遵循以下原则:目标明确，优 势突出;内容真实，体现诚意;要素齐全，内容充实;语言平实，通俗易懂;结构 严谨，风格统一;有理有据，循序渐进;详略得当，篇幅适当。(二)创业计划书撰写的技巧 创业计划书不可千篇一律，项目不同，用途有异，内容和结构也不同。某一个企业的创业计划书不一定适用于其他企业，创业计划书没有通用的模板，可以有个性地体现。但是所有创业计划书都应该满足以下要求: ★客观真实。不能有夸大或者低估的成分，也不能有虚构的描述和盲目的乐观。★有效可行。不可夸夸其谈，所有内容必须具有可行性和可操作性。★创新性强。要突出产品或服务的优势和创新点，强调与众不同之处，这样更能吸引投资者。★讲求逻辑。整个创业过程是有清晰逻辑的，如果没有逻辑清晰的表述，不但投资者无法看懂，对创业者的指导性也会大大减弱。(三)创业计划书的展示 创业计划书一般采用幻灯片展示，这就对创业者制作创业计划 书的幻灯片提出了要求:要合理制作和使用 PPT;有重点、有层次地 阐述所要表达的内容，以 达到更好的创业项目展示效果;一般采用６－６－６法则，即每行不超过６个词语，每页不超过６行，连续６张 纯文字的 PPT 后插入图片或表格，尽量使 PPT 版式多样化。创业者在展示创业计划的过程中语言要简明扼要，突出重点，有可能的情况下最好多加练习，以期达到最好的展示效果。
六、创业计划书中应该避免的错误
失败的创业计划书最常出现如下问题: ★语言描述混乱不清，冗长拖沓;★没有明确描述执行团体;★只有创意，没有实际经验，也没有细节;★计划目标界定不明或难以衡量目标执行状况;★对市场和环境的描述过多，而 对公司的业务类型和目标介 绍过少;★过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而 忽略执行方 案，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”;★计划书中有很多口号，而 对为达到目标所制定的策略与战 术的描述却不多;★强调市场容量或生产能力，对销售产品的方式描述过少;只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;★强调过往成就，却不能令人信服地说明保持可持续竞争优 势的策略与方法;所描述的管理团队的实力名不副实;
★对市场导入和团队协助的描述没有说服力;★对生产与营销实施方案的描述过于简单甚至缺少;对经营困难及风险预计不足，过于乐观;★市场容量和市场份额的估算方法不科学;★产品或客户过于单一(抗风险能力弱)或太多太杂(专注度、集中度不够);产品、服务卖点、亮点过多，泛而不精;★对公司的发展盲目乐观;★公司名称与项目名称过于夸张，如 一个面向国内市场的初 创公司起名为某某国际集团;★故意隐瞒事实真相，对应描述项目的内容避而不谈;★对资金预算的描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;★财务数据测算不准确，钩稽关系不合理，数据出入过大。
七、检测创业计划是否合格的标准
创业计划制定出来之后，对于大多数没有经验的创业者来说，并不知道自己的创业计划是否具有可行性，可 以从以下方面进行 自我检测: ★能否用一两句话来准确地描述企业是如何盈利的? 如果能够用最短的语句概括出来，那么该创业计划是清晰和明确的，否则，创业计划是模糊不清的。★转换角色。把自己放在客户的角度审视自己的产品，如果自己是消费者，会不会购买这个产品或服务? 购买或者不购买的理由是什么?购买的热情和积极性高不高?是毫不犹豫地购买还是再三考虑之后才做决定? 如果发现产品或服务对客户并没有吸引力，那就需要适当地修改创业计划了。★差异化。创业者应努力找到自己与竞争对手的差异。这个差异可以是产品或服务的差异，也可以是创业模式的差异，找到差异就能找到目标市场，查看创业计划中有没有突出这个目标市场。★如果创业成本增加(例如各项开支翻番)，或者收益不如预期(例如收益只有预期的一半)，创业能否继续下去? ★创业的依赖性有多高?企业的产品或服务如果高度依赖少 数公司或目标客户，那么风险是非常大的。一般而言，企业单一客 户的销售额不能超过总销售额的 ３５％。如果高度依赖某个公司，则需要减少这种依赖，降低风险。★在创业的每个环节都思考“最坏的情况”，如 果出现最糟糕的情况，有没有应对的预案?能不能化解这些困难?
实践练习
实践练习1-撰写优秀的概要
优秀的概要在任何好的商业计划中都是重要的组成部分。一流的概述能抓住那些通常依据概要做决策的潜在投资者的注意和兴趣，而他们也决定是继续将商业计划阅读下去，还是接着看下一份。因此，学会如何写优秀的概要对创业者来说是一项非常有用的技能。下述措施将提高你对于这项重要任务的技能。
（1）撰写创业企业概要。确保它的长度只有2～3页。
（2）然后，邀请一些你认识的人读这份概要，并对它进行评论。尤其是，要请他们就下述方面对概要评分。（评级应采用5分制：1=很差；2=差；3=中等；4=好；5=很好。）
a.概要提供了新产品或服务的清晰描述。
b.概要解释了新产品或服务为什么在特定市场是有吸引力的。c.概要辨明了市场并解释了产品如何在这些市场中促销。d.概要解释了产品处于生产的什么阶段。
e.概要解释了创业者是谁并描述了他们的背景和经验。f.概要解释了创业者要寻求多少资金以及资金的使用目的。
（3）得出每个方面的平均分。那些得分低（3分或更低）的部分，就是你应该致力引进的环节。准备一份改进后的概要，并让不同的一群人给它评分。
（4）持续进行这个过程，直到所有方面的评分都达到4分或5分。答案：略
第二篇：创业基础课程教案
创业基础
创业并不只是开办一家企业。
创业能力具有普遍性与时代适应性。
创业能力对个人职业生涯发展起着积极作用。
通过本部分教学，使学生了解创业机会及其识别要素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。
1.创业机会识别。
使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。（1）课程内容。
创意与机会
创业机会与商业机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源
影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会的行为技巧（2）教学要点。
创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会来自于一定的市场需求和变化。
识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。
识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。2.创业机会评价。
使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握创业机会评价的方法。
（1）课程内容。
有价值创业机会的基本特征 个人与创业机会的匹配 创业机会评价的特殊性 创业机会评价的技巧和策略（2）教学要点。
有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。
判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。机会评价有利于应对并化解环境不确定性。
常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会的评价。3.创业风险识别。
使学生认识到创业有风险，但也有规避和防范的方法。增强学生对机会风险的理性认识，提高防范风险的能力。（1）课程内容。
机会风险的构成与分类 系统风险防范的可能途径 非系统风险防范的可能途径 创业者风险承担能力的估计 基于风险估计的创业收益预测（2）教学要点。
有价值的创业机会也是有风险的。
机会风险分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险，诸如商品市场风险、资本市场风险等；非系统风险是指创业者自身的风险，诸如技术风险、财务风险等。
机会风险中，一些是可以预测的，一些是不可预测的。创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。4.商业模式开发。
使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。（1）课程内容。
商业模式的定义和本质 商业模式和商业战略的关系 商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法 商业模式创新的逻辑与方法（2）教学要点。
商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。
商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商业模式。
商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。
创业融资分析
创业所需资金的测算 创业融资渠道
创业融资的选择策略（2）教学要点。
创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的不同阶段具有不同的侧重点和要求。不确定性和信息不对称是创业融资难的影响因素。
正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本。
创业融资的主要渠道包括自我融资、亲朋好友融资、天使投资、商业银行贷款、担保机构融资和政府创业扶持基金融资等。
创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，应从建立个人信用、积累社会资本、写作创业计划、测算不同阶段的资金需求量等方面作好准备。
3.创业资源管理。
使学生了解创业资源整合和有效使用的方法，认识创业资源开发的技巧和策略。（1）课程内容。
不同类型资源的开发 有限资源的创造性利用 创业资源开发的推进方法（2）教学要点。
大多数创业者难以整合到充足的创业所需的资源。开发创业资源是有效利用创业资源的重要途径。开发创业资源表现为一些独特的创业行为。
准备创业计划的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。
2.撰写与展示创业计划。
使学生了解撰写创业计划的方法，创业计划展示过程中需要注意的问题，以及创业计划各构成部分的相对重要性。（1）课程内容。
研讨创业构想
分析创业可能遇到的问题和困难 凝练创业计划的执行概要 把创业构想变成文字方案 创业计划书的撰写和展示技巧（2）教学要点。
创业计划包括封面、目录、执行概要、主体内容和附件等。撰写商业计划是创业者（团队）反复思考、推理并讨论的过程。展示创业计划的基本方法。
激情在创业计划展示中发挥重要作用。
使学生了解创办新企业后可能遇到的风险类型及其应对策略，掌握新企业管理的独特性，了解针对新企业的管理重点与行为策略。（1）课程内容。
新企业管理的特殊性 新企业成长的驱动因素
新企业成长管理的技巧和策略 新企业的风险控制和化解（2）教学要点。
新企业成立初期应以生存为首要目标，其特征是主要依靠自有资金创造自由现金流，实行充分调动“所有的人做所有的事”的群体管理，以及“创业者亲自深入运作细节”。
新企业成立初期易遭遇资金不足、制度不完善、因人设岗等问题。企业成长的推动力量包括创业者（团队）、市场和组织资源等。
新企业成长的管理需要注重整合外部资源追求外部成长；管理好保持企业持续成长的人力资本；及时实现从创造资源到管好用好资源的转变；形成比较固定的企业价值观和文化氛围；注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题；从过分追求速度转到突出企业的价值增加。
第三篇：大学生创业基础
宁波大学答题纸
（2016-2017学年 第一学期）
课号：060G06AA1 课程名称：大学生创业基础 改卷老师：张季屏
学号：146510048 姓 名：陈智凯 得 分：
我不想创业
在如今大学生创业事迹越来越多的情况下，我却不看好这样的人生轨迹。众所周知，大学生创业的事例越来越多，其中不乏成功者，但失败者更是数见不鲜。在市场经济下，自主创业如雨后春笋般蔓延开来，给原本空虚的市场增加了盎然生机，也为大学生们创业带了好头。曾经我也幻想着我也能靠自己打拼出一片天，能够被书写在“大学生创业楷模”的丰碑上，阅览了无数成功的案例，如饥似渴地吸取着别人的成功经验——阅读所谓的“成功学”。但是，随着步入大学这个“小社会”，我发现那些所谓的“成功学”并不如它们看起来那样令人热血澎湃。小学到高中结束的十多年时间，一直被禁锢在校园的我们总是艳羡着其他”年入百万的成功人士“，并且在学校的安排下也参加过这些成功人士的讲座，梦想自己有一天也能变成”别人家的孩子“。大学的两年多来，结识了不少有过创业经历或者正在创业的朋友，他们都有一个共同的特点——家庭条件十分不错。这就是大学生创业的第一个难点，启动资金的问题。作为一穷二白的学生，并不能奢望每个人都能有良好的家庭条件供自己去失败。的确，在我们这个年龄不应该畏惧失败，现在也是我们应该饱尝失败，汲取人生经验的时候，但是这样的代价是否有些超出我们大多数人现在所能承受的范围呢？诚然，失败是必须经历的，但是失败的方式或许应当仔细斟酌吧。现在的市场中，”商品种类“这一方面已经趋近饱和，创业无非就是创新与竞争两个方面。在创新渠道如此之寡的情况下，竞争就成了不二法门。竞争所需要的不外乎人脉和规模，甚至是前期预算的亏损值。所谓的创新，也就是形式的创新。大学生创业最大的局限性就在于时间和启动资金。在资金方面有一种说法，如果你有创业点子，那么最不需要考虑的就是钱。创业的财富包括智慧，人脉，金钱，健康，如果你没有钱，那就融资吧！可是作为大学生，拥有的人脉又如何能融资取得需要的资金呢。时间方面，大学生在校期间并不能保证有足够的时间经营管理自己的创业项目，诸如上课考试以及各种杂事，都必将影响创业。而创业初期最需要的便是建立和客户的友好关系，试问如果没有时间，又如何经营。况且大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。这些就是所谓的“与现实背道而驰的创新”。此外，大学生常常也会陷入另一种异想天开当中。由于大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。
另外，大学生在创业初期选择的合作伙伴也尤为重要。首先确定的是自己的创业项目是要自己感兴趣的，否则隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不会赶得上别人那百分之一的灵感。合伙人往往会出现各种各样的可抗不可抗因素，例如考研这类会让合伙人放弃合作的事情。
我们也常常会羡慕自己的父母或者周围的长辈的创业之路，但是必须要有清楚的头脑认知到这些成功几乎是不可复制的。创业的环境已经和前人大相径庭，现在的热门行业在当年都是市场的大缺口，而现在的环境并不是一座金矿等待发掘，而是犹如沙里淘金一样艰难。而那些成功的创业者在宣扬他们的成功学的时候，往往也会夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可复制的成功的十字路。回顾现实，在我身边不乏有创业成功的人——他们大多数是做广告策划、原材料销售或加工、摄影摄像、餐饮、桌游馆之类，而这些创业都有一个共同的特点，那就是需要大量的启动资金和绝对不用担心失败的后台力量，或者干脆就是自家的企业名下分出的一部分。但是更多是失败的例子，在创业的路途上一败涂地，血本无归。
可能是性格使然，也许是我自身的问题，我有强烈的危机意识(或者直接叫胆小怕事也行)，我总是向往着稳定的生活。哪怕之前有过创业拼搏的小火苗燃起，哪怕是在学习了这么多创业知识之后，我仍然秉持着不会创业的想法，看着自己的父母在节假日必定忙过平时，也就更加坚定了自己不创业的想法。真正会向你吐露创业成功经历的人大概也只有父母了吧，我也聆听了他们的创业故事，没有那么跌宕起伏，但是绝对没有成功学中都有的“柳暗花明又一村”的励志故事。
对于我自身来说，我爱好书法和足球，这便决定了我需要大量的时间来满足这些需求，显然创业并不适合我。在学习创业这门课程之后，我对自己有了更深的理解，也更加坚定了自己的人生道路。不必去艳羡那些成功者，也不必去悲痛那些失败者，只有自己想走的那条安稳的路，才是最适合自己的。
我不想创业，因为我不看好创业，也不适合创业。
第四篇：大学生创业基础
创业的定义
创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程
创业的功能
1.创业的本质是一种生活方式，创业就是某一个人或团队通过寻求机会、整合资源，可以创造价值、体现价值的过程。
2.创业可以挖掘个人潜力，把自身优势发挥得淋漓尽致，从而体现自身价值。
创业，就是挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程。在创业的过程中考验的是大学生的综合素质和创业精神。
任何事情都是从小处萌芽，都是从头开始的，只有知难而进，不断努力才能获得成功。
直面人生是每一位渴望成功的人必须接受的挑战，也是抓住机遇的首要前提，没有这个前提，成功就没有基础。
创业团队并不是一群人的简单组合而是一个特殊的群体。它要求团队成员拥有共同的愿景和价值观。
创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件
创业机会往往是一个新的需求，或者是一个尚未被满足的需求
创业的要素与类型
1.按创业主体分
a勤奋型b智慧型c关系型d机会型e冒险型
2.按创业动机分
a生存型b机会型c主动型d被动型e赚钱型
三、创业过程和创业阶段 1创业设想:a市场调研b经营方案 2团队组建:a财务融资b企业筹建 3市场开拓:a商业模式b客户管理 4市场营销:a制度规范b目标战略
创业是积极的人生选择,抓住机遇成就人生,创业是一种生活方式,创业前培训很重要,创业要有强烈的愿望,独立是成年的标志.五、创业精神之本质、概念、内涵 创业精神的本质
是创新意识和主动精神。表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。
创业精神的概念
是指创业者主观上具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。
创业精神的内涵
一是哲学层次的创业思想和创业观念；二是心理学层次的创业个性和创业意志；三是行为学层次的创业作风和创业品质。
六、创业精神的作用与培育
创业者是否具有创业精神，决定创业的成败,创业精神可以在创业过程中慢慢培养,向成功的企业家学习，是学习创业的捷径,创业精神需要在实践中对学生进行的培养,创业教育应从营销实践入手.第二节 第一次创业浪潮
以打破平均主义、解放思想、搞活商品经济为主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戏
第二次创业浪潮
更像社会精英的掘金潮，创业者是现代企业制度的试水者，具有企业现代管理意识，懂得资本运作，具有清晰的股东意识
第三次创业浪潮
以海归创业形成的一股潮流，以互联网创业为特征，他们好些人被称为互联网时代的英雄，也被称为是阳光富豪
第四次创业浪潮
被称为“全民创业潮”，是新一轮海归创业潮也是中国经济转型和升级的发动机，其主题词是创新、创意
三、知识经济时代赋予创业的重要意义
在知识经济时代，创意产业伴随崛起。创意具有创新的特征，而创新需要经过创业来实现。创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，也是解决社会问题的有效途径之一。当今时代创业已成为经济发展的重要基础，日益成为经济发展的主要动力。
第三节
一、广义和狭义的创业概念
创业是指创立基业或创办事业，创业者通过整合资源，捕捉商机，并把商机转换为盈利模式的过程
狭义：指创业者的生产经营活动，主要是开办企业。
广义：指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体、群体的大业
4、创业能力具有普遍性与时代适应性
保持高度的自信心和责任感，有明确的目标和计划.全球经济增长的50%来自近15年成立的企业.创业家能自我激励，也能激励他人.要想在未来世界经济中立足并取得成功，最好的办法就是创业.有诚信守时意识，人际协调能力，开拓创新能力，组织管理能力。
3、创业型人才素质要求
1)具有开拓进取和创新精神。
2)具有灵活驾驭知识的社会适应能力。3)具有更高的思想品质和对人类的责任感。
4)具有与他人合作，对科学和真理执着追求的胸怀。5)具有终生学习的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握现代沟通工具，参与国际交往的能力。
二、创新型人才的素质要求
1、创新型人才： 就是具有创新精神和创新能力的人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及富于冒险精神等特征。
2、创新型人才培养：是培养他们的创新意识，激发他们的创新潜能，为他们提供展示创新才能的舞台，创造实现创新价值的必备条件。创业的魅力就在于没有固定的模式，只有敢走别人从未走过的路，才能独辟蹊径，走出自己的创业之路。创业需要创业者目标明确、坚定。一个人如果在青年时代就播下创业的种子，在中年时就会收获成功，在晚年时才能享受成功的果实 盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后再放大自己的长处
第四节
在这个世界上，没有谁是因为改正了自己的缺点而变得完美而成功的，大多数的成功者都是最大限度地放大了自己的优势，使自己成为某一领域的专家而成功的
先拥有成功者心态：
想成为优秀的企业家，就要用企业家标准要求自己、用企业家的思维方式考虑问题,有了目标还需要行动。没有行动的梦想就是空；机会永远需要自己来创造，天上是不会掉馅饼的
偶像与自信：
一个人能够成为什么人，是因为他相信自己能成为什么人 创业者唯有找到自己的人生目标，找到自己最希望成为的人，并且由内心深处生发一种要成为偶像的激情，才会激发出自身的潜力 把有限的时间专注于你的目标上，你才可以成功 最现实的困境是，创业的成就感是需要时间来实现的，而好多创业者就是在这个缺乏成就感的时期失败的。这个世界上没有失败的人，只有放弃的人。创业最初的目标其实是越低越好，你很容易实现就更加自信，然后一个一个去实现既定的目标。
第三章
第一节
创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性 机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意
创业机会的特征
1解决问题 2持久性3市场潜力 4真实需求 5符合趋势
识别机会的思维路径：
1、有没有真实的需求？
2、是不是可以解决问题？
3、有没有持久性？
4、是否符合社会趋势？
5、是否有市场潜力？
创业项目选择
最擅长的，最喜欢的，最有人脉的，市场需求评估，竞争优势研究，商业模式探讨，商业机会评估
没有市场的产品再好也注定失败！
第三节
创业风险识别
现金流断裂——财务风险 产品积压——信息风险 监管不力——管理风险 股权不清——团队风险
风险规避策略
财务风险
1、要留好贮备金
2、创业初期不要在固定资产上投入过多；
3、注意资金的使用期限；
4、尽量缩短投资回收期。
信息风险
1、不要过分乐观估计产品销量；
2、不要低估竞争对手；
3、不熟练的业务尽量外包；
4、合作经营，降低风险。
管理风险
1、不要因为是熟人就不签合同；
2、注意细节，培养专业形象；
3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理
第四节
商业模式开发 商业模式三要素
价值，利润，顾客
商业模式设计
做法一,研究同行
做法二,研究对手 做法三,不断调整 特点一,独特价值 特点二,难以模仿 特点三,脚踏实地
商业模式设计步骤
1、谁是你的付费用户？
2、你给客户带来什么好处？
3、如何让客户知道你？
4、如何将产品送达客户？
5、你的核心任务是什么？
6、你还缺少什么？
7、谁能帮助你？
8、你有多少赚钱的产品？
9、你需要投入多少成本
问完以后，从头检查一篇看是否有需要补充的
商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱！
1、谁给你付费——客户
2、你给客户啥好处——价值
3、你如何让客户掏钱——营销
4、你如何将价值送达客户——渠道
5、你如何做——主要任务
6、你缺少什么——资源
7、谁能帮助你——合作伙伴
8、你有多少种赚钱方式——产品线
9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构
创意就是一个Idea，机会才可以使你创建企业并创业成功；选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做 ；商业模式就是你的赚钱的方式；运用九步法可设计完成。
现金流是企业的生命线；客户没你那么喜欢你的产品，不要盲目乐观；做事规范才能获得客户和员工的尊重；一个团队只能有一个核心人物。
第四章 创业资源
（1）有形
1人力（员工）2物力（设备）3财力（资金）4场地（空间）（2）无形
1技术（核心）2知识（能力）3组织（团队）4人脉（关系）
识别机会的思维路径：
1、有没有真实的需求？
2、是不是可以解决问题？
3、有没有持久性？
4、是否符合社会趋势？
5、是否有市场潜力？
创业机会的途径
打工积累.创业基金.商业贷款.风险投资.亲情融资
第二节 创业融资
固定资产
1地产 2厂房 3办公楼房 4多场地装修 5机器设备.6办公用品
流动资产
1首期周转 2员工工资 3房租水电 4互联网费用 5开办费6意外支出
三大经营策略
市场补缺者——填空策略 特色经营者——与众不同 价格领先者——价格最低 第三节 企业经营方案设计 初创企业最适合哪种策略？
1、做市场补缺者
2、做大企业的小伙伴
3、OEM（代工）
成功企业要素
引领潮流、产品有特色、优于同类产品、管理有创新、决策灵活性、解决顾客困难、满足顾客需求。
第四节
创业资源管理
共赢机制
将就使用
资源转共赢机制
步步为营
创业资源：有形资源、无形资源 创业者都是在资源匮乏时创业的。
创业融资 创业融资的渠道
创业融资的第一笔一定是亲情融资。
整合资源
无中生有、资源共享、拼凑策略、变废为宝、收购加盟、步步为营。
第五章
一、撰写创业计划书前的思考：
你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： 1完全是一个新的想法
2是现存产品或服务的升级版本 3比其他人更便宜
4有更好的销售渠道或售后服务 5更便于当地顾客消费 6适于网络销售
二、撰写创业计划书前的准备：
计划书应具备如下特点： 1清楚明了 2简明扼要 3逻辑性强 4具有可行性
5必要时辅以模型或视频、动画或者图表
三、创业计划书的功能
创业计划书是一份行动，纲领 计划越周密，成功可能性越大，企业1-3年的规划，实践中要不断调整，容易忽略风险防范
第一节 创业计划与创业书 创业计划书作用
是创业的行动导向和路线图。指导创业行动，提供创业信息
创业计划书内容
1创业设想2市场分析3经营方案4财务融资5营销规划6经营目标
创业计划书的基本结构
（1）简述计划内容（概要）。
（2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。
（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。（7）财务预算指标。
（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。
（9）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。
信息搜集和市场调研
市场调研方法：问卷调研、陌生拜访、专家访谈、接访、图书馆网络调研
创业计划书必须回答的10个最重要问题
1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？
2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？
3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？
4、目标市场在哪里？
5、怎样让客户来买单？
6、项目有没有差异化？表现在哪里？
7、管理团队有能力和实力创业吗？
8、项目是否制订了1-3年的规划？
9、财务规划是否可行？
10、未来前景是怎样的？
制作创业计划书PPT 第1页标题
介绍公司名称、创建者名字、公司图标。第2页问题
简述企业要解决的问题或要满足的需求 第3页解决方案
解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求 第4页
机会与目标市场、阐明目标市场、用调研数据来表示市场潜力和趋势 第5页技术
说明技术或产品的独特之处、不要过分讨论专业，要简单易懂 第6页竞争
着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略 第7页营销与销售
描述营销策略、讨论营销流程、调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等
第8页管理团队
介绍管理团队，他们的背景、技能；如果有顾问，简要介绍关键个人；如果团队有差距，说明如何弥补。第9页财务规划
简要讨论财务情况；强调企业何时获利；需要多少资金、何时达到盈亏平衡； 如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多。第10页当前状况
解描述企业当前的情况、不要忽视已有的成绩 第11页融资需求
说明你需要多少融资、你如何使用这笔资金 第12页总结
概述企业与团队最重要的部分、征求听众反馈
第六章
第一节 成立新企业前的思考
一、企业组织形式选择 选择企业形态考虑因素：
1从承担的法律后果看，是有限或者无限责任。2税务规划（能否节税、注册地点与税收）。3是否增加额外的企业成本。4是否分散创业或投资风险。5是否仍然取得企业管理控制权。6是否有利持续融资。7是否有更好的商业信用和社会信誉 企业组织形式
个人独资 合伙企业
有限责任公司 民办非企业 社会企业
新建企业的选址
1租金可以承受 2符合国家政策3注意市政规划 4考察邻居与停车空间
5靠近目标顾客
第二节 申办公司的流程
1.查询企业名称2客户提供材料3如果有特殊经营范围的要有关部门的批准4工商所初审5公安刻章6验资7提交工商局审批、打印营业执照8办企业代码9办税务登记证10通知领取营业执照及其他资料。
第三节 投资股东与创业团队的选择 何处寻找投资人？
1积蓄2基金3亲友4商业伙伴5风投
选择原则
（1）是否参与企业实际的经营管理活动。（2）企业的控制权是否能够把握。
（3）是否带来企业必须的资金、技术、技能、人际关系和管理经验。（4）是否增加企业的信用和声誉。
创业团队的组成 何处寻找创业团队成员？
1股东中2亲戚、同学、朋友3商业伙伴4顾问、律师等5职业经理人
选择的原则
1创业者的天赋、素质、知识结构必须能够弥补，相辅相成。2是否增加企业的信用和声誉，对顾客有号召力。
3最好原来这些团队成员是熟悉和相互了解的，减少创业初期磨合时间。4能够在创业团队中形成一个权威中心。
通常需要由3～5位创业者组成一个创业团队。
第四节 注册企业必须考虑的法律法规 与创业有关的法律主要包括 《著作权法》《反不正当竞争法》《合同法》《产品质量法》《劳动法》《专利法》《商标法》
创业者在创建和经营企业前，必须了解国家关于企业注册的有关前置条件。在创建企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害
第七章
一、产品的生命周期理论 产品生命周期的起源
美国哈佛大学教授费农1966年首次提出的产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程
产品生命周期对创业者的指导意义
1创新意识干着今天，想着明天，设计后天2战略意识在不同阶段应有不同的经营策略3危机意识任何产品都有兴有衰4创业意识既充满信心又居安思危
一、产品在不同阶段的定价策略
开发阶段：在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因营销成本偏高。例：DVD、液晶屏、数码相机等。
发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。
成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大
衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利
二、产品进入市场的最佳阶段
最佳的时机是在产品开发阶段进入。这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势！
一、创业初期的营销：企业家营销
很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品。
每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的过程。最初的营销过程，是对创业者心理素质的极大挑战。
二、成熟企业的营销：惯例式营销
1分级代理2划分区域3细分市场4品牌管理5经理负责制6构建营销网络和队
三、两种营销方式比较
企业家式营销对产品最了解对产品最自信谈判可独立决策掌握第一手资料了解成本和细节 惯例式营销企业发展的必然团队合作出击细分市场需求品牌管理的需要 品牌管理的需要
四、改良的协调式营销
是两种营销方式兼顾的模式，要求部门经理或品牌代表与顾客面对面，掌握市场第一手信息。企业的产品应更好地满足客户的要求
对营销的理解
营销是有利益的满足需求； 营销的过程：企业要实现利润
营销手段不同：不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭的
以客户为中心：创造客户，取悦客户。有了利润，企业才可以生存、发展 把产品卖出去：任何形式的营销手段，最终的目的是把企业的产品卖出去。
初创企业怎样学会营销
1、以巧取胜，取长补短，依附大企业成长。
2、找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。
3借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己
第四节
随着移动互联网的迅速发展，人们的生活方式和消费模式也随之发生了变化。新的消费方式的改变，既是对传统经营方式的挑战，也是大学生创业的机遇。传统时代的市场营销特点是1：N；网络时代的市场营销特点是N：N 最好的老板一定先是最好的推销员！
第八章
第一节 创业初期应记好的几笔账
一、初创期和成熟期的主要区别
初创期
企业只有很少的人；老板身兼数职；员工几乎都是股东；资金很少干劲很足；制度管理尚未成熟。成熟期
企业人员增多；分工明确职责分明；有了切实可行的管理办法和盈利模式；公司管理趋于正规化
二、初创期和成熟期的主要特点
初期
业务量少，会计+自记，会计账不等于现实 成熟期
管理正规化基础四张报表大企业更多
三、初创企业账目不清的风险
现象
1、账目不清，导致现金流预测不准 风险：现金流断裂，是企业致命的风险 现象
2、账目不清，不知盈利还是亏损 风险：企业风险不易早期发现
现象
3、账目不清，导致员工业绩不分 风险：缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制 现象
4、账目不清，容易导致成本不清
初创企业的内聚功能
内聚功能：初创企业利用血缘关系的管理模式，有一种内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。
启示：初创企业麻雀虽小五脏俱全，因此在财务管理上不可掉以轻心，亲兄弟明算账，先小人后君子。
初创企业账目不清的风险
现金账
1、以月度为周期，防止资金流断裂；
2、详记几个重要日期；
3、何时进？何时出？何时预付？何时回收？
销售账
1、以单日为周期日清月结
2、用流水账方式按时间顺序记录；
3、每天卖多少？进多少？毛利多少？费用多少 费用帐
1、每月以表格形式记录一次
2、发生的每笔费用都要记录
3、为计算保本销量提供依据
4、不同性质企业，经营成本不同
库存帐
1、库房管理粗放，经常帐物不符；
2、定期盘库两人以上；
3、记好进出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息
一、初创企业常见的财务风险
风险
一、回款困难 风险
二、货物积压 风险
三、房租太贵 风险
四、面积太大 风险
五、固定资产占用 风险
六、装修费用过多
应对措施
1首先去找帮扶基金，申请资金扶持，想办法让自己解困 2出让部分股份，以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等
3如是货物积压导致的资金占用，可采取优惠、打折等促销活动，增加销售回笼资金
4如因场地过大造成的房租压力，可采取分租的形式，出让一部分给自己的产品不冲突的企业
5创业初期，避免固定资产占用启动资金，能租借就租借
6如果公司想象与业务无关，创业初期不需要豪华装修，稳定后再装
7不论是赊销、铺货还是账期，都应在双方协议后签订合同或协议，熟人也一样 8业务结构上，先做挣钱的再做理想的。企业没有利润就无法生存，生存之后能实现梦想和计划
第三节 中小企业如何策划上市
三、注意企业的现金流
1企业盈利好，不一定现金流大，因此现金流不反映盈利能力，只反映企业还贷能力
2采取多品种、小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品。资金周转能力
3创业者应能看懂资产负债表和损益表，重视关注现金流，就是关注企业的生命线。企业生命线
四、做好税务筹划
来源
税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。“
税务筹划
必要性
税务筹划是在经营中寻求企业行为与政府政策意图的最佳结合点，成功的税务筹划往往既能使经营者”缴税最晚，缴税最少“，又可以使政府税收得以实现，税务筹划
意义
1、合理避税不是偷税漏税；
2、税务筹划是在企业遵法守法的前提下对税法的研究；
3、税务筹划可以提高经营者政策水平、管理水平和法律意识。
第三节 中小企业上市及法定程序
上市的法定程序
1、改制和设立
2、上市辅导
3、申请文件的申报与审核
4、发行与上市
中介机构及其职责
1、保荐机构
2、律师
3、会计师
4、资产评估时
第九章
第一节 以顾客为中心是企业成功之道
一、吸引顾客不是某一个部门的事 盈利模式的关键
1真实需求：推出的产品和服务必须有社会需求
2最佳配比：对企业资源要在分析全局的情况下进行最佳配比
二、企业的灵活性和创造性 成熟的特许经营
1加盟比独创有利 2抗风险能力更强 3加盟比新创省力 4商品质量有标准
客户服务较完善
赢得顾客就赢得市场
顾客购买因素
1是否满足期望2是否满意度高 3伙伴购买经验 4听取好友意见 5重视他人点评
四、留住老顾客的重要性和必要性
美国西北大学教授、当代市场学权威菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究结论表明获取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍。
公司每年老顾客的流失率为10%。一个公司如果将其老顾客的流失率降低5%，就可以提高利润25%～85%。转换一个竞争对手的满意顾客，需要付出大量的努力。
留住老顾客的方法
1建立会员制方法：建立累计消费优惠制度，即顾客消费达到某个限度就可以享受某种折扣
原因：有的顾客为了不放弃这块价值，就不太愿意离开这个品牌 提高满意度方法：提高顾客满意度
2原因：如果你的服务让顾客足够满意，那就算是竞争对手使用低价等小手段，也很难拉走你的顾客。
第二节 企业的差别化经营
企业核心竞争力的表现
1差异化经营是企业避免同质化竞争的有效策略，只有创新和差异化经营才可以真正提升企业的竞争力，拥有特殊技术领域优势和产品专利，决定企业的差别化能力。
例如：耐克公司具有在运动鞋设计和销售的优势 2具有独特的个性特征或独特的企业文化。
例如：微软、苹果的企业文化，很大程度上与比尔盖茨和乔布斯的个人风格有关
成功企业如何打造核心竞争力
公司的核心竞争力，还体现在公司各部门的协调和合作中，任何一个部门脱节，都会损害公司形象
第三节 顾客满意追踪调查和衡量的方法
1建立投诉建议制度 一个以顾客为中心的企业应为顾客投诉和建议提供方便 2顾客满意调查 3安排神秘顾客4分析流失顾客
第五篇：创业基础论文
创业思考
小组成员及分工:
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林琛磊（1404012119）整理查找学生创业的可行性及创业方法等资料
随着国内高校的不断扩招，大学生的就业形势越来越严峻。许多大学生都开始瞄向了自我创业。但是，据了解，很多的大学生都曾向工商部门咨询，但是，真正的注册的人是少之又少！我，作为一名快要毕业的大学生，即将踏入社会这个大的家庭，我也想创业，我想从事电子方面的创业！我的想法来自于当初看的一段话。20世纪90年代末，全球性的大学生创业高潮波及中国，成千上万的高校学生投身其中。特别是19 99年7月，华中科技大学新闻学院在校学生李玲玲在获得武汉世博公司风险投资10万元后，注册创办了武汉天行健科技有限责任公司，她当时成为全国在校大学生获得风险投资的第一人。一时间，大学生创业成为校园最时髦的词汇，学生创办的公司风起云涌。“人往哪里去？钱从哪里来？”大学生就业难到底难在哪里？在谈到这个问题的时候，我们还可以换个角度来思考，中国的人口那么多，能提供的就业岗位也是相对有限的。这就要求我们要转变观念，形成新的理念，从就业走向创业，不仅给了自己就业的机会，还可以为社会创造更多的就业机会来满足更多的求职者。作为当代的大学生，我们更应该有那种勇于创业、敢于创业的精神！对于我来说，我有着一点点的想法，只是藏在心底而已。我，从事着主要是硬件的专业学习，如今，在实验室学习中，不断地学习、经历让我发现了生活需要一些激情，我以后需要一些自己的思路，还有就是我不愿意让别人管着我。所以呢，我的打算也是很简单的：首先，我会先找一个公司去干几年，因为，这个工作需要积累大量的经验。其次，就是过几年有了经验之后，我打算和别人一起开始单干，也许，那个时候才是创业思路的开始吧！很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性，特别是一些初创企业，以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足，取得快速发展。的确如此，但是这里常常会有一个误区，以为好的商业模型就在于其独特和创新性，只要是别人没有想到的，或者现有市场各环节中没有的，就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样，最终却发现“A good idea can just support so far.”。对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的，在此基础上，才能实现真正的创新。在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只 有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。这里讲到的运作能力，实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就
是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能Copy.再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果
你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在 现阶段首先做好自己能做的事情。随着时代的进步和经济的发展，人们已经不再单单的满足于来给别人工作来体现自身的价值了，越来越多的人们加入了自己创业这个庞大的队伍中了，人们希望通过自己的智慧和努力来体验自己创业的快感和激情，另
外也能更好的体现自身的价值。因此更多的人选择了自己创业。然而，并非每个自己创业的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破产的困境，所以说，如何选择创业是至关重要的问题。那么，到底怎样选择创业呢？该选那个项目作为我们的创业梦想呢? 创业的过程我们又该注意哪些问题呢？首先，不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则：
1.选择创业的项目就像搞对象，而创业的感觉可以同初恋相比。
选择创业项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体
项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项 目必须立足长远。
2.选择创业项首先是选自己 选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是
对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业
知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。3.选项要花功夫
不妨我们来举个实例。有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论
证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。孙正义的例子让我们看到了认真选择创业项 目的重要性。4.选项要有特色
选择创业的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不
同的；强人之处的。“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。再比 如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的
是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成 本而努力的背后是一种什么样的精神。以上就是我所介绍的创业过程中必须遵循这样几个普遍原则。然而，如果我们具备了这几个条件，并不是
说我们就已经可以创业了，就能成了。同样我们依然需要更加充分的条件，正如兵家所说的打仗需要天时、地利、人和一样，我们同样需要天时、地利、人和。具备了创业的几个基本原则，我们还需要知道创业投资的几个基本步骤。确定选择投资项目之后，我们应参考以下4个基本步骤来创业投资：
1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元
。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。
2..划出一个圈
知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭
中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？
3..列出一个序
把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展 的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。
4.切入一个点
成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视
自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同 样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来很多人都渴望创业,但苦于没有资金。想要创业,就必须考虑如
何能低成本创业,那么,如何进行低成本的创业呢？首先必须要有心理准备,要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋,要有正确的方向和方法,要有良 好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源,要发挥自己的主观能动性,要发挥自己的优势,扬长避短、要善于借势。也许有些人会说，我手上没有创业的足够资金，不能按照我原先预想的那样开门见山的来一个好的的创业项目，如果只是做个成本低廉的小生 意那怎么能体验出创业的激情呢，又怎么能叫创业呢？然而，我们不妨想一下我们所熟知的哪些企业家很多都是从小生意做起的，李嘉诚，比
尔盖兹等等。因此，我们不必为我们现阶段缺少资金而丧失创业的激情，下面来列举几个低成本创业的途径，来说明一下即使是低成本也可以 来作为创业的开始阶段： 1.智能型行
这些行业里,有特殊知识或技能的人可以低成本创业,不需要大的资金投资,只需要智力投资,包括特有专长,某方面的专长,如管理才能、行销才
能、专利等等。这方面的例子很多。如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。实际上,个人的智能和专长就是一种资源。2.劳动密集型服务行业
这些行业主要依靠出卖劳动力,资本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服务等。
整合资源能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人,其
实就是一些善于借势的人。这里的重点是利用别人的资源,成就自己的事业。如风险投资,就是一些人的智力资源和别人的资本资源的结合。这 里的智力资源范围很广,如专利、如创业新点子等。
切入低成本的行业尤其是一些服务型行业,还有大量的不需要大资金投入的行业,如中介公司等。还有一招就是,先不考虑创业,而是在打工过程
中创造个人品牌,如一些有名的职业经理人、行销专家、发明家等,然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合,达到无本创业的目的。以上说了一些我自己所了解的创业方面的原则，以及如何选择创业投资的几个基本步骤，以及像我们这些低成本创业者的一些可以来创业的行
业。下面我要介绍一下我的创业理想。首先我是一名大学生，同样怀着创业的激情和梦想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的创业项目，有一家自己的企业，有一个成功的将来。也许下面我要介绍的项目有一些理想化，有一些不太现实。然而，这并不是问题的所在，反而更是
我的激情所施，也许是空想，也许是盲从，但这并不能抵挡我梦想的心。
烈烈的夏日将要来临，更贴切的说夏日已经来临，面对烈烈的夏日，我们一定在想如何来消除这热量呢？让我们有一个凉爽的夏日呢？ 我们一定记得我们小时候最爱吃的冰淇淋吧，我们那时的冰淇淋并没有形成一种文化，一种潮流，一种既可以消除夏日的酷暑，又可以带了快 乐的娱乐食品呢。现在，我通过上网了解到有种叫开心哈利的冰淇淋店正悄悄走进我们的夏日生活中。因此，我有一个创业的梦想，就是在我
们的校园里开一家这样的连锁店，加盟Happyharry 冰淇淋，这就是我的创业梦想。
也许有些朋友还没有听过、吃过Happyharry 冰淇淋？然而这并不是问题的所在，如果这样一个店在校园内或者校园周围开起来的话，一定会 一大批的同学来光临的，特别是情侣们。
通过上网得知，Happyharry 冰淇淋倡导要快乐的吃冰淇淋，要大口的吃，正如他们宣传的那样：都什么时代了，还故作高雅、委委屈屈地呆在
咖啡店里，细嚼慢咽地吃冰淇淋？Happyharry，地道的美国冰淇淋！要吃，你就放松一些！要吃，你就快乐一些！要吃，你就自由一些！要吃，你就像美国人一样，大口的吞掉
它！Happyharry冰淇淋，让你一见钟情大口吞吃的美味冰点你的财富之梦从开心哈利开始！！
据我所知，Happyharry，中文名：开心哈利，来自美国，是国际知名的冰淇淋连锁专卖品牌，在全世界很多地方都有它的足迹。六年前，它来
到中国，凭借地道美国冰淇淋的自由奔放、快乐激情，不断发展壮大，在中国市场迅速稳占一席之地，并被中国消费者网、中国消费者基金会
评为“质量服务诚信单位”，荣列中国连锁经营协会会员单位；中国国家商务部商业特许经营备案企业。在他们的阵营内400多位加盟商正如火
如荼地发展着自己的事业。因此，我认为：携手开心哈利，我可以为自己创造一些财富，我将走向成功！这是因为： 在中国，冰淇淋早已不仅仅是一种消夏纳凉的冷饮，休闲消费已成为冰淇淋行业的消费主导！每年10%的增长率，正构筑着一个400亿元的庞大
市场，加上08年中国GDP的快速增长，市场更加诱人！
因此，我认为这是一个不错的商机。据我所了解的那样，Happyharry 冰淇淋有以下几个优势：
1.首先，它是美国品牌，有着钻石品质。
1982年，第一家开心哈利冰淇淋店诞生在美国阳光灿烂的加州（California）。这个有着阳光般气息的品牌，从创建伊始起，就倡导一种纯正 的美国生活方式：“大口品尝，尽情生活”，通过26年的精心耕耘，开心哈利已成为众多美国青少年追捧的对象。六年前，开心哈利登陆中国
后，凭借强势品牌、巨额投资与精细化的运作，开心哈利成功地帮助了许多普通的中国朋友实现了财富梦想！
2.它有千种口味，依靠味道打天下
开心哈利运用准确把握市场脉博的营销策略，即时为加盟商提供以奇为特色、以酷为风格、以炫为色彩的千种口味的美式冰淇淋。其间的qq冰
淇淋、蛋白奶冰淇淋、果蔬冰淇淋、巧克力冰淇淋、果冻冰淇淋、还有冰淇淋火锅„„或个性张扬！或酥脆可口！或丝般柔滑！或浓香醇厚„
„另一方面，开心哈利成功推出美式汉堡、炸鸡、特色烧烤、精美靓汤、各式比萨等。最终，创建了冰淇淋+美式快餐的餐饮文化。形成了整体
品种超越麦当劳、肯德基的发展态势。因此，只要加盟开心哈利，你将感到产品应有尽有，凭借温馨浪漫的冰淇淋、诱人的鸡翅、超大的汉堡、丰盛的套餐、鲜美的靓汤„„开心哈利将带给你高附加值的利润。3。它倡导清凉diy，互动新模式
开心哈利独自推出的清凉“制造”diy模式，使得加盟商与消费者展开全新的互动。借此，充分彰显消费者的个性，全面激发消费者的创造欲
。在炎炎夏日，消费者将根据自己的灵感开创独特的冰雪天地，开心哈利将成为你与消费者沟通的桥梁！
4.旋风连锁计划，财富风暴已经来临
开心哈利秉承26年先进的国际连锁经营管理理念，结合中国国情，精心打造出整套适合中国市场的成功投资管理模式。为了更好地传播成功经 验，实现财富梦想，开心哈利于2008年全面推出强劲的十年发展规划首期“旋风连锁计划”，该计划在总结以往成功经验的基础上，向全国诚
招加盟店、代理商，郑重承诺免收加盟费、管理费、培训费，此项举措无疑是将最大的利润空间让给了加盟商。
通过以上我对的Happyharry 冰淇淋了解，我认为加盟他们是个不错的选择，也将给自己带来一些回报。然而，理想终归是理想，现实终归是现
实，加盟他们需要一定的资金做后盾，也需要人际关系的周转。因此，这只是我的现阶段的一个想法。然而，只要不断的努力，不断的有所追
求，我相信成功是迟早的事。只要我们在不断思考，就会有更多的创业点子出现，就会接近成功在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自
己的创业模式，不独以“模式为王”的电子商务和其它互联网企业为然。
正所谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，这句话一点也不假。善于用脑思考，善于提前谋划，是一个成功者 所必须的素质，起码我是这样认为的！所以呢，我对我的将来的理想中的创业也有了一些想法！在校的时候，我们应该做一些基础：(一)信心：
自我评估，要清楚的自我认识，发现自己的真正兴趣所在，要清楚的知道自己的实际情况，不可盲目无术。自我
规划就是确定短期和长期目标。人是有理性的动物，受周围环境的影响特别明显。要不断的激励自己努力再努力。完成
一个个的目标，那么最后的胜利一定属于你。在大学的四年里，每个人所采取的方式和途径各有不同，在此期间一定要
打好专业基础。现在已经大二了，第三年为冲刺期，在定向的基础上好好的努力。不要空虚的过大学生活，到头来，少
壮不努力，老大徒伤悲。因此，明确的目标，以及清晰地规划和扎实的基础是必备的！扎实的基础尤为重要。
(二)培养自我创新意识：
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力；一个缺少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争
是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。高校是人才培养的摇篮，培养和造
就基础宽厚、富有创新精神、能够应付未来社会中国大学生就业发展和挑战的人才，是各类高校在教育创新中担负的首 要任务。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新
体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。
(三)培养创新精神：
创新意识和创业精神是形成和推动创业行为的内驱力，是产生创业行为的前提和基础。创新意识和创业精神的培养
是高校创业教育的重点。首先要教育和引导大学生增强创新意识和创业精神，凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥个人
所长的事业。要使广大学生认识到，要适应新时代的要求，就必须强化自身的创新意识和创业精神。要通过宣扬大学生
中涌现出的自主创业先进典型，引导大学生增强创新、创业的信心和勇气，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生
脱颖而出。为此，要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，将第一课堂与第二课堂相结合来开展创业教育。
鼓励学生创造性地投身于各种社会实践活动和社会公益活动中，通过开展创业教育讲座，以及各种竞赛、活动等方式，形成了以专业为依托，以项目和社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神。以社团
为载体充分发挥大学生的主体作用，组织开展创业沙龙、创业技能技巧大赛等活动。发挥学生自我服务、自我教育功能 的形式，培养学生创业能力。以“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛为龙头，以科技协会为平台，层层推动课外科
技学术活动和学生创业活动的广泛开展。让学生在兴趣特长与专业之间找到恰当的结合点，感受创业，培养创业意识。
在学校，我应该做好这些，为出去后做打算！将来走出学校了，那就应该认清现实。那应该有所打
算，现在，我毕竟没有真正经历过社会，所以呢，我只是有了一个小小的规划而已：
(一)有基础知识的前提下，找到一家公司，先做着，学习一些技术，积累一些经验。
(二)熟悉市场形势，在了解了一些大市场情况下，如果时机可以的话，就找人合作（比较重要）然后先承接项目，开始自己做。
(三)努力相信会有所收获的！尽管可能会很难！虽然说的很少，但是，我会好好地总结，好好继续做下去的。
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。科尔（Cole）（1965）提出，把创业定义为:发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。中文名 创业 外文名
Entrepreneurship 目录
1成功定律 2项目选择 3国内类型 4基本阶段 5企划书 6创业孵化器 ▪ 88孵化器 ▪ MBA 7创业方法 ▪ 借鉴与窃取 ▪ 目标明确 ▪ 地理位置 ▪ 数字 ▪ 一步到位 ▪ 销售额 ▪ 创造价值 ▪ 生活规划 ▪ 进退
8失败原因 9大学生创业 10政策
▪ 大学生创业享税收减免优惠 ▪ 鼓励毕业生二三线城市就业 ▪ 就业率严禁任何形式造假 11应有特质 12年轻者 13计划书 14励志名言 1成功定律编辑
专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也；人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语： 创业步骤 管理。
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。
随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架；Timmons（1999）提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian（2000）提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。
基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。
创业管理的核心问题是机会导向、动态性等；所谓机会导向，即指创业是
在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化；另一方面即机会发现和利用是动态过程。创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。2项目选择编辑
1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目；
2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；
3、选择投资成本较低的项目；
4、选择风险较小的项目；
5、选择客户认知度较高的项目；
6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。如国内ITM模式的创始品牌SOFIA索妃雅，该品牌即将线上电子商务和传统实体店面经营相结合，同步经营。
7、选择民生行业进行创业，如弹棉花创业。
8、选择教育行业进行创业，如编码教学。
9、选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目。
10、选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、文化创意、环保领域的项目。
11、选择可以在家里创业的项目；、选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。
3国内类型编辑
随着经济的发展,投身创业的人越来越多，《科学投资》调查研究表明,国内创业者基本可以分成以下类型：(一)生存型创业者
生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。创业
(二)主动型创业者
主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。(三)赚钱型创业者
赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。
（四）反欺诈委托加盟
反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目，比如万城网推出的各县区区域加盟，就是典型的加盟创业。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。
不管是，生存性创业者，主动性创业者，赚钱性创业者，反欺诈委托加盟，都是为了赚钱。然而，影响你赚钱的因素很多。没有文化，没有学历，没有钱，没有良好的教育背景，怎么赚钱？人富足了才有条件接受教育。吃不好穿不暖的时候，教育是句空话，况且对衣食无安的人大谈教育，这种行为本身就不厚道。4基本阶段编辑 第一阶段
生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。第二阶段
公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。第三阶段
集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。第四阶段
这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。5企划书编辑
创业之前需要建立自己的投资企划书，创业投资企划书主要包括以下纲要
（一）创业的内容：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等，即所创事业为何。先订出所营事业的规模及营业内容，这是创业评估的基础。
（二）信息分析：对于所创事业相关环境分析，除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的角度或竞争手法为何。而这一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何？
（三）创业资金规划：创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银行贷款„等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用（硬件与软件）﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。
（四）经营目标：社会环境变迁快速，在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。
（五）财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。
（六）营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？同业一般使用的销售方式为何，自己的竞争优势在哪里？营销手法相当多，包括DM﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等，创业者应搜集这些营销手法的相关资料。
（七）企业风险评估：企业在创业的过程中可能遭受挫折，例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性„等等，这些风险甚至会导致创业失败，因此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法。
（八）其它：包括事业愿景、股东名册、事业组织等或创业者所特别要向投资者说明之事项。
作为一名大一的学生，大学的日子，有的时候让我们感觉到了舒服，但是，我感觉的只是煎熬，因为这没有像是想象中的样子，大家不是都在学习，而是很多人都在玩。就自己还是论自己吧。对我来说，我马上大二了，大学的日子
已经过了四分之一了，年轻是资本，我应该好好地把握，好好地珍惜！
努力下去，肯定会是一片蓝天！一起努力，一起收获！最后，感谢老师的教导！
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